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时尚大佬-第102部分
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秘书小刘手里拿着一份报纸，他紧张地说道：“报纸上报道说，有个消费者买了我们的化妆品，皮肤大面积过敏，现在要告我们公司了！”
葛伟接过报纸，看了一下。
这是一份在北方发行量挺大的报纸，只见报纸上的社会民生板块，头条新闻就是关于魔都家化的。
标题触目惊心《这是化妆品还是毁容毒药？！》
下面的配图是一个人面部浮肿，满是红斑的图片，这个人在新闻中痛斥了魔都家化产品质量不过关，导致自己快要毁容。
这位受害者讲述了她的受害经历。
半个月前，她在步行街的一家化妆品店，购买了魔都家化的佰草集产品，一套护肤品买下来，花了两百多。本来以为魔都家化是大公司，佰草集也是大品牌，买回去就放心地用了。
结果才用了一周，皮肤就开始过敏了，刚开始还没在意，以为不是什么大问题。可到了现在，已经变成了这副模样，魔都家化害人啊！这位受害者痛斥道。
“这是污蔑！造谣！根本没有证实的事情，就这样报道出来，这是不负责任！”葛伟勃然大怒道。
也难怪他生气，像这种皮肤过敏的事情，真的说不好是什么原因，很多时候是消费者本身的皮肤问题，跟用什么化妆品根本没关系。
现在新闻中，指名道姓地说是用了魔都家化的产品，公司名字和化妆品品牌都写得清清楚楚。正常情况下不应该是这样的，这背后一定有阴谋，难道又是那些竞争对手搞的鬼吗？
葛伟吩咐秘书：“让公司的律师给这家报社发律师函，这种未经证实的新闻，严重影响了我们公司形象！他们必须登报澄清事实，并且给我们公司道歉！”
秘书领命而去，但是这个新闻还是造成了很大的影响。
不知为何，这么一则不起眼的新闻，被很多的网路媒体转发，在网络上掀起了一股声讨魔都家化的声潮。
一些网友纷纷发表评论。
“魔都家化真是越做越差，小时候用的美加净，现在用起来感觉比以前差多了！”
“现在他们的产品真的差，都快沦为地摊货了。”
“现在还有人用国产化妆品吗，不都是用国外货了？”
“楼上惊现一只牧羊犬！国产怎么了，就一定不如国外货的质量吗？”
“呵呵，楼上的你敢用？不怕被毁容？”
……
这些信息，很快就反馈到股市上，魔都家化的股价，随着一个个的大卖单抛出，很快就被打到跌停。
让葛伟没有想到的是，这件事情并没有平息下来，而是酝酿出更大的声势。
市场观察报很快出了一篇专题报道《国产化妆品品牌的堕落之路》
讲述了国产化妆品如何的不思进取，原有的一个个大名鼎鼎的国产名牌，被经营得销声匿迹，面对外资品牌节节败退，没有丝毫的还手之力。
文中还特意点名了魔都家化，痛斥它作为国产家化行业的龙头企业，躺在过往的成绩单上，不思进取！这两天的市场份额，不但没有增加，反而越做越差，简直是国产品牌之耻辱！
经济导报则发出了评论员文章《国产化妆品，还有明天吗？》
文章中列举了详细的数据，现在市面上的化妆品品牌，近三年的市场占有率做了一一对比，很直观地得出结论。那就是国产品牌，越做越差，如果按照现在这个趋势发展下去，用不了十年，那些曾经的国产名牌，就再也看不到了。
而文中列出的国产化妆品品牌，大部分都是魔都家化的产品……
看到这些报道，葛伟差点没一口血吐出来，这些人想干什么！国产家化行业不景气，这也不是今年才有的事情，为什么现在一起跳出来，对魔都家化横加指责。
而且，这些人的目标很明确，矛头直指魔都家化！
随着新闻媒体的围剿，魔都家化不光是销售进一步下滑，而且股价更是连续大跌。
所有的股民都认为这家企业，短期内肯定不可能翻身了，至于长期，有没有长期还不好说呢。
可是，虽然股价大跌，但并不是那种没有成交量的下跌。而是随着股价下跌，成交量在逐渐上升。
按照股市技术分析，放量下跌，这代表着下跌趋势将继续，股价还会有进一步的下跌。
王业自然也关注到了这些动静，关于魔都家化的新闻报道，关于股市上的股价大跌。其中的原因，他当然是一清二楚。
他给李有伦打了个电话：“我说，别做得太过火了啊，差不多就行了。品牌声誉度搞得太差了，以后的局面也不好挽回。”
李有伦哈哈大笑：“放心好了，等我们真正收购成功后，还会有更大的造势，现在只是毛毛雨啦。”
又打了个电话给方浩华：“你那边进展如何？我准备正式开始收购了！”
方浩华微笑着说道：“进展顺利，市场上的流通股占总股本40％，现在已经到手了32％。”
一般购进流通股超过5％就要正式举牌，那时就暴露出目的了，但方浩华这样的专业人士怎么会犯那样的低级错误。他用了几十个小基金账户进行的吸筹，每一个账户上的股票份额，都不超过1％，已经不显山不露水地掌握了魔都家化32％的股份。
时机已经成熟了，王业也开始行动，他率领一个收购团队，直飞魔都，正式向魔都家化的控股大股东——魔都市国资管理部门提出了收购申请。
魔都市国资管理部门，这可是魔都家化的大股东，手里握着45％的股份。王业这次的目标，就是这部分股份！
今年以来，魔都市也开始顺应大趋势的发展，就行一系列的国有企业改制工作，魔都家化，也是其中之一。
接到伟业家化公司的收购申请，魔都市国资管理部门领导王主任有点惊讶。
这家公司是什么来历，怎么自己从来没有听说过，可是看对方提交的公司资质证明，确实是实力雄厚，光公司注册资金就高达100亿，确实是有实力收购魔都家化。
不过，光有钱还不行，收购还要征求魔都家化现有管理团队的意见。毕竟葛伟那个管理团队，也是为魔都家化的发展，做出了不少努力的嘛。
在王主任的牵头下，伟业家化、魔都国资管理部门、魔都家化领导团队，三方会谈将正式展开。
同一时间，伟业家化宣布，已接受多家基金的大额股份转让，现在拥有魔都家化34％的股份，正式举牌，并发起要约收购！
消息传出，立刻在国内家化行业引起轰动。
第2章 这届消费者不行
魔都家化这可是国内家化行业的龙头企业，虽然这两年业绩每况愈下，但瘦死的骆驼比马大，比着同行，实力依然是最大的。
现在哪里突然冒出来一个没听过的公司，竟然要收购魔都家化！
很快，关于伟业家化的资料被曝光出来。
公司控股大股东——王业，这可是威名赫赫的人物，前一段刚刚以24岁的年龄荣登国内富豪榜榜首！虽然只在首富的宝座上坐了不到一个星期，就因为公司股价大跌，身家大幅缩水，让出了首富头衔。但毕竟是曾经的首富，怎么可能是个简单人物。
这样的人物，携百亿巨资，杀入家化行业，而且刚入行就要收购行业的龙头企业，野心不小啊。
一时间，家化行业惊呼：“狼来了！”
……
魔都家化，研发实验室，穆诗婷刚走进自己的办公室，准备开始一天的工作。
她可是清华大学，化学工程与工艺专业的博士毕业生，在化工行业也算是顶尖人才了。
因为上学比较早，一路考学又顺风顺水，17岁高中毕业就考上了清华大学，而且是八年制的本硕博连读，今年才25岁，已经博士毕业进入魔都家化负责新产品研发工作。
穆诗婷人如其名，典型的江南女孩，灵动，秀外慧中，皮肤极好。
“诗婷，你听说了吗，咱们公司要被人收购了！”一个女同事神秘兮兮地凑过来说道。
“是吗，这算是好事吧，看现在公司都什么样了，我们实验室研发的新品，都没机会推向市场。”穆诗婷淡淡地说道。
她醉心于研发工作，刚到公司半年多，已经研发出几款效果相当不错的精华液和面霜，可是那又如何，公司现在根本没有多余的财力推出新品。
那些老产品还在仓库里积压成山呢，想推出新品？想太多了。
对此，穆诗婷很痛心，但又无可奈何，谁让她只是个小小的研发工程师呢，在公司内根本没有话语权。
“早就应该改制了，葛总人虽然很好，也为公司做出了很大的贡献，但是他那一套老思路过时了，跟不上市场的变化。看看这两年，公司的销量越来越低，哪还有以前的风光啊。”另外一个同事接口说道。
“也不能这么说，我们公司能做到现在这规模，葛总可是功不可没的。这两年是因为外资家化巨头大举进入国内市场，人家是太有钱了，铺天盖地的广告，我们拼不过啊。”
穆诗婷看待问题还算比较客观的，知道为什么公司现在经营不善。这不光是内部的问题，更多的是外部环境变化引起的。
“哎，不知道是哪家外资巨头要收购我们耶，不会是宝洁吧，听说宝洁的福利待遇很好的！联合利华也不错！”同事兴奋地猜测道。
她说这两家正是目前在国内家化市场上份额最大的两家外资家化巨头。
宝洁和联合利华都是拥有上百年历史的全球日化企业，宝洁在1988年的时候进入了国内市场，现在一年能在国内挣390多亿。然而联合利华要比宝洁早了60多年，1923年联合利华就在魔都开公司卖力士香皂了，可联合利华一年在国内市场也就挣了160多亿，其中还有相当一部分来自于食品饮料板块。
说道宝洁，就不得不提它的化妆品品牌OLAY，也就是玉兰油。1988年玉兰油以“给您青春肌肤”打入国内市场，仅用了不到两年的时间玉兰油就成为了国内市场的最大的护肤品牌。
基本上所有的商场，都有着玉兰油的化妆品专柜，而且市场份额每年都以两位数的增速在增长。
不过，现在它的好日子也不多了，正在面临着欧莱雅的挑战。
这样的家化巨头，每年全球营收都是几百亿美元，世界五百强排行中也是名列前茅的存在，这让魔都家化如何与其竞争。
“不是外资，听说是一家鹏城的私营企业。”有知情的同事告诉大家。
“什么？！私营企业？什么时候私营企业也这么有钱了，能收购我们这种老牌国企？”一个女同事惊呼道。
“行了，别沉浸在往日的辉煌中了，也不看看我们公司现在市值多少，五十亿不到！别人为什么收购不起，看了去年的福布斯排行榜了吗，上面的富豪身家可都是几百亿的。”
“对了，这次收购的公司，据说大股东很有钱，身家几百亿！”
“这么有钱？！那如果被他收购了，我们岂不是日子就好过了，公司也有钱开发新产品了。”穆诗婷关注的是她研发的产品能不能顺利推向市场，至于谁成为新老板，跟她关系不大。
魔都家化的员工们议论纷纷，一时也无心工作了。
在国资管理部门的会议室，谈判的三方也在唇枪舌剑。
“王董有钱，也有实力收购魔都家化。这点我不否认。可是，你毕竟是外行人，请问你懂什么是家化吗，被你收购后，我很怀疑公司以后的发展！”葛伟毫不留情地说道。
对面的这个男人真是太年轻了啊，才20多岁，就身家几百亿了，现在竟然要收购我的魔都家化！这世界变化太快，已经看不懂了啊。葛伟看着意气风发的王业，感觉一阵恍惚。
“葛总，您是资深的家化行业人士，说到产品，我自然是不如您。可是，现在市场不一样了，市面上太多的产品在同场竞技，需要的不光是好产品，更需要营销手段。如何带领国产品牌杀出重围，请问您能做到吗？或者说，有什么好的方法吗？”王业微笑着说道。
这一下戳到葛伟的痛处了，他脸上涨得通红，气息也变粗了。
旁边的王主任一看局面不对，连忙打圆场道：“葛总也是为魔都家化立过汗马功劳的人，提出他的担心也是正常。不过现在市场竞争太激烈，引入实力雄厚的资本，才能更好的发展企业呀。”
对于葛伟，王业还是保持着一定的尊重的，这个人，做产品绝对是好手。六神花露水就是他主持研发，并且推向市场的。这个产品基本上每个家庭都用过吧，绝对是无人不知无人不晓。
但是或许是年龄大了，对市场也不够敏感，跟不上时代的变化了，营销手段僵硬老化。
魔都家化可谓是，成也葛伟，败也葛伟！
“葛总，我收购魔都家化，并不只是为了赚钱，因为如果只是为了赚钱的话，有更多更好的选择，这一点你不否认吧。”王业对着葛伟，诚恳地说道。想要顺利地进行收购，还是要把这个倔老头说服啊，更何况收购后，也离不开他的继续管理。
王业这话说得不错，家化行业，或者说化妆品行业，起码目前来看，属于红海市场。面对着世界五百强外资巨头的围剿，国内厂家基本没什么还手之力，想赚钱的话，没人会在这个时候进入。
葛伟点了点头，表示赞同。他紧接着问道：“那王董是为了什么呢？难道是为了情怀？或者是想凭你一己之力重振国产化妆品品牌？”
这话就有点讽刺的味道了，王业不以为意，而是点了点头，说道：“不管葛总信不信，我这次收购，还真有一定的情怀在里面。就拿魔都家化的产品来说，美加净，六神，佰草集，这都是我小时候用过的产品。而且非常的好用。所以我就在想，为什么到了现在，这些好用的产品会没人买了呢，大家反而都去买那些华而不实的国外化妆品，这中间一定出了什么问题！”
葛伟的注意力也被王业的话语吸引了过来，他问道：“出了什么问题？”
这也是他一直在苦苦思索的问题，对啊，为什么明明很好用的产品，大家怎么就不愿意买了呢。
葛伟敢保证，同样零售价的产品，他们魔都家化的产品，绝对比那些外资品牌的产品效果好，而且成本要高得多！
可是，好像突然之间，公司的那些老品牌，美加净、佰草集，就变得无人问津了呢。
“因为品牌老化！或者说是品牌形象老化！”王业说出了问题的答案。
时代在变化，消费者群体的构成也在变化。曾经的消费主力群体，现在已经变成了老人，消费欲望降低，消费能力也大幅下降。
而新的消费主力群体，是看着那些外资品牌的广告成长起来的，在他们的印象中，当然是那些玉兰油、欧莱雅们更时尚，更好用。
如果年轻人谁还用美加净，都不好意思说出去，因为会被人耻笑！
于是，美加净佰草集变成了老品牌，变成了廉价的象征，也变得无人问津起来。
葛伟听了这话，受到了不小的触动，他一直在从自身找原因，从产品上面找原因，却没想过从消费者群体上找原因。
这真的是应了那句话，不是我产品不行，而是这一届的消费者不行……
可是，王业就能改变魔都家化品牌老化的形象吗，他凭什么敢说这样的大话，葛伟问出了他的疑惑。
第3章 四十亿大收购
“我当然有信心！不过，这要在我收购成功之后，葛总可以拭目以待。不过我可以承诺的是，将会给魔都家化带来新的产品，新的销售渠道，以及新的品牌形象！”王业给出了肯定的回答。
更具体的东西，那就是商业机密了，现在王业不可能很详细地讲出来。
大致上三方已经没什么异议了，可以进入正式谈判，围绕着价格问题，又展开了激烈的辩论。
“以魔都家化现在的股价，溢价20％收购。”王业抛出了自己的方案。
这种大宗收购，不溢价是不可能的，世界上没那么多便宜可占。也就是赶上了魔都市进行国企的整体改制，否则，你溢价个三倍五倍，都没有人搭理你。
魔都市国资管理机构手里握着魔都日化45％的股份，魔都日化现在一共有6亿股本，45％就是2。7亿股。
经过最近一段时间的负面新闻影响，魔都日化的股价跌到了6。8元。王业提出的溢价20％，就是要以8。16元每股收购。
谈转让价格时，葛伟就插不上嘴了，谈判对象变成了王主任。他一听王业提出的价格，就大摇其头：“绝对不行！现在股价怎么回事，你我都心知肚明，魔都家化绝对不只是五六十亿的估值，公司手里可是有着那么多的国产名牌。”
王业示意了一下，随同他一起来的LISA翻开手上的资料夹，开始读一份数据报告。
2008年，魔都家化营收总额为25亿，净利润1。8亿。
2009年，营收总额为27亿，净利润2。2亿。
2010年，营收总额为30亿，净利润2。7亿。
而每股净资产，三年来都是徘徊在3元左右。
三年来，虽然营收用所增长，但远低于化妆品市场的整体增速。如果按照家化行业，正常的市盈率15倍来算，魔都家化今年的市值应该是40。5亿，也就是说6。75元的股价是正常价格。而现在股市上的反应，也证明了企业价值就是这么多。
王业按8。16元每股来收购，已经给予了一定的溢价，是合理的。
听完LISA报出来的数据，王主任也是尴尬一笑：“数据嘛，只能反应企业一时的经营情况，但是品牌的无形价值，可是难以衡量的。”
“可是随着时间的推移，那些品牌越来越不值钱了，因为越来越少的人还记得。”LISA毫不留情面地说道。
“咳咳……也不能这么说，六神还是很有名的。”葛伟面子有点挂不住了，插口说道。
“可是六神销量能有多少，买一瓶够一家人用两年了。”
这天没法聊了，说好的打人不打脸呢！葛伟一怒之下，不再管了，随他们怎么谈吧，反正价格高低和自己有什么关系，卖再高的价格，也不会分自己一分钱。
王主任一看葛伟也退缩了，只能继续自己赤膊上阵：“无论怎么说，这些都要考虑进去的嘛，毕竟魔都家化也是魔都市全体市民的资产，我也要为大家负责的。”
说到这里，王业开口说话了：“王主任说得好！为民众负责，这不光是你们市府工作人员的使命，也是我们企业家的责任！”
看到王业突然帮自己说起话来，王主任惊讶地看着他，不知道他葫芦里卖的什么药。
“既然我们双方都肩负有造福社会造福广大群众的责任，那么，我们把魔都家化经营得更好，创造出更多的就业岗位，每年上缴更多的利税，让那些国产品牌再次变得光彩夺目！不知道这些，算不算尽到了企业的责任？”王业语气激昂地说道。
“这……这当然也算。”
“那我们为什么还要在价格上计较这么多呢，把魔都家化交给我们，然后把它经营得更好，这不是双赢嘛。”王业摊开双手，笑着说道。
王主任其实心里已经认可了王业的话，价格上高一点低一点，对魔都市府来说，并不怎么在意。他们在意的是，这家企业以后能否经营得更好，能否创造出更多就业岗位，带来更大的影响力。
但肯定不能就这么轻易地松口，起码要拿出态度来，为人民的财产负责嘛。那么，到底要价多少好呢？肯定不能太高，太高的话，把别人吓跑了就麻烦了。但也不能太低，太低的话，显得自己办事能力不够。
心思急转下，他试探着开口说道：“我们双方都有诚意，那就各让一步吧，溢价30％，按8。8元每股的价格好了！这个价格也比较吉利嘛。发发，恭喜王董接手魔都家化后发大财啊，哈哈……”
王业和LISA相视一笑，干脆地说道：“行，就按这个价格！”
收购价格确定，8。8元每股，伟业家化接手魔都市国资管理机构手中的2。7股份，总价23。76亿元！
方浩华在股市拿到的2。05亿，耗资为16。5亿元。
现在伟业家化合计拥有魔都家化股份4。75亿，占比79％！动用资金高达40。26亿元！
签完协议，依照惯例，首期付款10亿，剩余13。76亿，会分三年付清。
魔都家化公司，正式易手！
……
谈判结束，葛伟一个人下了楼，来到停车场自己的车旁，司机正坐在车里等着他，看到葛伟过来，连忙下车帮他拉开后排车门：“葛总，我们去哪里？”
葛伟弯腰钻进车里，坐在座椅上发了一分钟呆，直到司机再次小心翼翼地问他去哪里，才吩咐司机道：“回家！”
车子行驶在车水马龙的街道上，司机偷偷从车内的后视镜看了一下，只见葛伟一副落寞的样子，仿佛一下老了好几岁。
他可是知道这次葛总来干嘛的，公司里都传开了，说是公司要卖给一个鹏城的大富豪，现在正在谈价格呢。
难道是谈崩了？或者是谈成了，但新老板对葛总不满意？司机心里胡乱想着。
车子来到魔都家化的家属院，停到一栋居民楼下。
等了一�
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