重走未来路-第22部分

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　　　　其实，雷家飞只在燕京大学读研究生，他的本科生涯远在其它省市。不过，这些细节没有必要说出来，免得影响常明霞说服魏爸魏妈的效率。
　　　　想了想，雷家飞又补充衬托魏东生的厉害：“待魏东生入职春秋软件，就是我的领导了。”
　　　　魏爸愕然望向雷家飞：“你说……”
　　　　雷家飞把话解释的更加明白：“魏东生的技术水平比我高，未来我将在魏东生领导下做事。”
　　　　魏爸彻底懵了。
　　　　盘阳市各中学宣扬的高考独木桥的巅峰，堂堂燕京大学的硕士，为一名高一学生工作？
　　　　这是在做梦嘛！
　　　　常明霞为了震慑魏爸魏妈，故意挑高学历员工炫耀，某某来自清华大学，某某来自燕京邮电大学……等等。最后，常明霞郑重语气总结说：“我们春秋软件，是货真价实的高科技公司。”
　　　　魏爸魏妈的价值观被冲击的溃不成堤，一时丧失了思考能力，仅坚持底限喃喃低语：“还是要读书的。”
　　　　常明霞右手攥拳，屈折食指顶着鼻小柱轻揉三五秒。
　　　　这是常明霞的习惯性思考动作，非常的不淑女。
　　　　常明霞三五秒时间内重新梳理思路，忽然自主决定谈起其它话题：“你知道河东省2002年高考的录取分数线吗？”
　　　　魏爸跟不上常明霞的思路，满脸茫然。
　　　　常明霞却了若指掌，张口就来：“河东省2002年普通高校招生录取控制分数线，理科，本科第一批，分数线为577分；本科第二批，分数线为531分。而燕京市理科的录取分数线，本科第一批，分数线为469分；本科第二批，分数线为424分。虽然双方的高考试卷不同，横向对比分数并没有实际意义，但是我们都能明白，两地学生的高考难度差距是如此的清晰可见。河东省本地的一本大学，屈指可数，寥寥无几，而燕京遍地都是，这是教育资源的全方位碾压。”
　　　　“如果目标是清华大学或燕京大学，在燕京参加高考并不比在河东省参加高考更有优势，因为燕京顶层教育资源的竞争同样激烈到残酷，一名河东省学霸移到燕京，并不能保证他百分之百考进清华大学或燕京大学。然而，如果放弃顶级大学和一流大学的残酷竞争，燕京学生的高考之路就会瞬间豁然开朗。”
　　　　“举例燕京联合大学，这种差距就体现的淋漓尽致，它对内招生是二本录取分数线，对外省则是一本录取分数线。燕京联合大学在河东省最低录取分数线是593分，而燕京市最低录取分数线则不到500分。如果魏东生来燕京高考，于冲刺清华大学和燕京大学助益寥寥，但若将目标改成燕京联合大学，以魏东生的能力，简直闭着眼睛都能轻松考取。”
　　　　魏爸非常关心孩子的学习成绩，不自觉间被常明霞转移了注意力。魏爸羡慕燕京的丰富教育资源却又无能奈何，索然叹气：“我们这些田地里刨食儿的农民，哪敢奢望首都人的教育福利。”
　　　　常明霞：“如果我说，我们春秋软件有能力把魏东生的学籍挪到燕京呢？”
　　　　魏爸愣了愣：“什么意思？”
　　　　常明霞郑重其事语气向魏爸保证：“我们春秋软件公司，有能力把魏东生的学籍挪到燕京，直接参加燕京的高考。而且，燕京联合大学这种学校，我们软件公司有能力保证魏东生想进就进。”
　　　　魏爸又惊又喜：“真的？”
　　　　常明霞：“真的。”
　　　　常明霞复又保证说“我们春秋软件公司愿与魏东生签订合同，如果无法保证魏东生考取燕京联合大学档次的学校，以500万版权金为基数百倍赔偿。”
　　　　魏爸的心理防线，被高考移民瞬间冲垮。
　　　　高考移民方式解决问题，是常明霞临时想到的办法，此前并无与魏东生商量。魏东生的管理价值观，才不会责怪常明霞擅自尝试新办法。恰恰相反，魏东生认为，能够独创新思路解决问题，才是管理层存在的最大价值。安抚魏爸魏妈住下，魏东生电话表扬常明霞：“还是霞姐厉害，想到了高考移民说辞。”
　　　　常明霞浅笑：“以己度人罢了。别忘了，我来自高考大省山东，中学时没少羡慕嫉妒燕京的教育资源。我想，魏叔叔和魏阿姨肯定也羡慕嫉妒燕京的教育资源，投其所好，就不难解决问题。”
　　　　第052　健康最重要，生命最重要
　　　　版权转让协议和高考移民，都是说服魏爸魏妈的策略。
　　　　魏东生本人其实并无高考移民的意愿。
　　　　相对公平的高考，是社会底层逆袭人生的快捷通道。与社会上摸打滚爬的崛起几率相比，中学努力拼搏六年，考上一所好大学，投资回报率显然更值得期待。虽然此时的大学，已经失去八十年代和九十年代初的烫金光环，可是学生毕业之后，无论应聘就职，还是考取公务员，总是比辍学卖烤肉串拥有更多的选择。
　　　　高考的作用又是有限的，考上清华，再留学哈佛，也不能保证你这一生大富大贵。
　　　　逆袭毕竟只是逆袭，高考只是高考，它是社会底层的上升通道，它是中产阶层稳固自我地位的选择，它是中小富豪教育子女方式，却不是所有特权阶层的必然选择。譬如，华国顶级政治俱乐部二十四名长老之一的龚其兴，他的孩子肯定不必苦哈哈“五年高考，三年模拟”。当魏东生借势景民强创办春秋网络，他已经完成了人生逆袭，不必再重新走一遍高考独木桥。
　　　　高考于魏东生有用，却已非唯一通道。
　　　　不是高考价值褪色，而是魏东生超越了高考局限。
　　　　再者，魏东生思维掌控学习，效率远超同侪数倍，随随便便就能拿到极高分数的高考成绩。或许受到主观题拖累，魏东生不一定能够把河东省高考状元握在手中，满分750分背景下考到690分却是轻易而举的事儿，690分已足够魏东生随心所欲挑选学校。
　　　　学霸不怕高考，魏东生无须高考移民引来争议。
　　　　魏爸魏妈，却没有这种自信。
　　　　站在魏爸魏妈立场思考，高考是农民孩子逆袭人生的唯一通道。而高考移民，更是一条避开竞争惨烈的河东省高考的终南捷径。魏爸魏妈不懂软件编程不懂互联网产业，无论卖软件还是制作网游，都难说服他们。但是，魏爸魏妈懂高考，更亲眼见证了八十年代大学生和九十年代大学生的辉煌，极端渴盼孩子高考移民方式重复他们的奇迹。
　　　　凡此种种，魏爸魏妈因为一条高考移民承诺，毅然在版权转让协议合同签署姓名。
　　　　相信有了高考移民幌子，魏爸魏妈肯定会另一种心态面对吴平一高的家庭回访。
　　　　有了高考移民承诺，魏爸魏妈心情大好。
　　　　清除高考隐忧，回头再看版权转让的成功，魏爸魏妈眼瞳更充溢着骄傲。
　　　　吴平一高的期中考试定在2003年1月23日和24日，为了继续扮演好学生，魏东生随即驱车返回吴平县。考试完毕，为了躲避吴平一高尴尬的家庭回访，魏东生又藉口工作忙碌匆匆赶回燕京。
　　　　2003年1月25日，阴历十二月二十三日，是北方传统的小年。这一日，互联网网络游戏板块喧闹好似春节提前降临。原因是昨日，即1月24日，韩国actoz公司突然发布声明：提前中止与申海盛大网络公司的合同，盛大不再拥有《传奇》在华国大陆地区的运营权。
　　　　传奇版权事件正式引爆，迅速闯入公众视野。
　　　　actoz公司刻意选在春节前发布声明，令盛大网络一时措手不及，引用陈天桥原话，那便是不想盛大安心过年。2002年的网络游戏市场，《传奇》以绝对优势霸占70％市场份额，所有游戏厂商对它羡慕嫉妒恨。此时，盛大网络出现版权危机，国内游戏厂商悄然落井下石制造恐慌，火上浇油渲染本次危机的严重性，劝传奇玩家改玩其它稳定运营的游戏。盛大网络则迅速应对此次危机，仓猝发布1。70版“魔神归来”转移注意力，尽量削弱玩家对未来的焦躁不安。
　　　　羊年的春节，网络游戏行业因为传奇版权事件一片混乱，各种小道消息乱飞，一家又一家厂商被牵涉。
　　　　魏东生不禁庆幸种子神器的炒作早早结束，否然遇到了传奇版权事件转移注意力，春秋软件再想转身洗白，肯定困难十倍。这也是自黑式炒作的缺陷，如果炒到一半就被其它事件转移焦点，自黑就变成了真黑了。这种兵行险着的方案，未来还是能不用就不用吧。
　　　　春节平淡过去，传奇版权事件非但没有平息，反而愈演愈烈。
　　　　然而，魏东生并不关心传奇版权事件，他惊惧的是非典事件的到来。早在2003年1月初，怪病谣言已经在网络上流传，广东等省陆续出现抢购醋和板蓝根的情况。国家及当地政府以避免引起民众恐慌理由，禁止媒体报道类似病情，从广羊到燕京，相信谣言的民众买醋买板蓝根；相信政府的民众该怎样还是怎样。
　　　　魏东生携三十年记忆归来，跨过历史迷雾提前看清非典事件，晓得非典不是谣言，晓得醋与板蓝根无法治病，更晓得燕京是重灾区之中的重灾区。虽然非典的死亡率并不高，可政府早期缄默言论纵容了疑似病例的传播，谁敢保证商场和地铁的人群没有传染源，谁敢保证自己能够扛过非典？
　　　　最少，魏东生没有这样的自信。
　　　　前世非典事件里，河东省受到的影响微乎其微，全省疑似病例只手可数，死亡人数更是为零，可谓绝佳的避难区。哪怕有蝴蝶效应干扰，留在河东省的危险性也肯定远远低于燕京。有命才能有钱，魏东生趁着回家过年，决定就此留在河东省避难，电话遥控春秋系列公司的运营。
　　　　虽然资本家总是趋利的，魏东生也不例外，可是碰见三分天灾七分人祸的非典事件，总该做点儿什么。并非纯粹的道德洁癖，而是时间总是珍贵的，魏东生不愿意被动等待事件终结，不愿意被动躲在吴平一高。提前搞定此事，魏东生便能早一日回到燕京，继续他的创业之路。
　　　　怎样安全地干涉非典事件的进程呢？
　　　　魏东生突然想到了醋与板蓝根的囤积居奇。
　　　　话说，醋与板蓝根根本不是治病良药，纯属于民众焦躁不安的精神寄托品。如果醋与板蓝根真能治病，魏东生绝对不敢借之搞事，反而会趁机提前储存一批，届时以春秋软件名义平价出售赚取慈善名望。不同性质的商品，需要不同的操作方法，醋与板蓝根这种精神寄托品，没有必要关心它的医疗效果。
　　　　想到醋与板蓝根，魏东生筛选合作对象，脑海里第一时间浮起霍永善的面孔。
　　　　驱车来到吴平县，魏东生径自赶往霍永善新开的网吧。
　　　　2003年初，盘阳市和吴平县的房价极低，霍永善手握七十万元资金，可以肆意尽情挥霍。因此，同样是网吧，别家的网吧狭隘、昏暗、空气里弥漫着奇奇怪怪味道，而霍永善这家网吧，宽敞、明亮，桌椅及液晶显示屏在吴平这座小县城尽显低调奢华。
　　　　不知基于何种考虑，霍永善甚至前瞻性把一楼定为禁烟区。要知道，网吧禁烟并不容易，尤其是吴平这样的小县城，常来网吧的社会人士和中学学生之间不乏桀骜之辈，根本无视你的这规定那规定。但是，别忘了霍永善在吴平县黑色江湖的地位，他说禁烟，还真没有几人敢挑衅他。得益于霍永善的黑色江湖威望，一楼禁烟区规定执行的非常好，不似其它小网吧那样难以忍受。
　　　　或许春节因素，网吧里顾客稀少，一楼营业率不足三分之一。收银台坐着一名二十岁面貌女人，不紧不慢织着毛衣。魏东生走近收银台，询问女子：“霍永善呢？我刚与他通过电话，他说在网吧。”
　　　　女人停止织毛衣，抬头望向魏东生，迟疑语气试探问说：“你是魏东生？”
　　　　魏东生：“是啊。”
　　　　女人：“真的？”
　　　　魏东生笑说：“难道有人冒充我？”
　　　　女子憨厚笑了：“是瞧你年轻，不敢信。”
　　　　说罢，女子大嗓门向楼上吆喝：“友善，你的朋友来了。”
　　　　楼上随之传来霍永善的回答：“魏东生吗，先等会儿，我把这条鱼弄干净就下去。”
　　　　女子略拘束站起来招待魏东生，她不知道该怎样说话，索性自我介绍起来：“我是霍永善的二姐，霍永美。”
　　　　魏东生不熟悉霍永善的姐姐，骤闻女子是霍永善的二姐，连忙招呼：“哎呀，原来是二姐。”
　　　　霍永美是霍永善的二姐，大姐则名叫霍永真。
　　　　霍永善姐弟排行永字辈，名字则取“真善美”之中的一字，象征着霍永善父母对真善美的纯真向往。
　　　　霍永真、霍永美姐妹，原计划回家过年探望父母和弟弟安安心，初六启程赶回南方工厂继续打工。然则，就像魏东生不忍心魏爸魏妈继续受苦，霍永善也不愿两位姐姐继续背井离乡讨生活。于是，霍永善假托与人合伙开网吧名义把霍永真、霍永美拉到网吧，暂且管理一些打扫卫生和收银结款等零碎小活。
　　　　霍永善这家网吧，机器崭新配置高，玩网络游戏非常流畅；同时楼上排座式布局，楼下布景式精装，乍一看环境极好。如果有选择，同样价钱肯定愿意去环境的网吧，因此网吧顾客流量极高，经常性满座，最高日营收额有五千余元。哪怕扣除机器折旧和其它开支，仍是颓败农村的农民家庭无法想象的巨款，霍永真和霍永美来帮弟弟照顾网吧，远比去南方打工更自由更赚钱。
　　　　第053　不必留恋已经逝去的辉煌
　　　　霍永善学习不好，是众所周知的事情。读完高中之后，霍永善将来做什么呢，去南方打工，还是回家继续种地？无论哪种选择，都难看到魏东生逆袭人生的希望。
　　　　霍永善父母一直为此事烦恼，常常嘱咐霍永真和霍永美务必照顾好霍永善，不能让霍永善窘迫到娶不到媳妇。怎想突然间一切峰回路转，霍永善开起了网吧，更厉害到能够一日营收额五千余元。霍永真和霍永美在南方工厂加班到十二小时，每月工资合起来也不够四千元呢，竟不如网吧一日的营收额。
　　　　营收额并不等同利润。
　　　　然而，这年代的网吧利润率基本上是坐在收银台数钱，有多少台电脑就有多少源源不断的收入。
　　　　网吧是实实在在的固定资产，霍永善的家人再不敢想信，最终也会慢慢相信。想到霍永善乱七八糟的黑色江湖关系，想到网吧的特殊性，霍永善的父母和两位姐姐都默默接受了事实：无论如何说，经营网吧也比混黑色江湖有前途。
　　　　霍永善搭着魏东生的顺风车，也提前逆袭了人生。
　　　　霍永善为了完善他的善意谎言，不自觉借势魏东生的无形资产，向家人重点介绍：第一，魏东生是他霍永善的兄弟；第二，魏东生学习成绩非常好，是吴平一高的年级第一名；第三，魏东生非常会赚钱，初中时候已能倒卖贺卡赚钱，到了高中，更加了不得，直接在燕京开起公司；第四，魏东生待霍永善如亲兄弟，不仅赞助他一笔开网吧的初始资金，更引领他走向正路。
　　　　霍永善家人有着简单的善恶观，听到魏东生学习成绩好到在吴平一高蝉联年级第一，瞬间相信了魏东生是好学生也是好人。这也是学校无形资产的衍生力量，许多家长乃至更多的国民，听说某学生的学习成绩好立刻产生好印象，仿佛学习成绩和道德品德挂钩。这种简单善恶观，其实并不限定于学校，走到社会上，听说某人业务能力好或者赚钱能力强，绝大多数人也会瞬间产生好印象，仿佛一名企业家就是比一名操作员更值得信任。
　　　　霍永善家人感激魏东生把霍永善领到正途。
　　　　听说魏东生今儿来网吧，霍永真、霍永美姐妹立刻买来一堆食材，为魏东生准备丰盛的晚餐。霍永善的性格，不会坐看两位姐姐忙碌，也亲自动手洗菜削鱼，三人一起轮流值守网吧收银台，一起整治午饭。午饭的家乡菜吃起来很有味道，饭间充斥着霍永真、霍永美一句连一句的感谢，根本无法转移到其它话题。魏东生不习惯这种气氛，风卷云袭搞定午饭，辞别霍永真、霍永美姐妹，与霍永善及数名运营网吧游戏工作室的骨干聚集起来讨论未来。
　　　　传奇版权事件在玩家群体里掀起了混乱，削弱了部分高端玩家的消费欲望；与此同时，盛大网络紧急推出的传奇1。7版“魔神归来”，开放了封魔谷地图，大幅度提高装备暴率，曾经天价的裁决之杖等武器均大幅度下跌，装备交易的收益随之骤降。
　　　　网吧游戏工作室巅峰时期，最高日销售额是145。1万元；各种原因衰落到现在，2003年2月10日的日销售额已经萎缩到12。1万元。纵向对比各月销售额，衰落印象更加明显：
　　　　2002年9月，月总销售额为645。9万元；
　　　　2002年10月，月总销售额为2930。5万元；
　　　　2002年11月，月总销售额为1595。6万元；
　　　　2002年12月，月总销售额为1374。3万元；
　　　　2003年1月，月总销售额为902。0万元。
　　　　1。7版“魔神归来”和传奇版权事件皆爆发于1月底，考虑到2月10日的日销售额已经萎缩到12。1万元的残酷事实，2003年2月的月总销售额肯定还会出现断崖似腰斩。
　　　　话说，受限于网络基础和大环境，私服产业链先天发育不良，每月收益并没有魏东生最初想象的那样多。2002年10月，到账纯利润为80。2万元元；2002年11月，到账纯利润为269。2万元；2002年12月，到账纯利润为301。3万元；2003年1月，到账纯利润为320。9万元。与网吧游戏工作室的装备交易不同，魏东生在私服产业链中掌握绝对主动权，随着私服产业市场的壮大不断提升利润总额。
　　　　游戏工作室2003年1月的月总销售额为902。0万元，60％比例分红简单折算，毛利润为541。2万元。如果2月份出现断崖式下跌，装备交易的收益或将被私服产业链后来居上就此反超。
　　　　装备交易的暴利，是如此的短暂。
　　　　如果说魏东生有私服产业链救急和春秋系列公司远景期望，如果说霍永善已经盘下一家网吧走向正途，网吧游戏工作室的其余骨干成员此刻都有点儿恐慌不安。侥幸参与魏东生的装备交易无本买卖，这些骨干成员依赖5％销售分成和奖金，都积累了此前无法想象的巨额财产。譬如业务排名第一的田有亮，他以独特的销售天赋挖掘各服务器的潜力，短短小半年时间内，拿到总额五十余万元的销售分成和奖金。这笔意外之财固然可喜，可是未来呢？没有网吧游戏工作室提供无穷无尽高端装备，没有传奇网络游戏提供市场，田有亮再有销售天赋，也难为无米之炊。
　　　　网吧游戏工作室的日销售额一降再降，从145。1万元不断萎缩到12。1万元。虽然总销售额仅掌控在魏东生和霍永善手中，可是所有学生代理商都能通过各自业务量的下滑，切切实实感受到了黑夜将至的沉重压力。
　　　　由俭入奢易，由奢入俭难。
　　　　如果有可能，谁也不愿意回到数月前的贫穷中学生活。
　　　　魏东生此刻正式戳破美梦即将破碎的残酷现实：“你们觉得工作室还有希望吗？”
　　　　一名骨干成员举手提议：“降价促销，应该能拉回销售额。”
　　　　魏东生摇头否决：“不能再促销了。工作室之所以安稳运行到今日，正是依赖于我们的自我约束，每台服务器都设置装备供应上限，确保不会给传奇运营带来严重负面影响。如果肆无忌惮贩卖装备，严重影响盛大网络的运营规划，他们早就不惜一切代价借助政府力量抄没我们的网吧工作室啦。记住，我们是来赚钱的，不是来搞破坏的，更不是来挑衅运营商。”
　　　　货源掌握在魏东生手中，魏东生拒绝降价促销，其它骨干成员也没有办法。
　　　　装备贬值是大势，如果不能增加数量，如何拉回日销售额呢？
　　　　气氛沉默片刻，魏东生说出自己的想法：“日中则昃，月盈则亏，万事万物都有它的寿命。游戏工作室已经走过它最辉煌的时刻，再勉强坚持，也难有起色。与其留恋已经逝去的辉煌，不如开创新的未来，对不对？”
　　　　霍永善惊声追问：“又有新的生意？”
　　　　魏东生简单描述了非典事件初期迹象，没有吐露他欲提前终结非典事件的真正心思，而是诱之以利：“醋较难运输就算了，跨地域倒卖板蓝根，你们觉得怎样？”
　　　　霍永善及工作室骨干成员纷纷面面相觑。
　　　　前面说过，吴平县地处内陆，往南无法直达广羊，往北无法直达燕京，交通相对闭塞。国家目前暂时禁止媒体擅自报导非典病情，吴平小县城因之缺乏对它的基本了解，甚至不晓得广东等省出现了板蓝根抢购事件。霍永善等工作室骨干成员既不了解非典事件的严重性，又没有足够的商业敏感性，是以对魏东生的提议不知所措。
　　　　就在沉默尴尬之时，突然响起一道声音：“我相信。”
　　　　魏东生循声望去，是网吧游戏工作室销售业务排名第一的田有亮。
　　　　田有亮补充解释：“我相信魏哥你的眼光，你说倒卖板蓝根，我就去倒卖板蓝根。”
　　　　魏东生笑说：“这么相信我，不怕竹篮子打水一场空啊？”
　　　　田有亮却郑重其事态度：“我相信你。如果魏哥你愿意，我积攒的五十万元都拿出来倒卖板蓝根。”
　　　　魏东生：“不怕赔本啊？”