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时尚大佬-第207部分
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这也是国内电商行业中第一个敢于这么承诺的公司！
而对手天猫和京东呢，根本没有建立自己的物流配送系统，还是和各大快递公司合作，客户下单后两三天才能送达。
在用户体验这一块，美购网已经远远地把对手抛在了身后，甚至从全球来看，能做到“24小时急速达”的电商平台，也只有美购网这么一家！
单从这一点上来看，李光华感觉美购网的价值起码要提高50％才勉强可以接受。
所以他立刻开口反驳道：“请贵方注意，美购网是盈利的，经营状况很好，业绩非常优秀！而且，在化妆品电销行业垄断，服饰专区持续发力，线下市场正在打开，中转仓及物流配送无可匹敌！这样的一家企业，才值360亿美元的估值吗？”
在场的所有人，都心知肚明，摩根斯坦利的代表，是故意压低了价格。
他为什么要这么做呢？
这就要谈一下上市承销商的主要职责了。
所谓承销，就是帮助委托人承销商品的服务商。在金融市场，承销商所承销的商品就是证券，通俗的说就是帮助委托人销售股票。
作为介于企业和投资者之间的中介角色，在IPO的过程中，承销商最重要的一个工作就是帮助企业为股票“定价”，即确定发行价，不能太高，让投资人望而却步；也不能太低，让企业的利益无法得到最大化。
对于企业来说，IPO之前都缺乏和二级市场打交道的经验，而承销商熟悉二级市场，也在不断做案子的过程中积累了对市场大环境以及投资机构、投资人的判断，知道不同机构的投资偏好和风险承受能力。
在与这些机构沟通认购意向的过程中，承销商通常就能判断出一个公司的股票是否受市场欢迎，市场的心理价位是多少等等。
在这个过程中，承销商通常是扮演“辅导者”的角色，他们给出建议，最终与企业共同决定股票发行价。
通常，IPO的企业会找到多家投行或者券商共同帮自己完成股票承销。定价一般是主承销商来主导的，而除了定价，主承销商还有诸多琐碎的工作要完成。
主承销商是整个IPO项目的总协调人，负责协调项目各方，包括企业、会计师事务所、律所、评估师、公关公司等机构，管理他们在项目中各自的进程。
此外，主承销商还要监督各种IPO文件的起草和递交，并与交易所保持实时沟通，根据企业的需求，随时提供上市指导意见，并组织路演，承担股票销售的大头部分。
而承销团中的其他中小承销商，除了配合主承销商的工作，主要职责则集中在销售层面，也就是找到更多对IPO公司的股票感兴趣的投资人。
承销商的盈利模式很简单，即从上市公司募集到的钱中赚取一定比例的佣金。
举个例子，这次美购网IPO共募资100亿美元，三家承销商抽取千分之五的佣金。三家承销商之间分配的情况，则是自己为上市公司募到多少钱，就以此为基数来赚取佣金。
……
因此，承销商希望股票定价低一点，这样他们向投资机构去推销时，就容易了很多。
当然，如果路演过程中，投资者购买意愿强烈，承销商也会相应地提高股票发行价。因为最终募集到的资金越多，他们能够拿到手的佣金也越多。
这次美购网上市，主承销商是花旗银行，所以真正的定价，还是要看花旗银行代表和王业的协商结果。
摩根斯坦利的代表抢先发言，只是表达一下他们的态度而已，并没有太大的作用。
花旗方的代表米尔纳沉思片刻后，也开口发言道：“路演时的定价确实不宜过高，但根据我们团队对美购网的评估结果，我们认为，美购网的真实市值，应该能达到500亿美金以上，甚至能到600亿美金。也就是说，上市股价有望冲到50美金！”
王业点了点头，这个估值还算公允，他当机立断道：“那我们就不要在这个问题上做太多纠结了，路演时，股票价格区间定在40美金到50美金，然后根据路演效果，再进行调整。”
40美金起步的话，美购网的市值就达到了480亿美金，这也将创造内地互联网企业赴美上市的最高估值！
其余几个股东也满意地点头，表示这个价格比较合理。
米尔纳也爽快地表示就先按这个价格来，另外两家承销商，摩根斯坦利和瑞银信贷见主承销商都答应了，当然也没什么话可说。
至于路演的行程，花旗银行方面已经做了规划，第一站当然就是世界经济中心，美利坚金融中心纽约！
第二站是欧洲经济中心，伦敦！
第三站就是返回亚洲，地点定在香江！
第245章 秒杀
只定了三场路演，这也是因为三大承销商对美购网充满了信心，而且他们本身实力又足够强大。
花旗银行认为，只需要三场路演，就足以把美购网的那些股份，推销出去。
最终，三大承销商和美购网股东们达成了一致，路演时，股票初步定价为40美元至50美元区间。
三场路演结束后，根据认购情况，再来调整上市价格。
……
散会后，大家各自离开，王业回到自己的办公室后，自己动手磨了一杯咖啡。
然后端着咖啡杯，坐在大落地窗前的沙发椅上。
五月份的鹏城，天气已经比较热了，外面的气温高达三十多度。当然，办公室内是恒温25摄氏度，感觉不到任何热意。
如果美购网上市，能够达到50美金的股价，那么公开发行的3。5亿股将能募集到175亿美金。
这个金额已经非常惊人了，但王业感觉还是不够，因为他后继的计划，是需要大量资金来支撑的。
在他的记忆中，阿里巴巴上市募集到的资金是250亿美金。当然了，阿里巴巴是要五年后才能正式上市。
但那个时候，其实阿里巴巴的影响力，已经不如现在了。
现在这个时间，综合性电商平台，没有任何一家公司能够和阿里巴巴相提并论的。
京东还没崛起，唯品会还在做奢侈品尾货团购，至于拼多多还没有创建。
而美购网，又和阿里巴巴的经营模式不同，也称不上是直接的竞争对手。
王业为什么要把美购网尽快上市，因为他知道，越往后面拖，竞争对手越多，那么平台的影响力就会降低，上市时，投资者自然也会对你的发展前景抱有怀疑态度。
这就会导致股价很难涨上去。
现在，美购网处于化妆品电商垄断地位，又打开了服饰这一大新品类的销售，而且还有O2O、物流、云数据中心等噱头，正是上市的最好时机。
而且，今年上市拿到大笔资金，才能从容布局明年的大收购。
所以，还要想办法把美购网的上市股价推得再高一些才行。想到这里，王业拿起座机话筒，让柳若眉通知许静、李信到自己办公室。
不多时，两人就联袂而至。
“王董，您找我们？”许静笑着和王业打招呼道。
“来，这边坐，也没什么事，找你们过来随便聊聊。”王业坐在沙发上示意他们过来坐下。
等到两人坐下，柳若眉端上咖啡后，王业关心地问道：“最近美购网的销售势头如何？预计今年的销售额和净利润能够达到多少？”
虽然他也能直接在电脑上看到数据汇总，但很多东西，还是问直接管理人员比较清晰明了。
许静听到王业的问话，立刻开口回答：“化妆品的销售一直在稳步增长中，另外华尚品牌的销售现在也稳定了下来，但是因为只有这么一个品牌，很多用户反映太单一了，希望我们再多引进一些品牌。”
这也正常，美购网上面的化妆品专区，现在品牌可不少，而且都是精选过的品牌，全部是网站直营配送。
但服饰专区就比较可怜了，只有两个品牌，而且THE TOP SHOP并不在网上销售，也就是说只能看不能买。
王业笑了一下：“别着急，等到优选优品正式推出，就差不多能解决这个问题了。”
许静对于优选优品这个公司也是早有耳闻，好奇地问道：“这个品牌是不是低价版的THE TOP SHOP？”
其它关联公司的人，大多认为王业搞这个优选优品就是低价版的THE TOP SHOP，用来占领三四线城市的。
王业也懒得解释那么多，只是笑着说：“等上市了你就知道，不过这个品牌款式会非常多，足以支撑起美购网的服饰专区了。不过要提前说好，这个品牌的利润空间很小，不可能给予美购网五折独家网上代理的条件。”
像华尚品牌，在美购网上销售就是五折结算，那是因为华尚品牌的定价留有足够的利润空间，就算是五折结算，公司还有有不少钱赚的。
但优选优品肯定不行，本来就是毛利润较低，又要选用高品质的面料，用相对精致的裁剪工艺，定价才定到一两百，能有多大的利润空间呢，所以不可能给予美购网五折计算的条件。
许静听了也不以为意，只是点了点头，她虽然是总经理，但最终不还是要听王业的吗。
美购网和优选优品的大股东都是王业，到时如何合作，他提指导意见，大家照着执行就完事了。
王业又转向李信：“预计今年销售额和利润率能达到多少？”
李信身为CFO，当然是对公司各项数据了如指掌，他直接回答道：“现在公司注册用户数量基本饱和，用户增长比较缓慢，所以销售也相对稳定。截止到四月底，销售额已经达到320亿，预计全年销售能够达到1100亿左右，公司净利润是16％至20％之间。”
这个数据在互联网企业中，算是独一份了，当然要除去那些游戏公司。
像亚马逊、阿里巴巴、京东之类的，每年还在巨额亏损呢。
美购网能够盈利，也是取决于它的直营模式，低价大批量采购，或者直接和厂商签订独家供销协议，然后自己卖出。
这样一来，利润空间就比较大了。
王业满意地点了点头，这么亮眼的财务报表，路演时想必会让投资者更有信心一点。
现在外界虽然都猜测美购网是能够盈利的，但到底销售额多少，净利润率多高，是外人所不知道的。
因为现在美购网还没上市，自然是不用披露财务信息的。
不过才勉强破千亿的销售额，还是有点低啊，王业又问道：“如果不增添品牌的情况下，还有没有办法提升销售额呢？”
许静沉吟片刻，才回答道：“那就只能做促销活动了，牺牲一定的利润来提升销售额。”
有得必有失啊，在没有大的突破情况下，除非牺牲利润，否则想在短时间内提升销售，哪有那么容易的。
王业也有些头痛，他虽然眼光、格局远超一般人，但毕竟也不是神仙，不可能事事如意。
就像现在，想大幅度提升美购网的销售额，就暂时想不到什么很好的办法了。
想了好一会，王业又问道：“大规模促销肯定是不能经常做，有那个购物节就行了，不过小型的促销，有没有好的想法。”
许静回答道：“我们营销部门正在策划一个促销专栏，这和以往的促销模式有些不同，就是采用那种限量销售的模式。每周挑选一个品牌或者一个品类，有限制地进行限时限量促销。”
王业眼睛一亮，脱口而出：“秒杀？！”
许静茫然地看向他，不解地问道：“什么秒杀？”
“呵呵，我是说你们策划的这个促销活动，取名为秒杀会比较贴切。”
看到许静的反应，王业才想起，现在还没哪个网站搞“秒杀”这种活动呢，所以许静根本不知道这是什么意思。
“秒杀？不错呀。”许静揣摩了一下，也感觉这个词语很贴切。
王业的思路一下子被这个“秒杀”活动打开了，他想起以后各大电商平台必不可少的一个大杀器，那就是“大数据分析”！
再过几年后，要是哪个互联网公司不搞大数据分析，简直都不好意思说自己是混互联网的。
而到了那时，很多用户会惊奇地发现，自己曾经在网站上搜索过某一关键词后，再打开网页，满屏幕给自己推荐的商品都是跟那个关键词相关的。
例如你在搜索引擎上搜索了“马应龙”这个关键词，之后无论你打开什么网站，都会发现各类的“远大XX医院”“不开刀无痛手术”“微创治疗，十分钟下床”等广告。
或者你偶尔在网上搜索了“什么牌子的床垫最舒服”，等你再去电商网站时，会发现它给你推荐了各种各样的床垫促销信息。
是不是很神奇，这就是大数据分析的应用效果。
大数据分析是指对规模巨大的数据进行分析。大数据可以概括为5个V，数据量大（Volume）、速度快（Velocity）、类型多（Variety）、Value（价值）、真实性（Veracity）。
随着大数据时代的来临，大数据分析也应运而生。
对于电商行业来说，数据分析工作是非常重要的，也是确实能够带来实际效果的。
比如说利用数据分析做用户画像以进行精准化营销；利用数据分析来改进现有产品的结构，让用户有更好的购物体验。
利用数据分析来管理用户的生命周期，提高用户的忠诚度，减少用户流失；根据用户的购买数据，挖掘用户的潜在需求，提供精准化服务，扩大影响力等等。
王业想到这里，感觉自己打开了新世界的大门，他兴冲冲地对许静说：“立刻打听一下，国内做互联网技术研究的各大科研机构，有哪家现在是在搞大数据分析的，我们美购网，要引进这项技术！”
第246章 再回校园
虽然听不懂大数据分析是什么，但许静还是马上把这个事情记了下来，她准备一会找刘安打听一下，这到底是什么意思。
工作要一步一步来，急不得，王业又勉励了两人几句，就让他们回去工作了。
刚送走两人，李清欢又敲门走了进来。
“王董，我有事情向您汇报一下。”李清欢满脸笑容地走了过来。
“哦？什么事，怎么这么高兴啊。”王业笑着回答。
“我打算报考羊城中大商学院的MBA！”
李清欢这两年愈发认识到，自己知识储备的不足，像上次董事会，王业讲的一些东西，她都听不懂。
这是一个危险的信号！
随着公司规模越来越大，对于公司高管的要求也会越来越高。如果自己还躺在功劳簿上吃老本，那么必将会被更优秀的人才所淘汰。
所以，李清欢最近一直在积极打听，准备读个MBA，来为自己做一次提升。
愿意学习是大事情，李清欢这样的忠诚下属，能力越强，王业就会越省心，他当然不会反对。
“中大MBA确实不错，不过好像录取条件也比较苛刻吗，有信心考进去吗？”
王业笑着问道。
中大是粤省最出名的大学，也是“985”“211”全国重点高校，尤其是它的商学院和MBA项目，远超国内其它院校。
在全球最权威的MBA榜单排名上，前一百名中，内地院校通常只有中大商学院能够入选，排五六十名左右。
至于其它吹嘘得很厉害国内商学院，并不被世界所认可。
“我不打算读全日制的，报名的是那个高级管理人员工商管理硕士类别。”李清欢笑嘻嘻地说道。
王业恍然大悟，才想起来，MBA也有这种专门针对企业老板和大公司高管的招生。
相比起全日制，这种非全日制的，招生条件自然低了很多，不过嘛，学费就很高了。
像中大商学院的非全日制MBA，两年下来，学费要二十来万。每个月集中学习4天，某一星期的周四到周日。
这也是因为学员们都是各大公司高管或者老板，事务繁忙，不可能有太多的时间到学校学习。
如果按这个学习时间来算的话，这学费也不便宜了，两年不超过一百天的学习时间，学费二十万，等于每天学费就是两千块了。
不过李清欢还只能选这种，她不可能把THE TOP SHOP丢下两年不管，而且专心读书。
“那就去读呗，学费公司给你出了。其实像你们年轻人，就是应该多学习，不然怎么能进步呢。回头我和王总说一下，公司的中层级别以上的管理人员，全部由公司出钱，给你们报个中大的MBA，都去给我好好学习去。”
王业笑着说道，公司现在中层管理人员，确实是需要进修一下了。这两年公司发展很快，很多中层管理人员都是从基层提拔上来的，学历什么的自然不会高。
但是公司现在的规模越做越大，如果中高层管理人员的素质跟不上，那就有麻烦了。
都是公司老员工，走到这一步不容易，王业也不想轻易地搞什么大换血。
所以，他决定公司出钱，把这批年轻人好好再培养一下。高学历的人才很好挖，但是忠诚的下属就比较难得了。
“王董，您年龄和我一样大，你不也是年轻人嘛。”李清欢笑着说。
王业哑然失笑，对啊，自己今年才刚满25岁，也还算个年轻人呢，怎么就不自觉地把自己当成了中年人了呢。
想到自己的年龄，王业心中一动，不光是李清欢、陈启帆她们需要学习，自己也需要啊。
王业其实学历也不高，虽然留过学，但也只是个本科毕业，连研究生都没读。
现在他也感觉到了，虽然自己对形势、趋势的判断无人能比，商业经营过程中的手段技巧也是炉火纯青，但是，知识面还是太窄了！
就像这次美购网，要不是许静提起“秒杀”这种模式，自己还不会联想到“大数据分析”这上面来。
这就是平时对于高新技术接触得太少了，现在自己手下企业基本还都在国内市场打拼，暂时自己还应付得来。
但是以后呢，总是要走出国门，走向全球去和那些巨头去竞争的呀，那么对于自己的提升，也是很有必要的了。
王业就寻思着，自己是不是也读个MBA什么的。
他读MBA，不光是为了提升自己，还想看看能不能招揽几个可靠的人才。
其实王业知道，他还有更好的选择，以他现在的身家地位，可以说尝试着拜师国内的几大经济学泰斗。
例如厉教授、吴教授等，如果真能拜入他们的门下，但不止是能学到学问了。更重要的是，这几位经济学泰斗，可真的是能上达天听，而且很多大人物，就是他们的学生！
那就相当于，王业多了很多很厉害的师兄！这层关系，可是比平时结交下来的那可靠。
但是王业斟酌再三，还是没有选择走这条路。
因为一旦走上这条路，那么身上就会打上某某派系的烙印，再也不能去除。
王业不想涉政，更害怕被和谐，所以这些事情，还是少沾染为妙。
干干净净地做自己的生意，一切竞争都依靠商业规则来办，这才是他想要的。
或许有人会嘲笑他太天真了，但王业相信，现在都2012年了，只要自己合规合法地做生意，还是不会有人来找麻烦的。
当然了，事情到底是否能够如他所愿，现在还未可知，有些事情，不经历过一次，永远不知道自己的对错。
……
既然打算自己也读个MBA，王业也就在考虑，到底去哪所大学读比较好。
如果论名气，论教学质量，那毫无疑问，美利坚的几所大学是首选。
芝加哥大学布斯商学院，西北大学凯洛商学院，哈佛商学院，这几所商学院，常年轮流成为《世界经济学报》MBA排行榜的首位。
每一个都是世界顶尖的商学院。
但是去哪里读MBA，可不存在什么非全日制的高管学习班，别人也不可能为了王业一个人搞特例。
王业自然也不可能真的脱岗两三年去大学学习，这事情就比较难办了。
他的目光只能转回亚洲，幸好鹏城临近的香江，还有着世界名校，香江大学！简称“港大”。
港大SPACE中国商学院，也是不容小觑的，常年拍卖全球前三十，在整个亚洲，也是前三的存在，比中大商学院，又高了一个档次。
而且港大商学院，说真的，视野放眼全球，相比起中大商学院来说，培养出来的学生，更多的进入了世界五百强担任中高层管理职务。
这样符合王业下一步要走出大陆市场的计划，也更容易招揽到能够在国外市场上冲锋陷阵的人才。
港大商学院为了适应国情，同样有非全日制学习班，学费比中大高不少，为五十万港币。
这点钱对于王业来说根本不算是吗，但他在香江那边没什么关系，总不能让他自己去报名申请，然后排队面试吧。
好歹还是福布斯华人富豪榜上的人物，今年都有希望问鼎国内首富了，怎么可以这么掉价呢。
王业就苦思冥想，到底可以通过什么关系，和港大商学院那边搭上关系，打一下招呼也好啊。
结果他想起了花旗银行……
他可是至极黑卡的VIP客户，当时皮特不是说只要成为花旗银行的至极黑卡客户，在全球，没有办不到的事情吗，这次就能验证一下这张卡的成色了。
王业直接拨通了专属贵宾�
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