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重走未来路-第36部分
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魏东生笑了笑：“一时技痒。”
肖磊毕业十余年之后，思维渐渐成熟，不再浪费时间自卑或感慨别人的天赋，优先把自己的工作搞好。验证了魏东生竟然真懂超级计算机设计，验证了异构计算框架的超级计算机真地具备可操作性，肖磊兴致勃勃与魏东生讨论起来。
与此同时，魏东生也无意撒手不管超级计算机这一块事务。
魏东生驰骋互联网的利器是计算机智能生命，而超级计算机是计算机智能生命蓝藻进阶到蓝蕨的基础。欲百分之百控制计算机智能生命，必须百分之百控制超级计算机，如果不懂超级计算机的基础知识和基础结构，魏东生怎敢安心利用计算机智能生命？
计算机智能生命可不是游戏里绑定的宠物。如果不幸遇到特殊情况，敌对实力抢走了超级计算机，再劝降计算机智能生命，也不是不可能的事情。为了避免这种意外，魏东生必须掌握超级计算机核心技术，真正意义上控制计算机智能生命。
有些利益，魏东生可以让步可以分享，譬如与霍永善的合作，譬如借势景民强；而有些利益，譬如计算机智能生命，魏东生必须紧紧攥在手中。
左传有曰：唯器与名，不可假人。
说的，便是这样的道理。
第085 盯上腾讯股份
魏东生有理论高度优势，肖磊强在十余年经验细节，“寒武纪2004”超级计算机项目遂能有条不紊向前推进。
忙忙碌碌中，2003年走到尾声。
虽然春节才是华国百姓心中的新旧年分割点，可是在各家公司实际运营里，2004年1月已经属于2004年第一季度。且由于2004年1月21日即是除夕，时间非常紧迫，各家媒体的工作人员纷纷加班赶点总结2003年诸事。
智慧宇宙系列公司尚在筹备阶段；种子神器和春秋安全管家虽然势头强劲，却无法盈利；第三方支付信用宝的存在感较低；春秋安全浏览器和春秋瞧一瞧搜索引擎目前的市场份额也极难引来关注。因此，在公众印象里，魏东生及春秋系列公司仍是一家网络游戏开发商和运营商。
视野缩小到网络游戏圈，春秋系列公司意料之中成为瞩目存在。网友票选的2003年度网络游戏产业十大新闻，第一条就是春秋网络和春秋软件推出免费增值模式的《十国春秋》；第二条亦是春秋网络，以8。3亿人民币天价签约《魔兽世界》。与之相映的，前半年沸沸扬扬的传奇版权事件，排名第三；光通通信以2000万人民币签约《传奇3》的新闻，排名第五。
签约《魔兽世界》之后，春秋网络即着手开始准备赴美上市。为了吸引资本合作，为了增强舆论信任，春秋网络经过数月缄默期之后，又趁着年终总结新闻热潮公布本年度运营数据：《十国春秋》6月营收额为918。1万元；7月营收额为3291。3万元；8月营收额为4478。7万元；9月营收额为5860。8万元；10月营收额为8211。9万元；11月营收额为1。0751亿；12月营收额为1。3308亿元，年度总收入合计4。68亿元。
《十国春秋》的运营数据，无疑非常华丽，不但总额令人胆颤心惊，月度环比增长率亦让人无所适从，仿佛和其它游戏不在同一次元。
十余日之后，详细的数据陆续公布，更进一步凸显了《十国春秋》鹤立鸡群般存在。
回顾2003年，统计数据显示，华国网络游戏市场全年总营收为17。22亿元，逊色于年初的20亿乐观预测。事实上，如果忽略《十国春秋》的冲击，2003年的网络游戏市场的增长，肯定更加远远低于预期。不过，有了《十国春秋》就是有了《十国春秋》，舆论如今感慨网络游戏市场，只会对比2002年的9。1亿和2003年的17。22亿，得出积极结论：网络游戏产业是年增率89。23％的朝阳产业。
春秋网络年度收入4。68亿元，占比27。1％，华国网络游戏运营商里排名第二。
排名第一的是盛大网络，其2003年度收入为6。33亿，占比36。7％。
继盛大网络、春秋网络之后，是排名第三的第九城市和排名第四的光通通信。其中，光通通信运营的《传奇3》，市场表现优于第九城市运营的《奇迹mu》。近些月，特别是2003年12月和2004年1月之交，《奇迹mu》被泛滥的私服和外挂拖入深渊，目前同时在线人数已经不足十万。就像盛大网络之于春秋网络，《奇迹mu》运营了12个月，而才正式收费，第九城市依赖时间优势，坐稳第三把座椅；光通通信受制于时间劣势，第四把座椅都不稳当。
可，过往毕竟只是过往。
虽然第九城市排在光通通信之前，舆论却因为《奇迹mu》的运营数据大幅度滑坡而看衰第九城市，更愿意把光通通信列为华国网络游戏产业三大巨头之一。虽然盛大网络排在春秋网络之前，舆论却因为《十国春秋》的逆天运营数据而看涨春秋网络。
盛大网络全年营收6。33亿，该数据是《热血传奇》《传奇世界》《泡泡堂》《疯狂坦克》等多款游戏的共同收入。当《十国春秋》发展到月营收1。3308亿时，已经将《热血传奇》远远甩在后面。不仅如此，媒体粗糙估算《热血传奇》《传奇世界》《传奇3》等在12月份的总收入，传奇家族三款游戏合计仅为九千余万。这意味着，《十国春秋》虽然在2003年度排行榜里仅排第二名，事实上不仅已经超越了《热血传奇》，更彻底超越了《传奇》品牌，一款游戏胜于传奇三款游戏。
若无其它变化，春秋网络肯定是2004年的王者。
光通通信排名第四却被视为第三，春秋网络排名第二却被视为第一。
春秋网络仅运营《十国春秋》一款游戏，收入来源非常单一，貌似不是一个健康的财务机构。
可是，不必太在乎这些，因为华国网络游戏产业目前都是这样的商业模式。剖析盛大网络12月份的收入结构，《热血传奇》《传奇世界》《泡泡堂》三款游戏占比96。9％，除了这三款游戏，其余所有收入相加不过3。1％。第九城市的收入，主要来源于《奇迹mu》；光通通信的收入，主要来源于《传奇3》。他们运营的网络游戏数量虽多，却改变不了收入单一的残酷事实。
凡此种种，春秋网络已经成为华国游戏市场无可置疑的王者，如果2002年命名为传奇年，2003年则可命名为春秋年。
春秋网络的发展如烈火烹油，其赴美上市方案自然得到各家风险投资商的追捧。2004年1月14日，景民强方面传来积极消息：“idg愿意就腾讯股权置换一事和我们谈判。”
这里先回忆背景。
去年此时此刻，idg的杨飞，受邹胜龙和程浩的影响，关注于工具市场。杨飞接触春秋软件和魏东生，核查种子神器项目值不值得投资，岂料被魏东生一句“种子神器是免费软件”噎了回去。
俗语有曰，生意不成情谊在。
商业运作不是绘画理想，再成功的一家公司，从合作意向到真正合作，成功率也一般低于五分之一。也即是说，世间的生意，绝大部分是做不成的；销售人员的市场开发，绝大多数都是失败的。然而，协商过程中、谈判过程中、合作过程中，双方都会或多或少投入情感、资金。失败的原因有很多，有些是因为双方对市场需求判断不一致，有些是因为觉得时间不合适，有些是因为内部条件限制，有些是因为资金短缺，有些是因为权限不够，并非所有的合作失败都是蓄意为之。若能坚持“做生意就是交朋友”的原则，在协商中成功展现了己方的能力，这次的失败反将是下次成功的积累。
失败是成功之母，并非只是一句鸡汤。
因此，杨飞代表idg投资种子神器一事虽然无疾而终，却并没有影响彼此之间的“朋友”情谊。
商业竞争是商业竞争，商业合作是商业合作，私人情谊是私人情谊，魏东生分的清清楚楚。
2003年1月到2003年6月，杨飞对魏东生的重视停止在种子神器印象，偶尔来找魏东生聊天，谈的也是“工具是可以盈利的”等话题。直至《十国春秋》上线，且7月营收额高达3291。3万元之巨，杨飞才长吸一口冷气，对魏东生的印象不再局限于种子神器。杨飞悔恨自己错过《十国春秋》项目，当即表示愿意投资《十国春秋》的运营商春秋网络和《十国春秋》的开发商春秋软件，或者开发既有市场，或者继续研发新游戏。
网络游戏是比较特殊的行业。
一款网络游戏的成本支出，主要集中在前期开发和服务器租用购买方面，游戏上线运营之后，即是收割利润之时。杨飞想在《十国春秋》运营之后再来投资，就好像农民耕田、选种、播种、施肥、灌溉、除草、除虫期间无动于衷，眼看禾苗快成熟了，才跑过来说：“我投资你两把镰刀，咱们一起收割吧。”
呵呵，《十国春秋》已经上线圈钱了，谁会接受你的投资。
魏东生不是傻瓜。
但是，魏东生却没有拒绝杨飞。
因为，春秋网络下阶段目的不是缓慢收割玩家的钱袋子，而是赴美上市圈美国股民的钱，魏东生和春秋网络都需要风险投资的帮助。
现如今，idg影响力比较弱。举例说，前些月，周鸿祎本想把3721卖给google而非雅虎，idg却尴尬地接触不到google高层，无法打通周鸿祎和google高层之间的会谈。最后，周鸿祎只能间接花费十万美元贿赂，走美国前副总统戈尔路线，委婉见到了一名google高层。瞧吧，2003年之际，idg的名气连约见google高层都做不到，同属于idg的门下，杨飞的资源又能强到哪里去。
魏东生根本不指望idg能够帮助春秋网络赴美上市。
然而，小也有小的好，如果与idg有限合作，春秋网络选择余地更多。
考虑idg家底薄弱且小气，习惯性100万美元、200万美元、1000万美元等规模投资的以小搏大，即使杨飞非常愿意投资春秋网络，也拿不出太多资金。魏东生果断放弃资金入股这样的投资方式，《十国春秋》一月营收额高达1。3308亿人民币，不缺idg那几百万美元。
与寒酸的资金相比，魏东生更看好idg的投资收益，譬如它所持有的百度股份和腾讯股份。
第086 何必为了多而去多
百度的股份，也就罢了。搜索领域是魏东生执意踏足其间的台阶。与其与百度创始团队罗哩罗嗦说不清楚，魏东生索性推出春秋瞧一瞧搜索引擎干挺百度，野蛮抢夺原本属于百度的市场。待百度被春秋瞧一瞧干挺，idg拥有的百度股份分文不值，魏东生要来也没有用。
腾讯的股份，则有所不同。
前面说过，魏东生不崇拜腾讯，也不羡慕腾讯，更懒得耗费精力与腾讯打擂台抢夺即时通讯市场。然而，即时通讯市场毕竟是即时通讯市场，魏东生无意经营即时通讯市场，却不会忽视它的存在。既然如此，持有腾讯一定的股份，或许是不错的合作方式。
当此时，idg尚持有腾讯的7。2％股份。
趁着idg看贱腾讯的价值，魏东生低价获取其持有的7。2％股份，肯定是一笔成功投资。凡此种种，杨飞去年八月表示愿意投资春秋网络时，魏东生给予肯定回复：“idg想投资春秋网络，可以，拿腾讯的股份来换。”
魏东生喊价时间，卡的非常巧妙。
2003年8月，腾讯调整股权结构，向idg提出以约457。9万美元回购7。2％股权的要求。idg看衰腾讯的盈利能力，原则上已经同意这笔交易，岂料半路杀出来了魏东生。
追涨杀跌是人本性。
就像《魔兽世界》贩卖代理权是为了赚钱，风险投资转让股份更是为了盈利。有了魏东生的喊价，腾讯回购股权要求立刻被idg方面暂停。idg询问春秋网络报价，魏东生给出两份方案：“第一份方案，春秋网络溢价31％，600万美元购买腾讯的7。2％股权；第二份方案，idg以腾讯的7。2％股权置换春秋网络或春秋软件的股权。”
idg非常满意600万美元的估价，却又奇货待沽心态不同意现金转让，选择第二份方案。然而，双方对春秋网络和春秋软件的价值持有不同的态度，idg骇然狮子大开口希望以腾讯7。2％股权和400万美元获得春秋网络30％股权或者春秋软件25％的股权。
魏东生当场予以否决。
开玩笑，区区一千万美元就想索要春秋网络的30％股权，这是把《十国春秋》当成什么了！
《十国春秋》上线次月，七月份销售额就有3291万元，约等于400万美元。随后，春秋网络召开新闻发布会起诉3721和百度时，也顺便打脸idg，公布《十国春秋》八月份的总销售为4478万人民币。6月16日上线到8月底，短短两月时间，《十国春秋》就卖出1000万美元成绩，蠢货才会以1000万美元售卖它的30％股权。
idg重启谈判，要价由30％股权降低到20％。
春秋网络实时监控不断刷新的销售额记录，怎会同意这样的不合理要求，自然再次予以拒绝。
月，雷家飞、常明霞、魏东生、景民强陆续率队与idg展开数轮谈判，双方总是不能就春秋网络的估值达成共识。魏东生因为并不急迫渴望腾讯的股份，只把此项投资视作普通战略级别谈判，乐哉悠哉和idg拖时间。拖到2004年初，统计数据显示，《十国春秋》的运营数据再度刷新记录，达到华国市场前所未有的1。33亿之巨。
时局越来越清晰，《十国春秋》已经成了摇钱树。
春秋网络哪怕放弃腾讯的7。2％股份，也绝不可能廉价转让20％的股份。
便是10％股权的要求，亦是idg白日做梦。
与此同时，腾讯也在催促idg给出明确态度，询问idg继续持有7。2％股权，还是答应股权赎回要求。idg觉得无法再继续拖延时间，这才由杨飞出面邀请景民强和魏东生进行最后一次谈判，尽量在春节前彻底搞定此事。
决定结果的最终谈判，并没有选在庄重场合。春秋方面，魏东生、景民强、雷家飞；idg方面，杨飞、周全、熊晓鸽，六人躲在一家会馆里聊天式交流各自的态度。
灯光略有昏暗，杯盏之间偶尔反光折射，idg在中国团队的最高领导者熊晓鸽，简单直白询问春秋方面的底线：“如果idg出资一千万美元，春秋网络最多给我们多少股份？”
魏东生开诚布公说出自己的底线：“2003年12月，《十国春秋》月销售额为1。33亿元，乘12月，来年销售额最低为15。96亿元；再乘3年，我对春秋网络的估值为47。88亿元。以8。2768现价折算为美元，即是5。78亿美元。如果idg只愿意出资1000万美元，春秋网络最多只能给你们1。73％股权。”
熊晓鸽立即摇头：“这不可能。”
idg决策模式，每项投资必须有机会获得10倍以上的回报。魏东生为春秋网络估值5。78亿美元，这意味着春秋网络必须疯涨到57。8亿美元，idg才能获得足够的报酬。
然而，春秋网络能够成长到57。8亿美元么？
熊晓鸽不觉得存在这样的可能性。
熊晓鸽虽然震惊《十国春秋》月销售额1。33亿的奇迹，却不认为它能火爆三年之久：“网络游戏市场瞬息万变，2001有《热血传奇》，2002年有《奇迹mu》，2003年有《十国春秋》，谁也不敢肯定2004年不会出现新的挑战者。”
魏东生不以为然：“《热血传奇》于2001年9月28日公测，即使遇到泛滥私服的严峻挑战，即使遇到《奇迹mu》《十国春秋》的冲击，即使遇到版权事件的毁灭性打击，它的销售额仍然处于上升趋势。我并不认为《十国春秋》比《热血传奇》差，《热血传奇》能活三年时间，《十国春秋》肯定也能活三年时间。”
熊晓鸽没有直接攻讦《十国春秋》的品质，侧面委婉谈起增长率：“《十国春秋》的11月销售额为1。07亿，12月销售额为1。33亿，乍一看增长了3000万之多，前景非常非常的辉煌。然而，据我所知，12月相对于11月的环比增长率，更多依赖于11月的日增长率延迟。11月底，日销售额约为420万元；12月底，日销售额约为430万，这样的增长速度与12月之前截然不同。”
熊晓鸽蓄意贬低春秋网络的价值，总结语气说：“《十国春秋》已经到极限了。”
魏东生没有否认。
经过半年疯涨，《十国春秋》的确触碰到天花板。由于增长率的延迟效应，简单对比月度销售额数字，或许不能一眼发现其中猫腻，可若细化到每日，就可显著发现增长率日趋平缓。
然而，魏东生并不认为这是游戏品质问题。
每一名网络游戏用户前提都是一名互联网用户，互联网用户总数量与网络游戏用户数量应该成正比例联系。第十二次华国互联网发展状况统计报告显示，截至2003年7月21日，华国网民总数为6800万。舆论预测说，即将公布的第十三次华国互联网发展状况统计报告透露，截至2004年1月，华国网民总数接近8000万。网络游戏用户只能从这8000万网民里诞生，《十国春秋》免费增值模式再氪金，消费也有一定上限。《十国春秋》现在的极限，是网络游戏玩家总数的限制，是电信基础的限制，是互联网网民总数的限制，是时代的限制。
魏东生平和心态阐述自己的观点：“《十国春秋》的增长放缓，是受限于互联网发展的结果，这是硬件基础，我们只能等待网民数量由6800万增至万增到一亿八千万。当然，春秋网络不会机械面对增长停滞，十国春秋团队其实已经准备在春节假期推出新版本‘商鞅变法’。‘商鞅变法’版本，取材秦国商鞅变法旧事，增设军功爵位机制，适度一步一步增加玩家之间对抗烈度，稳固玩家的粘合度。”
熊晓鸽了然。
熊晓鸽对“商鞅变法”的军功爵位机制不以为然，却能听懂魏东生言语间的自信，明白无法以之压低春秋网络的报价。强行批判军功爵位机制无用，只会影响双方的感情，因此熊晓鸽直接诘问第二条问题：“春秋网络只运营《十国春秋》一款游戏，财务结构太危险。且8。3亿签约《魔兽世界》也是一笔风险极大的投资，《十国春秋》的收益极有可能亏损在《魔兽世界》项目。我非常好奇，春秋网络为何不像盛大网络、第九城市、光通通信那样多运营几款游戏呢？”
魏东生微笑否决了熊晓鸽的建议：“春秋网络的人力资源有限，何必为了多而去多，浪费大家有限的精力呢。”
熊晓鸽不赞同魏东生的观点，继续说：“不能这样说吧。网络游戏运营风险极高，依赖一款网络游戏就像把所有鸡蛋都放在一个篮子里，遇到危机就无法挽回。好似网易，虽然专注运营大话西游系列，却又在2003年年底，于大话西游系列基础上，别出心裁推出了《梦幻西游》。据说，市场反响非常好。相比于《十国春秋》推出新版本‘商鞅变法’，我更看好网易的《大话西游2》到《梦幻西游》的分散风险模式。”
第087 不是笑话
魏东生摇头拒绝了熊晓鸽的建议：“网易有网易的路，春秋有春秋的路。”
魏东生缓了缓语气，详细解释说：“春秋网络的商业模式，不是炫耀技术，也不是迷信强者，而是扎根于用户需求。用户有怎样的需求，春秋网络才会推出怎样的游戏。计时付费领域，已经有了《魔兽世界》；免费增值领域，也已经有了《十国春秋》，如果短时间内再推出类似机制的角色扮演游戏，势必内耗分散注意力。《大话西游2》到《梦幻西游》的演变，固然是一条成功之路，却不是春秋网络的追求。这世间，成功之路有很多条。与其贪心这一条又贪心那一条，不如专心走好脚下的道路。”
熊晓鸽笑了笑：“谁能保证脚下道路是成功之路呢。”
魏东生同样笑了笑，回答却是异常的霸气测漏：“我能保证。”
熊晓鸽噎住。
面对魏东生这样的迷之自信，熊晓鸽一时之间哑口无言，有些明白杨飞为何耗费半年时间而无所收获。熊晓鸽尴尬结束询问，三分真七分假语气说：“魏总真是自信啊。”
魏东生后退一步缓和气氛：“春秋网络作为一家运营商，不可能只运营一款网络游戏。不过，与其它游戏厂商‘广撒网，多捞鱼’的模式不同，春秋网络基于用户需求筛选游戏，选定了玩家群体，选定了领域，就会竭尽全力做好。除了《魔兽世界》用以补充计时付费领域，春秋网络最近刚刚立项新项目，将会填补春秋网络在休闲领域的空白。”
熊晓鸽已经不再关心春秋网络的发展模式。
因为，春秋网络前景再美好，熊晓鸽也不认为它能够成长到57。8亿美元。
20亿美元，都希望渺茫！
而且，《十国春秋》的版权在春秋软件，《十国春秋》夸张的销售额并不能等同春秋网络的销售额。扣除销售分成和运营及税负支出，春秋网络只能得到30％至40％的毛利润，也即是说，《十国春秋》的月销售额提升三倍之后，才能达成5。78亿美元。即使春秋网络发展顺利，三年之后的市值如期达到5。78亿美元，这笔投资也无法为idg带来实质收益。
就像魏东生不愿意亏本甩卖春秋网络，idg亦不愿意�
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