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重生狂飙时代-第64部分
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陈咨、段源、卢卡施耐德三人换上商务装，会和了山下玉石，乘坐一辆丰田皇冠，出发往住友银行大阪分行。（在日本丰田皇冠和奔驰的s系列是一样地位的）
三方将在这里举行第一次正式的谈判。
昨天卢卡带回来的消息，让四人都知道今天的谈判不会太容易。
因为事情出乎意料的麻烦，让最后不方便出面的陈咨都不得不给自己挂上特别助理的名号出席。
以便现场做出某些关键决定。
事实上收购日本企业，从来就不是一件简单的事情。
后来即使是已经发展强大的华国企业在全世界攻城略地，但是往往很多公司在日本折戟沉沙。
最大的根由是和日本企业的独特迥异的雇佣制度和企业文化有关。
特别是这边的很多生产型、加工型企业，他们的员工从来就是终生制的。
所以世界商业界流行的商业规则，比喻并购后的员工转、并、下岗，在日本很多是行不通的。
不仅仅日本政府没法支持，就是被并购方也没法支持。
另外还有一个重要的原因就是日本的工匠精神，这一条往往让华国利益至上的企业主们铩羽而归，被对方认为急功近利。
这些东西在未来都不是啥秘密，但是这样的文化差异偏偏没法解决。
但是这些问题在陈咨目前收购海可姆来说是不存在的。
大阪住友银行的三巨头在大门口接到陈咨等四人。
后面还有四个面目憔悴，眼圈发黑，眼珠布满血丝，看起来就疲劳过度的人，显然就是海可姆的四位主要创始人。
日本人的商务洽谈相对来说是比较死板和严肃的，所以陈咨出现在这样的正式的商务场合，反而会比国内更加的自在，因为只要你出现在这里，日本人就当你是正式的商务人士，不管你是啥怪模样还是啥年纪。
相互交换完名片，分开三方坐下。
住友大阪分行行长河边醇一作为地主和今天事件的关键一方首先发言：“诸君，今天我们主要是因为海可姆机械机电装备株式会社股份转让一事，进行这次谈判。”
河边醇一看了眼双方，打开一份已经盖章的打印文件宣读。
“至海可姆机械机电装备株式会社控股股东柯梓投资会社：……”
“……贵司曾两次以海可姆会社的股份抵押贷款8000万美元，但是从1993年1月起已经拖延至今无力偿还贷款利息，到昨天起已经逾期整整2个月零七天，符合住友银行可以主张转让贵司抵押会社股份的条件。“
“同时海可姆会社目前的股价已经下跌至13日元，处于资产小于负债的情况，符合我行和柯梓投资会社的危机风险资产强制回收条件，故按照协议条款，我行把贵会社抵押物——海可姆机械机电装备株式会社的37。7％的股份，按市价作价3420万美元转让给日本海豚投资公司，以回收部分损失。”
“剩下的欠款4580万，将按照协议，以柯梓投资会社的不动产，有价债券，以及其股东的其它财产作为抵押补充，如2月内贵方不予赎回，我行将采取公开发卖，直到补充足额为止，请柯梓投资会社诸君知悉！“
这份正式的文件让宫田挚、井边一郎，加藤门东、中野训三四人脸色煞白，相对绝望茫然，未到最后时刻，人总会寄望有天降希望。
但等最终的悲剧落寞，很少有人能够平静以待。
宫田挚和井边一郎年纪已经上了四十几岁，还好些。
加藤门东和中野训三才三十几岁，猛地同时窜起来，带的座椅倾倒，歇斯底里的冲河边醇一狂吼：
“你们住友银行不能这么就判定我们破产，你们不是政府！想转让我们的股份……，你们休想！休想……“
“你们住友银行就是吸血鬼，我们辛辛苦苦赚的钱都是给你们赚的，做的会社都是给你们做的，你们是在抢劫，你们就是在抢劫，我要去控告你们…控告你们这班吸血鬼……”
中野训三双目疯狂赤红，甚至直接扑过来想对河边醇一老拳相向。
所幸这几年银行没少干这事，旁边早已经有安保待着，何况中野训三已经好几天没睡好觉了，身体空虚无力，这么一激动，被安保一拉，居然直接倒地，一时无力再起来，只是嘴里不断的嚷嚷住友银行是吸血鬼……“
河边醇一一直淡定的看着两人闹事，淡定的把文件交给助理，让其转给宫田挚等人，再若无其事的坐在自己的位置上。
宫田挚沉默的看了眼文件，木木的把文件转给井边一郎。
两人就这么沉默的坐着，都没精力关注被安保半强制带走的加藤门东和中野训三。
整个会议室的气氛压抑沉闷，现在还不是陈咨他们说话的时候，所以海豚投资只能安静的看着。
事实上前半段的主角自然是住友银行和海可姆的控股公司柯梓投资，他们掰扯清楚了，才轮得到接手的海豚投资。
陈咨前世还真没碰到过银行这样宣布让抵押资产公司给直接变相破产的戏码，这会儿当做开眼界了。
同时心里警醒，别走这些尸体倒下的老路。
银行从来不是开善堂的，国内的银行因为是国有的，很多没法施展，所以大家见识不到。
但是真正资本主义国家银行业的手段是非常牛逼的，甚至可比hei帮的手段，只不过一个披着合法的外衣，一个是不容于世而已。
警醒的同时，不由泛起一个想法，是不是合适的时候自己组建或者控股一家银行，完善自己的融资途径。
这样才不虑重滔眼前的覆辙，让悲剧落己身的切实办法。
第一百九十一章 艰难谈判（二）
助理给宫田挚和井边一郎分别换了杯咖啡，两人分别感谢，总算打破了僵局。
陈咨暗赞，住友银行果然不亏是这年代最牛逼的那类顶尖企业，就这么一个简单的小小动作，就让局势缓和。
这些细节不是没有底蕴的小公司能够随便学的到的，自己公司的路还有很远要走。
陈咨正觉得自己这边没啥事，还有时间品味学习的时候。
情势却意外的没有朝他猜测的方向走。
宫田挚显然是四人中的头，喝了口咖啡，好似真给提了点神。
却是开口直接对段源道：“段君，昨天卢卡施耐德先生和我们碰了面，说了你们的诉求，我想您作为海豚投资的总裁，具体谈谈对海可姆机械机电的安排？”
这一开口，让会议室的气氛总算开始往正常的方向发展，住友银行的三巨头纷纷松了口气。
对宫田挚的识相和审时度势表示认可。
事实上到了现在，海可姆已经是摆上案板的鱼肉，已经没可能在有别的办法了，其实当福特否标的时候，海可姆就进入了破产倒计时。
现在住友的这种处置方法，至少比直接破产好点，至少还可以苟延残喘一段时间。
一旦真破产，那就真在没有然后了！而被收购至少还有丁点希望。
经过了这么长段时间，海可姆的四人不可能想不清楚。
所以现在最明智的办法，就是为自己争取最好的结局或者条件，甚至刚刚加藤和中野的表现，说不定都有演戏的成分在里面。
段源看着带有期盼眼神的宫田挚和井边一郎道：“宫田君和井边君事实上是真担忧的过了，昨天敝司卢卡施耐德副总裁就和各位说过，海豚投资公司并购了海可姆后，不会再转卖或者拆分重组做资本运作。”
宫田挚和井边一郎闻言并没有啥感觉，经营公司又不是一两年，而且公司也是上市公司，怎么会不明白这样的套路。
收购的时候是这样的承诺，收购完以后，把给你承诺的人直接给调职了，你还怎么搞？找谁去？
更加有些过份的投行，这样的遮羞脸面都不要，直接以股份强压，说需要改变公司的战略。
至于你们这些老员工或者创始人要闹，行啊！反正我们接手就是为了赚一笔钱而已，大不了再卖就好了。
这样的套路太多，日本这几年破产的公司一打打，他们见识的太多了。
井边一郎道：“段总裁有什么可以保障你给的这个承诺吗？据我们所知海豚投资的主要股东是一些离岸公司控股的组织，没有见到实际的股东身份，这不得不让我们疑惑？”
段源心里腹诽，看来不给点真实的保证，今天这谈判还真没法继续，两方其实都有需求，破裂谈不上，很有可能就会变成拉锯战。
这是他所不希望的，这次来日本的计划才刚刚开始，没有这么多时间耽搁在这里。
“两位无非是对我海豚投资不了解罢了，坦诚的说海豚投资的股东身份应该是引起你们担心的主要原因，看起来和投资银行资本运作的手套有点类似，但事实上是我司的主要控股资本来自于英国和港城，你们可能是关注了控股股东蔷薇投资控股（陈咨注册在英属开曼群岛的离岸控股公司，港城新世纪由其完全控股）而忽略了第二大股东’港城新世纪投资公司。“
段源认真的解释道，看到不仅仅是宫田和井边，就是住友三巨头都关注过来。
实在是这突然出现的海豚投资还真不可小觑，3500万美元不是一笔小钱，能够一次支付的，那就更加的凤毛麟角，按日元来算这是差不多4亿日元了，这也是住友银行大阪分行最心动的地方，现金永远是最有价值的资本。
就是富士重工和海可姆的合作，作为海可姆的资本担保和周转银行不可能不知道，对方的条件都是每笔支付不超过1000万美元。
见到所有人的关注，段源继续道：“港城新世纪公司或许你们不了解，但港城环艺公司你们不陌生吧！”
“哦！……港城环艺公司？就是开发’拳皇‘游戏和卡普空公司、SNK公司竞争的那家吗？”河边醇一突然感觉兴趣满满，快速的接口道。
对这样的独角兽公司，银行最是感兴趣，没想到自己这次居然和它的参股公司合作上了。
宫田挚和井边一郎闻言也是精神一震，仿佛从黑暗中窥到一丝曙光，如果真是这样，说不定海可姆真可以摆脱悲惨的命运呢？
“是的，而且是参股了49％，这在港城是可查的。“
“当然，港城的新世纪投资公司不仅仅只有这一家公司，而是还有好几家公司，其中就涉及有机械这一块，所以我刚刚和诸君说的不会分拆海可姆公司的承诺不是在做不负责任的承诺，而是在表达一个事实。”
段源见宫田挚和井边一郎的坐姿都端正了很多，甚至开始揉面和太阳穴，心下对自己的这番有力的语言表示满意。
陈咨也对段源的这段话表示佩服，最有水平的话不是用多么华丽的辞藻和那一长串的耀眼排比，而是能够让人直接产生信任和达到直接目的的话语。
只要达到了这个效果，即使是最朴实或者说是土到掉渣的用词，也是最动听的表达。
不由抬起了自己的手，带头给自己的同事鼓掌，这在本是海可姆公司差不离破产的沉重会议上鼓掌，不但没有人反感，反而让三方的所有人都心甘情愿的跟随。
一扫刚刚的沉闷。
宫田挚和井边一郎是从这话里听到了一丝希望和诚信。
而河边醇一、小川岛、龟田正太则是庆幸事情向好的方向发展。
如果今天的谈判成功，那他们三人不仅仅工作上让银行的沉没资产转化为现金收入，这样优秀的案例搞不好还会得到全行表彰，转糟点为亮点，升职加薪不是梦。
更加重要的是还有丰厚的私人收获，公司的毕竟是公司的，自己的才是能够直接揣兜里的。
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第一百九十二章 落定
就着这个机会，宫田挚和井边一郎要求暂停会议，需要单独和海豚投资协商。
这个要求自然获得了三方的同意，这是准备接受妥协的节奏，不同意才傻呢？
事实上他们不要求单独协商，陈咨也会让海豚投资要求。
陈咨不知道前世的这时候海可姆最后被谁控股了。
但是肯定没有这次这么惨。
因为陈咨有很大的把握肯定，这次福特的否标事件，肯定和自己的两次发动咨询公司推波助澜有很大的关系。
日本和美国的贸易战确实是很频繁，直到后来华国崛起了，才取而代之成为和美国最大的贸易争执国。
一般福特这样的跨国公司，很少做出这样的对自己商业信誉巨大负面效应的事情。
作为美国本土巨无霸，无需对不大不小的负面事情做出解释，一旦这么做了，那肯定是国内的政治和民意压力太大。
可见这次的贸易争执规模和深度一定非同凡响，可以佐证的是，昨天，也就是福特正式以招标会工作人员渎职作为遮羞门面，宣布招标会议作废的时候。
日本的首相已经启程访美，一个大国的领导人国事访问，那肯定至少要提前好几个月安排的，而那时候陈咨搞不好还刚刚出车祸呢？
所以说明这次贸易战应该是历史上真有的，只是后来陈咨来了日本推销产品，恰逢其会，用重生者的金手指给点火加了桶油罢了。
很可能福特这笔业务资金最后成了海可姆的救命钱。
不管怎么说，上世的海可姆最后能够做到几十亿美元的规模，至少说明他们的创始人团队的能力是足够的。
而陈咨目前没有更好的能够经营这类公司的人选，老团队自然是最好的选择。
当然前提是他们听话。
两方找了个会议室，分开对坐，加藤门东和中野训三这会儿被冷静后也在参加之列。
“诸君，刚刚有住友银行的各位先生们在，我们不大好问，我想问问海豚投资既然说不会考虑再次转让海可姆公司，那你们未来在机械这块的业务战略规划是怎么样的？”
刚刚坐好，本来看起来非常沉稳的宫田挚率先开口问道。
段源和陈咨对望一眼，由段源道：”宫田君问的这个问题，和我们更高一层控股公司的整体投资战略有关，如果你不介意签订一份保密协议，我们就和你分享一下。“
……
稍后的这个会议，双方进入了真正的唇枪舌箭，谈判进行了一整天，直到快晚上了，住友银行大阪分行、柯梓投资会社、海豚投资公司，才最终达成了部分协议和框架协议。
柯梓投资会社抵押给住友银行的海可姆机械37。7％股份以市价作价3420万美元转让给海豚投资公司，资金直接支付给住友银行。
柯梓投资会社剩下的其它款项4580万美元贷款自行和住友银行协商，和海豚投资无关。
收到股权书后，海豚投资正式通知柯梓投资会社，海豚投资目前已经持有海可姆机械机电装备株式会社合计共54。7％的股份，达成控股条件。
而柯梓投资会社还拥有13。3％的海可姆机械机电的股份。
两者合计共持有有海可姆机械机电68％的股份，如果合作将成为绝对控股方。
所以海豚投资以承诺宫田挚、井边一郎等四人继续管理经营海可姆公司为条件，让其和海豚投资组成行动一致人，组成临时私有化委员会，对海可姆进行私有化（退市的意思，把上市公司变成私有控股公司）。
附加的承诺就是私有化完成后，海豚投资将注资2000万美元以上。
达成了这个算是落定的协议，所有人都松了口气。
这协议当然还有些和签订的保密协议有关的东西，譬如必须去华国内地设立研究院和加大内地的投资。
宫田挚四人对此本来很抗拒，他们对华国目前的汽车产业不是很清楚，但是大概情况还是是知道的，对面国家去年的轿车产量才16万多点，这会有多大的市场才怪呢？
但是双方未在此多做纠缠，主要是海豚投资的真实意图已经逐渐清楚，宫田挚等人放下了自己公司会被肢解或者重组拍卖的担忧。
毕竟谁也不会花费力气私有化后，再在市场上兜售，何况对方强调华国内地的市场，更加让宫田他们猜测，控股方的资本很大的可能来自港城。
至于内地资本，却是没怎么想过，毕竟按现在这个说法，海豚投资花费在海可姆上的资金可能会上亿美元。
内地还没有这么有钱的公司。
至于可能是他们的国企？那就更加不可能了，还在走计划经济那套呢？知不知道海可姆这样的小公司还难说。
……
海可姆机械机电公司就在各种斗智斗勇阴谋诡计中落入陈咨的海豚投资的囊中，最后在三周内快速的完成了私有化。
主要是稍后的几周，启源咨询和黑章鱼配合不断放出海可姆的负面新闻，宣扬其马上会被破产清算，再加上其所在的行业比较不为大众所知，又是从属于中小板，本来也就不是活跃的票种，造成股价一路下跌，最后市场上的23％的股份，花费不到2000万美元。
剩下的9％股份在一些基金和机构，以及同行手里，海可姆创始人宫田挚等人出面，最终稍高代价900万美元回购完成。
在完成注资2000万美元后，海豚投资最终持有海可姆机械机电公司89。2％的股份，而柯梓投资会社持有的股份被稀释到10。8％。
陈咨共花费9850万美元算是基本圆满达成收获。
当然有收获的一方就有失落的一方。
富士重工开出的3000万美元收购柯梓投资会社持有所有海可姆51％股份的要约自然失败了。
何况开了这个价后，富士重工再没有和海可姆联络，只能说明陈咨这边的资本市场抽空现金流的策略是成功的。
再有一个是棒子国的金哲兵同志，在被推迟的几天后见到宫田挚的时候，才知道海可姆已经被收购，这家伙倒也不是傻蛋，看到了登记的会客备注被更改的记录，当即知道自己被田野英朗耍了。
私下里咆哮的一顿，回了南韩自然是闭口不提。
当然东芝机械过了几周，缓解了资金和政治压力后，又重新联络了海可姆，同样得知被收购的答复。
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第一百九十三章 来自摩根斯丹利的邀请
回来蒙头大睡了一晚，陈咨才来得及梳理这几天的得失收获。
这是两辈子以来陈咨感觉安排的最紧张的行动计划。
当然也是花钱最狠的一次计划，9000多万美元就这么花出去了，让可以动用的资本瞬间少了五分之一。
当然收购了海可姆后，陈咨希望有点意外收获。
那就是希望有段源这个熟悉日本的家伙在，能够整合海可姆公司的上下游厂商资源圈子周边，能够从这些信息里面发现有价值的商业情报。
作为曾经的高管，陈咨知道很多行业内的消息，圈外人基本是很难获取的。
比如曾经自己进入了创投圈子后，很多的小型优质公司的融资消息，就这么口口相传的传出来了。
但这些消息是不会公开到公开的平台或者渠道的，譬如后来烂大街的微信、qq、微博等社交工具的。
因为大家都知道真正赚钱的投资项目，那就是自己的资源，没谁傻的去免费告诉别人，只有关系真正好的，或者同一类人别人才会告知你。
那同样，企业家的圈子内的消息很多也是和普通人接触到的消息完全不一样的。
在你看来高大上运作正常的公司，老板或许在某个地方苦不堪言的求见银行或者大佬的融资。
而有些盈利非常好的企业，你不知道的是老板正在秘密的打算脱手。
这些关键的消息，你更是无法从圈子外去获知。
而圈子内的即使是小道消息，或许就孕育着巨大的机会。
陈咨希望段源这样的情报老手，能够自己带来好运和惊喜。
……
完成了海可姆这单后，肖申克就消失了，当然还带着收集日本所有晶圆项目的情报搜集计划。
只因海可姆的计划其实算是突发事件，本来陈咨是打算和半导体计划一起实施的。
启源的人要和海可姆的人忙活并购重组，对资产和技术、业务进行整体的盘整，还有私有化的紧跟进行，这都是属于段源领导的业务。
鲲鹏基金的唐尼克带领的团队，目前需要在大阪完成海可姆私有化和指挥外汇投资的操作。
所以陈咨这老板又相对的闲下来了，干脆打算在大阪到处玩玩看看。
才起了这个想法，就接到陆金田的来电。
“小陈老板，现在收获怎么样，听说你们玩的很嗨啊！有啥好消息告诉我吗？”陆老头开口就打探消息。
现在两人都快成忘年的损友了，说话也没多少顾忌，主要是相互知道的秘密多了，男人一旦分享了秘密，就觉得对方关系和自己铁。
“哈！好消息？当然是有，那就是我英明神武的陈大少出师告捷，完成第一个目标，就是钱花的有点多，你们什么时候到？”陈咨确实没道理不高兴，不由有点嘚瑟。
收购了海可姆可是给自己的机械和汽车帝国钉入了一颗无比坚实的钉子。
这年代的华国，汽车生产线都是破破烂烂的。
有了海可姆顿时把陈咨集团未来的生产技术和机械设计技术和世界拉了个齐乎。
甭管人的素质怎么样，至少硬件上有了勇气和别人搏一搏。
更加重要�
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