时尚大佬-第293部分

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　　这种面料，想采购到足够制作一件礼服，预计需要一到两磅的面料。
　　是的，真正珍贵的面料，都是按重量来卖的。
　　有可能，它的价格，比同样重量的黄金还要贵……
　　……


第424章　名不虚传
　　拿到西蒙·皮尔斯的资料后，李清欢没有犹豫，立刻拨通了西蒙工作室的电话，咨询了关于黄金蜘蛛丝布的事情。
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　　远在纽约的西蒙·皮尔斯接到这个电话，并没有惊讶，因为自从那个黄金蛛丝围巾展出后，有很多各种各样的人联系到他，咨询这种面料的价格。
　　但是，毫无例外，都被那极其高昂的价格所吓退。
　　今天再次接到一个陌生电话，来自亚太区的华国，还是一个他没听说过的什么THE　TOP　SHOP公司。
　　西蒙·皮尔斯感觉又是那种随便打听一下，然后就被吓跑的小公司呢，因此应付得就比较敷衍。
　　“李女士是吧？不知道你了解没有，我们这种面料真的非常！非常！贵！”
　　电话另一头，李清欢微笑着说道：“了解了，我们需要做一件女士礼服，大概要一磅到两磅的布料吧，具体需要多少，还要我们的设计师来定。”
　　西蒙·皮尔斯心中一跳，一磅？！
　　这么多的布料，那价格……
　　要知道，这可不是市面上那些所谓的羊绒驼绒之类的所谓珍贵面料。
　　可以说，就算是世家宝的顶级面料，在价格上也无法和黄金蛛丝面料相提并论！
　　他搞这个项目，又不是真的做慈善，更不是“用爱发电”，说到底，他也是要赚钱的。
　　只不过，现在还没有出得起价格的买家出现。
　　难道，今天这位陌生公司的女士，会是自己的贵客吗？
　　他心思急转，又不确定打电话的人是不是在忽悠自己，就想了一个主意，开口说道：“要不这样吧，隔着电话这事情也谈不明白，你直接过来，我们当面谈。当然，需要先付一点订金。”
　　说完后，他又怕把对方吓跑了，连忙补充道：“这个订金，如果我们谈不成，还会如数退还的。那个……你明白的，嘿嘿。”
　　李清欢自然明白他的意思，也没有介意，随口回答道：“没有问题，我后天就能到，定金一会就能打给你，把账户传真过来吧。”
　　两人简单沟通完，约好后天在纽约的西蒙工作室见面。
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　　这件事情很急，算是李清欢目前的头等大事，因为这关系到浮生若梦推出能不能一炮而红。
　　所以，她把公司的事情布置了一下，就提前和王薇薇说好，明天两人一起飞纽约。
　　临时买机票可能没有合适的航班，而且不够方便，于是，李清欢又去找了王业。
　　王业正半躺在沙发上，手里拿着一份财富杂志，嘴里叼着一支雪茄。
　　李清欢凑到他跟前。
　　“王董，您的飞机明天能借我用一下吗，飞纽约一趟，有紧急的事情要办。”她嬉笑着说道。
　　王业抬眼看了一下，笑着问道：“什么事情那么紧急啊？”
　　于是李清欢又把面料的事情讲了一遍，这下把王业的兴致也勾了起来。
　　“真有那么神奇的面料吗？”
　　“我也是听薇薇说的，所以明天准备飞纽约去看看，如果靠谱的话，准备就拿下来，作为浮生若梦大秀的压轴款。”李清欢回答道。
　　王业颇为赞同，鼓励道：“要做就做到最好，别怕成本高，我们要的就是独一无二！”
　　借用飞机当然没有问题，王业直接让李清欢去找柳若眉安排了。
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　　第二天，李清欢和王薇薇两人就乘坐王业的私人飞机，直飞纽约。
　　对于这边，王薇薇轻车熟路，她的家庭还在这边呢。
　　西蒙工作室地址，是在一个比较贫困的区域，一栋破旧的写字楼。当然，这栋楼也不可能全部是他的工作室，西蒙只是在这里租了一间面积不大的办公室。
　　由此也可以看出，西蒙的这个项目，维持得十分艰苦，费用并不宽裕。
　　西蒙热情地接待了李清欢和王薇薇二人，因为在昨天，他已经收到了THE　TOP　SHOP公司打来的订金，整整五十万美金呢。
　　通过这个，他也看出来了，对方公司确实很有诚意，说不定这次的生意真的能成交呢。
　　“不好意思，我们工作室这里比较简陋，见笑了。啊……这位是不是……”西蒙惊讶地看向王薇薇。
　　王薇薇在美利坚还是比较出名的，大名鼎鼎的“婚纱女王”。
　　西蒙应该是看过关于王薇薇的报道，或者是电视上见过，所以感觉很面熟。
　　“你好西蒙先生，我是VERA　WANG。”王薇薇微微一笑，自我介绍道。
　　西蒙这才确定，自己没有猜错，果然是大名鼎鼎的婚纱女王VERA　WANG，脸上的笑容更灿烂了。
　　“两位快请坐，我们谈一下关于黄金蛛丝面料的事情吧。”
　　三人坐下后，西蒙谨慎地从一个盒子里，取出了一小块金灿灿的面料，递给王薇薇。
　　“VERA　WANG，请看，这就是我们的黄金蛛丝面料。”
　　王薇薇接过那块面料，仔细地观摩起来，李清欢也好奇地凑近过去。
　　只见这块面料，薄如蝉翼，轻如柳絮，颜色金光闪耀，上面是细致的繁密花纹，看起来质感异常的好。
　　王薇薇用手轻轻地扯了一下，面料被扯平，但是没有一点变形。
　　西蒙笑了笑，说道：“VERA　WANG，放心的用力扯，这面料非常的有韧性，不用担心会坏掉的。”
　　听了他的话，王薇薇放心地大力拉扯了几下，结果真的像西蒙所说，这面料韧性确实很好。
　　她又问道：“可以试试密度和耐磨性吗？”
　　王薇薇的意思是，这种面料，韧性没有问题，但是到底会不会起球或者容易挂丝，这还不确定。
　　西蒙微微一笑，不以为意地说道：“完全没有问题，你可以就把它当成一块牛仔布一样，随便测试。”
　　王薇薇就用指甲，在布料表面来回刮来刮去，还故意找了个有棱角的东西，试试看会不会挂丝。
　　结果证明，这布料果然名不虚传，看着这么轻薄，但是真的是耐用。
　　她点了点头，向李清欢说道：“很好，基本符合我们的需求。”
　　当然，她内心并不是这么想的，因为这不是“基本符合”而且太符合了！
　　不过还没谈价钱呢，自然不能表示出太满意的意思，不然对方还不漫天要价吗。


第425章　天价
　　关于价格，西蒙慎重地说道：“我们一米布料，约为100克，不知道你们需要多少米。”
　　王薇薇惊叹了一声：“好轻啊！”
　　正常来说，像丝绸这样比较轻薄的面料，一米下来也要两百克。但这个黄金蜘蛛丝布，一米才一百克重，太轻薄了。
　　王薇薇皱起眉头想了一下，才开口说道：“一件礼服，大概需要四米的布料，就足够了。”
　　四米就是四百克，这可是大生意，西蒙兴奋起来。
　　他搓了搓手，说道：“我们的这种布料，每克的价格是两万美金。”
　　这下连李清欢也动容了。
　　一克两万美金！
　　黄金一克才五十多美金，这黄金蜘蛛丝一克顶得上快一斤黄金了！
　　“这太离谱了吧！比黄金价格贵多了。”王薇薇惊讶地说道。
　　“黄金可不能穿在身上。”西蒙微笑着回答道。
　　李清欢沉吟了一会，这个价格确实有点贵得离谱，超出了她的心理预期。
　　这玩意，四百克买下来就要八百万美金了！
　　这还是布料的成本，还没算上配饰什么的，能配得上这种面料的配饰，那肯定也要是顶级珠宝。
　　最后做出来的衣服，那成本真的不知道要多少了。
　　“这也太贵了吧，西蒙先生，你知道，我们是带着诚意来的。但是，你这个报价，我没有看出来诚意。你能给我分析一下，为什么价格能够达到这个离谱的地步吗？”李清欢不悦地说道。
　　西蒙表明上虽然镇静自若，但心里也是提着的。
　　以前很多客户，都是被他报出来的价格所吓跑，迄今为止没有卖出去一克的布料。
　　世界上有钱人很多，但是有钱人也大多都是理性的，买这种布回去做衣服，一身下来可能要上千万美金，而且这种金灿灿的衣服，适用的场合太少了。
　　所以，并没有真正有人舍得花这么多钱，买这种华而不实的面料回去做衣服。
　　西蒙为了把工作室这个项目维持下去，也是费尽了心思，这些年来，他投入了不少。
　　想生产这种面料，需要自己养殖黄金蜘蛛，需要雇佣工人来提取蛛丝，然后再加工成布料。
　　而且这种提取蛛丝的工作，有一定的危险性，再加上美利坚这边，人工本来就非常贵。
　　光工人的工资，西蒙就被搞得焦头烂额。
　　几年下来，他不光是没有在这个项目上赚到一分钱，反而把自己的家底都掏光了，房子都卖掉给工人开工资了。
　　不过，西蒙是个信念坚定的人，他相信自己的这个项目一定能成功！
　　首先这个黄金蛛丝面料确实独树一帜，算是布料中的完美形态了，更重要的是这种面料是他独创的，以前从来没有出现过。
　　物以稀为贵的道理，西蒙也是懂的。
　　所以，就算再艰难，他也是咬紧了牙，不愿意松口降价。
　　好东西嘛，必须价格坚挺，不然的话，逼格就降低了。
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　　面对李清欢的质疑，西蒙硬着头皮回答道：“李总请听我解释，这个黄金蛛丝布料来之不易啊。现在我已经扩大了养殖规模，但想要得到四百克布料，这基本是我三年来的所有产出了！
　　而这三年，我需要养殖上百万只黄金蜘蛛，需要而是个工人每天提取蛛丝，然后再精细地进行纺织，才能得到一点点的面料。
　　李总请想一下，几十号人工，加上大量的投入，三年时间的劳动成果，要你八百万美金多吗？”
　　这解释还可以，如果从这个角度考虑，这四百克面料的成本，可能也高达两三百万了。
　　再加上，这种布料全球独此一家，别的地方压根买不到，溢价高一点也是情有可原的。
　　李清欢看西蒙咬着牙齿不肯降价，再加上来之前的了解，这家伙因为要价高，吓跑过不少询价的人。
　　但哪怕一直卖不出去，也不肯降价，看来想砍价的话，比较麻烦了。
　　而且自己这边时间紧迫，大秀准备的时间已经不多了，想要找一种合适的面料，又谈何容易呢。
　　现在这种黄金蛛丝布料，确实是自己能找到的最合适的一种。
　　她当机立断，贵就贵吧，这也算多了一个噱头。
　　后期做宣传时，布料的售价也是一个可以大吹特吹的概念。
　　“行了，就这个价格吧，面料准备好了吗，我们今天就要带走。”李清欢果断地说道。
　　她也是这种干脆的性格，既然决定要买这个东西，而且时间紧迫，那就没什么好磨叽的。
　　如果再和西蒙讨价还价，谈个几天，最后说不定能便宜一点钱，但也不确定。
　　不过那肯定是把时间浪费了，现在这个阶段，时间对自己来说，比那几十上百万美金更值钱！
　　西蒙愣了一下，他没有想到对方这么果断，本来还以为要来一番拉锯战。
　　双方讨价还价，你来我往，这种八百万美金的大生意，不谈个几天，怎么对得起这么高的金额呢……
　　他原本已经打定了主意，对方看起来确实很有诚意，自己必须要留在这个客户。
　　但是呢，又不能让步太多，大家谈个两三天，最后自己故作豪爽，说要交对方这个朋友，给让价个五十万美金！
　　可谁知道，自己的剧本都准备好了，对方却不配合……
　　看到西蒙愣在那里不吭声，李清欢提醒他道：“西蒙先生？西蒙先生！”
　　西蒙这才惊醒过来，连忙回答道：“好的好的！当然没有问题，布料就在工作室的保险柜中，随时可以验货。”
　　李清欢当场给他开了一张花旗银行的通兑现金支票，西蒙验证过之后，满心欢喜地从内室的保险柜中，取出了自己几年积累下来的布料。
　　王薇薇仔细查验了之后，冲李清欢点了点头，表示没有问题。
　　面料问题算是解决了，两人没有耽误时间，当天就乘坐私人飞机返回了鹏城。
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　　这次浮生若梦的大秀，李清欢她们准备的可不只是这么一件压轴款式，为了浮生若梦的惊艳首秀，她们还精心准备了不少的东西。
　　例如，一整个系列的缂丝款式。


第426章　错位竞争
　　现在，如果问缂丝是什么，估计很多人会一头雾水，不知道这是什么东西。
　　但是，要是说古代时皇帝穿的龙袍，那就是人人皆知了。
　　因为龙袍，都是用缂丝制作的，由此可见，这种面料有多珍贵了。
　　缂丝是我国传统丝绸艺术品中的瑰宝，也是一种很美好又神秘的存在。
　　另外，缂丝制品同时又是一种极具装饰性和观赏性的一种丝织品。
　　宋朝元代以来，缂丝呢，就一直是皇家御用织物，运用到织造帝后服饰、和摹缂书画也是很常有的事情，见怪不怪。
　　缂丝制品织造过程繁复，但是付出的终将是会有回报，因为缂丝所做出的成品精致细腻，栩栩如生而颇受收藏家们的喜爱。
　　但是，自古流传下来的缂丝精品因织造过程的复杂从而极为稀少。因此缂丝制品又有“一寸缂丝一寸金”与“织中之圣”的传世盛名。
　　据史实查证，缂丝技艺最早起源于现如今的西亚地区。
　　而大约在西汉时期由古埃及和西亚地区传入“缂毛”技术（即如今的缂丝技术），随着中原地区桑蚕织造技术的日益成熟，至唐代开始以蚕丝为经纬线，开辟了“缂丝”发展之路。
　　唐代兴起的缂丝织造，宋代达到巅峰，元明清时期发展成熟但开始逐渐衰弱，直至新华国建立，缂丝才重新被重视。
　　明清时期的缂丝发展，相对于宋朝来说发展是相对滞后的。
　　明代初期，当时的政府一度反对甚至禁止缂丝技艺的生产，以致于缂丝艺人和工艺品沉寂了很长一段时间。
　　到了明代中期，尤其是明万历年间，以手工业、商业富裕起来的社阶层对艺术品的需求达到巅峰，开始流行收藏以绘画为稿本的缂丝作品。
　　苏州地区的“吴门画派”传承了宋代的绘画技艺传统，为缂丝艺术的发展奠定基石，又开始采用绘画与缂丝相结合的独特的表现方式。
　　另外，明代缂丝出现在一些服装上，让衣着服饰看起来更加的精美细腻。
　　如万历皇帝墓葬曾出土的衮服，属于大尺寸织物，还有蟒龙衣缎、罩甲等。
　　到清代，当时的皇帝在传承明朝的先进文化的基础上，又在工艺的美术美工领域注入大量心血，于乾隆时期达到高潮，因此缂丝物品门类也极为广泛，其中以服饰和宗教用品居多。
　　清代，缂丝制品均采用缂、绘相结合，别具特色，在当时创作出一批精巧工细的成品，堪称一绝。大约到了清代晚期，由于国势衰弱，各国列强不断入侵，烟火战乱不断，缂丝工业濒临消亡。
　　因此导致了缂丝粗劣之作充斥于市，滥竽充数，即便宫廷所用之物也罕有精品。
　　缂丝制品是华国丝绸工艺品中的精华又是瑰宝，在明清两代常为帝王所用，大多数为皇室所垄断。同其它的丝绸工艺品相比，缂丝具备了工艺和艺术的双重价值。
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　　到了现在，缂丝也是一种十分珍贵的面料，价格高昂。
　　当然，和黄金蛛丝布料比起来，价格就便宜多了。
　　浮生若梦的定位，就是要采用最好最珍惜的面料，打造出具有东方特有神韵的高端成衣。
　　作为一个新品牌，想要和那些传统的奢侈品大牌竞争，就必须和他们进行错位竞争。
　　你不可能在别人的优势区去和他们进行竞争，因为别人经营了那么多年，在那个领域拥有足够丰富的经验和统治力。
　　冒然进入别人的地盘去竞争，那肯定会碰得头破血流。
　　所以，李清欢她们，就决定把浮生若梦从面料和特色方面想办法。
　　奢侈品大牌不少喜欢用高端面料吗，那我用的面料要超过你一头，我的面料拿出来都不用自己说，大家就明白成本比你们的要高了。
　　而且，东方元素这几年也开始有流行的趋势，各大奢侈品品牌也开始在自己的新产品中增加东方元素，以便吸引亚太区的消费者们。
　　当然，更重要的是要吸引华国这个新崛起的巨大市场。
　　华国人的消费能力，已经得到了充分的证明。
　　可以说，很多的奢侈品大牌，现在就靠着华国市场的消费者来养活。
　　一些品牌在国外早已举步维艰，都要经营不下去了，但是到了华国市场，经过包装，再吹嘘一番后，堂而皇之地在顶级商场中销售，消费者趋之若鹜。
　　据统计，大部分的奢侈品大牌，差不多一大半的营收，来自华国市场，而且，销售增速越来越快。
　　各大品牌也开始加大在华国市场的投入，投入巨资修建什么亚太区最大的旗舰店，什么全球最大概念店等。
　　从这方面，也可以看得出来，这些大牌对华国市场的重视。
　　但是，这种重视，只是表面上的，包括采用东方元素，那只是他们所理解的东方元素，并不是具备真正的东方神韵。
　　那些东西，设计出来后，反而看起来不伦不类的，说土不土，说洋不洋的。
　　但是，华国人本来就有好客的习惯。
　　尤其到了近代，落后久了，又有着自卑心理。
　　看到原来高高在上的大品牌，愿意俯下身子来讨好他们，就感觉民族荣耀感爆棚，也顾不上那些品牌的尴尬设计。
　　热情大方地掏腰包去买单。
　　李清欢和两大设计师，决定从这方面入手，来和那些西方的大牌，来一场错位竞争。
　　让对方明白，什么才叫真正的东方神韵，什么才叫真正的顶级服装！
　　李清欢跟在王业身边几年，学会了他的一个做事风格。
　　那就是，任何事情，不做也就算了。
　　如果要做，那就必须做到最好！
　　而且，不打无准备之仗，出手前，做好充分的准备。一旦出手，那就要风卷残云一般，让竞争对手无从抵抗。
　　所以李清欢和两位设计师，在浮生若梦的成本上，是不惜血本的，在宣传推广方面，也做好了准备。
　　甚至在店铺方面，也已经准备好了。
　　等到浮生若梦的首秀举办成功，全球主要大都市的旗舰店，会在同一天开业。
　　一举杀入顶级奢侈品品牌中去，和对手去进行竞争。


第427章　叶采妮的危机
　　叶采妮最近很不开心，或者说，是烦心事特别多。
　　她事业上，遭遇了极大的困难。
　　随着华国国内，对传销的打击，安利随时是合法的直销，但口碑已经做坏了。
　　现在从事安利直销的人，变得像过街老鼠，别人看到了都是指指点点。
　　这种情况下，她这个大领导的日子自然也不好过。
　　在安利公司，业绩考核体系非常完善，也非常严格。
　　最近几个月，叶采妮的业绩如果按真实成绩来算，没有一个月能够完成的，她和手下几个头头，为了冲业绩，大家绞尽脑汁，想尽了办法。
　　提高返利，加大奖励力度，强行摊派任务，让下线压货……
　　等等手段，都用了出来，虽然熬过了几个月，但是随着形势持续恶化，真实销售越来越低。
　　叶采妮的下线们反映，大家已经没有什么钱来进货了，因为前几个月进的货，压根就没有卖掉。
　　那些产品，全部都堆在大家的家中，有人诉苦说家里的客厅都变成了仓库，回家后，都没有地方可以站了。
　　销售渠道，最怕的就是库存积压，因为这些商品积压下来，就会占用大量的流动资金。
　　一旦流动资金枯竭，那生意就离死不远了。
　　现在，叶采妮的下线们，就是这种状况。
　　叶采妮也好不到哪去，她也把自己多年的积蓄拿了出来，变成了产品，积压在仓库中。
　　她是大区领导，压货自然比下线们更厉害，家里压根就放不下，还特意租了一个仓库来放货。
　　除了产品积压，叶采妮的团队也要处于分崩离析的阶段了。
　　本来直销行业就不太景气，而且现在安利正面临着一个强有力的竞争对手。
　　这个对手，不是别人，正是同一集团旗下的美利坚捷星公司。
　　说起这个捷星公司，和安利公司渊源颇深。
　　因为这个公司，就是从安利公司孵化出来的。前些年电商的兴起，安利决定自己也要做电商。
　　但是，这家公司一直是做线下直销，担心做不好电商。
　　那怎么办呢？
　　万一投入巨大，摸索几年后做不成功，那不但损失了金钱，更是浪费了时间。
　　安利的老板也是个聪明人，他就想到了一个好主意。
　　那就是安利没有互联网基因，没有网络营销的经验没关系，找几个互联网巨头合伙做不就行了吗！
　　这样一来，不但互联网经验有了，而且有合伙人分担投资风险，一举两得。
　　于是，安利就找了微软、IBM两家巨