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时尚大佬-第205部分
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到时魔都大众的代表一看，还有竞争对手！说不定出价会再高一些呢……
……
和浙蓝这边联系的人，正是刘欣雅，她接到对方回复后，就来到王业办公室，做了汇报。
王业沉吟片刻后，抬头说道：“那后天你就去一趟吧，记住，我们要独家冠名权！独家！另外，这个节目的固定女嘉宾，也是我们指定。”
这就太强势了，刘欣雅有点心虚，她小心翼翼地问道：“独家冠名权我理解，可是……这个节目固定女嘉宾，我们能指定？对方会不会反对啊？”
王业笑了笑，轻快地说道：“欣雅，你要知道，在娱乐圈，资本才是真正的爸爸。只要我们冠名费掏的高，别说指定女嘉宾，就是提再过分的要求，他们也会答应。所以，放心去提要求吧。”
刘欣雅咂舌不已，她接触娱乐圈比较少，摸不清里面的门道。但王业很清楚，为了让冠名商多出赞助费，后世的节目简直无所不用其极！
别说指定一个女嘉宾，而且指定的这个女明星还是比较适合的，就算直接在节目中喊赞助商“爸爸”的都很正常。
说到底，整个娱乐节目所有工作人员，包含明星嘉宾在内，都是“金主爸爸”掏钱给开工资的。
“那我们出价多少比较合适呢，我听节目总制片于总的助理说了，现在出价最高的魔都大众报价近亿了。他让我们做好准备，后天要直接竞价，价高者得。”
这也是于英的主意，最后来一场小小的竞价，说不定双方斗出火气，把价格抬了上去，那收益的可就是他们浙蓝电视台了。
于英也希望，这最后参与进来的新公司，能给他带来一个惊喜。
第240章 这是托吧
这个“奔跑吧兄弟”第一季的冠名费，王业也记不清是多少了。
不过以之后几年频繁出现的娱乐节目天价冠名费来看，现象级的“奔跑吧兄弟”冠名费显然不会低。
要知道，这个节目是引进的，在SBS电视台，这已经是个成熟大火的节目了，不然这次也不会有魔都大众这个汽车行业的巨头来竞争冠名。
现在“奔跑吧兄弟”只是第一季，到底能不能大火，浙蓝卫视不能够保证，魔都大众显然也心里没底。
或许只有王业知道，这个节目播出后会有多火！
所以，魔都大众的心理价位上限不会太高，估计一亿二、一亿五就顶天了。
“你到时随机应变吧，不是竞价吗，看魔都大众报多少。上限的话，我给你两亿！”王业平静地说道。
刘欣雅大吃一惊，两亿？！她做得全国电视台广告推广预算都没这么高！
“一个娱乐节目而已，值得花这么多钱吗？有着两亿，我们能打太多广告了呀。”
刘欣雅觉得自己应该提出自己的看法，虽然公司有钱，但也不是这么个花法啊。自己既然拿了公司的高薪，又是宣传推广方面的专业人士，自然不能让老板乱花冤枉钱。
“不，你要知道，有时候一个现象级的节目，带来的广告效应，是平时多少广告都比不了的。”
王业解释道，他也明白，两亿这个价格有点惊世骇俗了，在国内，还没出现过这么高的冠名费。
但历史记录都是用来打破的，认真来讲，目前国内那么多电视台，但真正有质量的娱乐节目太少了！
也就是“奔跑吧兄弟”这个节目播出以后，火遍全国，成为了现象级的节目后。各大电视台看到了娱乐节目具有极大的市场潜力，于是开始一窝蜂地开始搞各种娱乐节目。
听完王业的解释，刘欣雅半信半疑，她是想象不多，到底什么样的娱乐节目能有这样的效果。
难道会像当年的西游记、还珠格格一样火吗？应该不可能吧！
不过作为下属，自己已经提出了自己的看法，领导没有采纳的话，那自己也就不便再说什么，执行领导的命令就是了。
……
浙蓝电视台办公楼，一间会议室内，于英热情地招呼着：“张总请坐，今天亲自过来了呀？”
张总是魔都大众负责市场推广的一名副总，也算是实权在握。
他笑着说道：“这可是上亿的大项目，我能不亲自出面吗？”
确实，在这个年头，一个娱乐节目冠名费将近一亿，也能称得上是天价了。就算是以魔都大众的雄厚财力，这也不是一个小数目。
所以张总这个公司高层也亲自出马来谈，另外，他是听说今天还有一个什么竞争对手要过来。
张总也想过来见识一下，到底是什么大公司，价格都抬到这么高了，还敢过来竞争。
如果有必要的话，他在现场也可以直接拍板提高出价嘛。
对于浙蓝台的这个新娱乐节目，张总还是十分看好的，据他预测，这个节目应该能挤进收视率第一档去，否则的话，魔都大众也不会出这么高的冠名费。
刚坐下没几分钟，刘欣雅就带着助手到场了。
“哈哈，优选优品的刘总吧，欢迎欢迎！”于英热情地招呼道。
今天到场的，可都是财神爷，哪怕是没成功合作，那也要留个善缘啊。
万一以后做别的节目时，再找冠名商合作伙伴之类的，这些可都是潜在的大客户。
刘欣雅也笑着和他打了招呼。
话不多说，于英把话题转入正题道：“奔跑吧兄弟这个节目，已经筹备得差不多了，马上就要开机拍摄，所以冠名商需要尽快落实下来。”
“今天到场的两位，都是我们节目组筛选出来参与最后竞价的合作伙伴，我们就简单点，两位直接报价，价高者得。奔跑吧兄弟独家冠名商竞价，现在开始！”
张总斜视了一下不远处的刘欣雅，在刚才的介绍中，他已经得知了对方的身份，不过是一家新成立的服装公司。
服装公司舍得掏这么多钱来做广告吗，这不会是浙蓝台请来的托吧，张总轻蔑地想道。
也难怪他会这么想，国内的服装企业，一直以来给人的印象都是规模不大，实力不强，而且利润较低的传统行业。
当然，要把那些体育品牌除去，安踏、361这些舍得诈砸钱做营销的，算是异类了。不过体育品类，本来利润就比较大，而是市场占有率不小。
“9000万！”张总率先出价，还是他上次报的价格。
于英期待地看向刘欣雅，既然这家公司知道魔都大众报价后，还敢来竞价，想必是有一定底气的吧。
“9500万。”刘欣雅淡淡地说道。
张总惊讶地转头看了过去，他真没想到，对方还真敢开口竞价，这不是开玩笑的，现在谈的可是上亿的大项目！
“于总，我觉得这有点不妥吧，我们魔都大众的实力是有目共睹的，所以我会为我的每一次叫价负责。不过这位女士的优选优品公司，恕我孤陋寡闻，实在是没有听说过，他们真的能拿出这么多钱吗……”
张总也不是冤大头，万一这是浙蓝台找来的“托”，要演自己怎么办。
索性，他直接开口挑明，言下之意就是魔都大众是大公司，言出必行，喊过的价都能兑现。
但是这个什么优选优品公司，能保证喊了价后，掏的出来那么多钱吗？
于英听了也是一阵犹豫，今天这个所谓的竞价会，确实只是他一拍脑袋想出来的。
原本只是想找个竞争对手，给魔都大众一点压力而已，没想到这家公司还真竞价了，而且喊价比魔都大众一下高了五百万。
说实话，他也有点质疑这家优选优品，到底是不是真的要拿这么多钱出来冠名。
“刘总，不好意思啊，按理来说，参与竞价会是要有验资证明的，或者缴纳一定的保证金。今天是太仓促了，这些都没做，也难怪魔都大众的张总有这个疑问。”
于英委婉地说道，他虽然没有点明，但显然也是希望刘欣雅能够拿出一点什么，来证明优选优品的财力。
这样的话，他也能放下心来。万一这个优选优品喊了一个天价，把魔都大众吓跑了，结果优选优品又拿不出钱来，这不是变成一个笑话了吗。
刘欣雅来竞价，当然早有准备。
她微微一笑，从公文包中掏出一个硬皮夹子，取出薄薄的一张纸，示意于英过来看。
于英连忙上前一步，一眼就看出，这是招商银行开具的现金支票。
上面清晰地写着“人民币贰亿元整”，后面的数字栏“200000000”！
于英感到一阵头晕眼花，零太多了，数不过来啊。
为什么支票上写得是两亿？！
于英立刻反应过来，这代表着对方愿意最高掏出两亿来竞价啊！
想到这里，于英脸上笑开了花。
看到他的表情，魔都大众的张总也很好奇，虽然看不太清楚，但他依稀看出来，那是一张支票。
但是上面的金额是多少，他就看不到了。
“好了！现在优选优品的刘总已经证实了她们公司的实力，我们竞价继续！”于英大声宣布道。
“可是，我还没看到啊，怎么能证明这家优选优品确实有实力呢？”张总不服气地说道，他心中还是怀疑这个刘欣雅是于英请来的托。
“张总，请您注意，对方验资证明只需要让我看到就行了，不需要向您证明什么。如果您感觉竞价价位超出了魔都大众的承受范围，那您也可以放弃出价。”
这一次，于英说话就没那么客气了。
你魔都大众名气再大又如何，跟我的节目有什么关系，现在是谁掏钱多，谁就是我的衣食父母！
张总也一阵语塞，对啊，对方到底有没有实力，这是浙蓝台应该担心的问题。如果价格自己接受不了，直接放弃不就行了。
如果这个优选优品真是于英找来的托，那自己放弃竞争，他们的损失可就太大了。万一传了出去，整个浙蓝都将名声扫地！以后再搞这些节目冠名竞价时，谁还敢来参与啊。
这么来看，估计这个优选优品还真是一个竞争对手啊，张总也认真起来。
他是公司负责品牌推广的副总，手中当然是握有一定权限的。
“一个亿！”张总深吸一口气，喊出了一个高价。
于英一听就乐得合不拢嘴，这个价格已经达到了他的心理价位。
“1。05亿。”
刘欣雅迅速地跟上，不过她每次加价都不多，也就加500万。如果是王业在这里，估计直接又一口价了。
但她只是个打工的啊，虽然是高管，但公司的每一分钱，她都要注意不能浪费。每次加500万她都觉得高了，如果竞争到后面，她准备每次只加一百万好了。
“一亿一千万！”
张总有点着急了，他看好奔跑吧兄弟这个节目，也是他在公司力排众议，决定拿巨资来冠名的。
第241章 暗标
原以为掏个九千万就能够搞定的事情，现在都要掏一亿一千万了，再竞争下去，要超出他的权限了啊。
不行，必须想办法挽回局面，而且真要这么竞价下去，什么时候是个头啊，万一对方的预算比自己多，岂不是必败无疑了。
“于总，这么竞价下去也不妥吧，按说电视台竞标没这么玩的，大家都是一次性出价，价高者得。”张总又开口说道。
对于这个说法，刘欣雅也赞同，这种电视台竞标，本来参与者和电视台就是对立面。
一方想用更少的钱拿到冠名权，另一方当然是想拿到更多的钱。
现在于英搞的这个现场竞价，显然是有利于电视台一方的利益，有点像拍卖会了。
“我也赞同，于总，大家都出到这个价位了，再互相抬价也没什么意义，不如按规矩，来一次暗标，直接决出胜负吧。”刘欣雅也开口说道。
“对！刘总这个建议很好，我也是这个想法。”魔都大众的张总立刻附和道。
原本他和刘欣雅是竞争对手，两人都对这次的冠名权虎视眈眈，但现在为了各自的利益，又站在了同一战线，一起来对抗于英。
这就是商场，为了利益，敌人也能顷刻之间变成朋友，而朋友也能翻脸成仇人。
于英的那点小心思被两人当场揭穿，老脸一红，找托辞道：“这次不是时间太紧张了嘛，而且经过了前期的筛选后，两位才进入最后的竞争。不过既然两位都是这个想法，那我也没有意见，这样吧，就以一亿一千万为底价，我请来电视台广告部的领导，我们来个正式竞标！”
三人现场商定，现在是上午，在下午时举办正式竞标，参与竞标的双方，每人写下自己的竞标价格，现场交给浙蓝台广告部的工作人员，当场公布价格。
价高者得！
张总松了一口气，玩暗标，他经验就丰富了。而且，双方都不知道对方的出价，这种情况下，就比拼谁胆大，并且能判断准对方的出价了。
……
刘欣雅刚回酒店，就立刻给王业打电话汇报的情况。
“王董，我暗标出价多少合适呀？”
如果是公开竞价的话，就很简单了，反正有王业承诺的两亿打底，往上加价就可以了。
但是暗标，刘欣雅就玩不转了，这个关系太重大！一次定胜负！
出价高了或者出价低了，都不合适。
出价低了，自然就是出局，这个没什么说了。
但是出价高了，就算拿下了冠名权，但心里也不痛快啊。
如果对手出个一亿一千万，你一下子干个两亿，哪怕中标了，你能高兴得起来吗？
所以，刘欣雅立刻给王业打电话请教，这个事情责任太过重大，她扛不起。
现场出了这样的变化，也出乎王业的预料，不过这也是好事，暗标如果出价得当，还能省下来不少钱呢。
沉吟片刻，王业在努力回忆这一季的奔跑吧兄弟到底冠名费多少。
但是实在是想不起来，只是依稀记得是过亿了，也算是正式拉开了娱乐大节目冠名费过亿的新篇章。
现在因为多了自己这个竞争者，想必价格会适当高一些吧。
“这样，你标一亿四千两百万！”
王业沉声吩咐道，按照他的推测，既然上午公开竞价都喊到了一亿一千万，那么下午的暗标，魔都大众很可能会加两千万左右。
当然，也不排除对面放手一搏，直接加三千万的可能。
所以王业也把价格加到了一亿四千万以上。
至于那两百万的零头，这只是暗标竞标的一个小技巧。
有时会出现两家出价差不多的情况，例如都出到了一亿四千万，这种情况下，如果哪一家在标底上加了个零头，那就胜出了。
当然，为了防止对方也这么想，所以王业直接加了两百万的零头。
得到王业的命令，刘欣雅就安下心来，取出浙蓝台放给自己的竞标书，填下了“一亿四千两百万”这个数字。
……
另外一家酒店，魔都大众的张总，通过电话和公司的老总通了气，这次竞标的价格实在太高，他也不敢独自做主。
“事情就是这样的，我个人认为，出到一亿三千五百万应该能拿下冠名。”张总汇报道。
电话那头也是沉默了一会，应该是在思考，片刻之后才说：“既然你这么看好这个节目，那就胆子大一点，出到一亿四千万吧，不差这几百万了。”
“是！我明白了。”张总面露喜色。
有了领导的首肯，那自己就可以放手一搏了！
但是，他不知道，他们的这个出价范围，早在王业的预料之中了。
到了下午时，双方团队再次聚集在浙蓝电视台大厦的会议室内。
这次就正规了许多，不光是浙蓝电视台广告部的工作人员，还请了公证处的公证员。
经过广告部负责竞标的工作人员简短介绍后，刘欣雅和张总同时起身，来到台前，把自己的竞标书递给公证员。
返回座位后，刘欣雅和张总紧紧盯着台上的公证员。
拆开手中的标书，公证员面如表情地诵读道：“魔都大众，竞标金额一亿四千一百万！”
张总面有得色，心想自己为了保险起见，特意加了个一百万的零头，一会要是优选优品出价一亿四千万就好玩了。
本来刘欣雅还有点紧张，等到公证员读出魔都大众的出价后，她终于放下心来。
这次真的好险，幸好王董让出了一亿四千两百万，不然还真功亏一篑了。
台上公证员再次拆开优选优品的标书，读出了标价：“优选优品，竞标金额一亿四千两百万！”
张总一下就傻眼了，这是怎么回事，为什么对方的价格高过了自己，更关键的是，为什么仅仅才多了一百万！
但现在已经大局已定，他怎么想就不重要了。
“奔跑吧兄弟”节目组总制片于英满面笑容，他也没有想到，这次的独家冠名权竞价，能拍出这么高的一个价位。
一亿四千多万！这已经创造了国内娱乐节目冠名费的记录！
“感谢优选优品公司的大力支持！具体的广告植入问题，我们双方什么时间具体协商一下？”
于英紧紧地握住刘欣雅的手。
“很高兴能拿到这次的冠名权，关于具体的合作内容，我们公司会派一个专门的团队过来和于总协商。”
刘欣雅也是满面笑容，自己这次总算不辱使命，有惊无险地拿下了节目冠名权。
花了这么多钱，当然不是只在节目上加个优选优品就完事了，一系列的广告植入问题，包括节目过程中如何凸显出优选优品这个品牌，都要双方坐下来再详谈的。
甚至，在浙蓝台的其它时间段，都要适当地给予优选优品一些广告时间。
不过有一个问题，刘欣雅现在就要提出来了。
等到两人签下合作合同，来到于英办公室坐下来详谈时，刘欣雅开口道：“这次节目的女嘉宾，我们公司推荐我们的代言人，凌菲小姐。”
不是询问的语气，而是直接说了出来。
于英一愣，他倒不是奇怪刘欣雅会提出这么个要求，如果大金主不提要求，那才奇怪呢。
他惊讶的是，凌菲什么时候和优选优品搭上关系了。
身在娱乐圈，于英对凌菲还是有着了解的，去年突然蹿升起来的一个新生代小明星。
就出演过老谋子那部电影的一个小配角，结果竟然接了爱马仕、卡地亚两大奢侈品品牌代言人。
外人看不懂凌菲代言的详情，但于英还是能看出来的，明显不是爱马仕和卡地亚的真正品牌代言人，应该就是某个单品。
但这也很了不起了啊，这两个大牌，以前可是从来没有请过内地的明星代言的。
这也能看得出来，凌菲这个小明星，背后是有一股巨大的势力在推她啊。
所以前一段孟子美联系到他，推荐凌菲出任“奔跑吧兄弟”的固定女嘉宾时，于英是有认真考虑过的。
不过竞争的另外一方，在娱乐圈显然势力更大，所以后来于英偏向于选择另外一个女明星了。
但今天显然情况不一样了，现在是独家冠名的大金主发话了，直接指定了凌菲出任固定女嘉宾。
那自己还有什么可说的呢，只能答应了。
“没有问题，既然是贵品牌的代言人，出现在节目中也是合情合理。而且，凌菲小姐的知名度和形象也很符合这个节目。”
于英痛快地答应了下来，而且自己给自己找了台阶下。
……
完成了任务后，刘欣雅就飞回了鹏城。
她回去后，要结合于英提供的节目流程，尽快拿出一套品牌植入的方案，然后双方再坐下来协商，哪些可以植入广告进去，哪些植入太生硬，要修改一下。
孟子美接到王业电话时，正在魔都汤臣一品，凌菲的家中。
“小菲呀，你这次一定要记住了，全力展现出自己阳光活泼的一面，不要做作，不要偷奸耍滑！”
孟子美谆谆教导道。
第242章 大明星？
这次的机会有多难得，凌菲也是明白的。
虽然拍电影时，她没演技，又吃不了苦，但参加娱乐节目就不一样了啊。
拍电影时，想演好，那可是真要卖命呀，摸爬滚打的，受伤都是经常便饭。
而娱乐节目呢，不就是做游戏嘛，再辛苦又能辛苦到哪去，还能展示出自己的美丽。
这种事，凌菲喜欢。
“孟总，你放心吧，我绝对不会辜负你的期望的。”
孟子美笑了笑：“别，我无所谓，你别辜负了王董的期望就行。”
说实话，要不是王业要捧红凌菲，孟子美才懒得这么卖力气呢。娱乐圈缺美女吗？要演技有演技，要相貌有相貌的小演员一抓一大把！
当然了，漂亮到凌菲这个程度的，也算不多见了。可是还有化妆术呢，一个七十分的美女，精心化妆后，不比九十分美女差！
如果按照孟子美的本意，她宁愿去捧那种有演技有相貌的艺人，对，就是雪依依那种。
那种艺人真正的捧红后，能持续红很多年。像凌菲这样的，花的资源非常多，但红的年头，不会太久。
投入回报率不成正比呀。
可是没办法，这是大老板要捧的人，她也只能尽力来帮助她了。
……
“奔跑吧兄弟”节目，独家冠名权竟拍出一亿四千万的天价，这个消息传出去后，轰动了整个媒体圈。
什么时候一个娱乐节目的冠名费就能过�
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