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官途(梦入)-第747部分
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刘飞听完就是一愣说道：“你不是说已经确定了所有省份的次序了吗？为什么还要在开会讨论呢？”
阮铭山笑着说道：“这就是德国企业做人做事的严谨之处虽然初步的排名名单已经确定了但是为了保证这份名单的公平性和公正性决策层也是要在根据我们两个考察小组提供的资料在进行最后一次的讨论而且在讨论的同时也将会和每一个进入前十名名单上的省份进行再次联系以确定对方是否会参加第二轮的谈判如果不参加立刻会把第11名后面的省份向前进行递补”
刘飞听完之后轻轻的点点头说道：“是啊德国企业这种严谨的作风的确值得我们华夏企业去学习像奔驰、宝马这些车正是因为德国企业那严谨而认真的态度以其过硬的质量赢得我们国人的认可的”
接下来三人又稍微沟通了一下阮铭山在讨论会上应该怎么提建议的事情刘飞给阮铭山出了两招阮铭山认为很有可行性便采纳了接着阮铭川和阮铭山两兄弟又约定了等这次事件尘埃落定之后阮铭山跟着阮铭川回东海省老家的事情等一切都谈得差不多的时候距离阮铭山开会还有不到10分钟的时间刘飞和阮铭川起身告辞阮铭山亲自把两人送出办公区再次引来办公区外众人的惊叹之声
而刘飞和阮铭川走出办公区之后发现虽然已经有些人已经离开了大厅内但是现在依然有三个团队留在了大厅内还在等待着机会其中就有黎东波和沈中锋他们
这一次刘飞和阮铭川没有任何停留连看都没有多看沈中锋他们一眼便直接上了电梯离开了
第二天上午几十个省份的领导们齐聚希尔顿大酒店的大会议室内等待着代斯勒公司宣布最终的入围名单
9点整代斯勒公司的新闻发言人出现在会议室内站在主持席上十分沉稳的说道：“各位来宾各位朋友先生们女士们经过我们代斯勒公司的讨论并最终确定了12个省份入围第二轮的谈判具体名单如下……”
当听到的确是12个省份入围的时候周浩宇笑了丁晓敏笑了刘飞和阮铭川也笑了他们果然在发言人念道最后一名的时候听到了东海省入围的名单
而此刻同样已经入围的沧澜省那边黎东波和沈中锋的脸色却有些难看
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第九卷 龙腾东海省 第1726章 出门之争【贵宾票加更2】
第1726章 出门之争【贵宾票加更2】
黎东波没有想到沈中锋也没有想到就连其他省份的领导们也没有想到明明内幕消息说入围名单只有十个最终却增加到12个！
对于这个消息最为高兴的要数东海省这边以及同样以第11名入选的东南省那边此刻周浩宇的脸上以及笑开了一朵花他知道之所以会出现这种结果都是刘飞带着阮铭川展开卓有成效的公关活动有关虽然仅仅是获得了入围第二轮谈判的名单中但是最终拿下项目的机会却大了很多虽然刘飞只是来了不到一天的时间但是其工作效率却比起之前众人忙忙碌碌六七天都要强得多此刻他更加充分的意识到刘飞这个家伙身上所蕴含着强大的能量这种能量不仅仅是源于其广博的人脉关系更取决于其卓越的智慧尤其是刘飞的发散性思维更是在这次公关中起到了至关重要的决定性作用
而所有人当中最为不高兴的便是黎东波和沈中锋这一队组合了黎东波没有想到老对手周浩宇居然在关键之时请来了刘飞最终起死回生而沈中锋没有想到刘飞竟然会打出一张亲情牌来进行公关此刻对于最终这种结果他真的有些无语了
此刻在公布完12家入围名单之后代斯勒公司的发言人接着说道：“感谢所有积极参与到这次生物能源项目中的省份虽然有些省份没能入围12家名单不过大家放心生物能源项目是一个综合性的项目其中也包括一些分支项目这次我们之间没有能够合作成功下次也许就有机会了我们欧洲代斯勒生物能源公司非常重视华夏的市场也非常重视和在座每一个省份搞好关系对于前面一段时间我们所摆出的高傲姿态请大家不要介意不是我们真的高傲我们只是想要认真的做好这次的项目给所有省份营造一个公平公正的竞争环境而已在我们代斯勒公司看来只有公平和公正的竞争才能保证最终取得成功的关键在这里我代表我们公司向大家道歉了”说完新闻发言人冲着台下所有代表低下了这些天来一直高傲的扬着头颅因为他以及代斯勒公司都非常清楚华夏是全球最大也是需求增长最快的市场是代斯勒公司发展和壮大的基石所以每一个省份都是华夏市场重要的组成部分都是不能得罪的
虽然没有能够最终入围12家名单但是在得到新闻发言人的道歉之后这些各省的领导们心中的那种怨气倒也小了很多对于新闻发言人所解释的理由他们是可以接受的
一连鞠了3个躬之后新闻发言人直起腰来说道：“对于入围的12个省份的朋友们也非常感谢你们的参与接下来第二轮的竞争性谈判将会在明天上午9点正式展开大家今天回去之后请仔细讨论一下重新确定一下各自的合作方案在明天上午11点20分的时候我们会确定进入第三轮最终圆桌会谈的三家入围名单下午2点整圆桌会谈准时展开下午4点整我们将会公布最终的合作伙伴”
新闻发言人说完之后便散会了
众人鱼贯而出周浩宇这一次并没有独自走在前面而是故意放慢了脚步等刘飞走上来之后和刘飞并肩而行一边走一边拍了拍刘飞的肩膀说道：“刘飞啊你真不愧是一个干将啊你几乎是以一己之力将我们东海省从失败的边缘拉了回来你表现的非常不错我代表我们东海省感谢你啊”
刘飞连忙摆了摆手说道：“周记您太客气了我其实什么也没有做只是带着阮铭川同志来了一趟上海市而已我们东海省之所以能够入围最终的12家名单都是省委领导有方的结果如果没有周记您让我和阮省长过来一切都是不可能实现的尤其是在前面这段时间内周记您带着我们东海省代表团做了大量细致的工作没有这些工作作为铺垫我们更不可能入围12家名单”
听到刘飞这样的表白周浩宇脸上的笑容更盛了从刘飞刚才的话语之中他已经明白刘飞非常清楚自己的位置并没有和自己争功的想法这就让他对刘飞更加放心了而他之所以刚才说那番话其真正用意除了表扬刘飞之外还有一层意思就是试探一下刘飞有没有争功的意思如果刘飞大包大揽稍微露出一点争功的意思周浩宇就会在接下来的工作中小心的戒备着刘飞因为他非常清楚这次的上海之行如果失败了自己肯定是要承担一定的责任的但是成功了自己也是有功劳的但是假设刘飞出了很大的力最终也拿下了项目但是如果刘飞要求分掉很大一块功劳这却是他不愿意看到的
现在刘飞既然这样表态了那么周浩宇在接下来就可以放心的让刘飞去发挥了
当两个人快要走到门口的时候正好黎东波和沈中锋两人也快要走到门口处双方在门口处再次狭路相逢刘飞他们是从东边走到门口处的而沈中锋他们是从西边走到门口处的
下一个面对的问题便是双方到底哪只队伍先出去
此刻四人八只眼睛便两两交织在一起
刘飞和沈中锋冷漠的对视着而周浩宇和黎东波虽然表情平淡但是双方却谁都没有后退的意思
这时沈中锋突然笑着对刘飞说道：“刘飞没有想到你们东海省这一招认亲的戏码演的还真是不错嘛居然成功说服了对方把入围名单从10家增加到12家真是让人佩服啊”
刘飞淡淡一笑：“谢谢沈省长的祝福啊我相信我们不仅能够入围12家的大名单最终的胜利肯定也是属于我们的”
沈中锋却是冷冷一笑：“刘飞啊如果你这样说的话就显得太嚣张了一点你这分明是没有把我们其他省份放在眼中嘛！”说这话的时候沈中锋突然提高了声音一下子就把后面以及前面众人的目光一下子全都吸引了过来沈中锋说道：“刘飞啊你说你们东海省肯定能够取得最终的胜利拿下这个项目难道你们东海省已经和代斯勒公司私下达成了协议不成把我们拉来当陪练？”
沈中锋的话音落下门口内外的气氛一下子便凝重了起来众人全都皱着眉头看着刘飞脸上明显露出不悦之色
刘飞自然明白沈中锋这次用的是阴招先用激将法激自己说出肯定最终胜利的大话然后又指责自己嚣张甚至是和代斯勒公司达成了协议让其他省份的领导一下子便把自己当成了敌对的目标这一招的确挺阴险的不过此情此景之下效果还是非常明显的这从现场众人的反应便看出来了
不过刘飞又岂是易于之辈呢他只是淡淡一笑冲着四周众人抱了抱拳说道：“各位大家不必介意我刚才不过是和沈中锋同志开了个玩笑罢了我们大家都处于统一起跑线上按照代斯勒公司的安排最终确定哪家入围是在圆桌会议上没有一家能够依靠私下协议来获得这个项目的而且大家都知道欧洲及美国公司做事一向都是以自己的利益为根本的”说道这里刘飞又转过头看向沈中锋笑着说道：“沈省长啊虽然前段时间为了你的侄子沈浩峰之事你对我有些意见但也不能和我开这样过分的玩笑让你这么一说好像我真的和代斯勒公司达成了什么协议似的而且这样容易让大家对我产生敌视心里你这样做真的有些过分哦”刘飞说着伸出手来摆出一个请的手势看向周浩宇说道：“周记沈省长开的玩笑有些过分了作为他的赔礼道歉我看还是请您先出门”在说话之间由于刘飞伸出手来正好挡住了黎东波和沈中锋前进的方向如果两人要想率先走出门口那么必须得拿开刘飞的胳膊才行刘飞相信以两个人的素养绝对不会为了争先出门口之权做出扒开刘飞胳膊之事的
周浩宇听到刘飞的话之后十分欣赏的看了刘飞一眼顺势往前迈了一步走到了前面率先走出门口
而这个时候刘飞换了一只手做出一个请的手势说道：“黎记您先请”
黎东波淡淡的看了刘飞一眼冲着刘飞若有深意的点了点头随后迈步走出房门随后刘飞跟在黎东波身后走出房门把沈中锋给甩在了后面
等走出房门之后沈中锋的脸色有些难看他怎么也没有想到刘飞竟然会当众直接揭穿自己的小伎俩更没有想到刘飞竟然顺势把周浩宇请了出去让周浩宇在和黎东波的竞争中博得头筹
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第九卷 龙腾东海省 第1727章 有必要让步吗？
第1727章 有必要让步吗？
等四个人走出房门之后其他人也都散去了不过不得不说因为沈中锋他们这么一闹整个东海省的确成了众矢之的因为大家都知道在先前的公关较量中刘飞他们东海省成功的说服了代斯勒公司把入围名单从10人增加到了12人这是其他人办不到的
回到下榻的酒店之后周浩宇立刻召集了几位常委开会一起讨论第二轮的竞争方案
周浩宇脸上带着笑容说道：“今天开会讨论之前我先对大家的工作进行一下表扬这些天来大家的工作都非常努力我们齐心协力终于有惊无险的进入到了第二轮的竞争之中尤其是刘飞同志和阮铭川同志的到来更是给我们这个团队带来了新的活力如果没有他们可能我们大家这些天来的努力都要付之东流了所以先让我们对他们卓有成效的公关行动表示感谢”
房间内立刻响起了热烈的掌声大家的鼓掌都是发自内心的
掌声落下之后周浩宇接着说道：“好了虽然我们已经成功晋级第二轮的谈判值得庆祝但是我们大家应该知道在第一轮的谈判中我们东海省在所有晋级省份排名中垫底虽然进入了第二轮但是要想进入第三轮的三家入围名单却是难上加难所以我们也不能掉以轻心必须集思广益大家谈一谈我们应该怎么样才能击败诸多对手进入第三轮的名单呢？”
周浩宇的话说完之后房间内先是一阵沉默过了一会之后秘长孔少华说道：“我认为欧洲人之所以要搞出三轮竞争来目的只有一个那就是要付出最小的代价获得最优惠的条件取得最高的利润这是欧洲人和美国人等很多外资企业进入我们华夏最喜欢做的一件事情尤其是那些大型项目外国人更是挖空了心思让我们华夏进行内斗他们则渔翁得利但是很显然我们大家都知道在政绩面前没有一个省份会退缩的竞争是在所难免也无法避免的所以我认为我们要想击败其他省份进入前三名最有效的办法就是为代斯勒公司提供最优惠的落户条件比如税收政策、融资政策以及土地优惠、市场优惠等我相信其他省份也都会往这个方向去努力的”
孔少华说完很多人全都默默的点点头很明显孔少华所说的是大家都认可的事情然而只有刘飞依然沉默不语他的眉头一直紧锁着
周浩宇的目光从刘飞的脸上扫过不过并没有多做停留而是把目光最终落在副省长丁晓敏的身上在到了上海市这些日子里丁晓敏虽然很少发言但是她只要发言肯定是言之有物一语中的所以这让周浩宇在常委会之外对丁晓敏的实力有了一个重新的认识在这种十分关键的时刻他也想多听一听丁晓敏的意见
“丁省长你说说看你是怎么样一种想法？”周浩宇看着丁晓敏问道
丁晓敏略微沉思了一下然后缓缓抬起头来说道：“周记我认为孔秘长刚才所说的非常有道理我们不可否认很多外国炫、外资企业到了我们华夏之后就喜欢摆出一副高姿态来引诱我们华夏人进行内斗然后他们从中渔利甚至有些企业只是拿着一个空壳项目用一个虚假的公司号称准备投资几个亿甚至几十个亿然后让我们华夏进行内部竞争做出优惠条件的承诺而有些省份为了获得那些所谓的项目竟然可以承诺并兑现为其从我们的银行进行贷款的条件而这也导致了很多时候所谓的招商引资、引入外资实际上根本就是自欺欺人的说法最终那些所谓的外资不过是从我们国家的银行拿出来的钱罢了如果企业盈利了也还好说如果亏本了失败了最终那些外国公司直接跑路最终那些高额的银行贷款的还贷重任还得落在地方zhèng 府的身上！为什么会出现这种事情？就是因为我们有些地方的zhèng 府在所谓发展经济、追求GDP的过程中为了捞取政绩而做出的舍本逐末的做法他们只认项目认外资实际上却不知道要想真正的为当地、为老百姓谋取利益其关键问题并不在于一味的迁就外资并不在于外资企业所承诺的那些巨大的诱惑是否真的能够实现而是双赢任何投资项目如果只是单方面的付出单方面的获利势必不能长久的只有双赢才有可能共同发展所以我认为我们在欧洲代斯勒生物能源公司这个项目上我们虽然要给出对方一定的优惠条件但是我们也绝对不能做出太多的优惠和让步我们所做出的优惠条件必须在保证我们双方都能够取得一定收益并且这种收益是比较平等的前提下才能做出的我认为这是我们东海省必须坚持的原则和底线否则一旦我们陷入和其他省份比拼优惠条件、比拼谁做出的让步多那么在我看来这个项目我们东海省宁可不引进”
等丁晓敏说完之后刘飞率先鼓起掌来他一边鼓掌一边大声说道：“好丁省长这番话说得非常好我非常赞同这些话也正是我想说得”
随着刘飞的鼓掌其他人也跟着鼓起掌来就连周浩宇都非常肯定的点点头身为东海省省委大佬东海省的老大周浩宇不管是在眼光上心胸上还是在气度上都是非常不俗的所以对于丁晓敏的这番话对于刘飞的肯定之语他非常认同也非常欣慰因为他知道自己的这些同事们并没有被代斯勒公司落户所带来的那巨大的政绩所诱惑他们依然保持了十分冷静的心态他们思考问题的时候也是从东海省的大局出发其实周浩宇在第一次谈判的时候在制定谈判方案的时候在很多优惠条件上也都是相当保留的按照他的方案东海省引进代斯勒公司付出的代价与收益相比东海省的收益还是比较大的这也是为什么他们东海省的方案排在第12名了
等掌声落下之后常务副省长苏云飞说道：“丁省长和刘部长的意见的确非常中肯也非常符合我们东海省的整体利益我也是非常认同的不过我有一个忧虑那就是如果我们在制定第二轮的谈判方案的时候依然本着这种原则那么我认为我们根本无法进入第三轮的最终谈判如果那样一来我们这次的上海之旅恐怕就失去了意义了”
苏云飞的话音落下房间内再次陷入了沉默之中
不管是周浩宇还是刘飞或者是丁晓敏都无法否认苏云飞所说的这番话因为这是他们目前必须面对的问题
这就是博弈
博弈的双方都想获取最大的利益但是对方又都非常清楚对方的需求是什么所以双方要较量的东西很多比如耐心、比如诱惑、比如心理素质等但是在这种博弈中对东海省和华夏其他省份最为不利的是在他们和欧洲代斯勒公司博弈的同时他们还必须和国内其他11家同行们进行博弈他们只有先在和国内其他同行的博弈中突出重围才能最终站到与代斯勒公司进行博弈的平台上来
所有的人全都在沉默着思考着大家都是比较成熟的政治家而周浩宇在本次行动中之所以把众人带过来正是因为这些人全都是极具大局观的人大家都在心中反复的思考着优惠条件与引入项目两者之间到底应该如何平衡
而此刻就在众人思考的时候刘飞却已经缓缓的抬起头来脸上带着淡淡的微笑周浩宇看到刘飞的表情之时心中就是一动心中暗道：“难道刘飞这小子又有了什么点子不成？”
就在周浩宇他们这边开会讨论的时候其他省份也都在各自讨论着自己这边到底应该怎么做
希尔顿大酒店内
沧澜省几位大佬也正在讨论着第二轮的讨论竞争方案
沈中锋沉声说道：“各位领导在第一轮的竞争中我们虽然在竞争方案中做出了较大幅度的优惠和让步但是我们最终的排名依然只排在第五位这充分说明有些省份所做出的优惠条件比我们要多得多我相信进入第二轮之后他们肯定还会继续做出让步如果我们不做出更多一些的优惠条件恐怕我们很难进入第三轮”
等沈中锋说完沧澜省的常务副省长成杰说道：“我们在第一轮所做出的优惠条件已经是我们可以做出的最优惠的条件了因为我们谁也没有想到代斯勒公司竟然会搞出三轮竞争出来如果我们继续做出优惠和让步已经无法在保证我们沧澜省获得比较合适的利益了我有一个疑问继续做出优惠和让步真的有必要吗？”
木有了；看看其他的
第九卷 龙腾东海省 第1728章 找到破绽
等成杰说完沈中锋接口说道：“成省长我认为继续做出优惠和让步很有必要原因有三点第一引入代斯勒生物能源公司之后将会带动我们沧澜省与生物能源有关的一系列产业的发展能够吸引更多的与生物能源有关的公司进入并落户我们沧澜省而这些企业的落户又将带来很多的就业岗位和行业的发展这种外延性的收益是无法估量的第二点我们都知道代斯勒公司落户我们沧澜省肯定是要技术和设备带过来的获得了代斯勒公司的技术将会促进我们沧澜省甚至是我们华夏在生物能源技术领域的发展填补我国在这一领域的一些空白尤其是在电子废弃物的回收处理上将会极大的推动我国在这一领域的发展在节能减排方面做出极大的贡献第三点如果我们省能够在众多竞争中脱颖而出我相信不管是在国内还是在国际上我们沧澜省都会获得极大的声誉这对于我们省委省zhèng 府来说都是一件好事这对于我们日后继续招商引资工作也将其他极大的积极的推动作用”
沈中锋说完成杰略微皱了一下眉头然后沉声说道：“中锋啊你所说的这三点虽然看起来很有吸引力但是你不要忘了一点所有的这些都是虚无缥缈的将来是否真的能够实现还存在着很大的变数而现在就目前我们所做出的优惠条件而言已经做到了减税、给土地等很多优惠如果我们在继续优惠我们应该做出什么样的优惠？难道我们直接免税、免费提供土地等？如果那样的话真的有必要吗？难道我们就为了让代斯勒公司落户我们沧澜省就做出那么大的牺牲真的值得吗？”成杰的一连串反问让整个会议室内的气氛陡然变得紧张起来
沈中锋作为排名比较靠后的副省长虽然因为家族的关系即便是在这些常委的面前说话的底气也是很足的而且他2个月之后就要取代成杰的位置成为常务副省长了但是面对着成杰这位老常务副省长的一连串反问他还真的不敢轻易驳斥因为他不得不承认老省长所说的这些问题是很关键的问题
这时黎东波说道：“嗯成省长和沈省长的话都各有道理其他人也说说看我们到底应该在这一轮中采取什么样的竞争策略呢？”
紧接着其他人也纷纷表态不过基本上还是分为两个阵营一个是认同成杰的意见一个是认同沈中锋的意见
与此同时其他的省份的讨论也在激烈的进行着
周浩宇的房间内
周浩宇看到众人全都沉默了下来一直都不表态他把目光看向了刘飞缓缓说道：“刘部长我看你的表情似乎已经胸有成竹了你说说看你有什么好的想法？”
听到周浩宇这么一说众人纷纷把目光看向刘飞
刘飞淡淡一笑说道：“周记各位同事
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