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重塑人生三十年-第226部分
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“这样，我先不和你说太多，免得把你搞乱，我们先说一个点，然后你有时间把网站先建起来。你什么时候可以有时间？”
盛浅予想着，“我一直在加强这部门的编程能力，挤出一点时间的话，差不多已经可以开始了。”
“好，是这样。这个网站呢，是一个社交网站，论坛那样的地方它的本质纽带是一个共同的兴趣点，一来这纽带很薄弱，兴趣很奢侈大多数人都在工作忙不了自己的兴趣；二来，规模有限。所以我们这个社交网站纽带不能是内容，而得是朋友。”
老陈同志确认了一下盛浅予的表情，然后继续，“怎么盈利，怎么做公司，这个以后谈，我们现在只谈一个小小的目标——把现实中的朋友网搬到网上，方法是每个人都在这个网站拥有自己的一个小空间，就像身份证，有姓名性别、籍贯、照片、身高体重、兴趣爱好等等。如果能做好这个，在校园里推广一定不缺用户。”
盛浅予重重的的点头，“行，那我试试。”
“好。”他露出笑容，“雅真你要不要跟她一起？”
李雅真关掉相机。坐过来说：“我只会看病拿药，跟她一起能干啥？”
陈子迩也不多劝，而是嘱咐浅予，“你不要指望通过什么好玩的来吸引人，一开始能吸引人的只有……约会。”
盛浅予：“……”
“而且效果好，只要让全校的荷尔蒙过剩的人知道，通过这个渠道可以认识更多的异性，不出一个月，可能哈佛大学的服务器都会瘫痪。”
“噗……”李雅真忍不住笑喷，“虽然有些恶俗，不过真的很有道理。”
“那注册用户很多之后呢？”
陈子迩不想谈，一步一步做好就行，而且在做的过程中人自然就会产生自己的思考，他不想束缚住浅予的思路，非得顺着他来干什么。
说不定原时空里就有什么缝隙被漏过了呢。
谁也说不准，人家都说在某淘上我担心买到假货，在某多上就好了，完全不用担心，买到的肯定是假货，可还是广告做的热火朝天，人民币刷刷赚。
“真等到那个时候，你三顾茅庐聘请我做你的首席战略官，我再和你谈谈。”
“哈哈。”李雅真捂着嘴。
盛浅予正微张着小嘴，结果却等来了这个，于是白了他一眼。
正聊着，肖安林给他打了个电话。
没有回避，直接拿起来听，“喂，老肖，什么事儿？”
“是这样陈总，我们之前谈过的事业部制我让秘书整理成稿了，它的来源、发展、优缺点都讲述的很清楚，我自己也看了，应该是没错的，另外我也加上了现实中的几个案例和对盛世自身特点的思考，全部文件已经发到您邮箱了。”
服气，
陈子迩只有这个词。
“行，辛苦你了，我抽时间看一下，若有疑问，见面之后讨论。”
他已经有经验了，如果只是说‘好，我知道了’这种敷衍色彩很浓厚的词，其实是会打击人家的积极性的。
老板嘛，调动还来不及，千万是不能打击的。
所以他得说，我会认真看，之后还要和你探讨，这样就完全ojbk了。
肖安林一听果然有一种‘付出获得汇报’的开心，没有再烦人，乐呵呵的挂了电话。
陈子迩则哭笑不得放下手机。
盛浅予疑惑：“怎么了？”
“一个呱噪的老头子，”陈子迩摇晃这手中的叉子，“烦死我了。”
两个姑娘看他的表情之后，都是‘怀疑’多余‘相信’。
李雅真说：“您看起来一点也不像烦，感觉是烦恼中带着开心。”
“是吗？”陈子迩自己都有些意外，“是这样，我给公司找了个高管，五十多岁，整天絮絮叨叨的，不过我觉得他很有能力，工作的积极性也高，这是用人最重要的两点，所以虽然烦，但实际上还是开心。”
“工作能及和积极性？emm，都不看人品么？”盛浅予咬着叉子问。
李雅真无奈了，“你现在是奔着ceo去了，你俩以后不会拿‘当领导怎么用人’这些来谈情说爱吧？”
盛浅予说：“有个人能学，我干嘛不学？万一真当上ceo了呢？”
她们斗嘴的功夫，陈子迩已经想好了答案。
他问：“咱们三个谁人品最好？”
都愣了。
“回答不出是不是？”陈子迩讲，“但是能力强弱分辨出来就相对容易很多，所以这些说都说不清楚的事情交给学者，商场就是战场，不选将军，选个道德模范干什么？”
“我不是说道德模范。”
“我用的也不是杀人犯。”
“好吧。”
陈子迩咀嚼着食物，忽然问：“你们女孩子都不太喜欢历史，不过应该都知道海瑞吧？”
她俩都点头。
“好，”他叉起一块苹果，“海瑞是个出了名的大清官，然而张居正就是不用他，反而用了些品德没那么完美的人，但是办事能力很强。清末民初，也有位小说家叫刘鹗，他写过一本书叫《清官之恶》，其中有言：赃官自知有病，不敢公然为非；清官则自以为我不为钱，何所不可？”
李雅真眨了眨眼睛，然后拉拉身边的姑娘，“浅予我觉得咱还是别当企业家了，这些人的脑子里东西太多了，根本不是一般人。”
“我也觉得是，我从来也没说过创业很容易啊，”陈子迩边吃边说，“其实走过来就觉得如果当初不去弄盛世就好了，这条路走着太累。所以雅真说的对，你还是干点轻松的活，过着写意的生活，要证明自身价值也不一定要用这种最辛苦的方式。”
盛浅予抬眼看了看他。
“我不想这一生都体会不到你说的累究竟累在哪儿。”
李雅真也附和，“对不起，插句嘴，我也体会不到。”
“那好吧，我只能支持你了，先吃饭吧。”8）
第660章 为了IPO（求订阅）
“等你放假就到巴黎那边的公园去，我也一定会抽出时间陪你。”短暂相聚后的离别，陈子迩如此说道。
依依不舍中，他们还是相互挥了挥手。
李钟宏和肖安林都在等着陈子迩，更重要的是华尔街的投资代表在等着向陈子迩控诉他们被侵犯的利益。
离开波士顿的那天大雨倾盆，车里的陈子迩也换了心情，刷刷的雨声被隔在车子外，传进来的尽是闷音。
高速公路两旁的矮草被击打的更加抬不起头，道路上雨水横流，从天空看他们仿佛是行驶在浅浅的溪水中。
车队速度一降再降，陈子迩本人却丝毫不显得急躁。
他翻着肖安林给他的材料，皱眉沉思，似乎进入另一世界。
等意识到车门来开，外面的景色已经大变样，李钟宏、肖安林、杨润灵都站在酒店的门口等待。
他放下手中笔，停止了记述自己的读后感，然后走下车门。
“欢迎回来，陈总。”他们三个一起说。
轻点头。
“抱歉在这个时候休了两天假，”雨还在下，但车停下的地方已经是酒店的廊檐，他领着人群往里走，“就从现在开始吧，润灵，形成安排。”
杨润灵跨了个大步子上前，“摩根史坦利的投资代表西斯曼伯格已经等你好久了，另外戈尔先生的戈尔基金预约了您今晚的时间，法德尔则希望您可以参加电话会议，还有一个突发事件。”
陈子迩双手插兜脚步不停，只是看了她一眼，“讲。”
杨润灵顿了顿说，“副总理先生访问华盛顿，他筹集了一个晚会想要会见在美商人代表。”
确实是少见的事。
陈子迩停下，问：“提到我了吗？”
杨润灵说：“陈总，我们在美国是公开行动，不去，不太好吧？”
“那好，加上去华盛顿的行程，另外你让等着见我的两位一起来吧，半个小时后，还有我让你准备的ppt准备好了吗？”
“准备好了，都在酒店的会议室。”
说完，她便去通知投资代表去了。
肖安林和李钟宏这时候上前。
陈子迩说：“来的路上，你给我的材料我都看了，忙完这件事，我们再讨论。”
“不急，”肖安林用力抿着嘴巴，“还是这件事比较重要。”
西斯曼伯格看起来像是个犹太人，岁数应该不小了，头发一根都找不着，戈尔基金经理却是个女人，一个二十多岁棕色短发、身材姣好的女性。
他们各自带着助理，根本没用三十分钟就到了会议室。
他们需要一个解释，
陈子迩则会给他们一个选择。
西斯曼伯格不苟言笑，女人叫梅根福克斯同样神色认真，陈子迩仪态自若，只与他们握完手后示意他们入座。
戈尔基金在esong投资占股12，西斯曼伯格代表的资本则更是获得了30的股票，换位思考，他们确实有理由不高兴，但起码，陈子迩没有把这家公司办砸了，完全浪费了他们的钱。
坐在会议桌左侧中央是他自己，左边是李钟宏杨润灵，右边是肖安林，对面则是四位客人。
西斯曼伯格显得急切，他上来就说：“在过去的半年内，我们数次向您表达过我们的关切，你自己也是风险投资者，你应该知道，这种行为是毫无契约精神的骗子行为。”
陈子迩淡淡的摊手反问：“你是想吵架，还是想解决问题？”
梅根福克斯开口，“您会解决么？”
“我就是来解决的。”他很确定的讲：“首先，公司初期获得的帮助，我们心怀感恩，也知道为股东创造利润是我们的责任，我是商人，对此我绝无异议。”
“我知道两位的不满集中于我在中国成立了另外一家公司，看起来的确像是偷取了esong的研究果实，但是，我这么做并不是为了粗暴的占有属于两家的利益，实际上，从一开始，esong就不适合从美国展开销售。”
“不利的因素很多，首先我是个黄种人，我为我是中国人感到自豪，我崇拜我祖国的历史和化，但显然让人惋惜的是叫嚣着明的明人本身却有着不明的观念，至今为止，spod还在接受着质疑，美国的主流媒体要么酸、要么捂着眼睛说那是个垃圾，我们建立不了渠道，bestbuy拒绝与我们合作，大多数人还在怀疑中国人制造的科技产品值不值399美元，它只能在小范围挣扎求存，迄今为止销量没达到5万台。”
说到这里，他略微停顿。
“看到了么？两位，如果我不从中国开始销售，结果就是这样，那时候你们会同样气愤，但更多的是懊悔，懊悔于当初为什么瞎了眼投资esong，也不会有今日的那些该属于你们的钱。我知道你们会说万一，会说我们公司没尽全力在营销，但那又如何？即便spod大火，我们也会像帝盟公司那样面对美国唱片工业协会的官司。我从不畏惧，但送死和勇猛是两回事！”
西斯曼伯格质问：“难道这就是把属于esong的资产往盛世转移的理由？”
“我不是在转移，我是为了生存。”陈子迩马上回道，“与美国市场相比，我在中国有完善的渠道和良好的品牌形象，多说一句，你们会急着见我想必也是知道了spod在亚洲的热销，这也证明了，我的策略是成功的。”
“可这不是我们要的！”
“喔？”陈子迩笑了笑，他语气硬了硬，“恕我孤陋寡闻，几月不来纽约，难道华尔街变成了关注过程而非结果的地方？”
梅根福克斯用女性的温柔缓和了一下气氛，“陈先生，理由你已经说了，我们想知道你的解决方案。”
“要看两位，是想加入盛世电子一起赚钱，还是一心为了把心中的委屈驱散”他悠悠的说：“同时也把到手的钞票驱散。”
“什么意思？”
“意思就是盛世电子目前的规模扩张已经到了需要规范化管理的时候，我正打算筹备董事会，同时理顺公司股权关系，另外总部和esong的尴尬定位也要结束，当然了，这一切都是为了”
西斯曼伯格和梅根福克斯都看着他。
陈子迩搓手笑着，“到时间了不是吗两位，创业融资推出产品，下一步就是ipo了。所以，当然是为了ipo。”
李钟宏在玩着笔，他的老板总是能明白这些人最想要什么，刚刚，两位的眼神第一次出现了松动。
第661章 战斗（二合一章节）
矛盾来自于利益的分配问题，并非你死我活的死结。
假如一家已经取得成绩的初创公司决定ipo，你这时候撵他们出这间会议室都是有些困难的事。
他们这些干风险投资的人更加深有体会，这其实和赌博行为差不了太多，有时候投一百家才会有一家成功。
为了获得收益，通常来说，投资者也会不停的催促着公司管理者的ipo计划，造富是永远不会让人感觉疲劳的事。
回到盛世电子本身，它在大中华地区的成功创造了多项商业奇迹，至今为止媒体还会惊叹于spod的销售盛况，因为是非上市公司，所以不用对外界公布财报，但人们普遍预估，
过去的半年里，盛世电子已经销售出去40多万台spod，吸金超过12亿人民币，它的品牌价值也一路上扬，在盈利的同时也为消费者提供着非凡的产品体验。
再多的赞美之词其实都显得苍白，让我们说的明白点儿：
这家公司已经大获成功了。
所以它的各项数据足以支撑其拥有一次非常成功的ipo。
西斯曼伯格和梅根福克斯相互看了一眼，气焰终于低了些。
如同陈子迩所说，他们之所以会有诉求，还是知道了盛世电子的成功，假如公司办倒了，也就不用这两位在这里觉得心气不顺了。
他故意等待了一会儿。
西斯曼伯格的音量小了不少，“如果你能保证我们的投资获利，我们也会全力支持ipo计划。”
讲的废话，优质公司你不支持我还上不了市了？
不过陈子迩的目的不是和他抬杠。
他一转头看向梅根福克斯，女人讲：“实际上，西斯曼伯格先生的意思也正是我的意思。”
“所以说两位都愿意继续和盛世电子一起前进了？”陈子迩问。
“是的，我们的投资还没结束。”
现在不大呼小叫了。
“ok，”陈子迩站起来，他要用几张ppt来忽悠一下，告诉他们盛世电子究竟有多牛逼。
“在我讲之前，我先说一下筹备董事会的事，我聘请了高管工作经验很丰富的肖安林先生，应他的建议，我觉得董事会是有必要的，鉴于我们之前的矛盾，两位所代表的资本方都可以获得一个董事会席位。”
一男一女眉头都舒缓了不少，这是一个很重大的示好，表示他们可以在这家前途可期的公司中保持存在。
之后这个寻不着做事规律的年轻人也再不可以肆无忌惮了。
“但是，重新梳理股权后，包括我本人在内，我们所有人的股票份额都会降低……”
西斯曼伯格眉头一皱，“告诉我这不是一次有阴谋的股权稀释行为，是么？”
“是的，这是一次正常的股权稀释，我们都知道纳斯达克的要求是超过400名股东，而且我们需要更多的高端人才，同时也要预留期权池，这也就意味着，盛世电子不可能给出30％的股份。”
这些是科技公司的普遍诉求，并不欺负人。
“此外，我以个人名义给了盛世电子数亿人民币不计代价的投资，这些也不是捏造事实。”
梅根福克斯对此自然也很在意，他们本来就只有12个点，这次一稀释能保住多少，很难说。
但她没有打断陈子迩。
ppt上都给出了数据。
“外界现在还看不到，盛世电子自去年11月11日正式推出spod以来我们已经销售出去了四十八万六千一百二十九台spod，北美地区占比10。2％，港澳后来巨上占比13。3％，总营收已经接近15亿，在数字以外，更多的是市场对产品的反响非常积极，这些积极的回应是我对这家公司充满信心的源泉。”
“今年我们计划完成150万台45亿的销售目标，这个数字已经可以支撑盛世电子在大陆成为首屈一指的大公司，而我们刚刚成立两年的时间。”
“我的信心也不止来自于一件产品，有时候一款产品证明不了一个公司，也建立不起资本市场对我们的信心，所以我的信心来自于盛世电子对下一阶段的产品研发，如果两位存疑可以到总部一观就会知道，尽管成就辉煌，不过我们没有就此满足。”
“更为重要的是，我还保持着对市场和产品的敏锐眼光，spod不过是第一代产品而已。”这一点也并非吹牛皮，目前的成绩是完全可以让西斯曼伯格和梅根福克斯信服的。
陈子迩最后说：“我今天的身份，不是一个来融资的创业者，而是向当初愿意投资e…song的两位敞开怀抱的分享者，也无意向两位炫耀我们的成就以争取更多的有利条件，我们中国人的商业哲学里吃独食是很短视的一种行为，所以我今天的目的是希望寻求合作者。”
“盛世有自己的愿景，如果你们认同并且信任我，那么就请将眼光放长远，我们握手，一起赚钱，要不然就为了眼前的小利拖缓盛世电子梳理股权的节奏与步伐。”
讲到最后，感染力已经很明显的在弥漫。西斯曼伯格听的很认真，梅根福克斯则开始了思考性质的提问。
熟悉陈子迩的人都知道，这就是他的本来风格，他的口才能力在这一次被体现的很明显。
投资代表气很大，准备时间几乎没有，从波士顿到纽约，他几乎还未做任何休息。
杨润灵此刻在想，如果她是梅根福克斯，坐在下面，有一个人邀请她共同参与进盛世电子，
她会因为之前的不愉快而断然拒绝吗？
不会。
除非他过于欺负人，比如将股份稀释至很低的水平。
“所以西斯曼伯格先生，除了董事会席位之外，我会给您10％的股份以感谢您当初对e…song的信任……”
“what？！”西斯曼伯格立马就毛了，“这完全不能接受，你侵占了我们的利益之后，不仅没有补偿还要大幅度的稀释我赢得的股权！”
陈子迩颇为淡定，“您想要多少补偿？”
“我们至少需要占股20％！”
“这不可能，”他断然拒绝，“不如这样好了，不管我再怎么强调我的信心，你们都不会完全相信，不如在这之外，我给两位一些现金补偿。”
肖安林和李钟宏都抬起了头，这个现金，一说肯定就不会是小数，搞不好就是一个对赌协议。
西斯曼伯格在等，看起来他似乎认同这种解决方式。
陈子迩本人非常信任盛世电子，一旦它真的启动ipo，市值至少是几百亿美元级别的，如果不是他就原地一头栽死：简直愧对重生者大军。
“我们可以签订一个协议，ipo时盛世将向二位一次性分别支付3亿美金和1亿美金，与你们当初的投资额相比，这已经翻了好几倍了。”
西斯曼伯格问：“如果支付不了呢？”
“支付不了，摩根史坦利占股30％，戈尔资本占股12％。”
！！！
这有点刚！
肖安林有些想说话，但是欲言又止，老板都开口了还能怎么说？
西斯曼伯格则有些意动，这样看来的话怎样都不会亏了。
梅根福克斯这时候问：“在这个方案之前，您准备将我的股权稀释到哪个程度？”
“4％。”陈子迩老实说，这个额度，比高管高不了多少，往后的融资或者ipo再稀释的话，可能又会被腰斩。
他有些过于强硬，但做生意本就是漫天要价坐地还钱的。
西斯曼伯格似乎更倾向于后者，怎么搞都有3亿美金，弄不好的话30％说不准又回来了。
“我得和我的上司汇报一下。”他开始收拾桌上的材料。
陈子迩补充，“西斯曼伯格先生，方案二的全部是7％的股权加上3亿美金，”
西斯曼伯格带着不满离开了，无所谓，不论是怎样的条件，他都会是这幅表情，不然他就是个失败的谈判者。
梅根福克斯坐的很稳，她眯着微笑，手中的笔不停的转，“ipo有时间表吗？”
陈子迩说：“今年肯定不行，科技股全体低迷，不适合走向资本市场，起码得等到互联网的冬天过去。”
“所以今年应该也没有融资计划了。”
“不，”他否认道：“我们会陆续引进一些美国和亚洲的资本，不是为了募集更多的钱，盛世不缺钱，我们是在寻求合作者。”
这女人似乎有些奇怪，难道不用去和上司讨论吗？
“我之前和您的秘书约了您的晚餐，现在看来是要暂时休会了，你介意赴约吗？”
“当然不，这是我的荣幸，女士。”
她的态度好像和西斯曼伯格不太一样。
“好极了，那一会儿见。”讲完这句，她起身离开。
待她走后，肖安林终于开始说：“陈总，那么大笔的现金支付不仅仅是我们财务的压力，同时也会影响到我们的募集资金活动本身啊。”
“我知道。”
“那您……”
陈子迩走到座位边上拿起西装，淡淡的说：“我经常被人问，为什么这么年轻就这么成功。我讲了很多道理，都对，但最根本的原因只有一个，”
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