时尚大佬-第30部分

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在鹏城的比较少。一般都是一些工厂，那些工厂派驻来的外籍员工大多是工程师之类的技术人员。”
　　缓了一口气，看了看皮特那满脸好奇的样子，心里暗暗好笑，王业接着分析道：“技术人员嘛，你也懂的，一般不喜欢这类的社交活动，就算有，也不会像皮特先生你这样外向开朗。”
　　技术宅的形象不光国内有，全世界都一样，皮特觉得很有道理，点了点头。
　　“把那些工厂排除，那么可能最大的就是外资银行了。据我所知，鹏城现在也就有瑞银，汇丰和花旗三家外资银行。瑞银和汇丰的外籍高管基本都是欧洲人，这个，欧洲人和美利坚人还是比较好辨认的吧，哈哈~至于为什么知道你是做私人银行业务的呢，这个更简单了，这类社交场合不就是你们的工作地点吗。”
　　皮特满脸佩服，“王先生真的是思维敏捷，逻辑严密，真是年轻才俊啊。”
　　“我还能分析得更多，想听吗？”
　　不等皮特回答，王业快速说道：“皮特沃克，42岁，毕业于斯坦福商学院，大学期间选修中文，26岁进入花旗银行工作，先后被派驻到花旗亚太区总部，香江分行，鹏城分行……”
　　一脸懵逼，皮特张了张嘴，没说出话来。
　　“噗哧”一声笑出声来，王业哈哈大笑道：“这只是开个玩笑，皮特。其实是我这一段在关注私人银行方面的东西，刚好看到你们银行官方网站上放出了你的照片和简历。”
　　恍然大悟，皮特上前狠狠地拥抱了一下王业，“嗨，朋友，我喜欢你的幽默，我刚刚还以为遇到无所不知无所不能的上帝了呢。哈哈~”
　　他刚才听到王业说最近有关注私人银行业务，当下就留意了，这说明眼前这个年轻人是自己的准客户啊。一般人没需要，是不会去关注私人银行方面的信息的。
　　热情地和王业交换了联系方式，这种场合一般是不带名片的，大家只是为一种喜好聚在一起，不是商业场合。
　　十点整，车友会所有成员都到齐了，大厅里熙熙攘攘坐了有三十多人。
　　王业扫视了一下，好像年轻人不多，除了他还有一个看起来二十出头的女孩子，其它人看着都是三十以上的年龄了。
　　首先上台发言的是聂总，他热情地欢迎了大家的到来。四十多岁，个子不高，消瘦精干，梳着精神地背头。这次聚会场地也是他赞助的，聂总的公司是鹏城本地比较有实力的房地产公司，观湖高尔夫球场就是他的产业之一。
　　估计到场的各位车友中，聂总的实力是最雄厚的，所以随后他也被大家推举为车友会的会长。
　　聂总大手一挥，爽朗地说道：“各位都是我聂某的朋友，也感谢大家的抬举。既然选了我做车友会的会长，自然要给大家谋一点福利。也没别的，每人一张观湖高尔夫俱乐部的钻石会员卡，以后大家也能常过来打打球嘛。哈哈~”
　　这钻石会员卡可价值不菲，公开售价都要二十万了。当然，拿着这张卡并不是就能免费消费了，这只是俱乐部的入门券，不过钻石卡级别的客人所有消费一律打六折。聂总还是非常大方的。
　　各位车友自然是起立鼓掌，感谢聂总的豪爽。
　　车友会还协商拟定了入会条件和基本的会规。
　　入会条件：必须拥有一辆自己名下的帕拉梅拉，暂时不接受保时捷其它车型的车主入会。
　　会规：严格遵守交通规则，凡是严重违反过交通规则的会员将会无条件开除会籍并不得再次入会。连续两次不参加车友会统一活动者，如无正当理由也认作自动退会。
　　规则很简单，不过车友会毕竟也只是个松散的爱好者组织，没必要制定太过严格和复杂的规则。
　　到了高尔夫球场，当然少不了打高尔夫球。这么多车友中一大半是会打的，一小部分没怎么打过，王业是真的不会，以前根本没接触过的那种。这个也没什么，谁也不会天生就会，高尔夫这东西，如果不是家庭条件极好，一般人也接触不到。
　　为了照顾不会的成员，大家分成了几组，会打的来带不会的。其实球场有教练的，各种帅哥美女那种，不过为了增进车友之间的友情，这次就没喊教练过来教。
　　王业这个组有四个人，那个年龄和王业相当的女孩也在这组，还有一位四十来岁的大叔和一位三十五六岁的风韵犹存的中年妇女。
　　除了王业，其余三人都会打高尔夫，教导王业的任务自然交给了那个叫聂小莹的女孩子，大叔还笑着说：“你们年轻人好沟通。”
　　聂小莹是个青春俏丽的女孩子，身高目测一米六左右，个头不算高，但是身材匀称，比例极佳，看起来一点都不觉得矮，反而感觉那两条腿怎么那么长……
　　她那白皙的娃娃脸上一双水汪汪的大眼睛，长长的睫毛扑闪扑闪的，除了眼睛，别的五官都是娇小可爱。面对着这么个女孩子，心情都会突然好起来。
　　聂小莹面对王业，热情但又有分寸，尺度把握得很好。当然，王业也没有帅到让女孩子一见就合不拢腿的地步……
　　只能说，聂小莹见惯了各种帅哥，对王业的感觉，也就是不反感的程度。
　　这是个富家千金，而且家教很好，从聂小莹的谈吐举止中，王业心里暗自下了判断。
　　因为是新手教学，两人并没有去标准场地，而是来到训练场。聂小莹先教了王业一下动作站姿，握杆手势，发力要领。然后站到练习果岭那绿莹莹地草地上，要亲自来做一下示范。
　　她打的是一个中洞，距离三百码左右，需要使用挥杆姿势。
　　王业好奇地问她，为什么不选个短洞用推杆来示范，这样不是看着更直观一点吗。聂小莹用不屑地眼神看着他，微微一笑，“很简单，因为挥杆的姿势帅啊……”


第103章　一百万买什么车好
　　小莹挥杆的姿势确实很帅，起码王业看着赏心悦目。跟着姿势很帅的聂小莹学习了一会，他也渐渐地掌握了姿势要领。
　　高尔夫其实并不难学，无非是讲究个，“稳，准”，另外对坡度风力有个预判。王业学得很认真，这个技能还是挺有用的，特别是随着慢慢接触到更高层的人物，这类有钱人的运动还是要会的。
　　两人也慢慢熟悉起来，通过交谈得知，聂小莹现在就读于哈佛大学，刚读大二，这是放暑假回国了。王业还得知一个信息，那就是聂小莹的爸爸就是这个球场的老板，聂总。
　　聂小莹对于王业的态度，也慢慢从保持距离到亲切。都是年轻人，本来就容易沟通交流，而且王业态度认真诚恳，有什么不懂的地方，从不掩饰，主动向她请教。大大地满足了小姑娘好为人师的喜好。
　　她指挥着王业。
　　“挺直腰，放松手臂。”
　　“摆动再高一点。”
　　“对，就这样，用力挥杆！”
　　“漂亮，小伙子不错嘛，进步很快！”
　　看着眼前的小姑娘笑面如花的模样，王业也是心情舒畅。虽然两人年龄差不多，王业也就比聂小莹大三岁，但是心理年龄就差太多了。从那个八年长梦中醒来后，王业感觉自己的心智已经跨过了二十多岁这个年龄段，变得成熟，沉稳起来。
　　所以现在的王业，看着聂小莹，就像三十出头的大哥哥看二十来岁的小姑娘一样，欣赏，包容，但也没有别的更多念头。
　　聂小莹是独生女，平时朋友圈子里都是同龄人，而且都是富家子弟，大家都是一个比一个骄傲，谁会包容谁啊。所以和王业接触后，她慢慢地感觉到一种从未有过的被包容被溺爱的感受。很难形容那种感受，不是来自长辈，而是来自同龄人，也许是像兄长？她也说不上来，因为她没有哥哥，不过她很喜欢这种感觉。
　　并不是刻意地想结交她，而是王业向来保持这种与人为善的态度，尤其今天这种场合，非富即贵，王业来的目的就是多交一些朋友。
　　到了中午，聂总安排了丰盛的午餐。三十多人坐了四张大圆桌。这时，聂小莹已经和王业很熟悉了，她叽叽喳喳地说笑着，寸步不离跟着王业，吃饭时也坐在他身边。
　　同桌的还有皮特，对于几个目标客户，他一直有留意观察，王业也是他的潜在客户之一。看到聂小莹和王业这一幕，皮特对王业的评价又高了一筹。
　　他可是了解聂小莹背景的，也知道她眼界很高。而且刚报到时小丫头还是那副骄傲，生人勿近的神情。现在短短两个小时，王业就和她关系这么密切了，这可不是一件容易的事情。
　　皮特准备回去后调查一下王业的背景，对这种有潜力的年轻人，他乐意从开始就保持一个密切的关系。或许这个年轻人会成长起来呢，或许他的企业以后需要IPO上市呢，那可是大业务！
　　饭桌上大家也是天南地北地聊了起来，说着说着就聊起了国内四大一线城市的定位。
　　一位中年男子说道：“听说最近市府规划准备把鹏城重新定位，原本国人对鹏城的印象就是小电子，加工厂。现在鹏城已经发展到这个程度，市府要提升城市形象和定位了。”
　　同桌几人的兴趣都被吸引起来，有认识他的人就说道：“司总就别卖关子了，知道你消息最灵通，给大家透个信呗，市府以后的倾向是什么。”
　　王业心里一动，一个城市的定位会直接影响到行业的发展，如果市府以哪些行业为支柱，那么自然会在政策上做相应的倾斜，资源提供也会更充分。
　　那个司总看到大家都关注地看着他，微微一笑说道：“科技，设计，时尚，文化。这是以后鹏城发展的四个关键词！”
　　“哇！”地一下，大家喧哗起来。纷纷议论起来，市府的野心真不小啊。这也是在进行城市转型，产业升级啊。
　　有开工厂的老板就忧虑起来，看来鹏城市府要逐步把大批工厂外迁了，毕竟满是工厂的城市不可能成为世界性的大都市。其实就算市府不提，加工厂的日子也是越来越难过。人工越来越高，那相应地工厂利润就会降低，原本最大的优势——人口红利，已经慢慢消失殆尽了。
　　王业关注的是“时尚”这个词，他知道以后鹏城会扶持服装行业地发展，鹏城也确实涌现了一批国内知名的品牌公司。现在看来，市府要有大动作了，那第一届服饰博览会应该也会很快举行了。
　　想要赶上这个风口，看来自己还要加快步伐，时间不等人了啊。
　　吃过午饭，大家稍微休息一下，听了保时捷4S店派来的高级技师讲解的车辆养护小知识。
　　对于这个车友会，保时捷4S店自然不会怠慢，今天不但派高级技师来捧场，还特意支持了一批免费保养券，作为小礼物分发给大家。这也是笼络客户的小手段嘛，买得起帕拉梅拉的客户自然不会在意这些小优惠，但别人这份心意，还是要认的。
　　听完讲座，大家来到大厅外广场，准备进行最后一个环节——摆拍大合影。
　　嘻嘻哈哈地各自启动车辆，按照指挥，开到相应位置，各色车辆摆出两个大大的字母“P和B”，这可以理解为“鹏城保时捷车友会”，也可以理解为“帕拉梅拉车车友会”。这也是车友会的字母缩写。
　　拍完这个合影，大家闲聊时说起网上一个段子。
　　就是有人在论坛发帖问他有一百万应该买什么车，一般人都留言说什么奔驰宝马之类的豪车，而有个留言很奇葩，建议买二十辆小面包，这样出门就很有气势了，可以一会摆成S型，一会摆成B型，这才嚣张嘛……
　　大家玩性大发，于是摆B型的那些车不动，而摆P型的车重新排位，摆出了一个大大的S出来。
　　拍完后，众人聚在摄影师后面看了拍摄效果后哈哈大笑，都说这个拍得好，照片洗出来后一定要给自己一份。


第104章　天才第一步
　　新的一周来临，王业坐在办公室仔细翻阅最近的数据统计报表。看着看着，眉头皱了起来。
　　在枯燥繁琐的大量数据当中，他敏锐地发现了一个问题。很多被归纳入无效客户类别的客户，其实并不是没有条件转化为签约客户的。这类客户大多是有钱，但本身正从事别的行业，不可能抽身全职做华尚品牌。就打电话咨询问一下有没有类似托管的合作方式，就是客户只出钱投资，并不负责管理店铺。
　　目前公司并没有这样的先例，所以这一类客户都被归纳到无效客户里了。
　　看了一下，这一类的客户还挺多的，就上一周统计出来的就有一二百。王业就考虑是不是有什么办法把这些客户转变为有效客户。
　　大环境都在改变，时不我待，自己也应该更激进一些，步子更大一些，前进的速度再快一些。
　　拿起座机，叫了几个招商客服过来，针对这类有钱没时间的客户，王业详细了解了一下情况。
　　招商客服七嘴八舌地说了起来，大家对这样的客户也是很可惜的。毕竟做生意，有钱是前提，现在客户前提条件有了，对华尚品牌也有意向，但就因为没时间，被拦在华尚的大门外。
　　陈起帆就讲了一个客户的例子，刚刚才打电话过来咨询的。
　　那个客户家在西北地区某小城市，夫妻两个都是公职人员，孩子还小，家里算是有些积蓄。小城市又没有什么投资的渠道，就想咨询一下看能不能拿一部分钱出来开个店，然后店铺交给公司管理，他只需要拿盈利的一部分就可以了。可惜公司没有这样的先例，陈起帆只能婉拒了，客户也很遗憾。
　　听完大家的介绍后，王业心里也有了一些想法。接下来的一段时间，他把自己关到办公室内，不停地查阅资料，写方案，改方案。
　　方案差不多成型的时候，王业甚至打电话约了公司聘用的律师到他办公室，逐字逐句地帮他审核把关这份方案。
　　关律师三十五六岁，正是职业生涯的巅峰时期，在鹏城律师界也是小有名气的一个人物。
　　他文质彬彬，白皙文雅的脸上带着一副黑色细边框眼镜。坐在王业办公室沙发上，仔细地查看王业攥写的这份方案。
　　方案内容并不多，只是新增了一种加盟类型，还没牵涉到改写加盟合同。短短地两页纸，一两千字。关律师边看边想，有些疑虑的地方还当场拿出手机打回律师事务所，让助理帮自己查阅法律条款。
　　整整过了两个小时，他放下手里的方案，长出一口气，定定地看着王业，目光复杂。
　　王业端着水杯，神情自如地微笑着。
　　拍了拍手上的纸张，关律师开口说道：“你知不知道你写出来的这个东西代表着什么。”
　　嘿嘿一笑，王业回答说：“就是感觉比较复杂，才请关律师您过来把关吗。”
　　摇了摇头，关律师取下眼镜，掏出一张纸巾，细细地擦拭干净。
　　考虑半晌后，才又说道：“问题不大，但是有些红线千万千万不要跨过去！”
　　然后示意王业拿来纸和笔，接过王业递过来的笔愣了一下，拿起笔细细打量一下，开口说道：“万宝龙大班贵金属系列，嚯，还是铂金的，你小子够腐败的啊。”
　　上下端详，爱不释手，他也是喜欢收集这类玩意。
　　王业笑着说：“这支是别人送我的礼物，不能送你。不过等这份方案搞定后，我倒是可以另送你一支一样的。”
　　关律师哈哈大笑，并没有推辞，“让你小子出点血也是应该的，这份方案推出估计你又要发一笔大财了。我可是听说了，你进公司三个月拿了一千多万的奖金了！”
　　玩笑开罢，关律师一边认真地在纸上写着，一边给王业讲解。
　　“你这个方案，其实有点涉及到集资了，但怎么区分合法和非法呢，要注意以下几个条款。”
　　说着在纸上写了几条，又一一解释给王业听。
　　投资的法人必须是客户，不能用公司的名义，也就是说店铺的承租合同，营业执照上都要是客户的名字，当然，客户亲属出面也可以。
　　客户投资的钱不得挪作它用，最好有一个专用账户。
　　另外，不得承诺给客户固定多少的收益，可以变通为几年盈利多少钱，如果利润超过这个数额，公司和客户按什么比例分配，如果没达到，公司可以承诺自行购买冲销售的方法来弥补。
　　如果做到以上三条，那这份方案拿到哪里都是合法的商业活动，也就不存在法律方面的风险。
　　解释完这几个条款，关律师倚靠在沙发背上，伸了伸懒腰，感叹地说道：“虽然我们第一次见面，但这几个月可没少听刘董周总他们谈起你。本来还以为他们说得有点夸张了，我还有点不信。但现在看了你这份方案，我是真的佩服了。自古英雄出少年，这句话真的不假！”
　　王业笑嘻嘻地摆手说道：“这不算什么，只是我这个人爱瞎想吧，总是喜欢从别的行业吸取一些经验，然后看能不能套用到自己的工作中来。”
　　关律师猛地直起身，“啪”地拍了一下手掌，大声赞叹道：“这就是你总是成功的原因啊，别人在你这个年龄时，最多想着怎么把领导交待的事情办好。而你已经想着跨行业融会贯通了！鹏城比较大的服装品牌企业我也都熟悉，还真没那个公司的高层有你这样的眼光和思路。”
　　被关律师夸得有点不好意思了，王业只能连连说道：“谬赞了~”
　　送走关律师，王业拿起他手写的那张纸，回到办公桌后，又开始修改起自己的方案。
　　方案修改完毕，又调出电子版的加盟合同，开始考虑如何修改合同条款。
　　本来这些可以交给律师去做，但律师毕竟是对服装行业了解不深，他们最多从法律层面来把关，具体的合同条款如何设置得更有吸引力，而且在不损害公司利益的前提下对客户加以限制。这个就要王业这样的真正内行人来做了。
　　期间李清欢送来了一份晚餐，他都没顾得上吃。
　　一口气把所有东西做完，才发觉已经到了晚上十来点，公司内只有自己这间办公室还亮着灯。
　　站在办公室的落地窗边，遥望远处灯火通明的夜景，王业这一刻前所未有的信心满满。
　　这才是他真正迈出的第一步！


第105章　事业部总经理
　　刘董的大办公室内，王业，周总，蔡子昂，几人围坐在沙发上。
　　王业在悠闲地帮大家沏功夫茶，其他三人脸色严肃地各自看着手上的一份方案。
　　方案内容不多，薄薄地两张A4纸用订书针钉在一起。
　　可是三人看起来好像异常吃力的样子，每个字每句话都要琢磨好半天。王业沏好的茶，也没人去动。耸了耸肩，王业表示很无奈，只能一个人慢慢地喝了起来。
　　过了大约半个小时，三人都看完了，不约而同地放下手里的方案。三双眼睛齐齐地盯着王业，没有人吭声。
　　王业感觉被看得有点心里发毛，心虚地说道：“喂，三位老总，看完了吧，发表一下意见呗。”
　　作为真正的老板，自然是刘董先说。他把手里的方案卷成一个筒子，指着王业，神情复杂地说：“你小子真不让人省心啊，动不动就给我搞个大动作出来！这个方案你是怎么想出来的。”
　　看到现场氛围有点严肃，王业就开了个玩笑，“不都说想发财就去看刑法吗，上面不许做什么，那就去做什么，里面都是发财的门道。最近我看新闻上非法集资类的事件比较多，就想能不能移植到我们这个行业里来，所以，这份方案就出来了。”
　　“你小子，不许胡说八道，说正经的。”刘董哭笑不得。他扬起手里的纸筒，作势欲打，吓唬王业。
　　王业连忙举手求饶，“有点幽默感嘛……”
　　开过玩笑，他正了一下神色，认真地解释道：“我是分析最近的咨询电话统计数据时发现的，很多客户有钱没时间，又没有好的投资渠道。那么通过什么方式解决这一类客户的痛点呢，我就想到了把我们行业传统的托管模式做了一个变形。于是，就有了现在这份方案。”
　　看到刘董欲言又止，王业又说道：“放心吧，我昨天和关律师逐字逐句研究过了，完全合法！”
　　三人这才长出一口气。
　　周总也插话说道：“这个方案执行起来完全是双赢啊，公司能迅速拓展大量店铺，客户也可以安心投资，坐等收钱！阿业这脑瓜怎么长得啊，每次想出来的点子都让人出乎意料，但又合情合理效果奇佳。哈哈~”
　　旁边的蔡子昂沉思了好一会，这会也忍不住开口说话了，“其实这份方案还可以挖掘一下潜力，不止适用于新客户方面！”
　　王业三人转头看向蔡子昂，想听听他有什么高见。
　　“咳咳~”清了一下嗓子，蔡子昂自信地说道：“现在很多大品牌的男装，休闲装，还有体育品牌店生意并不怎么样，如果我们拿出这份方案给到那些店铺老板，他们会不会立刻投入我们公司的怀抱？”
　　周总眼睛一亮，拍了一下大腿，“对啊，我们用这个方案不光能签新客户，还能抢别的品牌的客户啊。那些客户都是现成的店铺，转做我们品牌很容易的！”
　　刘董也是微微点头，感觉很有道理。
　　既然三人都认同了这份方案，那自然要迅速执行。
　　不过方案看起来虽然简单，但执行起来就不是一件