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时尚大佬-第136部分
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凡是购买过雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶的用户，全部附送一瓶“花之物语”小绿瓶！
就是要夺取对标产品的用户，我的产品比你效果好，价格比你便宜！哪怕是现在你的知名度比我高，用户忠诚度比我高，哪又怎么样。
用户都不傻，如果真的发现这是物美价廉的东西，谁会不买呢。
于是，美购网忠实用户小胡，就收到了一份小礼品……
小胡在上次的购物节活动中，咬咬牙买了一瓶兰蔻的小黑瓶，这一段用下来，感觉是真好用啊！
现在到了公司，同事们都夸她皮肤好了很多，整个人都年轻了几岁。东西好是好，但是太贵了啊，真的有点用不起。
上次买的那个小黑瓶快用完了，小胡正在犹豫还要不要再买一瓶呢。她登录美购网看了好几次了，50ML的小黑瓶，900块啊！真的下不了这个决心！
如果还像购物节活动时的价格，一瓶只要700多块，还送价值两百的礼品，那多划算啊，一瓶下来才划500出头。如果是这个价格的话，小胡还能咬咬牙接受。
这天她正在公司上班呢，就接到了快递电话。
“胡小姐吗？我是顺丰快递，这里有您一份快递，麻烦来前台拿一下。”
小胡有点纳闷，这几天自己没有网上购物啊，哪来的快递。不过她也没有犹豫，起身向前台走去，先把东西拿到手看看不就知道了嘛。
在前台，签字拿了快递，小胡发现是熟悉的美购网包装箱。
“咦，小胡你又买化妆品了吗？难道是又买那个兰蔻小黑瓶了？真舍得呀。”小胡的女同事看到她拿着美购网的快递箱，就问道。
“哪有啊，那么贵的东西，我还没舍得买呢。这个快递我也不知道是什么，刚寄过来的，我拆开看看再说。”
说着，小胡就打开了包装箱，发现里面放着一大瓶精美的化妆品。
“呀！是花之物语，这个牌子不是只有面膜吗，这是什么？”小胡惊讶地叫道。
旁边的女同事都围了上来，七嘴八舌地说道：“快看看，是什么好东西？”
“花之物语的面膜很好用啊，又便宜，现在又出新品了吗？”
“既然是花之物语的东西，感觉又是一个爆款啊，肯定是物美价廉！”
现在花之物语的名气已经很大了，小胡公司的所有女同事，都是在小胡的安利下，用了这款面膜。当然，东西确实是好，又便宜，大家说起花之物语来，全都赞不绝口。
“花之物语精华修护液。”
小胡拿起那个精美的纸盒，读出了上面写字的几个大字。
“是精华呀？这么一大瓶肯定不便宜吧！”
“就算是欧莱雅的精华，一瓶也要两三百呢，雅诗兰黛兰蔻的就更不用说了。”
“打开盒子试试怎么样。”
旁边的女同事七嘴八舌地指挥道。
小胡自然是打开了纸盒，取出一个漂亮的绿色小玻璃瓶。
这个玻璃瓶，和兰蔻的小黑瓶有点相似，但玻璃材质的质地感觉比小黑瓶的更好，用手握住时，一股温润滑腻的感觉。
“好漂亮的瓶子，小胡你多少钱买的呀？不知道好用不好用？”女同事问道。
“没花钱啊，不知道为什么突然给我寄了这么一瓶，可能是因为我是网站忠实用户吧。”小胡得意地说道。
打开瓶子，滴了一滴在手指肚上，然后在另一只手的手背上揉搓开来。
“呀，好舒服的感觉啊，好像立刻就被皮肤吸收了，不比兰蔻的精华差呀。”小胡试用了一下，出乎预料地好用。
“真的吗？我也试试！”
“我也试一下！”
都是熟悉的同事，小胡也不好意思拒绝，眼睁睁看着那个漂亮的小绿瓶在大家手里传来传去。大部分人都是在手背上试用一下，可是还有人直接就往脸上抹了。
小胡看着那个心疼啊，你也不怕过敏，手也不洗干净就往脸上抹！
等瓶子最后回到她的手里时，用去了差不多也一半，小胡麻利地把瓶子装了起来，准备收起来，回家后再好好研究一下。不能在公司里用了，不然估计只能带一个空瓶子回家了！
第79章 简单、爆款
这一天，不光是小胡收到了美购网寄出的赠品，还有很多的网站用户也收到了同样的东西。这些用户，有一个相同之处，那就是都购买过雅诗兰黛和兰蔻的产品。
花之物语新推出的这个系列，第一目标用户就是雅诗兰黛和兰蔻的用户群体。因为这些用户追求生活品质，而且消费能力够高。
这时，就凸显出王业拥有着美购网这个化妆品电商龙头的优势来，他可以名正言顺地直接把赠品发送到目标客户群体手里。
而这批用户，试用过后，发现花之物语小绿瓶的效果并不比小黑瓶小棕瓶差的话，会有相当一部分人转过头来购买小绿瓶。毕竟小绿瓶的价格会便宜很多，谁的钱都不是大风刮来的，物美价廉一直都是大众消费者所追求的。
当然还是会有一部分用户继续坚持购买雅诗兰黛和兰蔻，这个没办法，这就是品牌忠诚度。不过王业也没想着能把雅诗兰黛、兰蔻的用户全抢过来，那也不现实。能够抢过来一部分用户，已经算是很大的成功了。
而且花之物语的定价会比那两个品牌低不少，还能从更低一个档次的化妆品品牌用户中，筛选出一定数量的用户。
光发送赠品给用户试用还不够，在最新一期的明星直播中，花之物语新推出的这一系列化妆品正式登场。
明星和专业化妆师在直播中试用了这些产品，并且从专业的角度进行分析。当然，最终的结论是完全不输于雅诗兰黛以及兰蔻的产品。甚至在核心产品——精华液的效果上，差不多可以吊打小黑瓶和小棕瓶了。当然，她们这个是适当夸张的说法。
在节目中，也正式提出了“小绿瓶”这个称呼，用来和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶做对比。
专业化妆师各种吹捧，什么抵御多种肌肤老化迹象、抵御岁月侵袭、解决干燥缺水、淡褪细纹皱纹、重绽肌肤光采、无油配方等。
直播间弹幕上用户们也是各种发言，收到赠品的也是赞不绝口。
“不吹不黑地说，这个小绿瓶真的好用！”
“我用过小黑瓶，真的没有小绿瓶用起来舒服。”
“哈哈，花之物语推出的都是精品，我感觉又一个爆款诞生了。”
“看节目中，好像是一个系列的产品啊，我怎么只收到了精华。”
……
没有收到用户是各种羡慕加抱怨。
而大家最关心的问题，就是价格了！
对于这个问题，直播中的明星和化妆师表示也是毫不知情，因为产品还没正式上市。
这几天，在所有的化妆品论坛以及贴吧中，花之物语小绿瓶是真的刷屏了。
大家都在讨论这款即将面世的化妆品，到底有多好用，和小黑瓶小棕瓶比较起来有哪些不同。
凡是用过的人，大部分都说使用体验非常棒，如果正式上市后价格合适的话，一定会选这款产品。
关于价格的问题，王业又卖了一个关子，他在美购网上搞了一个竞猜活动。就是让网站用户猜花之物语小绿瓶的上市价格，猜中的有奖。
这个活动规模不大，也没有大肆宣传，但效果奇佳，很多的用户都踊跃参与了竞猜。
这种活动，怎么能少得了小胡呢！
中午吃饭时，小胡和公司女同事聚在一起吃快餐，大家讨论的话题正是这一段的热点，花之物语小绿瓶。
“我上午看美购网，已经放出产品页面了，看了这几天就能上市啊。”一个女同事兴致勃勃地说道。
“上市了，只要价格不是太贵，我肯定要买的！这一段我一直在用，你们看看我的皮肤是不是比以前更好了。”小胡得意地说道，然后伸着脸让同事们仔细看她的皮肤。
“哎吆，确实好多了啊，鱼尾纹都没了！”旁边一个女孩子惊叹道。
“呸，我才24岁！哪来的鱼尾纹啊，原来就没有好吗！”小胡恼怒地说道。
“不对吧，小胡，我记得你去年过的是26岁生日，今年应该27了吧。怎么突然年轻了3岁，这小绿瓶这么神奇吗，还能让人返老还童！”女同事笑着说道，引起大家一阵哄笑。
作为美购网和花之物语的铁杆粉丝，这种竞猜活动，小胡是肯定不会错过的。
她是会计，虽然公司不是做化妆品的，但对一个产品如何定价，小胡还是懂一些的。
当然，花之物语小绿瓶的成本多少，她也不知道，从成本上来推测价格是行不通了。
但这难不倒小胡，还可以从另外一个方面来推测嘛，那就是看竞争对手的价格！
小绿瓶明显是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶，当然，花之物语的品牌溢价比不过另外两个品牌，那么小绿瓶的价格肯定会比小棕瓶小黑瓶低。
低多少，这是一个问题。
小棕瓶小黑瓶价格都差不多，50ML每瓶，价格都在900元左右。
而更低一档的欧莱雅之类的，同样50ML瓶装的精华液，价格在300元左右。
小胡推测小绿瓶应该是在两者之间，也就是300元…900元。这一下，价格就好预测了。
小绿瓶50ML装，上市价格应该是600元左右！
当然了，不可能是整数，根据常见的各个品牌定价的习惯，估计会有整有零，这个套路小胡是懂的。
最终，她填写的预测价格是580元！
这下十拿九稳了，小胡得意地想道。
不过这个价格，对于小胡来说，还是有点贵了。光精华就要快600块了，化妆品又不是只有精华一种的，还有别的啊，什么洗面乳、眼霜、面霜、乳液什么的，这一套下来，也要一千大几百了吧。
虽然比起雅诗兰黛、兰蔻一套两三千的价格，是便宜了不少，但也超出小胡这样普通小白领的消费能力了呀。
此时，在明光科技园，花之物语公司内，王业也在和穆诗婷讨论产品上市的价格问题。
“王董，我认为定价在600比较合适，这样比雅诗兰黛兰蔻便宜约50％，效果不比它们差，应该算是性价比极高了。”穆诗婷说道。
“不能单单考虑效果啊，这里面还有一个品牌知名度呢。”王业笑着说道。
越大牌的东西，品牌溢价越高。就像海蓝之谜，动辄几千块才能买到30ML、50ML的。它的成本能有多高，哪怕把研发成本分摊进去，可能一瓶也就两三百块的成本。
但是，任何化妆品，只有挂上“海蓝之谜”这个招牌，那起步价就上千了，用户不会去考虑成本问题的，这就是品牌的力量。
花之物语做面膜起家，现在知名度也是相当不低，但是也有一个致命的缺陷，那就是给人留下了一个“物美价廉”的深刻印象。
可能很多人会纳闷，物美价廉不是一个褒义词吗，怎么算是缺陷呢。
举个很简单的例子，你家门口的包子铺，经营多年，皮薄馅大，味道鲜美，每个才卖1块钱。
这家包子铺远近闻名，每天都是排着队的人来买，供不应求。但是，要是某一天，包子铺突然调价了，原本1块钱的包子，现在变成了3块钱一个！
你想会有什么后果，肯定是被老顾客指着鼻子骂，再也没有人买了。
可能包子铺老板感觉很冤枉，因为自己的包子哪怕卖3块钱，也很划算啊。那些大饭店里的包子，一个七八块，还没自己的好吃呢！
而花之物语，现在就面临这样的情况，品牌定位已经在消费者心目中定型！如果突然改变，那就会引起消费者的反弹心理！
当然，这种物美价廉的印象，并不是只有坏处，也是有好处的。好处很明显，就是销量大啊！
看看花之物语面膜这几个月的销量就知道了，每个月都是几亿的销售额！就这一个单品的销售，吊打绝大部分化妆品品牌全系列产品的销售了。
所以，出于这个考虑，新推出的这一系列产品，定价必须慎重！
绝不能定价过高，导致品牌形象崩塌，同样也不能定价过低，这个就很理解了，定价低了，可是会少赚很多钱的……
花之物语这一次，一共推出了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。
这些都算基础的护肤品，也是每个女孩子常备的几样。
王业的思路，一向就是精简品类，只出爆款！
他不想像那些传统化妆品品牌一样，乱七八糟的推出来一大推化妆品，把用户都搞得晕头转向，不知道怎么选择了。
现在的年轻一代消费者，都喜欢简单舒适，没有多少人想成为产品专家。
所以，花之物语的产品很简单，简单到甚至刚开始时只有面膜这一个单品，而且没有这个系列那个系列，就是按功能分类，保湿、美白、抗衰老。简简单单、明明白白，用户看一眼就知道自己该怎么选购。
秉承这个理念，新推出的这一整套化妆品，也就是几个基础款，就一个系列，年龄段就是针对20…40岁之间的女性。
覆盖群体大，适用面广，就是要走量！
至于价格嘛，王业准备给大家一个惊喜。
第80章 降维打击，通杀
并没有推延多久，价格竞猜活动的第三天，花之物语全新系列化妆品正式上市。
上市前的一天，所有参与竞猜的用户，都收到了一条手机短信，内容是：
“尊敬的用户，明天上午10：00整，花之物语化妆品将正式开始销售。因产能不足，数量有限，请尽快抢购！谢谢。”
小胡看了后还很纳闷，什么鬼，化妆品还能产能不足，这意思是限量销售了？
这年头，除了水果手机和小米手机需要抢购，还没听说过哪个化妆品要抢购的呢！
这花之物语公司太自信了吧！就不怕到时候卖不完？真要卖不完的话，看他们如何收场。
不过，这毕竟是自己期待已久的产品，到时还是要盯着的，看看到底是什么价格。如果价格合适的话，抢购就抢购呗，就凭自己这手速，还怕抢不到吗。
第二天，上午十点，小胡已经提前打开了美购网的网站，正盯着花之物语精华液的销售页面，她也看到了，在这个花之物语品牌专区，除了自己常买的面膜产品，就是多了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。
小胡最关注的，当然是精华，一般这个产品都是各个品牌的核心产品，其它的产品倒无所谓。
今天，不光是小胡在关注着价格的揭晓，她的很多女同事也都偷偷打开了美购网，进入花之物语品牌专区，准备看看那个小绿瓶到底卖多少钱。
时间来到10点整，小胡连忙刷新了一下页面，价格果然出现了！
“怎么这么便宜！”小胡惊呼一声。
只见这款精华的下面，标出的价位，赫然是“308元”！
这个价格远远低于她的预估，她当时竞猜的价格可是580元，现在这个销售价格，差不多低了一半！
不可能会这样吧，哦，对了，应该是小瓶的，30ML那种！用小包装低价格来刺激销售，这也是化妆品品牌常用的手段。
小胡想到这里，连忙点开产品页面，去查看产品规格说明。
结果，上面确实明确地写着“50ML”！
这不合常理啊，小胡满头雾水，想不明白为什么花之物语小绿瓶的定价为什么这么低。
她可是试用过的，小绿瓶无论是使用体验，还是包装的精美程度，都是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶的。
但是这个价格，却和欧莱雅的差不多。欧莱雅的精华，一瓶是298元，但是那个牌子档次可比兰蔻雅诗兰黛低多了啊。这花之物语公司到底是怎么想的啊，不会是把价格标错了吧！
……
当王业定下来这个价格时，穆诗婷也是满腹不解，干嘛要定这么低的价格。明明小绿瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差，哪怕是品牌知名度不如他们，那也不至于低这么多吧。
面对穆诗婷的疑惑，王业微笑着给出了解释。
“我们花之物语已经塑造了物美价廉的品牌形象，这就决定了新产品定价不宜过高。那么我们的竞争对手有哪些呢？”
“雅诗兰黛和兰蔻。”穆诗婷脱口而出。
“是的，这两个品牌是我们的对手，但我们的竞争对手不止是他们两个，我的目标还有欧莱雅！”
“啊？为什么还要和欧莱雅竞争，这三个品牌可不是一个档次的啊。”穆诗婷惊呼道。
“哈哈，其实欧莱雅才是我们最大的竞争对手啊。雅诗兰黛和兰蔻虽然知名度很高，但是他们的销售，可远远不如欧莱雅！平价的欧莱雅，销售额才是最高的。”
王业策划了这么久的一个新产品，一旦推出，当然不是只去抢高端市场。高端市场虽然利润更大，但总体销售额并不高。像欧莱雅这样定位二三线之间的平价产品，才是受众最广，销售最多的。
所以，这次花之物语化妆品的推出，就是要同时打击几个竞争对手！
在质量上，对标雅诗兰黛和兰蔻！
在价位上，对标欧莱雅！
这样一来，和这几个对手竞争时，都会形成错位优势。按时髦的话来说，就是降维打击！
和雅诗兰黛、兰蔻竞争时，我质量并不弱于你，甚至还要好一点，但是我价格是你三分之一！消费者只要不傻，肯定知道选哪一个品牌买。
而和欧莱雅竞争时，我价格跟你差不多，但是质量比你高两档！同样的钱，消费者会选效果更好的产品还是选效果一般的产品？
同等质量时，我和你比价格，我的价格优势巨大！
同等价格时，我和你比质量，我的质量优势巨大！
花之物语这个品牌策略，就是王业进入化妆品行业之前，已经计划好的。这就是他要祭出的杀手锏！面膜还只是牛刀小试，现在时机已经成熟，宝刀就要出鞘了！
把价格定的比欧莱雅高10块，看似不起眼，但意义重大。
欧莱雅的精华每瓶298元，算是“2”开头的价位。
但花之物语就是要定308元，以“3”开头！
这就是明明白白地告诉大家，我的产品就是比欧莱雅好，档次就是比他高。哪怕价格只高一点，那也是高。
至于雅诗兰黛和兰蔻，为什么他们的价格高那么多，呵呵，大家可以自己想其中的原因呗。
“可是这样的话，利润空间会小很多啊？”穆诗婷犹豫地说道。
“不用担心这个问题！如果我们卖600元一瓶，只能卖100万瓶。可如果我们卖300元一瓶，可以卖1000万瓶，甚至1亿瓶，你觉得哪个利润大？”王业反问道。
“真的能卖那么多吗？上千万，甚至上亿？”穆诗婷瞪大了眼睛，这个数字对她来说太震撼了。
一个价格308元的单品，如果能卖上千万瓶，那销售额就是30亿了啊！更别说上亿瓶了。这是她不能想象的。
“呵呵，你参考一下我们的面膜不就知道了，现在我们手握美购网这个国内最大的化妆品销售渠道。只要产品好，价格合适，销售会超出你的想象！”王业自信地说道。
穆诗婷只是打工的，只有建议权，并没有拍板权。
王业才是老板，最终，花之物语新产品的定价，就按他说的数字来定。
于是，出现在小胡面前的价格，就是308元！
等到小胡终于确定就是这个价格，并没有搞错。这是她才发现一个问题，原来这产品还真是限量销售啊！
产品购买页面是有库存量的，刚开始时，小胡记得自己扫了一眼，好像是“100万瓶”，现在她再去看那个数字，竟然只剩下一万多瓶了！
小胡被吓了一跳，正要去抢购时，就看到自己的主管从身边路过。
小胡迅速把美购网的页面最小化，拿出一个计算器，装模作样地算账。
幸好主管没有停留，直接走了过去。
小胡这才松了一口气，再次打开美购网的页面，可是，让她欲哭无泪的是，花之物语小绿瓶已经卖完了！
一个鲜红色的大字，“售罄！”赫然出现在库存量的地方。
见了鬼了，大家都不用上班的吗，为什么会抢得这么快啊！
这一次只放出100万瓶，也是王业的主意，其实真要扩大生产，1000万瓶也能放出来。
但是，他要的就是这个效果。
不容易得到的东西，大家才会更珍惜！
这就是“饥饿营销”！既然水果水机、小米手机可以这么玩，为什么花之物语小绿瓶不可以这么玩！
而且这种限量销售，会在网络上形成一股讨论的热潮，这又等于帮花之物语在免费做宣传了。何乐而不为呢。
所以小胡就悲剧了，就因为她刚开始没当回事，后面看到价格时还以为出错了，又全看产品详细页。
发现快卖完时，又遇到主管路过，这一连串的不幸，导致了最终的悲剧。那就是，她没有买到小绿瓶！
这怎么能忍呢，而且这事传出去，有损自己的威名啊。小胡愤怒地联系了美购网的客服。
“我想问一下，为什么这次花之物语小绿瓶要限量销售！”
“对不起，亲。据我了解，是因为花之物语公司生产线还处于调试当中，产能不足，所以只能限�
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