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时尚大佬-第173部分
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如果把生产外包出去呢，那就有得扯皮了，光加工厂去采购面辅料的时间可能就要几周。再说了，别人的生产线也不是空着就等着你的单，可能还接了别的单，你想下单生产，那就排队吧。
这样一来，一个款式从设计到上架销售，可不就要三四个月嘛。
“定增，并购？”方浩华猜测到了王业的目的。
“对，先扩股定增，拿到钱后并购THE TOP SHOP！这样一来，两家公司的优势可以叠加。THE TOP SHOP将不再受到生产上的限制，而华尚国际多余的生产力也能充分利用！”
聂丁文含笑不语，李有伦和方浩华对视一眼，只能叹服。
王业这一手玩得不可谓不高明，当初上市时，拿到巨资后，力排众议，建设国内最大的服装生产基地，那时大家还看不懂他的布局。
服装基地建设期间，王业把华尚那一摊子放下，抽身出来做起了化妆品，还搞出了美购网这个前景无限的互联网电商平台。这些暂且不说，他还弄了个THE TOP SHOP出来，现在这家公司，基本上聚集了国内最优秀的一批年轻设计师。
现在华尚国际的服装生产基地建设好了，THE TOP SHOP也打响了名头，王业又转过头来，要把两者结合在一起。
这1＋1的效果，可是远大于2了啊！
但是，这就算完了吗，王业表示他们还是太年轻了，他的计划还有更深一层的含义。
“不知道大家有没有注意到，这个并购其实是可以用增发股票来完成的，可以不用钱来收购。”
说着，王业起身来到储藏室，取出一盒雪茄。
在场四人，三个人都抽雪茄，只有方浩华不抽，他抽香烟。
几人开始吞云吐雾起来，三人还在思考王业刚才的那句话。对啊，THE TOP SHOP是王业自己的公司，他可以要求增发并购，不要现金的，那么现在这60亿到底用来做什么呢。
想了好一会，三人都没什么头绪。
聂丁文笑着说：“你就别卖关子了，大家都知道你最会布局算计，直接说吧，我们跟着投钱就行了！”
王业仰头吐出一个烟圈，然后淡定地说道：“老规矩，参照伟业家化投资比例。”
李有伦、聂丁文、方浩华闻言先是一愣，没明白他什么意思，然后就反应了过来，大家神态各异。
聂丁文摇头苦笑，伸手指着王业：“你呀，每次都是自己吃肉，给我们分骨头啃，不过还好，啃骨头比喝汤好，喝汤比喝西北风好，哈哈……”
李有伦也是无奈摇头：“就服王董这一点！占便宜占得光明正大，而且我们也是心甘情愿，上赶着让王董占便宜！”
“没得说，就按王董说得办，如果资金不够，我再追加！”方浩华语气肯定地说道。
“哈哈，吃小亏占大便宜，说实话现在想让我占便宜的人，能从明光科技园排到东门！”王业笑着说道。
他说这个老规矩，也就是伟业家化当初投资的模式以及比例。
在场几人都是老相识了，也都是非常有实力的合作伙伴，王业愿意带着他们一起玩。但是，王业不做冤大头！
想上王业这辆车可以，但要买票，而且价格很昂贵！
当初伟业家化募集资金100亿，其中王业的资金只有40亿，其余三人每方掏了20亿。但股权分配时，王业拿走了70％，其余三人每人只有10％。
当时算是大家第一次一起出资合作，虽然对王业很信服，但也是在王业做出了业绩承诺后才算达成了合作协议。
现在呢，王业都不说他要拿钱做什么，三人就完全愿意跟上投资。
不需要承诺，因为王业过去一年的表现已经说明了一切，跟着他，赚大钱！
这60亿的资金中，有42亿是王业的，其余三人每人6亿。最后王业抽走22亿，留下20亿，其余三人不光拿不走一分钱，还要再各自补充进来4亿，凑够50亿，新成立一家投资公司，用于华尚国际定增的对象和资金。
对于聂丁文三人来说，再凑个两亿并不算困难，看王业这次动作这么大，他们三个也是充满了期待，不知道这次的投资，能带来多大的回报。
……
华尚国际总部，这一段时间，蔡子昂日子也不好过。
市场竞争变得愈发激烈起来，公司今年开店速度明显变缓，更重要的是，店铺销售业绩也有所下滑。
当然了，因为店铺基数够大，店均销售下滑也是避免不了的。刚开始时，可能开的店铺都是在黄金地段，销售自然很高。但黄金地段的店铺开完后呢，次一级的商圈也要进驻吧，那这样的店铺，销售自然不可能和核心商圈的店铺相比。
华尚国际截止到2011年底，开店数量已经高达8000家，算是真正做到了遍布全国各地。
现在不光是一二线城市，就连四五级城市都有华尚的店铺。
量是上去了，但质就有所下降了，今年的公司的销售高达120多亿，但盈利只有20多亿。
第166章 董事会
市场竞争激烈，那么就必然导致营销费用的上涨，这样也就意味着利润空间变小。
这些利润，还要填进服装基地那个无底洞。
对于这个服装基地，蔡子昂是不太看好的，他觉得没什么必要，搞这么大型的生产基地有什么用呢。
鹏城这边的工厂众多，采购什么都很容易，为什么还要自己辛辛苦苦地建工厂呢。
按说，有利华工厂，再外包出去一部分订单，已经可以支撑华尚品牌店铺的销售了。
关键的是，新生产基地里，车间建了上百个！
蔡子昂去看过一次后连连摇头，表示理解不了。
但这是董事会的决议，他这个总经理是没有发言权的，这个基地也是汪副总一手负责，直接向董事会汇报工作。
虽然形势不算太好，但蔡子昂觉得问心无愧，他对得起王业的托付。
这一年来，他也是全部身心都扑在公司，每天基本都是最早来最晚走，从不曾懈怠。
当然了，进入华尚国际一年半来，蔡子昂也不再是以前的蔡子昂了。
以前开着一辆十几万的破车，现在呢，上百万的大奔也开上了。
这次华尚国际上市满一年，蔡子昂也套现了一部分股票，他手里的股票和李清欢的一样，是按年解禁的。
大房子也买了，现在的生活比以前可是幸福多了。
早上8点，蔡子昂照例提前来到公司，坐在办公室内，先打开电脑把昨天的全国销售数据看了一遍。
嗯，马上临近过年，很多地方都放假了，现在是一线城市销售有所下滑，但小城市销售有所上升。
总体来说，还算平稳。
放心地站起身，开始泡茶。
等到蔡子昂都喝了两壶茶了，员工们才陆陆续续地到公司上班。
“哎，现在的年轻人啊，太懒了，上班也不积极，都没有我这总经理来得早。”蔡子昂摇头叹息道。
马上要过年，公司推出了一项大型促销活动，具体的细节蔡子昂还不放心，他吩咐秘书，把刘欣雅请过来，准备再讨论一下。
不多时，刘欣雅敲门走了进来。
“蔡总，您找我？”
关掉了自己的小广告公司，进入华尚国际工作，刘欣雅这一年来生活也滋润了很多。
虽然和蔡子昂这种手握公司原始股的元老比不了，但她年薪也过百万了，而且大权在握，手下好几十号人。
“刘总请坐，我想再了解一下公司那个新年促销方案。”
蔡子昂笑着招呼刘欣雅坐下，又给她倒了一杯茶。
“哦，那个方案已经确定了，主要是面向三四线城市，以买赠为主。”刘欣雅手指轻扣茶几，感谢蔡子昂为她倒茶。
“我昨晚又考虑了一下啊，买赠的力度是不是不够大，买减会不会更好一点。”
蔡子昂委婉地说道，关于市场营销，他也是老手，有着自己的思路。
“不，我不赞成买减，这样会影响到我们公司的品牌形象！短期内来看，确实能增加销售，但是从长远来看，对于品牌的伤害，就不是目前这点销售能够弥补的了。”
刘欣雅不假思索，果断就拒绝了蔡子昂的提议。
蔡子昂被顶得哑口无言，一时也不知道怎么反驳。
……
买赠和买减都是促销术语。
买赠一般是指，当顾客买够多少金额后，赠送相应的礼品。礼品可能是指定的款式，也有可能是定制的小礼品。
而买减，就比较直接了，就是你买够多少，直接减多少钱。例如买满500块，那么买单时，直接给你减200块！
当然了，这都是噱头，最实在的应该是打折，直接在原价上打多少折扣，实实在在明明白白，这才是良心促销。不过，这种打折，要建立在不上调零售价的基础上。
现在一些电商，最常见的假促销，是先把商品的零售价调高，然后再给你打折，消费者一般不会注意到某件商品原本零售价多少，看到打折就兴冲冲地购买，结果就上当受骗了。
例如一件衣服，原来零售价是100元，准备在某个节假日做促销活动了。商家提前几天，把价格上调为200元，等到促销活动时，给你打个6折！
有些消费者一看，哎呀不错呀，还能打六折，买买买！
于是，就花了120，买了一个平时才卖100的衣服。
不要觉得这是开玩笑，这种现象现在太正常了。不光是电商平台这么玩，线下的商场购物中心，甚至街边专卖店也经常这么做。
不过商家也有苦处，很多也是被逼的不得不这么做。
市场竞争这么激烈，别的品牌都在打折，你敢不打折？
除了那些大品牌，一般的品牌都只能靠打折促销来竞争，竞争来竞争去，就变成了恶性竞争。
你五折促销是吧，我直接四折！
你也跟着四折，那我三折！
但是商品是有成本的呀，总不能亏本卖吧，于是，这种上调价格后再打折的小花招，就被广泛使用了。
……
蔡子昂是关心销售的，作为考核他这个总经理的指标之一，销售数据也是比重最大的。
这可是牵涉到年终奖，怎么可能不上心呢。
但刘欣雅就不同了，这个女人是个比较纯粹的广告人，她更看重的品牌美誉度、传播度这些东西，对于销售，她表示无所谓。
现在为了销售，要伤害到品牌，她自然不会同意。
蔡子昂是总经理，负责全局；刘欣雅是分管品牌推广的。虽然蔡子昂比刘欣雅职位高权力大，但在这种专业领域，他也不能强迫刘欣雅按他的意见来办。
毕竟他只是总经理，还不是董事长。
想了好一会，蔡子昂也没有相出更好的理由来说服刘欣雅，只能无奈地在那份促销方案上签字，就按刘欣雅的意见来做。
送走刘欣雅后，蔡子昂起身站到落地窗前，眺望着远方的绿山连绵，心里有点郁闷。
自己还是总经理呢，结果被一个副总驳了面子，当然开心不起来。
不过他想了一会，也感觉到自己有点急躁了。
当初王业找他谈话，准备把总经理的担子交给他时，曾经说过，位置越高，更要看的越远。
自己现在是总经理，不是销售部经理，自然不能只盯着销售来看。刘欣雅说的是对的，为了一时的销售，造成了顾客对这个品牌印象变坏，那么长远来看，是得不偿失的。
王业当初在华尚国际留下的这个高层班子，也是互相制衡的，没有谁能独大。
就像蔡子昂，他纵览全局，可以监督各个副总的工作，但他不能越权直接插手副总们部门的事情，除非这位副总，犯了严重而又明显的错误。
同样，各位副总各自分管一摊，但要向蔡子昂汇报工作，接受蔡子昂的监督询问。
这也是王业有意为之，他可不想等自己回来时，面对的是一个烂摊子，毕竟华尚国际，可是他的根基所在。
……
中午时，蔡子昂接到了柳若眉的通知，后天上午，将在华尚国际大会议室，举行董事会！
这也是正常的，现在都一月份了，按说早该举行董事会了。
华尚国际的董事会，人数不少，各方股东代表也不少。
光公司这边，就有王业、蔡子昂、李清欢等人。
另外还有老股东刘伟国、石国强等人。
还有投资方聂丁文等人。
另外还有下面地市的销售公司股东，那又是不少人。
既然要举行董事会，蔡子昂这两天又忙活了起来，他要在董事会上向各位大股东述职啊！
公司今年各种数据肯定是必不可少的，销售数据和开店数据是重中之重。另外，对于明年的规划展望，这也是重点。
显然，一份漂亮的PPT是必须要有的，总不能到时空口白话说给各位大股东听吧。
……
李清欢也接到了通知，要参加华尚国际的董事会，她还有一点纳闷。以她手中那点股份，是没资格参加公司会的呀，而且自从跟随王业来这边后，她的董事会秘书一职也卸任了。
怎么也让自己参加董事会呢？
正在苦思冥想呢，接到了王业的电话，让她过去一趟。
起身来到王业的办公室，敲门走了进去。
“王董，您找我？”
王业正坐在办公桌后，看一份材料，见到李清欢进来，就笑着招手让她过来。
坐在王业办公桌前的座椅上，李清欢开口说道：“我刚刚接到柳秘书的通知，说让我参加华尚国际的董事会，需要我准备什么吗？”
“嗯，叫你过来，就是和你说一下这个事情。”王业笑着回答道。
看李清欢满脸不解，就继续解释道：“你这两天，把THE TOP SHOP的相关数据都统计出来，另外，对公司目前的价值，做个初步的估算。哦，明年THE TOP SHOP的预期开店数量，还有预期销售，都做出来，这次董事会要用。”
这下李清欢更迷惑了，那可是华尚国际的董事会，干嘛让自己统计THE TOP SHOP的数据呢，还要做估值？
莫非是……
李清欢惊讶地看向王业：“华尚国际要收购THE TOP SHOP？！”
第167章 THE TOP SHOP的估值
“是的，当初建立THE TOP SHOP，就是为了这一天啊。而且，随着THE TOP SHOP店铺的增多，也需要一个生产基地的支撑。合则两利的事情。”
听完王业的解释，李清欢还是有点不理解，心想THE TOP SHOP需要生产基地，可以自己建啊，或者买几个工厂不就得了，干嘛要被华尚收购呢。
在李清欢的眼中，THE TOP SHOP显然比华尚国际更有发展潜力。
但是，她没有对王业的话再质疑，因为她相信，既然王业做了这样的决定，肯定有他自己的考虑。
而且，王业的考虑，肯定是比自己更全面更长远的，自己只需要照做就行了。
回到自己的办公室，李清欢开始整理数据。
想起昔日的那些同事，脸上露出会心的微笑，自从跟着王业创建新公司，伟业家化开始，到美购网，到化妆品公司，再到THE TOP SHOP。
李清欢是忙得团团转，哪里需要去哪里，也算是为王业事业发展壮大立下了汗马功劳。
不过她这一年可是忙得够呛，和原来的几位老同事，都好久没有聚过了，不知道大家过得怎么样。
最早时，王业手下只有四位员工，李清欢、刘建、陈启帆、陈华华。
大家的关系都很好，前两次出差时，一起同行了两个多月，也算是王业的老部下了。
现在李清欢算是走得最高的一位了，担任THE TOP SHOP公司总经理。虽然THE TOP SHOP公司规模还不算大，甚至还只有两家店铺开业，其余三十多家店还在装修当中。
但这家公司的估值可不低，光它这独树一帜的设计师为主导的模式，而且是目前内地唯一一家设计师集合店品牌，更是获得了各大购物中心和消费者们的欢迎。
无形价值就很高了。
从2011年10月份开业以来，香江的两家店，也就营业了两个多月，但是总销售额已经高达2。1亿！
单店月销售都是四千万级别！
听起来有点离谱，但如果仔细分析，就明白这确实是合理的，就应该有这么高的销售额！
两家店的选择，都是香江最黄金的商圈，而且是黄金商圈的核心位置。旁边的都是什么LV、爱马仕、香奈儿之类的顶奢品牌，而且店铺都是一千多平的大店。
一个店里，光店员就是三十多个，分三班倒班。
而且，THE TOP SHOP的衣服并不便宜，均价达到了一件2000元左右。
以香江中环置地广场和海港城的人流量，再以THE TOP SHOP目前的知名度，每天销售五六百件衣服，困难吗？
说实话，一点都不困难！如果不是受限于销售模式，断货后再也不补货。估计销售额还要更高一些。
当然了，现在的销售火爆，也许就取决于这种卖断后绝不补货模式，也说不准。
THE TOP SHOP现在开始大举进入内地市场，等到过年前时，估计38家店就能陆续开业。
虽然还不知道在内地的销售会如何，但光从目前内地消费者在THE TOP SHOP官网及官方微博上的活跃程度来看，销售也差不多了。
当然了，这种店，因为风格相对小众，价格也偏高，注定不可能大规模开店，据王业估计，全国能开个一百来家就到顶了。
不过就这样也不得了，因为单店销售太恐怖了。内地的店铺，不说想香江那样每个月都过四千万，当然也不可能达到。
如果每家店月销售能有一千万，一百家店每月就是10亿！一年下来就是120亿！这可比华尚国际的8000家店销售都高了。
这就是品牌定位高端的优势，单价高。
华尚国际一件衣服才三四百块，而THE TOP SHOP一件就是两三千，这怎么比。
也因为此，李清欢总感觉THE TOP SHOP比华尚国际有潜力多了。
不过，这家公司的估值怎么算呢，李清欢挺发愁的。她本来就不是太懂这方面的事情，现在是赶鸭子上架了。
在办公室内转悠了两圈，李清欢想起一人，自己不懂，可以请教别人啊！
她找的正是LISA，其实李信也很精通这个，不过现在李信整天在外地出差，日常是见不到人的。
李清欢把LISA拉到自己的办公室，把事情给她讲了一遍，然后虚心地请教该怎么给THE TOP SHOP估值。
听完李清欢的话，LISA微笑了一下，她明白王业是什么意思。他就是让李清欢拿出来一个初步的估值而已，并不需要很精确，因为真正收购时，会有专业的第三方估值公司来计算估值。
当然了，也要参考王业这个老板的意思，不然你估值低了，他不乐意卖。
这种并购，就是先请第三方财务公司来估值，然后双方拿着估值来谈判，具体价格还是要看谈判结果。
那么具体到THE TOP SHOP公司上面，估值肯定不能按目前两家店的销售来算。
LISA就按内地38家店开业后，月均销售一千万来算，这个销售额，李清欢感觉还是比较有把握的。
那么一个月就是3。8亿，加上香江两家店的0。8亿，一个月总销售就是4。6亿。一年下来，就是55。2亿的年销售额！
至于利润嘛，THE TOP SHOP既然有着设计师品牌集合店的噱头，价格还定那么高，当然利润空间很大。
关键还在于，它在内地拿的那么多店铺，店租便宜啊！
何止是便宜，很大店铺是不用租金的，因为是购物中心求着它进驻的，有些甚至连装修费用都给补贴了！
店铺经营中，最大的费用就是店铺租金，现在这一块费用直接就没有了，利润空间能不大吗？
综合算下来，THE TOP SHOP的毛利润，高达65％左右。
再扣去给设计师的提成，再扣去店铺导购的工资提成，加上公司人员的费用，净利润也能保持在50％！
也就是说，明年55。2亿的销售，最终净利润将达到27。6亿左右。
今年华尚国际的净利润是多少来着，好像也就是20多个亿吧。
无论是从年销售额，还是从利润上来算，两家公司基本相同，那公司的估值是不是也应该相同。
如果是从市盈率来算，确实是这样，但是还有一个被忽略的问题，那就是净资产……
THE TOP SHOP就是有人有品牌，但没有什么固定资产。而华尚国际呢，看起来似乎全面落后于THE TOP SHOP，但它有着一个国内最大的服装生产基地啊，这也是一个大资产。
华尚国际的股价，现在就是在30元上下晃悠，公司总值就是200亿。
从销售额以及利润率来看，THE TOP SHOP似乎也能达到两百亿的估值了……
当然了，THE TOP SHOP那38家店还没开业呢，一切的销售额以及利润都是预估，做不得真，只能当一个参考。
真正并购时，肯定不能以200亿的估值来算，否则证券管理机构那一关就过不去！
李清欢想了好久，又咨询了LISA的意见后，写下了THE TOP SHOP的估值，100亿！
这个数目，虽然很惊人，但李清欢还觉得少估了，如果再给她一年的时间，真正把内地的几十家店做起来后。
到了那时，真�
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