时尚大佬-第125部分

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　　所以美美不想搬过去，她想一直留在这边。
　　王业也是想到了这一点，就没有再勉强她，转移话题问道：“你现在还在这家房地产公司工作吗？”
　　“早没了，我现在是在鹏城大学读全职研究生呀，准备考个注册会计师。”美美回答道。
　　“挺好的，等考下来了到我公司去工作好了，哈哈……”
　　“对了，毛毛在你那边吧，它现在好吗，长挺大个了吧？”美美想起了那只猫咪，那可是她和王业一起养大的，怎么能不关心呢。
　　“哈，毛毛啊，现在又肥又大只，就是个大懒猫。”
　　“能不能把它送回来……？我想自己养它。”美美咬着嘴唇说道。
　　“好！我今天就让人给你送过来。”王业干脆地答应了，他明白美美的心思。既然自己没有空经常过来陪她，让毛毛过来，也算是有个精神寄托，这是好事。
　　吃早饭时，王业就打电话通知柳若眉过来接他，等吃完饭时，车子已经在楼下等着了。
　　伺候王业穿好外套，美美也穿上外衣，她要去学校上课。
　　小区大门口还是那个保安，他就看到一溜三辆车从小区里开了出来。
　　打头那辆是奔驰轿跑，这是小区业主的车，他见过好多次了，是个单身的漂亮女孩子。
　　以前每次见到这女孩开车进出小区，他都禁不住猜测，这女孩子到底是家里有钱，还是……
　　就看到这辆车后面，俨然跟着昨晚那两辆车，劳斯莱斯幻影和奔驰大G。这保安立刻就明白了，这女孩子绝对是上面有人啊！
　　他连忙打开车栏杆，努力挺直腰板，打了个敬礼。
　　小人物也有小人物的智慧！当遇到需要自己仰望的大人物时，恭敬一点，姿态低一点，这不丢人！自己一事无成，还非要摆出一副高傲的样子，那才是真正的傻子，残酷的社会早晚会让他明白，没有实力就没有真正的自尊。
　　三辆车开到小区外面，就分道扬镳，美美是往学校方向，王业是直接前往明光科技园。
　　……
　　等到美美下午下课后，还在开车赶回家的路上，就接到了一个电话。
　　“您好，请问是美美小姐吗，我是艾丽，王先生的管家。我把毛毛给您送过来了，正在您住的楼下，请问您什么时候回来。”
　　美美听了，心里很是欢喜，连忙说道：“等我一会，马上到家了。”
　　挂断电话，她用力踩了一下油门。车子发出一声轰鸣，像出笼的猛兽一般超过一辆辆车，向华府天地方向疾驰而去。
　　回到小区B栋楼下，远远地就看到一个女孩子抱着一只白色的大肥猫站在那里。
　　美美连忙把车停好，打开车门就走了下去，径直奔那女孩走了过去。
　　“毛毛，是你吗？还认识我吗？”她的眼中只有那只猫咪。
　　“喵~”毛毛冲着她叫了一声，好像还记得自己的这个女主人。
　　“美美小姐，您好，我是艾丽。”女孩子笑着把毛毛递给了她。
　　抱着毛毛，抚摸了一下它身上那柔顺的毛。美美才抬起头来，满脸笑容地说道：“谢谢你了。”
　　“不客气，这是我应该做的。对了，王先生还有一件东西让我转交给你。”说着，艾丽从手袋里取出一个黑色的纸盒。


第53章　老司机
　　毫无疑问，那个黑色纸盒里又是一张至极黑卡的副卡，王业喜欢送他身边的女孩子这种卡。
　　如果直接给钱或者开支票，那就太俗气了，而且给多少合适呢，数目也不好把握。
　　送卡就省事多了，随便刷就行了，当然这些副卡都是有额度限制的……
　　时间来到6月15号，美购网的这次“花季购物节”已经开始预热，大幕即将拉开！
　　这几天，小胡是每天都要看几次美购网的网站，时刻关注着上面的动态。而且她还很聪明地把自己要买的几种化妆品价格记录了下来，就是要看看美购网搞活动时，价格会不会上调。
　　没办法，被别的网站坑过，人总是有记性的。有些网站说是搞活动，折扣低至一折，这么低的折扣，动心吧，还不赶快抢！
　　当有心人就会发现，这个商品，平时可能只是十块钱的价格，活动时给调到一百的零售价，然后再打一折，其实还是原来那价格，一分钱没降！
　　当然这么说有点夸张了，但商家搞大型活动时，会统一上调零售价，然后再打折，这是行业潜规则。不光是网上购物是这样，实体零售更是司空见惯。
　　这有点扯远了，当然她也信得过美购网，良心网站嘛，不过小胡觉得自己细心一点总是没错的。
　　正在看各个商品的价格呢，就发现网站有一条弹窗新闻，上面标题就是“活动预热开始，请各位团长发车！”
　　“咦，开始预热了，赶紧看看什么意思。”小胡自言自语道，然后就点开了那条弹窗新闻。
　　新闻里面详细介绍了活动规则，现在开始，计划自行开团的团长，已经可以选定目标商品，正式开团了。
　　团长开团后，可以把产生的专用页面链接通过QQ发给自己的亲朋好友，只要对方通过这个页面下定商品，一律算作参团，人数越多折扣越低！
　　而且团长的优惠更大，如果人数达到一定数量后，就有额外赠品可拿，甚至可以享受免单优惠。
　　小胡等的就是这个，她早已选好了目标商品。
　　“花之物语面膜，这个必须买，价格平时都那么便宜了，这次竟然还能打八折，组团人多的话，还能降价，太划算了！”小胡直接下单了20盒，这种大活动，可遇而不可求啊，不多买一些，都对不起自己！当然，她选择的是开团。
　　“哎呀，这不是传说中的兰蔻小黑瓶吗，专柜价都小两千了，美购网现在竟然打八折，而且开团还能再送赠品，赠品还可以自己选择。”
　　她点开赠品页面看了一下，琳琅满目的各种商品，魔都家化旗下那些品牌几乎都可以选，还有兰蔻雅诗兰黛的小样。说是小样，但是和正品其实是一样的东西，只不过瓶子小了一点。
　　小胡禁不住心动了，再开团！
　　就这样，边看边选，每一样都好优惠，每一样都好想买啊！小胡感觉好难取舍……
　　最终咬牙放弃了一些实在不需要的东西，把自己开团的链接整理了一下，多达12条！剩下这三天的任务就是推广这些链接了，最好是每个团都有500人以上参与。因为根据活动规则，单团人数超过500人，那么大家都可以享受最低折扣，而且团长有50％的几率免单，哪怕不能免单，也有额外的礼品赠送。
　　小胡点开自己的好友群，先留言道：“哈哈，美购网活动开始了，老司机已经发车，姐妹们，赶快上车啊，座位有限，过时不候！”然后把自己的开团链接，一股脑发了出去。
　　然后就有人冒泡了。
　　“小胡你速度好快啊，我还没看懂活动规则呢，你就开团了。”
　　“果然不亏是老司机，这么快就开了十几趟车？”
　　“老司机带带我，我要上车去幼儿园！”
　　大家一边说笑，一边点开小胡发的这些链接，看到自己需要或者想买的东西，就点下单购买。反正东西是要买的，参加自己好朋友之间开的团，价格还更优惠，干嘛不参加呢。
　　看到自己的开团页面上，参与人数不停上涨，那种成就感，让小胡激动不已。
　　她一边不停地刷着自己的开团页面，看着那不停上涨的人数，一边疯狂地点开自己所有的群，发送这些开团链接。
　　正发得嗨呢，突然感觉有人拍了拍自己的肩膀，小胡被吓得身子一抖，没好气地说道：“没看我正忙着的吗，有什么事？”
　　说着转头一看，只见自己的主管板着脸站在身后，小胡立刻换了脸色，满脸笑容地站起来说道：“哎呀，主管啊，找我什么事？”
　　主管压低声音，严厉地说道：“上班时间上网购物，现在工作不忙，我也就睁一只眼闭一只眼的。可是你是不是傻呀，怎么把购物链接都发公司群里去了，还嚷着大家赶快上车。上什么车？你是不是脑子进水了，上车回家吗？！”
　　小胡一下懵了，难道自己刚才没注意，都往公司群里发了那些信息吗。应该还真是……
　　在主管的训斥下，小胡算是消停了，不敢再乱发链接，只是偷空瞅一眼自己开的团，人数涨到多少了。
　　终于熬到了下班，小胡长出一口气。自从被主管训斥后，她萎靡了大半天，现在立马变得精神抖擞起来。
　　哼，等我回家看谁还敢管我，浪费了一下午的时间啊，不然我的团说不定都能达到500人了。现在倒好，才两三百人。嘴里嘟囔着，小胡快步往地铁站走去。
　　她要抓紧时间回家，只有三天时间啊，而且初期是抢人的最好时间。万一自己认识的人都参加了别人的团，再想找人就困难了。
　　晚上到家后，小胡包一扔，就打开电脑开始寻思还有哪些人可以联系。
　　“大学同学群……白天发过了吧。不过再发一次不是错，万一哪些人白天上班没注意看呢。”
　　“高中同学群，呵呵，人数不少嘛！应该可以给我增加几十个团员，对了，@一下所有人，省得一些人装作看不见。”嘴里嘟囔着，小胡@了一下所有人，这一下炸出来不少潜水的。
　　有人发言问道：“吆，这不是小胡吗？怎么，你也在美购网团购啊。真巧，我也在上面开团了，这是我的链接，要不你看看有什么上面需要买的。”
　　然后也是一大串的链接发出来。
　　这是抢生意啊，小胡这下不能忍了，随手点开对方的一个链接，就笑了，迅速在群里发消息道。
　　“行了，你这就别发了，才几十个人，猴年马月才能凑够500个啊！放弃吧，直接参加我的团，折扣可比你这优惠多了！”
　　那个老同学不服气地问：“几十个还少？你的有多少人了。”
　　“呵呵，不多，也就三百多个！”
　　这下对方偃旗息鼓了，小胡取得了胜利，正趾高气扬地继续搜索有用的群时，她老公到家了。
　　“老婆，做饭了吗，今晚吃什么？”
　　“就知道吃！今天我没空，你自己解决吧。”小胡头也不回地回答道。
　　她老公伸头一看，小胡正一边在QQ群里飞快地发消息，一边刷着美购网的页面。摇头叹息，真不知道这美购网有什么魔力，一个破网站，竟然让自己老婆沉迷了，简直就像自己玩游戏一样。
　　没办法，知道这个时候不能打扰老婆，他只能自己下楼去找家快餐店随便解决了晚饭。
　　小胡把自己的几十个QQ群轮番轰炸了一遍，欣喜地发现自己开的那些团，参团人数在飙升。有四个团竟然已经达到了500人，其中两个团，自己下的单，赫然出现了免费的字样！
　　“妈呀，真的能免费啊！”小胡仿佛发现了新大陆，这美购网真是良心啊，说免费还真就给免费！
　　本来已经很累了，想休息一会，结果看到那“免费”的字样，精神又振奋起来。
　　可是QQ群基本都发了两三遍消息了，没什么潜力可挖掘了，剩下的怎么办呢。小胡开始苦苦思索还有没有什么新的渠道，可以推广自己开的团。
　　手里拿着鼠标，无意义地在刷着网页，一不留神点到了网页收藏夹，页面就出现了她常去的一个美妆贴吧。
　　小胡眼睛一亮，对呀，不一定非要向自己认识的人推广吧，像贴吧这样人流量巨大的论坛，会不会效果更好呢！
　　她立刻扫了一眼贴吧的帖子，发现已经有人领先一步，有了好几条的拼团帖子。
　　“哎呀，被人抢先了。不行，我也要抓紧发帖，现在拼团帖子还不多，应该还有效果，等到帖子太多了，估计就没用了。”
　　小胡眼疾手快，迅速地编辑了一个帖子，把自己那些不满500人的拼团信息发了上去。
　　帖子发出去没多久，再去刷新自己的开团页面，惊喜地发现人数在上涨，速度还不慢！
　　受到了这个启发，小胡触类旁通，美妆贴吧可以发，那别的贴吧呢，别的论坛呢……
　　这种小聪明，不止小胡有，美购网的很多用户都有。于是，在晚上的时候，美购网拼团开车的帖子，开始在网上泛滥！


第54章　快上车，时间来不及了
　　等到小胡忙完，都晚上九点多了。
　　她这才感觉到饿，肚肚咕咕叫，走到客厅一看，自己老公正悠闲地坐在沙发上玩手机游戏。
　　小胡立刻气不打一处来，自己辛辛苦苦为家里省钱，结果老公不但不管不问，都不知道关心一下自己有没有吃晚饭。
　　“玩什么游戏，快点给我去买点吃的去，饿死我了！”
　　老公抬头一看，老婆脸色不对，麻溜地收起手机，下楼去帮小胡买快餐去了。
　　……
　　“快上车，时间来不及了！”
　　“500人大团，就缺你了，还等什么呢，快点开下面链接，参加我们的拼团吧！”
　　……
　　各种论坛、贴吧，类似的帖子呈泛滥之势。论坛管理员和贴吧吧主，刚开始还删一些帖子，后来看根本删不及，而且删帖还容易引起众怒，干脆就不管了。
　　从6月15号开始，网络上随处可见“美购网”“拼团”“开车”这几个关键词。这种情况之下，不光是美购网的这次购物节被所有网友所熟知，而且更是给网站带来了大量的新用户！
　　原本一些网友，可能用习惯了某宝、乐蜂网或者聚美优品，并没有关注美购网。但是这一次美购网的声势太大了，容不得你不关注，身边的所有人都在议论着拼团，议论着美购网的购物节。
　　是人都有好奇心，特别是女性消费者，那些不熟悉美购网的女性，都想知道美购网到底做了什么，为什么身边的所有人都在讨论它。
　　于是，美购网的注册用户数量，再次大幅度攀升！
　　6月15号，突破七千万，16号，突破八千万，17号，突破八千五百万！
　　眼看当初融资时的，那个关于用户注册数量的协议就要达成了。
　　这就是美购网这次活动营销的精髓之处，基于社交关系链的裂变营销。
　　基于社交关系链的营销看起来很简单，找一帮忠诚的种子用户，通过物质激励手段，让他们通过自己的社交关系去影响周围的人形成第二批用户。
　　第二批用户再复制这一过程，最终形成裂变效应，达成销售目标。但是实际上真的如此简单吗？
　　关系链营销想要成功，要克服的困难包括：
　　一：信任问题：
　　首先是用户对产品的信任问题。营销的过程简单来说就是让顾客认识产品、信任产品、购买产品的过程。
　　对于采用关系链营销的企业来说，如何让用户信任产品是需要跨越的第一个门槛。
　　对于这个问题，美购网有着良好的美誉度。这家网站曾经为了承担责任，宁可把自己卖掉也要赔偿网站用户的损失。老用户对它有着非常高的信任度。这些老用户，就是潜在的“团长”人选，小胡就是其中之一。
　　而且现在美购网是被王业收购，实力异常雄厚。网站上所销售的商品，要不就是自己旗下公司的产品，要不就是签订了销售授权的欧美大牌。
　　所以对于美购网的产品，不存在可质疑之处！
　　……
　　其次是对人的信任，在传统的认知中“无事献殷勤，非奸即盗”。即使在西方管理学经典中，理性经济人假说也是管理学的基石。在这样的思维下，问题就出现了，“你推荐给我东西，你在中间赚了多少差价？你会不会因为想赚钱而忽悠我买不好的东西？”
　　如果是常规的交易行为，发生在两个陌生人中间，这种问题不会产生什么影响，如果是发生在朋友间，这种疑问的影响就不可忽视了。同时对“生意伤感情”的担忧也是很多人不愿意在个人社交关系中进行产品销售的原因。
　　美购网这次的活动规则，也巧妙地解决了这个问题。团长开团，邀请朋友参加。这些朋友可以是真正的下单购买，也可以是凑个人数，不需要真正付款。而人数达标后，大家享有同样的优惠价格，利益均沾。
　　团长能得到的免单优惠，则是有概率性的。不要忽略这个概率性，就是因为团长有可能拿到这个优惠，也有可能拿不到这个优惠。就会让团员产生一种心理，那就是团长这么辛辛苦苦地拉人，到最后可能只是和大家一样享受同样的折扣，进而会产生一种歉意。
　　更何况，活动规则并不需要参团的人必须买东西，仅仅凑个人数即可。大家关系这么好，只需要你动动手指，点一下参团就能帮朋友省钱，你好意思不参加吗？
　　这其实有点“道德绑架”的意思了，如果是男性用户，大部分可能不好意思发链接邀请朋友参加，因为这样看起来好像自己在贪小便宜一样，难道自己不要面子的吗？
　　女性用户就没这个顾虑了，占小便宜是女人的天，何况这种行为也不能称之为占小便宜，这叫勤俭持家，叫节约，这是一种美德！
　　二：动力问题：
　　大家知道即使核裂变也要达到一个临界质量才能发生，否则第一次裂变产生的中子来不及被其他的铀原子吸收就跑掉了，核裂变的链式反应也就不能发生。
　　关系链营销也是如此，如果大多数用户行为以产品购买为结束，不进行进一步的分享传播行为，那么关系链营销的价值也无法体现。如何给用户动力去分享，是关系链营销面临的第二个难题。
　　这个就是要看美购网的诚意了，为了这次活动，美购网可是真正的诚意满满！
　　首先优惠度是阶梯状的，人数达到某个层次，就享受相应的优惠幅度。人数越多，所有参团的人就能享受更高的优惠幅度。这种情形下，大家怎么会没有动力呢。
　　不光是团长在传播开团信息，很多参团的人也会主动拉人参与进来。
　　这就是“我为人人，人人为我”嘛。
　　……
　　美购网的这个营销模式，产生的效果真的让业界目瞪口呆。大家都是搞活动搞促销，为什么你就玩得这么花！
　　更不可思议的是，这个营销模式效果竟然好到让人感觉到夸张的程度。
　　可以说，美购网没有做传统的那种广告，没有在硬广上花费一分钱。省下来的广告费用，全部补贴到活动中去了，实实在在地给了网站用户优惠。
　　但这种用户自发地推广宣传，效果比传统广告不知道好了多少倍！
　　原来促销还能这么搞，宣传还能这么玩！互联网圈内的同行仿佛发现了新大陆，个个蠢蠢欲动，想要借鉴一下这种模式。
　　但是等他们真正想套用美购网的这个宣传模式时，就遇到了困难。就是前面提到的那两个问题，信任和动力！
　　……
　　聚美优品这次为了不落下风，也举办了声势浩大的促销活动，而且从15号就开始了。这家网站本来就是做团购的，也有着一定的用户基础。
　　公司不知道从哪里搞来一大批大牌化妆品，优惠幅度空前，也算是吸引了一大波消费者的关注。
　　美购网的用户在网上发帖拉人参团时，往往会有人留言说：“这款化妆品聚美优品也有，那边也在搞活动，优惠幅度好像比美购网还大！”
　　“呵呵，你是说那家没有品牌授权的网站嘛？反正我是不敢在那里大牌化妆品，这可是要用在脸上的，不小心被毁容就完蛋了！”
　　于是，这样的帖子往往会变成一场辩论大赛，有人为聚美优品辩解，但大部分网友则是质疑。
　　如果聚美优品不是经历了上次的“授权风波”影响，可能这次活动的效果会更好，但就算这样，活动也取得了不错的效果。
　　看着手里的销售数据，陈海洋一脸喜色。
　　自从美购网上线后，自己网站的销售就是每况愈下，这次终于打了一个翻身仗！销售数据，比平时整整提高了五倍以上！也超过了乐蜂网的销售额，从以前的老三，跃居到老二的位置。当然，和老大美购网是没法比的。
　　“加大采购力度！和我们的新渠道沟通一下，最好签个长期供货合同，我们以后要经常搞这类的促销活动！”陈海洋吩咐自己的助理道。
　　而乐蜂网那边的形势就不乐观了，虽然许静这次也提前搞了个促销活动。但是因为做广告就花了一大笔钱，在价格上就不敢做太多的优惠了，不然会产生巨额亏损，那样就对投资者没法交待了。
　　结果导致乐蜂网的这次活动，效果平平，在日销上正式被聚美优品超越，沦为了行业老三！
　　6。18日，终于到来。
　　从零点开始，就有无数的用户涌入网站，特别是团长，她要负责抢购的。这次活动，商品可不是无限量供应，而是有着数量的限制。先到先得，卖完即止！
　　自己前面三天，辛辛苦苦拉了那么多人参团，要是因为自己一时偷懒没抢到东西，别说团员了，自己都不会原谅自己的。
　　小胡也早已坐在电脑前，为了让自己不犯困，她晚上特意冲了一大杯浓咖啡。
　　“小胡看着时间啊，马上十二点了，下手快一点，可别被别人抢光了！”群里有人提醒小胡注意时间。
　　小胡来不及回答，因为她在不停地刷新页面，只有几秒钟活动就要开始了！


第55章　恐怖如斯
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