时尚大佬-第211部分

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　　“明光区，明光科技园一号办公楼顶层，到了就知道了，现在是两点半，我等你到四点半，过时不候哦。”说完王业就随手挂断了电话。
　　王燕听着王业报地址，手里拿着圆珠笔飞快地把地址记了下来。
　　然后起身和主管说了一声，拎起自己的公文包，就风风火火地下楼去赶地铁了。
　　她这个办公地址是在市区，离明光区还挺远的，需要先坐地铁到最后一站，然后再转公交往那边去，虽然客户给自己留了两个小时，但还是蛮赶的。
　　为什么不打车？
　　这不是说笑吗！卖一份保险才赚多少佣金，那么远的距离，打个车的话估计要一百多块，赚的钱都不够付车费的。
　　一路紧赶慢赶，地铁加公交，等王燕站到明光科技园大门口时，时间才四点刚出头。
　　五月份的鹏城，天气已经比较炎热了，王燕身上还是整整齐齐的制服，额头上都冒汗了。
　　没有急着进去，王燕站在大门口的树荫下，从公文包里掏出小化妆包，对着小镜子补了一下妆，然后整理了一下衣服。
　　这是公司的规定，见客户时必须衣着整齐，端庄大方。
　　王燕一直都很注重这一点，虽然现在很多人看不起卖保险的，但她觉得，这也是一份正当工作，别人可以看不起她，但她自己不能看不起自己，凭自己的本事吃饭，不丢人。
　　收拾妥当，王燕拎着公文包往大门口走去，结果在门口就被保安拦了下来。
　　“您好，请问来这里什么事清，有预约吗？”
　　王燕嫣然一笑，对付保安她有的是办法。
　　“靓仔你好，是你们公司的人通知我过来，谈业务的。”
　　说着，冲保安抛了一个媚眼。
　　这一招，她屡试不爽，绝大多数情况下，保安立刻就会放她进去了。
　　谁知道，今天却吃了瘪。
　　“不好意思，请说明是哪个公司，哪个部门，哪位员工，不然的话，我不能放您进去。”
　　保安板着脸，公事公办地说道。


第254章　倔强
　　见保安不吃这一招，王燕没办法了，只能老老实实地回答道：“是你们一号办公楼顶层的一位员工，我忘记问他叫什么名字了，不过刚刚在两个小时前联系过他。”
　　看到保安怀疑的眼神，王燕掏出一张纸，上面记着这里的地址和王业的手机号：“喏，你看，就是这个手机号码。”
　　保安没有理她，而是返回岗亭，拿起座机拨通了柳若眉的办公电话：“柳秘书您好，这里是安保部，外面来了一位卖保险的，说是和一号办公楼顶层有约，我想问一下有没有这回事。”
　　柳若眉愣了一下，顶层除了自己和刘涛，就是王业了，总不会是王业要买保险吧。
　　她捂住话筒，侧头问不远处的刘涛：“是你约了保险公司的人过来吗？”
　　刘涛茫然道：“没有啊，什么保险公司的人，我不知道。”
　　柳若眉自然不会因为这种小事进去打扰王业，就直接回复保安道：“应该是没人约，你再问一下，或者让她直接给联系的人打个电话。”
　　保安把柳若眉的话复述了一遍，王燕无奈，只能再次拨通王业的电话，把情况说了一下。
　　一番折腾后，王燕才得以进入明光科技园。
　　按照保安的指示，她来到一号办公楼大堂，虽然心大，王燕这会也感觉到异样了。
　　看起来这个工业园规模不小啊，更重要的是，她刚才进来后观察了一下。
　　这栋办公楼前面的小广场停车位上，挺的都是豪车！
　　光保时捷就看到了好几辆，而且还有两辆庄严大气的黑色劳斯莱斯幻影和宾利！
　　她想起约自己过来的那个人，就是在这栋办公楼顶层……
　　王燕不是刚出校门的新人，当然明白在顶层办公意味着什么，起码也是公司高管啊，甚至有可能是老板。
　　她依稀记得自己在园区大门口时看到大门两边挂着一溜的公司铭牌，可惜自己当时没在意，不知道这里到底是什么公司。
　　心情有点忐忑，又有点兴奋地乘电梯来到顶层。
　　电梯门刚打开，王燕探出头来东张西望时，柳若眉已经起身迎了上来：“平安的王经理吧，请这边来。”
　　王燕连忙笑着点头：“我就是，您好。”
　　她跟在柳若眉身后往不远处一扇大门走去，扭头打量了一下环境，低声问道：“这一层都是你们公司高管吧，怎么没看到几个办公室啊。”
　　柳若眉笑了笑，回答道：“这一层只有一间办公室，就是我们董事长，另外，约你过来的人就是我们公司王董。”
　　王燕惊讶地张大了嘴巴，她是真的没想到，自己拨错了一个电话号码，竟然还真遇到了大老板。
　　在柳若眉的带领下，推开办公室门，看到那位坐在沙发上抽雪茄的年轻男人时，王燕瞪大了眼睛。
　　“您……是不是那个……”
　　她仿佛认出了王业，但又不敢肯定。
　　王业笑着招了招手：“来坐吧，我就是王业。”
　　王燕是美购网用户，还是花之物语的忠实粉丝，当然看过王业和雪依依拍的那个广告片。
　　所以刚见王业时，才觉得十分眼熟，现在听到王业亲口承认他就是那个大名鼎鼎的亿万富翁时，心情十分激动。
　　以她的业务范围，以前接触过最有钱的也不过是工厂小老板，什么时候见过王业这种等级的富豪啊。
　　……
　　在给王业办理业务时，王燕胸脯有些起伏，她感觉自己遇到了或许是这辈子最大的一次机遇！
　　百亿富豪啊，普通人一辈子能有一次打交道的机会吗？
　　既然今天自己遇到了，那一定要想办法给他留下一个深刻的印象。错过这次，或许自己下半辈子就再也不会遇到这么好的机会了。
　　可是，自己只是卖他一份保险啊，到底该怎么做才能给他留下深刻印象呢，王燕的大脑疯狂地转动起来。
　　宽敞到接近空旷的办公室内，非常安静，只有王燕填写合同资料的笔尖发出的沙沙声，还有王业手中雪茄烟丝燃烧时的细微声音。
　　资料填写很简单，很快就填完了，王燕还没有想出一个好的主意，额头上都冒出了一层细密的汗珠。
　　她感觉自己套装里的贴身内衣都湿透了，汗水浸透衣服，紧紧地贴在背上，有点难受。
　　“哎，我看你电话推销做得不错啊，口齿伶俐的，业绩应该不错吧。”王业笑着说道，他是看面前这小姑娘有点紧张，故意找个话题来说。
　　这女孩子长得……怎么说呢，小鼻子小嘴，圆圆的眼睛，脸蛋小而圆，还带点婴儿肥，不能用漂亮来形容，或许说长得喜庆更贴切一些。
　　看面相的话，感觉都不到二十岁，但实际年龄应该是大一点的，因为她长得面嫩。
　　“啊？我们电话推销都是经过培训的，针对客户可能提出的每个问题，都有标准的回答模板。”
　　王燕不好意思地笑了一下，老实回答道。
　　她转念一想，目前这个人这么有钱，自己干嘛不再给他推销几份保险的，或者说，他手下好像好几个公司，能不能推销一下团险呢，那可是大业务！
　　“王董，您公司员工的保险……”她刚开口，就被王业打断了。
　　“集体险种都是行政部门和保险公司直接对接的，你就别想了，而且那种几千人几万人统一买的保险，根本不是你们业务员能接的单子，是你们保险公司大客户部总监级别以上的人直接来谈的，价格压得很低，你也没那个权限。”
　　王业这倒不是在敷衍她，而是说得实情。
　　普通的保险推销员哪里有那个能力和权限来接这种大公司集体险业务啊。就算你偶然遇到一个机会，但是你也谈不下来这种单子的。
　　像王业那个服装生产基地，两三万号人买保险，那价格压得很低很低的，普通保险业务员根本就没那个权限，所以大公司凭什么和你一个普通业务员来谈呢。
　　王燕有点黯然，她也不是第一天做业务，当然知道这种情况。不过她立刻又振奋起来，继续说道：“那么理财产品呢，我们平安……”
　　结果刚说一半又被王业打断：“我是花旗私人银行VIP客户，理财方面我想你们不会比花旗更专业吧，呵呵。”
　　王燕有点郁闷了，原来想在大富豪身上赚点钱也不容易啊，自己推销的东西别人压根看不上眼，这就很苦恼了。
　　自己还能推销什么呢，王燕又开始努力的思考。
　　看她皱起眉头苦苦思索地模样，王业有点好笑，他做过业务，当然知道眼前这小姑娘在想什么，肯定是在思考还能向自己推销什么业务呗。
　　“喂，你这么拼命工作，是图个什么呢？”王业好奇地问道。
　　他这两三年，接触过太多的人了，包括他手下那么多员工，说实话还很少见到这么卖力工作的女孩子。
　　而且王燕的这种努力，好像是不会被客户的拒绝所干扰，刚才她已经努力了两次向王业推销业务，但两次都被拒绝了。如果换作别人，甚至是王业自己，可能都不会再做无畏的努力了。
　　这年头，客户虽然难找，但也不是只有这一个，干嘛要在一棵树上吊死呢。
　　但这女孩子就不一样，她仿佛一定要达成目标才罢休一样，拒绝、冷脸什么的，对她没有任何干扰。
　　这已经不是努力可以形容的了，应该说是……倔强！
　　听到王业的文化，王燕愣了一下，然后苦笑道：“还能是图什么，就是为了多挣钱呗，卖保险的不都这样吗，凭业绩吃饭。”
　　“可是据我所知，你们卖个人险种，挣不了多少钱吧。”王业好奇地问道。
　　销售岗位，有两个行业号称收入无上限，一个是保险，一个是房地产中介。
　　这两个行业也是最臭名昭著的。
　　但房地产中介好歹卖的还是刚需品，真能挣到钱的。
　　保险这玩意就不是刚需品了，所以保险业务员也是最惨的。
　　不要相信什么某保险经纪月入百万之类的鬼话，因为你不知道，那个保险经纪有什么背景。
　　真正的大单，怎么可能是一个没用任何背景的小保险业务员能够拿到的。像王燕这样的业务员，最多也就是卖卖像推销给王业的这种重大疾病险之类的个人保险。
　　一个单子提成一两百，一个月运气好够努力的话，也就做个几十单，这已经很好了。
　　“我刚入职时，每个月做的单子少，加上底薪能拿一两千吧。现在好多了，一个月能拿三四千呢，偶尔一两个月能突破五千。”王燕老实地回答道。
　　“那也差不多了，你一个小姑娘也没太多花钱的地方，至于还这么卖命吗？”王业笑着说道。
　　在鹏城这种地方，本科刚毕业的小白领，如果不是技术类工种，一个月也很难拿到五千以上的工资。
　　所以，王燕每月拿个四五千，也还算可以了。
　　不能拿李清欢、柳若眉之类的人来做比较，整个鹏城，能像李清欢、柳若眉这样幸运的女孩子，又有几个呢。


第255章　推销自己
　　柳若眉可是她们那一届毕业生中，收入最高的一个！
　　至于李清欢，更不用说了，估计都能评上她们学校“杰出校友”了。
　　听到王业问她为何拼命挣钱，王燕叹了一口气，讲述了她的情况。
　　王燕出生于中原省一个贫困地区，家里三个孩子，她是老大。为了供养她读大专，家里已经很吃力了，现在老二还在读高中，老三初中。
　　父母在家务农，就王燕一个人能挣钱，所以全家人的希望，都寄托在王燕身上了。
　　不能认为王燕这是“伏地魔”，农村家庭供养出来一个孩子不容易，作为老大的，工作后扛起全家的重担，这是她的责任。
　　所以王燕才这么卖命地工作，不放过一个客户。
　　哪怕她现在月入好几千了，但一样不舍得花钱。租的是城中村农民房，穿的都是公司发的制服。
　　每个月省下来的钱，都攒了起来，等弟弟妹妹读大学时，开销就大了。
　　而且，王燕还有一个野心，那就是想在她们这一代，走出农村，能够在大城市落脚！
　　……
　　听完，王业心有戚戚焉，他的家庭条件虽然比王燕好很多，但也能理解她。
　　小城市或者农村走出来的孩子，想要在大城市立足，不知道有多艰难。
　　很多人奋斗大半生，才刚刚达到别人的起点。
　　这还谈什么竞争，你用大辈子的积蓄，才勉强够一套小房子的首付，后面还要背负二三十年的贷款。
　　而大城市出生的孩子呢，刚出生，可能家里就拥有几套房了。
　　上学时，教学条件的差距就不提了，等参加工作后，哪怕农村孩子经过自己的努力考上了好大学，找到一份好工作，拿到了和大城市孩子一样的工资。
　　但生活条件上的差距，也是不可弥补的。
　　同样月薪一万，或许你租房就要三四千了，再加上时不时接济一下家里，日子过得紧巴巴的。
　　而别人呢，房子住家里的，车子家里都给买好了，工资只是零花钱。
　　当然，这也不能说是不公平，谁让你的父母或者爷爷奶奶没有别人的父母长辈努力呢……
　　曾经《读者》上刊登了一篇文章，引起了很多人的共鸣，很真实地写出了农村孩子的艰难。
　　那篇文章名为《我奋斗了18年才能和你一起喝咖啡》
　　文章的内容可以简单概括如下：
　　有人问，“为什么非要到城市来？农村不很好吗？空气新鲜，又不像城市这么拥挤。”
　　可是农村没有好的医疗条件，物质供应也不丰富，因为农民挣的钱少，贵一点儿的东西就买不起，所以商贩也不会进太多货。春节联欢晚会的小品中买得起等离子彩电的农民毕竟是个别现象，绝大多数农民还在为基本的生存而奋斗。
　　考上大学是我跳出农门的惟一机会。除了学习功课，我无暇顾及业余爱好，学校也没有这些发展个人特长的课程。
　　考同一所大学，考卷一样，学费一样，但分数线差了很多，农村孩子或许需要600分才能读重点大学，但大城市孩子四五百分就能录取。
　　而且大学那高昂的学费，在城市家庭眼中，或许就是一两个月的工资，但哪个数目足以让一个农村家庭感到绝望！
　　来到大都市，我发现与我的同学相比我真是土得掉渣。我不会作画，不会演奏乐器，不认识港台明星，没看过武侠小说，不认得MP3。
　　我的英语发音中国人和外国人都听不懂，我们家乡没有外教，老师自己都读不准，怎么可能教会学生如何正确发音？
　　终于毕业了，能幸运地留在大城市找到工作的应届本科生只有每月3000元左右的工资水平，可我还要租房，还要交水电煤电话费还要还助学贷款，还想给家里寄点钱让弟妹继续读书，剩下的钱只够我每顿吃盖浇饭！
　　如今的我在读完了硕士，现在有一份年薪七八万的工作。我奋斗了18年，现在终于可以与你坐在一起喝咖啡。
　　可是我无法忘记奋斗历程中那些艰苦的岁月，无法忘记那些曾经的同学和他们永远无法实现的夙愿。
　　……
　　现在王燕就是属于这种情况，何况她还没能够读到硕士毕业呢，想在鹏城这大都市站稳脚跟，那就更难了。
　　“想在大城市立足，起码要拥有自己的房子吧，如果不指望找个有钱男朋友，靠自己努力的话，你知道需要多少钱吗？”王业平静地问王燕。
　　“我了解过，如果是偏一点的地方，房价一万左右，90平的房子，加上装修什么的，要一百万。”王燕咬着嘴唇回答道。
　　“那好，按首付百分之三十来算，一百万的房子就是30万。先不考虑你贷款有没有能力每月偿还，单就这30万首付，你需要攒几年？”王业又说道。
　　“我现在每个月能攒下3000块，年底回家花一些，一年3万吧。”
　　“每年攒3万，攒30万就需要十年！我这里假设你的收入增幅能够赶得上房价的增长，其实你要知道，鹏城这里房价的增长速度，远远超过你工资增长的速度。花了十年，就为了买一套小房子，留在大城市，以后还要还二三十年贷款，值得吗？”
　　是呀，值得吗？王燕以前一直是靠着这股信念支撑，咬着牙撑了下来，自己都没有认真思考过这个问题。
　　人生最美好的十年，活得那么艰辛，到底是图什么呢。她现在想不明白这个问题了。
　　……
　　投保的手续已经办完，王燕机械地收起资料，装进自己的公文包中，脑子里还在思考王业问她的那个问题。
　　王业也没有再开口说什么，每个人有每个人的命运，世界上生活不好的人太多了，他不是救世主，也帮不过来。
　　今天是心情好，比较空闲，所以才多说了两句。
　　王燕已经走到办公室门口，伸手去拉门把手准备出去了，她却突然停下了脚步。
　　犹豫了一下，然后毅然扭头，又走了回来。
　　“王董，我还有一件东西想向您推销！”
　　王业愕然地抬头看向她：“什么？”
　　“我想向您推销我这个人！”王燕语气坚定地说道。
　　这下有意思了，王业饶有兴趣地问道：“推销自己？那你有什么特长值得我购买呢？”
　　王燕没有坐下，只是笔挺地站在那里，眼睛盯着王业说道：“我虽然学历不高，但也是正规大学毕业，受过平安严苛的销售培训，有着丰富的业务经验。而且，我愿意用我最大的努力去做好工作！最后，我忠诚。如果您给我这次机会，那么我这辈子都不会背叛您！”
　　前面的几句话，王业听了毫无感觉，别说一个大专学历。以他手下公司的规模体量，想招什么样的人才找不到，什么985什么211，什么常春藤名校毕业生，还不是随便挑拣。
　　至于工作努力，虽然这算是很好的品格，但并不罕见，公司里一大把工作非常努力的员工。
　　但是王燕说出的最后一句话，让他真正动容了。
　　忠诚！
　　这才是最难得的，也是老板们最看重的啊。
　　王业现在下属很多，如果算上基层员工，都好几万了。但真正能说得上对他死心塌地、忠心耿耿的，王业还真没把握会有几个。
　　当自己风光时，能给下属带来地位和利益，当然大家都会跟着自己卖命。
　　但是当自己遇到危机时，还会有多人人跟着自己一条路走下去呢，真的不好说。
　　或许，李清欢算一个，这个王业还是比较有把握的。至于其它的，汪晶聪、王小娟、李信、蔡子昂这些职业经理人，就说不好了。
　　职业经理人，奔着公司前景和公司给他们提供的平台待遇而来的，并不是奔着王业这个人而来，这一点，王业还是有自知之明的。
　　……
　　如果用一个自己可以轻易给予的机会，来换取一个忠诚的下属，这笔生意划算吗？
　　很划算！王业已经动心了。
　　当然，前提是王燕真的能做到如她所说那般。
　　“哦？那你推销自己，是想得到什么呢？”王业依靠在沙发背上，翘起二郎腿，不露声色地问道。
　　“想得到一个工作机会，留在您身边工作的机会！”
　　王燕没有任何犹豫，干脆地说道。
　　“呵呵，留在我身边工作的机会……”王业笑道，然后拿起旁边的电话，按下0键，直接接通了柳若眉的电话。
　　“让刘涛进来一下。”
　　王燕不知道王业这是什么意思，心情忐忑地站在那里，等着最后的“宣判”结果。
　　刘涛推门进来，走到王业面前：“王董您找我？”
　　王业点点头，说道：“你告诉这位女孩子，你能得到留在我身边工作的机会，是用什么换来的。”
　　刘涛毫不犹豫地转身看向王燕，把他年会上中了百万大奖，面临两个选择，自己放弃百万巨额奖金，选择了留在王业身边工作一年的情况讲了一遍。
　　听着刘涛的话，王燕惊讶地张大了嘴巴，一百多万的大奖啊！就这么放弃了？！如果是自己，会有这个勇气放弃那么多的钱，来换取这个机会吗？


第256章　努力的人才会好运
　　“你现在知道留在我身边工作的机会，是多么难得了吧？所以，凭什么你能拿到这个机会呢？”
　　王业笑着问王燕。
　　然后他摆了摆手，示意刘涛出去。
　　刘涛出去后，房间里只剩下王业和王燕两个人，一个悠闲地坐在沙发上，一个笔挺地站在那里。
　　王燕沉默了好一会，才开口说道：“那王董认为我的忠诚不足以换来留在您身边工作的机会吗？”
　　“光有忠诚还不够，你还需要证明你的能力。”王业说道。
　　“怎么证明？！”
　　“这样吧，我感觉现在有个岗位很适合你。你做惯了电话营销，上手应该也很快。我手下的华尚国际公司，有个华尚品牌事业部，你去做招商专员，工作性质和你现在的工作差不多。”
　　只是一个招商专员啊？王燕有点不甘心，她轻咬下嘴唇，没有吭声。
　　王业也看出来了，又笑着说了一句：“不要小看这个岗位啊，现在华尚国际公司很多中层管理人员都是从招商专员做起，现在不少人年收入几十万，一些人还握有公司原始股，身家千万。
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