时尚大佬-第203部分

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　　这到底是什么样的事业呢，难道真的会有上亿的消费者购买吗？
　　如果真的如王业所说，自己亲手设计出来的衣服，被上亿人所喜欢，买回去穿在身上，那对于一个设计师来说，这才是最大的荣耀吧！
　　参加国际设计大赛，就算拿了第一名，哪有如何，那也不过是被几位评委所认可而已。
　　但真正的设计，是以人为本的，是设计给消费者的，名气再大的设计师，如果消费者不买账，那又有什么意义呢。
　　“但是，如果你接受了这项挑战，那么以后设计的衣服就不能像现在这样随心所欲了，因为在那里，最少有一半的款式，必须是经典！当然了，也会有你们设计师发挥才华的空间，不过也会受到很大的限制。”
　　王业坦诚地讲出了实际情况，对于“优选优品”，他的野心是很大的。
　　为什么取名“优选优品”，这个名字包含着很深的含义。
　　将来“优选优品”的店铺，将是2000平起步，比现在的THE　TOP　SHOP店铺都要大上一倍。
　　而优选优品的模式，将是结合ZARA和优衣库两者的优点，或者说同时包含了那两个品牌的风格！
　　“优选”区，将是相对比较时尚的款式，采用现在THE　TOP　SHOP的“两周上新”模式，快速上新款，快速销售，买断既止！这个专区，是用来和ZARA竞争的！
　　“优品”区，将全部是经典款，也就是看起来不是那么时髦，但是适合最广泛的消费群体！这些经典款的款式、面料、工艺，必然是精益求精、千锤百炼的，而这些款式，甚至能卖十年，二十年！
　　“优选”＋“优品”，王业不是要和某一个快时尚品牌竞争，而是要把它们全部踩在脚下！
　　走自己的路，而且要把路占完，让那些洋品牌无路可走！
　　优选优品的产品，价格会很低，大部分产品的均价，可能只有一两百。
　　在这个价位上，还必须做出经典的款式，面料还要选用优质的，裁剪工艺还要考究。
　　可以说，很难很难！
　　这也是为什么王业从掌舵了华尚国际后，并没有立刻动手开始做这个事情的原因。
　　因为他需要充足的准备！
　　华尚国际上市后，拿到的所有资金，王业全部投入到那个国内最大规模的服装生产基地上去，这就是为“优选优品”所做的硬件上的准备。
　　想要降低成本，这可不是空口说白话就能把办到的，外包给别的工厂，那更是想都不用想。
　　必须建立起自己的全产业链工厂，自给自足，这样才能真正的把成本降下来！
　　而且，无论是“优选”还是“优品”，对工艺要求都很高，说实话，不是自己的工厂，很难做好品控这一块。
　　用了一年多的时间，这个服装生产基地正式投入使用后，王业才说是时机成熟了，才正式启动这个快时尚品牌的计划。
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　　另外就是软件上的储备，快时尚，凭什么做到“快”，不光是需要硬件上的支撑，更需要软件上的配合，也就是设计师团队。
　　说实话，THE　TOP　SHOP的成立，王业并没有指望那个公司赚多少钱，虽然那个公司现在确实很挣钱……
　　他原本就是打算“以战养兵”！招揽业内最庞大规模的设计师，开一些设计师品牌集合店给他们练练手。
　　等到这个快时尚品牌“优选优品”正式成立时，才是那些设计师真正发威的时间。
　　按照最初的设想，王业是想在THE　TOP　SHOP的基础上，直接创建快时尚品牌的，而THE　TOP　SHOP只是起到一个“孵化”的作用。当真正的快时尚品牌成立之时，就是THE　TOP　SHOP品牌消失之日。
　　不过现在THE　TOP　SHOP做得确实很不错，王业自然就顺势改变了原计划，继续保留THE　TOP　SHOP品牌，专做高端定位。
　　这样的话，设计师团队也需要留用一批真正有灵性的，继续供应THE　TOP　SHOP这边。
　　而相对没有那么灵性的设计师，就全部调到“优选优品”这边来。
　　优选优品这边，不需要那么多天马行空的创意，更需要的是团队协作，精雕细琢的工匠精神！
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　　华尚国际的股东们，虽然对王业充满信心，但大家现在心里也没底。
　　定位那么低端，价格那么便宜的衣服，真的能赚到钱吗？
　　所以，成立新公司，缺资金时，没有哪个股东敢跳出来说自己要投资。
　　反正华尚国际也占一半的股份，就算新公司取得了成功，那自己也是有钱赚的。
　　万一不成功的话，反正自己也没真金白银地投钱进去，生产基地也跑不了。
　　所以，这波基本是稳赚不亏的了。
　　他们对这个定位的快时尚品牌前景不太看好，但王业却知道，如果做好基础工作，再加上自己这两年培养出来的团队，建立起来的那些商业地产的关系。
　　甚至，还要加上自己以及合作伙伴们的影响力。
　　这个新品牌，亮相之日，就将真正的震撼到所有人！
　　不过，现在还有很多的基础工作要做……
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　　一楼大会议室内，是MACY主持的这次设计师会议。
　　她的眼中充满憧憬地说道：“新的品牌叫优选优品，王董和我说，这个品牌将会出售给上亿的消费者，而我们的设计，也将会出现在上千万甚至上亿消费者的身上。”
　　“就为了这个，我没有任何犹豫，立刻就选择了加入新公司！”
　　“现在，轮到大家选择了！”
　　“如果加入新公司，你可能要放弃一些浪漫的设计，放弃一些自己喜欢的风格。”
　　“因为在新公司，我们要的是打造经典！”
　　“我们设计出来的款式，可能会卖五年、十年，甚至成为香奈儿小黑裙那样的历经几十年而经久不衰的款式！”
　　“如果你有着和我一样的梦想！如果你愿意放弃自我，而接受团队合作！”
　　“如果你想让你的设计，真正的出现在全国各地，从鹏城到首都，从一线城市到乡镇田间，那么就加入新公司吧！”
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　　听完MACY这番话，胡小西感觉自己热血沸腾起来。全国人都穿自己设计的衣服，这画面，想一想就让让人头皮发麻啊。
　　这不就是一个设计师最终极的梦想吗！
　　“熙儿，我想去新品牌那边！”胡小西坚定地说道。
　　李熙儿虽然也听得很激动，但她更理性一些，听胡小西这么说，就苦恼地小声说道：“可是新品牌讲究团队合作呀，那样我们就不能做自己喜欢的设计了。我感觉THE　TOP　SHOP这边更适合设计师发展呀。”
　　两个女孩子，一个偏理性一个偏冲动，原本配合得非常默契，但在这个事情上产生了分歧。
　　没有谁对谁错，只是选择不同而已。
　　最后自由报名阶段，THE　TOP　SHOP现有的116个设计师团队，有差不多一半愿意去新公司。
　　李熙儿选择了留下，而胡小西选择去了新公司。当然，这并不影响她们的友情，而且“优选优品”办公的地方，其实离这边也很近，也就几公里而已。
　　而THE　TOP　SHOP的设计师团队，正式拆分后，也开启了真正的精品路线。
　　以后，普通的设计再想在店里上架就很难了，因为THE　TOP　SHOP已经度过了初期的野蛮生产，开始有计划地一步步提升自己的格调了。
　　在李清欢的笔记本上，全球各地的知名年轻设计师，都做了记录。这些人，在未来的一段时间内，就是她要挖角的对象！
　　而在“UU大厦”，MACY对选择来了优选优品的那些设计师说道：“以后，我们没有自己的设计师品牌，但优选优品就是我们所有人的品牌！”


第236章　标志性产品
　　在UU大厦，举办的第一次设计师会议上，担任设计总监的MACY就提出了一个问题。
　　“什么样的衣服，是最多人穿，适应最广泛群体的？或者，大家认为我们优选优品应该如何打造自己的标志性产品？”
　　MACY提出这个问题，是要打造出一款真正经典的产品，这个产品将代表着优选优品的风格。
　　以后只要人们提起优选优品，就会想到这个产品；同样，只要提到这个产品，也会立刻想到优选优品。
　　每个成功的品牌，都必须有着自己标志性的产品，这样才能加深消费者对品牌的印象。
　　例如提起铂金包就知道是爱马仕。
　　提起小黑裙就知道是香奈儿。
　　提起英伦格子就知道是说巴宝莉。
　　提起老花，就知道是说LV。
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　　例子很多，这就说明，想成为一个成功的品牌，就必须有自己别具一格，别的品牌所不具备的东西。
　　而现在，MACY的首要任务，就是要为优选优品寻找这么一款产品，或者说一种风格。总之，就是与众不同的东西。
　　对于这个问题，大家说出了很多的答案，但都不能服众。
　　也有设计师灵机一动，发言道：“很少有品牌拥有独有的颜色，要不我们为优选优品选用一个主打色吧！”
　　听了这个建议，大家思考了一会后，依然感觉不满意。
　　“以颜色为标志太冒险了，因为颜色总是有着很大的局限性，而且消费者喜爱的颜色大相径庭。如果我们设定一个主色的话，会丢掉很多的顾客。这也与公司宗旨相违背了。”
　　有人立刻反驳道。
　　“确实是这样，国内就有以黑白色拼接为主色调的女装品牌，但只火了两年，现在公司都快倒闭了。”另外一个设计师说道。
　　于是，这个提议又被否决了。
　　开了一下午的会，但这个问题还是没有被解决，不过MACY没有着急，她知道，这种非常重要的问题，肯定不是能够轻易解决的。
　　这需要一个思考的过程，也需要灵感。
　　“今天就讨论到这里吧，大家这一段时间也多想想这个问题，有了灵感就一起讨论一下。”MACY说道。
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　　下班后，胡梅开车返回家中，她也是优选优品的一名设计师，刚刚从THE　TOP　SHOP转岗到新公司。
　　今天MACY开会时给大家留下的问题，胡梅一直在思考。
　　她觉得这个问题很有挑战性，大家从THE　TOP　SHOP那边跳到优选优品，不就是为了做出更多人喜欢的衣服吗。
　　到家后，已经六点多了，丈夫去幼儿园接孩子，还没到家。
　　坐下休息了一会，胡梅满脑子还想着公司的事情，正坐在沙发上发呆时，丈夫带着孩子回来了。
　　五岁的女儿进门就看到了妈妈，高兴地跑过来：“妈妈！”
　　看到可爱的女儿，胡梅立刻就忘掉了一切烦恼，一把抱起女儿，笑着问她：“今天在学校表现乖不乖啊？”
　　“当然乖啦，今天老师奖励了我一朵大红花呢。”女儿得意地仰着脸说。
　　这时，胡梅的丈夫已经脱下身上的西装，换上家居服。
　　笑着对两人说道：“你们两个到家了也不换一下衣服，宝贝女儿，来爸爸带你去换衣服。”
　　胡梅身上穿着的是一件长裙，女儿身上自然是一身校服。
　　老公不提醒，胡梅还没感觉到，稍微有点紧身的长裙确实不是很舒服。
　　回到卧室，换上了舒服的家居服，然后返回客厅。
　　这是，女儿也换好了衣服，看着老公和女儿身上的家居服，又低头看了看自己身上的家居服。
　　胡梅就是心中一动，她又想起了MACY的那个问题。
　　“优选优品需要什么样的标志性产品？”
　　自己一家三口身上穿的家居服，都是优衣库的摇粒绒家居服，这也算是优衣库的标志性产品了。
　　当然，现在优衣库在国内的店还很少，而且生意还不怎么样。
　　相比起ZARA和HM来说，现在优衣库在国内的知名度，就差太多了。
　　但是胡梅喜欢优衣库的摇粒绒家居服，很柔软很温暖的感觉。
　　既然优衣库的标志性产品可以选用摇粒绒这种面料，那么优选优品能不能也采用这个思路呢。
　　例如，采用某种纯棉面料、真丝面料做标志性面料。甚至，也用摇粒绒……
　　这个阶段的优衣库，被人诟病的是款式老旧单一，虽然也号称快时尚，但优衣库真的和时尚没有半点关系！
　　2012年左右时，年轻人是不接受优衣库的衣服的，感觉这品牌的衣服，都是卖给中老年人的，一点都不时尚。
　　但胡梅是做什么的，她是设计师啊。
　　现在思路被打开后，胡梅感觉摇粒绒这种面料，还有很大的潜力可以挖掘。
　　为什么这种面料就一定做成家居服呢？
　　能不能做成休闲衬衣？
　　能不能做成卫衣？
　　能不能做成休闲外套？
　　能不能做成大衣？！
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　　思路一旦展开，胡梅越想越感觉有无限的可能性。
　　她“腾”地一下站了起来，把旁边正在看电视的老公吓了一跳：“你做什么？”
　　胡梅扭头兴奋地问道：“如果我们公司用摇粒绒面料做一款休闲上衣，你觉得你会不会买？”
　　“什么是摇粒绒？”老公迷糊地问道。
　　“就是你身上这件家居服的面料，这个叫摇粒绒。”胡梅急促地说道。
　　“这样的面料啊……如果做成休闲外套的话，我应该会买一件的，虽然我工作时穿不合适，但周末时节假日时，外出穿这样的衣服，应该很舒服吧。”老公考虑了一下，才回答道。
　　胡梅有点急不可待，她起身往书房走去：“今晚你做饭，我要赶一份策划案！”
　　老公张口结舌：“你……吃过饭再做不行吗……”
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　　第二天上班，胡梅就把自己赶着做出来的策划案提交给了MACY。
　　MYAC看过之后，也感觉不错，不过她对优衣库了解不多，因为现在全球的快时尚品牌，大家都看ZARA，优衣库只算一个小弟弟，跟ZARA没得比。
　　还好，鹏城金光华那边有一间优衣库的店，整个鹏城也就那么一间。
　　MACY没有犹豫，喊上胡梅，两人就开车去了金光华购物广场。
　　优衣库的店铺，位于金光华地下二层。
　　如果去过金光华的人应该知道，这里生意最好，大牌最多的楼层是负一楼和一楼，负二楼就算位置不那么好了。
　　由此可见，优衣库并不是那么受购物中心重视，不过这也难怪，知名度不高，销售也不是多好，凭什么让购物中心重视你呢。
　　在负二楼的优衣库店里，MACY环顾了一下店铺，装修很简单的风格，店铺不小，足足有四五百平。但是生意很冷清，并没有多少顾客，而且店里的顾客，年龄偏大，基本看不到什么年轻人。
　　她大致看了一下产品，风格老旧单一，款式比较少，怪不得没什么年轻人来购买。
　　在胡梅的带领下，来到摇粒绒家居服专卖区，有几个系列，男女老少的款式都有，看来这还是优衣库的主力款。
　　MACY用手摸了一下，这面料确实非常柔软，摸上去很舒服的感觉。
　　从外面看起来，毛茸茸的，看起来就给人一种温暖舒适的观感。
　　这种面料，在时尚设计中，很少采用，因为很难做到有型……
　　但是如果做休闲服装的话，应该还是很适合的，MACY也怦然心动。
　　现在优选优品并不是要做THE　TOP　SHOP那样的充满个性的服装，而是要做最普通最大众的款式，那么，这种面料确实可以使用了。
　　“把所有摇粒绒面料的衣服，每样拿一件。”MACY吩咐道，说着，她也动手开始从货架上拿衣服。
　　优衣库采用摇粒绒面料的衣服不多，但因为男女老少款式都有，所有总数量也不算少。
　　两人艺人抱了七八件衣服，来到收银台买单。
　　然后一人拎着几个购物袋，回到车上，就返回了公司。
　　到了公司后，MACY再次召集了设计师开会。
　　“大家可以看看，这是优衣库的摇粒绒系列。哦，不是让大家看款式，这些款式确实没什么好看的，我是让大家看一下这个面料！”
　　MACY说着，伸手指向大会议桌上面那堆衣服。
　　“这是胡梅的发现，她认为这种面料很适合用来设计休闲类服装，覆盖的消费者范围也很广。”MACY又补充道。
　　大家纷纷起身，两三个人取一件，然后细细观摩起来。
　　“哎呀，以前没注意过这个优衣库，包括这个摇粒绒还真没在意过，确实很不错啊。”有个设计师惊叹道。
　　这也难怪，摇粒绒这种面料，现在并没有流行起来，因为只有少数几个品牌采用这种面料。而且，并没有什么爆款出现。
　　他们这些设计师，以前都是做时尚款式设计，关注的都是那些比较昂贵的面料，什么真丝、羊绒、精梳棉之类的。
　　这种相对廉价的面料，不可能出现在THE　TOP　SHOP店铺的，因为卖不上价钱啊。
　　“这种面料的生产技术并不难，我们的服装生产基地就可以批量生产，如果我们用这种面料，设计出全系列的休闲服装，大家感觉会怎么样？”


第237章　打造经典
　　这些设计师，都是在THE　TOP　SHOP经过了高强度的锻炼，设计一些基本款的服装当然是不在话下。
　　思路被打开后，大家纷纷踊跃发言。
　　“这个面料做休闲装的话，我感觉做卫衣挺适合的，带帽或者无帽的那种，很受年轻人欢迎的。”
　　“这面料如果能处理得轻薄一点，也可以设计春秋季的休闲长裙，保暖效果一流啊。”
　　“其实做外套也可以啊，虽然不会有型，但休闲装本来就不需要太有型，舒服就足够了。这很适合那种享受生活，不太在意时尚的人群。”
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　　MACY果断地说道：“我马上联系生产基地那边的面料加工厂，让他们先拿出来一批布样，然后根据能够量产的布料，我们开始进行全系列的设计！”
　　既然发现了能够从面料上着手，胡小西心中一动，她举手说道：“我的想法是这样的，既然要做经典款，那么就没有必要寻求新奇。最常见最普通的精梳棉布料，是不是也可以做出经典款呢，而且这种棉布，我们可是有着几个大工厂的，在成本控制上有着很大的优势。”
　　MACY赞赏地点了点头：“最常见最普通的也就是最经典的，但是我们既然要把它做成经典款，那么就必须把各个环节控制到极致！让我们的消费者用最少的价格，买到性价比最好的服装。”
　　“同样的道理，什么是经典款，格子衬衫，休闲裤，牛仔裤这都是流行了几十年而经久不衰的经典！这些我们为什么不能做呢？如果我们定价100块的衣服，做出市面上售价500块甚至1000块产品的质量，那么就将成为我们的经典款！”
　　虽然没有王业进行指点，但MACY也发现了快时尚的真正竞争核心。
　　快时尚品牌就是价格便宜，上新速度快，紧跟时尚潮流。
　　时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。
　　“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。
　　“狠”是指品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美，每月都做“月光族”属寻常事。
　　“准”是指眼光准。设计师能预知近段时间潮流趋势，在短时间内设计出各式新潮服装；消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟疑。
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　　但快时尚也有一个缺点，那就是火爆得快，但衰落得也快。当消费者的新鲜感过去后，很容易出现业绩大幅滑落的现象。
　　因为ZARA这样的标准快时尚品牌，因为太过于追求速度，那么成本控制和品质控制上就做不到最好。
　　因此经常买ZARA服装的人就会知道，她家的衣服虽然款式很新颖，但质量确实不敢恭维。
　　新颖只能吸引人们一时，只有经典才能吸引人们一世！
　　所以，“优选优品”才采用双模式，以“优选”来进行前期引流，打开市场局面。
　　然后依靠“优品”的经典款，来真正的留下顾客，把贪图新鲜而来的消费者，转化为自己品牌的忠实顾客。
　　既然王业能够想到这一点，那为什么ZARA、优衣库、HM这些业界巨头没有这么做呢？
　　这就跟企业领导人的理念有关了。
　　像ZARA的创始人，他认为ZARA生产的那些时髦款的衣服，本来就属于快消品，也就是说，这些衣服顾客买回去穿个两三次后就可以扔了，因为价格非常便宜。
　　如果以欧洲的收入来看，也确实是这样。
　　ZARA的服装均价在四五百左右，在这家公司最鼎盛时，也是欧元汇率最高时。
　　在欧洲本土的店铺，一件衣服二三十欧元，可不就是廉价品吗。以欧洲白领的收入，穿个两三次就扔掉也不会心疼。
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　　而优衣库的创始人呢，有着岛国那种较真的劲头。他认为衣服是一种耐用品，至于时尚，时尚是什么？
　　所以优衣库全身心地钻研面料、工艺，努力降低成本，争取在有限的成本下，做出质量更好的衣服。
　　他们是把服装当成汽车来研发了……
　　但王业和他们就不同了