时尚大佬-第181部分

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　　美购网上一轮融资，进场的两个投行，红杉资本和IDG，都是属于美利坚背景的资金，那是为了赴美上市做铺垫。
　　这一轮融资，王业是打算引进一个亚太区背景的投行，为以后自己在亚太区的事业发展，做一些铺垫。
　　新创建的公司，有时迫于生存压力，对于资金来源没得挑选。那个时候，能活下来就不错了，哪有资格挑挑拣拣的。
　　但是，一家已经发展到一定规模，甚至有了稳定盈利的公司，对于来投资的投行，肯定不光是看资金金额大小了，会考虑到更多的因素。
　　就像王业，选择拿谁的钱不是拿，多一点少一点对他来说已经无关紧要了。但是，哪个投行，能给他未来的发展，带来更多好处，这才是关键因素。
　　所以，虽然软银孙正义人称“互联网教父”，也确实扶持了一大批的互联网公司，但美购网不需要他的资金，因为美购网刚创建时，就不缺资金。
　　论起美利坚背景，软银肯定比不过红杉资本和IDG。而论起亚太区背景势力，软银更是和淡马锡无法相提并论！
　　“和淡马锡那边联系吧，约个时间见面谈一下。”王业吩咐柳若眉道。
　　柳若眉领命出门，回到自己的小办公室打电话。
　　现在刘涛已经过来报道了，也在顶层的董事长办公室办公。当然了，他没资格拥有独立的办公室，只能是在柳若眉那个半开放的办公室内，临时摆了一张办公桌，算是跟着学习。
　　第一次到王业的这个占据了整层楼的办公室，刘涛真的像刘姥姥进大观园一样，感到自己眼睛都不够用了。
　　在这之前，他从来没有想到过，一个人的办公室竟然能占据一千多平方！
　　华尚国际整个总部也不比这面积大多少啊，可是，那边都六七百号人了。
　　因为这整层楼，日常就三个人办公，王业、柳若眉，现在又多了个刘涛。所以非常的安静、肃穆，有着一股无形的压力，连刘涛这个自诩胆大包天的人也感觉束手束脚起来。
　　坐在自己的办公桌后，眼睛盯着面前的27寸IMAC，耳朵却支起来听柳若眉在打电话。
　　“李总，您好，我是美购网王董的秘书柳若眉……是的，王董初步同意的和您见面，您看我们约在什么时候比较合适……您随时都可以？……人在鹏城吗？那好，那我们就约在明天下午，下午三点，明光科技园一号办公楼。好的，李总，明天见。”
　　打完电话后，柳若眉想了想，把自己手头的一个大文件夹递给刘涛：“明天王董要和淡马锡的人见面谈美购网股份转让的事情，你先看看这些资料，了解一下淡马锡的背景和投资风格。”
　　刘涛紧张地接了过来，什么淡马锡？他以前哪了解过什么投行啊。
　　在华尚国际做招商这一年来，他每天接触的都是各地市小老板。虽然刘涛也经常给自己的老同学吹嘘，自己每天都在谈大生意，一笔生意下来都是大几十万，甚至上百万。
　　但他知道，明天王董要谈的这个，才是真正的大生意！
　　可能华尚国际一年的总销售额，都比不上王业明天下午那一两个小时谈下来的金额。
　　翻看着资料的手指有些微微颤抖，这淡马锡有点厉害啊，国内几大国有银行都有他们的投资，动不动就是几十亿甚至几百亿的投资啊。
　　又看了看资料上写着的淡马锡控制的总资产，这里写的是人民币，刘涛数了好几遍还不敢相信自己的眼睛。这可是一万五千亿人民币啊！还有这么牛批的公司吗？！
　　不过这些天文数字，也激发了刘涛的雄心壮志。自己放弃了唾手可得的百万大奖，换取一个在王业身边学习的机会，不就是为了这些吗！
　　以前想都不敢想的大生意，现在自己也可以……旁听了！这就是一个质的飞跃啊，从谈几十万的小生意，到现在可以旁听几十亿上百亿的大生意。
　　那么，真正的锻炼学习一年之后呢，自己能否有资格参与这样的谈判呢？
　　退一步来说，就算自己还是没资格参与这种量级的大生意，那么，谈个几千万上亿的生意，应该够格了吧！
　　能达到那一步，也就不枉自己这用一百万奖金换来的学习机会。
　　……
　　让柳若眉适当地带一下刘涛，这也是王业的吩咐，授人以鱼不如授人以渔。所以今年的年会上，王业送出的特别大奖，除了惯例一百万现金，另外加了一个选择。
　　而这个选择，对某些人来说，就是一次真正改变命运的机会。对这些人来说，这个机会远比一百万奖金更珍贵！
　　刘涛就是这么认为的，他也是这么选择的，希望一年后的他，对得起这次选择，也对得起王业送出的这次机会。
　　当然了，这个机会也不是适用于所有人的，像那么流水线工人或者店铺小导购来说。王业身边学习一年的机会，可能就没有那一百万现金更实在了。
　　并不是贬低那些员工，而是她们的起点太低了，综合素质也相对弱了很多，一年时间的学习，并不能改变太多。
　　所以对他们来说，一百万的现金，可能才是真正能改变他们人生命运的机会。
　　这也是王业把特别大奖设置为可任意选择其一的深意。
　　……
　　此时，在鹏城喜来登酒店一间套房内，李光华放下电话后兴奋地挥了一下拳头。
　　他这次就是代表淡马锡资本，来角逐美购网新一轮融资的。
　　在新加坡生活的人，不可能不用到淡马锡旗下公司的产品或服务，因为这个庞大的资本帝国几乎掌控了新加坡所有重要领域。
　　产值占新加坡国内生产总值的l3％，市值占股票市场47％。
　　80年代初期，新加坡GDP增长平均保持在6％，到了1986年至1998年，新加坡经济进入奇迹发展阶段，GDP平均增长高达8。5％，同时淡马锡投资平均回报率达18％，“淡马锡模式”渐渐成型，成为亚洲最庞大的主权财富基金之一。
　　淡马锡拥有21加大型直属企业（或称一级企业），在新加坡最大的10家企业中，淡马锡涉足7家。上述企业的产值占新加坡国内生产总值的l3％。
　　曾有国外媒体估算，淡马锡控股所持有的股票市值占到整个新加坡股票市场的47％，几乎主宰了新加坡的经济命脉。
　　在淡马锡的国内资金布局中，其重点囊括了以下企业：
　　港务集团：100％股份，世界第二大港口运营商；
　　新加坡电力：100％股份，新加坡最大电力公司；
　　新加坡科技：100％股权，新加坡最大电子工程服务公司；
　　新加坡电讯：65％股份，新加坡最大的电信公司；
　　嘉德置地：61％的股份，亚洲最大的房地产公司之一；
　　新加坡航空公司：57％股份，按市值计算世界排名第二的航空公司；
　　星展银行：28％股份，东南亚银行界龙头。
　　……
　　可以说，淡马锡就代表着新加坡，而且，这家公司的背景和新加坡“李家”牵涉非常深。
　　而新加坡李家和全球的华人各大家族，也是有着非常紧密的联系，据王业所知，香江首富那个李家和新加坡李家就关系莫逆。
　　这也是为什么，王业选择淡马锡的原因。
　　和这家公司搭上线，也就是和全球各国的华人家族搭上了关系，以后对外拓展业务时，就多了很多的助力。
　　想把事业开拓到国外，从来就不是一件简单的事情，需要做好很多的铺垫。如果只凭一腔热血，靠在头铁去别人的地盘抢生意，残酷的现实会教会你如何做人。
　　在这方面，内地的企业吃过太多的亏！
　　所以王业的生意，这两年一直局限在国内，现在也就花之物语化妆品开始走向亚太区。但那也是借助屈臣氏的成熟渠道，并不能算是完全依靠自己的实力走出去的。
　　为什么如果丹麦皇室基金，不惜把美购网的一部分股份让给佛雷德里克，还把浮生若梦的利润让出去一部分。
　　这里面，当然不是王业迷恋于伊莎贝拉的美色，也不只是看中丹麦王室的影响力能为自己的品牌增加光彩。更深一层的原因，是王业要为以后欧洲市场拓展，埋下伏笔。
　　而这次，美购网再次打开融资的大门，就是为了欢迎淡马锡的入场。
　　马上美购网就要成功上市，现在转手股份，就是把自己的蛋糕切出来一大块，欢迎别人来吃。
　　王业傻吗？平白无故地把自己的利益分给别人。
　　那当然不可能，只是他明白一个道理。
　　在这个世界中，当你的实力不足以独吞所有利润时，与其被动地等着别人抢夺，然后再喊冤叫苦。
　　不如主动选择强大的合作伙伴，合作伙伴分去你一部分利润时，也必将为你带来强大的助力，让你的事业发展更加顺利。


第185章　股权转让谈判
　　明光科技园一号办公楼顶层，大会议室内。
　　两方人对面坐在会议桌两边，一边是王业的人，另一边自然是淡马锡的谈判代表。
　　人数不多，王业这边就是他和LISA作为谈判代表，另外是柳若眉和刘涛。
　　淡马锡那边有五个人，领队是李光华，其余四人有助理、律师等。
　　美购网并不缺钱，且不说一直处于盈利状态，上次内部股东增资的200亿还没用完呢。
　　所以这次并不是扩股融资，只是王业个人进行的一部分股份转让。这也是得到众多股东的开会同意后，才进行的。
　　其实红杉资本和IDG是想把这部分股份吃下的，但王业没有同意，他给出的理由也很充分。美购网终究是要走出内地市场，走向世界的。
　　当然，走向欧美的阻力或许很大，但亚太区总可以吧，所以，美购网也需要一个在亚太区影响力强大的股东。
　　而这次转让股份，就是出于这个目的。
　　这个理由非常好，大家都没法提出反对意见。
　　其实美购网第一次融资时，淡马锡就有意向过来投资，无奈他们的动作太慢了。
　　淡马锡的风格是投资前会对目标投资企业进行详细的调查评估，评估结果非常出色，并且风险不大的情况下，才会真正进入投资阶段。
　　而美购网崛起得实在太快了，五月份上线，没用几个月就逼得两大竞争对手乐蜂网和聚美优品，一个倒闭一个被收购。
　　美购网则成了独霸内地化妆品电商销售市场的龙头企业，放眼望去，没有一个对手。
　　美购网第一次融资的速度也非常快，从放出风声到宣布融资成功，前后用了不到两周时间。
　　这一方面是因为美购网实在是太出色，当前业绩以及未来的前景都很美好。
　　另一方面也是想参与进来分一杯羹的投行实在太多了，其它投行可不像淡马锡那样谨小慎微，投资风格显然就大胆了很多。
　　就拿红杉资本来说，他们当时也是提前盯上了美购网，用了不到两周时间就完成了对美购网的调查评估，得出的结论是S级的投资对象，一旦有机会，在可承受范围内，付出比较大的代价都要进行投资。
　　所以，美购网一放出要融资的风声后，红杉资本立刻进行报价。哪怕是王业的胃口比较大，在签了对赌协议后，红杉资本也满足了他的条件。
　　淡马锡就小心谨慎太多了，光一个调查评估，就进行了两个多月。没等他们调查评估结果出来，那边美购网已经宣布融资完毕，关上了入场的大门。
　　虽然失去了第一轮融资进场的机会，但淡马锡也没有放弃，而是继续跟踪调研，在这长达半年的时间内，对于美购网的评价也是越来越高。
　　一直等到这第二轮的融资机会，淡马锡投资委员会的委员们开会决定，一定要拿到这次的入场券，于是委员之一的李光华就被派了过来……
　　……
　　王业看着对面的淡马锡谈判代表李光华，这也是一位年轻人，看起来应该也就二十三四岁的样子。
　　这个年龄，能在淡马锡混进委员会，显然背景不凡，再联系到他姓李，王业心里就有点明白了。
　　这个年轻人，肯定是出身于那个“李家”，估计还是嫡系子弟。并且，肯定李光华本身也是非常优秀的，不然也不会被捧起来，这么年轻就进入了淡马锡的高层。
　　而李光华，看着正对面的王业，也是心里暗自感慨，果然内地是人杰地灵啊，各种年轻精英层出不穷。
　　对于王业，他们淡马锡当然是调查了解得清清楚楚。家里没什么关系背景，等于是白手起家。用了不到两年时间，手下控股几家大公司，就连这美购网，王业都拥有着50％的股权。
　　别的公司不说，就这家美购网，一旦上市，王业手中的股份，起码值大几百亿人民币，甚至还有可能更高！
　　相比之下，自己出身名门，毕业于世界顶尖名校，刚出校门就进入了威名赫赫的淡马锡工作，三年不到进晋升到投资委员会，也算是公司高层之一了。
　　这种资历，已经算是非常优秀了，但还是无法和王业相提并论啊。
　　他们两个各怀心思，互相欣赏，而旁边的人感想又不一样了。
　　刘涛坐在王业身后不远处，以他的身份地位，当然还没资格坐到谈判桌旁。
　　很巧，刘涛今年也是24岁，和王业同龄，估计和李光华年龄也相差无几。
　　但和王业、李光华想比，他就差得太远太远了。
　　那两个年轻人，一个是身家几百亿的大老板，手下控制着好几家前景无限的企业。
　　另外一个，可以代表着规模过万亿的庞大资本，显然也是手眼通天的人物。
　　可是自己呢，前几天还只是一个月薪不过一万，加上提成每月能拿两三万就高兴得不行的小招商主管。
　　那时的自己，根本无法想象王业、李光华这些人的世界是什么样子啊。
　　……
　　谈判正式开始，这次王业打算转让出一亿的股份。
　　现在美购网拥有8。5亿总股本，王业手中是4。25亿，其中有两千五百万股是拿去入股了丹麦皇室基金。
　　也就是说，王业现在能够动用的股份，就是4亿股。
　　他们股东上次内部增资200亿时，是按每股100元的估值定的。但王业现在向外部资本转让股份，显然不可能按100元来算了，因为按那个价格，他就亏太多了。
　　算一家企业的估值，特别是互联网企业，显然是要先看各项数据。什么注册用户数量，活跃用户数量，日活月活，付费率之类的。
　　这些数据，甚至比企业的财务数据更重要！
　　因为这些数据，才是代表着这家互联网企业，在行业内的地位，以及所拥有的前景。
　　如果看财务数据的话，那亚马逊这样的企业早该破产了，每年巨亏几十亿美元……
　　但现实是，亚马逊不但没有破产，反而市值几千亿美金，成了全球规模最大的电商平台。这种事情，传统的企业家是看不懂的。
　　投资者之所以看好亚马逊，是看好它这个行业，它在这行业内所处的龙头地位，以及未来的光明前景。
　　这种投资概念，内地刚开始是不适应的，就拿深沪两地的证券交易所来说，为什么一直没有国内的互联网公司在这里上市。
　　因为这两家证券交易所硬性规定了，企业要连续三年盈利，才具备基本的上市资格！
　　就这一条，就让国内所有的互联网企业黯然神伤，只能去国外上市。
　　所以，淡马锡评估美购网的价值，首先也是从数据方面着手。最重要的几个数据，美购网注册人数，现在已经达到了一亿出头！
　　2012年初，国内的网民大约有三亿多，其中女性用户占40％左右，也就是一亿五。
　　而懂得进行网络购物，或者说愿意接受网路购物的女网民，也就是一亿出头，被美购网一网打尽了。
　　因为女性上网购物，大多都是买些化妆品衣服之类的东西，而美购网现在可以说是国内唯一的化妆品电商平台，女性网民又怎么会不注册呢。
　　至于付费用户，也就是说，在美购网进行过最少一次购物的人数，现在已经高达8000万。付费率高达80％，这是一个非常出色的数字。
　　如果只看这两个数字，还没有一个直观的印象，那么拿京东的数据来对比一下，就知道这代表着什么了。
　　2011年，京东的注册用户总数量，是8500万，而付费用户，不到五千万。
　　至于财务数据，美购网就更亮眼了，随着平台售卖的品牌增多，销售也一直在稳定增长。
　　在2011年，下半年的七个月时间内，美购网做到了400亿的销售，也就是日均两亿！
　　这个数字，稳稳地压过了京东，而京东去年的日销数据，也才一亿五千万不到。
　　对于这些数据，李光华当然了然于胸，他微笑着说道：“美购网的表现确实非常出色，如果对比京东的话，我们淡马锡确实更看好美购网。”
　　这个看好，也确实体现了出来，淡马锡在报价上，给予美购网的估值是200亿美金！这也超过了现在京东的估值。
　　在京东最新一轮的融资中，它的估值是160亿美金。这两年也是京东高速发展的阶段，所以估值不低。但这一轮入股京东的投行，到了下半年估计就要提心吊胆了，而明年，更是哭都哭不出来。
　　2012…2013年，是京东的发展低谷，增长无力，亏损，竞争加剧，各种不利因素接踵而至。
　　而2014年2月，京东即将上市前，华尔街对于京东的估值，才区区75亿美元！
　　当然了，这也是华尔街的资本故意对京东进行了打压，京东在2014年5月上市时，第一天的市值就达到了285亿美金。
　　京东的股东构成中，只有老虎环球基金这一个美方背景的股东，其余都是内地背景。
　　而王业显然就聪明多了，第一轮融资就引入了红杉资本和IDG两大华尔街资本，就是为了纳斯达克上市而铺的路。


第186章　这估值不够
　　估值200亿美金，美购网是8。5亿总股本，那么每股就是23。5美金，人民币的话就是200元！
　　王业要转让的股票是一亿股，这次交易的金额就是200亿元人民币。
　　刘涛低头看着手中的资料，心潮澎湃，果然，自己这辈子也能参与到这种上百亿的大生意，那一百万奖金，舍弃得值了！
　　但，王业对这个估值仿佛还是不满意。
　　“李先生，不知道贵方考虑到一点没有，那就是美购网将在年中六七月份左右，就要在纳斯达克上市了，现在上市程序已经开始启动。难道美购网上市后，市值才这么些吗？”
　　虽然这次才算美购网名义上的B轮融资，但美购网可不是那些创业公司，它的市值已经比较稳定，风险基本没有。
　　这种投资，和风险投资就是两码事了，肯定要充分考虑到公司上市后的溢价。
　　因为上市前开门让淡马锡上车，这几乎就是明摆着让他们分蛋糕，所以，淡马锡也要表示出足够的诚意，车票钱要掏足才能得到这个登上顺风车的机会。
　　“王董，这一点我们已经充分考虑进去了，根据我们淡马锡的评估，美购网上市后，市值将在250亿到300亿美金之间。因此，现在给予美购网200亿美金的估值，我认为，这已经充分表露出淡马锡的诚意。”李光华微笑着说道。
　　这种谈判，动辄都是几亿甚至几十亿的数目，李光华当然是要寸步不让。一旦他态度软弱一点，那么可能就要多付出几十亿的资金。他能够进入淡马锡投资委员会，并且被委员会委以重任，担纲这次的股权收购谈判，当然是有他的底气的。
　　“首先我要说明一点，贵方这个最高300亿的上市后市值，我不知道是怎么算出来的，但这个数字是有很大偏差的。根据我们内部估值，上市后，美购网的市值将达到最少400亿美金！”王业坚定地说道。
　　半年后，美购网将纳斯达克上市，到底上市后的市值能达到多少，这是这次股权转让的关键点。在这一点上，王业当然不会让步，不可能淡马锡说多少就是多少。
　　“哦？那能请王董告诉我，这个400亿估值是如何计算出来的吗？”李光华不紧不慢地说道。
　　任何一个估值，都不能是空口白牙乱说的，你既然敢估值400亿，那就要有足够的数据或者理论支撑。李光华也很想知道，为什么王业有底气喊出400亿这个高估值来。
　　王业微笑着示意了一下LISA，轮到她出场了。
　　LISA打开放在桌面上的大文件夹，开始向李光华讲解起来。
　　“美购网的估值到底是多少，不能只参照京东，因为很多方面，我们公司具备着京东并不具备的优势。这些方面，我们还参照了亚马逊的估值。”
　　李光华哑然失笑，参考亚马逊？这有点越级挑战了吧，亚马逊可是全球电商巨头，市值早过千亿美金了！
　　“不好意思，打断一下，我想知道，美购网到底哪些方面是京东不具备的，又有哪些方面，可以和亚马逊相提并论？”
　　LISA不以为意，向他解释道：“上次美购网进行了内部股东增资200亿，想必李先生也有所了解。”
　　李光华点了点头，他当然知道这个事情。美购网用内部增资的方法解决了企业发展的资金问题，当时可是让很多投行大失所望。
　　“那么不知道李先生知不知道，我们拿这笔钱做了哪些事？”L