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时尚大佬-第123部分
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苏玲玲兴奋地抱着凌菲的胳膊摇晃：“小菲，我们的机会来了！这次一定要好好准备，争取被选上。那可是张谋导演和雪依依啊，这部电影肯定能大火！”
国内的电影圈内，张谋的地位不用多说，算是最顶尖的那几个人之一。而雪依依，戛纳封后，俨然是国内女演员之首！要知道，在她之前，从来没有哪个大陆女演员，在戛纳拿过影后！
凌菲很淡定，因为前两天王业就说过，让她出演这部电影，而且，她已经签约了伟业娱乐，现在是公司第三个签约艺人。
第48章 一举两得
王业回到鹏城时，在魔都车展买的几辆车都送过来了，五辆车，排成一排停在他的专用车库中。再加上，他原本就有的宾利、保时捷帕拉梅拉，一共七辆车，这下车库都快停满了，再也不显得空了……
现在那辆保时捷帕拉梅拉他已经送给了艾丽，变成了艾丽专用的买菜车。
当雪依依和豆豆回国时，王业亲自去机场接了她们。
看到王业时，雪依依还有点不好意思，当时一冲动，她就说出了那句话。现在虽然不后悔，但还是有点害羞的。
机场是公众场所，王业也没有表示什么，只是欢迎她们凯旋归来。等到她们随王业走出国际抵达出口，看到路边停着一辆黑色的劳斯莱斯幻影，豆豆惊讶地说道：“老板，你又换车了？”
“嗯，前几天刚买的，对了依依，我也帮你买了一辆，算是庆祝你这次戛纳封后吧，哈哈……”王业笑着说道。
“还给依依买了一辆？是什么车呀？”豆豆好奇地问道。
“到家看看就知道了。”王业故作神秘，没有告诉她到底是什么车。
等返回鹏城湾一号，在地下车库看到那一排四辆阿斯顿马丁ONE…77时，雪依依和豆豆都惊呆了。
“你买这么多车做什么？而且还是同一车型的！”豆豆表示无法理解王业的行为。
“哦，这车在大陆一共就五辆啊，限量版的，所以我就都买下来了。”王业耸了耸肩，语气轻快地回答道。
“五辆？这里只有四辆啊，还有一辆哪去了？”雪依依敏锐地发现了问题。
这下王业有点囧了：“哈哈，还有一辆……我放魔都那边了，以后去那边有个代步车嘛。”
雪依依没有再追问，她是个聪慧的女孩子，也早已知道王业的花心。看他回答时的表情，就知道肯定不是那么简单。但是那又怎样，自己在戛纳说出那句话之前，早已有了心理准备。
为了欢迎雪依依归来，艾丽准备了丰盛的晚餐。
“来，让我们一起庆祝依依这次一片成名，戛纳封后！成了真正的大明星！”餐桌边，王业举起高脚杯，兴高采烈地招呼大家一起举杯，祝贺雪依依。
今天没有外人，就是王业、艾丽和雪依依以及豆豆，四个人。林秀也不在场，她最近也是很忙，很多的电视通告，全国各大城市到处飞。
吃过晚餐，坐在沙发上闲聊时，王业笑着问道：“喂，你们出去这么久，有没有给我带礼物呀？”
豆豆大咧咧地说道：“没有，本来是想给你带的，后来想想真不知道给你买什么好。老板你都这么有钱了，什么东西没有啊，给你买礼物真是最让人头疼了。”
“啊~伤心呀。”王业一副沮丧的表情。
雪依依看着他，抿嘴一笑，说道：“怎么会没有呢，我有礼物送你。”
说着，起身打开她带回来的拉杆箱，取出一个锦缎包裹的盒子。
“呀！依依你要把这个送给他啊？”豆豆一看就知道是什么东西，惊讶地问道。
“这是什么？”王业好奇地接了过来，打开盒子一看，一眼就认了出来。
这就是雪依依在戛纳拿到的那个“最佳女演员”的奖杯！
摇了摇头，王业表示不能接受：“依依，这个奖杯是你第一个大奖，意义非凡，我不能收下。”
雪依依温柔地说道：“如果没有你，哪里有依依现在的这一切呢，这个奖杯，应该是属于你的。”
话说到这个程度，王业就无法再拒绝了，他只能收下了雪依依的这个心意。
还特意吩咐艾丽，定做一个漂亮的玻璃陈列柜，回头把这奖杯摆在客厅。
时间不早了，雪依依和豆豆两人刚经过长途旅行，十分疲惫，就起身告辞要回去休息。
王业欲言又止，但最终没说什么，只是起身把她们两个送出了门。
在返回自己居住楼层的路上，豆豆问雪依依：“依依，你都跟他挑明关系了，干嘛今天不趁热打铁，住那边？”
雪依依感觉脸上一热，没好气地说道：“挑明关系怎么了，难道我说了爱他，就要和他住一起吗？像现在这样不是很好吗？”
豆豆连连摇头：“真搞不懂你们，算了，这是你们两个之间的事情，我就不多插嘴了，你自己把握好就行了。”
同样，在王业房子里，艾丽也在问王业：“先生，你怎么不把依依小姐留下呢？”
王业笑着说道：“留下干嘛，你不觉得这样平平淡淡的爱情，也是很美好的嘛。你们呀，思想太复杂，就不能单纯一点吗？”
艾丽无言以对，感觉王业说得好有道理……
第二天早上，王业按时来到明光科技园，马上就要搞那个“6。18，花季购物节”了，他也来到公司坐镇。另外，他也想看看，自己不再公司，这帮人到底有没有做出什么好的促销方案。
刚来到自己的办公室坐下，李清欢就敲门走了进来。
“王董，您回来了？”
王业抬头看了一眼，感觉李清欢神态很憔悴，就关心地问道：“怎么了，清欢？最近身体不舒服吗，怎么看起来这么没有精神。”
李清欢心里暗自吐槽，这十多天，自己每天睡觉时间不超过四个小时，能不憔悴嘛！
她看了看王业，倒是发现王业容光焕发，精神饱满……
“没事的，老板，就是这些天加班多了一点。对了，我们购物节的方案已经做出来了。您看一下，如果没有什么问题，马上就要正式投放了。”说着，李清欢递过来一个文件夹，人也来到王业的大班桌前，坐了下来。
王业接过这个文件夹，打开一看，就是眼睛一亮。
他认真地一字一句地把整份方案读了一遍，李清欢则是带着得意的笑容看着王业，她感觉自己这份方案，肯定能获得王业的赞许！
李清欢的这份购物节促销方案，就是受到了那个路边“倒闭大甩卖店”的启发。
采用了价格优惠、限量供应、拼单更优惠几种手段结合起来，而且网站上会即时显示活动剩余时间，以及商品剩余数量，给消费者制造一种紧张的氛围，促使她们尽快下手买单。
王业连连赞叹道：“不错！很不错！清欢终于可以独当一面了，哈哈……”
他确实很欣慰，李清欢跟了他一年多一点的时间。两人刚认识时，李清欢还是个稚嫩的职场新人，连出去谈客户都没有信心。现在呢，都不用自己操心，就能独自策划这么大一场活动了，而且方案做得中规中矩，算是很优秀了。
“那我们就按这个执行了！”见得到了王业的认可，李清欢也很高兴。
“不，你这个活动策划还有潜力可以挖掘的。”王业意味深长地说道。
这下李清欢不明白了，还有潜力可以挖掘？难道是活动力度不够大吗？
“王董，您是指哪方面？”她疑惑地问道。
“你的这个方案，其实算是在传统的团购基础上，进一步有了优化。也就是把团购的优惠价格，更进一步，变成了更多人参与，就可以拿到更优惠的价格。给予了消费者议价权，这当然会让消费者态度更积极主动，也会让她们感觉受到了尊重。甚至可以说，让消费者感觉占到了便宜！”
“这点很好，消费者心理就是这样，能占便宜时，没有人愿意错过。可是，清欢你知道吗，我之所以说你这个策划方案还有潜力可挖掘，就是因为你还没有在传播性和趣味性上发力！”
“传播性？趣味性？”李清欢重复了一遍王业说出的这两个关键词，脑子快速转动，在思考这两个词到底是什么意思。
王业没有直接说出谜底，而是启发她道：“一个大型活动，想传播开来，除了传统的广告宣传，还有什么方式？”
李清欢顺着这个思路一想，对啊，除了公司这边的主动宣传，不是还有消费者自发宣传这个途径吗，而且这种消费者自发的宣传效果远比公司的广告宣传效果要好。
在营销上，这叫口碑宣传，是最有效的宣传方式！
可是，如何能做到让消费者心甘情愿地帮美购网宣传呢，李清欢又陷入了沉思。
她又想起了在“倒闭甩卖店”里见到的那一幕，占便宜，更优惠！灵光一闪，李清欢脱口而出：“给主动宣传的消费者便宜占！”
“哈哈……终于开窍了。”王业欣慰地说道。
至于趣味性，李清欢现在感觉自己思路打开，各种奇思妙想都冒出来了。例如给消费者单独开团的权力，让她主动去宣传她的团购，参与的人越多价格越低，而且团长独享最高优惠，甚至可以免单！
这两种模式结合起来，而且美购网针对的就是女性消费者。没有任何歧视的意思，但女性消费者是最喜欢占便宜的群体，那么既然有最高折扣可拿，甚至有机会免单，她们岂能不拼命地帮美购网宣传呢。
这样一来，甚至美购网都不需要做广告了，把做广告的费用，全部拿来补贴给消费者，靠这些想拿更高优惠的消费者来主动帮网站宣传，岂不是一举两得！
第49章 取其精华
是的，王业这是借鉴了后世那个拼多多的营销模式。虽然在很多人的印象里，劣质、廉价、假货，都是拼多多的代名词。
但是，被用户喷到快原地爆炸的拼多多，不仅没“死”，还向所有人证明了自己活得相当精彩……
拼多多成立于2015年，也就通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。
甚至它的估值，只用了三年时间，就达到了300亿美金！
拼多多的产品设计优先考虑商业游戏化本质，使购物变得更有趣更快乐，并通过传播激励的社交分享模式，大大降低了获客成本。借助大型工程团队的优质算法，对用户偏好进行预测并相应的推荐商品等，都是助其成功的不可或缺的因素。
拼多多在种类、同时性、社交距离、产品设计、价值主张等方面与传统意义上的团购均有着明显差异。简单来说，拼多多模式是基于社交的、具备多种玩法的熟人网络购物生态。
美购网现在是借鉴了拼多多营销模式的精华部分，而它被人诟病之处，美购网是完全可以避免的，因为美购网是直营网站！
为了预备这次的购物节，李信这几天直奔香江，约见了雅诗兰黛和欧莱雅两家公司的亚太区总裁。
因为代理协议里，美购网所销售的这两家公司品牌，是不允许低于九折的。李信这次来就是为了解决这个问题。
再次见到李信，雅诗兰黛亚太区总裁文博远哈哈大笑着给了他一个热情的拥抱。最近这段时间，文博远可是春风得意。
虽然在线下店铺，雅诗兰黛被欧莱雅打得溃不成军，销售额赶不上对方三分之一，但是现在美购网异军突起！根据上个月的销售统计，只用了一个月的时间，美购网上卖掉的海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌累计金额达到了9个亿！
这才一个月时间啊，一年下来能到多少？八十亿还是一百亿？！
虽然这是销售额，雅诗兰黛公司的实际营收还要按照供销协议上的五折来计算，那也是大几十亿啊。
这个数字，可是远远超过了他们公司自营的线下市场，所以文博远见了李信，倍感亲切呀。
“李总这次来，有什么要事吗？”热情地请李信到沙发上坐下，文博远开口问道。
“确实有事来找文总谈，是这样的，我们美购网最近在策划一场大型的购物节活动……”李信就把公司将在6。18举行活动的事情给文博远讲了一遍。
文博远听后，一拍大腿，满面喜色地说道：“这是好事啊，搞活动能促进销售的增长呀！”
“可是，文总应该也明白，活动嘛，肯定是要有折扣的，所以贵公司产品的价格问题……”李信微笑着点明了来意。
因为美购网和雅诗兰黛的关系是授权销售，这次活动哪怕是降价销售，也不影响雅诗兰黛公司的营收，反而会促进他们的出货量。
但文博远不得不考虑到降价带来的对品牌的影响，高端化妆品的架子都是很大的，不降价不促销！
他沉吟片刻，感觉这个问题很棘手。一方面是不想放弃这次活动带来的大量销售，另一方面又担心降价促销会对品牌美誉度带来伤害。
“我们雅诗兰黛公司的品牌，是没有降价促销的传统的，这一点，李总应该也知道……”文博远慢慢地说道。
“传统都是用来改变的，销量才是王道！”李信不软不硬地回了一句。
文博远有点接不下去了，确实是这样，所谓的传统，不都在慢慢改变吗。如果为了坚持所谓的传统，而让公司进入慢性死亡，那样的坚持，还有什么意义呢。
但是，他也不得不考虑公司的直营店铺，如果美购网大幅降价，实体店铺怎么办，那可是公司的亲儿子啊。
长叹一口气，文博远说道：“不知道李总有没有好的建议？”
来之前，李信已经有了腹案，他也知道，让这些欧美大牌低下“高贵的头颅”并不容易，不过任何事情都有变通的余地，他想好的方案，就是变通。
“这样好不好，雅诗兰黛公司的品牌，只降价到9折，维持到和实体专柜同样的价钱。但是……”
李信话锋一转，说出了后面的话：“但是我们网站用户购物贵公司品牌的商品，将收到赠品！而赠品的成本，由贵公司承担！当然，雅诗兰黛公司也可以选择不参加这次活动，我想欧莱雅公司应该会很乐意参加的。”
在活动促销这方面，欧莱雅公司确实灵活很多，他们公司自己也在不停地搞活动，这一点，文博远是很清楚的。
听完李信这番话，文博远陷入了沉思，他必须考虑一旦自己拒绝李信的提议，那将带来的不利后果。
如果这次美购网的大型活动，雅诗兰黛没有参加，而欧莱雅参加了。那后果将是毁灭性的，化妆品用户大多是很忠诚的，一旦她们使用习惯了某一品牌的化妆品，轻易不会进行改变。
到时，自己品牌大批用户，将被欧莱雅公司抢走！可能导致自己公司的品牌，在互联网上也将溃不成军。这种局面，自己是绝不能接受的，公司总部也是绝不可能接受的。
这么一来，李信提出的那个方案，反而是最好的解决办法了。
既不用在价格上做让步，维持了公司品牌的高端形象，而且给用户带去了实惠，等于是变相降价吧。
文博远下了决心，就用这个方案！现在美购网已经毫无疑问地成了化妆品电商龙头，自己公司绝对不能失去这个最大的销售渠道！
不过嘛，虽然这个方案可以接受，但赠品费用全部让自己公司承担，这就有点说不过去了吧，这个还要再协商。
于是，两人就针对赠品费用如何分摊，进行了激烈的讨论。最终达成了一致，赠品费用，按照成本价，双方各自承担一半。
雅诗兰黛这边，顺利解决！
李信又来到欧莱雅公司，同样的方案，他甚至直接告知对方，雅诗兰黛公司已经同意这次的促销方案，现在就看你们的了。
毫无疑问，欧莱雅公司没有抵抗的余地，只能同意按照雅诗兰黛公司的条件，参与这次购物节活动。
这就是当初为什么要选择两家同等规模、同等档次的大牌化妆品公司来合作的原因，因为有竞争关系，相互制约。
当然，美购网现在的销售规模，以及它的市场龙头地位，更是功不可没。俗话说得好，店大欺客，客大欺店！
当美购网刚起步时，是没有地位和这两家公司谈条件的，只能用大额采购来获取授权，甚至对方提出的和线下专柜价格保持一致，都只能一口答应下来。
但是风水轮流转，现在美购网一飞冲天，成了化妆品电商平台老大。就变成了，雅诗兰黛和欧莱雅两家公司离不开美购网这个渠道了。什么价格不降，什么欧美大牌，在李信面前，一样要乖乖地低头。
不但接受了事实意义上的降价，而且要承担促销费用的一半！
你不愿意接受？那好，大把愿意接受的公司呢，要知道，化妆品市场上不存在垄断品牌！但是，现在已经存在了垄断平台，那就是美购网！
地位不对等的情况下，地位低下的一方，是没有讲价还价的余地的。
……
解决了这两家公司的问题，至于魔都家化和花之物语，这就很好说了，都是兄弟公司。
甚至雅诗兰黛和欧莱参加活动的买赠礼品，全部都是魔都家化和花之物语的产品。
到时消费者购买雅诗兰黛的产品时，会有几个档次的促销活动。例如买满500元，可以选多少数量的赠品，买满1000元时，可以选更多数量的赠品。
而这些赠品，赫然是魔都家化以及花之物语的产品。
购物节的促销方案定下来了，任务最重的就是技术部。他们要日夜加班，调整网站页面，做出后台运算程序，增加服务器访问数量，扩充带宽……
刘安发现自从网站被王业收购后，自己好像天天在加班！这才一个多月，自己都瘦了好几年。王业的奇思妙想一个接一个，让人应接不暇。
随之而来的就是自己这边的技术团队，虽然一直在拼命招人扩充，但还是赶不上进度，只能用加班来弥补人手的不足。
还好王业是个大方的老板，加班工资给得很足。所以技术部的那帮小伙子们，虽然个个疲惫不堪，但精神还是不错的。每个月拿几万工资，精神头当然不错。
大家都是一边加班，一边骂着公司任务太繁重，不把他们这些技术当人看。但是每次发工资后，大家就喜笑颜开，转身就乐呵呵地去加班了。
真香啊，我还能加班，三天三夜不睡觉都没问题！
……
6月12号，美购网全部的前期工作准备完毕，正式在网站上打出大幅宣传海报，6。18花季购物节，倒计时开始！
第50章 走自己的路，让对手无路可走
小胡可是美购网的忠实用户，现在家里用的所有化妆品，都是从美购网上买的。
特别是花之物语面膜，她现在也养成了每晚来一片的习惯。你别说，皮肤还真的比以前细嫩了很多，而且花费的钱并不多。
6月12号，她上班后，先忙了会工作，等把手头的事情处理个差不多，就习惯性地打开美购网，准备看看今天有什么惊喜。
美购网时不时会搞一些小活动，有时就会有意想不到的惊喜，例如放出几百份试用装的化妆品让大家抢了，或者某大牌的小样送一些给大家免费试用，等等。
也就是这些小活动，让美购网的用户黏度相当高，就拿小胡来说，哪怕没什么东西需要买，她也习惯性地每天打开美购网看看，说不定哪次就遇到活动了呢。
今天当她打开美购网时，惊奇地发现网站又挂上了大横幅！这种大横幅极其少见，上次挂出来时还是网站刚上线，难道又有什么大活动了，小胡立刻打起了精神。
仔细看了一下，果然是大活动啊！
原来美购网要做购物节，现在网民们对购物节这个词可一点都不陌生，某宝搞的双十一购物节现在已经家喻户晓了。
现在美购网做的是化妆品购物节，力度真不小啊，小胡一边看一边感叹，看来这次又要大出血了，趁着价格便宜，囤一批化妆品好了。哪怕自己用不完，不是还可以送亲朋好友嘛。
再往下看，小胡发现这次活动好像没那么简单。团购她明白，不就是很多人一起买一件东西，然后拿到一个比较优惠的价格嘛。而且这种模式并不新鲜，聚美优品上面天天在搞。
但是这个发起团购是什么意思，看了一下下面的规则介绍，小胡惊奇地发现，原来还能个人发起团购。在原来已经优惠的基础上，继续打折！而且发起团购的人，称为团长，团长的优惠幅度更大，最高甚至可以免单！
她一下就心动了，这个玩法很有趣啊，到时自己发起一个团购，拉着自己的姐妹同事们，大家人多力量大大，搞一个大团，岂不是大家都能拿到很低的折扣价。
美购网的这个活动通知，很多的用户都看到了，其中自然不乏聪明人，有很多用户都和小胡想到一起了……
一时间，所有的人都在等着美购网6。18花季购物节，化妆品电商的销售在这几天大跌，就连美购网都不例外。
乐蜂网CEO许静第一时间打开美购网网站，仔细研究了一下这个活动规则。她也是商场老手了，想明白后顿时心惊不已，美购网这次是要颠覆电商营销的模�
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