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重塑人生三十年-第32部分
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这是1998年，不是998年。
戴天天又说：“其实你可以试着挽留一下，我看得出来，梓君一点都不想走，她还是想每天看到你，即使你不属于她。”
陈子迩说：“相见争如不见，挽留了又能怎样？”
不管怎么说，周梓君是个很不错的姑娘，起码从来没有给他添堵，这让他觉得惭愧，甚至自责，他在打算重塑自己一生的时候，从未想过这样事情的发生。
可它们还是发生了。
韩茜过来拍了拍他的背，说道：“回去吧，梓君会变好的，她是我见过最勇敢的姑娘。”
第七十八章 一只杯子
周梓君的离开既突然又快速，223的三位女生一连几天都不曾适应宿舍少了一人的节奏。
这件事陈子迩没有瞒着盛浅予，她有点紧张，就好像小孩子很担心自己喜欢的东西被别人惦记着，但过多的负面情绪倒没有，因为她知道周梓君喜欢陈子迩在自己之前，所以如果陈子迩要答应，早就答应了。
陈子迩本身的情绪也略微受到影响，可能他还是太闲了，人呐，无事就会生非，所以陈子迩找了点工作来充实自己。
便利店、网吧、捷信，不知不觉中陈子迩发现自己好像有了点‘小事业’，3月5号的时候，陈子迩去了布丁便利店，他已经好久没有出席过分店的开业典礼了。
今天是第四十家分店开业的日子，中海主城区并不在深航，但迄今为止布丁便利店还只是在深航区布局，这也是陈子迩制定的‘优势扩张’战略，这样有个特别明显的好处，那就是广告效应明显。
星星之火，可以燎原。四十家时尚优质的便利店在深航区开门迎客之后，布丁便利店这两个字也开始体验了‘名牌’这两个字的力量。
原因在于周围的居民开始发现：出了小区有布丁便利店，到了工作的地方有布丁便利店，医院旁边有，就连大西洋百货这种租金昂贵的商业区旁边都开了一家。
【布丁】两个字开始不断出现在深航区市民的眼中，这样日复一日的重复并强调，起码在深航区人们的脑海中开始嵌入一个印象：布丁便利店是一家正规的连锁企业，规模大，服务好，质量有保障。
最近孙宏向陈子迩报告，周围几个区开始有零星的声音出现：顾客希望把便利店开到他们那里去。
到现在也只有深航区有布丁便利店，这是很明显的现象。
孙宏收到这样的反馈，乐的几天睡不着觉，虽然反馈的人不多，但起码说明布丁便利店深受客户的喜欢。
但这个方案被陈子迩否定了。
~~~~~
便利店的第四十家分店开在了深航区的一个商业工作区，附近几乎都是各种公司，人流集中，当然门面租金也贵。她的设计承袭了布丁的一贯风格，临街的墙被一整块透明的大玻璃代替，这样你只要路过的时候瞄一眼，就会发现这家店既干净又时尚。
到如今，人们甚至都不用抬头看牌子，就知道这家是布丁便利店。
陈子迩和孙宏在早上七点到场，开业的事情孙宏已经熟稔于心，要卖什么东西也都早就定好了，这又不是布丁第一次在这种地方开业，相关的商品出售数据是足够的。
所以这里并没有陈子迩什么事情，他主要是看看货架是不是一尘不染，两位工作人员是不是精神饱满，还有食品贩卖区有没有不卫生的现象。
孙宏相比去年头上多了几根白发，他虽然看起来精神不错，但黑眼圈透射出的疲惫也是明显的。
四十家分店，真是忙死他了。
开业的事情他胸有成竹，他是来和陈子迩商量关于布丁便利店扩张到旁边尤龙区的策略的。
陈子迩正在细心翻看货架上的商品，听到孙宏的提议后，他还是坚持之前的主张，“深航区只有40家分店，我认为还不够，所以扩张到其他区的时机还未到。”
孙宏不理解，他说：“40家已经不少了，再说你认为40家不够的依据是什么？”
陈子迩眉头一挑，这还是孙宏第一次这样‘顶撞’他。但他并没有借此发作。
而是耐心的解释说：“其实布丁到了这个阶段，首要的任务并不是再开很多分店，而是要强化我们的物流系统，每一家分店都有保存期极短的食品，现在我们一直在深航区经营，可以随时快速供货，保持绝对的供货率。”
“但是……”陈子迩沉吟一下，说：“如果按你所想，我们开始大肆扩张到尤龙区等外围，我们的供货率还能保证嘛？有些食物过了几个小时口感会大大降低，这会打击我们现在好不容易取得的顾客忠诚度。”
“那我们就一直待在深航区嘛？”孙宏反问。
陈子迩说：“你先听我说，优势扩张不是不扩张，而是我们在深航区取得绝对优势之后再扩张，这个策略除了可以减少物流系统的压力外，还可以提高布丁连锁品牌的认知度，这个效果你已经看到了，这其实就是给我们省了好大一笔广告费。”
“至于扩张的事，我认为再有30家分店之后可以考虑，在此之前，我们要聘请专业的物流人才来打造我们的物流链。”
孙宏似乎也觉得刚刚自己的语气有点急，听到陈子迩并不是完全否定扩张之后，他才神色稍霁，说：“物流的事，我还真不是很懂，我们一直只是聘用了几位专门司机用货车来回拉的。”
陈子迩摇头，“这样肯定不行，你要赶紧在这方面做个备案，不要怕花钱，我们不懂没关系，花钱请个懂的人来；还有供应商那边，你要着眼挑几家商品质量优秀的企业，并且和他们签署长期合作协议，以保证我们的商品到货率。不过挑选的标准要严格一点。”
孙宏说：“这个没问题，我可以去办。”
陈子迩说：“扩张是肯定要扩张的，这个你不要急，摊子大了不好管，我们要打好基础，你也是深有体会的。”
他是说，孙宏将公司管理不善的事。
孙宏也是闻弦知意，竟有些惭愧而渐至自责。
陈子迩不再多说，有些事，说那么一两次就足够了，更多的还是要看怎么做。
早上六点半，‘正在营业’的电子牌开始亮起。附近的上班族们早就期盼着开业了，今天早上还有十多人在排队等着进来，人数不多，但足见便利店的服务是很得人心的。
布丁便利店有很多口感不错又有特色的食物，售价只是比街头小摊贵上那么五毛钱，一块钱，但是这里干净，你不用担心自己会吃进什么奇怪的东西。
而且现在中海进入商业社会攀比炫耀渐渐成了很多人都有的心理，布丁便利店时尚新潮，进入这里消费也渐渐成了一种潮流以及某种身份的象征。
在这样略微发达的商业区就更是如此，他们大多收入高于平均水平，多花几块钱来获得一种身份的满足感，那是完全不亏的。
陈子迩看着络绎不绝的人流也很满意，三两成群的年轻女孩儿们穿上职业的正装满面春风的进入店里，然后挑选自己喜爱的商品。
因为有两位老板在，所以两位工作人员尤其热情，服务的是宾主尽欢。
而观察良久之后，陈子迩忽然发现，不管是男女，他们在买东西的时候绝大多数人都会要一杯布丁的豆浆或是牛奶，这是个很独特的现象，甚至有些人明明背包旁边有杯子还要一杯豆浆。
是豆浆好喝，还是牛奶好喝？或者这里的人都有喝这个的习惯？
陈子迩摸着鼻子思考，随后他叫来孙宏，嘱咐道：“咱们店的那些纸杯，你找人重新设计一下外观，要求就是一个：好看且独特，还有现在印在纸杯上的布丁便利店的logo也重新设计，这个外观不要改太多，主要是优化。然后找一家这方面的公司，定制我们的纸杯，每一个纸杯上都要有我们自己的logo。”
孙宏道：“跟一纸杯较劲？这是为什么？”
为什么？
陈子迩发现自己忽略了一个重要因素，那就是顾客的消费心理。
其实陈子迩一直没有想过要把布丁定位成高端消费品企业，他把所有的细节都做到极致只是因为他喜欢这样，却没想到现在一个意外的结果出现了：在1998年，由于布丁便利店的店面给人的时尚、高端、正规的感觉，所以每一个进来消费的人都会觉得‘我在布丁便利店消费，我混的还算不错’。
尽管这里大多数商品的售价也比外面贵不了多少。
但商业社会里，人的炫耀心理是很普遍的，而炫耀的资本不仅仅体现在商品的价格，也体现在消费的环境、接受到的服务等。
孙宏似乎还理解不了陈子迩为什么花大价钱和一只纸杯较劲，
他只是听陈子迩说：“我要让每一个拿着印上布丁便利店logo的纸杯的人，都感觉到一种自豪与身份的优越。”
第七十九章 大禹治水
布丁便利店的势头很猛，而且越来越猛，孙宏还在跟陈子迩商量：他说原先一家一家开店的速度太慢，现在布丁的营业额初具规模，资金链可以承担得起两家店同时装修、同时开业。
陈子迩同意了，只要资金链没问题，扩张快一点有利于快速占领市场，保持优势地位。
98年对布丁便利店来说很关键，一方面东南亚的金融危机多多少少对国内经济还是有些影响，再者从布丁自身来说，今年是从小规模扩张到中等规模的关键阶段。
而这其中要经历的困难和关口，不论是陈子迩还是孙宏，都没什么经验。
所以陈子迩这些日子对布丁便利店的情况很上心。
三月中旬的时候，进入初春的中海忽然甩开了膀子来了一波降温，正好陈子迩下午上完课要回帝景蓝湾，结果外面黑云压城，不久就下起了大雨，春雨按理来说都温暖湿润，不过这次的降雨却很冷，而且冷雨中还带着风，吹得人脑袋生疼。
他暗暗骂了一句‘鬼天气’，然后裹紧外套撑伞回去。
空气中又冷又湿，弄得人浑身粘稠稠，好在陈子迩要走的距离不远，不过这可苦了外面骑自行车的人了，路面湿滑又有积水，路灯跟没吃饭一样奄奄一息，运气不好时遇见一些开远光灯的司机，让行进的人们睁不开眼睛。
恶劣的天气影响了道路的通畅，刺耳的车笛一阵接一阵，搞的陈子迩心情烦躁偏又没有办法。
陈子迩缩在寒冷的雨中只觉得每一秒都很漫长，他揉搓了一下被冻红的耳朵，却用力过猛而感觉刺痛。
他脚步加快，想尽早回到家里。
不曾想在要到帝景蓝湾的时候一辆红色的宝马靠近他停下，连鸣三声笛，远处的对向车辆给了陈子迩一个不错的视野，他看清了，是史央清。
虽然已经到了小区门口，虽然他再有十分钟就可以到家了，但是陈子迩还是毫不犹豫的上了史央清的车。
收伞，开门，坐进副驾驶，一气呵成。
史央清还伸手递给他几张纸巾，陈子迩道声谢，他又想到自己的伞，说：“我这个伞……”
史央清翻了一下包，拿出一个塑料袋。
陈子迩赶紧把伞装进去，免得弄的人家的宝马车到处都是水。
史央清穿的黑色外套看起来比陈子迩更薄，不过车里暖和，时时刻刻保持淑女状的她比之陈子迩的狼狈不知道要好多少。
“刚刚从车里看你，撑着伞，自己抱紧自己，迎着这么大的风雨，还真有几分苍凉的感觉。”史央清自顾自的说着这个，不知为何意。
陈子迩不解。
史央清说：“我脑子想放松一下，想到什么就说什么了。”
上次他俩见面还是盛浅予生日的时候讨论注资布丁的时候，而且没谈成。
陈子迩看着史央清发现她有些疲累，说完一句话她又闭上眼睛躺在靠椅上。
陈子迩不知道要从何说起，他沉默了一阵。
不久，史央清又开口说：“careful放弃注资布丁了。”
陈子迩没什么感觉，放弃就放弃呗。
“咱们以后可就是真的竞争对手了。”
陈子迩说：“我们是小便利店，和大超市是不同的业态，严格说起来，也不完全是竞争对手。”
他也是见人说人话见鬼说鬼话，第一次知道史央清的职位，他自己的第一个念头就是竞争对手。
史央清在旁边也不赞成，也不反驳，她似乎真的觉得疲惫，不想再谈工作，问陈子迩：“你吃饭了没？”
“没呢。”
史央清发动车子掉头，不再去帝景蓝湾。
陈子迩奇怪，“你也没吃？那你不在外面吃了再回来？”
“你不是也一样？”
“我自己会煮。”
史央清瞥眼看了看他，满脸不信的表情。
“你似乎心情不佳。”
史央清说：“抱歉。”
陈子迩说：“没关系，我给你讲几个冷笑话你就好了。”
“冷笑话？什么是冷笑话？”
陈子迩一想，好像这个词他们现在是不知道，不过没关系，听了就知道了。
他细细想了想，说：“大禹治水的故事你听过吧？”
史央清点头。
“这个笑话很简单，就是一个小推理，你想大禹为了治水十年之内三过家门而不入，两个孩子都七八岁了，还没见过爹。小时候读这个故事总觉得大禹很伟大，当然现在也觉得伟大，只是仔细想想好像哪里不太对劲……”
史央清一脸茫然，“然后呢？”
“没了，讲完了。”
“那笑点在哪儿？”
“只可意会不可言传。”
史央清蹙着秀眉思考了一下，她很聪明，不过十几秒钟就恍然了，然后用一种哭笑不得还带鄙视的表情看着陈子迩。
不过再想想又笑出了声，她倒不是害羞，只是太意外了，“你整天都琢磨些什么东西？”
陈子迩老脸比城墙还厚，也没觉得过意不去。
“要不要再讲一个？”
史央清觉得好像有点意思，说：“好，你说吧。”
这个东西他以前听的多，但是一时半会儿要连着说还真要想想，良久陈子迩一拍手掌，不过随后又嘀咕：“这个太污了。”
史央清耳朵尖，听到了，说：“想到了就说。”
陈子迩摇头，“这个实在不堪入耳，我再想一个，别急。“
“憋着不说，我也感受不到你的高尚。”
陈子迩：……
“那好吧，你听好了。”
“话说在一个密室中，一男子问杀手：一颗子弹多少钱？杀手说：5万，先生。男子说：成交，我要两颗，看见对面的窗户了吗？”
“我老婆正在跟一个野男人苟合，你现在给我一枪打掉那杂碎的老二，一枪打爆那臭婆娘的脑袋！杀手举起狙击开始瞄准，但是半天没有开枪。”
“男子问：怎么了？不行的话价格可以再商量。”
“杀手说：不，再等等，我想帮你省点钱。”
史央清虽然未婚，但这怎么能完全不懂，当即脸色有点红晕，她是预料到陈子迩说的可能有点有碍观瞻，但没想到这么赤裸裸……
她用怪异的眼神看着陈子迩……
却发现他只是握着小拳头，放在嘴边咳了两声，然后一本正经的说：“今晚吃什么？”
那模样就是在说：刚刚有发生什么吗？
第八十章 来自史总的笑话
太阳完全终于淹没在地平线之下，可这场雨毫无减弱的趋势，反而越下越大，冰冷的水珠布满了城市的每个角落。
外面大雨滂沱，捷信公司的临时办公场所，却依旧灯火通明。
它的领导者徐炎更瘦了，上身穿着一件破旧的灰色外套，但瘦弱的躯体却完全撑不起衣服。
下了班的陈琳陪着自己的男朋友一起，她爱看徐炎努力工作的样子，即使他有来不及刮的胡子，尽管他的身体看不出有多少力量，但她就是喜欢。
捷信的另一个创始人钱晓东也在，并着几个程序员，一起加班加点的工作。
年前，徐炎决定模仿雅虎网站搭建捷信自己的门户网站，他们几个没日没夜的就是在搞这个东西。
徐炎过年连家都没有回，他实在没有心思，50万看着很多，可还经不住捷信半年烧的呢，所以他必须取得成绩然后继续融资。
好在，网站的搭建工作经过多日来的攻坚已经基本取得成功，其实就是一些目录，然后放上几个新闻，而且字体生硬、布局也很混乱，可能打开网页的人眼睛都会花。
不过原谅他吧，这是1998年，即使是雅虎的网站也没好看到哪儿去。
坐在他旁边的钱晓东像平时一样打开一份邮件，他一看，脸色却立马凝重，对徐炎说：“徐炎，你过来看一下。”
徐炎正看着新完成的网页摸着下巴仔细推敲可以完善的地方，听到钱晓东的声音，立马过去了。
“你看这个邮箱。”钱晓东指着电脑的显示屏。
“网易邮箱？”徐炎商人意识不错，立马知道这是竞争对手。
“免费的嘛？”
这是捷信邮箱的核心竞争力之一：邮箱永久免费。
钱晓东说：“一个朋友发给我的，完全免费，而且看的出来他们也是模仿hotmali构建自己的系统的。”
捷信邮箱也是如此，也就是说在这个产品上，网易和他们高度重合，这哪还是竞争对手，这是死敌啊。
徐炎面色凝重，这一刻他竟有些庆幸，还好听了投资人陈子迩的建议，做出了捷信自己的门户网站，没有在邮箱这一棵树上吊死。
现在从圈子里各方透露的信息来看，门户是接下来互联网的主战场，捷信能分一杯羹，真的是太幸运了。
但邮箱对他们同样重要，徐炎问：“网易是谁在做？”
钱晓东看了一下邮件，说：“丁磊。”
徐炎没什么印象，这倒不是哪路特别有名的大咖。
只是他有种不太好的感觉，网易的产品和他们这么像，将来肯定是要竞争的，而且他之前觉得经陈子迩的提醒，他们走到了邮箱免费这条路上，没想到没过几天，其他人也摸到了这个门道……
他揉了揉自己的太阳穴，这些线索不能理，一理就让人头疼。
徐炎说：“我们还是做好自己的事吧，把邮箱和网站都做好。”
钱晓东点头。
徐炎沉思着回到自己座位，没走两步他又忽然转头，说：“我总觉得我们这个投资人年纪轻轻的，但是对互联网的了解一点也不比我们少。”
“为什么？你不是说他不懂技术嘛？”钱晓东问。
徐炎说：“就是感觉，怎么说呢，就是他对互联网上的一些东西都有非常明确的观点，或者应该叫很确定的观点，你看我第一次去说要做收费邮箱，他直接就不想听了，他就只认免费邮箱的模式；还有门户，当各个互联网公司还在寻找方向的时候，他却一口笃定的跟我说，新闻网站的访问量是最高的，捷信应该朝着这个方向去做。”
钱晓东说：“那又怎么样，可能他有自己的信息渠道，掌握我们接触不到的数据。”
徐炎失笑说：“现在全国就那么些人搞互联网，我们不知道，那剩下的还谁知道？”
钱晓东懒得去想这个问题，他只关心技术。
徐炎摸着下巴，苦思冥想而不得，“我就是觉得他对互联网的许多判断太自信了，关键是邮箱免费，门户网站都让他说对了。难道世上真有一眼看透现象，获取本质的天才嘛？”
“不行。”徐炎心中有了决断，他说：“电话在哪儿？我给他打个电话。”
徐炎问：“干嘛？”
“让他来捷信看看，我觉得对于邮箱和门户网站日后的运作，他肯定有好的意见。”
~~~~~~~~
陈子迩坐在史央清的车里，看着淅淅沥沥的雨水滴在玻璃上，然后又很快速的落下，窗外还是有行人以怪异的姿势在雨中狂奔，在这个喧闹都市里，寻找自己的一处安身之所。
听了很‘纯净’的两个冷笑话之后，史央清她最后还是笑了，同时也大概知道了，冷笑话为什么会冷……
但不管如何，她的心情有所改善。
她说她要吃西餐，陈子迩说晚上吃肉会胖，史央清很有自信，说她不会。
陈子迩还真的没怎么吃过西餐，说起来他也没觉得牛排或是沙拉好吃到哪儿去。
史央清对这家西餐厅很熟悉，坐在桌子上各种流程更熟悉，但陈子迩不太熟悉，当服务员问他要点什么时候，这货机智的说：“跟这位小姐一样。”
没想到史央清‘噗嗤’一笑，随后感觉有点不好，向陈子迩道歉：“对不起，我不是在笑你，只是你这句话也让我想起一个笑话，今晚你都说了两个了，我也回赠你一个吧。”
陈子迩凝神听着。
“这是真实的啊，我有一个朋友，也是不知道进了西餐厅要怎么点菜，然后他就说了你刚刚说的那句话，指着前面的一个先生，说‘跟我来一份和这位先生一样的’，还强调要‘双份’，可是过了十几分钟，菜还是没上，然后他就去找服务员询问，你猜服务员说了什么？”
陈子迩说：“不知道。”
史央清说道这里忍不住的笑起来，“服务员说：您不是和前面这位先生要的一样嘛？他在这里等妻子，点了一首贝多芬的《田园交响曲》解闷，按照您的要求，我们的钢琴手已经为您弹了两遍了啊！”
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