时尚大佬-第142部分

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　　这是什么意思，欧莱雅高中低三档品牌齐全，组合简直是完美，一直压着雅诗兰黛打，怎么王业这意思是……
　　“王董有什么高见吗？欧莱雅有什么隐患不成？”他试探地问道。
　　“他们的品牌中，欧莱雅这个牌子还能支撑一段时间，但是兰蔻，如果我乐意的话，随时都能把它从大陆市场上赶出去！不知道文总信不信？”
　　王业悠闲地拎出雪茄箱，抽出一支粗大的雪茄，扬手示意文博远也来一支。
　　文博远现在哪有心情抽雪茄啊，摇头谢绝了王业的好意。他在想王业的话是什么意思，随时都能把兰蔻赶出去？这话说得太大了吧！
　　兰蔻进入大陆市场十多年，是和雅诗兰黛一起进来的，发展至今，在高端化妆品领域，已经占据了第一的地位！
　　这样一个基础良好，忠诚用户极多的大品牌，怎么可能会被王业轻松赶出去呢。
　　“我不是太相信，不知道王董有什么高明的手段可以做到这一点。”文博远委婉地说道。
　　其实他心里是在吐槽，我信你个大头鬼，你这家伙坏滴很，肯定又在说大话忽悠我呢。
　　“呵呵，既然文总不信，那不如我们打个赌如何。”
　　王业惬意地抽了一口雪茄，在口腔中停留一两秒的时间，立刻吐出一股长长的白色烟雾，空气中立刻弥漫着古巴极品雪茄那股清幽的香气。
　　“打赌？赌什么？”文博远感觉怎么不太对，好像自己在慢慢地进入圈套。
　　刚抽过一口雪茄，要过30秒左右才能抽第二口，王业用大拇指和食指捏着雪茄，看着烟头的黯淡火焰。
　　随口说道：“就赌我能不能把兰蔻打垮呀，具体一点吧，就是今年内，我把兰蔻从大陆高端化妆品销售额第一的地位上赶下来。赌注嘛，这种大赌局，当然是要大赌注了，就赌文总你这个人如何？”
　　说完，王业似笑非笑地看了文博远一眼。
　　这一下把文博远吓了一跳，赌我这个人？这是什么意思，难道这王业……
　　“王董，赌我这个人……？我不明白什么意思。”
　　“哈哈，当然是让你跳槽过来我的花之物语公司了。哦，不对，现在应该是叫浮花公司！”王业哈哈大笑道。
　　文博远擦了一下额头上的冷汗，原来是这个意思啊，不过我好好的雅诗兰黛亚太区总裁做得好好的，为什么要去你那什么浮花公司呢。
　　如果说雅诗兰黛集团是一只大象，那么现在王业的浮花，只能算一只蚂蚁。
　　虽然文博远只是雅诗兰黛亚太区总裁，那起码也算大象的一条腿吧，比起蚂蚁来，也是强大太多了，他当然不愿意跳槽到这家不起眼的小公司来。
　　“王董说笑了，我和雅诗兰黛公司还有几年的长约呢，怎么能跳槽呢。我们还是说正事吧，王董能不能允许我们雅诗兰黛公司自行在天猫网开店呢？”文博远带着祈求的眼神，看着王业，生怕被他拒绝了。
　　他的心中在拼命地祷告，老天爷、上帝、观世音菩萨、如来佛祖！不论哪位神仙都好，千万保佑我，让王业答应我的请求吧！


第93章　凌厉反击
　　在职场，能混到高位的人，有时更多依靠的是情商。
　　现在摆在文博远面前的，基本就是无解的困局。他知道，今年雅诗兰黛公司在大陆区的销售，不但赶不上欧莱雅公司，反而会被甩开更远。
　　只做精品、高定位、不打折，这是总部对雅诗兰黛制定的品牌策略，他无权改变。
　　这个策略有错吗，现在看是错的，这也导致了雅诗兰黛进入大陆十几年，一直都不温不火的。
　　但是真的是错的吗？王业可以给出答案。不但不错，而且极为正确。
　　别看现在欧莱雅跳得欢，再过几年他们就会吃大亏，这也是欧莱雅公司经常搞促销埋下的祸根，品牌形象被做烂了！
　　就拿他们的欧莱雅品牌来说，现在还都在各大商场设有专柜，卖的很好。再过几年呢，基本上在高端一点的商场再也看不到，只能在超市里看到它的身影了。
　　品牌的定位，一旦确定，最大的忌讳就是动摇！
　　如果你给自己的品牌定位高端，又没什么奇招的话，刚开始可能会很难熬。
　　这个时候，你只能咬着牙坚持，熬下去！
　　熬到消费者认可了你的品牌！
　　熬到竞争对手自己出错！
　　如果遵循历史的发展轨迹，雅诗兰黛再坚持个三四年，就能出头了，到了那时，才是真正的厚积薄发。而欧莱雅打折促销的坏习惯，也让他们吃到了真正的大苦头。
　　所以现在，欧莱雅可以大搞促销，拉业绩，文博远只能眼巴巴看着，他能做的事情实在不多。
　　但这就可以不做事了吗？显然是不行的，大公司也是不养闲人的。
　　业绩没办法拉上来了，那么态度就很重要了，文博远必须展现出足够的态度！
　　怎么办，文博远当然有办法，他准备打出两张牌。
　　第一张牌是应变，拓展了美购网这个渠道，算是他今年业绩的一大亮点，所以要继续维持下去。
　　另外，天猫网也开始重视化妆品专区，老对手欧莱雅都去开旗舰店了，那么雅诗兰黛也要跟上。他也要开天猫旗舰店，当然了，目前来看还开不了。
　　那么，这就是他要打的第二张牌了。
　　第二张牌就是悲情牌，天猫旗舰店开不了，但态度要摆出来，而且要给总部的人看到，这就很关键了！
　　为了能让美购网改协议，自己亲自上阵，屡次前往鹏城，登门拜访。哪怕最后被拒绝，起码自己是努力过了，谁还能指责他工作不尽力呢。
　　当然了，授予美购网独家网络经销权，这是他犯的一个小小的错误。但是在面对美购网那十亿起步的采购大单时，谁又能经得起诱惑呢。在这种大单面前，犯一点小错有算的了什么呢。
　　这两张牌打出来后，文博远就进可攻退可守了。
　　如果王业答应了修改协议，那么皆大欢喜。如果他不答应，那自己年底回总部做述职报告时，也算能交差了。
　　不是自己不尽力，是这年头，生意真不好做啊！
　　……
　　文博远眼巴巴地看着王业，心里当然还是希望他能答应下来的。
　　“文总，其实我不明白，你去天猫网开个旗舰店有什么意义呢？难道你也要学欧莱雅那样，搞大型促销活动吗？”王业问道。
　　“当然不，我们公司不可能像他们那样的，哪怕是开了天猫旗舰店，也会和专柜价格保持一致。最多，包邮，额外给一些试用装赠品吧。”文博远毫不犹豫地回答道。
　　王业缓缓地点了点头，表示自己明白了，又抽了一口雪茄，才开口说道：“一个月后吧，到时你再决定要不要开天猫旗舰店。”
　　虽然不明白王业为什么要他等一个月，但文博远聪明的没有再继续纠缠。既然王业都这么说了，肯定不可能改变，那自己再纠缠也没有任何意义，只会惹人厌。
　　文博远走了，办公室内只剩下王业一人，他半躺在躺椅上，思考着对付欧莱雅的事情。
　　本来王业还不打算使用这种伤敌一千自损八百的招数，但是，既然欧莱雅自己要作死，那自己也不介意推他们一把。
　　也让他们明白，短期的销售不重要，品牌的长久发展才是关键！
　　打定主意后，王业让柳若眉叫来了许静。
　　不多时，许静就来到王业的办公室。
　　“王董，您找我？”许静笑着说道。
　　“坐吧，最近欧莱雅那几个品牌销售怎么样？”王业问道。
　　“基本没什么销售，欧莱雅天猫的旗舰店在疯狂打折促销，我们这边还在考虑要不要跟进呢。如果跟进的话，我们还是包邮，基本没有利润了。如果促销折扣不够力度的话，那也没什么意义。”许静皱起眉头，苦恼地说道。
　　“那我们也做呗，不过我们等他们活动快结束时做。对了，他们天猫旗舰店那边活动什么时候结束？”
　　“宣传海报上写得是做一周，算是开店店庆吧，还有四天时间就结束了。希望结束后，能恢复正常价格吧。”许静最近也很糟心，被欧莱雅那么一搞，美购网的销售势头也有所下滑。
　　“对了，清欢和他们新签的协议带来了吗，我上次听她说这次有补充协议。”王业问道。
　　这本来就是许静准备向王业汇报的工作内容之一，协议她随身带着呢，见王业问到，就打开文件夹，取出协议递给了王业。
　　翻开协议，直接看补充内容，那里赫然写着，不再限制美购网的销售价格，允许他们自行定价进行促销活动，但不得恶意竞争。就是说不能低于进货折扣，也就是五折！
　　其实如果美购网促销力度做到六折时，再加上包邮、营运成本，等于就没利润了。真要做五折，那绝对是卖得越多亏得越多。
　　但对欧莱雅公司是没影响的，你就是卖一折，他也是五折供货。所以，当初签订这份补充协议时，欧莱雅公司的人很放心，根本不怕美购网把折扣打得比自己的天猫店还低。
　　看完协议，王业就确定了自己的计划是可行的。
　　“我们仓库里，欧莱雅的产品还有多少库存？”
　　“三个品牌加一起还有三个亿左右。”许静稍一思索，回答道。
　　“尽快补货！补到……十亿左右的库存吧。”王业果断说道。
　　“啊？这么多，本来欧莱雅的产品在我们网站已经不好卖了呀，再采购那么多，我怕库存积压。”许静表达了自己的意见。
　　“不，这批货进来后，我们要慢慢卖了，因为我估计，很快欧莱雅就会找借口，不再给我们发货！”王业笑着说。
　　“怎么可能？难道他们有钱都不愿意赚？”许静瞪着眼睛惊讶地说道。
　　王业没有直接回答她这个问题，而是吩咐道：“等这批货进库后，把欧莱雅、兰蔻、赫莲娜三个品牌全部降价！统一六折！”
　　“好的，我们这个活动做多久，也是一个星期吗？”
　　“不，永久六折！慢慢卖，卖完为止……”王业意味深长地说道。
　　“六折？！永久！”许静一时搞不懂王业是什么意思，为什么要做这么个吃力不讨好的事情。
　　美购网五折进货，六折销售，再加上物流以及营运费用，肯定是不赚钱的，甚至会小亏。王业这么做到底是图什么呢。
　　看到许静一时弄不明白自己的意图，王业就解释了两句：“欧莱雅虽然喜欢做活动搞促销，但也不是天天做，一般都是大型节假日，平时还是原价销售的。但我们帮它打出永久六折的名号，包括他们的高端品牌兰蔻和赫莲娜。你觉得，这会产生什么结果？”
　　许静这下就明白了，她吃惊地盯着王业：“那我们和欧莱雅可就成死敌了呀，他们的正价产品再也别想卖出去了，甚至兰蔻和赫莲娜这两个高端品牌都会变成廉价促销品的代名词！”
　　“就算我们不这么做，欧莱雅就不把我们当死敌了吗？别忘了，他们都去天猫开旗舰店了，以后肯定会卡美购网这个渠道，转而扶持他们自己的店。”王业笑着说道。
　　既然王业决定了，许静也没什么意见，那就去执行。
　　当欧莱雅公司接到美购网的又一次采购大单时，还挺惊讶，明明最近美购网的销售下滑了，为什么还要大笔采购呢。
　　不过这是好事，管它卖不卖得出去呢，进货都是现金结算，给它！
　　美购网顺利地拿到了这批货，产品入库后，网站上正式打出了“欧莱雅、兰蔻、赫莲娜品牌促销，永久六折！”的大幅宣传横幅！
　　文博远最近一直在关注着美购网，他上次和王业见面谈过话后，隐约地感觉到，最近美购网肯定会有大动作。以王业以往的做事风格来看，面对这次欧莱雅的“背叛”，绝对不会就这么忍气吞声的，肯定有凌厉的反击。
　　这一天，他再次打开美购网时，就看到了那条“欧莱雅、兰蔻、赫莲娜品牌促销，永久六折！”的宣传横幅。
　　“这是要把欧莱雅品牌搞臭呀！”文博远倒吸了一口凉气。


第94章　信仰崩塌
　　以文博远这么多年来的从业经验，自然是一眼看穿了美购网“永久六折”对欧莱雅带来的伤害。
　　且不说到底能不能做到永久六折，但这个活动宣传标语一打出来，就是对欧莱雅最大的伤害了。因为消费者看到“永久”这个词后，会对欧莱雅、兰蔻、赫莲娜这三个品牌，形成固定的印象，那就是经常促销、不值得买正价品。
　　文博远心中骇然，美购网这次下手可真够狠的。
　　当然，他是乐于看到这一幕的。欧莱雅和美购网算是彻底决裂了，但雅诗兰黛和没有呢。
　　说不定以后美购网会大力扶持雅诗兰黛的品牌，就算花之物语的小绿瓶对雅诗兰黛的产品也有很大冲击，但总还是有一批忠实的品牌用户继续选择雅诗兰黛。而现在，兰蔻的一部分用户，可能还会转投到雅诗兰黛来呢。
　　欧莱雅的人也不傻，看到美购网的这个促销后，整个亚太区总部都震动了，立刻召开了紧急会议。
　　“罗总，你是负责经销渠道管理的，现在请你告诉我，也告诉在场的所有人！美购网为什么可以举办这么大折扣的促销活动，欧莱雅品牌就不说了，他们凭什么敢把兰蔻和赫莲娜也打六折？”
　　欧莱雅亚太区总裁咬牙切齿地质问主管经销商渠道的罗副总，也就是和美购网签订协议的人。
　　罗副总是个四十多岁的中年男人，身材微胖，带着一副黑框眼镜，看起来很文雅的样子。此时他额头不停地出汗，听到总裁的质问，只能硬着头皮回答：“额~根据我们和美购网的最新协议，他们是有权做到这个折扣的。不过，真做到六折，他们也不赚钱的呀，等于白白给我们打工了。”
　　“你是说协议上是允许这么做的？难道说他们还能进一步降价？”总裁紧盯着罗副总，追问道。
　　“是的……嗯，最低可以做到……五折，也就是他们的进货价。”罗副总头上又开始冒汗了，一边用纸巾擦拭一边诺诺地回答道。
　　“那他们手里还有多少货，我们品牌的货？”
　　“大概有十亿左右吧。”这个数字，罗副总还是能推测出来的。
　　总裁这才稍微放松了一点，还好，货不是很多，估计撑不了太长时间。但是就算这样，也将对欧莱雅的几大品牌造成不可弥补的重大创伤！必须有人为此付出代价！
　　“现在，罗副总，你可以离开了。”总裁冲着罗副总，平静地说道。
　　“啊？离开？去哪啊，现在不是还在开会？”罗副总一脸茫然。
　　总裁终于忍不住了，脸色铁青地大声说道：“你被解雇了！请你滚出去！听明白了吗！”
　　好吧，这次是真的明白了，罗副总失魂落魄地站起身，走出了会议室。
　　他没有据理力争什么的，因为他也明白，这次的事情，必须有人负责，而亲手签订了那份协议的他，就是最好的选择对象。
　　盯着罗副总离开，又转头对主管商品的负责人说道：“立刻停止向美购网供货，我不管你用什么借口，从今天起，不允许再给他们发货，一件都不允许！”
　　商品负责人点头表示明白。
　　总裁又转向旁边法律顾问：“美购网这么做，是不是对我们公司品牌造成了损害，我的意思是，能不能从法律层面上，勒令他们停止这一行为。”
　　法律顾问思索了一下，然后给出了回答：“虽然协议上允许他们这么做，但美购网的这一行为确实对我们公司品牌造成了严重伤害。从法律层面来说，我们确实可以起诉美购网。”
　　总裁面露喜色，刚要开口说话，法律顾问又开口了。
　　“可是，这种模棱两可的事情，很难获得法庭的认可，毕竟协议上白纸黑字地写了，他们可以自己定价销售，只要不低于五折。更何况，事情发生地点，是在大陆，美购网注册地址是在鹏城。如果起诉的话，我们只能去鹏城起诉。在那里和美购网打官司，结果……你懂得。”
　　听完这番话，欧莱雅亚太区总裁感觉浑身无力，确实是这样。本来就是模棱两可的事情，又跑去别人的主场和人打官司，这不是找着受虐吗。
　　……
　　美购网这一大型促销活动推出，在用户中，确实引起一番不小的震动。而这个活动，对欧莱雅公司几个品牌的影响，也在逐渐显现出来。
　　刘太就是兰蔻的忠诚用户，她家在一个地级市，算是四线的小城市吧。老公开了个不大不小的公司，家中还算富裕。
　　刘太平时自然不需要工作什么的，就是和几个差不多家庭条件的朋友，打打牌逛逛街，做做美容什么的。
　　三十多的女人，特别是家里还算有点钱，自然是最注重保养的。几个朋友聚在一起时，经常谈起护肤心得，讨论哪种化妆品好用。
　　花之物语小绿瓶推出时，她们几个也讨论过。不过作为“富裕”阶层，刘太是看不上小绿瓶那个价位的化妆品的。
　　“只看这个价格，就知道肯定比不上兰蔻小黑瓶了，不然为什么卖这么便宜呢。”刘太轻蔑地说道。
　　“也不能这么说吧，花之物语的东西就是物美价廉啊。再说了，兰蔻雅诗兰黛这样的大品牌，利润很大的，成本也没有多高。”这是一直和刘太不对付的王太。
　　至于她们两个为什么不对付，那就是因为两人对化妆品品牌选择不同了。
　　刘太是坚定的支持兰蔻，认为兰蔻才是最好的，销售能做到高端品牌全国第一，这肯定是有道理的。
　　而王太喜欢的是雅诗兰黛，她觉得用兰蔻的人太多了，只有雅诗兰黛这样低调奢华有内涵的品牌才适合她用。
　　当然了，以她们所处的层次和环境，还接触不到海蓝之谜赫莲娜这样的高端货，这个城市里卖的最高端的化妆品就是欧莱雅了，连兰蔻和雅诗兰黛都没有。
　　也就是美购网上线以来，王太才算是比较容易地买到雅诗兰黛的产品，以前想买，都是要托人在几个一线大城市买了送回来的。而刘太，托人从省城买就可以了。
　　不过越难买，才越能证明是好东西啊，所以王太坚定地认为雅诗兰黛比兰蔻好。
　　平时每次谈论起护肤品来，两人都免不了一番辩论，不过这也不影响彼此之间的友情，照样是经常一起打牌逛街。
　　美购网搞的这个兰蔻大促销，是王太先发现的。
　　这天，她想起自己的小棕瓶快用完了，就打开美购网，准备再买一瓶。结果一眼就看到了这个促销，刚开始她还不敢相信自己的眼睛，因为兰蔻的东西，虽然偶尔打个折，但也都是八折九折，什么时候做过六折啊。
　　再仔细看了一遍，发现确实是六折，而且是永久性的降价！美购网的促销说明里写得明明白白的，以后在美购网，欧莱雅、兰蔻、赫莲娜的产品，就是这个折扣了！
　　王太心中大喜，她并不是看到兰蔻搞促销，想买这个。而是觉得，兰蔻这个“假高端”品牌，终于现出了原形！
　　看看雅诗兰黛，怎么就没有降价销售！为什么你兰蔻就可以打六折呢，而且是永久性的。这个兰蔻，以后再也不能和雅诗兰黛相提并论了吧。
　　她美滋滋地下单买了两瓶雅诗兰黛的小棕瓶，本来是只打算买一瓶的，但是现在高兴嘛，就多买一瓶。说不定，还要送自己的朋友刘太一瓶呢。
　　美购网送货很快，王太是第一天上午下单，第二天上午就收到了快递。
　　下午时，几个老姐妹又约在一起打牌，王太出门前，心思一动，就把上午刚拿到的雅诗兰黛小棕瓶，装了一盒到自己的包里。
　　几个人见面后，照例是聊了一会家常，王太就拉着刘太的手，热情地说：“刘姐啊，我有件东西送你。”
　　说着，就从手袋里掏出那盒雅诗兰黛小棕瓶，递给刘太。
　　刘太接过来一看，挺纳闷地说：“我不用这个的呀，一直在用兰蔻小黑瓶，你也知道的，再说了，这个哪有兰蔻小黑瓶好用呀，你还是自己留着用吧。”
　　而王太微微一笑，说道：“哎，刘姐啊，现在谁还用兰蔻呀，那个牌子不行了！打折促销货！”
　　“你可别乱讲啊，兰蔻也就偶尔搞个九折，雅诗兰黛不是也有过吗。”
　　“呵呵，你这几天没登录美购网吧，现在的兰蔻呀，全场六折！而且以后就是这个价格了！”王太特意加重了语气说道。
　　“不可能吧，我才不信呢。”刘太觉得不可能，这一定是王太在说谎。
　　“打开电脑看看不就知道了吗，这事我骗你干嘛。”
　　旁边别的人，有知道的，就接口道：“王姐说的不错，现在兰蔻确实全场六折，以后也就这个价格了，我在美购网上也看到了。”
　　刘太不信邪，起身找到电脑，打开后登陆了美购网。结果，就看到了那个刺眼的促销大横幅“兰蔻全场大促销，永久六折！”
　　一时间，刘太失神落魄，感觉心中的信仰崩塌了。


第95章　颜妮
　　越高端的品牌，越忌讳搞降价促销。
　　美购网的这场促销活动，对欧莱雅这个品牌影响还不算很大，因为本身这个品牌也经常搞促销。但是对兰蔻和赫莲娜的伤害，就很大了。
　　赫莲娜这种顶级品牌，它所面对的消费者