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时尚大佬-第246部分
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计算股份占比时，外聘的第三方财务团队花了好几天时间，才计算出来。
因为股权关系毕竟复杂，华尚国际在优选优品有占股，然后伯克希尔既是优选优品的股东，又在这次华尚估计退市过程中出了不少钱。
吴国红也是在华尚国际中有着原始股，这次回购股份也掏了不少现金。
而李清欢则是没有掏钱，只是手里握有华尚国际的原始股。
等到第三方财务团队计算出来准确的占股比例，第一届华尚国际&优选优品董事会正式召开。
合并后的公司，王业股份占比为85％，伯克希尔股份占比为13％，吴国红为1。5％，李清欢只有0。5％。
不要小看这1。5％，甚至0。5％的股份，因为这家新公司，如果上市的话，市值稳稳地超过一千亿！
1。5％就是十五亿的市值，0。5％就是五个亿！
甚至会更高。
董事会讨论的第一个议题，就是新公司的名称。
不，应该说是新集团的名字，因为这次合并后，成立的是一个集团公司，下辖三大分公司。
华尚公司、THE TOP SHOP公司，以及优选优品公司。
王业自知起名无能，就让大家讨论决定。
“华尚国际，优选优品，要不要叫华尚优品？”吴国红出主意道。
伯克希尔的股东代表布特耸了耸肩，表示无所谓，这只是个集团名字，没多大意义。
李清欢皱了皱眉头，表达了不同意见：“如果是品牌，起四个字挺不错，但是集团公司名字就没必要这么长了吧。”
看到她们在这纠结，王业笑了笑：“别在这种小事上面纠结了，就各取一个字，叫华优集团吧。”
好吧，董事长发话，大家也就没什么意见了，新集团名称正式命名为“华优集团”！
集团旗下，三大分公司，王业亲自担任集团董事长兼优选优品公司总经理。
刘文娟担任优选优品公司常务副总，并负责全面工作。
李清欢担任THE TOP SHOP公司总经理。
王燕担任华尚公司总经理。
至此，王业对于自己手下几家服装公司的规整，才算告一段落，接下来，就是几个分公司发力冲刺了。
THE TOP SHOP在国内的市场基本饱和，在没有新的优质购物中心出现的情况下，暂时停止开新店。
那么李清欢的目光，就要转向国外了，第一步，就是亚太区的市场。
做国外市场，有两条路可选。
第一种，就是自己过去成立分公司，自己开直营店。
这种模式的好处就是掌控力强，也能够直接掌握当地市场的需求以及变化，并迅速做出调整。
坏处是投资巨大，而且拓展速度比较慢。
第二种，当然就是找一个强力伙伴进行合作，授权合作伙伴去开店。
这种模式的好处和坏处，恰好和第一种模式相反。
开店快，基本无投资，但是渠道等于握在别人手里，一旦出现什么变化，就措手不及。
李清欢经过慎重考虑后，决定走第一条路！
THE TOP SHOP定位比较高端，所以并不需要开很多的店。
在一些欠发达国家，甚至只需要在首都开那么两三家店就行了，这种情况下，拓展速度就变得没那么重要。
更重要的是店铺质量！
她开始按照自己的计划稳步推进THE TOP SHOP的发展。
……
现在的李清欢，早已不是当初那个连上台进行客户谈判演习都有点胆怯的女孩子了。
经过王业两年多来，持续不断的淬炼培养，在高压下，李清欢不但承受住了压力，而且快速成长。
现在的她，已经称得上一个合格，甚至优秀的公司总经理了。
所以，对于THE TOP SHOP这边，王业也是十分放心，完全不用他在操心。
至于华尚公司那边，王业在拭目以待，王燕这个“007”能否像几个月前一样，再次创造出一个奇迹，把濒临困境的华尚品牌拉回正途呢。
对于这个女孩子，王业也是充满期待。
究竟是成长为第二个李清欢，还是被重压压垮呢，他现在也不知道。
第335章 竞争
华优集团成立后，国内已经没有任何一家服装公司可以和它相媲美了。
无论是公司规模还是市场占有率，华优集团旗下三个品牌不用说加起来，单个拿出来都是秒杀国内其它服装品牌的。
但是，目前还只能在国内称王称霸，放眼全球，还称不上真正的巨头。
就算只看服装品牌，现在也有几个巨头是眼下的华优集团所远远不及的。
根据福布斯日前发布的2011全球公司2000强排行榜来看，法兰西奢侈品公司Christian Dior以总榜排名150拔得头筹，成为全球最大服饰零售商。
福布斯公布的数据显示，Dior去年销售额录得双位数增长至490亿美元，市值约为764亿美元，在盈利、资产等方面也远远超过市场上其他同类品牌。
Dior公司与LVMH集团的关系一直错综复杂：Dior公司拥有LVMH集团46％的股份，LVMH集团也收购了Dior的香水、美妆和时装部门。
并且，根据LVMH集团去年的财报显示，核心品牌LV业绩的增长推动和集团去年以65亿欧元收购的Dior时装业务直接带来了集团时装皮具部门销售额同比大涨13％至154。72亿欧元。
榜单上排名第二位的服饰类集团是快时尚品牌ZARA母公司、西班牙零售巨头Inditex集团。
快时尚一直因为紧跟潮流的设计和相对低廉的价格而深受消费者喜爱，ZARA去年的销售额以9％的速度增长至290亿美元。Inditex目前市值约为995亿美元，总榜排名第289。
紧随其后的是全美最大的运动服饰集团Nike，以910亿美元的市值位列总榜第344位。当然，耐克其实是以卖鞋为主的了，并不算真正的服装公司。
同为快时尚巨头的瑞典服饰零售商H&M和优衣库母公司迅销集团的排名则位于500强之后，其中迅销集团位列第578名，去年收入为182亿美元，目前市值折合约457亿美元。
H&M集团在总榜的排名则因持续不振的业绩而落后至第583名，去年销售额为237。1亿美元，市值约为267亿美元。
……
从这个榜单中就可以看得出来，真正的服装巨头公司，年营收都是上千亿人民币，甚至几千亿！
而市值，最高的Dio，已经达到了近五千亿人民币！
服装企业，因为是传统行业，行业竞争激烈。所以在公司估值上明显不如科技公司。
像Dior公司，年营收490亿，而市值才达到700多亿美金。
市值都没有到营收的两倍，这业绩如果放到互联网公司身上，那股价还不是直接飞天了？
就像美购网，只是能够盈利了，年营收其实还不到一百亿美金，甚至也就五六十亿美金而已。
但是上市后市值达到了多少？
早已超过千亿美金！
这是因为投资者傻吗？显然不是。
互联网公司潜力远比传统公司更大，而且互联网公司哪怕今年营收才100亿美金，那明年可能就200亿甚至好几百亿了！
就是它很容易出现爆炸性的增长，但是在传统企业身上，这是根本不可能的。
而这，就是互联网公司和传统企业的不同之处，也是传统企业普遍市值偏低的原因所在。
……
王业既然要在时尚行业做到顶尖，那以后就避免不了和这些巨头竞争。
当然了，他现在还够不着和Dior这样的巨头竞争，更谈不上去和LVMH集团、开云集团去比。
他现阶段的目标，只是要先在国内市场上，把ZARA和优衣库打垮！
至于HM，在国内一直做得都不温不火，质量太垃圾了啊，国人也不是那么好骗的。
随着消费分级的趋势到来，进入2012年下半年后，在大城市里，尤其是一线城市中，消费两极化的趋势越来越明显。
真正有钱人，买衣服当然都是奢侈品大牌，所以这两年奢侈品大牌也开始大举开店，纷纷抢占市场。
而中低收入者，已经过了追求品牌的阶段，开始寻求个性和实惠。
这时，快时尚品牌就进入了他们的视野。
款式不错，质量过得去，价格很便宜，这就是ZARA、优衣库们的特点。
当然，更是优选优品的特点！
就拿羊城天河城来说，优衣库、ZARA、HM、优选优品，甚至国内的另外一个快时尚品牌UR，都扎堆在这里开店，竞争进入白热化。
……
其实在前一段时间，也就是十一假期时，天河城的这些快时尚品牌店就掀起了一场“战争”，促销大战！
ZARA推出了“两件九折，三件八折，五件六折！”的活动。这个品牌以前也是比较高姿态的，除了断码特价外很少搞这种直接打折的活动。
但是优选优品的横空出世，让ZARA感受到了什么叫强大的竞争力。
优选优品羊城天河城店开业第一个月，ZARA的天河城店销售一落千丈，从原来的每月过两千万的销售，暴跌一半！
现在这家店，月销售也就爱一千万左右，已经比不过优选优品的销售了。
为此，ZARA华南分公司负责人特意向大中华区总部申请做促销，就是要在十一黄金周时和优选优品决一胜负，打压一下它的势头。
……
HM这品牌不用说了，历来打折促销都很厉害，这次更是直接推出了“T恤圆领衫29元！休闲裤59元！”的活动。
哦，不过他家的衣服确实也就只值这个价格。
优衣库也发力了，不过他家的衣服本来就不算贵，质量也还可以，所以利润空间并没有多大。
因此，促销力度自然比不上ZARA和HM这两家。
优衣库推出的活动是“指定款，限时六折！”
这就是噱头了，看起来六折还挺诱人，但只是指定款才有，而且是限时限量，卖完即止。
……
不过不管怎么样，几个主要的竞争对手都在搞活动，优选优品怎么应对呢。
关于这个问题，刘文娟也和王业讨论过了。
在王业的办公室内，刘文娟提出了她的建议：“活动我们也要做的，不然在进店率上就会被对手压过一头。但是这个活动力度，我建议不要搞太大。”
王业没有表达自己的观点，只是问她：“你是怎么考虑的？”
“我们的产品，质量远超那几个竞争对手，而且价格定得又低，本来竞争力就很强。所以没必要跟着他们做那么大力度的活动，我的想法是，参考优衣库的做法，指定款让利。”刘文娟回答道。
王业微微点头，确实如刘文娟所说，优选优品本来就是性价比极高了。如果再搞大力度的促销活动，那真的要亏本赚吆喝了。
而且，王业还考虑到一点，那就是促销活动对品牌本身的影响。
如果一个品牌经常搞促销，那么就会被消费者贴上一个“廉价货”“促销货”的标签，长期以往的话，对品牌的伤害其实是很大的。
反之，那些价格坚挺的品牌，往往会活得更长久，也过得更滋润。
如何做一个既有自己特色，又不会伤害到品牌生命力的活动呢，王业也在思考。
刘文娟说那个指定款让利的方案，王业并不满意，因为这个方案太普通了，泯然众人，并不能让消费者留下深刻印象。
王业手指无意识地轻轻敲着桌面，思索有没有什么新奇的招数。
他的眼睛无意间扫过桌面，突然被一个东西吸引住了。
那是一对玩偶，正是他订婚仪式上，送给嘉宾们的那个小礼物。
他和伊莎贝拉牵手的玩偶。
这个是陶瓷材质的，做工精细，栩栩如生。当时他送给华尚品牌事业部的老同事们，大家也都很喜欢。
当然了，他并不是要拿这个做促销，而是这为他提供了一个思路！
优选优品虽然产品面向大部分年龄段的消费者，但根据统计数据显示，主力军依然是年轻男女为主。
这也正常，年轻人嘛，正是消费旺盛期。
年龄大的人，买一件衣服能穿好几年，但是年轻人呢，或许只穿一个季度，明年就要再买新的，因为旧衣服款式过时了啊。
吸引这些年轻消费者，单纯便宜一点其实吸引力并不大，本身优选优品的衣服定价就很低了，再打折也便宜不到哪去。
所以价格多个十块二十块，或者少个十块二十块，会影响到消费者的购物选择吗，并不会！
那么这样一来，刘文娟说那个指定款打折效果就不会好。
而王业想到的这个，对年轻消费者们的吸引力就会大很多，而且会有着自己品牌的特点和特色，是别人模仿不来的！
而这个方案，就要从《奔跑吧兄弟！》这个娱乐节目的大火说起了。
九月份开播，才播出了几期，奔跑吧兄弟已经成了现象级的娱乐节目。
而节目中的七位固定嘉宾，也被全国所有的年轻人所熟悉。作为唯一的女嘉宾，年轻靓丽的凌菲，现在成为了真正的“流量担当”。
她的人气，或许以前还比较虚，因为都是通过炒作，甚至水军带动来的。
但奔跑吧兄弟播出后，才算是真正夯实了她的粉丝基础。
现在凌菲的微博关注人数，已经突破三千万！
这个数量，已经赶上了雪依依。
更关键的是，她的粉丝年龄都不大，十几二十来岁，都是真正的狂热粉！
第336章 变现
不光是凌菲，奔跑吧兄弟的热播，也使得其余几位固定嘉宾人气大涨。
原本只是二三线的小明星，现在虽然硬实力称不上一线，但人气都接近一线明星了。
王业砸了那么多资源在凌菲身上，把她硬生生捧起来，不就是为了流量变现吗。
现在时机来了，借这次优选优品的促销活动，也可以试验一下，这个时候的流量变现可不可行。
因为在王业的印象中，流量明星真正大火，还要等两三年后，凌菲算是先行一步了。
所以她现在在粉丝中的影响力到底多大，到底能不能把影响力转化为实际收益，现在还不好说。
另外不要忘了，优选优品可是《奔跑吧兄弟！》的冠名商，付出了大把的广告费的，那么现在需要这个节目的几个嘉宾为优选优品出点力，也是理所当然的。
想到这里，王业对刘文娟说道：“我想到一个方案，你看这对玩偶。”
说着他示意刘文娟看他办公桌上面的那对玩偶，刘文娟顺着王业手指的方向看了过去，但并不明白王业的意思。
“我们定制一批这样的玩偶，当然，不是陶瓷制品，而是用我们那代表性的摇粒绒面料，做出毛绒玩具。就用现在最火的奔跑吧兄弟里的七位嘉宾的形象，怎么样？”
刘文娟眼睛一亮，这倒是一个好主意！
这样也可以蹭一下奔跑吧兄弟节目的热度，现在这节目可不得了，收视率牢牢霸占了同时段的第一。
特别是在年轻人中间，真的是掀起了一波热潮。
“当然，如果需要的话，像雪依依，谢冰，这两位大明星也可以加进来。”王业补充道。
刘文娟抿嘴一笑，说道：“其实我觉得啊，您和伊莎贝拉公主可能会更受欢迎！”
王业愕然，这丫头还真把主意打到了自己头上啊。
不过他转念一想，为什么不可以呢？
自己早就成了公众人物，现在做个卡通版的毛绒玩偶送给大家，不也是一个有趣的事情吗？
当然，自己没关系，用伊莎贝拉的形象，就要取得她的同意和授权了。
“这个等我问一下伊莎贝拉再给你回复吧，如果她同意，那我也没问题。你现在可以马上去和那几位艺人联系，取得他们的形象授权了。”王业吩咐道。
刘文娟领命而去。
等到她出门后，王业看了看时间，就给伊莎贝拉打了个电话过去，把事情说了一下。
伊莎贝拉不但不反对，反而很高兴地说道：“我同意，不过不能把我们两个分开，要做成手牵手的一对玩偶才行。”
王业自然不会反对，满口答应下来。
……
于是，在十一黄金周时，优选优品全国统一活动就是“买衣服送玩偶，众多大牌明星等你带回家！”
明星阵容还不小，除了奔跑吧兄弟里的七位固定嘉宾，另外还有雪依依、谢冰，加上王业和伊莎贝拉公主这一对！
全部采用各种颜色的摇粒绒做成，形象都是卡通版的，看起来很Q很可爱。
而王业和伊莎贝拉，当然也是按照伊莎贝拉的要求，做成了手牵手的一对。
这次活动的玩法是这样的，顾客单次购物满三百元，就有一次抽奖机会。按金额叠加抽奖次数，也就是说，满六百元两次，九百元三次，依次类推。
抽奖就是送一张刮刮卡，刮开之后，才知道你抽中了哪一位明星的玩偶。
当然，你也可以不抽，指定要某一位明星的玩偶，但是那样的话，需要一次用三张抽奖券来兑换。
值得一提的是，王业和伊莎贝拉的那个玩偶，属于稀有品，数量比较少，抽取难度很高，而且不接受兑换。
抽奖嘛，奖品总要有区别的，不然就没什么意思了。
对于不追星的人来说，这东西既没什么区别，也没什么用处，不过白送的，不要白不要。
但是对于那些明星的粉丝来说，就完全是两码事了。
例如凌菲的粉丝，为了能拿到凌菲的玩偶，那肯定是不惜代价的啊。
如果抽奖抽不到，那就兑换呗。
可是兑换需要三张抽奖卡，也就是说要消费达到900元，这无形中就会提升客单价。
……
十月一日那天，王业刚从老家返回鹏城。
但是黄金周已经开始了，各大购物中心人满为患，各大品牌纷纷开始搞活动，八仙过海各显神通。
天河城这边也不例外，为了迎接这几天的销售旺季，店长萧红带着大家全部上全天班。
也就是说，从上午九点半开门，一直到晚上十点关门，不轮班！
当然，公司也按照规定，给予大家应有的加班补贴和节假日加班工资。
零售行业就是这样，其它行业最闲的时候，反而是她们最忙的时候。
什么节假日，根本不存在的。
反而是平时的工作日，她们会清闲很多。
……
十一这天，萧红早早地就来到了店铺，带领着店员们做开门准备。
其实她心里有点担心，因为天河城的其它几家对手，这次搞的促销活动力度挺大的。
反倒是自家，只是送明星玩偶，真的有效果吗？
萧红心里没底。
她虽然也是年轻人，读书时也追过星，但自从上班后，哪里还有那个时间和精力去追星啊。
每天忙得到家是倒头就睡，有时连饭都不想吃。
等到店铺开门营业，萧红才发现自己想错了……
只见一群一群的年轻男女，年龄都不大，甚至还有一些看起来才是初中生模样的小孩子，蜂拥着冲进店里。
……
这次优选优品的活动，当然不只是在店铺宣传。
凌菲、雪依依那些明星，都各自在自己的微博上做了特别说明的。
而且还晒出了自己的卡通版毛绒玩偶。
引得她们的粉丝直流口水，纷纷摩拳擦掌，表示一定要第一时间拿到！
阿玲和吴雪自从看了奔跑吧兄弟，就崇拜上了凌菲。
节目中的凌菲，永远是那么的靓丽，是全场的焦点。
节目播出后，据网上传闻，凌菲大有来头，是豪门千金。第一期出场时那辆超跑，真的是她私人的，价值五六千万。
而且凌菲住的地方，是魔都最有名的汤臣一品，那里的一套房子，价值都是过亿的。
人美、性格好、背景惊人。
这不就是高配版的“白富美”吗？
当然，这也是每个小女生的梦想，谁不想成为凌菲这样的人生赢家呢。
阿雪和吴玲当然也不例外，早已成了凌菲的死忠粉。
如果是追别的明星，好歹还能把那明星的电影看他个十来遍，把他的歌循环播放个几千遍，来证明自己对偶像的爱。
可是追凌菲就有点棘手了，她没有什么作品啊，大家就是想支持她，也不知道怎么支持。
于是，凌菲的粉丝，只能把《奔跑吧兄弟》刷了一遍又一遍，还互相安慰说。
凌菲只是刚出道，现在忙着参加娱乐节目，等到她忙完这些，肯定又拍电影又唱歌，还会举行演唱会！
到时大家就可以去现场支持凌菲啦！
……
直到十一黄金周前，凌菲发出了那篇微博，晒出了自己的卡通版玩偶，这一下可把粉丝们激动坏了。
因为能真正支持凌菲了啊！
如果不去弄一个凌菲的毛绒玩偶回来，怎么好意思自称是她的粉丝呢。
在凌菲的个人贴吧里，就有人号召了。
“奔跑吧兄弟一共七位嘉宾，我们菲菲是人气最高的，所以她的毛绒玩偶必须是最抢手的！”
“支持，这样才能让赞助商看到我们菲菲的人气有多旺，菲菲以后才能拿到更高的代言费！”
“各位，支持菲菲的时候到了，我希望大家能够尽全力支持菲菲。经济条件一般的也要拿到一个菲菲的玩偶，经济条件好的，上不封顶！”
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