时尚大佬-第186部分

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　　要知道，那家店可是华尚国际在蓉城的样板店！
　　“没错的呀，上午销售了92件衣服，一共是42个单，总价就是19万8千。”店长又看了一眼电脑，确定地说道。
　　小云一拍脑瓜，自己犯傻了！
　　这可是THE　TOP　SHOP啊，一件衣服动辄两三千！怎么能拿来和华尚那边比呢。
　　华尚国际只是中低端品牌，一件衣服三四百，这里的一件衣服，抵得上华尚的10件了！
　　而且，THE　TOP　SHOP的成交率特别高！基本上，10个进店的顾客，最终拎着购物袋走的有9个！
　　这就很可怕了！
　　而以前在华尚国际那边上班时，成交率也就40％左右，所以看着店里熙熙攘攘的，很多人就是进来转悠一圈，然后就走了。
　　高成交率，加上高客单价，就造成了小云的这种错觉。
　　看起来上午生意很冷清，也没多少人进店，但是短短两个多小时，销售额不知不觉间就达到了20万！
　　这样一天下来，日销售能达到多少？要知道，现在才开门不到三个小时呢。
　　五十万？还是六十万！至于更多的，小云就不敢想了。
　　这就是高价位。大品牌的威力吗？想想自己以前累死累活地，整个店一个月下来，能卖200万就像过年一样兴高采烈。
　　现在在这边，轻描淡写地，一上午就卖了20万，可能三四天的时间，就能顶得上自己过去一个月的销售了。
　　当然了，小云也明白，THE　TOP　SHOP开了这么大的店，而且是在太古里这个地方。
　　店铺里还招了那么多的员工，如果销售不高的话，那公司可就要亏本了。
　　虽然她不清楚详情，但看起来THE　TOP　SHOP这么一家店，投资肯定要比华尚的一家专卖店要高得多。那么销售比华尚高很多，也是理所当然的了。
　　……
　　一天下来，太古里的这家店，销售比小云所猜测的还要高，足足有103万！突破了百万大关。
　　当然了，这也是因为第一天开业的BUFF加持，到了后面，可能销售就没这么高了。
　　但是，一个月过千万的销售额，基本上是稳稳的了。
　　到了晚上八点时，太古里的运营经理还特意跑到店里，向店长打听了一下今天的销售情况。
　　经理今天也过来观察了好几次，虽然小云感觉店里顾客不够多，但太古里的营运经理毕竟是见多识广。
　　他知道，像THE　TOP　SHOP这种价位，再加上他观察到的高成交率，生意肯定差不了！
　　看看旁边的爱马仕、香奈儿那些店，更是好半天才进去一个人，但照样日销大几十万，动不动就月销过千万。
　　这就是大品牌和低端品牌的区别！
　　大品牌靠的是高客单价以及超高的成交率，说实话，很少有人闲着无聊去爱马仕这类奢侈品店转的。一边进去的人，都是打算购物的人。
　　虽然这些奢侈品大牌店里的店员都很有素质，就算你进去只看不买也不会嘲讽你什么的，但是你自己就会感觉不自在啊。
　　想想看，那么大，装修那么豪华的店里，就你这么一个顾客，几位大美女导购，离你几步远，微笑看着你，你好意思不买东西吗。


第196章　目标ZARA
　　至于中低端品牌，这拼的就是客单量了，成交率当然也尽量在提高，只要你进去，导购就要紧紧跟在你身边，喋喋不休地向你推销。
　　直到你不耐烦地离去，或者买了东西，才罢休。
　　……
　　统计下来，20家店第一天开业，日销售额过百万的有11家，另外9家也是八九十万的销售。
　　虽然没有大爆，但也基本达到了预期。
　　这些店，预计全部可以达到月销前万以上，几家旗舰店可能还能达到两千万以上。
　　李清欢也松了口气，看来THE　TOP　SHOP到了内地，一样能够销售不错。
　　等到38家店全部开业，那每个月就是四五亿的销售额，一年下来就是五六十亿，算是正式在内地市场站稳了脚跟。
　　对于一个服装品牌，年销售能做到五十亿以上，就能算是一个大品牌了。更何况，THE　TOP　SHOP的店铺数量那么少！
　　论起单店销售，THE　TOP　SHOP绝对可以吊打所有的国内品牌，没有任何一个品牌能够和它相提并论的。
　　当然，这里只是指国内品牌，而在2012年时，全球快时尚“三驾马车”，已经进入到了大陆市场。
　　关于THE　TOP　SHOP的发展，以及竞争对手，李清欢和王业有过一番长谈。
　　现在随着THE　TOP　SHOP在国内市场上的发力，面临的对手也多了起来。当然，竞争对手没有国内品牌，全部是国外的。
　　李清欢对THE　TOP　SHOP的品牌定位是设计师品牌＋快时尚。
　　她刚开始对这种模式还不是太了解，一直认为THE　TOP　SHOP的模式就是所宣传的那样“设计师品牌集合店”。但是随着她亲自掌控这家公司，对市场有了更多了解后。
　　李清欢惊奇地发现，THE　TOP　SHOP其实更多的内在因素，是和快时尚品牌是一样的。
　　这个品牌的真正基因，就是快时尚！
　　她迷惑地问王业：“王董，THE　TOP　SHOP到底算是设计师品牌呢，还是快时尚品牌？”
　　王业则是微笑着反问她：“有区别吗，为什么不能两者兼有呢？而且，清欢，你觉得在内地市场上，THE　TOP　SHOP的竞争对手是哪个？”
　　竞争对手？李清欢脑子里快速地浮现出三个快时尚品牌。
　　但是那三个品牌价位和THE　TOP　SHOP差太多了呀，这不能算竞争对手吧。
　　……
　　面对王业的这个竞争对手的问题，她想了好一会，也没想出THE　TOP　SHOP的竞争对手是谁。因为太独特了，市场上没有类似的品牌，这让她去哪找竞争对手啊。
　　“我找不到，THE　TOP　SHOP的定位太独特，也太精准了，市面上根本没有类似的品牌。”李清欢坦诚自己不知道答案。
　　“呵呵，创建THE　TOP　SHOP之初，我的目标就是ZARA！”王业直接揭开了谜底。
　　ZARA？李清欢想不明白，这明明不是一个档次的品牌啊，为什么会把ZARA当作竞争对手呢。
　　王业就给她分析了目前国内快时尚市场的现状，以及THE　TOP　SHOP的定位问题。
　　ZARA、优衣库、HM是快时尚的三个代表，也是做得最好的企业。
　　在2012年时，大陆市场上，这三个品牌还没有开多少家店，而且知名度并不那么高。
　　其中优衣库和HM的店铺数量很少，只是在四大一线城市开了店。
　　ZARA的店铺多一点，大约有六七十家左右。
　　在这个时候，优衣库还是很廉价的代名词，价格算是三大快时尚品牌中最低的。但状况也是最差的一个，在大陆市场上开的店处于陆续亏损当中，这种情况，一直到了2015年才有所改变，然后快速崛起，把另外两家压了下去。
　　而ZARA现在算是比较火的一个快时尚品牌，单店销售过千万是常有的事情。
　　HM则是2009刚进入魔都时，火爆了一阵，但迅速低迷了下去，在2013和2014年又风靡一时，但是在2015优衣库崛起后，就一蹶不振了。而且HM的衣服，出了名的价廉质差！
　　几年后，再逛HM的店，很多衣服的价格简直就是地摊货的价格，“19元、29元”的圆领衫，“39元”的卫衣，比比皆是。
　　这样的价格之下，可以想象衣服的质量差到什么程度了。
　　有消费者戏称HM的衣服，都是一次性产品，因为买回去穿一两次后，基本就不能再穿了。
　　一般品牌都是兴衰交替的，当然，顶级的奢侈品大牌是几十年甚至上百年都屹立不倒。
　　为什么王业现在不做ZARA这样的中等价位快时尚，或者优衣库、HM这样的低价位快时尚，而是搞了THE　TOP　SHOP这个设计师品牌＋快时尚的品牌出来。
　　这是因为，一个品牌的崛起，必然是要紧随消费市场的大形势。
　　目前的国内消费市场，是消费升级阶段！
　　也就是说，老百姓攒了那么多年的钱，现在手里余钱多了，舍得花钱了，便宜货一般看不上眼！大家追求的是大牌，牌子货！价格贵一点算什么！
　　这几年，也是奢侈品消费快速增长的几年。所有的奢侈品大牌，争着抢着来大陆开店。
　　那么，这个时候，你去做廉价品牌，岂不是和消费趋势背着来吗。优衣库和HM这两年为什么萎靡不振，就是因为太便宜了。
　　而ZARA的价位高一些，所以还过得滋润了很多。
　　但是，THE　TOP　SHOP的横空出世，立刻就取代了ZARA在小资白领们心中的地位。
　　款式更多更时尚，而且ZARA都是抄袭款，而THE　TOP　SHOP则是实实在在的设计师原创款。
　　再对比服装质量，THE　TOP　SHOP更是吊打ZARA，两者不在一个档次上。
　　再来比较宣传以及知名度上，ZARA是不做广告的，它的开店模式基本和THE　TOP　SHOP类似，都是高端购物中心开大店，然后依靠丰富多样的款式，以及相对低廉的价格来吸引顾客。
　　但是，在这一点上，THE　TOP　SHOP比ZARA做得更极端。
　　在选址上，THE　TOP　SHOP选址的购物中心更高端，而且是高端购物中心的最好位置店铺！旁边必然是顶级奢侈品牌！
　　ZARA一直负有“一流设计，二流面料，三流价格”的盛名。
　　那么，THE　TOP　SHOP就可以称之为“顶级设计、高端面料、一流价格”了。
　　就是在三个关键要素上，全部要比ZARA高两个档次！
　　这也是王业有意为之，从面世那天，THE　TOP　SHOP定位就要比ZARA高，而且高出不少！
　　ZARA的一件衣服，大多是五六百左右，而THE　TOP　SHOP的衣服，一件基本上都是要两千块。这绝不是同一档次的东西。
　　所以很多人就没有把THE　TOP　SHOP和ZARA这些快时尚品牌当作竞争对手，李清欢也不例外。
　　……
　　“听明白为什么我把THE　TOP　SHOP定位那么高了吗？因为这是目前的消费趋势！价位不够高，消费者就感觉你的品牌不够高端。任何时候，都不要和消费者的需求想违背。当消费者普遍需求高端品牌时，你就给他们高端品牌，当消费者需要物美价廉的产品时，你就去生产物廉价美的产品。”王业意味深长地说道。
　　行外人都觉得THE　TOP　SHOP和ZARA不是竞争关系，但是王业知道，两个品牌的潜在消费者惊人的吻合！
　　如果这都不算竞争品牌，还什么才叫竞争品牌呢，竞争不就是互相抢消费者吗。
　　而THE　TOP　SHOP的目标，就是把ZARA的消费者全部抢过来！
　　并不是说ZARA的消费者消费不起THE　TOP　SHOP这个价位的产品，而是因为以前没有这样的品牌。
　　……
　　THE　TOP　SHOP对ZARA带来的冲击，已经非常明显了。
　　还记得鹏城的那个小胡吗，美购网的忠实用户，她也是THE　TOP　SHOP的粉丝。
　　在没有THE　TOP　SHOP的时候，小胡买的比较多的就是ZARA。在鹏城这样的大城市工作，工资收入也不能算低，又是年轻女孩子，当然对衣着打扮有着要求。
　　当然了，以她的收入，香奈儿那样的大牌是买不起的，但是普通的牌子又看不上。
　　买些大牌的清仓货吧，传出去容易撞衫，又很容易被人看出是减价货，那太尴尬了。
　　所以ZARA就是一个很好的选择了，款式多，而且够时尚，价位也便宜。
　　但是对于ZARA，小胡也有很多的不满意，首先就是它的设计，总感觉是在模仿那些大牌，而且布料相当的差！
　　ZARA自称是二流的面料三流的价格，但是小胡感觉应该是三流的价格四流的面料才对。
　　她和公司的年轻女同事讨论起ZARA时，大家也是同样的感觉。但是没办法啊，没有别的更好的选择了。
　　后来就是THE　TOP　SHOP的横空出世，小胡和她的同事们，惊喜地发现，最适合自己的品牌终于出现了！
　　最高端的购物中心，最豪华的购物环境，大牌设计师光环加持，价格不低，起码说出去很有面子，逼格足够的高！
　　就连代言人都是真正的公主，和目前大陆最火的新晋影后。
　　这品牌，绝对是大城市白领一族最佳选择啊！
　　从那以后，小胡就再也没有买过ZARA的衣服，全部是去THE　TOP　SHOP消费了。
　　现在在鹏城，大公司白领之间，谁要是还穿ZARA的衣服，一般会被女同事嘲笑的，太老土！
　　类似小胡这样的女性白领有很多，以前都是ZARA的消费者，但是随着THE　TOP　SHOP的出现，大家的兴趣，就完全转移了。
　　内地市场，在这38家店铺全部开业后，ZARA就会感受到真正的压力了。


第197章　女朋友
　　在合适的时间，做正确的事情。
　　在2011年时，当然是要做高价位的品牌去打压ZARA，至于HM和优衣库，王业也早已准备好了后手。
　　只是现在时机还不到，不着急动手罢了。
　　至于国内的服装品牌，说实话，王业没有一个看得上的，格局太小，没一个能成大事的。
　　今年的春节，王业几个公司，很多高层没顾得上回去过年。
　　就是王业，都是赶到腊月29，也就是2月22号，才从鹏城出发，乘车往老家赶。
　　一行三辆车，除了赵金龙兄弟几个，就是王业和雪依依、豆豆、艾丽四人了。
　　两辆奔驰大G，中间是一辆劳斯莱斯幻影，全程高速，除了中间在休息站停下来活动一下，没有耽误任何时间。
　　就他们这阵势，也不可能遇到什么不开眼的人过来找麻烦。
　　都这个时间了，高速上的拥堵早已过去，路上遇到的车都不多。早上出发，到了傍晚的时候，已经到了信口。
　　……
　　王业的姐姐王小菲，早已到了老家，她们大学放假比较早，假期也长。
　　虽然书呆子情商不高，但王小菲也没把王业在魔都买房金屋藏娇的事情告诉爸妈。
　　她只是觉得，弟弟现在是成年人了，只要不做什么违法乱纪或者道德败坏的事情，那么无论是父母还是她这个姐姐，都不应该再插手王业的私事中去。
　　她想象王业有足够的智商和能力，把他自己的事情安排妥当，出不了什么乱子。
　　王业2月15日的生日，现在算是已经25岁了。王小菲比他大两岁，今年都27了。
　　以前是一直忙着读书，一口气读到博士毕业，进入大学教书才算完。现在都这个年龄了，父母也替她着急啊，男孩子27无所谓，可是女孩子27就算年龄比较大了。
　　所以王小菲回家这一段时间，老妈已经嘟囔她好多次了，或含蓄或明确地告诉她，该考虑个人问题了。
　　王小菲有点不耐烦，为什么一定要急着找对象结婚呢，谈恋爱有研究课题有趣吗？
　　出去约会逛街，那不是要浪费很多时间！
　　“妈！你怎么不催小弟啊，他才是儿子吧，赶快让他结婚给你生个孙子不好吗？”王小菲这是把祸水东流，引到王业身上。
　　“哎，你们两个，没一个让人省心的啊。你说小业，现在都赚了那么多钱了，再赚钱还有什么用。对了，你不是说给他介绍对象的吗，后面怎么样了？”老妈唉声叹气道。
　　“哦，介绍的第一个说和小业性格不合，黄了。我到魔都大学后，又帮他介绍一个，这次人家没看上小业，我是懒得管他了。”王小菲抱怨道。
　　这下老妈就奇怪了，按说王业条件也不差吧，长相继承了父母的所有优点，比王小菲强多了。
　　而且现在事业做那么大，怎么会有女孩子看不上他。
　　王小菲是没好意思把凌菲的事情说出来，颜妮都知道王业包养小姑娘了，她怎么还可能跟王业交往。
　　不过第一个介绍的那个女孩子，王小菲倒是很奇怪，为什么她没看上王业，按说那个时候王业刚工作没多久，还没有大富大贵，生活作风还没“败坏”吧。
　　这个女孩子，王小菲还没见过呢，这次放假回来，她倒是想抽空见上一下。不为别的，就是想听听这个女孩子对王业什么评价，为什么就和王业见了一面，就感觉两个人不合适了。
　　……
　　车队开进小区时，已经是晚上七点多，小区内很冷清，大家都各自在自己家中吃饭看电视呢，没人在这个时间在外面晃悠。
　　安全到了自己家楼下，王业就吩咐赵金龙几人回自己家吧，年后初八再回鹏城就行了。
　　赵金龙当然没什么意见，就带着几兄弟开着两辆大G离开，往陈县开去。
　　当然了，豆豆也坐他们车回陈县了，她家也是陈县的。
　　王业和雪依依、艾丽三人，一人手里拎着一个旅行包，就上了楼。
　　当王小菲听到门铃声，知道是王业回来了，高兴地打开门，一眼就看到了王业身后的两个女孩子。
　　艾丽她是认识的，去年就和王业一块回来了，是王业的私人管家。
　　但是另外一个她就不认识了，不过看起来非常漂亮，一点都不比王业那个魔都的“女友”凌菲差，难道这个是王业新交的女友？
　　心里疑惑，王小菲把三人让进了客厅。
　　老爸和老妈也知道今天王业要回来，做好了饭就等着他一起回来吃呢。
　　和王小菲一样，看到王业领回来的雪依依，老爸和老妈就是一愣。
　　老妈站起身来，满脸笑容地说：“又坐了一天车吧，赶快坐下来歇歇。这位是艾丽，这位是……”
　　说着，她就看向了雪依依，心里有点惊讶，这女孩子好漂亮啊，不会是小业交的女朋友吧……
　　信口算是偏北方了，这个时候还是很冷的。
　　今年回来，王业就吸取了去年的教训，身上穿得厚厚实实的，大衣围巾手套一应俱全。
　　雪依依也是同样，脖子里围着一条红色的爱马仕羊绒围巾。
　　她虽然拍了两部电影，在网络上名气很大，也有很多的粉丝。但很不幸，王业的老爸老妈包括他老姐王小菲，都不是追星的人，平时都很少关注娱乐圈的消息。
　　王业老爸老妈心目中的大牌艺人，天王天后是赵本山、宋丹丹、冯巩牛群这些人。什么影后小花的一概不认识。
　　一年下来，电影院可能都不会进一次，所以雪依依这种刚火了一两年的新人，他们根本就没听说过。
　　王业老姐倒是还偶尔看看电影，雪依依的那个《山楂树之恋》也看过。所以才觉得有点面熟，但她完全没有把眼前这个女孩子和电影里的那个女明星联系到一起。
　　王业当然是要向家里人介绍一下雪依依了，就笑着说道：“这是雪依依，我……女朋友。”
　　本来他想介绍说是自己娱乐公司旗下的艺人，但话到嘴边，就变成了“女朋友”。
　　雪依依都在戛纳领奖时，当着全世界的媒体向自己表白过了，虽然两人的关系一直处于比朋友更亲密，但恋人还未满的程度。
　　但自己都带她回家过年了，总不能说是普通朋友吧，那就太没担当了，估计也会伤了雪依依的心。
　　于是，他就大大方方地介绍说雪依依是自己女朋友。
　　果然，雪依依听他这么介绍后，也是笑面如花，向王业的家人问好：“叔叔、阿姨、姐姐好，我是雪依依。”
　　听到王业介绍这漂亮女孩是自己女朋友，他全家人立刻来了精神。
　　老妈上去一把拉住雪依依的手，笑得眼睛都睁不开了：“哎呀！真是小业女朋友啊，这闺女长得真漂亮！来，孩子，赶快坐下来休息一下。”
　　老爸王顺舟虽然不好表现得太过热情，但也眉开眼笑地说道：“好，别拘束，把这当自己家就好！”
　　顿时，一家人围在雪依依嘘寒问暖起来，把王业晒在了一边。
　　王业也不以为意，和艾丽两人自个去简单洗漱，回到客厅坐下准备吃饭。
　　这会，老妈拉走雪依依的手，基本把她的情况问得清清楚楚的。
　　听到雪依依的身世那么可怜，老妈都掉眼泪了：“真为难你了，才十几岁的孩子，就要承担那么大的压力。不过都过去了，现在这就是你家。要是王业敢欺负你，就打电话告诉我，我和你叔叔去鹏城教训他！”
　　说着，转头瞪着王业说道：“听好了啊，以后好好对依依，要是让她受了委屈，看我怎么收拾你！”
　　王业只能满口答应，苦笑着说道：“你儿子是那种欺负女孩子的人吗，就不能把我想得好一点。”
　　“呵呵，那可不一定，不过你自己的事情，自己注意点。”王小菲话中有话地说道。
　　她现在也不确定雪依依知道不知道凌菲的存在，所以也不敢把话说明白，只是暗中点了王业一下。
　　王业当然明白老姐的意思，只能回应道：“放心吧，姐，没事的。”
　　几人围坐在一起开始吃晚饭，老妈俨然是把雪依依当成了自己的儿媳妇，拉着她坐在一起。
　　时不时地帮她夹菜：“来，依依，多吃点，看你瘦的啊。平时多吃点有营养的东西。”
　　王业就笑着说道：“妈，你不懂，依依可是大明星，要注意控制饮食的。她这么瘦，可不是我虐待她，不舍得让她吃好东西啊。”
　　“控制什么饮食，人不吃饱吃好，哪来的精力做工作。”老妈眼睛一瞪。
　　王业立刻服软了：“对对，老妈说的都对，依依多吃点。”
　　看着王业被老