时尚大佬-第131部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　所以，王业也一直在为美购网寻找一个大管家，管理公司日常具体事务的人。
　　这个人，他早就选好了，那就是许静！
　　这个女人，王业在决定进入家化行业时，就做了一番了解。乐蜂网，也是王业经常登录去观察一下的网站。
　　当初派李信去收购乐蜂网，王业明知道不会成功，因为那时的乐蜂网正处于巅峰，许静也是春风得意的时候。
　　但是现在，这个时机已经成熟了，为什么王业会卡着聚美刚倒下的时机点来增资扩股。他就是要释放出一个信号，明确地告诉所有投行，不要抱有侥幸心理，不要参与美购网和乐蜂网的竞争。这个对手，他要赶尽杀绝！
　　不出他所料，现在所有的投行对乐蜂网，都是拒之门外。根据王业了解到的情报，乐蜂网公司账上的资金已经不多了，可能很快就撑不下去了。
　　时机成熟了！这一次，王业准备亲自出马，拿下许静这个自己物色好的美购网大管家。
　　至于乐蜂网，还是有一些价值的，如果价格不是很贵的话，也可以顺便收购下来。
　　乐蜂网上面，主要做许静的自有品牌，还有日韩的一些化妆品品牌，还是有着一些忠诚用户的。
　　……
　　许静无神地躺在沙发上发呆时，手机响了。
　　“喂，哪位？我是许静。”她无力地说道。
　　“许总你好，我是美购网王业，不知道你明天方便吗，我想过去和你见个面，有事相商。”电话里传来一个富有磁性的年轻男人的声音。
　　王业！许静手一抖，手机差点掉了下来，她立刻翻身从沙发上坐了起来。


第67章　唇枪舌剑
　　“王董您好，不知道见我谈什么事？”许静的声音有点颤抖。对于王业，她的心情很复杂，既恨这个男人，因为就是因为他突然杀入化妆品电商行业，自己的乐蜂网即将面对灭顶之灾。
　　同时，她对王业又有一种崇拜，甚至是臣服的冲动。
　　这是女人的天性，面对强大而难以匹敌的雄性生物时，不但再无斗志，反而希望被征服。
　　“谈一下收购乐蜂网的事情。”王业没有兜圈子，直截了当地说了出来。
　　听了这句话，许静没有想象中的愤怒，她惊讶地发现自己很平静，隐隐还松了一口气。
　　“好的，我明天在公司恭候王董大驾光临。”
　　两人约好了下午见面的时间，就挂断了电话。
　　放下电话后，许静坐在沙发上沉默了许久。她感觉自己是时候放下了，事实已经证明，自己不是一个合格的掌舵者。在没有强大对手时，还能做得不错，但遭遇到强力打击时，根本没有能力带来乐蜂网渡过难关。
　　……
　　第二天，王业一行人踏上飞往首都的飞机。
　　这次是去谈收购，所以去的人不少，不过现在公司最不缺的就是这方面的高手。周达、杰克甚至李有伦，这些投行界的精英，谈起并购来也是得心应手、轻车熟路的，随便一个人都足以挑大任了。
　　随王业去的有柳若眉、李清欢、周达、杰克，之所以带这么多人去，是因为王业不打算在那边多待。具体的收购他不会参与，他过去只是为了许静这个人。
　　见面聊一聊，确定一下是否真的适合做美购网的“大管家”。
　　王业还在空中时，许静已经开始做准备了，她召集了乐蜂网的几大股东，开了个董事会。
　　风行资本的总经理老吕刚到时，脸色很不好，和许静打招呼时也是态度冷淡。
　　他心情能好了才怪，风行资本可是乐蜂网的大股东，前前后后往里面投了有两个多亿了。看乐蜂网目前这形势，这笔投资估计是要打水漂了。
　　大大小小的股东都到齐后，会议开始，许静主持。
　　“各位，今天开会主题已经告诉了大家，那就是美购网提出的要收购我们乐蜂网。对方的人下午就要到了，现在我们大家先讨论一下吧。”
　　老吕立刻开口说道：“还有什么好讨论的，答应啊！现在能有人收购就是万幸了，不然再过一段时间估计就要砸手里！”
　　他说的没错，如果真没人收购，乐蜂网也撑不了多久了。也没有资本愿意再投进来，投进来干嘛，打水漂吗。
　　许静勉强笑了一下：“那就讨论一下大家能接受的收购价吧，我们先统一一下意见，到时也好和对方谈判。”
　　说到钱的问题，会议室里就热闹起来，大家七嘴八舌里开始议论。
　　“既然是收购，肯定要溢价吧。”
　　“我们前前后后共投进来6000万，这次不给个8000万以上，我肯定不会同意的。”
　　“美购网可是很有钱的，不是说几个大股东刚增资200亿吗，我们喊价高一点他们也不在乎吧。”
　　……
　　人都是贪婪的，好不容易遇到美购网这样的土豪，不少股东都想宰一刀。
　　风行资本的老吕听得不耐烦了，虽然风行资本是乐蜂网的大股东，按理说他是最希望能够高价出手乐蜂网的人。但是他还算清醒，没有被贪欲蒙蔽双眼。
　　老吕用力拍了一下桌子：“都安静一下！你们疯了吗，乐蜂网都什么样子了！还想要个高价，我看你们是不知道死字怎么写！现在除了美购网还愿意收购我们，其它公司有愿意收购的吗？如果把美购网惹怒了，到时一拍两散，你们就守着你们那点股份哭去吧！”
　　这话有点不中听，有人就不乐意了。
　　“吕总，话不能这么说吧。谈生意嘛，一个愿打一个愿挨。我感觉美购网既然主动提出收购，我们的乐蜂网对他们来说应该还是有价值的。既然有价值，那就要尽可能卖个高价嘛。大家说是不是？”
　　当下就有人附和他的说法。
　　“我也是这么想的，美购网应该是想彻底的垄断化妆品电商，所以才急着来收购我们乐蜂网。他们急，我们不……不，我们也算急吧，大家都急，就看谁能忍得住了。我觉得，还是有希望卖个高价的。”
　　听到大家的意见，许静感觉心很累，这都什么时候了，还想着卖高价呢。她很想揪着那几个人的领子，大声对他们喊，“醒醒吧！我们乐蜂网马上工资都发不出来的，再不出手，真要等着破产倒闭吗？”
　　但她不能这么做，只能尽量微笑着劝说道：“我的个人建议是，让对方出价，然后我们再看那个价格合适不合适。但无论如何，我都觉得不能拒绝对方，只要还有的谈，那就谈下去！”
　　这话有道理，刚刚那几个闹得最凶说要卖个高价的小股东，其实心里也很虚。
　　最终大家决定，先由许静和风行资本的老吕和对方接触一下，看看那边是什么意思，然后大家再开会讨论价格问题。
　　王业一行人的航班是中午十一点多抵达的，不过他们没有急着去乐蜂网，而是直接去了华尔道夫酒店。
　　这家酒店地处中心区，距离故宫以及王府井都很近，地理位置优越，当然档次也很高。
　　大家到了酒店，放下行李，洗漱一下就一起去吃午餐。
　　这种五星级酒店，一般都会有不错的餐厅，紫金阁中餐厅主打粤菜，几人刚好都是南方过来的，还算合口味。
　　“通知乐蜂网那边的人，让他们下午两点半过来这边谈。哦，和酒店客户经理说一下，要一个大会议室，这次谈判估计要谈几天。吃过饭我要睡个午觉，大早起就赶飞机，挺累的。”王业吩咐李清欢道。
　　周达听了，心中默默为王业点赞，就一个谈判地点的选择，就显露出王业的高明。
　　自己一方飞来首都，显示出收购的诚意。但是谈判，要在我们下榻的酒店来谈，这是表明态度。明确地告诉了对方，这次收购，我们是占主动地位的！
　　吃过午饭，王业回房间休息了，柳若眉也能随着他偷个懒。但其他人就不可能那么随意了，李清欢去忙着要大会议室，布置会场。而周达、杰克拿着搜集到的资料分析乐蜂网的财务问题，还时不时打个电话，跟业内同行打探一下乐蜂网最近的情况。
　　反馈结果表明，乐蜂网近况比较艰难，据说CEO许静这段时间求见了很多的投行经理，但没有拉到一分钱的投资！
　　下午两点半，美购网和乐蜂网双方代表人员，齐聚在华尔道夫酒店的一间大会议内。
　　乐蜂网方面，就是许静老吕，两人各带了一个助理，一共四人。
　　刚见面，老吕就满面笑容地和王业打招呼道：“这位就是大名鼎鼎的王董吧，久仰大名啊。上次美购网扩股融资，我们风行投资就想参与啊，可惜实力不够，错过了机会，现在想起来还后悔不已呢。不知道以后还有没有机会合作，哈哈……”
　　“对于诚心想要合作的朋友，我始终是欢迎的，看美购网的发展情况吧，可能还会有一轮融资。不过现在说不好，看情况吧。”王业含糊地回答道。
　　双方分别坐下，中间隔着长条会议桌，谈判正式开始。
　　周达没有客气，上来就说道：“根据乐蜂网最新的数据，我们只能给予3亿的整体报价，全资收购。”
　　这个价格，连许静都感觉肉痛。老吕不悦地说道：“乐蜂网怎么说也是化妆品电商行业的第二，不可能就值这么多钱吧。”
　　周达冷笑一声：“第二？有意义吗？请问乐蜂网现在月销售有多少，活跃用户还有多少？最关键的是，这些数据是呈现上升还是下降趋势！”
　　都是投资界的顶尖人士，谁也糊弄不了谁，周达的问题各个都是关键。老吕哑口无言，他心里清楚，现在的乐蜂网，可能也就对美购网有点用，但用处也不会多大，对方不可能掏太多钱来收购。
　　许静就比较聪明了，她绕开数据上的问题，开始谈论乐蜂网的优势：“王董，美购网的各位朋友，大家今天既然能坐在这里，谈论收购乐蜂网，那么大家想必也是看到了乐蜂网的一些优势，或者说是做得不错的地方。”
　　她冲着王业笑了一下，说道：“只有有价值的东西，才有人愿意买，如果真的没有了什么价值，想必各位也不会从鹏城飞到首都来这一趟吧。”
　　“许总说得不错，不可否认，乐蜂网还是有一定价值的，但这个价值有多大，就另说了。”李清欢回应道。
　　王业依然没有说话，他悠闲地喝着咖啡，只是在听大家唇枪舌剑地讨论。
　　老吕有点沉不住气了，他诚恳地对周达说：“周总也是在投资圈混了过年的，对于乐蜂网的相关数据想必早已了如指掌。不可否认，现在乐蜂网的情况不佳，但是，贵方这个三亿的报价，确实是太低了。我有一个提议，就是不需要贵方掏现金来收购，两家公司换股怎么样？”


第68章　成交
　　风行资本的老吕提出了一个新的收购思路，那就是“换股并购”。
　　对于这个换股并购，在场几人，特别是周达杰克这样混投资圈的人，当然熟悉无比。
　　换股并购是指收购公司将目标公司的股票按一定比例换成本公司股票，目标公司被终止，或成为收购公司的子公司。
　　根据具体方式，可有三种情况：
　　1、增资换股。收购公司采用发行新股的方式，包括普通股或可转换优先股来替换目标公司原来的股票，从而达到收购的目的。
　　2、库存股换股。在美国，法律允许收购公司将其库存的那部分股票用来替换目标公司的股票。
　　3、母公司与子公司交叉换股，其特点是收购公司本身、其母公司和目标公司之间都存在换股的三角关系。通常在换股之后，目标公司或消亡或成为收购公司的子公司，或是其母公司的子公司。
　　“哈哈，吕总在开玩笑吧，乐蜂网的股份和美购网的股份，能相提并论吗？”周达毫不留情面。
　　老吕的脸有点红，不过他还是努力分辨道：“我们可以在乐蜂网的估值上做一些让步。”
　　他的风行投资，在乐蜂网上是亏定了，这次美购网提出收购乐峰，让他又看到了一个机会。如果能够趁机拿到一些美购网的股份，那就太好了，任谁都能看出来，美购网的成长空间可是巨大的。
　　可惜美购网的几个代表并不傻，周达一口咬定，只能是现金收购，绝不可能答应换股并购。
　　谈判陷入了僵局，周达一口咬死就是3亿现金收购，多一分都没有。老吕则是感觉这个价格亏太多了，还想努力挣扎一下。
　　最后王业听得不耐烦了，敲了敲桌子开口说道：“今天差不多了，吕总你们可以回去商量一下，明天再谈。不过我也说一句，收不收购乐蜂网，对我们美购网来说，区别不大。但是，有没有美购网的收购，对乐蜂网来说，区别可能就很大了。”
　　听了王业的话，许静和老吕都默然不语，对于乐蜂网的现状，他们两个比谁都清楚。
　　就像王业所说，如果美购网不收购。它依然是龙头老大，发展只会越来越好。
　　而乐蜂网呢，基本上没有起死回生的可能了，现状还能卖个几亿，如果再砸一笔钱进去撑几个月，可能到时估值还不如现在呢，因为网站用户一直在流失，销售也越来越低。
　　两人收拾好文件，准备带着助理离开时，王业开口喊住了许静：“许总，请留步。”
　　许静疑惑地停步转头，看向王业，就听他说道：“赏光一起吃个晚餐吧，早就想和许总见面聊聊，这次总算有机会了，哈哈……”
　　面对王业的邀请，许静稍微犹豫一下，就答应了下来。她也想知道，王业有什么话要说，肯定不是单纯的吃个饭而已。
　　老吕心存顾虑，担心许静和王业做什么私下交易，但他也不好直接开口，就婉转地说道：“许总不要回公司太晚了，我们今晚还要开董事会讨论一下。”
　　许静微微点头，表示自己会注意时间。
　　这次的晚餐，是王业单独请许静的，只有他们两个人，连秘书助理都没带。没有人知道他们两个谈了些什么，两人也没向外透露过这次晚餐会谈的任何细节。
　　时间不是很久，一个多小时后，两人就并排走出紫金阁中餐厅，分手道别。
　　现在的许静，和下午刚来时的神情明显不同了。
　　下午时，她还一脸的疲惫和失落，现在则是满面春风，走起路来脚步都轻快了许多。
　　开车回到乐蜂网所在的写字楼，董事会马上就要开始了。
　　会议室中，老吕看着许静，总感觉哪里有点不对，他狐疑地问道：“不知道王董和许总谈了些什么，有没有说到关于这次收购的事情呢？”
　　许静微微一笑：“没什么，就是简单吃个饭，闲聊了一会而已。”
　　我信你个鬼！老吕心中吐槽，但是也不好再追问什么。
　　董事会开始，许静向各股东代表们通报了今天下午，收购谈判的具体情况。
　　听到美购网的报价只有三亿，而且分毫不愿意让步时，会议室里立刻沸腾起来。
　　“让他们去死吧！这么低的价格，不卖！”
　　“这是赤裸裸的抢劫啊，我不会答应的！”
　　“真的没有商量余地了吗？这个价格太低了吧，要知道，这几年来，我们几家投行投进来的现金，加一起都要六七个亿了吧。”
　　老吕狠狠地抽着烟，对大家的讨论不置可否。他心里对美购网的这个报价也是不满意的，可是有什么办法呢，想强硬都没有条件啊。
　　许静听了一会，看到大家一直停不下来，就拍了拍手，说道：“好了，说这些泄愤的话有什么意义呢。乐蜂网沦落到今天这个地步，我有很大的责任，但是大家都清楚，我也是真金白银地往公司投了不少钱！要不是我把那个自有品牌的利润，大部分都截留在网站，我这些年可是能赚不少钱的。”
　　大家都沉默下来，确实，虽然大家都埋怨许静没有把乐蜂网做好。但是没有人能指责她有私心，乐蜂网的主打产品就是许静自己拥有的一个品牌“静佳”。
　　这个品牌的销售还是不错的，为了让乐蜂网的财报好看一些，许静可是把这品牌的利润基本都留在了乐蜂网。从这方面来看，许静的付出不比在场任何人少。
　　看到大家都不说话了，许静接着说道：“人总要面对现实的！既然注定这个投资要亏损了，那大家就别抱有什么幻想，还指望能翻盘了。我的建议是，接受美购网的报价，及时止损！”
　　老吕心里明白，王业和许静私下见面，肯定是有过什么许诺。不然许静也不会这么痛快地接受美购网的报价，但他也无计可施。
　　许静是乐蜂网的CEO，在化妆品业内和媒体圈都有不小的影响力，管理能力也很强，不然也不可能20多岁就创业，一手把乐蜂网搞起来。
　　当然，她的能力比着王业这类的妖孽就不够看了，但不能否认，她还是有价值的。
　　可能王业就是冲着许静这个人才收购乐蜂网的吧，想到这里，老吕算是想清楚了。
　　既然这样，那就没什么好争的了，如果自己这边要让步，可能美购网真的会立刻停止收购，然后等着乐蜂网倒闭，到时再把许静挖过去。
　　“好了，我也想通了，既然注定要亏损，那就别纠缠了，果断点吧。或许错过了这次机会，才是真正的血本无归。”老吕表明了自己的态度。
　　看到公司的两个大股东都表态了，其它的小股东们面面相觑，不知道该怎么办才好。
　　……
　　王业没有参加第二天的再次谈判，他兴致勃勃地带着柳若眉准备去爬长城去了。
　　坐着酒店提供的专车，来到八达岭下。
　　“先生，已经到了。”司机恭敬地说道。
　　王业却没有下车，他打开车窗抬头望向远方，只见从入口处，一直绵延到山间远处，密密麻麻的全是人！
　　现在可是七月初了，学生们都放假了……
　　“掉头回酒店，今天哪也不去了！我要在酒店里游泳健身。”王业果断地司机吩咐道。
　　柳若眉在副驾驶位上，捂着嘴偷笑。她当然明白王业为什么这样做。
　　这么多人，还怎么爬长城啊，想想都觉得可怕。脸贴着前面人的臀部，然后后面还有人一直推着你往前走。前后左右都是人，除了汗味，呼吸不到新鲜空气。
　　这简直就是受罪啊，王业哪能忍得了。
　　至于首都的其它景点，那也不用想了，放假期间，这些所谓的名胜古迹，全部被学生们占领了，到处都是人山人海的，王业就不去凑那个热闹了。
　　回到酒店，王业换上泳衣，美滋滋地在酒店的露天大泳池里游了几圈，柳若眉也在陪着她。
　　等到游累了，两人并排躺在泳池边的躺椅上，喝着冰镇果汁，这才叫惬意。
　　“小眉啊，你要多吃一些肉，不然别人看了以为我虐待员工呢。哦，还要多吃木瓜。”王业看了一眼柳若眉那单薄的身材，叹气说道。
　　“啊？董事长，您又取笑我！”柳若眉娇嗔地说道。
　　她的身材确实是她的痛处，像是没发育完全的小女孩，不过这也不能怪她啊。现在柳若眉出去吃饭，有一道必点的菜，那就是木瓜雪蛤！
　　可惜，这种传说中大补的东西，也不能挽救她。
　　……
　　王业带着小秘书逍遥自在，其它参与谈判的人就没这样的闲情逸致了。
　　美购网和乐蜂网的谈判双方，这两天每天都窝在酒店会议室内，唇枪舌剑你来我往的。桌子上，是大堆的文件，各种数据报表。
　　“好了，大家都谈了三天了！现在各自的想法都表达得很清楚了。另外，王董已经发话了，必须在今天结束谈判！我方的最终报价，就是3。2亿，没有再涨的余地了。如果贵方答应，今天就签协议，如果不答应，我们明天就离开首都！”
　　周达最后一锤定音。
　　老吕和许静对视了一眼，然后齐声说道：“成交”！


第69章　新官上任
　　美购网正式以3。2亿的价格收购乐峰网。
　　乐峰网CEO许静，出任美购网的常务副总裁，管理公司除了技术以及财务外的所有事务，成了公司的二号人物。
　　虽然美购网的一些老员工不太服气许静，感觉这个手下败将凭什么能够刚过来就登上高位呢。但这是王业钦点的，所以没有人跳出来说什么，大家都只是默默关注着许静，准备看看她到底有什么能耐。
　　许静不是职场新人了，她当然能感觉到员工们对她的不信任。不过她没有急于表现，而是按部就班地先整合好两家网站的资源。
　　乐蜂网的老用户，再次打开链接时，会发现浏览器页面上有个大大的横幅说明，里面介绍了乐蜂网正式被美购网收购。网站老用户们可以直接用原来的帐号密码登录美购网，而且美购网会单独开辟一个专区，原来在乐蜂网售卖的那些品牌，在专区内全部都能买到。
　　看完这个横幅说明，网页就会直接跳到美购网。
　　对于这种改变，乐蜂网的老用户们接受起来很容易，因为不需要她们再注册什么的，而且原来喜欢买的品牌还全都保留了。
　　做完两家网站的资源整合后，许静开始推出她最擅长的服务，就是如何增加用户黏度，留住用户。
　　原来局限于公司实力，只能小打小闹，现在美购网就不同了，财大气粗，而且网站注册用户非常多。这样推出任何政策，哪怕花钱多，但只要起到了效果，都不会亏。
　　不像以前，网站