时尚大佬-第65部分

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个理由，或者一种购物的冲动。
　　品牌营销是个非常复杂的课题，牵涉到的东西千丝万缕。但是核心有一点，就是品牌的定位要准确，并且传达给目标客户。
　　华尚品牌定位就是“年轻、时尚、买得起”，它的目标客户就是20多岁的女孩子，具备一定的消费能力，对时尚有一定的需求。
　　通过雪依依这个代言人，以及近期的各种新闻宣传，华尚的名气是打出去，下一步要做的就是把目标消费者的购物冲动给引导出来。
　　王业准备采用的手段很直接，就是打广告。越直接简单的手段，往往更有效。不过，广告内容就很关键了，好的广告事半功倍，能起到四两拨千斤的效果。
　　他吩咐李清欢：“尽快联系两家广告公司，我们要打造一支广告，把销售带动起来！”
　　……
　　鹏城知名的广告公司也有不少，像全球都很闻名的奥美以及李奥贝纳在这里都有分公司。此外，还有一些本地比较有创意的小广告公司，例如标美广告等。
　　这次王业的广告投放是个大项目，整体预算将高达五千万，计划在华南、西南这两个店铺比较多的地方密集投放，其它地区有选择地投放。
　　这么大的广告案子，李清欢可选择的广告公司就比较多了，她直接打电话通知了几家知名的4A公司，让他们派人过来谈一下广告具体细节问题。
　　通知完后，想了想，打开电脑搜索了一下，先是看了几家本地小有名气的广告公司，挨个打电话做了通知。准备完事时，看到网页最下方一家广告公司老板竟然是个女的，李清欢又有了兴趣。
　　点开一看，原来这家叫闪星广告的公司女老板还兼职公司的创意总监。有点意思，她就又拿起电话，通知了这家广告公司到时一块过来谈谈。
　　闪星广告公司规模不大，准确来说应该是很小，因为公司只有七八个人，连前台都没有。成立时间也不长，才半年多，老板兼主创是个三十出头的女人，名叫刘欣雅。
　　她也是毕业名校，刚毕业就入职奥美，做了几年的文案，后来升职羊城分公司创意总监。再后来，因为理念的问题，离职创业，自己一手创立了闪星广告，身兼老板和创意总监两职。
　　刘欣雅业内也是小有名气，人称拼命三娘。这形容她工作起来不要命，加班通宵什么的司空见惯。
　　广告公司不好做，压力很大，尤其是小型广告公司。以前刘欣雅在奥美时，根本不用发愁接不到案子做，只用怎么考虑把策划案做得让客户满意就行了。
　　自从自己开了公司后，她才发现原来接广告比策划广告难多了！闪星公司虽然也有业务部，专门跑市场接广告，但是很多大公司一听他们是什么闪星广告公司，哪怕有她刘欣雅这个招牌，也不放心把大案子交给他们做。
　　更何况，她刘欣雅只是在广告圈子里小有名气，那些金主哪里知道有她这么号人物呢，大金主做广告都是只认4A广告公司这个招牌的。
　　要知道，广告不光是创意好就行了，还牵涉到执行，还有更重要的后期投放！小公司你有了好创意，能保证拍摄出好的广告片吗？能保证拿到足够的渠道投放吗？就算你能拿到渠道，价格能保证足够低吗？
　　所以，闪星广告的日子并不好过，公司已经入不敷出了，全靠刘欣雅拿自己的积蓄硬撑着。
　　此时刘欣雅正在办公室给一家小服装公司设计一款购物袋，没办法呀，虽然这种活她在奥美时根本都不会看，但现在为了让公司存活下去，只能咬着牙接了。几千块钱也是钱啊，够给两个员工开工资了……
　　正在聚精会神地设计图案，办公桌上的电话响了，刘欣雅立刻就接了起来。这部电话可是公司的生命线，她好不容易挤出点钱，在网上投了几个小广告，留的电话号码正是这个！
　　“您好，这里是闪星广告公司，请问有什么可以帮您的。”刘欣雅柔声说道。
　　这本来应该是前台的活，现在也只能由她这个老板来做了。
　　电话里传来一个清脆的女声，“你好，我是华尚国际公司的李清欢，现在我们公司有个广告案要做，想请贵公司参加投标。”
　　压抑住激动的心情，刘欣雅连忙接声道：“没问题！请问什么时候方便见面谈谈？”
　　“这样，今天下午三点整，请到华尚国际公司来面谈。对了，这次广告案比较大，下午的面谈我约了好几家公司，到时把广告细节一块给大家讲讲。”李清欢在电话里说道。
　　好几家公司？这是要竞标比稿啊。她试探着问道：“可以说说都有哪些公司吗？”
　　这个没什么不能说的，李清欢爽快地回答道：“奥美，李奥贝纳，BBDO……”
　　倒吸了一口冷气，刘欣雅可是内行人，她知道，能让这些业内顶尖的4A广告公司出动去竞标的广告案，绝对非同寻常，这个案子的金额估计非同寻常！问题是，这些都是巨头广告公司啊，怎么还通知了自己这家不起眼的小公司了呢？
　　来不及深究这个问题，她更关注的是，这个广告案预算到底有多少？！
　　李清欢给出的答案是，5000万起步，视广告策划案情况，上不封顶！


第219章　打起精神来
　　这次的广告预算确实是五千万起步，李清欢没有一点的夸张，这是王业的原话。
　　对于这次广告，王业是寄予厚望的，也是希望能借着这次的大规模广告宣传，把华尚的销售给推上去。现在是华尚国际的上市关键期，真要是花个几千万上亿的，把店铺销售翻个一倍以上，反映到股价上面，那就不是几千万的事了，可能是几亿几十亿！
　　所以，这个钱要花，必须花！
　　放下电话，刘欣雅木木地坐在椅子上，她被五千万这个金额震慑到了。这种超级大单就算在奥美也不多见的，更轮不到她这个资历不深的人来接了。想当初，她在奥美工作了五六年，接过的最大一个单子也就两千多万，那个案子整整忙活了大半年。当然，回报也是很丰厚的，最后拿了上百万的提成奖金！
　　这次虽然不知道对方怎么会想到让自己公司也参加投标，但自己绝对不能放过这个机会的。这可是五千万起步的大广告啊，万一自己的方案入选了，那闪星公司可就一步登天了！
　　接了这种大广告，丰厚的报酬固然重要，对公司名气的提升也是巨大的。以后公司业务员再出去跑业务时，就可以说华尚国际那个五千万的大广告，就是我们公司做的！几十家电视台在播出！现在你们公司这个小案子就放心交给我们吧，绝对没问题。
　　这种真实的案例效果绝对好，比吹嘘自己创意总监多牛，文案多有灵性强多了。公司实力如何，终究要靠市场表现来说话的，4A之所以是4A，就是他们有辉煌的过往案例支撑得住他们的名气。
　　同时，那些接到李清欢通知4A大公司也气氛紧张起来，五千万的单子对这些分公司来说也是不容小觑的，可能一年也接不到一两个呢。
　　几大4A公司纷纷抽调出自己的精兵强将，誓要拿下这单业务！
　　每次市场上出现一个这样的大单，对于这些公司来说，竞争的激烈程度不亚于一场战争。胜王败寇，强者通吃，这个规则就是商场上的真理。
　　下午三点，一个个衣冠楚楚的广告公司精英人士汇聚到华尚国际大会议室内。
　　来之前，他们都做了细致的功课，关于华尚的资料早已搜集齐全。看完那些资料后，各位创意总监也感叹不已，这家公司蹿升的势头太猛了。有确切消息，华尚国际正在上市阶段，而且很快就要上市成功了。
　　那么，现在他们公司要做一个大广告，造势也好，宣传也罢，费用上肯定不会小气的。看来那位董事长助理电话里说的，五千万起步，上不封顶确实不是戏言。
　　想到这里，大家更有精神了，暗自发誓一定要拿出一份完美的广告案，费用最好能推高到上亿！能做这样的一只广告，自己在广告界的名气地位可就能大幅度提升了，而且奖金更不用说了，今年能不能过个肥年，就看这一搏了！
　　几大广告公司派来的都是自己最强的客户总监，每人带着一个助理，只有刘欣雅是光杆司令。
　　奥美的客户总监阿达是认识刘欣雅的，看到她独自一人走进会议室，表情夸张地说道：“阿雅！好久没见了，你怎么过来了？”
　　刘欣雅勉强笑着说：“这不是华尚国际要做个广告吗，也通知了我的公司。”
　　“什么？！竟然也通知了你？”阿达惊诧地打量了一下四周其它人，基本都认识，都是4A的。
　　“不应该吧，你看看在场的都是什么公司，你那小公司什么时候也能和我们几大4A公司相提并论了，难道是华尚国际的董事长助理和你认识？”
　　虽然惊异刘欣雅的小公司也能过来参与这次竞标，但阿达并没有放在心上，他的对手还是其他的4A广告公司，至于闪星，最多算个充数的吧。
　　时间来到三点，李清欢准时来到会议室，今天王业没有露面，现在还不需要他这种重量级的人物出面。
　　今天和各大广告公司见面，只是需要李清欢把公司需求讲清楚，然后让各公司回去初步方案就行了。
　　一个大广告做下来，流程还是很复杂的。大致如下。
　　最开始，华尚国际公司提出需求，想做某产品的推广，广告预算费用大致是多少。
　　客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后安排好具体会谈时间，华尚国际公司负责人（李清欢）会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标。
　　视情况，决定是由客户经理还是客户总监直接出面和华尚国际公司见面。像今天这种大单子，自然都是客户总监出面了。
　　在开会之前，客户总监会通过网络等途径了解一下华尚国际公司的产品所在行业的基本情况，这样在会谈中会相对主动些。
　　会谈结束后，客户总监会制定一份工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交李清欢确认。
　　然后广告公司客户总监会通知他公司内各相关部门总监，并介绍项目基本情况，包括策划部、媒介部、创意部，项目正式开始运作。
　　再往后，就是广告公司内部流程了，直到他们拿出一份或者几份内部比较满意的草案，提交到华尚国际来审核。
　　这一步时，会有几家公司同时提交草案，华尚国际这边会比较后进行初步选择合作公司。
　　下面就是谈价格签合同了，不要以为签完合同就算完事了，不，这只是刚开始而已！
　　例如，华尚国际选择了A公司合作，那么A公司提交的草案可能只有一些内容是华尚国际比较满意的，但还需要继续完善。
　　这时，A公司的创意总监就要出面进行正式提案了，讲解他的广告草案的创意和内涵。听完提案，华尚国际满意的部分保留下来，不满意的内容打回去让A公司继续做。
　　这样反复经过几轮后，才能确定最终的广告方案，再下面就是广告内容的摄制和渠道播放了。
　　总之一句话，大生意从来都不是那么容易做的，想赚华尚国际这份钱，就需要付出足够的努力。
　　李清欢在台上讲解着公司的情况和需求，台下众人奋笔疾书，不敢漏过任何一句话。因为可能李清欢不经意的一句话，就代表着她公司真正想要的东西。
　　讲完后，李清欢笑着问大家：“基本情况就是这样，大家有什么问题可以直接提问。”
　　阿达第一个举手，他的问题也是大家所关注的：“贵公司的预算到底是多少，因为预算不明确，我们很难和创意总监讲，要知道，五千万和一亿差了很多。”
　　对于这个问题，李清欢表示：“之所以说上不封顶，是因为我们公司要的是效果！刚才已经说了，这次广告的目的是要把销售翻番，只要能达到这个目的，你可以做个一亿的广告方案，甚至两亿！都可以，我们只看结果！”
　　这话说得很豪气，也很明确。就是告诉各大广告公司，不要搞那些花里胡哨的东西来忽悠人，大广告从来都不是一锤子买卖，广告公司对所给出的广告方案是要负责任的！真以为那16。6％的广告费用提成好拿吗？
　　广告公司接下这个单子，收取的报酬一般为广告整体费用的16。5％，如果华尚这次投一亿做广告，广告公司就要拿走1650万！这个钱可不是说你出一份广告案，然后把广告投放出去就完了。
　　事情哪有这么简单，华尚国际和合作的广告公司是要签合同的。例如，合同规定广告效果要达到半年内销售额翻倍，到时一计算，销售额只提升了50％，那就要找你麻烦了，可能会扣掉一部分金额。
　　如果能提升80％以上，那就算合格了，会如数付款。如果超出了预期，那华尚国际甚至有可能追加一部分奖金，或者说和你继续签订一个大单，以后的广告业务都交给你公司来做。
　　刘欣雅关心的是后期渠道投放问题，她那小公司在这方面的资源上可比不了那些大公司。
　　她就起身问道：“贵公司对广告公司的渠道资源有要求吗？”
　　“没有，而且公司会出面帮助你们拿到渠道资源。”李清欢自信地回答。
　　这也是因为南方新闻集团给她的底气，华南区的电视台就不用说了，简直是想上就上，想什么时候上就什么时候上。
　　其它地区的电视台，南方新闻集团这边打个招呼也很容易，都是兄弟单位，说话当然比广告公司出面效果好得多。
　　第一次见面会结束，各大广告公司的客户总监纷纷开车离去，准备赶快回公司，进行下一步的工作。
　　刘欣雅回到她的闪星公司，激情满满地召集了所有创意部的人员，额，一共就两个人，文案和美指。其它工作，都由刘欣雅兼做。
　　三人聚集在小会议室里，刘欣雅昂首挺胸地站在会议桌前，开口就把两个员工震到了。
　　“都给我打起精神来！我们公司马上就要接到一个几千万的大案子了！大家有活干了！”


第220章　精彩的故事
　　华尚国际给出的第一次提案时间是三天后，到时就要进行比稿。可能在那一天，就决定选哪家公司来进行合作了。
　　为了这个大单子，刘欣雅真的是拼命了，她三天都没有回家，在办公室支起了一张行军床，带着文案美指两个小姑娘，不停地开碰头会，做头脑风暴，有了任何灵感就立刻记下。
　　预算这么大，自然是要广告大片，时间长度也不用担心，刘欣雅就准备用这支广告讲一个故事。
　　这个故事一定要让人印象深刻，而且充分展现出华尚品牌的内涵，当然，还要让女孩子看过之后立刻产生购买华尚产品的冲动！
　　并不是灵感一闪，就有了奇思妙想，而是刘欣雅和文案经过了多达十几次的讨论，故事才逐渐成型。
　　她这份策划案的主题是“蜕变”，既是根据雪依依的经历故事来提炼的，也有一部分刘欣雅自己的影子。
　　讲的是一个平凡的女孩子，家境普通，白天忙碌于工作，晚上还去夜校学习充实自己。因为工资微薄，没有多余的钱来打扮自己，也不舍得买很贵的化妆品，所以整个人显得土里土气。
　　于是，“她”在工作场所经常被白富美的同事嘲笑排挤，在夜校遇到了心仪的男孩子，鼓起勇气想向他表白时，刚好看到那个男孩子牵起一位漂亮时尚的女孩子的手。
　　伤心的“她”，独自一个人徘徊在街头时，不知不觉间来到了华尚品牌专卖店。
　　这间店铺装修得不是很豪华，但非常精致，里面的陈列布置灯光都很温馨。“她”不由自己地推门走了进去，看着一件件漂亮的衣服，在友善的导购小姐的指引下，选了两套适合自己的款式，走进了试衣间。
　　镜头一转，试衣间的门打开，走出来一位美丽的少女，正是换完衣服的“她”。
　　导购小姐都惊呆了，感觉“她”像是换了一个人一般。
　　换上华尚的衣服后，“她”如同蜕变了一般，整个人充满了自信和朝气。
　　走进公司，所有的同事都张大了嘴巴，不敢相信眼前这位丽人就是“她”。白富美女同事羡慕嫉妒恨，背后说“她”去整容了。而“她”只是微微一笑，毫不在意。
　　原来那个心仪的男孩子再次见到“她”后，被“她”深深的吸引，走上前来搭讪。看着原来很喜欢的男孩子，现在“她”只是高冷地挥挥手，毫不在意。
　　再后面，还有更大的高潮。“她”被星探看中，签约了艺人公司，被公司投入大量资源，推上了巴黎时装周的红地毯！
　　当“她”穿着华尚的小礼服，走上卢浮宫门前的红毯时，这一刻，惊艳了世人，无数的闪光灯只为“她”一个人闪起！
　　“她”回眸一笑，风华绝代的画面被固定下来。
　　闪出一行大字，“华尚，助你蜕变为天使！”
　　……
　　刘欣雅对这个故事满意得不得了，她觉得这是她入行以来的巅峰之作！果然压力之下才能成长啊，面临公司倒闭的危机时，自己也能在如此短的时间内，想出这么精彩的故事，真是天才啊。刘欣雅陶醉地想道。
　　时间已经不多了，明天上午就要进行提案，刘欣雅又连夜和文案以及美指把这个故事做成一份精美的PPT，配上几幅简单但精彩的插图。
　　PPT做完后，刘欣雅还是不放心，强打起精神，一个字一个字地检查了一番，没有任何的疏忽之处后才放下心来。
　　这时已经是夜里三点了，简单洗漱后她倒头就睡。
　　早上六点，订好的闹钟响了好久才把刘欣雅喊醒。揉了揉惺忪的睡眼，起身收拾好草案，把PPT拷进U盘，就这么蓬头垢面地走出公司。
　　来到路边拦了一辆的士，她要先回家一趟，把自己收拾干净，再换一套衣服才能去华尚啊。
　　在家里，狼吞虎咽地吃了路边买的包子豆浆，冲了一大杯浓咖啡，一口气灌进肚子。整个人才精神了一些，又走进洗手间冲了个冷水澡，再次走出来时，整个人就精神抖擞起来。
　　找出一套整洁得体的套裙，精心化了妆，俨然就是一位职场丽人。
　　看看时间差不多了，刘欣雅照了照镜子，满意地走出家门。
　　……
　　今天的华尚国际大办公室，三天前的那些人再次齐聚一堂。这一次，王业也亲自参与了进来。
　　时间比较紧张，他决定今天就定下来合作的广告公司，尽快把这事情搞定。
　　看着主位上的王业，刘欣雅有点紧张，她查过资料，知道这位年轻人就是华尚国际的董事长。也大概了解过王业彗星般崛起的经历，这么厉害一个年轻人，肯定眼光很高，不知道自己的草案能不能让他满意。
　　依次由各公司的客户总监简单讲解一下自己的提案，王业坐在旁边聚精会神地听着。
　　4A公司果然名不虚传，先上台的李奥贝纳公司客户总监也讲了一个精彩的故事。
　　主题是“平凡最美丽”。
　　这里的“平凡”是指普通人的生活，也指华尚的衣服平价，不昂贵。故事是这样的：
　　小雪（由雪依依扮演）是一个富家千金，从小的生活就无忧无虑，父母极为宠爱她，为她提供最好的生活条件。
　　她的衣服都是最顶级的大牌，香奈儿、普拉达、爱马仕……小雪都是想买多少买多少，很多衣服都是穿过一次就扔了。
　　这时的她，身边围绕着很多的追求者，每个人对她都是竭尽全力地讨好。朋友也很多，每次举办派对，都是宾客云集。
　　小雪就犹如太阳一般被众人捧在手心里，受尽了赞美。每个见过她的人都说她是最美丽的。
　　可是，突然有一天，她家族的生意遭遇了极大的危机。看着每天愁眉苦脸的父母，小雪茫然失措，不知道该如何帮助他们。
　　不久后，家族企业破产，全家资产都被变卖，连小雪那些奢侈品服装和包包都被送进了二手店，变现来的钱都用来赔偿。
　　全家依依不舍地搬离了豪华的海边大别墅，组了一套破旧的居民房。小雪也穿上了普通女孩子的衣服，几十块钱一件的衣服。
　　围绕在她身边的追求者一夜之间不见了踪影，那些好朋友们连电话都不再接，再也没有人夸奖她如何美丽了。
　　因为从小养尊处优，小雪打工时笨手笨脚的表现，经常引来别人的嘲笑。
　　“看，那个笨丫头，连纸盒都折不好，是不是脑子有问题啊。”
　　“细皮嫩肉的，一看就不是干活的料子！”
　　“哎，摊上个这么个蠢货，咱们小组的效率都被拉低了，这个月奖金又没了！”
　　“不能让她拖累我们吧，给主管说一下，让她滚蛋好了！”
　　“对，让她滚蛋！”
　　小雪茫然地发现，自己连最简单的工作都做不好，耳边充斥的都是“笨蛋”“蠢货”“脑子有病”这些从来没听过的词语。
　　经历了一连串的挫折，小雪最终还是没有放弃，她凭借自学，拿下了一个自考文凭。虽然学校很一般，但有了文凭总算能进公司做个普通小白领了。
　　最后的镜头是，小雪陈功应聘到了一家不错的公司，她穿着新买的衣服，