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重走未来路-第102部分
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“春秋就是靠网络游戏发家的。”
“网络游戏至今仍是来钱最快的行业。当然，随着科技向前发展，网络游戏的形式也会发生改变。好似手机游戏，sapientia系列智慧手机发布之后，手机游戏概念随之诞生，许多游戏团队都在热情谈论手机游戏的前景。”
戚丽蕊最关心乔一辉的创业规划，适时与之交流：“你想做手机游戏？”
第244 创业那些事
乔一辉五指交叉合拢手掌：“我不看好手机游戏。”
戚丽蕊讶然：“哦？”
冉茜茜向戚丽蕊传达消息时，仅笼阔介绍说乔一辉想做游戏。
话说，2009年之前，准确说是2009年夏季之前，盘阳市给人的印象是大工地、大工厂、智慧手机产业基地。
一座手机城市，一座因智慧手机产业而崛起的新兴城市。
这是外界对盘阳市的定义，也是盘阳市的局限。
谁都知道花无百日红，再蓬勃的产业也有概率突然落伍，谁能保证多点触控式手机不是下一个塞班系统呢，谁能保证智宇不是下一个诺基亚呢？如果智慧手机产业突然间腰斩，盘阳市肯定瞬间迎来断崖式衰败？
鸡蛋不能放在同一个篮子里。
智宇如想长久，便不能在智慧手机单线业务上死缠烂打。因此，智宇科技在sapientia系列智慧手机深耕细作同时，又于2009年11月9日发布黑桃系列平板电脑，尝试拓展新的业务；智宇集团也利用手机业务的资金齐头并进发展其它子公司，令智宇信息产业开辟服务器市场，令智宇集成电路设计公司开辟平板电脑芯片市场，令智宇电信紧锣密鼓完善移动通信4g标准并抢滩5g标准，等等。
同样道理，盘阳市的经济底蕴若想扎实起来，也必须进行多元化布局。
盘阳市也有这样的底气。
统计组织预测，盘阳市2009年度经济增长率最少高达75％，gdp总量百分之九十九点九概率突破5000亿元。这样的经济规模，铁定排名华国大陆十强城市，彻彻底底闯入十三亿国民的眼帘；有了这样充沛的财政基础，盘阳市市政府自可从容投资其它行业。
随着经济条件的飞速提高，八百万常驻人口悄然滋生其它需求。2009年夏季之前，经济开发区还非常冷清，东一栋大楼，西一栋大楼，弯弯绕绕特别多。岂料仅仅数月时间，石敢村旧址仿佛一夜之间长大，突然间热闹的像个集市。
原因也很简单，sapientia系列和stars系列智慧手机出货量翻倍增长进而带动华国整个智慧手机行业爆炸般增长。主打zos和hos智慧系统的智宇科技软件总部屹立在春秋大厦之侧，开发者为了第一时间得到最新消息，索性不远千里跑到盘阳市创业。应用软件产业链悄然无息间已经成型，春秋八街南面并立的春秋孵化园和智宇创业园挤满了各式各样新兴公司。从事移动互联网的创业者进来，把智宇创业园和春秋孵化园的同类公司拜访一遍，就能清晰明白华国移动互联网的前沿动向。
祝为集团前些年在吴平区构造了以智慧手机和平板电脑为主实体经济，智宇集团和春秋集团近些年则开始在经济开发区尝试构造移动互联网产业链。盘阳市注意到这种趋势，考虑经济开发区命名已然不符合现实，遂决定2010年1月1日之后改为更中性的石敢区。
就这样，互联网文化开始在盘阳市泛滥。
互联网产业最乐衷追逐不明觉厉的概念，去年喧闹讨论魏东生提出的大数据，今年则激烈议论手机游戏的前景。戚丽蕊闲暇时间混迹于创业者聚会，耳濡目染之下也把手机游戏当成未来大势。乍闻乔一辉不看好手机游戏，戚丽蕊下意识鄙弃他目光短浅。
不过戚丽蕊毕竟混久了创业者聚会，对头脑风暴交流方式产生了信仰，对异于自己的观点也多了一份宽容。尽管鄙弃乔一辉目光短浅，戚丽蕊仍好奇乔一辉能否说出逻辑自洽的一二三条原因。戚丽蕊想先听听乔一辉怎样说，然后再判断乔一辉的结论有无价值。如果乔一辉说的有道理，戚丽蕊则会慢慢移除对他的偏见。
在戚丽蕊鼓励下，乔一辉侃侃而谈自己的想法：“我不看好手机游戏，是因为大环境还未成熟。”
“最基础的硬件环境方面，联通和电信的3g信号较差，较难随时随地满足手机网络游戏的网络需求；移动的3g信号较好，却还未铺遍全国，也很难提供较好的网络体验。网络游戏，网络游戏，先有网络，才能有网络游戏。没有移动网络基础，手机网络游戏无异于空中楼阁。”
“与之配套的软件环境也不行，智宇、苹果、谷歌、三星、中兴、华为、联想、魅族、诺基亚、移动、联通等，目前都想推广自家的手机操作系统，导致手机操作系统市场和应用软件市场一片混乱。如果针对不同手机操作系统重复开发，成本将会高到不可思议。智宇的zos向下兼容智星的hos，被合并称为智慧系统。考虑智慧手机操作系统的国内市场占有率较高，开发者为了控制成本开支，往往率先提供智慧系统版本检验市场。手机游戏以数量取胜，硬件环境缺失和软件环境混乱无形中减少了潜在用户群数量，严重影响一款手机游戏的盈利前景。”
“春秋集团析出的春秋触网，司职手机游戏运营，其2008年度营业额4。76亿元，2009年度营业额预估为6亿元；四维空间的手机游戏业务，2008年度营业额1。28亿元，2009年营业额预估1。8亿元。与常规实体经济相比，这样的增长率非常可观，但是放在蓬勃发展的互联网行业，这样的增长速度却明显缺乏吸引力。”
“综合以上因素，我觉得两年后再谈手机游戏比较妥当。”
戚丽蕊没有当面质疑乔一辉的观点，顺势继续询问乔一辉的创业想法：“你想做什么呢？”
乔一辉沉稳给出答案：“网页游戏。”
戚丽蕊不太了解：“网页游戏？”
乔一辉详细介绍说：“是的，网页游戏目前比手机游戏更有前途。网页游戏萌芽于2007年，火爆于2008年，慢慢形成自产自销、代理运营、联合运营等多种运营模式。到了2009年，flash和java的应用创新，又令大家意识到网页游戏完全可以部分实现客户端游戏的表现效果。这门产业看起来低端没有技术含量，其实非常非常暴利。”
“四维空间的网页游戏业务，2008年度营业额1。73亿元，2009年度营业额预估高达4亿元。手机业务由1。28亿元到1。8亿元，年增长率40％；网页游戏业务1。73亿元到4亿元，年增长率131％，我们该选择哪方向创业不言而喻。”
戚丽蕊：“你觉得网页游戏很有前景？”
乔一辉：“非常有前景。好似四维空间最近突然火爆起来的《开心农场》，用户竟不惜定时闹钟半夜起床偷菜。只凭这一款游戏，四维空间网页游戏业务的2010年度营业额就能翻倍增长。”
戚丽蕊点头：“我也有玩这款游戏，不过玩的不认真。嗯，网页游戏的技术难度如何呢？”
乔一辉：“如果只为了赚钱，网页游戏没有技术难度，甚至没有创新难度。网页游戏的玩法来来回回就那么几种，偶尔谁想到了好玩的机制，我们也可及时跟进把它集成在我们的游戏系统里。你抄我的，我抄你的，天下游戏大家一起抄。简单来说，我认为网页游戏核心只有两点，其一是运营，极致的客观用户体验；其二是渠道推广用户导流，把潜在玩家吸引过来，然后用无差别产品留住他们。”
戚丽蕊此前混迹创业者聚会，晓得创业者都爱自信畅谈前景，他们总是过于乐观自己的idea而忽视实践过程中的困难。
“我们万事俱备，只差一名程序员”现象，最坑人了。
戚丽蕊不懂技术。
越是不懂，戚丽蕊越警戒技术层面的深坑。
戚丽蕊令乔一辉拿出网页游戏架构草案，递给姬素素审查。姬素素暂停与徐奇萍的交流，翻了翻模版并简单对比其它网页游戏源代码架构，旋即给出模糊评价：“我没有做网页游戏的经验，较难预估总研发时间。不过，网页游戏的技术需求貌似非常低。如果团队成员的水平都与我相仿，先给我们一月时间熟悉网页游戏大环境，然后三名程序员，两月研发时间，大概就能搞定主要的程序代码。”
戚丽蕊回望乔一辉：“三名程序员，两月研发时间，够吗？”
乔一辉尴尬笑了笑：“姬素素是我们吴平一高女生第一，而我复读一年高四，仍够不到一本录取分数线，哪敢和她比技术啊。不过，我这里也有准备好，策划到美工我都已联系好，只要资金到位，我立刻拉起一支团队。以我们团队的平均水平而言，十名员工，五个月研发时间，就能做出这款网页游戏。”
乔一辉这句话谦虚了。
盘阳师范学院信息科学与技术学院绝不能视作普通的二本院校，首先师资力量有魏东生带来的世界性团队，其次类似乔一辉的生源质量约束也被思维掌控磨平短板。盘阳师范学院信息科学与技术学院走出来的学生，要么思维掌控熟练度较低，庸庸无为；要么受益于思维掌控之利，一飞冲天。若非如此，盘阳师范学院再想扶持学生创业，也难找到69名足够优秀的在校生。
乔一辉能有今日成就，也全赖思维掌控加成。
第245 你来我往
与其它大学的其他四年级学生相比，乔一辉已经足够优秀。
奈何，姬素素的思维掌控熟练度更高，且努力程度更甚于他。
与姬素素相比，乔一辉毫无优势可言。
笑呵呵虚夸两句，戚丽蕊佯装不满意研发速度：“五个月太慢，能否快一点？”
乔一辉皱眉思考一分钟，给出他的极限答案：“团队扩为十五名员工，可以缩短到四月时间。”
戚丽蕊：“扩到三十名员工呢？”
乔一辉摇头，苦笑解释说：“或许冉茜茜有和你说过，或许没和你说过，手机游戏到网页游戏，我其实已经搞过三轮创业。”
“第一轮创业，我比较理想化，渴望技术突破仿生拿出一款精品。然而，我高估了自己，做游戏时刚熬夜攻克一层难关，迎头又撞见新的难关。三个月时间，项目始终停滞在起步阶段，除了磨砺我的技术水平，别无半点儿看得到的进步。”
“第二轮创业，我放弃理想承认自己并不强大的事实，务实放低标准，做了一款简单的手机游戏。仅仅一月时间，这款游戏就通过智宇的审查，摆到智慧操作系统的应用软件商店。岂料市场又给我当头棒喝，根本没有人玩家认同我的粗制滥造作品，一元收费模式下仅卖出133份。呵呵，我努力一月的作品，只卖了133元，还不够我熬夜吃的泡面钱。”
“前两轮创业的失败，令我意识到创业并不简单，每一项短板都能导致整个项目崩溃。此后我摆正心态，一边补课项目管理等缺失，一边虚心请教已成功的同学好友，免费帮忙方式近距离观察团队的实际运作，随后尝试启动第三轮创业。第三轮创业依旧失败了，但与前两轮懵懵懂懂相比，我清晰知道我究竟错在哪里、究竟有哪些不足。我相信，只要能够补齐这些短板，第四轮创业肯定迎来成功。”
“回到缩短研发时间话题，它并不是一道简单的数学题，十五名员工四月时间和三十名员工两月时间是截然不同的两回事。项目管理有关键路径说法，关键路径的活动持续时间决定了项目的工期长短。项目研发时，有些路径能够堆人数加快进度，而有些路径无法通过数量加快进度，三名程序员的效率并不比一名程序员高。”
“十五名员工，已经够了！”
“三十名员工肯定能够加快一点儿进度，但是其所付出的人力成本开支，远远高于加快进度的时间收益。”
凡是真正带过团队的人，都能清醒明白人数和进度之间并没有绝对系数比例。乔一辉这一席话貌似说的翔实诚恳，其实有一点儿情绪讥讽戚丽蕊是腰包里有钱的无知少女。然而，乔一辉看错了戚丽蕊。戚丽蕊追问项目时间，恰恰和乔一辉同样心思，乃是以此测试乔一辉的项目管理能力是否值得信任。
话说，乔一辉是创业界的新丁，戚丽蕊是天使投资界的新人，两人的活儿都比较慥。
新人毕竟是新人，言行举止都充满了生涩。
戚丽蕊凭道听途说得来的经验判断乔一辉团队有概率值得信任，旋即开始询问价码：“你想要多少钱？”
乔一辉狮子大开口：“一百万元。”
戚丽蕊：“多了。”
乔一辉：“我可以给你50％股份。”
戚丽蕊：“也多了。”
戚丽蕊想做的是投资而非创业，目的是我出钱你干活。既然如此，投资者就不能持有太多股权，免得创业者的项目变成投资者的项目。因为创业者团队的动力往往取决于他们的持股比例，如果持股比例较少，他们将极大概率萌发“这是为你打工”的念头。创业者之所以选择创业大抵都是不想为人打工，他不愿意为旧老板打工，自然也不愿意为更加陌生的投资者打工。
戚丽蕊只要15％到30％的股权。
你想给多，我也不要。
你给的股权越多，我反而越怀疑所谓的创业项目是骗钱圈套。
同时，一百万元级别投资也太多。
汇总所有腾讯股票、春秋搜索股票及其它投资，戚丽蕊能够即时变现的资产仅约1300万元。创业的风险极高，天使投资的风险也极高，平均投资十个项目能够成就一个，就已是非常好的成绩。戚丽蕊不敢奢望好成绩，她以更低的5％成功率为自己设限，希望投资二十项目有幸挖宝到一家。如此，1300万元资产分配给二十个项目，扣除基本生存所需及东山再起的本钱，每个项目平均投资50万元比较合适。
戚丽蕊忌讳乔一辉开口就出让50％股权，又觉得一百万元投资太多，当即暂时搁置这次会谈。
创业不容易，投资也同样不容易。除了超高的失败率门槛，如何监督创业者把钱用到实处，也非常考验投资者的能力。转账给创业者一笔钱之后啥事不管，吃喝玩乐静等股权增值翻倍，这样的美事儿只存在于没有黑暗的童话。投资者真干这样纯真操作，十有八九被“创业者团队”吃干抹净并甩一笔债务；即使创业者团队靠谱，最终获得成功，创业者团队及其它投资者也会利用种种法律漏洞撕毁当初看起来非常完美的投资合同。
投资者和创业者是为利益走到一起的。
是利益，就会有龌龊。
为了利益走到一起的，必将为了利益而分道扬镳。
戚丽蕊尚未决定是否放弃乔一辉项目，果断借用听说得来的投资者常用手法拖延谈判进度。戚丽蕊不说她不看好整个项目，而是吹毛求疵态度深究某些琐碎细节以之吊住乔一辉，短时间内令乔一辉既拿不到钱又不会放弃希望。
休闲咖啡馆投资会谈就此落幕。
别了冉茜茜、姬素素、乔一辉、徐奇萍，戚丽蕊又启动其它人脉资源询问圈内人士，调研网页游戏前景及研发一款网页游戏的实际开销。
汇总相关资料，戚丽蕊十余日后得出结论：
第一点，网页游戏的确有极佳的盈利前景。不仅2009年度营业额相比2008年度营业额翻倍增长，圈内人士更乐观预测2010年度营业额相比2009年度也将持续翻倍增长。网页游戏圈子里，甚至有人满怀希望讨论网页游戏行业能否诞生《十国春秋》那样的现象级作品，能否凭之再酝酿出春秋系这样的巨无霸和魏东生这样的华国首富。
第二点，一百万元虽然相对合理，却也是乔一辉的狮子大开口。考虑2009年平均薪俸，一款纯研发产品，哪怕是成本最高的aprg类网页游戏，研发到运营全套下来也不过耗资一百万元左右。如果乔一辉及团队核心人员愿意不领薪水或者低薪水，必然能够进一步压缩成本。乐观点儿想，乔一辉拿到戚丽蕊的一百万元投资，其项目就能走到终点；反过来阴暗点儿想，乔一辉及其核心人员竟不肯出一分钱，全都指望戚丽蕊的投资。
显然，投资并不是结束，未来还有繁琐的利益博弈。
戚丽蕊颇为犹豫。
为了减少损失，戚丽蕊决定联合投资乔一辉。期间心思一动，戚丽蕊想到她的闺蜜好友白果。拨通白果的电话唠叨叙旧一会儿，戚丽蕊实话实说道明来意：“我最近兼职做天使投资，前些天遇到了好项目。说来也巧，对方竟是魏东生在吴平一高的同学……”
耐心听戚丽蕊啰嗦介绍完背景，白果简单汇总戚丽蕊的想法：“你想投资网页游戏？”
戚丽蕊：“对。”
白果：“工作不顺心？”
虽然人事关系部的待遇不算好，但它毕竟挂着春秋搜索牌坊，有的是人积极应聘。以最近两年的惯例而言，最低一本院校本科毕业生，才有希望聘入人事关系部。戚丽蕊毕业于二本院校河东工业大学，若无白果代为走后门，她绝无希望以应届生身份入职春秋搜索。当然，白果也间接知晓戚丽蕊少股致富小有身家，这种情况下，戚丽蕊的确很难看得起税后月薪4500元的劳碌。
白果理解这种情绪。
戚丽蕊却唯恐白果误会，连忙解释说：“工作还好啦。不过，你也知道，我这人就是闲不住啦。上学时兼职炒股，上班了也想找些事情打发业余时间，慢慢的就迷上了天使投资。”
白果没有再细问，话题转回投资：“怎样投？”
戚丽蕊：“对方想要100万元，我联合其他朋友已经认购了80万，目前还有20万空缺。”
白果：“我跟投20万元？”
戚丽蕊：“多少都行啦，你想投少，我再找其他朋友；你想投多，我劝退几位已经认购的朋友。”
白果：“对方靠谱么？”
戚丽蕊：“我侧面打听了一下，对方不是骗子，是真想做事的人。未来能不能成功我说不好，但是他干劲十足且脚踏实地，态度非常端正，值得我相信一次。而且，为了控制损失，100万元投资我准备三次到账。第一批，先给他30万元启动资金，看看他的项目有无可执行性，能不能在预计时间内做出雏形；第二批，验证其做事能力之后，我们再补给他40万元资金；第三批30万元资金则留到项目收尾阶段，如果产品前景较好，我们也可趁势扩大利益份额。”
第246 值不值取决于目标
白果感觉戚丽蕊节想法有始有终、奏有条不紊，小小夸赞一句：“你考虑的很全面。”
戚丽蕊浅笑：“都是钱呢，不能不谨慎。”
戚丽蕊说的轻松。
这句结论背后，其实藏着种种不堪往事。借钱给表姐，结果肉包子打狗一去不回；听信魏东生为阿里巴巴估值2000亿美元，以30港元均价“抄底”阿里巴巴股票，结果阿里巴巴熬过了金融危机，股价目前仍然只有18港元；年初为爸妈买新房，听信亲戚的信誉担保，结果因为缺少房产证而成了烂账。不是戚丽蕊事事都尽己可能想全面，而是这龌龊的社会逼着人必须考虑周全。
如果没有吃一堑长一智，戚丽蕊炒股得来的财富早被那些居心叵测之辈吃干抹净。
感情归感情，生意归生意。
戚丽蕊年龄越长越理智。
戚丽蕊不甘心把她与白果的闺蜜感情束之高阁白白浪费，也不愿意因为些许蝇头小利丧失了她与白果之间的友谊情感。戚丽蕊联系白果一起投资乔一辉网页游戏项目时，主动坦白这笔投资的利弊得失风险，如果失败也是能力不济。
如果侥幸成功，戚丽蕊则可以此证明自己的价值，间接告诉白果：我戚丽蕊也有能力、有价值。
白果认可戚丽蕊的能力，戚丽蕊才能真正与白果捆绑一起。
白果或许知道戚丽蕊的想法，或许不知道。斟酌一会儿，白果终究没有即时给出答案：“我先考虑考虑。”
戚丽蕊没有莽撞催促：“好。”
挂断电话前，戚丽蕊照例以情谊联系粉刷这次商业来往：“春节有没有出游计划，到时候记得带我开开眼哈。”
白果随口笑着应诺：“好。”
白果说考虑考虑不是托辞，而是她真的在考虑。
大学三年级暑假为分界线，白果走出校园逐步适应鱼目混杂的社会。白果先被魏东生塞入助理团，从负责档案管理、接听电话、解答咨询等小事做起，逐步熟悉春秋集团的运营套路。类似戚丽蕊，2008年夏到2009年秋，白果也经历了种种糟心事，并因之快速成熟起来。
魏东生没有要求白果必须去做什么。
魏东生希望白果做她想做的事情。
可什么才是自己想做的事情呢，白果心中一直没有答案。
时至今日，白果有两条路可走。
第一条路是继续熟悉春秋集团，提高综合业务能力，最终执政春秋集团。这一条路并不好走，因为魏东生把做事和感情分的非常清楚，他宁愿给白果一亿美元败家，也不允许白果尸位素餐坐在春秋集团某管理岗位。
魏东生对他杂七杂八的亲戚也是这样的态度，如果哪家亲戚跑来哭穷，魏东生宁肯�
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