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时尚大佬-第38部分
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目送着王业的白色帕拉梅拉渐渐远去，消失在马路上的车水马龙中。
石国强叹了口气，这王业确实不是个简单人物啊，别看年轻，口风紧的很，整个参观过程中只听只看，基本不做评论，根本打探不出他是什么意思。看来这个大单，不是那么容易拿到的啊。
不过这也正常，十几亿的大单，不知道有多少人要抢破头，要是能轻轻松松拿到，那才不符合常理了。
石国强打起精神，午饭也顾不得吃，召集了业务部的人员，集中到他的办公室，开会讨论怎么拿到华美的订单。
办公室内烟雾缭绕，一帮业务员都是老烟枪，大家嘴里都叼着烟，听石国强介绍这个订单的情况。
当石国强说到这个订单的金额预计十亿以上时，大家“哗”地一下沸腾起来。这么大的单可是利华建厂以来从没接到过的，哪个做业务的没梦想过自己能接个超级大单呢。
大家的情绪立刻高涨起来，纷纷出谋划策，说什么的都有。有的业务建议给王业高额回扣，有的业务就反对说行贿是违法的，王业这么年轻就位居高层，肯定不会为了钱而自毁前程。
建议给回扣的就反驳做高层不也是为了多拿钱吗，只要给的回扣足够高，就一定能打动他。
于是，支持给回扣的和不支持给回扣的分成了两派，开始争论起来。公说公有理婆说婆有理，谁也说服不了对方。
石国强被吵得心烦意乱，他冷着脸，拍了一下桌子：“都安静一下！小李，你来介绍一下王业的情况。”
前几天刚和华美接触时，石国强就吩咐了小李去搜集一下那边高层的信息，作为事业部总经理的王业，自然是调查的重中之重。
小李就打开笔记本，把他这几天搜集到的情况做了一下介绍。这些资料可是他费了不少功夫，通过行业内的关系，请了个华尚事业部的员工吃饭才套出来的。还有一些信息是通过网上的查询平台查到的。
王业，男，23岁。今年三月初入职华美国际公司华尚事业部，担任招商专员的职务。一周升任招商主管，一个月后升任招商部副经理。五月份升任招商部经理，七月初升任华尚事业部总经理。据内部人透露，五个月的时间，王业奖金就拿了几千万。
另外，小李自己查询到的，王业名下有两辆汽车，一辆是奔驰CLS300，价值八十多万。一辆就是他今天开的那辆保时捷，价值两百万出头。名下还有一套房产，鹏城湾一号的顶层复式，面积六百五十平，市价……
小李读到这里时咽了下口水，接着说：“价值一亿！”
这个价格他当初刚查到时还不敢相信，各方求证后才验证了确实是这个价格。
办公室内鸦雀无声，大家都被王业这一连串的升职经历和拥有的资产惊呆了，尼玛这还是人吗？大家都是同样的做业务，为什么你就这么的优秀？
“哦，据知情人透露，王业还是花旗私人银行的VIP客户。”小李又补充了一句。
第130章 谋划一
在场的业务员们都听麻木了，就算小李再说点什么更夸张的，大家也表示可以接受。
石国强也是第一次听到王业的情况。
他感觉这下更麻烦了，王业已经这么有钱，就算是真的吃回扣，那胃口要多大啊！苦恼地挠了挠头，到底该怎么打动王业呢。
……
王业离开利华工厂并没有回公司，他直接给LISA打了个电话，约她找个清静的地方，有事情要交待给她办。
接到王业的电话，LISA没有怠慢，开车来到自己经常去的一家咖啡馆，这里比较僻静，适合谈话。
把地址发给王业后，就点了杯咖啡慢慢等着。
她禁不住好奇地想，王业到底约她出来干嘛，应该是工作上的事情吧。如果不是呢……
自己是答应还是不答应呢，好苦恼啊。
正在胡思乱想中，王业已经赶了过来。
他坐下后随便点了一杯黑咖啡，就笑着对LISA说：“不好意思，路上有点堵，等急了吧。”
LISA笑眯眯地说：“没呀，况且我的工作不就是为你服务嘛，等一会算什么。”
“这次约你出来，是我有个想法，有些事情需要你帮我去办，就是……”
王业压低了声音，给LISA说了他筹备的一个大计划。
听着王业的话，LISA眼睛慢慢地瞪圆了。自己的这个客户还真能折腾，前一段时间，只有两千万现金就敢买上亿的房产。这次更是胆大，开始想着几亿的生意了！
何况王业说的这个操作思路，正常情况下银行绝对不可能同意的，但私人银行情况就特殊许多，更灵活变通一些。如果真的按王业说的那种情况发展下去，银行高层还真有可能同意。
LISA是真的没想到自己刚入职没多久，就要接触这种大CASE了。她并没有害怕办不好，脸上反而露出跃跃欲试的神情，机会难得啊。同事们可能整天忙着帮客户理财买黄金买股票什么的，她就要直接操作这个了，简直是天壤之别。
她兴奋地冲着王业说道：“真是天才的设想！有很大的成功几率，我觉得问题不大。”
看着LISA的表情，王业也是暗暗赞叹，这丫头真是胆大心细，敢于冒险。一般的理财顾问听了自己的这个计划，第一反应可能就是质疑可操作性，然后会考虑风险。但LISA先想到的是如何才能推动这个计划的执行，这就是人才和庸才的区别。
又商讨了一下细节，两人道别各自离去。
LISA自然是赶回去先做一份完整的方案，然后报给领导批准，后面还有很多的手续要办，接下来一段时间有的忙了，而且都是很紧急的事情。
花旗私人银行部，LISA拿着赶出来的方案找到皮特，皮特看过方案后，也被王业的奇思妙想，或者说大胆妄想惊呆了。
他喃喃地说：“这算什么，用中国话来说，是空手套白狼吗？”
LISA看着皮特震惊的样子，抿着嘴笑了。在咖啡馆时，刚听到王业的想法，她也是这幅模样。她没有帮王业辩解，只是请皮特再看一遍王业的操作思路。
皮特第一遍时看得确实有点懵懂，虽然觉得这个方案太大胆了，但心里隐约觉得还是可行的。
于是又细心看了一遍，怎么感觉，越看越靠谱了……
王业的思路并不复杂，简单来说，就是贷款，收购利华工厂一部分股份，再用年底分红偿还贷款。
问题是没抵押的情况下，银行为什么放贷给你。对此，王业给出的解决方案是先贷后抵，就是拿贷款购买的股份，用来作为抵押品。
刚开始皮特就是在这点上被绕迷糊了，首先王业还没拿到利华厂的股份，其次利华厂的股份价值够抵押吗？
要知道，银行放贷时的抵押物品实际价值要高过贷款金额才可以的。上次王业买房那是特例，算是给这个新VIP客户的信用额度，而额度都是有上限的，这个方案涉及到的贷款金额明显超出了上限。
解决这个问题的关键点，就是首先要保证收购股份时，利华整体估值还比较低，这样可以用相对少的资金收购相对多的股份。而股份收购到手后，利华整体价值大幅上涨。这样一来，所有的问题就迎刃而解了。
真正让皮特拍案叫绝的是，王业把收购利华股份和大额订单捆绑在一起了！反正这个订单给哪家工厂做都一样，干嘛不利用一下呢。拿到大订单前的利华和拿到订单的利华价值可就差很多了，更不用说有了王业这层关系后，明后年更大额的订单！
抬头问LISA：“王业需要我们提供多少贷款，收购多少股份？”
“利华厂的具体估值还需要对方提供详细数据，大致也就是15亿以内吧。王业要求是不低于百分之二十，而且后继有增资条件。”
皮特沉吟了一下，抬头说道：“这个应该不难。据我所知，这几年服装外贸行业非常难做，很多工厂都熬不下去破产了。就算是正常投资入股，估计利华都不会拒绝，更别说还附带大额订单了。”
笑了笑，接着说道：“如果我是利华老板，肯定希望王业立刻入股，这简直是天上掉馅饼啊。好了，你可以去接触利华方面了，贷款的事情我来操作。哦，王业交待的注册境外公司的事情，你直接交待给支撑部门就行了，让他们去办。”
LISA兴奋地点头，“好的，皮特。我马上去做。”
……
石国强这几天更加烦恼了，自从王业那次来工厂考察后，就再也没有消息。
这两天他茶不思饭不想，头发都白了几根。人呐，要是一直没希望还好，最残忍的是刚看到点希望，却又失去。
本来石国强自家的利华虽然也濒临亏损，但对比着同行的大幅度亏损甚至倒闭，还在暗自庆幸呢。
可王业抛出来的那份大订单彻底勾起了他的贪婪，如果真的拿不到这个订单，估计他要难受很久。
正坐在办公室绞尽脑汁想办法呢，电话响了起来。
第131章 谋划二
“石总，有个自称是花旗银行员工的女士来找你。”厂区门口保卫处打来的电话。
花旗银行能找自己什么事请，石国强有点奇怪，不过现在也没什么事，见见也无妨。
就直接说道：“让她到我办公室来吧。”
几分钟后，一位短发，身穿白色职业套裙，风姿绰约的职场丽人敲门走了进来。
石国强起身招呼，“你好，我是石国强，你是？”
“我是花旗鹏城私人银行大客户部的LISA，这次是受我客户委托，来和石总谈笔生意。”来人正是LISA。
“哦，请坐，这边坐。”石国强听说是来谈生意的，立刻热情招呼起来。
两人来到沙发边，分别坐好后，石国强试探着问道：“不知道LISA小姐受谁的委托，想谈什么生意？”
LISA满脸严肃，不苟言笑，“不好意思，委托人信息不便透露。”
闻言一愣，石国强就想破口大骂。你这上门谈生意，到底是谁都不告诉我，还谈个毛线啊。
不过生意场上历练这么多年，该有的涵养还是有的，石国强压下自己的火气，深吸一口气问道：“那不知道LISA小姐到底要谈什么生意，这个总方便透露了吧。”
“我的客户想收购贵公司部分股份，不知道石总意下如何。”
石国强有点莫名其妙，心想我工厂好好的，干嘛要卖。刚要出口回绝，突然反应过来，刚刚LISA说的是收购部分股份，并不是全资收购啊。那岂不是意味着有人要给自己的工厂投钱，现在大环境不好，有人愿意出钱帮自己分担压力，也算好事啊。
想到这里，他开始有了兴趣，“不知道想收购多少股份，给什么样的估值呢。”
LISA打开随身携带的文件夹，“根据我们花旗银行的专业估算，利华公司整体估值15亿三千六百万元，不知道石总认可这个数字吗？”
想了一下，石国强点点头，感觉这个估值还是合理的。虽然利华工业园不小，鹏城的地皮也很值钱。可自己这个工业园只是工业用地，想转商业用地基本不可能，而且位置也很偏僻，并不值钱。真正值钱的是几栋厂房内的进口生产线，和那千把号熟练工人。
看到石国强没有出声反对，LISA继续说道：“我的客户计划以十二亿的估值，收购百分之二十的股份，并且协议上需附加增资条件，未来三年内我的客户将达到控股，即51％以上。”
“这不可能！”石国强一下子跳了起来。
他满脸涨得通红，伸出手指着LISA：“你这个报价是在耍我吗，现在请你出去，我没兴趣和你在这胡扯。”
LISA气定神闲地说：“石总不要急躁，我还有收购附加条件没说呢，等我说完，要是你还不同意，那我转身就走。好吗？”
毕竟眼前是个年轻貌美的女孩子，而且花旗银行还是有点影响力的，石国强也不好做得太过，只好重新坐下来，“你说吧，我倒想听听你还有什么条件能吸引到我。”
“如果新股东能带来大订单呢。”LSIA似笑非笑地看着石国强。
大订单……现在这个词对石国强的吸引力最大，他禁不住开口问道：“有多大的订单？外贸单吗？”
“不，不，是国内品牌。至于有多大嘛，入股后立刻带来超过十个亿，年底会追加不少于十亿的订单，明年起码二十五亿以上怎么样，如果你产能足够，三四十亿也是有可能的。”
石国强目瞪口呆，最近是怎么了，为什么老有大订单出现在自己面前呢，前几天刚一个十多亿的大单子，现在又是……
等等，他猛地惊醒过来，两个十多亿的单子一前一后，而且都是国内品牌，难道是……
他望向LISA，眼神里带着探询的意思。
LISA微笑着点了点头，意思是他猜得没错。
石国强“啪”地拍了大腿一下，这就对了！怪不得这么凑巧，原来一切都是王业安排的啊。
这个年轻人野心真大啊，不吃回扣，不提条件。结果转身就要做自己公司的股东，提出的条件还让自己几乎无法拒绝。
自己的公司市值确实值十五亿，可这只是估值，谁又会按这个价格来收购或者入股呢，因为这个行业全靠订单，没订单你别说赚钱，那么多的工人要养着，不倒闭就算你厉害了。
LISA开出的十二亿入股估值，还勉强算公道，更何况是带来了大订单。这样算来，他反而赚了大便宜，事情应该没这么简单吧。
对了，刚才面前这个女孩子说还有增资条件，要求做到控股，这一点石国强就难以接受了。谁愿意自己辛苦打拼来的事业，变成了别人的呢。
看到石国强陷入沉思，LISA开口说道：“石总可以考虑一下，不过时间不能拖太久，利华是我们的首选，但不是唯一选择。”
“对了，刚才忘了细说。第一次收购股份20％，以后增股是有条件的，按每年带来的订单增股，可以承诺明年不少于25亿，后年不少于40亿！当然，工厂产能也要能跟得上。具体条件都在这份文件里了，石总可以详细看看。”
说完这些，LISA就起身告辞了。
石国强内心很乱，他拿着LISA留下的入股方案，翻来覆去地看着。理智告诉他应该立刻答应下来，鹏城这边类似利华这样的工厂多得是，可是上十亿的订单，却很罕见。
可是情感又让他十分犹豫，这可是自己十几年打拼出来的工厂，真的舍得把控股权让出去吗？
一直到晚上回到家中，他还满脑子想着这个事情。
看到自己的小儿子正在吃蛋糕，他就随口问道：“儿子，如果给你两个蛋糕，一个小的，有这么大，你可以独自一个人吃。”说着他用手掌比划了一个巴掌大小的形状。
“然后还有一个大的，有这么大，不过你要和另外一个小朋友一起吃，你选哪个？”他又比划了一个盘子大小形状。
小儿子七岁，刚读小学。听了石国强的问题，他用看傻子一样的眼神看着老爸：“这还用选吗，肯定选大的了。分不分有什么关系，吃到嘴里的多才好啊。”
石国强哑然失笑，是啊，吃下去的才是实惠啊。自己还没一个孩子看得清楚。引进外力，一起把利华做大，就算不是自己控股又有什么关系呢。难道年底分红还能少了自己的。更何况，万一哪天做大了，公司上市了，不还是要引进更多的投资者。
想通了这层关系，石国强内心豁然开朗。
没有耽误时间，也担心迟则生变，他拿出LISA留下的名片，直接拨打过去。
“LISA小姐，明天再到公司来谈谈入股的事情吧。”
“恭喜您，石总，做了个明智的选择。明天见。”
第132章 你们都赚，就我亏
第二天，LISA来到利华工厂，和石国强签订了正式的股份转让合同，入股方是开曼群岛注册的一个外资公司。当然，真正的幕后老板是谁，双方都心知肚明。
LISA还带来了一个工作小组，要把利华的账务数据进行全面盘查。这也是应有之意。并且后期还会派驻一个财务代表，以保障王业作为股东的权益不受侵害。
悄无声息地，王业就拥有了20％的利华股份。当然，又背上了一大笔的贷款。
利华也拿到了华尚的那份大订单，总金额共计十二亿，预期毛利润能达到3个亿。
而石国强，让出20％的股份，进账两亿四千万的先金。这笔钱可是他自己的，不需要进公司账户。
当然，随着以后两年王业带给利华的订单增多，还是会同样以十二亿的估值，来收购石国强手里的股份，直到达到控股。
王业并没有打算完全收购利华，他只想拿到控股权。甚至拿到控股权后，还会继续让石国强来管理工厂。这里以后只是一个生产基地而已，控股只是为了更方便掌控。
一切手续都齐备，但最终生效还有一个关键环节，那就是华尚这个大订单要真真实实地交给利华，而不是口头上说说。也就是订单合同盖双方公章，华尚方面付一部分预付款。
十几亿的订单当然不是儿戏，虽然决定和哪家工厂合作，是在王业的权限范围内，但最终盖章付款就需要刘董的审批了。
对于这种大额财务支出，公司财务部也会介入审核的。当然，王业并不怕审核，他和利华厂签订的合同完全正常，这份合同的报价甚至比长期和华美国际合作的老工厂还要低。而且华美国际的长期合作加工厂的产能也跟不上，所以王业寻找新的合作伙伴合情合理。
拿着合同敲门走进刘董办公室。
看到王业进来，刘董笑着迎了上来：“哈哈~我们的王总来了啊，最近忙什么呢，好几天没看到你了。”
“嗨，还能忙什么呀。十月份一下子开业那么多店，支撑工作非常关键啊，这一段都在筹备这些事情。这不，上半年预估错误，商品储备不足，我这几天再忙着选新工厂下订单呢。”
说起这个，刘董自然是行家。他的脸色也严肃了下来，“你能想到这些，我就放心了。这也说明你成功地把自己的角色从招商部经理，转变到事业部总经理上来了。想经营好一个品牌，前期的招商固然是关键，但后期的运营才是决定成败的基础。”
王业点头表示受教了，然后把那份合同拿出来，还有附带的商品详细下单数量及价格，上面有商品部的评估建议及财务部的审批意见。
看到财务部的审批意见，“价格合理，可执行。”
刘董就没什么异议了，财务部都是自己心腹，不会在这种事情上糊弄自己的。而且刘董也是内行人，看了下订单价格，确实合理，因为量大，同一款式的价格，比前一批交给老合作工厂的价格还要低。
至于背后利华厂怎么打动王业，在一众工厂中脱颖而出。是不是给王业了什么好处，例如贵重礼物或者美色诱惑什么的。刘董没兴趣知道，他也不在乎，这是避免不了的。只要价格合理，公司没有蒙受损失，管那么宽干什么。水至清则无鱼！这些也算是王业做事业部总经理的福利吧。
只是他没想到的是，王业把这种隐形福利利用到了极致。携大订单的威势，借着外贸行业的不景气，直接拿下了利华这家大型工厂的百分之二十股份，甚至会在两年内达到控股！
同样的条件下，有些人拿些回扣就心满意足了，而有些人会得到别人根本想象不到的东西。这就是王业最喜欢也最擅长的“借势”！凡成就大事者，无不是借势高手。
更难得的是，王业在自己取得利益最大化的同时，也尽量做到让所有参与者共赢。这就很考量他对尺度和人心的把控了。
就拿这次携订单入股利华来说。参与方有华美国际、花旗银行、利华工厂、王业自己。
首先华美国际正常下单，而且拿到了优惠的价格，而且合作方是有实力的外贸大厂，生产的服装有品质保证。
花旗银行提供了收购股份所需的2。4亿现金。先说这个贷款的风险，基本没有，因为王业拿收购的那百分之二十股份做了抵押。得到王业承诺，能稳定拿到大订单的利华工厂，估值远超收购时的十二亿估值。花旗银行对它的再次估值，已经上调到二十亿。
也就是说王业拿到的这部分股份，实际价值已经达到四亿，用来做2。4亿贷款的抵押，完全没问题。
并且，花旗在这次行动中，等于是放出了一笔无风险，稳定收益的大额贷款。还和王业这位潜力无限的优质客户，拉近了关系，为以后更高层次的合作打下了基础。
利华工厂呢，在王业入股前，大部分生产线停工，濒临亏损的境地，要是再接不到订单，估值会持续降低。
被王业入股后，老板石国强拿到2。4亿的现金，工厂拿到了十几亿的大订单，而且后面还会有更大额的订单。工厂估值立刻跃升到二十亿。石国强手里剩下的百分之八十股份价值十六亿，比几天前的百分百股份价值还要高！
在这次多方参与的交易中，有人吃亏了吗？并没有！
所有人都皆大欢喜，所有人都觉得自己赚了便宜。
是的，所有人都赚，就王业一个人亏了，亏得身家过亿了……
刘董满意地点了点�
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