友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
时尚大佬-第111部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
げ�0。4元、精华液0。2元、包装袋包装盒0。6元，再加上封装费用，一片成本约1。3元，一盒10片就是13元的成本！”
花之物语面膜定位中低端，大众性的产品，价格自然不会很贵，所以成本控制就很重要了。像关键的膜布精华液都是自己的子公司，采购成本算是大幅下降，如果全部外购的话，估计成本要翻一番了。
下面就是重要的产品定价问题了，关于这个问题，在场的人中，穆诗婷和王业最有发言权，其它人只能提供参考意见。
“现在市面上不多的一些品牌面膜价格普遍在20元左右，高端品牌的就更贵了，动辄50以上。我们定价在10…15之间吧，这样比较合适。”穆诗婷分析道。
她对化妆品是最为了解的，说的话当然没人质疑，其他人也纷纷表示赞同。
王业笑了笑，说道：“那你有没有想过一个问题，就是为什么现在市面上已经有了这种面膜，却并没有流行开？”
“应该是各品牌没有主动去推广吧……”穆诗婷皱了皱眉头，想了一下才回答道。
“不！是因为价格太贵了，试想一下，如果你月收入3000块左右，你会舍得每天花十几二十块钱买一片面膜来用吗？”王业问道，同时看向在场的几个女孩子。
“肯定不会呀，每天20块，那一个月就要600了！我还要买别的化妆品呢，还要买衣服呢，还要吃饭呢……”柳若眉抢先回答道。
“确实是不会，面膜只是一个非必要的化妆品，不可能在这上面花太多钱的。”李清欢也说道。
王业摊开双手笑着说道：“看吧，虽然女孩子都爱美，也愿意为美丽付出代价，但如果这代价太过高昂，那就没有几个人愿意付出了。”
在场的几人都笑了，确实如王业所说，当所追求的东西代价太过高昂时，绝大部分人会放弃。
关于营销这方面，大家都知道王业才是真正的高手，于是都抬头看着王业，准备听他对定价的看法。
“我们的花之物语面膜，分三大系列，保湿、美白、抗皱防衰老。其中保湿和美白两大系列是销售主力，价格不能过高，所以价格定为6。8元每片！而抗皱防衰老这个系列，可是适当提高价格，定为9元每片！”王业微笑着说出了自己的定价。
6。8元每片，这是绝大部分人都能接受的价格，如果每天花个几块钱，就能让自己舒舒服服地敷个面膜，把自己变得美美的，恐怕每个女生都愿意吧。
至于抗皱防衰老系列，买这个系列的消费者都是三四十岁以上的，有着足够的消费能力，贵一点也是能接受的，所以对价格没有那么敏感。
但是大家都注意到，三个系列的价格，都是控制在了10块钱以内。
“董事长，为什么价格都不高过10块呢，我感觉抗皱防衰老系列高一点，哪怕定12块也差不多吧。”刘安疑惑地问道。
“不，虽然只差了一点点，但9。9元和10元给消费者带来的感受就完全不同了。个位数和十位数之间，差距可是巨大的哦。这就是消费心理学了。”王业笑着解释道。
在场的人，可能也李信和李清欢能真正明白王业的定价策略，其他人都似懂非懂的样子。
最后就是宣传的问题了，这可是决定着美购网能不能一炮而红的问题，必须重视。
广告片已经拍摄完成，但后期剪辑制作还在进行中，而且和各大电视台以及视频网站的投放还在洽谈中，等广告正在投放到广大消费者面前，估计要五六天后了。
对于宣传问题，王业早有方案，不用再商议，直接给大家布置工作就可以了。
他一共准备了三波的宣传攻势，在一周内轮番轰炸，等到这三波宣传过后，估计就能一举奠定美购网在化妆品电商平台中的地位了。
“刘安，你今晚就……这是第一波宣传；第二波是……”王业一一给相关的人安排了任务，大家立刻拿出笔记本记了下来，准备按时执行自己的任务。
……
4月30号晚，小胡吃过晚饭，正坐在沙发上追剧看，手机突然震动一下，收到了一条短信。
她随手拿起手机一看，原来是美购网发来的信息，心中就是一动，点开一看。
“尊敬的美购网用户，您好！荣幸地通知您，美购网将于5月2号上午十点整，重新上线。为了回馈广大老用户的支持，届时将送出总价值6。8亿元的神秘奖品，敬请期待！”
6。8亿元的奖品？！小胡吓了一跳，这是真的吗？
她也是个老网民，经常在网上购物的，所以美购网以前推出的那两次爱心扶贫活动，小胡也都踊跃参与了。可是，她从来没有见过哪个网站，敢于或者舍得送出几亿元的奖品啊！
难道是美购网在忽悠大家？小胡想到这种可能，但是她又立刻否定了。美购网是个有良心的网站，上次的“爱心苹果”事件，宁愿承担网站破产被收购的结局，也要赔付所有用户，而且是双倍赔付，这样的网站，怎么可能会忽悠用户呢，绝不可能！
小胡立刻打开电脑，从收藏夹里点开美购网的网址，只见整个网站被一层朦胧的白纱覆盖着，看不到具体的网站内容，上面只有一个巨大的倒计时秒表，显示着35：59：52，哦，现在是刚过10点，这意思应该是36小时的倒计时。
她感觉有点心痒难耐，很想知道到底是什么礼品，竟然要送6。8亿出来。
正坐在电脑前胡思乱想，小胡突然想起一个问题，那就是应该不止她一个人收到了这条短信了吧，到时要是每个人都来抢礼品，礼品会有数量限制吧，自己能抢到吗……
她立刻登录QQ，点开一个群，这个群里都是她的好友。基本都是和她年龄相当的女性，也都是美购网的用户，其中相当一部分人是被小胡安利到美购网的。
小胡留言，“大家刚刚收到美购网的短信了吗？”
信息刚发出去，就有人回应。
“你也收到了？我正想问大家呢。”
“收到了，我正要打开电脑看看是什么礼品呢。”
“真有6。8亿吗？我的天！美购网现在这么有钱了吗？”
群里开始沸腾起来，大家议论纷纷，有相信的，也有表示怀疑的。不过，有一点大家都是一致认同的，那就是等到后天上午十点，一定要准时打开电脑，抢礼品呀！
这个晚上，美购网原来的几百万老用户，每个人都收到了这条短信。绝大部分人都准备到了5月2号时，登录美购网，看看到底要送什么。
这就是利用了人们的好奇心理，以及喜欢占便宜的天性。而且这个策划，噱头十足，6。8亿、神秘礼品，这两个关键词结合起来，哪个人不动心呢，特别是女性用户……
第一波宣传攻势，正式启动，目标：美购网的几百万老用户。
而这些老用户，大多对美购网有着极高的忠诚度。当时“爱心苹果”事件圆满解决后，很多的老用户都留言表示，美购网退还的那些钱，将来一定会消费在美购网上，大家以此来表达对美购网的支持。
……
5月1日，五一劳动节正式放假，因为现在已经取消了黄金周，只有三天的假期，所以大部分人也不准确出远门，基本都是在家休息。
美购网的那些用户，都在等待着明天的神秘礼品，而这个消息，也在她们和朋友以及同事家属等人聊天中，被传播开来。
到了现在，已经不止是美购网的老用户关注着这次活动了，还有很多的新用户涌进美购网，注册了用户，也准备抢一波这所谓的，“总价值6。8亿元的礼品”！
新用户注册时，发现美购网注册流程比一般网站多了不止一道程序，整个流程下来就是“注册用户名…设置密码…绑定手机号…绑定身份证…绑定开通了网银支付的银行卡…填写常用的收货地址”。
这可是比一般的网站注册程序复杂不少，但这正是美购网特意设置的，这一次公司砸出巨资，是要吸引真正的潜在客户，而不是那些“羊毛党”。
注册时提供的手机号、身份证、银行卡，还必须是同一人，而且同一家庭地址，只能领取一份礼品，这样就能有效地防止一个人注册多个用户，来恶意领取礼品。
当然，你也可以变通一下，例如老公注册一个用户，填写家庭地址；老婆再注册一个用户，填写公司地址。这样的方法，也是防止不了的。美购网本来也没打算，完全杜绝掉这种行为，适当地给用户占点小便宜，无伤大雅。
这个相对比较复杂严格的注册程序，确实让一些嫌麻烦的人退而却步，放弃了注册。但是还有更多的人，认真地填写了自己的信息，成为了美购网的新用户。
据刘安统计，从4月30号晚上倒计时开始，截止到5月1号中午12点，网站的新注册用户数量就猛增几百万！现在整个网站的注册用户已经达到了一千万！
虽然其中可能会有相当一部分用户属于无效用户，也就是说只注册，但并不会在美购网买东西，但这个数量也很惊人了。要知道，现在化妆品电商平台的老大老二，乐蜂网和聚美优品的注册用户，也才三百万左右。
如果只看注册用户，其实美购网已经超越了另外两家，跃居到了本行业第一的地位！
同一天，很多雪依依的粉丝，刷微博时发现自己的偶像又更新了微博。
打开一看，很多人吓了一跳，只见雪依依晒出了一张她的日常照片。
照片中，她懒洋洋地躺在沙发上听音乐，沙发旁边的小桌子上凌乱地放着一些东西。这都不是重点，重点是她的脸上，盖着一张白色的“面具”。
立刻就有很多网友留言了。
“我的天！女神这是在玩什么，脸上是什么东西。”
“依依这是生病了吗，怎么脸上盖了一块纱布！”
……
很快就有懂行的网友出来给大家科普了。
“楼上一群傻吊，这是面膜，一种化妆品而已。”
“怪不得女神皮肤这么好，原来天天还做保养啊。”
“好想知道女神用什么牌子的化妆品啊，皮肤这么好，肯定是选对了化妆品，我也想用！”
“同样想知道这是什么品牌的面膜！”
很快话题被带偏了，大家都开始关注雪依依用的是什么品牌的面膜。人都有从众心理的，而且出于对偶像的崇拜，下意识地觉得偶像用的东西肯定是好的。
很多女孩子崇拜雪依依，但是人长得没有雪依依漂亮，这个相貌是天生的，改变不了，也模仿不来。但是和雪依依用同样的化妆品穿同样的衣服，这个总可以吧。
好吧，其实雪依依穿的衣服很多人也买不起……
那么化妆品总能买得起了吧，这种面膜就算贵，能贵到哪里去，一片无非几十块钱吧，咬咬牙还是能买一盒试试的。
有眼尖的网友就发现照片中，沙发旁边的茶几上，有一个黑色的漂亮小纸箱，上面印有“美购网”大字。
“难道依依的面膜是从那个什么美购网买的吗？”很多人就猜测起来。
有些粉丝就直接开始搜索美购网，准备看看这家网站是做什么的。
很快，她们就看到了美购网上的倒计时，以及6。8亿神秘礼品的说明。顿时，大家的吸引力就从雪依依用什么面膜，转移到美购网的神秘礼品上来。
这么大的便宜，傻子才不赚呢，特别是雪依依的粉丝中，女孩子有很多……
同一时间，天后谢冰的微博上，也晒出了同样的照片，她还特意注明了“今天好妹妹依依给我推荐了一款面膜，我试用了一下，确实很舒服。女人嘛，特别是像我们这种不再年轻的女人，要对自己好一点。大家都要注意日常保养，千万不要变成黄脸婆哦。”
谢冰今年都三十多了，她的粉丝相对年龄也大一些，谢冰的话也戳中了很多粉丝的心窝。
是啊，人到中年，不光是男人辛苦，女人更是辛苦。大部分30来岁的女人，既要忙着工作，又要操持家务，还要照看孩子。曾经粉嫩的皮肤，都变得粗糙起来，俨然有变成黄脸婆的趋势。
粉丝们大多心有戚戚焉。
“买！老娘今天也奢侈一次，跟天后用一样的化妆品！”
“我也买！就是不知道贵不贵呀……”
“求告知，这是什么品牌？”
终于有粉丝问起这是品牌了，谢冰就做了一波广告，告知大家，这是“花之物语”，一个新的品牌，在美购网上独家发售。
她还神秘地告诉大家，价格有惊喜……
又是一批粉丝，被引流到美购网上，而且在看到美购网的6。8亿神秘礼品后，被留了下来，再增加一大批注册用户。
谢冰这次是友情帮忙，当然，对于伟业家化旗下的化妆品品牌，她是不担心质量问题的。毕竟是收购了魔都家化，怎么可能出质量问题，这可是国内化妆品的龙头公司，旗下多个知名的国产品牌。
雪依依和谢冰，这两位当红女明星，每个人都有过千万的粉丝群体，虽然真正活跃的可能没那么多，但几百万总是有的，这一波引流，又给美购网带来了超过500万的新注册用户。
美购网现在的注册用户数量，已经突破了1500万！
第二波宣传攻势，取得了完美的效果！
第22章 电商巨头的诞生
5月2号，上午九点多。
小胡吃过早饭，就坐在了电脑前，不时地在QQ群里和朋友们聊上几句。
她老公在她旁边来来回回走了好几趟，他是想用电脑玩会游戏。平时周末或者放假时，小胡要不就看电视，要不就出去约朋友逛街去了，她老公可以痛痛快快地玩一整天的电脑。
但是今天很奇怪，小胡很早就把电脑霸占了，可悲的是，家里还只有一台电脑……
晃悠了一会，看到小胡完全没有站起来的意思，他实在憋不住了。就凑上前去，满脸谄媚地笑着说：“那个，老婆，让我用电脑玩会游戏吧。你聊QQ，用手机也可以啊。”
谁知小胡不耐烦地摆了摆手，说道：“一边玩去，我一会用电脑还有正事要办呢。”
小胡老公还想说两句，就看到小胡的脸板了起来，只好悻悻地走出去，边走还边嘟囔：“不让用就不用，我去网咖玩，比家里电脑还好用呢！”
现在这年头，手机APP还不是很常用，大家都是习惯性地在电脑上上网。特别是这种需要网速抢礼品的时候，手机怎么能和电脑比呢。
时间来到9：55分，小胡在QQ群里发了消息，“姐妹们，准备好了，还有五分钟！”
群里立刻有人回复，“早准备好了，就等着到点了！”
“感觉时间过得好慢呀，还有五分钟呢……”
此时，不光是很多等在电脑前的网站用户感觉时间过得慢，明光科技园里，二号办公楼，刘安也早已坐立不安，他在技术部门坐镇，时不时看一下手表上的时间。
王业和公司其它高层也齐聚二号办公楼，准备迎接全新版的美购网上线那一刻。
9：59：55，还有五秒，就是那激动人心的一刻，大家都紧张起来。
在场的公司员工们心情紧张之下，开始在心里默念着倒计时。
“5……”
“4……”
“3……”
“2……”
“1……”
十点整，刘安一声令下：“上线！”
同一时间，等候在电脑前的千万用户，发现美购网主页上的倒计时消失，露出了新版美购网的真面目。
小胡发出一声惊呼：“原来是卖化妆品的！”
只见美购网整体页面设计得简洁大方，最上面一排左方是“美购网”三个大字，并排的中间是一个搜索框。搜索框后面是用户注册登录的地方。
下面一点就是几乎占据了整个电脑屏幕的大横幅广告，正是这次的开站活动，6。8亿礼品大回馈！
小胡顾不得看网站的其它内容，迅速地点开了横幅广告，进入了活动页面。也看到了这次活动的具体内容。
原来这次6。8亿礼品就是这两天网上很火的“花之物语”面膜，这可是国民女神雪依依和天后谢冰都在推荐的一款化妆品。现在美购网的注册用户只需用0。01元，也就是1分钱就能买到一盒十片，价值68元！而且这次活动，要送出1000万份！
活动共进行三天，第一天放出500万分礼品，第二天放出300万份，第三天就是剩下的200万份。每个注册用户，只有一次的购买机会。
小胡一边咂舌，一边用手迅速地点着鼠标，进行抢购。
网站使用体验非常好，一键就可以把商品加入购物车，然后去购物车进行结算就可以了。
小胡早已填写好收货地址，并且绑定了网银，进入购物车后，点击结算，然后输入支付密码。短短的几秒钟，已经成功抢到了价值68元的礼品。看到支付成功的字样，小胡才松了一口气。
此时，在明光科技园二号办公楼，美购网的所有高层都在紧张地注视着后台数据。
10：00：05，只用时五秒，第一笔交易成功，金额0。01元！
虽然只是一分钱，但大家也欢呼起来，这正是美购网改版后，迈出的第一步！
随后数据开始迅速跳动，成交数量急剧增加，当然，金额都是1分钱。
“5万了……”
“28万……”
“突破100万！”
“200万……”
“500万！今天的礼品已经抢完了！”
一共用时不到3分钟，美购网送出的500万份礼品已经被一抢而光。这也代表着，有最少500万个注册用户，被激活！
虽然销售数据只有五万块，但这代表的意义，不是用钱能衡量的。
要知道，乐蜂网和聚美优品的注册用户也才300万左右，真正的付费用户，还不到两百万。但美购网上线第一天，就有了500万的付费用户！
做互联网企业的都知道，让用户掏出第一分钱是最困难的，但是只要用户进行了第一次付费买单，后面想让他掏出更多钱，那就容易多了。
任何事情，都是只有零次和无数次之分，只要有了第一次，那么后面就会有无数次！
这也是为什么抢这个礼品，还要支付一分钱的原因了。一分钱微不足道，谁都不会在乎。但用户通过支付这一分钱，不但熟悉了美购网的购买付费流程，更重要的是，这是培养用户付费习惯的第一步。
虽然今天只送出了500万份礼品，但坐在电脑前准备抢的用户数量可不止500万。
小胡在她的好友群里晒出了订单。
“哈哈，手速够快，我抢到了！大家都抢到了吗？”
“抢到了，我看了一下订单号都四百多万了，差一点没抢到……”
“啊……我没有抢到，就随便看了一下网站都卖什么牌子的化妆品，结果再去结账时，发现已经被抢完了。整整五百万份啊，怎么这么快就被抢光了！”
确实就是这么快，这就是互联网公司和传统企业的区别。互联网公司面对的是整个国家甚至全球的用户，只要你的产品够出色，或者你的活动足够吸引人，那么公司的成长速度是爆炸性的，上限也是足够的高。
像美购网这种，有着一定的基础和美誉度，再加上大明星的粉丝引流，本身的这次回馈活动又足够有吸引力，所以一上线就引爆互联网，也在情理之中。
今天的活动正式结束，抢到礼品的用户和没抢到的用户，都开始浏览起网站的其它内容来。
大家惊喜地发现，美购网的产品还是非常丰富的，网站主要面对女性用户，所以化妆品品牌也是偏向女性，多达十几个。
男性化妆品品牌只有两个，一个是魔都家化旗下的高夫，这也算是这几年比较火的一个男性护肤品牌，定位中端。另外一个就是碧欧泉，这个牌子可是大名鼎鼎，特别是它的男用护肤品，非常专业，当然价格也是不便宜，算是高端品牌了。
小胡在浏览网站时，就惊喜地发现竟然有“美加净”的全部产品，这可是她小时候经常用的，只是现在已经很久没有买过了。
其实并不是她不喜欢这个牌子了，而是买不到呀，百货里很少有美加净的专柜了，有时想买都不知道在哪里能买到。更何况，现在化妆品的选择那么多，一般没有谁会为了一个品牌特意跑很远去买的。
但是，现在在美购网上竟然又看到了这个品牌，这一下就勾起了小胡的兴趣。价格便宜，用起来也很不错，这是小胡这代人对美加净这类国产品牌的印象。
对比了一下，看看雅诗兰黛兰蔻动辄大几百上千，海蓝之谜赫莲娜更是价格离谱，随便一小瓶精华都是几千块，再看看美加净，一大瓶的乳液才五六十块钱。
“还是国产品牌良心呀！”小胡感叹道，刚好家里的护肤品也该买了，那就买一些美加净吧，便宜好用！
想着，小胡毫不迟疑地下单买了几样美加净的护肤品，什么洗面乳，面霜，精华液，都买了几样，反正价格也便宜。嗯，还要帮老公买一些，男人也要注意保养嘛，不然一张老脸出去给自己丢人。
先看了看碧欧泉，好东西，就是价格太贵……
再对比一下魔都家化的高夫，这价格就能接受了。现在正在做活动，一整套的护肤品，包括洗面乳，面霜，乳液，精华，才一百多，性�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！