重塑人生三十年-第63部分

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　　他都不好说哪个选择对哪个选择错了，因为抱着娇妻过小日子也曾经是他的梦想。果然是温柔乡，英雄冢，再好的计划也赶不上这形势的变化，问题是这下他又当如何抉择？


第173章　换股
　　只是有一个问题，钱晓东卖了他就一定要卖掉嘛？
　　陈子迩也不好说一定不会了，要是徐炎也放弃了，不再继续把捷信做下去，然后中华网再把它整体肢解融合。
　　那个时候捷信这家公司就会如这个宁雅所说的不存在了……
　　陈子迩眉头微皱，刚刚她好像是这么说来着。
　　那还就真的不能不做准备了，万一徐炎脑子一抽也要卖，那他最后肯定也要和中华网谈条件，毕竟这家公司都要不存在了。
　　可最后一个谈条件的人，肯定谈不到好条件，起码没前两个好。
　　“捷信这几个月以来发展迅速，尤其是他们的门户网站已经是国内第一门户网站，你们对它估值多少？”陈子迩询问道。
　　“陈总觉得多少的估值合适？”宁雅并未告诉他答案。
　　陈子迩想了想，现在互联网概念超级火热，基本上正是泡沫最严重的一两年，新浪的前身四方利通在这年头就敢估值1500万美元，而且那个时空里他还有搜狐和网易这两个对手呢。
　　而此时的捷信，就算发展时间短也是国内第一的身份，那几个对手才刚刚认清了门户网站的方向而已。
　　这么说来，2000万美元的估值是绝对值的，胆子大喊到2500万美元也不是不行。
　　“2500万美元。”陈子迩胆子不小，门户网站的未来他也看的更清。
　　宁雅听了这个数字，就知道自己这谈判怕是不好完成了……
　　“陈总，你要价太高。”她都有点略显无奈了。
　　这是多大一笔钱啊。
　　陈子迩却说：“我还没说要卖呢。你倒先嫌我价格高了。”
　　“这样吧，陈总，我能要到你的晚饭时间嘛？”感受到此事困难，她倒也不心急了，“我想我们需要多多沟通，慢慢聊聊。”
　　陈子迩觉得这女人总一副胸有成竹的样子，仿佛一切尽在掌控，所以不想让她太舒服，“今晚估计我不行，我有约了。”
　　宁雅脸色一滞……
　　“那明晚呢？”她继续做着努力。
　　“明晚我学校有课。”
　　“那后晚总可以吧？”
　　陈子迩作沉思状，“后天……应该可以。”
　　抻也不能抻过头了，卖与不卖他也得做两手准备，不能得罪死了。
　　宁雅得了具体的时间表，这才满足，“那陈总可不要再不接我的电话咯，后天晚上不见不散。”
　　陈子迩点头。
　　说完她就准备下车。
　　“等等，宁小姐。”他忽然想到了什么。
　　“钱晓东的股权价值，你们是以现金支付的嘛？”
　　人类自古以来就有两种交易方式，一种是以钱换物，一种是以物换物。
　　在企业中，鉴于现金流的重要性，大多数不那么有钱的公司会更倾向于以物换物。
　　像苹果收购乔布斯的next公司的时候，具体的收购金额陈子迩忘了，但在关于支付方式上，当时的ceo就强烈请求乔布斯接受小部分现金配大部分苹果股份这种方式，美名其曰：与苹果共渡难关。
　　其实说白了就是想要你的东西，但是又不希望花真金白银，开点未来支票给你他们倒是很愿意。
　　此外，‘不那么有钱的公司’也可能是个伪命题，这个世界上就没几个公司认为自己‘有钱的’。
　　钱总是不够花的。
　　包括还未盈利的中华网在内。
　　它们之前收购香港的公司也是这种方式，花300万美元，配合一部分股权置换来获得那家公司51％的股权。
　　不就是个想省钱的意思么。
　　陈子迩是能看到未来，他知道中华网的股权一定会增值。
　　但其他人看不到啊。
　　所以一边是你根本不知道未来会不会成功的公司的股权证明书，一边是真真切切的人民币，你怎么选择？
　　基本上没什么人愿意要股权，全都要现金。
　　宁雅对于陈子迩会问出这个问题很高兴，因为这说明他的心里应该已经在考虑这笔交易了，这比之前进了一大步。
　　但支付方式也是一个重点，中华网的现金流是比一般的互联网公司充沛，但他们毕竟没有盈利，融资的再多，也架不住收购了不少公司，如果全都花现金的话，那谁也承受不了。
　　单单一个捷信，一千多万美元是肯定要的，难道他们会支付那么多现金？
　　它的领导者不会这么傻的。他们又没有大财团鼎力支持，什么几亿几亿美元的投，估摸着能有个几千万应该就已经很不错了。
　　“钱晓东先生是因为对现金的急切需求所以才选择卖掉捷信的股份，我们公司会在半年内支付他这一笔钱。”宁雅回答这个问题的时候眼睛都没离开过陈子迩的脸，“但陈总想必不缺钱，所以我们非常希望能与您在这方面有建设性的合作。”
　　陈子迩咧嘴一笑，道：“谢谢你的回答，我们后晚再谈吧。”
　　宁雅摸不准这一笑的意思，这是随意一笑？还是听了暗指非现金支付所产生的嘲笑？亦或是能接受这个建议的善意一笑？
　　这个年轻的陈总表现的总是不符合她的预期，实在是捉摸不透。
　　陈子迩发动车子开走，他表现的很平静，但内心里却一点也不平静，他本来是真的一点也不想卖的，坐等升值就可以了。
　　可现在……他又有了另一种想法了。
　　中华网的股权……他是不是有机会了？捷信表现的再好，但在股票市场相比于中华网还是不够看的。
　　这是一家明年这个时候就会在纳斯达克风生水起的互联网公司，这是一家最高市值曾达到50亿美元的公司……
　　只是陈子迩再这样子卖掉，那是有些对不起徐炎了，他这个创始人会失去对公司的控制权。
　　但话说回来，做生意遵守契约就可以了，讲情分什么的，嘴上说说就好。
　　所以这个念头在陈子迩的脑海中也只是一闪而过。
　　换股合并，倒也是个可以考虑的选择。
　　开车到布丁总部之后，他把蔡照溪叫到办公室。
　　“陈总，我正好也找你呢。”蔡照溪看着很忙碌，他捧着好几份材料，“是个好消息，上月个，布丁的净利润破百万了。”
　　陈子迩听着虎躯一震，我靠，终于感受到了一点便利店现金流充沛的威力了。


第174章　重生优势
　　“报表呢，我看看。”
　　蔡照溪翻出一份文件给他。
　　陈子迩边看边说：“月度净利润破百万，那么下个财年的净利润铁定破千万了，这算是个不小的成果，你们做的不错！”
　　这个成果里有蔡照溪大量的劳动，他也是与有荣焉，“主要还是陈总的策略定的好，史总也管理有方。”
　　陈子迩奇怪的看了他一眼，开着玩笑说：“你什么时候学会拍马屁了？”
　　蔡照溪笑笑不说话。
　　“那公司有没有什么表示？”
　　“表示？什么表示？”
　　陈子迩一看就知道没有，他放下文件去找史央清。
　　她比陈子迩淡定多了，进去的时候还是看到她在看文件、签文件。
　　“公司有点大喜事，你怎么还一副世界大战的样子？”陈子迩一点都客气的在她对面坐下。
　　“净利润破百万而已，算不上什么大喜事。”史央清仿佛什么事都没发生的样子，还带着一抹笑意看着他，“而且你忘了吗，企业家不能失败的，我们是守门员。”
　　“这和守门员又不矛盾，公司业绩有突破也要让员工感受到嘛，给业绩好的门店一点表示吧。”陈子迩想着做点什么，“弄个活动吧，我到时候来参加，顺便宣布把格泰嘉园的那套房子奖励给门店业绩最好的那一家。”
　　“这没问题。”这也是激励员工的一种手段，史央清没什么意见，只是她还是提醒道：“其实具体的奖励措施我们都有制定很细致的标准。”
　　陈子迩懂她的意思，做企业不能随意更改规章制度，但也没所谓，他摆摆手道：“规矩是死的嘛，可以加这么一条，每年业绩第一名都有重奖，以后这也是一条标准。”
　　“那加了之后，第二名第三名要怎么奖励？”
　　“不用费那个事，这个奖励只有第一名才有。”陈子迩已经有了打算。
　　没有人关心并记住第二名是谁。
　　其实他能看出史央清还是高兴的，布丁在发展壮大，在她的手里发展壮大。
　　“对了。”史央清放下手中的文件，“我听蔡照溪讲，你最近要和刁亦杰合作。”
　　“是有这事。”陈子迩点头。
　　“有资金困难吗？那可是个资本密集型产业。”
　　其实是有点的，如果他有大几千万甚至上亿的资金，他也就不用开动脑筋还想着弄出个新公司出来。
　　“有的话就暂缓，不要做了，布丁的盈余我建议再投入，公司现在发展很快，再投入的回报率也不会低。”
　　陈子迩心都凉了：我猜中了开头，却没有猜中结尾！
　　以为你是要给点支持的，结果却是让我放弃的！
　　“暂缓倒不至于，刁亦杰的这次危机对我来说算是不错的机遇，错过了就不会再有什么地产公司让我占便宜了。”这件事陈子迩已然做了决定，“还有个还没确定但已经基本确定的事，刁亦杰会和我共同成立一家新的地产公司，亦杰地产应该会成为空壳子。”
　　史央清于这些商业手法相当熟悉，她马上就反应过来，“这是为了挤走许智英啊，不过你就真的打算以后做房地产了嘛？”
　　陈子迩摇头，“住宅地产从来都不是我的兴趣所在。”
　　他对盖个小区一点兴趣都没，别墅都没兴趣。
　　只是事情要一步步做，总不能上来就建个城市商业综合体，慢慢来吧，东方明珠旁迟早会有他的一座摩天大厦。
　　史央清看陈子迩已有了自己的思考也不再多说，她只有一个要求，“叫布丁的东西太多了，新的公司不能再叫布丁了。”
　　这个怪要求逗的陈子迩一笑，“其实名字什么的，都无所谓，只要把事情做好，自然会有人把我们随便取的名字解释出连我们自己都没想到的伟大意义。”
　　“有道理，但也不能叫布丁。”
　　陈子迩：“……”
　　小气的女人！
　　……
　　……
　　回到办公室之后，他与蔡照溪说起捷信的事。
　　“中华网花了多少钱买了钱晓东的股份？”陈子迩至今还不知道这个数字。
　　“250万美元，天文数字。”蔡照溪说着都眼露惊羡，“陈总，这互联网真是神奇，你投资捷信才多久，这一下子翻了上百倍出来！”
　　要不怎么说泡沫呢，现在这时间点，弄个网站就说自己是互联网公司，想办法吸引点流量，然后添个零就能往外卖。
　　这不是冯导的电影《大腕》中的经典台词么。
　　但捷信网站是家优质的网站。
　　“250万美元，他卖得太亏了。”陈子迩皱着眉头说。
　　蔡照溪哭笑不得的讲：“这还亏？他这么一捣鼓，花了两年成为千万富翁了。”
　　陈子迩还是替他可惜，“不是，他要办的是皇室婚礼嘛？用得着这样子搞？”
　　“呦，那难说。这是男人的心理问题。”蔡照溪似乎深有体会，“尤其是有点本事又犯穷的男人心理，媳妇儿娘家人瞧不起他，这就是个自尊地雷，要么不炸就在土里这么憋着，只要一炸那就不得了。”
　　陈子迩开玩笑说：“请说出你的故事。”
　　这故事他还太好意思讲，蔡照溪转了话题，“那我们现在怎么办？”
　　“我想我也会卖吧。”
　　中华网的股权，陈子迩有念想，他已经改变主意了，只要价格合适，他就卖掉。
　　钱晓东也卖了，万一徐炎再卖掉，那两个大头都卖了，剩下他一个、二十五股份，他拿什么跟中华网谈条件？
　　蔡照溪摆出了份认真脸，这个信息他要守口如瓶。
　　“只要我点头，捷信网站必然会被中华网吸收合并，他们到处省资金，肯定希望采取换股合并的方式来给我补偿。”这个趋势陈子迩不用想都能判断出来，“一个公司被吸收合并，这里面肯定涉及到大量的财务问题，还有我的股权价值如何保证，这中间的条条道道你回去写个东西给我。”
　　这事对蔡照溪不难，只是有一点他不理解，作为财务人他必须要从自己的专业角度给出建议。
　　“陈总，中华网的公司架构我有仔细看过，说实话，这家公司并没有什么具体业务，资本运作的手法倒是很熟练，他们扯起大旗忽悠外行人还可以，在资本市场上或许也可以受到一时青睐，但这种局面不会持久。”
　　蔡照溪的分析其实基本上是正确的。
　　中华网的历程就是其兴也勃焉，其亡也忽焉。
　　“所以如果陈总要卖，我的建议是选择现金交易，起码是部分现金交易，这样更为稳妥。”蔡照溪说的句句在理，“近年来，美国公司的收购与合并，现金支付的比例也在逐年下降，70年代的时候还能占比百分之五十几，近些年已经不足百分之三十了，大家都学聪明了，股票市场风云变幻，今天是金子，明天就是废纸，只有现金才是真真实实的。”
　　他说的都对，基本已经没有公司全额现金支付了，这太愚蠢。陈子迩却主动把钱推出去……
　　“谢谢。”陈子迩真心道谢，却还得坚持己见，“你不是一直谬赞我眼光卓著么？互联网里面的事，我会判断的准的。”
　　“钱晓东在谈判的时候就一直坚持只要现金。”蔡照溪似乎很满足250万美元的数字，“我觉得他还是懂的，中华网的品质甚至没有捷信本身健康。那股权不要也罢。”
　　不要也罢？陈子迩哑然失笑，这就是他重生的优势了。


第175章　假的
　　刁亦杰只在医院躺了一个晚上就坚持出院了。
　　相比于病魔，极其紧张的资金链更能要他的命。
　　陈子迩探望过他的第二天下午，他就带着自己的妹妹亲自来到布丁总部。
　　他现在心里跟明镜似的，这个陈子迩现在有点‘趁火打劫’的味道，但他还就只能硬着头皮让他打。
　　因为他需要那一笔资金。
　　布丁总部，三层楼房的院子里，陈子迩亲自现身迎接，既然要合作他也想尽力展现自己的诚意。
　　“刁总，刁小姐，欢迎。”
　　办公室里。
　　刁亦杰主动开口，“陈总，许智英的事给您增添了烦恼我很抱歉，现在我是看的清楚了，我这个合伙人呐，关键时候没能靠得住。”
　　“所以刁总准备怎么做？”陈子迩期待着问。
　　“亦珊也跟我说了，我觉得也是有必要的，这次来就是很诚恳的邀请陈总与我共同成立一家新的地产公司。”
　　旁边的蔡照溪看了一眼自己的老板，刁亦杰的这个决策，他早就确信了。洞察形式，把握人心，的确不简单。
　　陈子迩平静的点着头。
　　刁亦杰继续说：“我和陈总已经谈出了初步的成果，包括陈总注资800万获得百分之三十的股份。”
　　陈子迩立即摆摆手，“那是就亦杰地产我开出的价格，但新公司不一样，起码我们少了个许智英来分摊蛋糕。”
　　“当然交叉持股我是赞同的，如果刁总依然对布丁便利店有兴趣的话。”
　　刁亦杰是个有才的人，陈子迩希望与他合作，所以他不介意在共同的利益之外，再加上相互的利益捆绑。
　　刁亦杰是草莽英雄，钱这个东西，他舍得下，花得起，有魄力，所以陈子迩即使开价再高一点，他也会像上次一样点头答应。
　　只是他现在感觉到似乎陈子迩想要控股新公司。
　　你让我低头可以，但想让我跪下臣服，这一点刁亦杰想要考虑一下。
　　“陈总，亦杰地产的注册资金有四千八百万。”他提醒陈子迩注意‘尺度’。
　　你出的钱只是零头，太为难人了。
　　但陈子迩也有所依仗，你同意就生，不同意就死。这不是论钱多钱少的时候，这是生死时刻。
　　只是他也没有硬逼。
　　“我虽然还未做过什么地产项目，但我也知道这个行业除了进入高之外，还有一个也很高。”陈子迩胸有成竹，“那就是要拿到地段好的地皮，其实刁总可以想想我是学什么专业的。”
　　刁家兄妹一迷，这和你读的专业有啥关系，我们都没把你当成学生好不好！
　　“我在中海大学读交通工程学，我们这个专业研究城市路网布局，公共交通系统规划，当然也包括中海的轨道交通，等等这一切。”
　　陈子迩不会从事这个专业，但是他的同学会，他的老师会。中海市各个与城市规划和交通的市政院、设计院不知有多少是中海大学出去的。
　　房地产也是权力密集型行业，有些资源不是说有就有的，路上撞见个当官的，给人送点礼然后就是你的铁杆盟友了？
　　开什么玩笑，人家都不稀得搭理你，你是谁啊？
　　刁亦杰足够聪明，这确实是一个重要的因素。但仔细一想也就还好，那些关键的信息只有那么几个背景特别强的人能提前拿到。
　　别人说什么就信，那是旁边刁亦珊的反应。
　　但陈子迩又说：“刁总对布丁有了解么？我们有三个股东。”
　　这个他当然知道。
　　“布丁股东除了我与史总之外，还有一个我的同学，叫薛博华。”
　　蔡照溪是了解的，他也明白了这是陈总有一个筹码，他这时候开口讲：“薛懂事，是陈总的同学，也是官家子弟。”
　　对于他的身份，刁亦杰还真不了解。
　　他是真没想到这个陈子迩还真有那方面的人脉？
　　“所以和我合作你不会亏的。此外，刁总也可以开口，交叉持股，你需要多少布丁便利店的股份？”
　　这个陈子迩也舍得，反正他是绝对大股东，占股超过百分之七十。
　　分出去一点，他还是可以控股，但得到的可能是另一家公司的控股权。
　　刁亦杰看着陈子迩志在必得的样子喉咙都有点发涩，他这是不允许他不同意啊……
　　叹了一口气，他道：“所以陈总的目标是，控股新的地产公司。”
　　陈子迩不可置否，“名字我都想好了，就叫盛世地产。”
　　连命名的权力都抢走了……在我的头上拉屎，拉完了你还找我要纸。
　　在双方合作的时候，命名的权力其实也很重要的。所以要不怎么说我们国家的中外合资企业在名字上与国外的企业是完美配合呢。
　　我们的文化是姓氏放前面，西方呢是姓氏放后面，比如一汽·大众，我们本国人以为姓一汽，，但国外的人就认为这公司姓大众。
　　这是一种象征。
　　刁亦杰现在很纠结，他难道拒绝么？
　　那就是决绝那笔救命的钱啊！
　　“陈总，可以让我考虑一下吗？”
　　“当然。”陈子迩并不在意，“老蔡，跟我去史总的办公室一趟吧。”
　　蔡照溪点头，走的时候还拍了拍刁亦杰的肩膀，他是知道的自己这个老板的风格的。
　　当初杨润灵还跟他讲轻飘飘的花掉50万投资捷信有点亏，可现在呢？
　　他在心里想：刁亦杰一定需要这笔钱，是他的弱点，陈总哪里会什么都不做？
　　门关上之后，刁亦珊才问她的哥哥，“哥，我们现在怎么办？”
　　“他比我想象的要强势。”刁亦杰说。
　　刁亦珊恨恨的讲：“我也没想到他胃口这么大。以前简直看错他了。”
　　“那倒也没那么严重，若是我也会这么做的。”刁亦杰叹道：“亦珊，其实这个合作根本就没什么好谈的，那笔钱我们不能不要。要说这谁控股，我以前很在乎，现在么，也不是不可以让。”
　　刁亦珊抬眼看了他一下，“真的么？”
　　辛苦多年，稍有错漏就要给别人做了嫁衣。
　　“假的，心里有一点不甘心，却毫无办法。”


第176章　少年戒之色；中年戒之斗
　　另一边，史央清的办公室里。
　　两人把刚刚的情况一起同她聊了聊。
　　陈、蔡两人似乎都很淡定，这看的她有点奇怪，“开了那么大的狮子口，你们两个都自信这个刁亦杰一定会答应嘛？”
　　蔡照溪平静的喝着茶，道：“陈总是他唯一的退路，他一定会答应的。”
　　反而是陈子迩的淡定有些像是装出来的，又或许是不太敢相信这么美味的馅饼被自己吃到。
　　在这一刻，蔡照溪像是局外人，而他自己则成了局中人。
　　“怎么能认为别人少了自己就活不下去呢？”陈子迩提醒自己不可盲目自信，“少年戒之色，中年戒之斗，老年戒之贪。这人生三大戒，太难太难了。刁亦杰只是稍遇挫折，那颗争斗的心谁知道他还有没有，死撑着的老大也不是没人愿意当的。”
　　总而言之他自己是没做到。
　　他心理年龄已近不惑，去了美国一趟看了一眼世界，争斗之心立马被重新点燃。
　　这色之一字他多少还能控制，那是因为现在的二十岁不是他真正的二十岁。他真正二十岁那会儿可是没少撸。
　　至于这老年戒之贪，看看多少英明伟大的皇帝的晚年就知道了，尤其是活的久的皇帝，汉武帝，武则天，乾隆……衰老之前都是人中龙凤，可到了晚年贪念