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时尚大佬-第116部分
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干稀�
她是个普通的小白领，毕业三四年了，在一家外贸公司上班。现在的她，早已忘记当初大学时的理想和抱负，每天习惯性地起床上班、下班、吃饭、睡觉。工作枯燥乏味，但是又不得不做。
浑身瘫软地坐在沙发上，打开快餐盒吃起晚饭，嚼着那油腻而无味的饭菜，谢晓璐又想起工作中受到的委屈。
客户的刁难，上司的苛责，同事的排挤，这一切都是常有的事情，她一个单身在大城市打拼的年轻人，只能默默地承受，没有反抗的勇气，也没有反抗的能力……
想到伤心处，大颗的泪水滴落，掉在廉价的塑料快餐盒内。抹了一把眼泪，谢晓璐打开电视，准备看看娱乐节目，让自己的心情好一点。
转到常看的羊城卫视，现在是那个明星大咖秀，谢晓璐喜欢这个节目。节目每次邀请的都是正当红的明星艺人，在节目中，那些明星也会讲起她们的打拼经历，讲起她们事业初期的艰辛。
每次看到这些，谢晓璐都会心情好一些，原来那些看起来风光无限的大明星，也经历过那么多的磨难啊，真的是没有人能随随便便成功。
那么自己现在的辛苦又算什么呢，现在吃了多少苦，将来就能取得多大的成功。好吧，她也知道这只是自我欺骗，但谁又在乎呢，人总还是要有一点希望的。
今天的节目邀请到的是林秀，谢晓璐知道这个人，前两天刚火起来，一摔成名！那种林秀含着眼泪微笑的照片，谢晓璐也看了，不得不说，真的很让人心动，不是因为她多漂亮，而是那种倔强和坚强，让人不得不欣赏。
刚看了两眼，节目就开始插播广告。
“见鬼！好好的娱乐节目，插播什么广告啊！”谢晓璐抱怨道，但无济于事，广告正常播放。
“好吧，那就看看广告，话说现在的广告也是越来越有意思了，有些广告比节目还好看。”她自我安慰道。
广告开始，谢晓璐惊讶地发现，竟然是雪依依，只见她穿着一套得体的职业装，光彩照人地走在一栋高端写字楼内，所到之处，引来所有人的瞩目。
画面播放的同时，还配有旁白，这是一个富有磁性的男声。
“你只闻到我的香水，没有看到我的汗水。”
镜头一转，是雪依依埋头在办公室内熬夜加班，电脑界面上显示的屏保时间已经是夜里一点。
“你有你的规则，我有我的选择。”
雪依依去和一家大公司谈合作，对方负责人是个中年油腻男，想占雪依依的便宜。却被她断然拒绝，起身离去，只留下潇洒的背影。
“你否定我的现在，我决定我的未来。”
一个帅气的男人出现了，这是王业，谢晓璐一眼就认了出来，她可是王业的粉丝，每天都要关注他的微博的。
广告中的王业，还是个一穷二白的求职者，他面试了多家公司，却被很多面试官冷冷拒绝。
“你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待。”
大雨中，王业举着一把雨伞，骑着一辆电动车，在等待雪依依的下班。他旁边，是一位高富帅，开着宝马车，抱着大束鲜花，也是雪依依的追求者。
雪依依走出办公楼，看了一下等着的两个男人，微笑着向王业走去……
“你可以轻视我们的年轻，我们证明这是谁的时代。”
王业开始创业，拿着项目策划，去求见各家投行。在大办公室内，王业和投行负责人各自坐在会议桌的两头。投行负责人看了他的策划书，轻蔑地把策划书扔了回来，漫天的白纸在办公桌上方飞舞。
经历了很多挫折，终于遇到伯乐，投给王业一笔资金。
镜头再一转，美购网已经正式上线，用户注册数量在疯涨，成交额在急剧攀升！
“梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。我是王业，我为自己代言。”
王业穿着一身笔挺的三件套西服，头发整齐地向后梳理。风度翩翩而又坚定地向前行进，一路上打破了一面面带着嘲笑面容的镜子，那是他创业前遇到过的那些不看好他，讽刺嘲笑他的那些面试官、投行负责人……
这可真是一个励志的故事，奋斗的事迹很煽情，两人的爱情故事很动人，看得谢晓璐鼻子酸酸的，而且心潮澎湃，感觉王业的那些旁白，说出了自己的心里话。
特别是前面王业一次次面试，被那些面试官嘲笑、讽刺、拒绝的镜头，这简直和谢晓璐当初求职时一模一样。想起那段不堪的往事，谢晓璐就觉得心酸。
广告中的王业，通过他的努力奋斗，取得了成功。那么自己呢，以后也能取得成功吗？或许可以吧！
心潮澎湃之下，谢晓璐打开电脑，点开微博，找到王业的微博页面，准备留言。
此刻，不光是谢晓璐看到了这则广告，也不止是羊城电视台播放了这个广告。今天晚上，所有的卫视，所有的网络视频网站，都在播放这个广告！
播放面积广，渠道多，再加上内容确实很煽情，也很能引起年轻网友们的共鸣。这个广告，不出预料地迅速成为网络讨论的焦点。
第32章 目标：垄断！
“这是我看过的最好的广告！不，这不能说是一个广告了，这就是一部年轻人奋斗历程的纪录片！”一位网友激动地发帖说道。
这只是一个开头，越来越多的网友上网发帖，表达自己激动的心情。
“爱情、奋斗、拼搏、成功，年轻没有失败，一切都有可能，这个广告太好了，我也要成为王业这样的人！”
“从今天开始，王业就是我的偶像！”
“天呐，我的男神女神一起出镜拍广告，我会告诉你们我把这广告看了十遍了吗！”
王业本来在网络上就有很大的知名度和影响力，他的微博粉丝数量已经一千多万，丝毫不弱于一般的明星。
这个广告片一出，他的影响力更是大涨，无数原本对他比较陌生的年轻人，因为这个广告片而对他产生好感。等到他们了解了王业的真实经历后，更是惊为天人！
原来广告片一点都不浮夸，王业的真实经历甚至比广告里面的更夸张。
这个和大家年龄差不多的年轻人，用了一年半不到的时间，孤身一人到鹏城打拼，现在已经是身家百亿的大富豪。
相同的背景，都是平凡人家出身，都是经历过初期的努力打拼，现在王业远远地走在了同龄人前面，已经算是功成名就了。但他的经历，鼓舞了很多的年轻网友，既然王业能取得这么大的成功，那么我是不是也有希望呢……
情感上的共鸣最致命！
很多的粉丝，现在对王业，不只是喜欢，而是崇拜！把他当成了自己的人生导师，也是年轻群体的代言人，也在幻想着有朝一日，能够取得王业那样的成就。
这个广告片，真的为王业圈了大批粉丝，很直观地，他的微博粉丝数量从一千多万，开始突破两千万，而且随着广告片的传播，粉丝增长速度越来越快。
而美购网，也收获了很多的新注册用户，很多人是通过这次的广告，才注意到美购网的。
这两天，刘安刚打算轻松一些，早一点下班。结果广告一播出，他的计划又泡汤了。网站注册用户数量大幅攀升！
每一秒、每一分钟都有新用户涌入！刚招聘了一批客服，感觉马上又要不够用了，刘安痛并快乐着……
这次的广告宣传，是王业安排的第三波宣传攻势，也是强度最大的一波宣传。
光是各地电视台黄金时段的广告费用，他就砸出了三个亿，再加上网络视频网站，还有软文以及水军推广，整体广告预算高达五个亿！
这可不是第一波那个“6。8亿礼品回馈”，那是比较虚的，毕竟产品都是自己生产，实际成本远没有那么高。但这次的广告宣传，掏的就是真金白银了。
王业的要求是短时间段、高频率、大强度！广告在各大电视台密集播出，力求在最短的时间内见到最大的效果！
这五个亿，哪怕是一整年的广告预算，力度都算很大的。更何况是要集中在一两周内播出！
无论上网，无论是看电视，听广播，看杂志，看报纸……到处都是美购网的这个广告，或者是整个的视频广告，或者是宣传海报，上面还配有旁白文字的那种。
热点就是这么造出来的，王业用实际行动告诉了很多广告人一个真理，那就是，有钱真的可以为所欲为！
一个好的广告片，再配上充足的预算费用，两者相加的威力究竟有多大，很多人很快就见识到了。
5月8号，美购网宣传广告片正式推出。
5月9号，截止到晚上12点，网站注册用户达到2800万！当日网站销售额突破3亿！
5月10号，截止到晚上12点，网站注册用户达到3900万！当日网站销售额突破4。5亿！
随着这个“我为自己代言”广告片的影响越来越大，效果愈发凸显。
到了5月12号时，美购网的注册用户数已经正式突破了5000万，销售额再创新高，整整6个亿！
这个数据一出，互联网圈和金融圈如同经受了十级大地震，很多人先是感觉不可能，这一定是假数据！
但是很多数据是可以查证的，网站的销售数据，也是可以通过单品销售数量汇总的。经过查证后，证明了美购网的每一个数据都是真实无误，确实就是这么高。
互联网界一下沉默了，这个数据意味着什么？大家都很明白，5000万的注册用户，代表着全国在网络上购物的女性用户，差不多都是美购网的用户了。
而单天销售破6亿，已经直逼目前的电商巨头某宝了，要知道，某宝可是一家综合性的电商平台，而且他们只是平台，不做直营的。如果计算利润率，美购网毫无疑问，已经超越了某宝，正式成为互联网电商这个行业的第一了！
红杉资本大陆区合伙人周达拿到美购网的最新数据统计时，既兴奋又苦涩。一周前，他和伟业家化联系时，对方让他稍等几天。当时他还挺纳闷，不知道对方是什么意图。
现在他懂了，原来对方是在酝酿着大招啊！一周前的美购网，或许估值能达到一百亿左右，哪怕再加上前景比较明朗，也有被证明了的盈利方式。但怎么算，估值也不可能超过两百亿。
现在呢，一切都要推到重新计算了！
5000万的用户数量，单日销售过6亿，这哪里还是独角兽啊，这绝对是一条巨龙！
周达可以肯定地说，如果美购网后继经营策略不出现什么重大失误的话，它将垄断大陆市场上化妆品的网络销售。随着大陆经济的持续增值，人们消费水平的不断提高，化妆品市场总体份额会有多大？
现在化妆品一年的实体市场销售总额已经高达2000亿了，再往后呢，占据垄断性地位的美购网，能否和实体市场平分天下？甚至胜过一筹呢？
垄断呀，多么美好的一个词语，做实体的，先做到垄断那太难了！但是互联网企业不同，这是一个强者恒强，胜者通吃的世界。一旦某一家互联网公司能做到垄断，那估值就会脱离实际，因为一家充满无限可能的企业，是无价的……
周达知道，现在再去和美购网谈入股谈投资，那就要大出血了。要付出的代价，哪怕红杉资本这样的金融巨头，也不是能够轻易承受的。
但是他绝没有相过要放弃，开玩笑，美购网这样的企业，多少年才能出现一家。如果错过了，那他就是最大的失职，公司董事会绝对不会放过他的。
无非就是掏更多的钱嘛，只要能保证收益，还是有很多人愿意掏的。
美购网现在的市值，都不用细算，都知道肯定是个天价了。于是，入场的门槛再次被提高，实力比较小的投行只能认命，主动退出。
但是像红杉资本、IDG、软银、淡马锡这样的投行界巨头就不同了，他们开始全方位搜集美购网的资料，越详细越好。
先内部计算出一个大概的估值，再根据搜集到的资料，推算美购网上市后能达到的市值，然后计算自己能承担的资金，以及准备索取的股份。
当然，具体投资多少，以及能拿到多少股份，还要看美购网几大股东的意思，特别是控股股东王业的意思。不过，从前一段接触来看，王业是有意向接受投资的，这算是良好的开始。
最终哪家投行或者哪几家投行能入局，这就看大家博弈的结果了。不过周达估计，这次的融资不是一家投行能够吃得下的，很可能就是联合投资了。因为美购网现在的估值太高，进场的门票太贵了……
大投行们在紧张地进行调查，预备筹集资金去分蛋糕。但美购网的同行们就很痛苦了。
尤其是乐蜂网和聚美优品。
乐蜂网的CEO许静，也看到了美购网这几天造成的浩大声势，也拿到了美购网的最新数据统计。她郁闷地发现，现在乐蜂网和美购网完全不是一个量级的了，人家美购网对标的都是综合性电商巨头了，什么某宝什么国外的亚马逊。
而自己的乐蜂网呢，相比之下简直就不值一提，今年全年的销售任务才5个亿，还不到美购网一天的销售额呢，这还怎么比！
现在回想一下，当初王业第一个的收购目标可就是乐蜂网啊。如果当初自己答应了呢，起码会给自己保留个20％个股份吧。那如果按现在美购网的20％估值计算，也远远超过乐蜂网的100％估值了……
不过世上没有后悔药，自己做出的选择，只能咬着牙坚持下去。
聚美优品的陈海洋不止是痛苦了，他简直要绝望了。本来化妆品垂直电商就是一个细分行业，这个行业容不下太多的公司。原本乐蜂网做自营品牌，聚美优品做欧美大牌团购，大家各玩各的，多好呀。
现在倒好，美购网既有自营品牌，而且还代理了市面上最火的雅诗兰黛和兰蔻，这不是要逼死聚美优品吗！
不过他也无计可施，硬实力差距太大了，只能眼睁睁看着美购网一飞冲天，而自己的聚美则形势越来越差。
第33章 玩出新花样
商场竞争就是这么无情，非友即敌！王业从来不会使用阴招暗算对手，但他也不会心软做“圣人”，放竞争对手一马。
他信奉的格言是“走自己的路，让对手无路可走”。
把自己的公司做到最强最大，那对手就不战而降了，至于乐蜂网和聚美优品，他从来没有放到眼里。因为他的竞争对手，不是他们，甚至不在国内！
虽然现在美购网的势头很猛，公司内部都有人心动了，劝说王业把美购网的经营范围扩大，转变成综合型的电商平台。去和某宝某东竞争，并不是没有胜算。
王业微笑着摇头，他在公司高层会议上说了一番话：“我知道，大家看到美购网现在的迅猛势头都很受鼓舞，有些人也动了心思，想把美购网做得更大，做出综合型的平台。但是，我个人是不同意这么做的！”
没有人质疑王业的话，在场的人都知道，既然王业这么说，那必然是有他的道理。事实胜于雄辩，而王业以往所做的选择，还没有错过一次。
看了一下大家，王业接着说道：“我们的美购网为什么能成功，有人思考过其中的原因吗？”
对啊，为什么都是做化妆品垂直电商，乐蜂网经营了几年，创始人许静可是圈内资深人士，依然做得不温不火。聚美优品呢，几位联合创始人是互联网高手，背后也有资本在支持，但上升势头也是远远不如美购网。
大家都陷入了沉思，片刻之后，刘安发言道：“这是因为王董的宣传手段太厉害了，这几波宣传，真是绝了，效果是真的好啊！”
刘安现在可是王业的脑残粉，他在见识了王业手段后，彻底死了自己创业的心思。什么是天才，王业这样的人物才能称得上天才！
看看自己，也是世界名校毕业的高材生，技术大牛，但做个网站差点没把自己做得房子都卖了。王业呢，毕业学校不如自己，学历也没自己高。但是别人就是厉害，一年时间就身家百亿，还做过首富。
没有对比就没有伤害啊……
王业点了点头：“宣传是一方面，但这不是决定性的，还有吗？”
李清欢想了又想，她跟着王业的时间比较长了，算是比较熟悉他的风格，发言道：“我们伟业家化是先收购魔都家化和合众公司，又打造出一款爆品，正是有着这样良好的基础，美购网上线后才能爆发。如果跨行去做综合型电商平台，那我们就不再拥有优势了。”
这个算是说到点子上了，看来着丫头这一年多进步确实不小，王业赞许地点了点头。
他转头看向穆诗婷，穆诗婷不在乎地说道：“我也不赞成做综合型平台，做好化妆品就好了，搞那么多干什么。”
王业苦笑着摇头，这个穆诗婷，巴不得公司把所有的精力都放在化妆品上。在她的心中，什么赚钱什么公司规模，都不如做一个知名的化妆品品牌出来。
最后，李信开口说话了，他说道：“王董虽然是从服装行业跨行业进入家化行业，并且涉足化妆品垂直电商，但仔细分析一下，王董的这个选择针对性以及目标性很强！”
李信可是见多识广之人，他的分析，王业也认真地在听，他知道，现在在场的人，如果说有一个人能大致看出他的布局的话，那个人肯定是李信。
李信接着说道：“首先，国内家化行业没有实力很强的公司。所以伟业家化才能只用了40亿就收购了家化龙头企业魔都家化。其次，化妆品垂直电商平台也没有巨头，看看乐蜂网和聚美优品就明白了。”
他这个分析切入点确实很精准，会议室其余的人纷纷点头，大家也察觉到了，确实是这样啊。如果王业当初选择别的行业，可能他那一百亿也折腾不起多大的水花。
“另外有一点，我还没想太明白，就是我总感觉王董从事的这两个行业，服装和化妆品是有某种联系的，但怎么联系起来，我做实业的经验比较少，就看不透了。而且我感觉，在以后的某一个时间，王董会把这两者结合起来……”
分析得不错，王业也给他鼓掌，然后笑着说道：“李总基本把道理分析清楚了，我要说的是，世上的生意是做不完的！不要贪多求全，我们只需要集中精力，把一两个领域经营好，就足够了。稳扎稳打，不冒进！”
王业也没有把他的想法完全说出来，其实如果现在做综合型电商平台，参考某东的模式，他还是有把握做起来的。但是，没有必要，他只想按照他心中的事业规划，在时尚产业做到极致。没有人的精力是无限的，什么都想做，什么都想要的结果就是什么都做不好。
而且他从服装行业跨到化妆品行业，确实是有关联的，现在只是布点，时机成熟时，就会连成线！
王业在安抚人心，投行们在帮美购网估值，竞争对手们在绝望，而网友们，这两天又玩出了新花样……
事情是从一个贴吧删帖事件引起的。
百度贴吧，也是一个很多的综合型论坛，个别贴吧关注人数甚至有几百万。
而贴吧中，存在一种神奇的生物，那就是“大水怪”。他们喜欢无意义地发帖回帖，不为别的，就是为了升级自己的贴吧等级。
对于他们的行为，旁人是无法理解的，贴吧等级就算再高，有什么用呢……
而且这种水贴的行为，经常会干扰到贴吧网友的正常交流。有时大家发帖讨论一个事情，突然中间出现几十楼的无意义回帖，这不是打扰大家的讨论嘛。
所以贴吧吧主，有空了就会进行删帖，把那些大水怪们的水贴统统删掉。
看到自己辛辛苦苦水的贴就这么被删掉，付出的努力白费，水怪们也很愤愤不平。老子们凭实力水的贴，你为什么说删就删，你有考虑过我们的感受吗！
一个比较有才的水友，受到了这几天大火的“为自己代言”广告的启发，就发了一个帖子，名为《我是大水怪，我为自己代言！》
你只看到了我的文字，没有了解我的内涵。
你有你的吧规，我有我的吧友。
你否定我的帖子，我决定我的内容。
你嘲笑我一无所知不配发帖，我无视你总是严肃。
你可以轻视我们的灌水，我们证明这是谁的贴吧。
灌水是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要灌得漂亮。我是大水怪，我为自己代言！
……
这个帖子一经发出，立刻引爆了贴吧，原来还能这么玩！网友们仿佛发现了新大陆，于是各种各样的人才轮番出场。
……
有学生版的为自己代言：
你只看到我的分数，却没看到我的努力。
你有你的试卷，我有我的作答。
你嘲笑我分不够高不配玩乐，我可怜你总想名校。
你可以轻视我们的成绩，我们会证明这是谁的时代。
读书是注定痛苦的旅行，路上总少不了挫败和低分，但那又怎样，哪怕挂科，也要挂得平静。我是学生，我为自己代言！
……
有平胸版的为自
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