时尚大佬-第8部分

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　　两人谈话间，其余三人也陆续到来。王业先让大家谈谈昨天都遇到什么问题了。其余三人也是和清欢差不多的情况，于是王业就让清欢给大家讲一下他刚才说的那些方法。
　　简单开了个早会，刘建他们四人就继续出外工作了。
　　……
　　本来王业打算让玲姐给引荐一下廖总，现在他想了想，决定直接自己打电话约廖总见面聊聊。
　　他打开手机，找到“廖胜利”这个名字，直接拨通。
　　手机响了两下后被接听，“你好，我是廖胜利。”
　　“廖总你好，我是鹏城华美国际的王业……”
　　王业简短地介绍一下自己，提出想和廖总见面聊聊。
　　对面沉吟一下，说道：“行，我上午没事，你直接到育新路步行街那个鳄鱼专卖店来，知道地方吧？”
　　“知道的，那我马上过去。”王业连忙回答。
　　挂断电话，王业准备了一份品牌资料，就出门直接步行前往步行街。距离不远，走了十几分钟后，王业就到了廖总的店铺。
　　这家鳄鱼专卖店看起来非常气派，二百多平的面积，前面是大幅的落地玻璃橱窗，门头上是巨大的鳄鱼标志。说到鳄鱼这个牌子，很多人可能不懂，它分国内鳄鱼，香江鳄鱼还有法国鳄鱼。当然，国内三四线经常见到的百分百是国内的鳄鱼，你也不能说这是山寨品牌，因为这个也是正经注册过商标的……
　　推开店门走了进去，一个漂亮的导购小姐迎了上来：“欢迎光临鳄鱼专卖店。”
　　王业说：“廖总在吗，我刚给他打过电话，他让我到这里来的。”
　　“在的，请随我来。”
　　跟着导购小姐转过收银台，往店铺里面走去。到了最里面，一扇门敞开着，是个挺大的办公室。
　　导购小姐对着一位坐在沙发上的中年男子说：“廖总，这位先生说和你通过电话，你们约好见面的。”
　　廖总看起来四十多岁，中等身材，微微鼓起的肚腩，精神的短发。他笑着站起身：“王经理吧，来，过来坐。”
　　王业上前两步，和廖总握手。
　　两人坐下来，寒暄几句后转入正题。王业把品牌资料掏出来递给廖总，他们就边看资料边讨论市场形势。
　　廖总目前是主做男装的，开了十多家店，都是大店，前些年确实挣了不少钱。不过这两年男装生意不好做了，团购什么的也比较少了。这一点王业是知道的，小城市那些比较高端的男装，基本都是靠单位团购走销量的，散卖也有，但不多。
　　所以廖总现在也在考虑做两个女装品牌，听了王业的介绍后，也是很感兴趣。王业看了他的神情，感觉还差点火候，于是就假装无意地说道：“我前天在蓉城也见了几个客户，大家都很感兴趣，华尚这个牌子很快就会在蓉城开很多店。”
　　听到这话，廖总兴趣大增。三四线城市的流行趋势是什么，就是紧跟省会城市。省城流行什么，下面地市也会很快流行。如果真的如王业所说，蓉城会开很多华尚的店，那他绝对要赶快拍板定下来，就算是跟风，也要跟得快一点。
　　廖总紧问道：“蓉城客户定了？说说是哪位，说不定我还认识呢。”
　　王业坦然说：“基本定了，是做白酒啤酒的吴总吴国红，廖总认识吗？”
　　“吴总啊，那可是大人物啊，我听说过她，不过没打过交道。她不是做酒的吗，怎么现在也做服装了？”廖总愣了一下。
　　“做生意嘛，看到有钱赚难道还不做吗？吴总要做蓉城代理，公司和她合作要搞个大动作，十一前在蓉城要开业五十家店。”王业微笑着说道。
　　这下廖总是真的震惊了，五十家店啊，还是在省会城市。他是做服装的老手，毛估一下也要投入四五千万。
　　王业趁热打铁：“月底我们公司在蓉城开招商会，会议上会和吴总正式签约公布，现在吴总已经在筹备成立公司招聘员工了。现在我到黄州来，这两天内就是要定下来黄州市区的代理。昨天去见了公司的老客户，做华美的玲姐，她也是很感兴趣。”


第26章　醉酒
　　“不知道做黄州代理需要什么条件。”廖总表面上不动声色，其实心里已经决定要签下市区代理了。
　　王业也就讲了一下，条件很简单，要求一次开三家店。
　　思考片刻，廖总很想立刻定下来，但他还是有点犹豫，想先验证一下王业的说法，到底蓉城的吴总有没有接下来代理权，这点非常重要。
　　他诚恳地对王业说：“王经理，说实话我很感兴趣，你看这样好不好，我这两天尽快考察一下，毕竟女装我也不是太了解。”
　　王业知道，一下子投资一百多万，别人在没有确定把握的情况下，不会贸然下手的。他坦然答应，说道：“这是应该的，对了，我可以把吴总电话给你，你们以后可能就都是我的客户了，又是一个省的，大家可以多沟通一下。”
　　这下正合廖总的心意，他连连道谢。
　　中午十分，廖总亲自开车拉着王业跑了几十公里，去品尝了据说是正宗山里放养的走地鸡，饭馆很简陋，在一个山脚下，但生意非常火爆，路边停了一大排西川省内各地的车，都是闻名而来，特意过来吃鸡的。
　　特色酱烧鸡块端上来，慢慢的一大瓷盘，里面加了所谓的秘制酱料，鸡肉呈红褐色。王业夹起一块放进嘴里，味道确实不错，在川菜特色的麻辣基础上还多了香甜。两人大快朵颐，吃得非常尽兴。
　　吃完饭，开车把王业送回酒店，廖总就急急忙忙的离开了，王业知道他是去求证吴总的事情了。从蓉城离开前，王业就和吴总沟通好了，如果有下面地市的客户打吴总电话询问，吴国红会尽量帮王业说好话。毕竟如果华尚这个品牌能在全省做开，对吴国红也是有好处的。
　　……
　　王业回到房间，稍微休息一下。然后和部门经理胡高华通了个电话，简单汇报了一下这两天的工作。他并没有把蓉城代理的事情说出来，一是这事还没最终确定，二是这种大事当然要在最后再抛出来，才能起到更好的效果。胡高华也在电话里给王业加油鼓气，他那边还在蓉城忙着谈会场和酒店的事情，定下来后会通知大家。
　　下午四五点钟，李清欢陈华华几人也陆续回到酒店，大家聚到王业房间汇报了一下工作，听完大家的汇报，王业还是毕竟满意的，基本上该搜集到的信息都搜集到了，每人都记录了好几页纸的相关资料。几个人的陌生拜访能力也得到了锻炼提升，昨天回来还抱怨被别人冷脸相待呢，今天看起来顺利多了。
　　王业也简单说了一下自己这两天的情况，大家都在外面辛苦跑客户，作为领导的，你要是天天躺在酒店里偷懒，那么大家心里也会有不满的。所以他这两天做出来的成绩也有必要告诉下属。说完黄州玲姐和廖总的事，他想了想，把蓉城吴国红的情况也简单说了一下，不过也强调了目前只是意向，还没最终确定下来。
　　听完王业打话，大家有点傻眼。刘建张大嘴巴，迟疑地问：“业哥你是说这三天你都谈了三个客户了？”
　　陈起帆连忙补充问道：“蓉城一个客户要开五十家店？！”
　　王业淡然笑着回答说：“黄州这两个基本没问题了，明后天你们去下面县城跑客户时，我再和他们谈谈就能定下来。蓉城吴总那边情况特殊，毕竟这种大客户，最后我还要拉着胡经理周总和她谈，甚至有可能刘董都要出面做最后拍板。”
　　他沉吟一下，对着四人说道：“蓉城吴总这个客户没法交给大家签合同，不过下面这三个地区的客户都会分给你们。”
　　四人纷纷表示理解，这也是合情合理的。吴总那边他们几个一点作用没起，而且牵涉比较大，就算给他们四人签合同，公司方面也不可能认同。说实话王业把下面城市的客户都给他们签约，大家已经非常高兴了。刚出差第一个城市，王业已经搞定四家店了，分一下，就是每人一家保底已经完成了。
　　晚上大家聚到旁边饭店，小小地庆祝一下。在饭桌上，刘建李清欢四人轮番给王业敬酒，他们现在是发自内心地尊敬王业。能遇到这样一个既能帮助自己成长，又能业绩公平分配给下属的领导，确实是他们的幸运。
　　刘建站起身，先帮王业把玻璃杯倒满啤酒，然后端起自己的玻璃杯说道：“业哥，我现在是真的佩服你，无论是做人做事都值得我学习，多余的话不说了，我先干为敬！”
　　说完仰头把满满一玻璃杯啤酒灌了下去。
　　王业还能说什么，只能站起来端起酒杯一口气喝光，对刘建说：“我们现在是一个团队，帮你们是应该的，等你们业务能力提升上来，我不就省事了吗，到时大家可不要怪我偷懒啊，哈哈。”
　　众人纷纷摇头说不会的。
　　喝到兴起，感觉啤酒不过瘾，大家又要了两瓶白酒。王业酒量虽然还可以的，但也架不住四个人轮番作战啊。不知不觉中，有点迷糊了……
　　好在他酒品不错，喝多了就是晕乎乎的，不说胡话，也不闹事，脑子还能保留一丝清醒。他冲着李清欢摆摆手说：“不行了，清欢，我不能喝了，再喝就要你们几个抬着我回去了。”
　　李清欢嘻嘻一笑：“没事业哥，真喝多了也不怕，大不了晚上我照顾你，放心吧。”
　　两瓶白酒喝完，刘建陈起帆也有点上头了，不过总算是没喝醉，他们俩结伴回房间睡觉去了。王业迷迷糊糊的掏出钱包让清欢拿着去结账，等清欢回来时，陈华华也先走了。
　　看到王业踉踉跄跄地站起身，李清欢连忙上来扶着他，等把王业搀扶到房间，她累得都出汗了。
　　先让王业躺在床上，帮他把鞋子脱下来，想了想，又红着脸帮他把上衣裤子扒了下来。然后来到洗手间，湿了条毛巾，拿过来给王业擦了擦脸。
　　正在细心地照顾王业时，王业闭着眼睛一把握住清欢的手，用力一拉，把她拉到床上，紧紧抱住……


第27章　意外之喜
　　王业昏昏沉沉地醒来，努力睁开朦胧的双眼，他先转头看了一下房间，就他一个人躺在床上。头有点疼，他依稀记得昨晚是清欢把他送回房间的，然后发生了什么，就完全想不起来了。挣扎着起身检查了一下，自己的外衣被脱下，还好内裤还穿着。又仔细看了一下床单，好像没什么痕迹，还好还好，他暗自庆幸。
　　真要是喝醉酒稀里糊涂的对清欢做了什么，那真是对不起人家姑娘了。
　　抬起手腕，手表还在手腕上戴着，看了看时间，已经上午十一点多了。有个未接电话，是玲姐的。手机QQ上有清欢她们几人的留言，都已经出发去下面县城了，明天才能回来，酒店房间也退了。
　　先起身去卫生间冲澡洗漱一番，王业回拨玲姐的电话，铃声响了两下后就被接通。
　　“玲姐你好。”
　　“阿业啊，早上打你电话没人接听。”玲姐语气亲昵地说道。
　　“昨晚和几个同事吃饭喝酒，被灌醉了，现在才醒过来。”王业不有点好意思。
　　“出差在外要注意身体呀，别喝太多酒，对身体不好。”玲姐关切地说道。
　　没等王业回答，她又接着说：“对了，昨天下午做男装那个廖总打电话给我了，问了一些华美公司的情况，你跟他见过面了？”
　　王业就把和廖总见面的情况简单说了一下，两人都估计廖总是要接黄州市区的代理了。
　　说曹操，曹操到。正和玲姐说着呢，看到廖总的电话打了进来，说了一下，挂掉玲姐那边电话，接通了廖总的电话。
　　电话刚接通，廖总爽朗的声音就传了过来：“王经理，我是老廖啊。”
　　“廖总你好。”王业问好道。
　　“王经理现在忙吗，有空的话来我店里我们再聊聊？”
　　王业自然答应下来。
　　穿好衣服，步行到廖总店里，还是那间办公室。
　　两人寒暄几句，分别在沙发上坐下。
　　廖总边沏茶边说：“我昨天找朋友了解了一下，还跟吴总通了个电话。吴总是个好人啊，那么大一个老板，还耐心给我讲了她对女装的看法和市场趋势。我觉得吴总说得对，昨晚我有仔细想了想，觉得华尚这个牌子可以做。”
　　他抬起头豪迈地说道：“吴总都敢一下开五十家店。咱老廖也不是个胆小的人，黄州地区一市八县都交给我做怎么样！”
　　这下倒是有点出乎王业的预料了，他原本以外廖总也就准备做黄州市区的代理呢，没想到在吴总的刺激下，竟然要拿下整个地区的代理权。
　　他沉吟一下，笑着说：“廖总这么大的魄力，我自然是没意见的。不过要把黄县留出来，那地方我已经答应给玲姐做了，总不好反悔吧。”
　　“小玲要做黄县啊，行！她的事情我也有点了解，一个女人做生意不容易啊。”廖总感叹道。
　　既然决定要做，那具体的条件就好谈了。两人协商结果是黄州地区一市七县给廖总做代理，要求他一共开出十家店，保证金需缴纳二十万。
　　倒是没规定这十家店统一时间开出，只要是今年内开都可以。
　　谈好基础条件，正式合同要到月底的蓉城招商会上签订。
　　两人开始喝茶闲聊，说道王业下一站要去汾江市时，廖总拍了一下脑袋说：“哎呀，我在那边熟人多啊。这样，你去之前给我说一声，我给你介绍个朋友，在那边基本没他搞不定的事。”
　　王业自然连连道谢。
　　中午本来廖总是要留王业吃饭的，结果玲姐一个电话过来，说有事找。王业就告辞廖总，步行去往玲姐店铺。
　　两家店隔得不远，穿过两个巷子就到了，玲姐已经等在店门口了。看到王业，就亲昵地迎上来，拉着他的手说：“走，去我家，我做饭给你吃。”王业下午也没什么事情了，就坐上玲姐的甲壳虫双门小车，去了她家。
　　到了玲姐家，让王业坐沙发上休息，端上来洗好的水果，玲姐准备去厨房做饭。看到玲姐那凸凹有致的身体在旁边晃来晃去，王业有点按捺不住，一把把她拉到怀中……
　　等两人吃完饭，都过去了两个多小时了。
　　依偎在沙发上看着电视闲聊，王业告诉玲姐说：“除了黄县给你做，其它县市廖总都代理了。”玲姐有点惊讶，但表示也可以理解：“廖总本来实力就很强，在下面县城也开了不少男装店。估计他现在也是准备把重心放女装上面来了。”
　　转头亲了王业一下，“谢谢你帮我把黄县留下来。”她心里明白，廖总肯定是提出要做整个地区的，王业则是为了她才单独把黄县划了出来。
　　问清楚了王业的行程，知道今明天他都没什么事，玲姐就红着脸说：“那你今天就住这里吧，明天晚上等你同事回来了再走。”她知道，王业不可能留在黄州，鹏城距离黄州两千公里，再见面不知道什么时候了。趁现在有时间，想陪王业久一点。
　　王业明白玲姐的想法，他点点头答应下来。
　　在甜蜜的二人世界里，时间总是显得特别快。转眼就到了第二天傍晚。看到手机QQ上的留言，李清欢四人已经回来了。
　　……艰难地从床上爬起来，王业先去洗手间洗漱一番，穿好衣服向玲姐告别。和上次一样，玲姐慵懒地躺着起不来，她让王业出门后把门锁好。
　　回到酒店，几人照例聚集到王业房间的小客厅开会汇报工作。李清欢关心地看着王业说：“业哥这两天没休息好吗，看起来很没精神的样子。”
　　王业做贼心虚，打哈哈道：“啊，哈哈，是啊，这两天和廖总喝酒喝得有点多，难受啊。”
　　把这个话题糊弄过去，开始了解他们去几个县城出差的情况。如王业所料，客户信息基本都收集到了，但是准意向客户一个没有。这是正常的情况，县城里本来实力强的客户就很少，想找到意向客户基本就是凭运气。
　　如果不是搞定了廖总，还真有点头疼呢。


第28章　汾江大富
　　计划赶不上变化，原本王业还打算在黄州自己搞个小型招商会呢，现在根本就不用了。既然黄州的任务提前圆满完成了，时间还很宽裕，那可以让大家休整一天再去汾江，工作要劳逸结合嘛。
　　想了想，王业向大家宣布：“黄州所有县城我已经签出去了，大家明天可以休息一天，我们后天再去汾江。”
　　李清欢四人有点傻眼，陈华华问道：“我们刚从下面县城回来啊，业哥你怎么找到的客户？”
　　其余三人也非常好奇地看着王业。
　　微微一笑道：“除了黄县给玲姐做，其它七个县城都签给廖总了，加上市区，他准备开十个店。”
　　大家禁不住欢呼起来，这等于是黄州就签了十一个店，平均一个人能分到3个，提成累计每人能拿两千加三千再加四千，这就九千了。更何况后面还有两个地区呢，大家忍不住幻想起来。
　　刘建更是忍不住冲过来搂着王业大喊：“业哥我爱你！”
　　王业大惊，一把把他推开道：“离我远点，我可是钢铁直男。”
　　两个女孩子也笑嘻嘻地围过来，一人在王业脸颊上亲了一口，这下王业倒没有拒绝……
　　第二天，众人睡到自然醒，早饭都没吃。洗漱完毕都快吃中午饭了，王业开车带着大家去吃那家特色鸡店。五个人要了两大盘酱烧鸡块，众人吃得连连称赞。
　　就这样休整了一天……
　　早上起来，收拾行李，退掉房间。王业和玲姐廖总各打了个电话，告诉他们自己去汾江了，月底蓉城见。廖总满口答应，说到了汾江会有人和王业联系，是他介绍的一个朋友。玲姐则是有点依依不舍，让王业记得常和自己联系。
　　汾江离黄州不算太远，六十多公里的路程，开车一个多小时就到了，因为不是全程高速，王业也不敢开太快。
　　和去黄州一样，王业先是开车带着几人绕着市区转了几圈，大街小巷都走到了。转下来后，市里的主要商圈和商业街都有所了解。
　　汾江十多年前和林合还是一个地区，后来被划分开来，两个城市离得蛮近的，中间隔了一条江和一座不怎么高的小山。找了个靠近市中心的酒店，几人登记入住，王业照例要了个单人商务套房。套房里带了个小客厅，如果有客人来拜访，也方便接待。
　　眼看时间到了中午，王业喊上几人一块下去吃饭，边吃饭边给大家安排工作。
　　他们几个现在跑市场也算轻车熟路，分配好区域后王业就不用管了。
　　下午三点多，王业正在上网查资料时，手机响起，拿起一看，是个陌生号码。
　　“你好，华美国际王业，请问你是哪位？”
　　“王经理你好，我是冯大富，黄州廖总的朋友。”
　　王业恍然大悟，原来是廖总说的那个汾江朋友，连忙道：“冯总好。”
　　手机里冯大富又问：“王经理到汾江了吗，方便的话我过去拜访一下。”
　　“方便方便，我住在人民广场旁边的人民宾馆，3301房，冯总直接过来就好了。”
　　“那好，我马上到。”冯总爽朗地说道。
　　王业简单准备一下资料，又到楼下便利店买了几瓶纯净水。
　　等了有二十来分钟，敲门声传来。
　　打开房门，外面站着一位中等身材其貌不扬的五十来岁男人。只见他满脸堆笑地伸出手来：“王经理你好，我就是冯大富。”
　　热情地把冯大富迎进会客厅，双手递上名片，两人分别落座。冯大富看到茶几上摆放的华尚品牌资料，眼前一亮，连忙说：“这就是廖总说的那个牌子吧，我能看看资料吗？”
　　王业自然没问题，冯大富就打开画册，认真看了起来，边看还边问了一些问题。什么品牌风格了，产品定位了，价位区间了，公司的市场规划了之类的。问题不多，但每一个都是关键点。王业也知道是遇到行家了，回答问题时也是非常谨慎，态度诚恳，尽量做到不夸大不欺骗，用事实和数据说话。
　　看完资料，冯总感觉比较满意，他直起身，先是掏出一盒软中华，客气地示意王业来一根。王业双手接过烟，掏出打火机先替冯总把烟点上，然后再给自己点了一根。
　　惬意地倚靠在沙发背上，冯总吐出一个烟圈，对着王业说道：“你们公司这牌子可以，定位比较准确，华美也是老牌公司了，实力肯定没问题。”
　　抽了两口烟，他接着说道：“老廖跟我是老朋友了，他跟我也讲了很多，说是蓉城吴总这次也在你们公司下了重注。老廖都下手了，那我也跟上好了，哈哈……”
　　“冯总真痛快！我这边没问题，不知道冯总是打算做整个汾江地区呢还是只做市区？”王业小心问道。
　　冯大富挥了挥手：“汾江和林合原本就是一个地区，我两边都有生意，这两个地区都给我做吧。”
　　这是标准的大户啊，果然人如其名，大富大贵……王业惊喜地想道。
　　合作基调定下来，具体条件就好说了。两人没花多少时间就确定下来，两个地区，一共开十九家店，因为汾江和林合的经济不如黄州那么发达，所以在开店数量上王业做了一些让步。不过在保证金上他就没客气了，四十万整，冯大富也没在意这个。
　　谈好条件，冯大富从随身带的手机包