时尚大佬-第280部分

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　　天猫虽然注册用户更多，整体名气更大，但是，你平台上没有好的品牌销售，消费者当然不会在你这里买东西。
　　美购网＋屈臣氏连锁＋几大化妆品公司，这就是王业对化妆品行业的布局！
　　从2011年4月进入这个行业，到现在2013年4月，从行业新手，做到了行业霸主！
　　这也是王业选择进入一个行业的思路，要么不做，要做就要做到第一。
　　这个第一，不是国内市场，也不只是亚太区市场，而且全球第一！
　　……
　　化妆品行业，总算可以告一段落，王业的工作重心，再次转回到他的老本行，服装行业上。
　　这个行业，可比化妆品市场竞争激烈多了。
　　各大奢侈品品牌成名已久，也形成了天然的垄断门槛，在这些年，再想做出来一个真正全球知名的大品牌，真的是越来越难了。
　　而王业旗下几家公司，还远远不能和那些大的服装巨头想比。
　　而且服饰不分家，在这个行业的巨头，往往都是多元化经营。
　　像法兰西奢侈品集团LVMH，这是全球头号奢侈品公司称号，年销售额234亿美元。
　　瑞士奢侈品巨头历峰集团，年销售额116亿美元。
　　开云集团，年销售额98亿美元。
　　这还只是奢侈品集团，如果说时装，那更多了。
　　全球有四大服装零售巨头：Gap、C&A、H&M、Zara。这都是平价服装，但规模比起奢侈品集团，一点都不落后，甚至更高！
　　就拿ZARA的母集団，西班牙Inditex集团，老板奥特加，已经连续几年跻身全球富豪榜前三了！
　　如果王业没记错的话，两年后，也就是2015年，奥特加将击败比尔盖茨，正式登上全球首富的宝座！
　　身家达到六百多亿美金！
　　可想而知，Inditex集团年营收，达到什么样的规模！
　　而这些巨头，就是王业以后要挑战的对象。
　　不过，想打败这些巨头，登顶服装行业，王业还有很多工作要做。


第395章　另一个王
　　华优集团寄托着王业在服饰行业的希望。
　　集团旗下三个分公司，也是分工分明，各有各的定位和目标。
　　……
　　原本，老品牌华尚，王业是打算放弃的。
　　因为这个品牌，限制太大，天花板太低，这个品牌虽然是王业一手发展起来的，但并不算他一手打造。
　　这是王业原来的老板，刘伟国打造的。
　　限于他的眼界和格局，这个品牌刚开始就没有想着做得多大。本来就是打算通过加盟捞一票就算的品牌，能指望做到多大呢。
　　在前两年国内加盟风行时，王业把它运作到上市，这可以说已经达到了华尚品牌的天花板。甚至是透支了华尚品牌的潜力，换一个来操盘，绝对做不到这个地步。
　　王业也是天时地利人和的情况下，才那么顺利地把华尚公司运作到了上市。
　　通过上市募集到的资金，王业筹建了国内最大的服装生产基地，到了这个阶段，在王业的心目中，华尚公司算是完成了它的使命。
　　它的使命，就是孵育出来一个完整的规模庞大的服装生产基地，为以后的优选优品上市打下坚实的根基。
　　当时服装生产基地还在建造，想要正常运转，还需要等相当长一段时间。
　　王业已经不想把自己宝贵的时间浪费在华尚上了，所以才抽身出来，私人筹集了一笔庞大的资金，杀入了化妆品行业。
　　当然，化妆品行业也是他早已看好的，也算是最容易做到行业顶端的。
　　事实也证明了王业的眼光和判断，在化妆品行业，用了两年时间，他杀了个三进三出。
　　亲手打造出花之物语、浮生若梦、美购网，并且通过资本运作，拿下了雅诗兰黛，收购了屈臣氏连锁店。
　　并且参股资生堂和爱茉莉太平洋。
　　他的化妆品帝国，已经成型，距离正式登基，不需要等太久了！
　　……
　　华尚品牌先后交到蔡子昂和王燕手上。
　　交给蔡子昂时，王业对他的要求是平稳发展，无功无过即可。因为王业知道，别说蔡子昂，就算自己留下，想把华尚再进一步，也是难于上青天。
　　而交给王燕时，真的只是想给她提供一个高强度的锻炼平台。
　　可谁知道，王燕这丫头不认命，非要搞什么涅槃重生，重新塑造华尚品牌。
　　王业也就随她去做了，反正随便怎么折腾，也不会影响大局。
　　最近这段时间，王业还没关注华尚分公司那边呢，不知道王燕折腾出来什么样了。
　　……
　　THE　TOP　SHOP品牌，是王业随手布置的一颗棋子。
　　当时他是看到了这种设计师品牌集合店模式的前景，但王业同时也知道，这种模式也有很大的局限性。
　　但是，用来当作一个平台，来吸引聚集设计师再适合不过了。
　　这个品牌运作起来后，火爆程度一度出乎了王业的预料。
　　他没有想到，这个品牌会那么地受到国内中高收入女性的欢迎，销售能做到那么高。
　　但是，也就这样了。
　　因为定位的限制，不可能无限制地扩张，店铺数量起不来，那销售上限也就固定了。
　　这家公司，是王业用来为优选优品提供设计师的。
　　……
　　最后推出的优选优品，这家公司才是真正寄托了王业称霸服装行业，和国外那些服装巨头一较高下的梦想！
　　做服装行业，有两条路可以走。
　　一条就是打造高端品牌，做奢侈品。
　　但是，这条路太过艰难，想成为公认的奢侈品大牌，并不是你一个新品牌定位高，价格高就算是奢侈品大牌的。
　　更需要时间的沉淀，和历史底蕴。
　　可以扒拉一下那些所谓红血蓝血品牌，哪一个都是起码好几十年的历史。
　　大多数甚至都上百年的品牌历史了。
　　当然，一旦奢侈品大牌打造成功，这就将成为一个“金矿”！
　　只要自己不作死，不出现重大问题。
　　那么，这个品牌可能会维持几十年上百年，源源不断地为你创造财富。
　　甚至是，越来越值钱！
　　而且，奢侈品大牌的利润率，高到没朋友……
　　另一条路，当然就是做平价品牌。
　　就像是ZARA，优衣库，HM这些一样，一样可以成为服装巨头。
　　这就要靠薄利多销了，利润率不高，但是销售额奇高。
　　还比较容易做，特别是现在的年代，大规模工业化，更容易大批量地生产服装，来降低成本。
　　所以也就这些年，这些所谓的快时尚平价服装品牌才崛起。
　　王业现在所做的优选优品，也就是这样。
　　因为他知道，先在这个时代，需要这样的品牌。
　　至于奢侈品大牌，这个真的不能强求，等到自己事业发展到一定程度时，自己才会尝试性的去做一下。
　　或者，更简单一点，收购几个奢侈品大牌……
　　……
　　所以，想在服装行业做成巨头，就要指望优选优品公司了，这也是王业目前的工作重心所在！
　　不过，他还没有来得及在优选优品搞出什么大动作呢，李清欢倒是先在THE　TOP　SHOP那边搞了个不小的动作。
　　THE　TOP　SHOP创立之初，就是定位于聚合全球的潜力设计师，为所有有梦想的设计师提供一个发展平台。
　　这个口号，对于很多青年设计师还是非常有诱惑力的，所以招来了不少的有潜力的设计师。
　　王业还亲自出面，拿下了天才华裔设计师Alexander　Wang。
　　而Alexander　Wang这两年也成了THE　TOP　SHOP的门面设计师，为扩散THE　TOP　SHOP的知名度立下了汗马功劳。
　　当然了，公司也没有亏待他。
　　经济方面的回报自不用提，Alexander　Wang现在早已身家千万。
　　在影响力上，THE　TOP　SHOP和Alexander　Wang也是相辅相成，互相促进。
　　在去年，巴黎时装周，THE　TOP　SHOP帮Alexander　Wang举办了一场个人大秀。
　　有王业的关系网，加上公司愿意花钱，参加时装周举办个人展并不算太难。
　　这两年，Alexander　Wang也是扬眉吐气，一扫往日的阴霾。
　　他又交了一个女朋友，也是有个华裔女设计师，两人也算志同道合，有着共同语言。
　　原来那个背叛他的女朋友，Alexander　Wang早已忘记，就连回去在她面前炫耀一下的心都没有了。
　　虽然现在THE　TOP　SHOP发展得蒸蒸日上，已经成了国内最高端知名的女装品牌。
　　但是李清欢感觉还不够，她可是要把THE　TOP　SHOP做到亚太区，甚至做到全球。
　　在她心里，还有一个从来没有说出来的梦想。
　　那就是，自己亲手打造出一个奢侈品品牌来！
　　华国是服装生产大国，也是消费大国。但是，在国内，竟然连一个全球知名的服装品牌都没有，更不用说奢侈品大牌了。
　　这是每一个服装行业从业人员的遗憾。
　　李清欢也不例外，现在她手里握着最好的牌，也是有着最好的条件来打造一个高端品牌。
　　她要往这个方向而努力，因为她知道，这也是王业的理想之一。
　　李清欢知道王业的野心很大，梦想很多，自己虽然不可能在各个方面都帮助到他，那么在某一个梦想上，为王业提供帮助，这就够了。
　　所以，虽然THE　TOP　SHOP这两年发展得很不错，但李清欢感觉还不够快！
　　她要继续为这个公司提供助推力，让它发展得更快更好。
　　自己培养设计师，这是公司一直都在做的，这两年中，很多年前设计师也冒了出来，成了公司的骨干。
　　但是想扩大知名度，靠这些中坚设计师还不够，必须要有足够大牌的设计师才行。
　　不过，想找一个已经成名的大牌设计师，也不容易啊。
　　那些真正的大设计师，早已功成名就，被各大奢侈品公司拉拢了过去养了起来。
　　看来看去，李清欢瞄准了一个目标。
　　和Alexander　Wang一样，那也是个华裔设计师，而且名气比当初的Alexander　Wang还大！
　　这个目标就是王薇薇！
　　VERA　WANG，著名华裔设计师，出生于纽约曼哈顿上东区，祖籍江苏徐州。
　　Vera　Wang在时尚圈内的数年打拼得到了业界的肯定。
　　2004年入选美利坚纽约《每日新闻》评选的“影响纽约的100位女性”。
　　2005年6月又夺得第24届美利坚服装设计师（CFDA）大奖“最佳女装设计师奖”。
　　也许我们应该记住这样一句流行语：“未婚的姑娘憧憬拥有一件Vera　Wang婚纱，已婚的女士时常怀念自己穿过的那件Vera　Wang，再婚的女人庆幸自己可以再要一件Vera　Wang。”
　　这是对Vera　Wang翘楚魅力最精辟生动的诠释。
　　以婚纱起家，被誉为“婚纱女王”的王薇薇的最终出名，还是借助每年的奥斯卡颁奖典礼。
　　借由莎朗——斯通开始，王薇薇多年来在奥斯卡、艾美奖、金球奖等颁奖典礼上出尽风头。
　　1998年，新婚燕尔的莎朗——斯通以一袭华美低调的宝蓝色礼服裙出现在奥斯卡颁奖典礼上，而上身则简单地裹以丈夫的白衬衣，那混杂着优雅与性暗示的大胆搭配立刻谋杀了无数菲林。
　　那一刻，莎朗——斯通与那袭宝蓝色礼服裙的设计师Vera　Wang一起被载入了史册，成为“奥斯卡”历史上最时尚的瞬间。
　　有时装设计者称赞道，王薇薇的想象力已达到了这场晚会着装的最高点，好莱坞终于有了一个标准的外表。
　　在第78届奥斯卡金像奖颁奖礼上，凯拉·奈特利身穿酒红色的单肩塔夫绸晚礼服，搭配高贵典雅的Bvlgari古董珠宝，将“年轻人的张扬与明星的魅力完美地结合在一起”。
　　有报纸评论，颁奖典礼当晚，在所有的女星中，或许只有米歇尔·威廉斯的那套橘黄色晚礼服能与奈特利的“华服”一较高下。而非常凑巧的是，这两套礼服都出自王薇薇之手。
　　对于众多女明星而言，王薇薇就像是永不会失手、绝不会让自己得到“最差服装奖”的品质保证。
　　“王薇薇式柔美”一贯地体现飘逸、轻盈、浪漫的女性特质，少有夸张出位的改变。她在面料选用、下裙摆线条设计、不对称肩部裁剪上，坚持自己的准则。
　　正是这种“一成不变”的风格，使得奥斯卡女星走马灯地换，但王薇薇的地位始终不变。
　　所以才有人说，王薇薇根本不用开时装发布会，总有强大阵容的明星模特为她专场走“秀”。
　　2005年，王薇薇获美利坚时装设计师协会（CFDA）颁发的“年度最佳女装设计师奖”，上台领奖时王薇薇表示：“我深感荣幸，即使到了这个年纪（56岁）仍能梦想成真。”
　　2006年，王薇薇被美利坚《新闻周刊》（Newsweek）选为全球15位最有权势的女性之一，并登上该期杂志封面。
　　全球每年大约有一万名新娘购买王薇薇的婚纱，Vera　Wang接受全世界各地的订单。
　　一套VeraWang的婚纱，如同一颗TIFFANY的六爪钻戒一样，象征着神圣、珍贵的爱情承诺。
　　这样的婚纱礼服当然价格不菲，如果是Vera　Wang本人特意为你设计的婚纱，最低花费是2。5万美元，一件婚纱的造价可以买下一辆名车。
　　许多女孩因此呐喊：“让我有钱一点，穿得起一件王薇薇的婚纱吧！”
　　也有人对此提出非议，一件一生只穿一次的婚纱那么昂贵，相当于租一件婚纱的几十倍价格。
　　王薇薇对此的回答是：“我并不期望人人穿我的婚纱走上红地毯，但是在我结婚的时候，我知道寻找一件自己心仪的婚纱是那么难。既然我有这个需要，很多女人一样会有。”
　　虽然王薇薇因她的婚纱帝国享誉国际，然而直到2005年，她才在魔都荣获了年度华国时装设计师的称号。
　　《国际先驱论坛报》称其为“第一位以华国之根而被全球公认的时装设计师”。
　　在纽约接受该报采访时，王薇薇颇为感慨地说，在魔都开的婚纱专卖店，让她感觉到自己已经完成了家庭的一个循环，“对我来说，从感情上讲，这是一件非常大的事，那里真的是我的根之所在。”
　　由于所有华国客户定购的婚纱都会在美国总厂加工，因此每一件婚纱需要提前6个月定做，价格以3万美元起价！
　　……
　　现年已经64岁的Vera　Wang。
　　就是李清欢这一次势在必得的目标！
　　拿下Vera　Wang，和Alexander　Wang一起，“双王组合”，必将成为THE　TOP　SHOP披荆斩棘，开拓国际市场的利器！


第396章　打造一个大牌
　　Vera　Wang这个女设计师，名气足够大，也早已证明了自己的实力。
　　但是，想说服她，让她加入THE　TOP　SHOP，难度不是一般的大。
　　因为名和利，Vera　Wang早已不缺，李清欢拿什么来打动她呢？
　　在出发前往纽约面见Vera　Wang之前，李清欢向王业请教了这个问题。
　　Vera　Wang这个女人，王业当然知道，这可是时尚圈内的名人。
　　现年64岁的她，这一段时间又爆出了一个大花边新闻。
　　在去年，2012年7月18日，刚宣布结束23年婚姻的美利坚著名华裔设计师王薇薇与27岁的花样滑冰冠军雷萨切克传出恋情，曾是花样滑冰运动员的王薇薇整整比雷萨切克大36岁！
　　个人私生活上，上世纪八十年代王薇薇与相识多年的高尔夫球商亚瑟·贝克结婚，婚礼上邀请了400多位来自影视、媒体和时尚界的人士。
　　而她因为没有发现合适的婚纱，最终穿着自己设计的婚纱步入婚姻殿堂。
　　2012年7月，据Vera　Wang婚纱公司主席Mario　Grauso透露，Vera　Wang本人及丈夫已经达成离婚共识，同意分手，并将共同继续抚养两个女儿长大，同时共同经营两人开创多年的婚纱事业。
　　关于男主角，27岁的花滑冠军雷萨切克，他是冬奥会和世锦赛的双料冠军，分别打破了美利坚男单在奥运会和世锦赛上沉睡22年和13年的记录，并成为继斯科特·汉密尔顿后24年来第一位以现任世界冠军身份赢得奥运金牌的男单选手。
　　2006年都灵冬奥会后，雷萨切克和素有“冰坛第一美女”之称的奥运冰舞银牌得主塔尼斯·贝尔宾坠入爱河，他们的地下恋情在2007年全美锦标赛上曝光，并被People杂志以“最炙手可热的冰坛情侣”为题公诸于世，成为一段佳话。
　　后来，雷萨切克又和美国体操名将柳金相恋，不过后来两人也分手。而这一次，雷萨切克又一次找到了自己的真爱……
　　而Vera　Wang和雷萨切克年龄相差了整整36岁，这很难让人相信两人之间的感情有多纯粹。
　　当然，这种年龄相差悬殊的感情，在时尚圈并不算什么。
　　还有很多更离谱的事情呢。
　　例如，时尚圈大名鼎鼎的老佛爷，卡尔拉格斐，他的感情经历更是复杂无比。
　　卡尔拉格斐年轻时，和YSL品牌创始人是好朋友，而且两人是那种“既生瑜何生亮”一般的竞争对手。
　　同时，两人还是“情敌”，真正的那种情敌。
　　上世纪七十年代，三十岁出头的Yves　Saint　Larent和卡尔拉格斐都被法兰西贵族Jacques　de　Bascher所吸引。
　　卡尔拉格斐后来说Jacques　de　Bascher是他一生中的挚爱，也是他所见过最优雅的法兰西男人。
　　但Jacques　de　Bascher最终与Yves　Saint　Larent坠入爱河，两位好友从此分道扬镳，Yves　Saint　Larent原本的爱人兼经纪人Pierre　Bergé也被迫结束了一段长达15年的感情。
　　这场涉及到四个男人的感情纠葛，最终以YSL的胜利而告终，卡尔拉格斐一败涂地。
　　这也导致了他一辈子没有结婚，换了一个又一个的“男朋友”。
　　所以相比之下，Vera　Wang这段年龄相差36岁的感情，反而不算什么了。
　　……
　　对于这种所谓不缺名不缺利的人，王业告诉了李清欢一番话。
　　就连世界上最富有的比尔盖茨、巴菲特那些人还在努力挣钱，世界级的巨星们也在每时每刻想着提升自己的知名度影响力呢，又有谁，是真的不缺名利呢？
　　或许一般的名利，他们不放在眼里，他们追求的是一般人难以想象的名和利。
　　所以，想说服这类人，那就许给他们足够诱惑的名利吧。
　　Vera　Wang虽然是华裔，但她出生在美利坚，自幼就生长在哪里，地地道道的“香蕉人”。
　　这类人，信奉“财富既美德”。
　　和她们，不要谈什么理想谈什么抱负，很简单，利益至上。
　　只要给予的利益足够有诱惑力，那一切都不是问题。
　　……
　　听完王业的话，李清欢心里就有了底气。
　　现在的THE　TOP　SHOP有足够的能力，给予那些大牌设计师更大的名气，也能够给他们带来足够多的利益。
　　这就是好平台的力量。
　　像亚历山大王，自己经营品牌时，虽然名气不小，但经济上却贫困潦倒，店租够要交不起了。
　　自从到了THE　TOP　SHOP后，不但名气大涨，而且经济上的收益更是不菲。
　　因为做设计，他是专业的。
　　但论起营销和渠道经营，他就太业余了，在王业、李清欢这样的运营高手面前，简直就是小学生水平。
　　Vera　Wang比亚历山大王好上不少，但她做了十几年，自己那个品牌也就局限在婚纱领域，礼服方面只能算是知名高定。
　　想做到像香奈儿、纪梵希那样全球知名，引领着时尚的潮流，想都不要想。
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　　4月8号，纽约曼哈顿上东区，Vera　Wang的家中，她热情地招待了来自华国鹏城，代表着THE　TOP　SHOP公司而来的李清欢。
　　都是在时尚圈里混，对于华国的THE　TOP　SHOP，Vera　Wang也是久仰大名。
　　这家公司，或许在美利坚普通消费者中并没有什么名气。
　　但是在设计师圈子里，确实鼎鼎有名。
　　因为这家公司，为许许多多有着出众才华，但是还暂时不得志的年轻设计师，提供了一个出人头地的平台！
　　刚开始时，THE　TOP　SHOP还只是面向华国国内，以及巴黎那边的设计师招聘。
　　但从去年开始，招聘门槛虽然提高了，但也开始了面向全球的招聘。
　　并且，那个平台已经做起来了。
　　四十家店，虽然听起来数量不算多。
　　但对于THE　TOP　SHOP那个价位的品牌，以及那种动辄两千平方以上的旗舰店级别来说，数量已经不少了。
　　据Vera　Wang所知，目前在THE　TOP　SHOP公司内，光美籍华裔设计师就有五六个，当然，亚历山大王是其中的翘楚人物。
　　而亚历山大王在THE　TOP　SHOP的经历，也被美利坚设计师圈子内津津乐道。
　　所以，当李清欢代表着THE　TOP　SHOP致电Vera　Wang，说想上门来洽谈一下有没有合作机会时，Vera　Wang爽快地答应了下来。
　　虽然不知道THE　TOP　SHOP想以什么样的方式来和自己合作，但Vera　Wang并不会拒绝这次机会。
　　她的品牌公司，也做了几十年了，但体量一直上不去，这也成了Vera　Wang的心病。
　　Vera　Wang其实并不是只想做婚纱的，她更想做礼服，甚至做时装。