时尚大佬-第27部分

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　　马上行动起来，张木强冲回家简单收拾了一下东西。老婆正在家，看他一副匆忙的样子，就好奇地问他做什么。
　　来不及详细解释，张木强简单说了一下情况，老婆一听也跳了起来，“那必须抓紧啊，对了，把银行卡带上，现场签约说不定要交钱，到时要是你没带钱，别人带了，那不就冤死了！”
　　“对啊！还是老婆你想得周到。”张木强一拍脑袋。
　　带上换洗衣物和洗漱用品，还有家里所有存款，张木强就开车出发了。出门前，他向老婆保证，这次必须成功签合同，押上全部身家大干一场！
　　在这一天，类似的一幕在赣西各地市上演。五十多个意向客户，不约而同地在挂断电话后，立刻起身前往鹏城。
　　有的自己开车，有的乘坐火车，有的订了机票，所有人都是志在必得！
　　……
　　晚上，朱丽叶带着自己用了一下午赶出来的转型草案，来找王业。
　　两人在酒店西餐厅，一边吃晚餐一边讨论这份草案。王业手里熟练地切着牛排，笑着说：“大的思路没错，具体的细节不说，这方面你是专家。我唯一的意见就是，把转型的意义再拔高一些！”
　　朱丽叶有点不解，放下手里的刀叉，问道：“我已经写了，这是解决购物中心困局的最佳方案，按这个执行，三年内必将扭亏转盈，还能怎么拔高呀？”
　　摇了摇头，王业有点恨铁不成钢，“这么大一个概念抛出来，你就关注能赚钱了？赚钱是实际意义，可是这概念的象征意义呢，你有没有考虑到。”
　　朱丽叶自然不傻，她恍然大悟，“啊！对啊，我只写了利，没有考虑到名，尤其是对公司的名誉提升方面。”
　　和聪明人说话就是省心，王业赞许地点了点头，“既然万峰要做国内商业地产老大，那必须展现出领袖的气魄来。这两年到处修建购物中心是一方面，这是实力的体现。唯独欠缺的是名望！现在你这份方案，就是解决万峰名望问题的那把钥匙！”
　　叉起一块腓力牛排送入口中，香嫩，有嚼劲，这家西餐厅还是比较地道的。
　　朱丽叶补充说道：“引领国内商业地产转型，万峰将扛起这面大旗！”
　　两人对视一笑，举起手里的酒杯。
　　“为未来的商业地产巨头，干杯！”
　　“为万峰和华尚的友谊，CHEERS。”
　　友谊光口头表达是不行的，王业和朱丽叶敲定明天上午去她办公室，把店铺的事情敲定，王业准备看着商场平面图直接把店铺选了。这种事，就不需要让客户在挨个去现场挑了，凭王业的经验，选的店铺肯定是最佳位置。
　　谈完无聊的公事，自然要谈一些有趣的事情了。


第92章　竞价签约
　　王业这次是真的领教了朱丽叶的瑜伽功夫，各种高难度姿势不在话下。就算王业久经沙场，也有点吃不消了，感觉很过瘾，但是真的好累啊……从来只有累死的牛，没有被耕坏的地！
　　第二天早上，朱丽叶已经起床走了，她倒是神采奕奕，光彩照人。王业却像条咸鱼一样懒洋洋躺在床上懒得动弹。
　　磨磨蹭蹭地直到十来点才起来洗漱，看看时间不早了，早餐都没顾得上吃，就赶到朱丽叶的办公室，正事还是不能耽误的。
　　两人都是公私分明的人，见面后没谈昨晚的事情，直接聊公事。朱丽叶让人送来了赣西所有万峰购物中心的图纸，她一张张地解释给王业哪些可以选，哪些已经签了合同没法调整。
　　王业真有点佩服她了，十二家购物中心，已经签出去的店铺也有几百家，她对合同情况了如指掌，哪家刚签约不能动，哪家合同快到期了可以考虑，都一一道来。
　　在可选的店铺中，王业迅速比较了一下，圈出十二家店铺，大部分位于一楼，极个别的选了二楼手扶梯口，都是一百五十平以上的大店。
　　记下店铺标号，拟了一份协议，朱丽叶加盖公章，算是把这事敲定了。等后面客户和华尚签了加盟合同，就可以直接过来签店铺租赁合同了。
　　王业掏出水果机，把协议拍照，然后发到部门内部交流群。通知各位招商客服及顾问，如果有赣西的意向客户还心有疑虑，就给他们看一下这份协议。
　　这时，公司这边已经有点乱哄哄的了。
　　五十多位赣西的客户昨晚就都赶到了鹏城。今天一大早他们就来到了公司。目的自然是想赶在别人前面把合同签下来，结果到了公司才发现，大家都想一块去了。
　　李清欢见状，当机立断，通知各位同事把客户带到已经订好的酒店大会议室，今天上午就集体竞价签约。
　　然后来到周总办公室，把情况汇报了一下。周总有点懵，这是什么情况，怎么这招商部三天两头就要闹出大动静。
　　不过嘛，这种事情，可以有，就算每天都闹这么大动静都乐意啊，他满口答应，立刻起身跟着李清欢前往签约现场。
　　大会议室内，人声鼎沸，有些客户是互相认识的，大家相互打着招呼，话语间也有摸摸对方底细的意思。
　　张木强也在会议室里，看到今天来了这么多人，他知道事情有点麻烦。摸了摸裤兜里的银行卡，心里又有了底气。他已经打算好了，如果真有人跟他竞争的话，那自己就不客气了，直接把四水的市区代理拿下！
　　他已经向刘建打听清楚了，做四水的市区代理签约三家店就可以了。这还不容易吗，自己的两家老店直接把男装撤掉，全部转做华尚，再加上这个万峰购物中心的店，不刚好三家店了。
　　自己本来就打算转做女装了，现在又有这个白拿七十万的机会，怎么可能放弃。
　　成败就在此一举了！他暗暗下定决心，等下签约开始，自己直接喊做市区代理，不能犹犹豫豫地让别人占了先！
　　人员都到齐了，公司员工组织大家都按顺序坐好。李清欢上台开始主持签约会议。
　　上次在湘南已经主持过一场几百人的大会议，今天面对几十个人的小场面，自然是驾轻就熟。
　　先是微笑着欢迎了大家的到来，然后把王业刚刚发过来的，和万峰公司达成的协议投影到了白色幕布上，让大家看个清楚。
　　看到盖着万峰赣西分公司大章的协议，以及协议里明明白白地注明的免一年租金，包基础装修的条件。在场的所有客户终于放下顾虑，个个开始摩拳擦掌起来。
　　李清欢先从地市开始，签约条件简单粗暴，承诺开店数量多者优先。第一个城市就有两个人同时站起来说要做，其中一个喊出了做市代才拿下签约权。
　　后面几个城市，只有一个城市是只有一个客户的，不过他也当场表态要签两家店。很快轮到四水了，陈木强刚站起身，就听到旁边有人喊“我开两家”，斜眼一瞧，确实是本市一个做女装的老板，不太熟悉。他连忙开口道：“我要做市代，三家店。”
　　四水这种小城市，三家店基本就饱和了，再多开可能就是浪费，所以那个做女装的老板没再抬价，而是懊恼地坐了下去。陈木强顺利拿到了签约权，这才放下心来。
　　最后论多昌南时真正掀起了高潮，同时有六个客户在竞争。这时大家虽然都认识，但也没法互相谦让了。开价一路攀升，从两家店，连跳几次，被喊到了六家。到了这个数量，实力不济的只能无耐坐下，退出竞争。
　　只剩下两个人在互相较劲，这两个都算昌南的大户了，竞价一路升到十家，其中一个有点扛不住了，在那咬着牙考虑。
　　就在众人都等着他开口放弃时，会议室角落里站起来一个四五十岁的中年男人，看着瘦瘦弱弱，没什么气势。他直起身，张口说道：“我做昌南市代吧，五十家。”
　　台下一片哗然，大家纷纷交头接耳地议论，这人是谁啊，怎么突然冒出个超级大户来。李清欢也有点讶然，她微微一笑，问道：“不知道这位先生怎么称呼，我看在场的好像都不认识您，不如您上台做个自己介绍，让大家认识一下。”
　　那男子坦然走到前面台上，看着台下众人，开口说道：“在座各位都是我们赣西服装圈的老板，可能都不认识我，那也正常，因为我以前不是做服装的，哈哈~”
　　大家恍然大悟，怪不得现场没一个人认识他。
　　那男子继续说道：“我叫华子国，是做快消的，虽然大家都不认识我，但我经销的产品大家肯定都买过。”然后他随口说了几个品牌，都是国内一线的快销品牌，基本是每家每户都要经常买的，确实没人没用过。
　　做快消的大户，自然有钱，昌南其它几个客户只能自认倒霉，垂头丧气地坐了下去。
　　周总坐在会议室后排位置上，已经快要压抑不住兴奋的心情了。今天这简直就是一场简化版的招商会啊，而且效果非常好，他大致估算了一下，刚才口头竞价签约的数量已经达到了八十家！


第93章　决胜于千里之外
　　华子国并不是心血来潮就要做昌南市代的，有些情况他没有在台上说出来。其实他和蓉城的吴总是老朋友了，也是听说吴总大手笔代理了华尚这个品牌。处于好奇，他还特意打电话问了吴总的想法。
　　吴总电话里的一番话让他也心动不已，他当时就有了也做华尚的心思。当然，他不是接过来自己做，而是给自己的女儿去做。
　　华子国的女儿大学毕业两年了，一直在家里的公司上班，可她对快消行业没什么兴趣，女孩子嘛，总是喜欢时尚体面的工作。
　　于是华子国咨询国吴总后就在做市场调查，结果也让他比较满意，女装行业这两年处于井喷状态，好的品牌供不应求，他已经下决心要把华尚品牌拿下来给女儿去做了。
　　这次华尚公司通知赣西客户到公司签约，他也赶了过来，并不是因为那一家免租的店铺对他有什么吸引力，他是怕昌南被别人抢先开了店，那就影响他做代理的计划了。
　　至此，十二家购物中心的免租店铺都被大家一抢而空。抢到签约权的客户自然是喜气洋洋，个个面带笑容。而那些没抢到的客户就有些不乐意了，自己辛辛苦苦地跑过来，只能两手空空地回去吗？何况其中有些客户是已经有店铺的了，他们差不多已经下决心要做华尚品牌了，结果现在冒出这么一个事，反而导致自己开不了店了。
　　于是，那些心有不满的客户先是窃窃私语，互相表达自己不满，渐渐地大家声音越来越大，有人按捺不住，就站起来大声问李清欢：“我是在下面县城有店铺的，本来就准备签约了。现在市里的客户又有免租店铺又有免费装修，那我就什么都没有。算下来我开店成本比在市里还要高，这让我怎么做啊！”
　　听到他的话，很多客户顿时大声符合起来，纷纷嚷着这样太不公平了，要求公司给个解释。
　　李清欢在台上有的慌，本来今天的签约会都结束了，结果出乎预料的好。但是没想到现在又出了这样的事，该怎么解决呢？
　　她私下张望一下，下意识地在寻找王业，当然，她不可能找到王业。突然，眼前一亮，对啊，周总在现场的，这种场面，只有他这个级别的人才能控制住。
　　先伸手示意客户冷静一下，然后快步走下台，来到周总身边：“周总，你看现在这种情况怎么处理？”
　　客户刚开始喧哗时，周总已经在下面思考对策了，他当然知道，李清欢解决不了这个问题，这无关能力，而是级别和权限的原因。
　　周总平静地起身，大步走到台上，先是拍了几下手掌。台下的客户见到一位领导模样的中年男子上台，都知道是华尚公司的领导出面了，于是大家也慢慢安静下来，等他给大家一个交待。
　　面带笑容，周总在台上大声说道：“刚才各位提出的意见，我都听到了。比起前面那些拿到免租店铺的客户，自然会感觉不公平，我也理解，要是我处于大家的境地，我也会感觉不公平，哈哈~”
　　听到周总认可大家的意见，台下众人情绪也缓和了下来，纷纷说道：“是啊，本来要是大家都一样的条件，谁也不会说什么，现在有些人拿到的条件太优惠了，这就有些不公平了！”
　　不患寡而患不均！这种心理说不上对错，但几乎每个人都会有，解决不好这个问题，那就是大麻烦。
　　周总等大家议论声小下来后，接着说：“我们华美国际，大费周折，帮大家争取到了赣西万峰十二家购物中心的免租免装修店铺，这是件大好事，大家认不认可？是不是证明了华美在全心为客户着想？”
　　这个事，大家自然说不出什么不是来，在座各位都是做了很多年服装生意的老板，也从来没见过哪个品牌公司给客户这么优惠的政策。
　　于是台下也是纷纷夸赞华美国际有实力有诚意。
　　台下的李清欢看着会场的气氛慢慢缓和下来，她脸上也露出了笑容，心想幸好周总在，不然真没法收拾场面了。
　　突然，她想起王业特意嘱咐她请周总到现场！难道业哥早已料到会出现客户不满的情况吗？他知道以自己的权限无法对客户做出承诺，所以再三嘱咐自己把周总请到现场坐镇。
　　结果不出业哥所料啊，没能签约的客户非常不满，现场一度无法控制场面，周总只能亲自出面解决这个问题。原来这所有的环节，所有可能出现的问题，都已经被业哥预料到了啊！
　　想到这里，李清欢对王业的敬佩已经无法用言语来描述。有些人，天生如骄阳，高高悬在天空俯视所有人，而地面上的人群，即便是仰视骄阳，也会觉得他光芒夺目啊。
　　台上的周总镇定自若，看着台下客户，面带笑容地宣布：“华美国际一向是不会让客户失望的，所以，我宣布，对于没能竞争到免租店铺的客户，如果今天签约的话，公司支持免费基础装修，不管你店铺面积多大，装修的钱，都由公司来出！”
　　本来已经那些陷入绝望的客户，猛地听到周总做出的承诺，心里狂喜。免费基础装修也是一笔不小的费用啊，一百多平的店要十几万呢！而且这个优惠政策不需要自己开多家店！
　　顿时，很多人站起来大喊：“我要签约！”
　　“我也要签约，我店铺都是现成的！”
　　……
　　现场气氛再度高涨，周总也放下了高悬着的心脏。他也是握着一把冷汗，怕大家对这个优惠还不满意，那可就麻烦了。
　　想起王业，周总恨得牙根痒痒的，他经验老到，自然是已经看出了王业的布局。
　　这臭小子，几百公里外遥控指挥，就把所有人玩得团团转。
　　先是抛出免租店铺的诱饵，吸引到所有赣西客户赶到公司抢着签约。然后利用签约会现场的紧迫气氛，让吃到诱饵的客户也付出了一定代价，个个都是签了多家店的合同！
　　然后，没能吃到诱饵的客户爆发不满，肯定也在他的预料之中，不然他就不会让李清欢特意把老周请来了。于是，老周挺身而出，圆满解决客户的不满，剩下那些客户也是满心欢喜地准备签约。
　　想到最后，老周也不得不服，王业这小子还真是个天才。
　　把所有优势利用到极致，把所有环节考虑到万无一失，把所能取得的战果争取到最大化！
　　什么叫“运筹帷幄，决胜于千里之外”，这就是！


第94章　妖孽
　　会议结束，成果自然是非常喜人，统计结果是共签约125家店铺。
　　现场所有人皆大欢喜，客户是因为拿到了优惠政策而高兴。公司人员当然是因为签了这么多客户而感到高兴。能不高兴吗，125家店铺代表的就是七十多万的奖金啊！
　　像陈华华，那个华子国就是她的客户，光凭这一个客户她就能拿到15万的奖金！
　　……
　　回到公司，周总想来想去，还是觉得有点憋屈啊。他踱步来到刘董的办公室，敲门进去。
　　看到周总进来，大班台后面的刘董站起身，招呼老周来到沙发旁坐下。笑着问他：“听说华尚事业部那边今天上午来了很多客户，什么情况啊。”
　　老周正满肚子话无人倾诉呢，听到刘董问起，就一五一十地说了起来。说到最后，郁闷地问刘董：“你说王业这小子真的精明到这地步了吗，今天真的感觉到了后生可畏啊~也许一两年后，我这样的老家伙都要给他让位了。”
　　刘董笑着安慰他，“这不是好事吗，你应该高兴才对啊。手下有这么一员大将，多省心啊。”
　　“我是高兴啊，不过心里也有点不是滋味。这就是羡慕嫉妒恨吧，我年轻的时候可没这么优秀，哈哈~”
　　老周也不是真的嫉妒王业，他只是觉得这个下属优秀得快要脱离了他的掌控，做领导的自然心情会有点复杂。
　　“你别说，这次王业的表现真的让我对他评价又高了一个层次。以前他业务能力再突出，也只是一个大将之才。可自从他做了部门经理后，先是大动作搞转型，又是遥控指挥这次的签约会。你看出来什么没？”
　　没等老周回答，刘董就直接说道：“这就是帅才啊，布局，造势，用人！现在真的感觉招商部经理这个位置委屈了他！”
　　老周迟疑一下，说道：“华尚事业部总经理的位置还在让猎头帮着找合适人选呢，你说我们是不是等一等……”
　　刘董闻言，也陷入沉思。思考片刻，他叹了口气，说道：“就怕是等不及了啊，现在华尚品牌招商才是重中之重，这个部门离不开王业啊。换了任何一个人去招商部顶替他，我都不放心啊。说真的，对于现在的华尚品牌，招商部经理的位置比总经理位置更重要！可是马上就有大批店铺要开起来了，总是需要一个统筹全局的人来协调，所以总经理这个位置也不能一直空着啊。”
　　点了点头，老周也认可刘董的话。他想了想又建议道：“目前我的工作重心还是放在华美这边，今年华美的销售任务也很重呀。要不这样，我们先找个过渡性的人选，不需要太大魄力，也不用搞什么大动作，就是先协调好华尚那边的局面。再给王业一些时间，等他把招商那边的工作忙完后，就把华尚这个事业部正式交给他！我现在有个预感越来越强烈，那就是他会把华尚这个品牌，带到一个超乎我们想象的高度。”
　　刘董赞许地说：“老周你想得没错，既然这样，那我们也别找总经理了，直接找个副总过去稳定一下局面，到时也方便王业上位。招个副总还能省不少薪水呢，哈哈……”
　　两人说说笑笑间就把王业的晋升路线给规划好了，说着说着，两人彷佛想到了什么，沉默下来。
　　老周看了刘董一眼，有点踌躇地说道：“你说……签约会后我来找你的事，会不会也在那小子的预料之中？或者说这才是他这次布局的最后一环！”
　　说完，又摇了摇头，“应该不会吧，如果这都在他的计算之中，那真的有点可怕了！”
　　刘董也是深吸一口气，脸色不变，沉稳地说道：“我从来不会低估人。但这次还是低估了王业，你说得没错，所有人的反应，应该都是在他的掌控之中！”
　　看到老周欲言又止，刘董笑了一下，“别担心，我们搭档这么多年，你知道我的风格的。我从来不怕员工太优秀，而是担心他们不够优秀啊。我们这又不是国企，不存在什么功高震主！等王业全盘接手了华尚事业部，我会再次全部放权给他，就让我们拭目以待这小子能给我们带来什么惊喜吧！”
　　有吩咐道：“老周你有空去找大厦管理处咨询一下，再租一层楼下来，马上装修，很快华尚事业部就要扩充了。”
　　说完又摇了摇头，“这踏马是妖孽啊，我刘伟国这辈子还没见过这么厉害的年轻人！”
　　老周点头称是，把这项工作列入近期的工作重点。
　　远在昌南的王业，还不知道他在公司两位老总的眼中已经成了妖孽。
　　此时他正在优哉游哉地闲逛，正事已经办完，朱丽叶正忙着搞她的大方案，没空陪他。
　　开着帕拉梅拉慢悠悠地在大街小巷穿梭，他这是去找一家本地特色菜馆，在网上看到好评如潮，作为一个吃货，他怎么能够错过呢。
　　路过一个十字路口时，王业放缓车速，准备慢慢通过。谁知路边冲出一个人影，在王业车头上蹭了一下，然后就卧倒在他的车前一两米处大呼小叫起来。
　　“哎吆~撞死人了啊，大家快来看呀。”
　　心里一惊，王业一个急刹车，然后熄火下车。快步来到那人身边，只见他正在地上翻来覆去，嘴里喊着痛死了，但脸上没见有什么痛苦的表情。
　　王业恍然大悟，这是遇到碰瓷的了，应该马上有同伙围过来吧。
　　果不出他所料，四下里几个流里流气地小青年围了上来，嘴里还嘟囔着。
　　“有钱了不起啊。”
　　“有钱人撞了人一样要赔钱。”
　　“别想跑。”
　　心里苦笑，这是遇到无赖了。王业就准备花点小钱破财消灾了。如果对方不过分的话，要个几百块，王业就打算给了，懒得为这破事折腾。
　　谁知对方张口就是一万，显然是看他车好，准备狮子大开口，讹他一笔了。
　　旁边围观的也有不少人，有个人实在看不下去了，站了出了大声说道：“一分钱也别给他们