别样的江湖(孔二狗)-第12部分

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“伊真额老卵。”冯然又变本加厉的说了一句，不知道是为了强调还是表示自己的话虽然不太干净但是没说错。

现在的肖开元也挺兴奋，刚才的兴奋劲儿还没过呢。

骆三郎问潘东子：“Kevin，你觉得今天这项目怎么样儿？”

一向爱表现的潘东子今天就是个陪衬，在肖开元讲标时自己一句话都没捞着说，可能是有点憋屈。

“骆总，我觉得他们不太可能承受咱们的价格，咱们的价格肯定比别的公司高了不少。”

“恩，然后呢。”

“然后他们那全球的老板问你能不能降价，你又不坚决不降，我怕……”

潘东子说话的时候，Angela在不断的点头。

“Angela，你怎么看？”骆三郎问。

“我觉得Kevin说的有道理，而且，他们今天对咱们的提案提了那么多问题，恐怕……”

“恐怕什么？”

“提的问题多啊。”

冯然在看着潘东子和Angela笑，不说话。

“冯然，你觉得呢？”

“我觉得啊，这项目定了，就是咱们的。”

“你为什么这么说？”骆三郎笑了，饶有兴趣的看着冯然。

“他们问的问题多显然是对咱们感兴趣，而且还当众砍价，更说明了感兴趣。我有时候周末去我表弟那玩儿，我表弟在七浦路卖衣服。我早发现了，看一眼就走的，没一个会买衣服。问来问去摸来摸去还不停的砍价的，那才是真买衣服的。而且，砍价时，我表弟从来不多降，顶多去个零头。如果降多了客人立马走，去别的店找有没有更便宜的。比价格实在没什么意思，我表弟就跟人家介绍衣服的款式和质量。”

“哈哈哈哈哈。”骆三郎大笑。“吃饭，吃饭＇ωεn人＄ΗūωЦ＇，吃完回去！”

肖开元心里边儿感慨：这冯然，就是个人精子，绝对是个能成大事儿的人，虽然平时闷声不响但是心里边比谁都有谱。要是他不是学英美文学的而是学经济、营销之类的话，那真没自己什么事儿了。小小年纪，看待事情的眼光和骆三郎完全一样，比自己强多了。

“咱们那价格要是能多少降一点儿，我估计肯定就是咱们的了。”潘东子的口风多少变了点方向，但是好像还是没明白冯然的话的意思。

“咱们啊！一分也不降！”骆三郎说。

的确，像是客户那种规模的公司，会差几万美元？他们只会担心质量不好。今天见的是老板，20万美元，一拍板，就定了。

几个人把午饭吃完，回到了公司。

“怎么样儿？”张青站了起来。

“还行，呵呵。”

“那就好。”

肖开元还是无法坦然面对张青，他一看张青就想起了那天晚上张青那双穿着丝袜的又长又直的腿和那条黑色丁字裤，还有张青抱着他时那温暖柔软的躯体和呼吸。

不能胡思乱想！赶紧转移注意力！肖开元看了眼何华华，何华华好像是根本没看见这群人回来似的，认真的坐在电脑前面玩儿泡泡龙。

显然，何华华还生气呢。这孩子，气性忒大。

“哦吗迷吗迷贝贝红……”肖开元心里又默默的唱了，念经了。

“淡定，淡定。”肖开元想把自己的意念传递给何华华。

管手下这三个宝贝，那是真难啊。其中有一个张青，关系已经近到不好意思去管了，才一个礼拜。以后还要再至少招来五个人，八个人可咋管？！

肖开元想想就愁，恰似一江春水向东流。

第十九章　特事特办

下午四点，肖开元的OUTLOOK里收到了封E…mail，Ada发的。

“收邮件，半小时内回复我。”Ada的声音很急。

肖开元收了邮件，洋洋洒洒一大堆，归根到底就两句话：“我们老板对你们公司的提案很感兴趣，是否能降低报价？今天来的两家公司我们老板觉得都可以，但另一家公司比你们价格低很多。”

Ada这么快来消息大大出乎肖开元的意料：1、通常情况下，都至少要等3…4天才能等到回音，至少。2，按理说，还有几家公司没有去参加竞标呢，怎么已经开始谈价格了呢？

“你看怎么办？”肖开元问骆三郎。

“看来这次竞标不由他们的中国公司决定了，是由那胖老头拍板了。”

“恩，看样子是。他一发话，这事儿就决定了。”

“那你给她回个邮件吧，客气点。”

“啊，那咱们是降还是不降呢？”

“当然是不降啊！”

“可她说，他们老板对另一家咨询公司也很有兴趣，人家比咱们便宜了很多。”

“是吗？”

“对了，你认识那家公司的人？他们是哪个公司的？”

“恩，我认识他们那个姓赵的，以前是我的同事，我们几乎是一起入行，他以前在SVS公司，两年前出来自己做了，好像是和别人合伙。他们合伙做的公司实力绝对不比我们差，因为他这个人的研究水平我是知道的。”

“那……”

“他们肯定比咱们便宜啊。呵呵。”

“那……”

“咱们不降。第一、我们MIF公司和客户公司在公司规模上显然更匹配，他们做的公司研究能力再强，也是本土小公司。第二、你在回邮件的时候要注意强调一点：一分钱，一分货。”

“明白了。”肖开元虽然说明白了，但是还是有点儿惴惴不安。

骆三郎当然也看出来了：“如果他们单纯的比较价格，那么就不会回过头来让我们降价了，我们现在降价只会让自己不利。价格，绝对不会成为影响我们和客户合作关系关键因素。因为客户的实力在那摆着呢。”

“明白了！”

肖开元这下才真的明白。可是人家冯然，或许早就明白了。

肖开元回去以后迅速给Ada写了个邮件，大概是：“我司很想和贵司合作，但是由于种种原因，价格实在是没法降，相对于本土的一些小公司，我们肯定不具备价格优势。但请您相信：价格和质量肯定成正比”云云。

肖开元这邮件发出去以后马上电话了Ada，让Ada查收。

最多不超过15分钟，肖开元就接到了Ada回的电话。这次没发邮件，直接电话过来了。

“Eric，我刚和我们全球的大老板打电话说过这事儿，他原则上接受你们的价格。他现在人在机场，马上就飞走了。”

“……”

肖开元抓着电话懵了，啥？上午竞标下午就来好消息？这么简单？工作这么多年什么时候遇到过这样的事儿？幸福来得太突然，肖开元一时没明白是怎么回事儿，一句话都说不出。在他印象中，应该有无数次沟通价格和方案，然后双方的法务再无数次的沟通合同细节，市场部的人再提交申请……没有2…3周，这么一个款项巨大的项目是不可能正式签合同的。可Ada那语气，分明是这事儿已经基本定了。

“Eric？”

“……哦，哦，我在听，您说。”

“你先别激动，我们老板只是说原则上可以接受。”

“啊，啊。”肖开元忽然觉得自己中文很差：啥叫原则上可以接受？不懂，真不懂。

“我们老板提出了三个条件：第一、你们的标书上写着是65个工作日，如果换算成自然日的话那么大概就是要3个多月，而我们全球的老板在6月初要再次来中国，大概会逗留一个礼拜，所以他希望，你们能在他来之前完成这个研究课题。因为这个项目，将影响我们公司的战略决策。我刚才算了一下，现在距离6月1号大概也就是50个工作日左右，所以，你们要在45个工作日内完成这个项目。”

“45个工作日？”

“对，我还没说完呢。我们老板还特别说了一句，工作时间虽然缩短，但质量绝不可以差。”

“恩。”

“你觉得可以吗？”

“恩，我一会跟Leo讨论一下。”

“呵呵……”Ada在电话那边儿冷笑了一下，意思应该是：看你今天那么能忽悠，以为你能说了算呢，弄了半天你什么都做不了主啊。

“呵呵，这事儿真得问问leo。”

“恩，现在再说第二个问题，刚才说了，这个项目我们原则上可以同意你们的报价，但是呢，在同意这个报价的基础上，我们必须要增加一些研究内容，我们要求你们增加对应用我们软件的重要的几家数字设备和显示设备的厂家的研究，厂家的具体名录我稍后给你。因为今天的另一家咨询公司的提案中有这个，而你们的没有。”

肖开元现在明白什么叫做“原则上同意”了，也明白什么叫“加量不加价”了。ABAB软件是配合一些数字产品和专业的显示设备才能应用的，肖开元在设计方案时就想到了要调查这些东西，但是当时客户给的项目需求里没提这个，所以他就没写。如今客户却又提出了，肖开元恨死了那个“赵兄”。如果不是他，客户肯定想不起这茬。

“恩，Eric，你觉得这个可以接受吗？”

“我……我得跟Leo商量一下。”

“呵呵……”Ada在那边又冷笑了。

“呵呵。”肖开元也只好跟着笑，尽管他听得出Ada这是冷笑。

“还有第三个问题，你们在标书上写的是在项目进行到中期的时候会递交一份中期报告，这很好。但是，我们还有额外的要求。我们希望你们能够提交周度报告。”

“啥，周度报告？！”

“对，周度报告。如果我们合作成功，我们公司这边我负责这个项目，每周我们都可以确定一个时间，你们发给我进度报告，我来你们公司或者你来我们公司做半小时到一小时的沟通。”

“啊……”提交周度报告这样的客户肖开元遇到过，但是周周都要见面进行沟通的，肖开元是真没见过。

“你问问Leo吧，这个是否可以接受，我知道你也做不了主。”这回Ada不问肖开元是否能接受了。

“恩，我问问。”

“呵呵……”Ada还是又冷笑了一声。

“呵呵……”肖开元恨得牙根子直痒痒，但是还得陪笑。

这就是服务精神么，虽然咨询顾问怎么说也得算是高级白领，但是毕竟是第三产业，就得有服务意识，这个肖开元当然懂。

“你什么时候能给我答复？”

“我尽快吧！”

“尽快是什么时候？几点？”Ada真是咄咄逼人。

“我马上就去商量。”

“我没问你什么时候商量，我问你什么时候能给我答复。”Ada强横到了一定地步。

“马上！”

“马上是多久？！”

“5分钟！！！！！”肖开元脑子一热，说了个5分钟。

他实在是被这Ada弄得憋屈的不行了。要是Ada站在他面前，说不定肖开元扑上去咬Ada几口，然后再给Ada一通组合拳。

“好，就5分钟，等你电话，再见。”

“好！再……”还没等肖开元说完，Ada那边已经把电话挂了。

肖开元摔下电话，胸口起伏不定，他快气死了。

肖开元多少平静了下，到了骆三郎的办公室，把Ada刚才的三条要求说了一下。

骆三郎陷入了沉思，不说话。

1分钟，2分钟，3分钟……

肖开元急啊，5分钟后Ada那性冷淡非打电话不可。但肖开元还不好意思跟骆三郎说他刚才一冲动说了5分钟给Ada答复。

果然，玻璃罩子外面电话响了。肖开元伸着脖子一看，冯然果然在指着他的办公桌，示意他快接电话。

“骆总，可能客户那边又来电话了。”

“你快回去接啊。”

“我……”

“怎么了？”

“估计她是要问咱们讨论的怎么样了？”

“哪儿有这么急的？”

“……”

没讨论出个结果，肖开元哪敢接啊，那野蛮女人非骂他不可。

“去接吧！”

“……我”肖开元是有苦难言。

“去啊！”

“……我。”

电话铃声十分给面子，停了。肖开元长舒了一口气。

“骆总，您看……”

电话铃声又响了，肖开元的表情非常尴尬。这Ada，逼命呢？说5分钟，连6分钟都等不了。

“又是客户吧。”

“恩。”

“告诉她，我们全答应。”

“啥？”

“全答应。”

“……好。”

中午还一分钱都不降的骆三郎，居然一下答应了客户那么多苛刻的条件。肖开元是真想不明白，不过还好，有答案了，他赶紧向自己办公桌跑。

抓起电话就：“喂？哪位？！”肖开元假装不知道是Ada。

“你不接我电话是什么意思？”Ada根本都没说自己是谁，上来就劈头盖脸的问。

“我没不接啊！”

“你怎么没不接，刚才我给你打电话你就没接。”

“我……刚才去洗手间了。”

“上洗手间了？你不是说你5分钟给我打电话吗？你看看现在几点？”

“我上趟洗手间都不行？”

“你这是什么态度啊！我要向你们公司高层投诉你！”

肖开元明白了，他不仅是遇上了个野蛮的性冷淡，还遇上了个吵架的天才。这么着急火燎的事儿不问结果，直接开始吵架了。

“嘿嘿，那不好意思了。”肖开元一听她说要投诉，也有点怕，毕竟自己还在试用期。所以只好陪笑。其实肺都要气炸了。

“这还差不多，你们商量出结果了吗？可以还是不可以？”

“恩，商量出了。”

“我在问你可以还是不可以，我在问你结果！”

“我们，全同意。”

肖开元是闭着眼睛一字一顿说出这五个字的，他痛心啊，痛啊。说完以后，他有一种慷慨赴义的悲怆。

引刀成一快，不枉少年头。

因为，这五个字说出去以后，就意味着每周就要见这Ada一次，她真就成了MIF的客户，他真就不得不忍受这个女人了。

刁蛮女VS杵窝子的经典战役，就这么开始了。

“全同意，那么好！”咔嚓一下，Ada把电话挂了。

抓着电话的肖开元愣神了，怎么我一全同意，这Ada就把电话给挂了。她什么意思？

肖开元慢慢的睁开了眼睛：45个工作日，还增加那么多内容，还每周汇报一次。好吧！这些，勉强还能忍受，但对方的负责人居然还是Ada！神呐！救救我吧！

第二十章　第一战

英雄就义前一般都仰望苍天，再举目四顾。

肖开元也举目四顾，出现在他眼前的是：玩泡泡龙的何华华，显然是又在写黄色小说的冯然，聊MSN聊得眉飞色舞的张青。

看着冯然、张青、何华华这“吉祥三宝”，肖开元笑了，笑得不怎么豪迈，但很悲壮。

只恐双溪蚱蜢舟，载不动，许多愁。

正在肖开元满腔愁绪与悲壮的时候，桌上的电话又响了。

“喂？”

“是我！”Ada可真不见外。

“恩，刚才你怎么……”

“我刚才给我们的大老板打完电话，他说这事情就这么定了！”

肖开元有点理解为什么Ada那么急了，敢情着她的老板在浦东机场即将飞走啊。

“定了好，改天我给你拟一份合同……”肖开元说。

“改天？”

“怎么？！”

“就今天！”

“就急在这1、2天？”

“这是特事特办！我们这边已经跟你们开了多少绿灯了？你见过这么快达成合作意向的吗？你见过连价都不砍的么？”

“我们这边法务快下班了，明天……”

“快下班不是还没下班呢吗？！”

“……对。”

“那就让他们赶紧拟一个，我抓紧是在为你们争取时间，你懂么？”

“我懂，可是……”

“可是什么可是？！我知道你们都有现成的模板，替换一下公司的名字、项目的名字、金额什么的就可以了，我知道！我也在咨询公司里做过！”

“……”

“怎么？不行吗？这点儿事儿你都办不了？那我给Leo打电话了，要么把你们法务的电话告诉我，我跟他说！”

“还是我说吧。”

“我也让我们的法务今天晚点儿下班，等你们的合同，今天他们把细节沟通完毕，明天我们就签合同！”

“啥？！”

“明天，我们就签合同！”

“通常签了合同三个工作日内你们要给我们首付款的。”

“没问题。”

“你们的财务总监、市场总监是要签字……”

“这是我的工作，你不用管，你现在要做的，是按照我刚才说的那三点，修改一下标书，你的这份标书是要作为合同附件的。”

“我懂，当然懂。”

“那你快把这两件事儿办了吧。”

“好！”

“你什么时候能把合同和修改好的标书发给我？”

“很快。”

“我在问你时间，具体时间。”

“这事儿不是我一个人办的事儿，我要去找法务，我没法说时间。”

“好，你现在去问法务，让他给你个时间，然后你再给我时间。”

“……好吧。”

“那你什么时候能告诉我具体你们能交这两样东西的时间？”

“20分钟。”

“Eric，我想问一下你工作多久了？”

“5年了。”

“你5年来效率一直这么低？你们老板可以容忍你效率这么低？问一句话需要20分钟？再过20分钟，我们这边的法务该下班了，我现在就去得告诉他，今天晚上他要等多久！”

“那你的意思是……”

“5分钟！”

“……好，5分钟。”

肖开元愁死了，他刚进公司，连法务长的什么样儿都不知道呢，现在居然被Ada逼着要让人家加班去给他改合同了。

“5分钟后，等你电话！”

咔嚓，Ada那边电话又挂了，她看来是习惯性的不说再见。

5分钟，急急如律令。本来肖开元是可以让张青或者何华华去帮他问的，可是现在时间来不及了，而且又是求人家加班，只能自己上了。

肖开元先是一通小跑进了骆三郎的玻璃罩子。

“骆总，Ada刚才打电话来，说是签合同。”

“这么快。”

“还说今天就让咱们两个公司法务今天晚上就沟通一下合同细节，明天就签合同。”

“明天？咱们马上要下班了啊。”

“她说让法务加班……”

“……”见多识广的骆三郎也有点晕了。

“她说特事特办，她这么做是为了咱们争取时间，骆总，咱法务在哪儿啊？”

“恩，也对。出门，左手边，第一间办公室，进去找周律师。你就说：这个合同十分紧急，你是我的部门的人。”

“好……”

一共就5分钟时间，肖开元顾不得形象了，撒腿就跑。

“请问周律师是哪位？”

“我是。怎么了，急什么？”周律师又是个30多岁的御姐。

“我是Leo部门的，我们今天有个很急的合同要做，您能不能加班帮我们做一下？”

“你怎么现在才说，我约了朋友吃饭。”

“真的很急啊。”

“我明天早上给你看，行不行？”

“真不行，客户今天就急着要。”

“哪有这么急的客户？”

“真就这么急。”肖开元边说边看表，一共就5分钟时间，现在已经过去2分多钟了。

“可我真约了人啊！”

“真的急，不信你给Leo打电话。”

周律师拨了骆三郎的分机：“Leo，你们那个合同真的那么急吗？”

“真的很急。”

“我今天约了朋友吃饭。”

“实在不好意思，今天麻烦你加加班吧，我陪你加班，等你加完，我请你吃饭。”

“呵呵，这是你说的啊！”风韵犹存的周律师居然笑得还挺妩媚。

看样子，骆三郎还真是中年妇女的偶像。

“……周律师，我回去就把客户的资料发给你，这个合同大概多长时间能好？”

“很快。”

“很快是多快？要多长时间？几点？”

肖开元不知道什么时候也学会了Ada催人的方式。这也可能是他的无奈，因为他是被逼的。

周律师白了肖开元一眼：“我说了，很快。”

“……啊，那大概是什么时候呢？”

“你什么时候把客户的资料给我呢？”

“我回办公室就给你。”

“恩，那我很快就能给你。”

“大概多长时间？”

“你把客户的资料给齐我，那我就很快了。”

“我是说，我把客户的资料给你以后，你大概几分钟能给我？客户那边的律师也在等着……”

“很……快！”周律师明显不耐烦了。

肖开元急得满头是汗，也不敢再问周律师了。一看手机，我靠！5分钟了。肖开元撒丫子就往回跑。

肖开元耳朵好使，高速奔跑中，还是从背后依稀听到了周律师的那句：十三点。

悲愤的肖开元跑到办公室门口，桌子上的电话正在狂响。

肖开元冲上前去，拿起电话，对方忙音，看来是断了。肖开元赶紧把电话放下，他已经了解了Ada的习性，肯定马上就会再把电话打过来。

果然，半分钟电话又打了过来。肖开元调匀了呼吸，慢慢的接起了电话。

“你好，哪位？”肖开元故作镇定。

“你怎么不接我电话！”

“我没不接啊，我刚才在法务那！”

“你看看现在几分钟了？你就不会给你们法务打个电话问？你还非跑她那去？”

“……我。”

肖开元一肚子气，他也知道，他跟这Ada解释自己刚进公司什么的没用。

“你们法务怎么说？”

“她说可以加班。”

“我问你她说什么时候给我合同！”

“马上！”

“又是马上？！我问你几分钟！”

“……5……0分钟！”肖开元又要脱口而出5分钟，差一点，赶紧改口。

“要50分钟？！你们公司的人难道都是这个效率吗？我给Leo打电话。”

肖开元吓死了，就算是50分钟，人家周律师也没答应啊，Ada要是给骆三郎打了电话，自己这话