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时尚大佬-第108部分
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从商业角度来看，这个策划没有问题，但是刘安忽略了人性的复杂，所以，他现在摊上“大事”了！
美购网推出的第一期“用爱来扶贫”项目，还是很成功的。
中原省的一个红薯种植大县，主动联系到了美购网，本地的红薯大丰收，可是在当地根本卖不出去，因为太多了，当地人也不怎么吃这东西，一毛钱一斤都没人要！
刘安一听，心中就是一动，这个不错啊，红薯这东西在鹏城超市一般要卖一两块一斤的，就算从产地直接发快递，成本也不超过五毛钱一斤，可以做！
于是，美购网就大张旗鼓地做了宣传，各种软文在网络上发了出去，煽情地描写了当地农民多么的艰难，辛辛苦苦种出来的红薯，却无人问津，只能堆在地里烂掉。
文章中配有当地拍摄的照片，只见一堆堆的红薯堆在农民院子里，一位大爷满面愁容地看着红薯堆。
这文章一发，就在鹏城羊城引起了不小的轰动，很多人涌进了美购网，准备支持一下这些辛苦的大爷大妈。
不得不说，这次活动做得确实不错，价格也订的非常合理，加上运费，红薯才卖一块钱一斤，比在超市里便宜多了。
于是，很多消费者都是几十斤的买，活动前后用了半个月的时间，美购网帮助这个县，卖出了几百万斤的红薯，基本解决了当地红薯的积压问题。
而美购网，没有从中赚取一分钱的利润，但是，他们收获了几十万的新增用户，而且是优质的，且对美购抱有好感的用户！
第一期“用爱来扶贫”活动大获成功！
这个事情，不光是让美购网一举在消费者中成名，而且媒体进行了广泛报道，知名度大涨！
刘安信心大增，准备再一鼓作气把这个项目搞下去。
很快的，又有人联系了美购网，这是胶东一个贫困县，当地盛产苹果。苹果大丰收，卖不出去怎么办，果农快活不下去了。
发来的资料，让刘安看着都心酸。照片上，满脸褶皱的老大爷，看着果园里的大堆的苹果。这些苹果突出一个“丑”字，表皮带有疤痕、麻点、黑点，据说这也是当地苹果的特点，样丑味美！
这必须要做，刘安马上安排公司人员，尽快把这些苹果上架，推向消费者。
不过那里的苹果价格有点小贵，一斤要四五块，跟超市里卖的那些大苹果也差不多价格了。这也正常嘛，毕竟运费也要几毛钱呢，而且这可是当地特产，味道比超市里那些要好。
美购网的消费者看到第二期的“用爱来扶贫”项目上线，也是非常的踊跃，不光是自己家购买，还纷纷向身边的朋友亲属推销，让大家都来献爱心，反正苹果这东西，谁家都要吃都要买的。
用了不到一个星期，又是上百万斤苹果卖出去了，美购网依然没有赚取一分钱，不过几百万的销售额可是算在网站账上的，一个星期几百万的销售，也算是一家规模不小的电商了，刘安看着公司账目，感觉美滋滋的。
小胡是鹏城一家小公司的职员，她现在可是美购网的忠实消费者，上次的红薯扶贫，她一个人就买了五十斤，全家人吃了很久才吃完。
那次买的确实值，红薯个大，又新鲜，味道甘甜，比超市里卖的还便宜了一大半。
既献了爱心帮助了有困难的农民，又买到了物美价廉的好东西，小胡觉得很满意。所以，这次的苹果项目刚推出，她就立刻下单买了五十斤，还向身边的同事和邻居们做了推荐。听了小胡的强烈推荐，大家也多多少少地买了一些。
下单后将近两周，小胡才收到快递来的苹果。
“这次快递可真够慢的啊！”小胡有点怨言，不过考虑到果农那边也许是订单太多，也许是交通不便，也没有多说什么。
指挥着老公把一大箱苹果扛回家，小胡就拿起剪刀，兴致勃勃地拆箱，准备好好品尝一下所谓的特产“丑苹果”，到底味道有多好，然后去美购网上留言评论赞美一下。
箱子一打开，身边的老公伸头瞅了一眼，惊讶地说道：“就这苹果？这玩意能吃吗！”
箱子里的苹果，确实卖相不怎么好，一个个瘦小干枯，苹果皮都邹巴巴的，上面还带有大大小小的黑点麻点。
“你懂什么啊，这叫丑苹果，别看样子难看，吃起来可好吃了！”小胡反驳道。
她随手拿起一个苹果，用水果刀削皮，递给老公：“尝尝，甜不甜！”
“哎呀，还是老婆最好了，还帮我削皮。”她老公眉开眼笑地接过苹果，狠狠地一大口咬了下去。
小胡期待地看着老公，等着他的赞美。
“啊呸！酸死我了，这是什么东西呀……”刚一口咬下去，在嘴里嚼了一下，老公就一口吐了出来，嚷嚷道。
“怎么了？味道不对吗？”小胡惊讶道，然后接过丈夫手里的苹果，也咬了一口，品尝起来。
“啊~怎么这么酸，还又苦又涩！”
第16章 绝处逢生
小胡板着脸，把纸箱里的苹果扒拉着看了一遍，上面几层的还算好一点，下面的更是完全不能看了。不光是又瘪又小，而且大多都坏掉了，这哪是什么当地特产苹果，明明就是一箱垃圾！
本来是好心做好事，却别人当猴耍，这下小胡不能忍了。她把苹果拍了照，然后登陆美购网，洋洋洒洒写了一大篇评论，还配上了照片。
她因为下单早，算是最早一批收到货的，还有很多用户没有收到呢。
看到她的评论，很多人将信将疑。
“应该不会吧，美购网还是很有良心的，上次那红薯不就很好吗？”
“这个应该是特例吧，我不信每个人收到的都是这样的残次品！”
“如果大家都收到这样的苹果，这事就闹大了。”
反正是大部分还不信，毕竟眼见为实耳听为虚，美购网第一次爱心扶贫搞得还不错，大家还是愿意相信他们的。
但是随着越来越多的网站用户收到了苹果，评论区就开始爆炸了。
“这苹果是人能吃的吗，喂猪都不行吧！”
“一箱苹果，先不说味道如何，能吃的都不超过十个！”
“楼上的运气不错，我这一箱一个能吃的都没有！”
“这是骗子，强烈抗议美购网欺骗消费者，我要求退货退钱！”
“我也要求退货退钱！”
……
公司的客服人员发现了事情不对劲，立刻向公司高层反应了这件事情。刚开始只有小胡几个用户零散发帖时，还没引起美购网管理人员的注意，但现在大批用户的差评反馈，开始让大家紧张起来。
刘安了解了事情的详情后，第一反应就是坏了，出大事了！
为了表达公司绝不会在这种公益项目中牟利，美购网和被援助方是实时付账的，然后美购又做了担保。
也就是说，网站用户购买苹果的钱，早已到了对方的账户上，而出了事情，网站却逃不了干系。因为网站用户只会来找网站的麻烦，不可能跑去胶东那个县找果农的麻烦。
刘安当时就惊出了一身冷汗，这可是近两百万斤苹果，一千万的货款啊，如果消费者全部要求退款，美购网都赔不起的！
这个公司，也是刚起步没多久，才融了天使轮和A轮融资，一共300万美金，还用掉了很大一部分，现在公司账上不到五百万人民币了。
他立刻抓住采购负责人的肩膀，厉声说道：“马上联系胶东那边，问清楚是什么情况！”
“刘总，我已经和那边联系过了。他们说卖的就是这种苹果，给我们提供的产品照片上也没弄虚作假，一样的东西。而且……而且……”采购负责人哭丧着脸，吞吞吐吐地说道。
“到底而且什么？快说！”刘安急的头上都冒汗了。
“而且对方说，一旦售出，概不退货！”采购负责人咬了咬牙，终于把这坏消息说出来了。
“完了……这是准备好的啊，就是要坑我们……”刘安这下算是明白了，这件事根本不是什么意外，他们公司是被有心人利用了。
什么踏马的“丑苹果”！明明就是没有人愿意收购的劣质苹果，根本就不能拿来出售的。
果然是做生意的套路深呀，还是搞技术的比较单纯，刘安陷入了深深的悲哀和自责。
眼下美购网就陷入了舆论的泥潭中，不能自拔了。一边是成千上万的网站用户，强烈要求网站方退货退款。另外一边，是前些天还在赞美美购网的媒体们，摇身一变，又开始疯狂地抨击起美购网来，说是利用广大民众的善心，来赚取黑心钱。
天地良心呀，美购网在这中间真的是一分钱没赚，可是现在没有人听美购网的解释分辨，全是一片指责声。
刘安虽然是搞技术出身的，对做生意算不上多擅长，但他知道，对于这次的事件，美购网必须负责，不然名声就彻底臭了，网站也不用搞了。
想负责，最简单的办法就是给所有客户退款，这样就能挽回网站的声誉。可是这个办法，需要真金白银的掏钱啊，美购网账上，没有这么多钱……
没有办法，他只能找到网站的投资方，天使轮投资和A轮投资的风投，结果两家投资方一看美购眼下的困境，都不在愿意再掏钱了。
资本方都是最精明的，他们深知，美购这次绝对要大伤元气了，就算掏钱帮美购网度过了这次的难关，那也是声誉大损，再想经营回以前的局面，还不知道要烧多少钱呢。
一句话，投资和回报率不成正比，没有哪个资方愿意做这傻事。有这个钱，还不如重新扶持一家新公司呢！
于是，刘安的美购网就可悲地被资本方抛弃了，两家风投明确地告诉他，要不就自己解决这个问题，要不就宣布破产吧！
短短几天时间，刘安头发白了一小半，刚回国创办美购网时的意气风发早已消失不见，现在整个人看起来都老了很多。
公司里的员工也是人心惶惶，大家都感觉公司撑不过这一关了，有些人已经开始偷偷地投简历另谋出路了。
“小李啊，我那套房子再降价十万！对，尽快出手，但是我只接受全款一次性付清！抓紧时间卖出去，谢谢啊。”刘安已经把自己的房产在中介挂牌了。
虽然把房子卖了，车卖了，再加上公司账上的现金，也不够完全支付请给用户的赔款。但是，这起码能赔付七八成的用户了，尽人事听天命，就是求个心安吧。
如果美购网撑不过去这一关，刘安准备自己承担下来这一部分赔偿，大不了自己找个工作慢慢还呗。
虽然那两家风投也是股东之一，但他不打算让对方出钱了。本来别人往他这公司都投了几百万美金了，没帮别人赚到钱不说，自己还把公司玩倒闭了。现在哪有脸去见投资方啊，更别说要钱了。
就在刘安已经走到绝路时，他接到了一个电话。
“什么？你们要收购美购网？”刘安吃惊地问道。
“是的，方便的话我们可以面谈。”电话里传来一个爽朗的男人的声音。
“那你知道现在美购网什么情况吗，最近的新闻有看吧。”对于美购网面对的绝境，刘安没有隐瞒，这种事也不可能隐瞒得过去。
“哈哈，当然知道，不就是需要赔偿吗，如果收购成功，这个赔款我掏了。”
刘安闻言非常的惊喜，现在如果有人愿意承担美购网的债务，他甚至愿意免费把股份转让出去。虽然美购网从成立到现在，也烧了一两千万的钱，可是固定资产基本没有。
都是做广告，搞宣传，或者租用服务器和带宽流量的费用，再加上眼下摊上的事情。可以说，就算他免费把公司送出去，都没人敢要。
现在竟然有人说要收购美购，他能不惊喜吗，于是连忙回答道：“没问题，我每天都在公司，您随时过来都可以！”
“那这样吧，我也在鹏城，一会就直接去贵公司拜访。”
“欢迎！欢迎！”
挂断电话，刘安长长地松了一口气，虽然还不知道来人什么意图，为什么要收购美购网。但对他来说，总算有了个希望。
没有多久，公司前台就打来电话。
“刘总，有人说和您约好了要见面。”
来了！刘安连忙说道：“快把他请进来！”
在等着前台把人领进来的时间，刘安整理了一下自己的衣服，又仔细地用纸巾把眼镜片擦干净。然后起身，伸展了一下身子，用手掌用力拍了拍脸颊，让自己看起来精神一些。
刚做好准备，前台领着两个人走了进来。
“欢迎欢迎！两位怎么称呼？”刘安连忙迎了上去。
两人中看起来年长一些的人开口介绍道：“我们是伟业家化公司的，这位是公司董事长王业先生，我叫李信。”
刘安惊讶地看着那个年轻人，联想到了什么，小心翼翼地问道：“王董？不知道和华美国际的那个王董……”
“哈哈，其实就是一个人，都是我。”王业爽朗地笑着说。
“啊？！失敬失敬，没想到是王董大驾光临啊。”刘安这下真有点手忙脚乱了。
王业是谁，那可是前些日子在鹏城大名鼎鼎的新晋首富啊，年仅24岁的百亿富豪！现在鹏城，哪个创业的人不知道王业，大家都把他当成了自己的偶像，都希望有朝一日自己也能像王业一样！刘安也是其中之一！
既然知道了来人是王业，刘安就心中大定，他知道，一千万的赔偿款，对王业来说，那就是九牛一毛。
现在就是不知道王业为什么要收购美购网，没听说他做农产品啊。
三人在沙发上坐下后，刘安问出了自己的疑问。
“王董，我们美购网一直以来都是做农产品团购的呀，难度您现在也要做这个行业吗？”
王业摇了摇头，微笑说：“不，我之所以收购美购网，一是为了你们的技术团队，二是为了你们美购网的域名！”
第17章 抱上金大腿
对于公司的技术团队，刘安还是很自豪的，这可是他亲自负责招聘，组建起来的，个顶个的都是技术上的好手！
但是王业说的网站域名，他就不明白了，明明现在美购网的声誉都跌倒谷底了，还要这个域名干什么。哪怕重新注册一个，都比现在这个强啊。
“王董，您应该知道我们美购网最近发生的事情吧，说实话，我感觉这个域名没什么价值了……”刘安很诚实地说道。
“不，同一样东西，放到不同人手里，价值是不一样的。”王业微笑道，也没有多说。
双方既然一方想卖，一方想买，那就很简单了。
刘安立即召集来两个投资方代表，把王业要收购美购网的消息告知了他们。
听到竟然是王业这个百亿富豪要收购美购网，两个投资方的代表互视一眼，感觉机会来了。
金谷投资代表马先生立刻满面笑容地和王业握手：“哎呀，这就是大名鼎鼎的王董啊，久闻大名，久闻大名啊！”
“既然各方股东都到齐了，我们就说正事吧，速战速决，别耽误时间。”王业淡然一笑道。
几个人，就围坐在刘安的办公室内，开始商量公司股份转让的事情。
美购网另一个股东，风行投资的胡经理笑着说：“既然王董都出面了，看来我们美购还是有点价值的啊。”
金谷投资马先生立刻接话道：“没错！就像我们当初看好刘总一样，王董和我们一样，也是英雄所见略同啊！”
看着两人一唱一和，王业没有吭声，旁边的李信忍不住了，开口说道：“行了，美购网现在什么情形，大家都知道。说正事吧，你们双方的股份，什么条件转让？”
马先生讪讪笑着说道：“当初我们可是天使轮投资，整整一百万美金呢，这都一年过去了，怎么也要有个两倍的回报吧。”
两倍？那就是想要两百万美金了。
李信又看向风行投资的胡经理，他听了马先生的话，眼珠一转，也笑着说：“金谷投了一百万，我们风行可是投了两百万美金！当然，我们是A轮投资了，两倍回报就不敢想了，1。5倍总是要有的吧。”
两百万的1。5倍，就是三百万美金。
金谷和风行，一共投进美购网三百万美金，各自占有20％的股份，如果按他们的报价来算，那美购网现在的估值就是1250万美金，换算成人民币就是一亿出头了！要知道，现在美金兑人民币的汇率还是8。16呢！
问题是，美购网现在值一个亿吗？
别说一个亿了，如果没有王业接手，免费转让都没人敢碰！
王业笑了笑，自己是被人当冤大头宰了啊。
他开口对刘安说道：“你的意思呢？”
刘安早已坐卧不安了，听到金谷和风行两方的报价，他差点要破口大骂。不过转念一想，公司被搞成现在这个样子，他自己的责任最大，也就没好意思开口说什么。
现在王业问他的意见，这下躲不过去了。
刘安就硬着头皮说道：“我个人的股份，可以免费转让！只要王董把公司债务承担下来就行。至于他们两方的报价，我不便发表意见。”
王业点了点头，还好，刘安还算是个本分人，没有趁机狮子大张口。
他想了一下，说道：“这样吧，你们可以先宣布公司破产了，然后公司的人员想再找工作，我们伟业表示欢迎。至于刘总，如果因为公司倒闭担负了个人债务，只要你到伟业工作，那这部分债务，伟业帮你解决。”
金谷和风行的两个代表一听，立刻傻眼了，这是釜底抽薪啊。公司宣布破产，他们两方不但一分钱拿不到，还要按股份比例承担公司债务。
而到时，王业不用花一分钱，就轻轻松松地把公司最有价值的技术团队接收了。
看到王业起身要走，马先生一下急眼了，站起身喊道：“王董！别走啊，好商量，价格好商量啊！”
王业转身笑道：“还有什么好商量的，这五百万美金，我可掏不出来。”
马先生一边擦着额头上的汗水，一边讪笑道：“王董说笑了，谁不知道您身家百亿呢。当然，美购网现在面临着困难，公司不值那么多钱了。这样吧，王董开口吧，愿意给我们两家多少钱？”
这就是人在屋檐下不得不低头啊，他们现在只能指望王业善良，可怜一下他们，报价高一点了。
王业也确实没打算在价格上面太小气，刚才只是他们太贪心了。
坐下后，王业报出了自己的价格：“公司的债务由我承担，另外你们的股份按公司估值一千万，全部收购。”
这样来算，就是两家风投每家能拿两百万人民币离场，大亏呀。可是没有办法，要不一分拿不到，还要掏钱赔款给网站用户，要不就乖乖拿着两百万离场，没有别的选择。
至于继续掏钱把网站拉出困境？别傻了，如果公司业务发展良好，需要用钱扩张时，那资本方会蜂拥而来，抢着掏钱。
但是像现在这样，公司陷入了绝境，看不到未来发展的前景，还想指望资本方给你掏钱救急？想太多了！还是洗洗睡吧。
咬了咬牙，两人互相看了看，都不敢再开口拒绝，只能答应了下来。
于是，当场签订协议，由伟业家化正式收购美购网100％股份，公司的所有资产债务，以及员工，全部由伟业家化接手。
签完协议后，金谷和风行两家风投的代表摇头叹息着准备离开，这次投资算是失败了。
不过做风投的，这种事太常见了，通常情况下，投资几十家，绝大部分都会亏掉，但只要有一家能够成功上市，那就把钱全赚回来了。这次也就是一次普通的投资失败吧，两人也没有太放在心上。
刘安看着两人，却觉得有些过意不去，公司这次的困境，都是自己好大喜功，又做事不够谨慎导致的。
“马先生，胡经理，等一下！”刘安冲两人喊道。
两人正要出门，闻言停下脚步，转过身来，疑惑地看着刘安。
刘安看着两人，真诚地说道：“很抱歉，因为我个人无能，让两位公司的投资亏损了。为了表达我的歉意，这次出售股份我应得的那部分钱，我分文不取，算是给两位的补偿吧。”
听了这话，王业也不禁对刘安刮目相看，有担当！有气魄！
这可是六百万现金啊，说不要就不要了！
听了刘安的话，马先生和胡经理也一阵愕然，半晌后才回过神来。马先生赞许地对刘安说道：“刘总，你搞技术绝对是顶尖的！为人也没得说！可能就是不太适合做营销吧，现在王董收购了美购网，以后你在王董手下，肯定会有一番大作为的！”
“哈哈，那就承你吉言了。”刘安开心地笑着说道。
他现在算是心里放下了压力，那些烦心事总算有人接了过去，以后就开开心心地做技术好了，再也不用和人勾心斗角，也不用担心被人欺骗利用了。
“刘总，出去向员工们宣布一下吧。这一段大家应该也挺担心的，宣布一下好消息，也让大家安下心来，继续好好工作。”李信开口说道。
“对，对！是应该向大家宣布一下。”经过李信的提醒，刘安这才想起来。
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