时尚大佬-第76部分

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　　说是这么说，但是当你真正站在火路之前，看着一块块通红的木炭从燃烧的火堆里夹出来，放在你的面前，能不心虚吗。
　　按照现场教练的指导，陈启帆用清水冲洗了一下双脚，然后站在火炭之路前。口中高呼着“我一定可以做到！”“没有困难可以打到我！”之类的鸡血口号。
　　其实心里还在打鼓，这可是货真价实的600度高温的木炭啊，万一被烫伤了怎么办，万一伤势严重怎么办，会残疾的吧。
　　参加培训会之前，已经签订了免责协议，被烫伤了可是没有人赔偿的！
　　他有心退缩，可是想到当初和王业谈话时，自己拍着胸脯下的保证；想到同时入职的几个小伙伴，现在都是中高层领导，而自己还只是个基层员工。
　　凭什么别人就做得比自己好，凭什么别人面对机会时都能表现得很优秀。现在自己的机会来了，你要做一个懦夫吗？绝不！
　　深吸一口气，陈启帆咬着牙，坚定地迈出了步伐……
　　这次培训结束，陈启帆收获到了什么，他自己一时也说不清楚。但是他知道，自己确实取得了突破，现在的他，比以前更自信，更勇敢了。
　　回到公司后，王业看到陈启帆，感觉这个人仿佛发生了变化。以前的陈启帆性格温和，说话做事都是慢条斯理的。但现在，陈启帆变得干脆果断，整个人都是神采奕奕，说话时富有感染力。
　　看来这次的培训没有白参加，人总是需要一个契机才能突破自己。
　　公司的上市筹备工作也已经结束，现在已经提交上会审核，如果不出意外的话，十二月底，或者一月初，就能成功上市了。
　　最终上市股价定在了30每股，股份总数为6。56亿股，这意味着上市成功，华尚国际市值就将达到两百亿！
　　以华尚国际的成立时间来看，这简直是天方夜谭，一个刚成立一年的品牌，竟然可以达到市值两百亿。要知道，这可是传统企业，不是那种能炸裂型发展的互联网企业。
　　但是你仔细查看华尚国际的资料，就会觉得两百亿一点也不多。且不说现在的华尚国际拥有自己的大型工厂和工业园，还拥有一个知名度很高的当红品牌，更是有着自己的销售渠道。
　　关键的是，它的销售额还很高！按眼下这个销售额，哪怕忽略掉以后的新增店铺，华尚国际明年的销售额就将高达两百亿以上！足以支撑现在的股价！
　　对于华尚终端店铺销售额的提升，感受最明显的还是那些店铺老板们。
　　赣西四水市，当地最热闹的一条步行街，华尚的专卖店位于步行街中间的位置。
　　这间店面积很大，有两百多平方，装修得时尚大气，门头上是巨大的灯箱，LED屏幕上播放着华尚品牌的广告。品牌代言人雪依依那靓丽的身影，经常能够吸引到路过的消费者驻足观看。
　　长十二米高三米的玻璃橱窗里，按照公司要求布置得美轮美奂，当季主推的几个款式穿在精美的塑胶模特身上，或坐或站。
　　店铺内，顾客络络不绝，多达八个导购，都有点忙不过来。最后看生意实在太忙了，店铺老板张木强也亲自上阵，坐在收银台负责收银。
　　顾客们选好了衣服，排着队来收银台结账。
　　张木强熟练地扫描着价格牌上的条码，一边报出数目。
　　“您一共购买两件衣服，一件408，一件598，总金额共计1016元。请问刷卡还是付现金？”
　　“您一共购买八件衣服……请问这都是您的吗？哦，帮人一起带的啊。总金额是四千五百八！谢谢。”
　　华尚的衣服属于中端定位，价格不高不低，现在秋冬装定价也就五六百的样子，算是大部分人都买得起的价位。加上现在华尚的知名度很高，广告随处可见，销售是真的火爆。
　　自己的这家店，十一开业，当天销售额就达到五万！节后虽然销售额有所滑落，但也稳定在每天六千以上。当时张木强已经很高兴了，每个月二三十万的销售，毛利达到十几万，就算扣掉店租人工，纯利润还有七八万呢。
　　何况自己在万峰中心还有一家店，那家店虽然生意没有这边好，但每天销售也保持在三千以上，每个月销售也破十万。要知道，那家店可以免租的！只需要支付人工，算下来，每月净利润不比这边低。
　　两家店，一个月的净利能保持15万以上，一年就是180万！在四水这种小地方，有这收入，那日子太安逸了！
　　他没想到的是，华尚国际十一月又开始了几个大动作，这一段时间，打开任何电视台，看不一会，就能看到华尚的广告，而且都是长广告！
　　公司又下了几个促销活动方案，全国统一执行。
　　进入十一月份以来，生意竟然又开始大幅提升！
　　现在他步行街这家店，平时每天都是一万左右的销售，周末更是可以达到两万。
　　而万峰中心那边，也差不多太多。
　　这是什么概念啊，一个月净利润能达到30万？！张木强有点不敢相信，但到了月底，他仔细盘算了一下。
　　十一月当月，步行街这家店，销售额达到了46万，他四折进货，毛利润就是27。6万！扣掉四万的店租，八个导购工资提成再扣掉六万多。水电杂费什么的再扣一万，净利润就达到了16万！
　　至于缴税，国家对于个体户是有优惠的，这方面基本忽略不计。
　　万峰中心那边的店销售额低一点，但不用交店租，净利润也到了15万。
　　两边相加，就是31万啊！张木强简直不敢相信自己的眼睛，他反复仔细计算了几次。最后不得不相信，自己在十一月，确实赚到了31万！
　　那一刻，张木强真的是喜极而泣，他觉得自己几个月前的决定太正确了，那简直是自己这辈子做得最正确、最关键的选择啊！
　　当时自己接到刘建通知，果断带上家里所有存款，开车直奔鹏城，最终拿下了四水的这两家店。
　　这一选择，不但甩掉了原本已经不赚钱的男装生意，现在自己只做华尚一个品牌。生意上省心省力，关键是真赚钱啊！
　　要知道，去年自己开了两家男装店，做了两个品牌，一年到头，新辛辛苦苦地干下来，年底一算账，除了卖不掉的积压货，基本没赚到什么钱！
　　真的是白白为房东打工一年啊！


第245章　进入良性循环
　　自从做了华尚呢，这才开业两个月，就赚了五十万了。明年一年下来，岂不是要赚三四百万？！这次真的要发财啦！
　　要不，先买一辆豪车开开？自己那小破车早该换了，张木强开始憧憬着美好的未来。
　　晚上回到家，老婆已经做好了晚饭，张木强开了瓶茅台，美滋滋地喝了两杯。
　　看着他那笑得合不拢嘴的样子，老婆白了他一眼，说道：“今天捡到钱包了？”
　　“啊，捡什么钱包？没有啊。”张木强有点摸不着头脑。
　　“那你高兴个什么劲！”
　　“这个啊，你猜猜这两个月我们的店赚了多少钱？”张木强神秘兮兮地瞅着老婆。
　　老婆平时要照顾孩子做家务什么的，店里很少去，不过也知道生意不错。
　　按以前做男装时的生意考虑，她估摸了一下，猜了一个数：“两个店加起来能赚三四万？这是说净赚啊。”
　　“呵呵，你就不能胆子大一点，说多一点吗？”张木强呵呵笑着，伸出一只手指，五个手指张开。
　　其实他是想比划出五十这个数的，可是看了看自己只有双手双脚，就算把脚趾头也算上，也只能凑20个出来。那就简单一点，比划个“五”吧！
　　“五万？！”他老婆惊呼道，这可出乎她的预料了，以往做男装时，生意最好的时候，勉强能挣这么多吧。没想到华尚这牌子刚开始做，就能挣这么多了。
　　“哼！你们女人就是头发长见识短！什么五万，是五十万！”张木强嗤之以鼻。
　　“老张，你没喝多吧？酒量不行就别逞强，喝多了伤身体，也伤脑子！”老婆关心地说道。
　　“胡说什么呢，你才伤脑子，我一点都没多！是真的，这两个月下来，整整赚了五十万！”张木强扯着脖子说道，又把他右手五根手指比划出来，以示强调。
　　看到张木强这幅认真的模样，他老婆有点相信了，她声音都点颤抖：“这个……这个生意真这么赚钱？你没有漏算什么开支吧。”
　　“怎么可能漏算！我好歹也做这么多年生意了，连员工工资都发了！这个月，两个店长工资都是一万多！普通店员也是六七千！这几个小姑娘没白跟着我张木强干，我敢说这个工资，比市府大院的那些人都高！”张木强自豪地说道。
　　这还真不是他吹牛，在四水这个小城市，普通人月收入也就一两千块，超过三千就是高薪了。他两家店，加起来十四个导购，都是二十出头的小姑娘，现在平均下来拿到八千的工资。这要是说出去，能吓掉不少人的下巴！
　　他老婆一听，有点吃味了，撇着嘴说：“就那几个丫头，也拿这么高的工资？你是不是看人家小姑娘漂亮，故意装阔气，多给她们钱了？”
　　“冤枉啊，饭可以乱吃，话可不能乱说，我什么人，你还不知道吗？”张木强这下急了，分辨道。
　　“这可是华尚总部定下来的薪酬制度，每个店都要执行的。这还是因为我们四水是小城市，工资标准定的低了呢，像省会那样的大城市，我问了一下，有的旗舰店店长，这个月工资加提成，都有拿到三万的了！”
　　“这么高？！”张木强老婆倒吸一口冷气。
　　这有点超出她想象了，一个卖衣服的小姑娘，一个月能拿三万？在她的印象中，月薪一万的都是高材生了，而且必须是大城市大公司工作才能拿到。
　　什么时候连这些高中初中毕业的小姑娘们，天天站在店里卖卖衣服，都能拿到这样的高收入了。
　　张木强也有点感慨：“这华尚公司，哦，就是王董事长吧。真的厉害啊，当初推行这个薪酬制度时，很多店铺老板还有怨言，说生意做下来，可能钱都要发给店铺导购了。结果开业一个月，就没人说这话了。这个月下来，所有的店铺老板都在吹嘘还是王董有眼光有远见。”
　　他又拿起茅台酒瓶，倒了满满一杯，抿了一口，接着说道：“现在是导购拿到高工资，个个高兴地不得了，上班时没有一个人偷懒，那工作劲头！我这个老板什么都不用操心！老板们呢，赚得更多，一心想着把店铺经营得更好。很多老板都自己贴钱，想办法在当地推广华尚这个牌子。”
　　举起酒杯，仰头一口灌了下去，重重地把酒杯放在桌子上：“厉害啊！导购赚钱，老板赚钱，那华尚不是更赚钱了吗？！”
　　他话锋一转，终于提出自己的小打算：“老婆啊，你看现在咱家也赚到钱了，以后还会赚到更多！咱那小破车是不是该换了，现在在四水，咱可代表着华尚国际的形象，那车开出去也影响华尚的品牌形象不是。”
　　“呵呵，刚有点小钱就骚包了？你想买什么车？”他老婆冷笑道。
　　张木强兴致勃勃地说道：“买就买大奔啊，我看了，奔驰E300L就很好，那车大气啊！价格也合适，办下来估计也就五十万，不多，就是两个月的利润嘛，哈哈~”
　　说着又拎起酒瓶，准备再来一杯。他老婆一把把酒瓶多了过去：“别喝了，再喝就烧得你不知道自己是谁了！还大奔呢，我看奔奔挺适合你开的！刚赚点钱就想乱花了！”
　　“那钱放在那干嘛，挣了不就是花的吗？”张木强嘟囔道。
　　“你不会拿那钱再开一家店吗？现在四水才两家店，生意这么好，万一别人眼红也想开怎么办？我们先下手，再开一家，甚至两家，把地盘占下来！”
　　他老婆虽然文化程度不高，但小精明还是有的，一眼就看到了关键问题。
　　张木强却有点犹豫：“我觉得这两家位置都很好，如果再开，位置就没这么好了啊，可能没现在的店赚钱。”
　　“你是不是傻啊！这两家店，一家每月能赚十几万。再开的那家，哪怕一个月只赚五万，那是不是钱啊？！什么时候你张木强连每月五万都不看在眼里了？我看你真是喝酒把脑子烧坏了！”张木强老婆真是恨铁不成钢。
　　“对啊，哪怕少赚点，那也是赚钱啊。而且先把地盘占下来，别人就不能和我们抢生意了！”张木强这会也恍然大悟。
　　于是，他们两口子就开始合计，哪里还适合再开一家店。四水城市很小，两口子在这生活了几十年，每条街道都能闭着眼走过去，当然十分熟悉。
　　最后决定，在市府大院那边再开一家。因为那一块机关比较多，里面工作的人员，相对来说算是四水高收入人群了。而且到了节假日时，机关也喜欢搞团购发福利，那可都是大业务啊。
　　两口子说干就干，吃过饭还开着车去那边转了一圈。因为张木强喝了酒，是他老婆开着车。
　　“哎，你看，那个店就不错啊，够大！门口还贴着转让通知。”张木强突然发现了目标。
　　立刻停车，两人就直奔店里而去。
　　这家店是卖品牌男装的，前几年曾经很火的一个品牌，老板和张木强还认识。
　　“老胡啊，怎么要转店呢？”张木强大声打招呼道。
　　“老张啊，你怎么来了。哎，还能因为什么，不就是生意不好嘛，现在一个月赚的钱都不够交租金的！”老胡唉声叹气道。
　　转头又问张木强：“你最近生意挺好吧，好几次路过你的店，里面都很多买衣服的人。”
　　“还行，还行，勉强糊口呗。”张木强含糊地说道。
　　“对了，你这店还没转出去吧？”
　　“没呢，店铺有点大，租金高啊，一个月要两万五！好几个人过来问了后，转身就走了。”老胡叹气道。
　　“那正好，转给我呗，我正想找个店呢。”张木强听了大喜，连忙说道。
　　一个想租，一个想转，这就好谈了。老胡拿出铺租合同，他去年刚续签的，还有四年的租期呢。
　　按照当地规矩，张木强付了五万的好处费，接下了这份合同，约好一个月内交铺。
　　第二天，又和华尚总部那边做了报备，对于老客户开新店，公司还是蛮支持的，装修道具补贴还是继续给予扶持。
　　于是，张木强的第三家店也开始准备开业，他计划赶在年前开出来。过年时，可是销售高峰期，怎么能够错过呢！
　　这个月，类似张木强的客户有很多。有些生意更好一些的，甚至在两个月的时间内，就把投资的钱收回来了。
　　都是生意老手，无论是从占领市场空间来说，还是当地确实空间还很大，大家都纷纷向公司申请，要继续开新店。
　　十一月过后的一个星期，光这类老客户开新店的申请，陈华华那里就收到了将近三百份！这让她又惊又喜，这种现象代表老客户做华尚，确实赚到钱了。而且这批客户已经和公司磨合了一段时间，对于公司流程以及产品销售比较了解，新店开起来后，很快就能进入状态，为客户也为公司创造源源不断的利润。
　　这就是说，华尚这个品牌，已经在市场上站住了脚，开始进入良性循环的阶段。


第246章　有心人天不负
　　十二月十号，好消息传来，华尚国际上市资格审核顺利通过！
　　华尚公司内部的庆祝先不提，南方新闻集团这边不用王业打招呼，就开始了新一轮的宣传。
　　另外，北边的媒体也闻风而动，宣传规模和势头不亚于南方这边，王业知道，这是刘大伟在发力了。
　　同一批过审上市的企业有十多家，结果，风头全让华尚国际给出了，其它的企业，基本没人关注。
　　国内的股民，当然都在随时关注新闻动向，不但要关注新闻，还要学习各行各业的知识，可谓知识异常渊博。
　　做一个合格的国内股民，不仅要懂货币政策，宏观经济，大国关系，安保法案，还要懂得基因测序，卫星导航，体外诊断，机密机床，还要知道能繁母猪数目，粮食产量，高标农田建设，露天开采模式等。
　　华尚国际即将上市的消息，很快被广大的股民所注意到，而且股民们还敏感地发觉，这支股不一般啊。这还没上市呢，到处都是它的新闻了。
　　看看那些各大新闻媒体都怎么报道的。
　　“国产服装品牌的最大希望！”
　　“服装界新星！”
　　“新巨头的崛起之路！”
　　“一年四千家店！”
　　反正都是关于华尚国际的正面消息，看完这些，每个人都感觉这企业真了不起，肯定有前景。
　　在股市里，有前景=有钱景啊，说明这是支好股，那还犹豫什么，打新吧！
　　于是，华尚国际的新股中签率创下了新低，达到了两千个签才中一个的新低几率。
　　这是后话，暂且不提，眼下的华尚国际公司真正忙着弄2011春夏新品订货会和培训会呢。
　　这次的培训会，王业完全没有管。开玩笑，公司现在这么多人，如果一个培训会还需要董事长亲自过问，那这公司的员工都应该被开除了。
　　挑大梁的是陈启帆，王业亲自点的将，他不光负责整个会议的筹备，流程安排，客户接待，还要亲自上台讲课。可谓任务繁重，肩挑大任啊。
　　不过陈启帆一点都不慌乱，先列出了清晰的时间推进表，按会议筹备及举办时间，把各个时间节点明确出来，到了哪个时间点，应该完成哪些工作一一注明。
　　然后他拿着这张表，和各部门各相关人员挨个沟通，责任到人。
　　华尚公司内部有个不成文的规定，就是这种大型活动，全员都要配合，不允许任何部门任何人推诿。任务分配到你，就要按照会议筹备负责人的要求，按时高质量完成任务。
　　订货会如期地顺利举行，王业只是在第一天露了个面，代表公司欢迎各位客户的到来。
　　培训会放在订货会的前面，开始的时候，王业坐在最后排看了一会。
　　陈启帆确实学了不少东西，整个会议现场的布置都是有讲究的。
　　首先培训时，纪律要求非常严，所有人的手机都要关机，任何人不得接打电话，如有违规者，罚款扣分！
　　这个扣分，是扣小组的分，这次培训，把所有到会人员按人数，15人分为一个小组。
　　有计分，有竞争，最后分数高者有奖励，分数少的小组有惩罚。
　　奖励的就是实实在在的好处，这可是陈启帆特别向公司申请的，例如第一名的奖品是价值8万元的大礼包，这八万虽然不是现金，但也等于现金了，因为这八万会记入客户账户，以后拿货就可以用。
　　一个小组15个人，就代表15个店铺，这就是90万的奖金了，不可谓不丰厚！
　　这也是王业授意的，第一次培训会，奖励力度要大一些，这样客户才会更投入，培训效果更好。
　　至于落后小组的惩罚，不罚你钱，但是会让你小小地丢面子。例如当场做蛙跳，或者绕着会场走鸭子步……
　　就这样，赢了就有实实在在的奖励，输了就要丢脸，大家能不用心培训学习吗？
　　另外，现场工作人员不少，会前陈启帆和大家反复强调过。刚开始，客户还放不开时，工作人员要主动配合讲师，把现场的气氛调动起来。
　　例如，台上讲师讲到精彩处，会停顿一下（此处应有掌声），这时，可能客户还反应不过来，不知道鼓掌。那现场的工作人员就要发挥作用，大力鼓掌，最好能带动客户一起鼓掌。
　　其实，现场的工作人员，就是所谓的“托”！
　　不要小看这些小细节，也不要觉得可笑，任何大型培训会，这些都是必不可少的。无论是听起来很洋气的什么“走火大会”，还是国内到处可见的“成功学培训”，都是差不多的套路。
　　要知道，人的情绪是很容易受到周边氛围的影响的，当你处于一个狂热的氛围中时，刚开始你可能觉得可笑，看着别人像疯子一样，但慢慢地，当你融入这个环境后，你也一样会变成别人眼中的疯子。
　　陈启帆出场时，也是很讲究的。
　　他今天穿着很有范，精心打理过一番，西装笔挺，头发黝黑发亮一丝不乱。他本来就是男模出身，高大英俊，再这么一打扮，还真有几分小明星的派头。
　　随着主持人的大声宣布：“欢迎陈启帆老师登台！”
　　激昂的音乐响起，选的是“CAN　YOU　FEEL　IT”那段曲子，就是非常勿扰男嘉宾出场时选的那段配乐……
　　陈启帆从最后排站起身，在四个礼宾小姐的带领下，沿着会场中间的红毯通道，阔步往台上走去。
　　会场的工作人员开始拼命鼓掌高呼，慢慢地带动着现场的几千号学员也开始鼓掌起来。
　　王业坐在后面也赞赏地点了点头，陈启帆这小子还真是一点就通，这些小手段用得出神入化。
　　最开始，大家对他这个讲师根本不熟悉，也谈不上什么崇拜，如果出场时冷冷清清，没人理睬，那可就太尴尬了。这会导致后面的氛围越来越差，培训效果也大打折扣。
　　怎么解决这个问题呢，这就需要像陈启帆这样，强调出场的仪式感！激昂的出场音乐、四位礼宾小姐陪伴、几千人的注视下穿过中间的红毯，这就是仪式感！