重塑人生三十年-第49部分

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　　“这样吧，今晚我还是借口推托，事后你帮我多多留意，私下里与他见面也可以跟他提出这个想法，看他反应如何，然后我们再做决定，反正这事也不用急吼吼的。”陈子迩最后决断道。
　　蔡照溪点头。
　　晚上七点，陈子迩和蔡照溪按时来到约好的饭店，到的时候刁家兄妹已经在等着。
　　时隔几个月再见刁亦珊，陈子迩早已没了当时面试她的时候的‘不快’，又不是什么深仇大恨，他没在心里放两分钟就扔了。
　　或许是夏天衣服穿的少的原因，陈子迩感觉……她那里的规模，怎么又大了几分……
　　“陈总，蔡经理，欢迎欢迎。”刁亦杰主动上前握手。
　　陈子迩也挂着微笑，“刁总客气。”
　　“刁小姐，你好。”
　　陈子迩看她笑容如常，竟没有记恨当初二话不说就拒绝她的事，同样是很有礼貌的伸出手道：“陈总，欢迎您。”
　　本来听蔡照溪讲，这女人骄傲的很，这会儿看起来大度多了，倒是他自己看不开，还想着当初两人的尴尬。
　　陈子迩对她的印象有所改观，他却不知道刁亦杰为了规劝这个妹妹花费了多少的心思与口舌。
　　四人入桌，吃饭喝酒都是其次，刁亦杰还是想要和布丁签合约，这是他的主要目的。
　　陈子迩不是笨蛋，又怎会不知，但他还是要拒绝的，起码今晚是要拒绝的。
　　所以为了避免人家各种敬酒说好话之后，他再拒绝的‘不近人情’，陈子迩先开口说：“刁总倒是有个懂事的好妹妹。我没你那么好运气，家里的堂弟不争气。”
　　刁亦杰问：“怎么的呢？”
　　陈子迩讲：“他除了吃饭泡妞就不会干啥正事，布丁现在又有个眼里不揉沙子的职业经理人，我就是想任人唯亲也没什么空间，正好史总要把一些业务外包，我这几天一直在头痛这件事呢。”
　　外包？
　　刁亦杰人精一样的，陈子迩如此‘刻意’提到这么个堂弟肯定是有目的的。他心里一咯噔，觉得这事怕是黄了，要是有什么其他的竞争对手他是不怕，可这家里人，你怎么争？
　　然而让陈子迩刮目相看的是，刁亦杰并未立即冷淡，还是跟刚刚一样的热情，似乎并未这桩生意不成而有所不满。
　　或者说人家是隐藏的好。
　　他说：“今晚我是来感谢陈总买了格泰嘉园四套房产的，这已经是对我最大的支持了。”
　　陈子迩发自内心的笑了，这个老刁，还真有意思。
　　刁亦珊也主动端起酒杯，“陈总，我代表我哥敬您一杯。”
　　蔡照溪在旁边都惊讶，这个骄傲的小姑娘怎么今晚表现的这么成熟？
　　他略有好奇，随后也对刁亦杰说：“刁总，我敬您。”
　　酒桌之上嘛，见她如此，陈子迩也作出一番真诚的表情，“上次是我们决策草率了。”
　　刁亦珊听了心理痛快极了，那几天做梦都在想着陈子迩说出这样的话。
　　但嘴上还是说：“过去的事就不提了，我还要感谢陈总，让我长大了一点。”
　　“哦？”陈子迩疑惑。
　　刁亦珊凑过来小声说：“我哥讲的，有人对我说不，我才会慢慢长大。”
　　陈子迩敬佩，刁亦杰没什么知识，但果然有智慧。
　　现在这么一看，这刁亦珊好像没差到哪里去，只是带了点高级知识分子的傲气罢了。
　　陈子迩放下酒杯想了想说，“刁小姐听说过晕轮效应么？”
　　刁亦珊迷惑，“什么效应？”
　　蔡照溪见多识广，解释道：“晕轮效应，头晕的晕，轮子的轮，我好像在哪儿看到过，应该是一个心理学名词。”
　　刁亦珊这次听明白了，至于刁亦杰……他只顾吃菜了。
　　陈子迩说：“照溪说的不错，这是个心理现象，所谓的晕轮效应就是一种以偏概全的主观臆测心理，在人际关系中这很普遍，有点盲人摸象的意思，就是说每个人在了解其他人的时候往往只了解局部就得出整体印象。”
　　“比如我们常常说的‘一白遮百丑’就是一种晕轮效应。事实上白了也不一定好看，但我们感知上有了这个‘白了会比较美’的经验。所以如果捂上眼睛，单单告诉你一个姑娘很白，大多数人会在脑海中形成比较漂亮的形象，如果告诉你一个姑娘有些黑，那么大多数人又会形成一个比较丑的形象。”
　　“但事实上白丑白丑的人有的是，我原来对刁小姐有些误解，也是着了晕轮效应的道了。”
　　刁亦珊被‘白丑白丑’搞的噗嗤一笑，道：“没关系，我原来对陈总也有些误解，现在发现您还是个挺有意思的人。”
　　两边的误会解的差不多了，气氛好像都变得轻松了起来。
　　陈子迩高兴于化敌为友，玩性也起，说道：“提到晕轮效应，我又想起个故事。”
　　刁亦珊讲：“说来听听。”
　　陈子迩讲：“俄罗斯有个著名的大文豪叫普希金，就是写《假如生活欺骗了你》的那一位。
　　1830年的时候，普希金31岁，他文豪、诗人的名誉如日中天，当时有一个叫娜达丽娅·冈察洛瓦的姑娘，她被称为莫斯科第一美女。18岁的娜达丽娅犹如刚刚盛开的玫瑰，清香诱人，所谓英雄难过美人关，普希金疯狂的爱上了她。
　　1828年普希金第一次求婚未果，但他不想放弃，于是在1830年第二次求婚，这次他成功了，终于实现了梦想。
　　但是婚后两人的生活并不幸福，娜达丽娅虽然容貌惊人但与普希金志不同道不合。普希金是个诗人，写好诗自然是想读给自己娇艳动人的妻子听，但娜达丽娅总是捂着耳朵说：“不要听，不要听。”
　　“相反，娜达丽娅喜欢的是各种豪华的晚会、舞会，整日游乐，普希金为此丢下创作，债台高筑。这样也就罢了，问题是他的妻子言行都有些轻佻，果然在1837年她为普希金招来了麻烦，当时的宪兵队长丹特斯疯狂追求普希金的妻子。”
　　普希金自然有身为成功男人的骄傲，于是他和丹特斯相约决斗。
　　一个宪兵队长和一个文人决斗，结果还用说嘛？
　　决斗中普希金身负重伤，1837年1月29日不治身亡，年仅38岁。
　　一代文豪，就这么去了。
　　“就这么死了？”刁亦珊有些震惊。
　　蔡照溪也是没想到，“我们的文化里有死要重于泰山这么一说，普希金也是一世人杰吧，这死的……”
　　陈子迩也有同感，“是死的有些太草率了。”
　　“太不值了。”刁亦珊惋惜的说。
　　陈子迩讲：“这其实也是一种晕轮效应，普希金是诗人，看到娜达丽娅美丽动人，以诗人的那种情感爆发，你想想，那在他看来这样的女子必然也是有着非凡的智慧和高贵的品格的。但可惜事实并非如此。”
　　刁亦珊眼睛闪着光，她好像也有点晕轮效应了，看陈子迩这么侃侃而谈，什么普希金都是信手拈来，怎么觉得以前也是对他认识不足呢？


第132章　赴美
　　与刁家兄妹的晚饭结束的很开心，刁亦杰相当聪明的没有再提自己的目的，不过他也不用多么犯愁，虽然陈子迩关了他的门，但他已经指示蔡照溪去给他开一扇窗了。
　　不久后，陈子迩和史央清一起参加了一家门店的开业典礼，这家店有些特殊，因为它就开在好家便利店的旁边。
　　他起的很早，搭上史央清的车一起。
　　车里，史央清问他：“了解过博弈论么？”
　　陈子迩摇头，大义凛然的说：“与数学相关的东西，我都毫无兴趣。”
　　这个理由无敌，史央清只得干笑一声以做回应。
　　随后说道：“假如有一个直线状的海滩，甲乙两个摊贩以同样的价格、同样的质量向均匀散布在海滩上的游客售卖，你觉得他们会在中间画条线，各自老实的待在自己的一半海滩售卖嘛？”
　　陈子迩早上醒的太早有些迷迷糊糊的，但还是努力开动脑筋：“嗯……各卖各的好像是可以相安无事，但你既然诚心诚意的问了，我总觉得答案不是这样。”
　　史央清说：“答案是，他们会挤在海滩的中间做冷饮生意，即使这样会让他们的竞争无比激烈，会让他们照顾不到海滩两端点的顾客，他们也还是会这样做。”
　　陈子迩没想通，问道：“为什么？竞争激烈下说不定赚的没有原来多吧？而且海滩两端的顾客照顾不到也说明整个市场反而被他们做小了，协议好各自占一半地盘，轻轻松松赚钱不是更好嘛？”
　　史央清讲：“所以说，这就是人心的欲望所带来的博弈啊。甲乙两人做同样的生意，他们之间就存在竞争，这就是一种博弈。”
　　“你站在其中任何一人的角度去考虑，只要我手段合法，多揽一点顾客就可以多赚一点钱，基于这样的想法，甲乙两人都会把摊位慢慢向中间移动，最后的结果自然就是他们都靠在一起做生意了。”
　　“因为谁也不会让，即使甲让了，乙就会老实回去吗？不会的，乙巴不得甲离开这片海滩才好！”
　　陈子迩觉得有些意思，好像还挺有道理，这么一想的话，他说：“我以前一直奇怪为啥城市商业网点的布局，常常会出现很多家同样行业的店都挤在一起的现象，你看中海就有什么‘电子一条街’、‘小吃一条街’，还有什么‘服装城’，我老是觉得这些人是不是傻，干嘛非得扎堆开店，这样竞争不是很大吗，不过听你这么一说我好像明白了。”
　　史央清笑着说：“所以，咱们把店开到好家的旁边并不完全是去打压他们，这只是市场竞争下的一种合理反应罢了。”
　　“商业里到处都是这样的例子，比如同一城市的不同航空公司，常常在同一时刻开设飞往同一个目的地的班次，这不是傻，这都是竞争。”
　　陈子迩佩服，孙宏就永远不会站在史央清这样的角度去考虑问题和管理公司。
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　　早上六点半布丁便利店开业，陈子迩、史央清两个领导的到场让这里的员工神情紧张，陈子迩还好，笑眯眯的看着挺随和。
　　但史央清很严肃，眼神扫视着店里的每一个细节。
　　陈子迩一开始看着人挺多还蛮高兴，不过这其中也没什么趣味可言，看了一会儿就觉得无聊了，于是他跑到了旁边好家便利店里头去了，
　　布丁多少有些名气，今日新店开张还是抢了好家不少的顾客，一墙之隔的便利店里人数明显要比布丁少。
　　陈子迩在他们的货架上乱翻一通，跟记忆中自家的做了些比较，总的来说布丁是占一点价格优势的，没办法出货量大总是能让供应商让点利的。
　　史央清在自家店里看了一会儿发现一切正常之后，一转头发现陈子迩不见了，员工告诉她说陈总去隔壁了。
　　史央清哭笑不得，这个人还真有意思。
　　……
　　从门店返回总部之后，陈子迩谈起另外一件事。
　　“投资公司的创想，我要正式开始运作了，昨天我已经打电话给杨律师让她准备注册公司，名字就定为盛世。”
　　陈子迩上辈子对大公司的很多细节都只是泛泛了解，国内的可能多一点，国外的基本两眼一抹黑，但有两家公司的发展历史他相当熟悉。
　　第一家叫苹果，理由也很简单，这个爱百~万小！说的家伙仔细的阅读过一本书——《史蒂夫·乔布斯传》，这是一本中、英双版都创造销量奇迹的热销书，陈子迩买来阅读过。
　　第二家叫谷歌，了解这家公司是出于一种好奇：为啥都是做搜索，怎么百度四五百亿美元的市值，谷歌有四五千亿美元，一个数量级的差距啊。
　　而在他的记忆中有着这样一条信息：1998年8月，还在斯坦福上学的拉里佩奇和谢尔盖布林因为资金短缺而满大街拉投资者，他们成功了，安迪·贝托谢姆和大卫·切瑞顿给二人开出了一张10万美元的支票。
　　这是谷歌获得的第一笔天使投资。
　　随后，在九月初，两人拿着这笔钱租用了加州门罗帕克市的一个车库。
　　谷歌的奇迹从这里开始。
　　这不是屯几套房子能够比的财富量，陈子迩早就有了此时赴美的计划。
　　办公室里。
　　史央清对于成立投资公司没什么异议。
　　而要谈到出资多少，她有些不好意思，有种类似于‘言而无信’的羞愧，“我可能出了我开始跟你谈的那么多钱了。”
　　陈子迩问：“为啥？”
　　“花了。”
　　陈子迩：？
　　“你干啥了？能靠点谱不？”
　　“我去燕京给我爸妈换了套房子，我爸又喜欢附庸风雅，我给买了几幅有名的字画。”
　　陈子迩吐血，关键‘孝敬父母’还绝对正确，他还能说啥？
　　史央清有些小纠结，“不过一百万我还是有的。”
　　陈子迩阻止，“你算了吧，就那么点留着自己花吧，我的投资可能不会很快套现，万一哪天你老爸再想让你买点啥你说没钱可就不好了。”
　　这个事得做起来了，他早前就已经给罗伯特发了邮件，说即将去斯坦福参观，他想七月份就过去，毕竟你得先找到这两位老兄。


第133章　出发；两件事
　　七月的中海实在太热，陈子迩出门就觉得被蒸的难受，所以他越来越不想出去了，史央清的小猫布丁被她的主人托给了陈子迩。
　　他躺在沙发上左手搂着盛浅予，右手拨弄小猫咪，迷迷糊糊间感觉已经走在了人生巅峰。
　　布丁很粘人，很可爱，侧着身子躺在沙发上，两只前爪还抱着陈子迩的手，呼噜声平缓又带节奏。
　　陈子迩讲：“她怎么整天整天的睡觉？感觉活的比我们轻松多了。”
　　盛浅予笑道：“你怎么还跟猫咪较起劲了？”
　　陈子迩‘啧啧’着嘴说：“有人供她吃，有人供她喝，这哪是宠物，明明就是祖宗，你得天天伺候着。”
　　他无聊的发了一下牢骚，又问盛浅予：“最近网管软件是不是又卖出去几套？”
　　她竖起胜利的手指，“12套。”
　　“哟，那你现在可是小富婆了。”
　　她开朗了许多，笑着说：“我到现在都感觉像做梦一样。”
　　她又好奇的翻看着陈子迩的护照，问道：“你真的要去美国？”
　　陈子迩点头，“对，去挣点老婆本。”
　　盛浅予白了他一眼，其实小姑娘对大洋另一端的国家还是有些向往的，事实上这个年头里崇洋媚外的多，不知有多少人都想出去瞧瞧。
　　所以她讲：“我也想去。”
　　陈子迩没什么意见，“只要你能说服你妈妈放心让你这个如花似玉的大姑娘跑到万里之遥外的另一片大陆。”
　　盛浅予想了想，摇摇头道，“我从小到大都没出过中海。”
　　“这是很多在本地上大学的人的痛。”
　　“我已经把我赚了一点钱的事告诉我妈了。”
　　陈子迩抬头问：“已经说了？”
　　她点头，“我那天回家，37度的高温，我妈妈还要出门摆摊，我就觉得我这个女儿挺不合格的，所以就全都告诉她，让她不用为钱担心。她挺不相信的，我一下拿出了近3万块钱吓了她一跳。我解释半天她才慢慢接受。”
　　“本来就没多大事，我父母也知道我在中海做点生意。”
　　盛浅予问：“那你去多久？”
　　“说不准，事办完了就回来，应该会很快。”
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　　他这次去美国两件事：
　　第一，找到拉里佩奇和谢尔盖布林，尽量争取多的股份，不过拿到捷信那么大额的股份是有些难度的，谷歌的每一次融资都极其理性而且最大限度的保证了自己股份的价值。
　　在陈子迩的印象中，拉里佩奇是贼精贼精的，当然更主要是因为谷歌自己的业绩争气。
　　谷歌的崛起相比于大多数互联网公司的心酸，他非常顺，而且可以说是游刃有余。
　　万事开头难这避免不了，可到了99年谷歌就获得了两千五百万美元的投资，成立三年就开始盈利，当绝大多数互联网公司排队上市想要圈钱的时候，谷歌则死命拖着不上市。
　　佩奇是位商业天才，他很早就清楚的认识到华尔街对上市公司的影响是巨大的。
　　对于绝大部分上市公司的cfo来说，他们最重要的工作不是管理好公司的财务，而是要想尽一切办法让华尔街的投资者相信：我们公司是有前途的，可以盈利的。
　　然后华尔街的各种投行、评级机构给他正面评价，维持他的股价稳定。
　　所以明白这一点的佩奇压根就不想上市，公司不上市有很多方便，比如外界不会有人知道公司任何的商业细节，没人可以干涉公司的任何决策，这很重要，因为你的竞争对手就无从得知你的健康状况到底怎样。
　　谷歌在2001年雅虎还亏损的时候就已经盈利了，而且从此以后它的利润和现金流都增长的非常快速。
　　谷歌根本就不缺钱，他们没有必要上市，之所以上市是因为老美证监会规定股东超过500个人之后，第二年的100天之内即使非上市公司也要对外公布财务状况。
　　谷歌是压着最后一天的期限才宣布启动ipo的。
　　还有他们设计的双股权结构、上市时最大程度的压低承销商的佣金、分三次融资保证了自己的股份价值不被低估……
　　谷歌的每一步都走的令人羡慕，不过陈子迩也没贪心到要拿30、40的股份，况且即使你拿到了，如果不对谷歌持续做出贡献，两位精明的创始人也会一直稀释你的股份，稀释到最后就剩个位数也有可能，扎克伯格就这么干过，脸谱的联合创始人、原本的第二大股东最后基本被他踢出局。
　　第二件事：他要恶心一下苹果。
　　其实也还是为了钱，只是价值可能没谷歌股份那么高，但很关键。
　　这是一项专利，它的名字叫多点触控技术（multi…touch），人人都知道这项技术对iphone多么的重要，在一开始iphone功能没那么强大的时候，多点触控是那部手机最有功能的特色之一了。
　　乔布斯本人在发布会上也重点介绍了这项技术。
　　但这个专利并非由苹果公司内部的技术人员研发，准确的说是他们买来的。
　　1998年特拉华大学的两名技术人员：约翰·埃利亚斯和韦恩·韦斯特曼发明了这项技术，他们为此申请了完整的专利保护，并在随后成立一家公司运营这项技术，这家公司的名字也很形象：fingerworks。
　　用手指，就够了。
　　2005年苹果收购了这家小公司，陈子迩记得在哪里见到过，收购价超过一亿美元。
　　但在90年代末，流行的触屏产品几乎全是液晶类的单点触控产品，多点触控技术是发明了，但硬件技术达不到，导致这项技术无法应用到任何一个成熟且廉价的产品上去。
　　说白了就是一句话，市场前景根本看不到，你牛归你你牛，别人用不上啊！
　　直到2000年这两位创始人还愁的要命，到处找投资，然后慢慢的和苹果、微软这样的企业接触上了。
　　陈子迩重生回来怕自己忘了曾经看过的《乔布斯传》的细节，所以笔记本上都记着这些事呢。
　　可能外国人的人名他印象不深，但特拉华大学他记得住，fingerworks也记得住，这就够了。
　　搞点票子花花还是很重要滴，也就是他记不清98年卢布到底啥时候贬值了，会贬到什么程度，否则那趟飞车他也想坐坐。
　　谁还嫌自己钱多？
　　杨润灵晚些时候到他家里做客，主要是面谈成立投资公司的事，这事儿早前也都说好了。
　　陈子迩对她讲：“我知道注册离岸公司有不少好处，我的想法是，我们盛世投资就采取这种方式。”
　　杨润灵点头说：“是的，世界上有一些国家和地区，像萨摩亚、澳门、开曼群岛在税率方面具有不少优势。”
　　主要是资金的流入流出以及对法人信息的保护都做的比较好。
　　陈子迩点头，“我这次要去美国，咱们就选离美国近的开曼群岛吧，你先行一步，注册好了之后到加州斯坦福大学来找我，咱们邮箱联系。老美有一定程度的华人歧视，所以投资过程中涉及到的法律问题，你要搞通透。对了，语言交流方面……”
　　杨润灵自信一笑，“我可是学校里有名的勤奋学生，我从大一就在跟学校里的留学生学习交流。而且我虽然没有美国的律师证，但加州的法律我也了解过。”
　　陈子迩早就能感觉到杨律师的那种向上爬的骨气，让他刮目相看的是，她不是只在梦里想，她有付诸行动，从这个意义上来说，这也是个了不起的人才。
　　杨润灵又问：“你准备出资多少？”
　　“200万美元。”
　　她听了一惊，这得一千六多万人民币了吧？最开始认识的时候不是讲百万富翁嘛？怎么就千万了？
　　“200万……是美元？”
　　“是的。还有史央清不再出资了，不过她依然加入盛世投资，你和蔡照溪作为创始人会各有0。3％的股份。”
　　股份比例很低，但按着他的投资节奏，将来的绝对价值必然不低。
　　杨润灵没想到，问：“我没出钱还有股份？”
　　“我怕你们说我是黑心资本家。”
　　杨润灵轻笑一声，“这怎么可能。”
　　盛世投资要抄不少巨头公司的底，股份不能乱给。但陈子迩也不会一点都不给，得道多助失道寡助，