时尚大佬-第258部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　因为别人刚开始讲，还没进入正题呢。
　　王燕笑了一下，接着说道。
　　“我知道，华尚这一套体系，是当初王董一手打造的，也已经被市场证明，是非常成功的一套体系。”
　　这丫头也不傻，知道王业是整个集团的精神领袖，现在自己要改变他做过的工作，当然要有充分的理由和事实论据。
　　“但是，这一套体系，在两年前能取得成功，不代表能一直取得成功！”
　　“这两年，整个市场的趋势都在进行改变，消费者的购物习惯也有了非常大的改变。”
　　“所以，如果我们不思进取，守着这一套老的体系，固然可能不会饿死，但必然会被市场所淘汰！更谈不上继续进步了。”
　　王业不动神色，只是静静地听着她继续说下去。
　　“下面我着重讲一下，华尚想要继续发展，继续取得成功，必须要做出的几点改变。”
　　“第一，完全撤出一线大城市，逐步撤出二线城市，集中全部精力，着重发展三四线城市！”
　　王燕的这第一条改变刚说出来，会议室内就是一片哗然。
　　做服装，特别是做品牌服装，大家都是遵循着一条“铁律”！
　　那就是必须要在大城市立住脚！
　　大城市代表的是大市场，大消费能力，大影响力！
　　如果一个新品牌，能够在一线城市做成功，那么进入二线城市就是水到渠成，非常轻松的事情了。
　　同理，如果想打开某个省份的市场，那首先，就是要把省会城市的市场先做好。
　　如果你这个品牌在省会城市都做不好，下面地市不但没有加盟客户敢和你合作，就连消费者也不会认你这个品牌。
　　流行趋势就是这样，从上而下！
　　现在王燕说什么来着，要把华尚品牌撤出一线城市？！
　　而且二线城市都要放弃，要逐步退出，她疯了吗？
　　……
　　华优集团，因为有王业这个主心骨在，所以内部氛围是非常的好。
　　特别是经过上一次的“耀华事件”后，王业下狠手，把一批老股东都清理了出去。
　　现在公司内部组织结构很简单，而且高管都是王业一手提拔上来的。
　　大家没有什么派系之争，也没有内部矛盾。
　　但是，在工作上，大家也会经常发生争论，对事不对人。
　　李清欢忍不住了，率先开口质疑道：“王总，你这个是不是……太过了一点。可能你不知道，大城市市场的影响力以及市场容量有多大！”
　　“我们THE　TOP　SHOP进军内地时，对全国城市都做过详细的调查，虽然一二线城市数量很少，但市场占有率以及消费者的购买力，远超三四线城市！”
　　她也做了几年的服装行业，当然比王燕更了解服装市场。
　　特别是她现在主管的THE　TOP　SHOP分公司，基本上店铺全部开在一二线城市。
　　为什么不选择三四线城市，就是因为那些市场她看不上！
　　不光是消费能力不够，而且市场容量很小，做不大。
　　现在王燕竟然舍大求小，这让她无论如何也理解不了。
　　王燕听到李清欢的质疑，不慌不忙，等到李清欢说完后，才开口回答道：“李总说的有道理，但是……那不符合华尚品牌目前的现状！”
　　“对于THE　TOP　SHOP来说，定位高，价格贵。那个品牌本身就不是三四线城市消费者所能消费得起的。自然只能在一二线城市开店，但是华尚品牌不一样啊。”
　　“华尚定位中端偏低，均价三四百块，风格时尚，针对的消费者是年轻职业女性。”
　　“这个定位以及价格的女装品牌，市面上不说一千，起码也有八百吧。”
　　“看一下购物中心内，女装品牌基本都是这个定位和定价，华尚品牌在一二线城市，已经没有竞争力了。”
　　听了王燕的分析，李清欢也沉默了，确实如她所说。
　　THE　TOP　SHOP因为定位以及价格问题，也不可能去三四线城市开店。
　　但华尚不一样，华尚定位低价格便宜。
　　“另外，一二线城市才多少？三十多个！而三四线城市呢，足足有三千多个！”
　　“我也知道，论单一城市比较，三四线城市当然比不上一二线城市，可是加起来呢？三四线城市，是一个巨大的，而且相对竞争没有那么激烈的市场！”
　　王燕的眼睛愈发明亮，声音也激昂起来。
　　“我看过数据对比，也实地考察了一百多个城市，一二三四线城市都有！”
　　“发现了一个事实，那就是虽然一二线城市店铺销售更高，但净利润，却远远不如三四线城市的店铺！”
　　如果是外行人，听她这句话估计理解不了。
　　为什么大城市的店铺销售高，利润还不如小城市的店铺呢。
　　会议室内这些人，都是内行，当然知道为什么。
　　因为大城市的店铺，店铺支出高啊！
　　假如一线城市的华尚专卖店，一年销售额三百万，挺高了吧。
　　但是其中铺租一年就要一百二十万以上，人工又要五六十万，再加上水电杂费乱七八糟的。
　　认真算下来，甚至可能是亏损的！
　　在小城市呢，一家店铺一年的销售可能只有一百万。
　　但是铺租才十几万，人工十几二十万，那算下来，利润还有不少呢。
　　一边是做得多，但不赚钱。
　　一边是做得少，但赚钱。
　　选哪个？
　　这就很明显了，做生意如果不赚钱的话，那还图什么呢！
　　“可是……从大城市撤出的话，对华尚品牌的影响会不会……”李清欢犹豫了一下，又问道。
　　大城市开店的另外一个目的，就是扩大品牌的影响力。
　　消费者购物时其实也是盲目的，在大城市流行的品牌，在小城市消费者看来，那肯定是好品牌啊。
　　现在王燕要把一二线城市的店铺都撤掉，会不会对品牌形象造成伤害呢。
　　这也是李清欢担心的地方。


第357章　逆天改命
　　“并不会！”
　　王燕斩钉截铁地说道。
　　“华尚不是新品牌，已经有近三年的历史了。而且，我们品牌现在已经不再需要在大城市做形象店，因为在中小城市，华尚品牌的影响力更大！”
　　说着，王燕又详细讲了她在大中小城市特意做的调查。
　　在一线城市中，王燕亲自找了一百个随机的路人，询问他们知不知道最近的华尚专卖店在哪里。
　　一百人中，起码有一大半不知道华尚品牌！就算知道的人，也说不出最近的华尚专卖店在哪。
　　在二线城市中，同样一百个随机的路人，差不多有一半人不知道华尚，能说出最近的华尚专卖店地址的也不超过十个。
　　而在三四线城市，所有的人，当然，她做调查都是找十几岁到五十岁之间的女性路人。
　　所有的人都听说过华尚，起码有七八成的人，能随口说出华尚专门店的地址！
　　这说明了什么？
　　显然是在中小城市，华尚品牌的知名度更高啊。
　　听完王燕的叙述，大家也是一阵惊叹。
　　更多的惊叹，是因为王燕竟然真的做足了调查工作啊……
　　她说起来简单，但真正的去找一百个路人去做调查，想想就知道有多麻烦多辛苦了。
　　而且不是在一个城市，而是一二三线城市都做了这样的调查。
　　这女孩子，果然够拼啊！
　　“所以，我们现在已经不需要一二线城市的形象店了！当然，为了进一步提升品牌影响力和知名度，我们会用另外的办法，例如，请大牌明星代言。”
　　王燕解释道：“在中小城市，消费者反而更认可大牌明星代言的品牌。因为能请得起大牌明星，就说明这品牌有实力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因为大城市的消费者更有主见，不会盲目地追星，特别是年龄稍大的群体。”
　　王业点了点头，问道：“那你觉得应该请哪个明星为华尚代言呢？”
　　“这就牵涉到华尚品牌的另一个重大调整了，我计划，把华尚品牌的目标群体年龄段提升！”
　　王燕再次语出惊人。
　　大家心中一阵惊叹，这王燕，怪不得说要让华尚品牌涅槃重生，这是彻头彻尾的一次大改造啊。
　　不光是销售渠道的调整，就连品牌定位都要调整了。
　　“哦？怎么提升？”王业饶有兴趣地问道。
　　“原来华尚品牌针对的目标群体年龄段是18岁到35岁，其实款式更多的是迎合20多岁年龄段的群体。”
　　“但是，既然渠道要下沉到三四线成，我们就要根据三四线城市的消费群体构成来调整年龄段。我认为，25岁到40岁之间这个年龄段比较适合。”王燕沉着地回答道。
　　这个问题不用她解释，大家也都明白。
　　中下城市，20来岁的年轻相对较少，虽然适当调整款式风格也是必然的。
　　王业慢慢地点了点头，渠道下沉……
　　王燕说得很对，她的这个调整，就是叫渠道下沉！
　　在服装行业里，还没有任何一个品牌，敢于主动进行渠道下沉的。
　　因为大家都舍不得大城市那庞大的消费市场，而且很多品牌努力地想提升自己的定位。
　　那自然只能在大城市去做。
　　真正勇于主动进行渠道下沉的，王业见过的有不少成功案例，都是发生在互联网企业，而且，是在几年后才出现……
　　未来会出现的拼多多，就是一个渠道下沉的典型！
　　传统的电商巨头，天猫京东等都把目标紧盯着一二线城市，很明显，这样的城市人群集中，交通便利。
　　做起推广以及配送来，相对容易很多，效率也高。
　　但是拼多多就反其道而行之，利用小城市居民爱占小便宜的习惯，异军突起。
　　打破了天猫京东的联手垄断，硬生生地突围出来。
　　另外成功的案例还有快手、今日头条等。
　　这些企业，毫无例外，产品设计以及营销思路都是针对三四线甚至广大农村用户。
　　但他们，也全都取得了成功！
　　王业没想到的是，王燕这个女孩子，竟然提前了好几年，就提出了“渠道下沉”的概念！
　　了不起啊。
　　“因为会把产品款式调整到更适合三十岁左右的消费者，所以代言人，我认为选择谢冰比较适合。在中小城市，谢冰这个老牌天后的知名度还是很高的，特别是在三四十岁的人群中。”
　　“那现在的一二线城市的加盟客户如何处理呢？”
　　王业皱了皱眉头，开口提出一个问题。
　　大家一听，对啊，华尚品牌可不像优选优品、THE　TOP　SHOP那样全是直营店，而是全部加盟店。
　　客户愿意撤店吗？
　　如果公司要撤店，客户闹起来怎么办，那就会出大麻烦了。
　　王燕微微一笑：“我查了公司的所有加盟合同，一二线城市的加盟客户，基本上都是华尚上市前开的。也就是说，大多数都是两年多了，而我们的加盟合同期限，是三年……”
　　王业恍然，这意思是合同到期后，就不再和客户续签了啊。
　　“当然，我会提起和客户讲明，品牌在风格定位上做一次大的调整。调整后的风格，在大城市很难适应的，也就是说，如果他们坚持续签合同，那我们也不拒绝。但是后果，就要自己承担了。”王燕补充道。
　　老胡坐在一边，他还没来得及开口质疑呢，早已听得心惊肉跳。
　　这个黄毛丫头，下手太狠了吧！
　　这对老客户不公平啊，老胡忍不住地开口说道：“这样不好吧，毕竟那些老客户也是随着公司一路走来，现在要把他们砍掉……”
　　他的意思是这样做不够仁义，有点对不起客户的意思。
　　王燕却冷冷地说道：“如果不调整，那就是大家抱团等着慢性死亡！大的调整必然会有阵痛，但这是避免不了的。”
　　“好了，大家还有什么疑问要问王燕的吗？”王业开口说道。
　　他的心中已经拿定了主意。
　　大家都沉默，因为王燕的这个方案，固然是有点冒险，但还是有很大的成功可能。
　　而且，王燕的准备工作做得很充分，已经把大家说服了。
　　王业环视了一圈，看大家都没有发言，就一锤定音道：“那就这样，王燕你可以执行这个方案了！”
　　“另外，我宣布，王燕考察期结束，正式担任华尚分公司总经理一职。王总，你一会和王燕沟通一下薪酬待遇问题。”
　　王业话中的这个王总，当然是指行政人事副总王小娟。
　　听到王业的宣布，王燕一阵惊喜，她没想到，自己竟然这么顺利地就通过了考察期！
　　这就是说，自己这两个多月来的辛苦，被董事长认可了。
　　“感谢王董，谢谢，我一定会更努力的。”王燕冲着王业感激地说道。
　　“哈哈，工作固然要努力，但是也要注意身体。我可不想过几个月就又要找新的总经理了。”王业笑着说道。
　　……
　　散会后，王小娟把王燕喊到她的办公室，先请她坐下。
　　然后恭喜道：“恭喜你啊，小燕，你这可是平步青云了，整个集团升职速度最快的人非你莫属。就连王董，当初都没你升职这么快啊。”
　　王燕不好意思地抿嘴笑了一下：“我怎么能和董事长比呢，他那是厚积薄发，而且是加速越来越快。我有自知之明的，能把华尚分公司做好已经非常满足了。”
　　王小娟转入正题，和她讨论起薪酬待遇问题。
　　王燕这是刚升任分公司总经理，所以年薪不会太高，第一年只能拿这个级别的起步年薪，也就是二百万。
　　第二年会根据第一年的分公司营运情况，进行薪资调整，另外会有年度分红。
　　第一年，因为公司会有重大调整，所以王业就没有给她定年度业绩目标。
　　也就是说，让王燕放手去做，不用担心业绩问题。
　　听到王小娟说出的“200万”那个数字，王燕先是一愣，然后心情激荡，眼圈都红了。
　　王小娟看到后，自然没有误会，她知道，王燕一个年轻女孩子，没有高学历，以前只是一个卖保险的。
　　现在突然拿到两百万的高薪，这自然是激动得了。
　　“加油！你现在已经拥有了绝大部分人梦寐以求的机会，这才是你的起点，不要让王董失望，以后你会越来越好的。”
　　王小娟柔声鼓励道。
　　王燕咬了咬嘴唇，然后嘴角慢慢弯了起来：“谢谢王总，我一定会努力的！绝对不会让王董失望的。”
　　……
　　等到走出王小娟办公室，王燕再也按捺不住自己兴奋的心情，她握紧小拳头，曲起手臂。
　　“加油！王燕，你是最棒的！”
　　到了楼下后，王燕迫不及待地拨通了家里的电话，她要和家人分享这个好消息。
　　“喂，妈，告诉你一个好消息！”
　　王燕老妈还在生气上次的事情呢，上次王燕老爸生急病，她打电话让王燕回家。
　　结果王燕说自己在工作，没空回去，虽然王燕老爸的病早就好了，但这也让她一直生气到现在。
　　“能有什么好消息？领导表扬你了吗？是不是在你眼中，公司和领导比你老爸老妈都重要得多。”老妈没好气地说道。
　　王燕就是一滞，她也很委屈。
　　自己一个女孩子无依无靠地在大城市奋斗，不光是为了自己啊，更是为了家人。
　　结果还不被家里人理解，老妈现在还抱怨自己。
　　不过她很快调整了过来，因为她明白一个道理，在自己没做出来成绩时，别人，包括家人，自然理解不了自己那么拼是为了什么。
　　那时，指责和非议会比较多。
　　但是，等做出了成绩，迎来的就全部都是赞美和理解了。
　　现在自己算是做出了成绩吗？
　　算是有了小成功吧。
　　最起码，总经理的位置是坐正了！
　　年薪两百万，也是拿到手了。
　　对于自己这个几个月前，还只能拿几千月薪，每天打几百个电话推销保险的普通女孩子来说，应该是成功了吧。
　　最起码，也是走上了成功的大路！
　　“妈，真的有个好消息要告诉你。我当上了分公司总经理，年薪，两百万。”王燕轻声说道。
　　“当什么也没用……？等等！你说什么，当上了总经理？年薪多少来着？”
　　老妈突然提高了嗓门。
　　“嗯，就是我跳槽过来的那个分公司，总经理！年薪两百万！”王燕又重复了一遍，声音也大了一点。
　　“丫头，你可别被骗了啊！什么公司能让你这么年轻的人当总经理，还给你那么……那么多的工资。或者……是不是你们老板对你有了什么坏主意，你可不要做那个……啊。”老妈紧张地说道。
　　王燕哭笑不得，自己这副模样，现在又黑瘦黑瘦的，会有哪个老板不长眼看上自己呢。
　　更别说王董那样的大人物了，人家正牌女友可是真正的公主！
　　“妈，别胡说！我们老板的女朋友不知道比我漂亮多少倍了，怎么可能看上我。我前一段说忙，是真的很忙，也就是那一段时间的努力，得到了老板的认可，才有了今天的这些回报。”
　　王燕解释道。
　　电话那头，老妈沉默了一会，半晌才说道：“丫头，是老妈误解你了，能当时总经理，肯定很不容易吧，你不要太累着自己了。”
　　王燕鼻子一酸，眼泪差点掉下来。
　　能不辛苦吗？
　　又有哪个人真的能天天007，那样高强度地工作，而又乐在其中的，还不是因为有那口气在撑着。
　　那是一个普通孩子，想要改变自己家庭命运的信念。
　　没有这口气硬撑着，她又怎么能够在保险公司每天打一两百个电话，又怎么在一次次拒绝甚至谩骂之后，继续面带微笑拨通下一个电话呢。
　　没有这口气硬撑着，她又如何能够在进入华尚招商部后，第一个月就做到业绩前三，第二个月就拿到远超第二的好业绩呢！
　　没有这口气撑着，她又如何能够带着助理，开着车用了两个多月跑了一百多个城市，行程超过五万公里呢！
　　不过，一切都是值得的。
　　因为自己的努力，得到了老板的肯定，也得到了真正改变自己家庭命运的机会。


第358章　明星店长
　　十一月份，优选优品公司集中转正了一批店长。
　　店铺刚开始时，那些店长都是代理店长，是有考核期的。
　　现在时间已经过去了三个月，考核期满，一批表现优异的员工即将晋升为正式店长。
　　其中表现特别突出的，将直接晋升为明星店长。
　　店长分为三级，普通店长，明星店长，以及超级明星店长。这三级晋升的要求不同，当然福利待遇也不同。
　　第一批店铺开业三个月以来，大部分店长表现得都是兢兢业业，个别店长表现更是突出。
　　所以这次不光是实习店长集体转正，还有几个实习店长将直接晋升为明星店长。
　　为了表达对店长们的重视，董事长王业亲自出席了员工大会，并且亲自为明星店长们送上了荣誉证书，进行了亲切的勉励。
　　……
　　培训中心的小礼堂，一百多号人济济一堂。
　　今天全国的店长都回到了总部，因为都是公司第一批招聘的员工，一起培训了几个月，很多人甚至还是同学。
　　所以大家都很熟悉，见面后大家兴高采烈地互相打招呼。
　　“萧红，恭喜啊，你这次确定能转正了吧。天河城店好像这三个月销售排行都很高。”
　　一个老同学和萧红打招呼道。
　　“还好吧，你那店也不错啊，都是超额完成任务，这次肯定也能转正了。”萧红笑着回应道。
　　她今天心情很好。
　　虽然这三个月很辛苦，但天河城店铺的业绩非常不错，连续三个月拍卖都在全国店铺前五。
　　她自己也知道，这次肯定能够店长转正了。
　　正式店长比实习店长级别可以要高了不少，光工资就要翻最少一倍呢。
　　她现在才拿五千的基本工资，等转正后，那就是一万二起！
　　一个职业技术学校毕业的学生，刚毕业半年，就能拿到月薪过万，能不高兴吗。
　　当然了，这个工资也不是谁都能拿到的。
　　优选优品全国一百多家店了，员工四五千人，能当店长的，也不过就一百多人而已。
　　更多的还是普通店员，每个月拿三千到五千不等的工资。
　　……
　　会议开始，王业在刘文娟等公司高管的陪同下走进小礼堂。
　　“哇，董事长也来了啊！”
　　“王董哎，这次开会怎么王董都来了？”
　　……
　　很多店长是认识王业的，自己公司的大老板，而且现在那么有名，怎么可能不认识。
　　不过这次会议不就是店长会吗，怎么都惊动了大老板？
　　大家都有点困惑。
　　王业几人走上主席台，坐下。
　　刘文娟主持会议。
　　“首先欢迎我们的店长们回到总部，大家这一段时间辛苦了，谢谢大家。”
　　说着，刘文娟冲着台下微微鞠躬。
　　台下的一百多个实习店长自然是掌声雷动。
　　“然后，让我们用热烈的掌声，欢迎集团董事长，王董百忙之中抽出时间参加我们这次店长会。”
　　刘文娟侧身面向王业，并带头鼓掌起来。
　　台下的店长们自然心领神会，大家都站起身来，掌声比刚才更大