重走未来路-第39部分

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　　　　第092　对赌协议
　　　　腾讯方面对魏东生的态度有所准备。
　　　　曾李青代表腾讯与魏东生交涉：“你的意见呢？”
　　　　魏东生侃侃而谈：“你们知道，我非常看好腾讯。哪怕不要控股权、不要权，我也愿意为腾讯估值50亿元。你们与其保守上市，还不如让我以中间价15亿港元买断增发的25％股权。”
　　　　曾李青追问说：“春秋公司有15亿现金流？”
　　　　魏东生果断祭出《十国春秋》：“《十国春秋》1月销售额为1。4259亿元；2月销售额为1。4252亿元，虽然第一次出现负增长，收入仍旧非常可观。你们觉得呢？”
　　　　听到《十国春秋》夸张的月销售额，众人不自觉流露出羡慕神情。2004年刚走过两月，《十国春秋》已经积累2。8511元营收，而腾讯2003年年度总营收才7。35亿元。如果单纯比较营收额和利润率，一款《十国春秋》值两家腾讯。
　　　　腾讯创始人团队通过私人关系调研网络游戏市场，得知老牌运营商盛大网络同样赚的流油，2004年第一季度收入预估有2。5亿之多；即时通讯市场颇具威胁的网易泡泡的东家网易，凭借《大话西游2》的积累和《梦幻西游》的卓越表现，2004年第一季度的网络游戏业务收入预估也有1亿。
　　　　腾讯创始人团队忍不住感慨：“网络游戏真赚钱啊。”
　　　　这是属于网络游戏的时代。
　　　　缺失网络游戏业务的腾讯，等于瘸着腿走路。
　　　　腾讯创始人团队愈加渴盼与春秋网络的合作。
　　　　腾讯创始人团队虽然渴望发展网络游戏，却不可能将25％股权卖给魏东生。曾李青委婉拒绝魏东生的提议，继续死扣现金字眼：“《十国春秋》虽然是一款现象级网络游戏，却毕竟只上市不到九月时间，春秋公司一时半会儿应该拿不出来这么多现金吧？”
　　　　2003年11月，《十国春秋》的月销售额才第一次过亿，自然不可能在短短四月时间内积累15亿元现金流。魏东生避而不谈春秋公司的短板，祭出商业谈判常用的拖字诀：“《十国春秋》每月都能带来一亿利润，两年时间或三年时间，就能凑够15亿元现金。”
　　　　曾李青拒绝：“腾讯上市目的是以最快速度筹集十余亿资金。过去的发展中，我们深深明白匮乏资金的痛苦，旨在聚集更多用户的qq，我们为了缓解服务器压力，不得一次又一次设置障碍阻止新的用户注册。腾讯2003年度的利润是3。22亿元，如果我们愿意等待，四年时间或五年时间，自己就能凑够15亿元资金。腾讯想要快速而健康发展，必须尽快筹集充沛的资金，速度越快越好。这点，希望你能理解。”
　　　　魏东生索要25％股权只是谈判技巧，顺着曾李青口气降低要求：“我能理解腾讯的资金短缺，却不能接受股权稀释。”
　　　　曾李青忽然拿出一份文案递给魏东生：“我们有另一份股权分配方案。”
　　　　曾李青提出的方案是这样的：增发25％新股，春秋公司持有的7。2％股权稀释到5。4％，是必须执行的，没有谈判余地。不过，如果满足一定条件，mih和腾讯创始人团队愿意补偿，底价转让股权，令春秋公司持股权比例增至8％到15％之间。
　　　　魏东生简单翻阅完毕，询问说：“一定条件是指……？”
　　　　曾李青：“我们希望与春秋网络在网络游戏领域达成战略合作。”
　　　　魏东生点头：“我很早之前就说过，春秋网络有技术有经验，腾讯有环境有流量，双方合作是一加一大于二的好事。但是，我也有条件，腾讯在线充值系统须引进春秋的第三方支付信用宝。”
　　　　曾李青闻言皱起眉头。
　　　　沉默寡言的马化腾，及时担起责任，严肃表情否决了魏东生的条件：“腾讯需要有自己的第三方支付。”
　　　　魏东生：“但是，现在，腾讯没有。”
　　　　马化腾：“总会有的。”
　　　　马化腾懂第三方支付的作用，魏东生也懂马化腾不会放弃第三方支付业务，退而求其次说：“最少，现在没有。”
　　　　马化腾不精通辩论，简单重复自己的意见：“腾讯总会有的。”
　　　　魏东生：“腾讯推出自己的第三方支付之前，先支持信用宝；待腾讯技术成熟之后，再停止支持信用宝，如此可好？”
　　　　马化腾愣了愣：“你这样，没有意义。”
　　　　魏东生摇头：“不是有没有意义，而是我觉得信用宝这样的产品有它的门槛。信用宝与春秋安全管家紧丝合缝契合，这才敢喊出‘你敢用，我敢赔，最高赔付无上限’的口号，即使如此，信用宝每月都有赔偿单履行。腾讯想发展自己的第三方支付，肯定有一段很长的路要走，这些时间已够信用宝扩散影响力。”
　　　　一句安全，马化腾陷入思考。
　　　　数十秒之后，马化腾坚持意见：“春秋安全管家能够做到的，腾讯肯定也能做到。”
　　　　马化腾旋即补充说明：“不过，腾讯推出自己的第三方支付之前，可以先接入春秋的信用宝。”
　　　　魏东生满意马化腾的让步：“谈谈网络游戏业务的合作吧，你们准备怎样合作？”
　　　　马化腾重回沉默寡言状态，曾李青继续代表腾讯发言：“我们有两种合作设想。第一种，春秋网络派遣团队帮助腾讯联合运营一款到三款网络游戏，我们愿意低价转让3。6％股权，也即是说，增发新股之后，春秋持有8％股权；第二种，春秋软件专门制作一款网络游戏，春秋网络和腾讯联合运营，我们股权，然后视其情况如何决定转让价格。”
　　　　魏东生：“视其情况如何，究竟怎样视其呢？”
　　　　曾李青没有说出详细标准，笑说：“玩家平均在线数量或月销售额为标准吧，如果能够平均在线10万人，肯定一切都好说。”
　　　　魏东生：“日平均在线十万，以每小时0。25元计算，相当于日销售额60万元，月销售额1800万元。春秋软件有制作免费增值游戏的经验，咱们就以月销售额论英雄吧。如果春秋网络推出的这款新游戏能够达到1800万元月销售额，腾讯愿意以多少价码转让给我们多少股权？”
　　　　曾李青不意魏东生直接锁定最高标准，愣了愣：“当然是最优惠的条件。”
　　　　魏东生：“优惠到何种地步？”
　　　　曾李青斟酌一会儿，详细说出数字：“如果这款游戏在一年之内，即2005年4月之前，上线运营，且2005年度或2006年度有六个月的月销售额达到1800万元，或者全年平均月销售额达到1800万元，我们愿意以5000万元人民币向春秋转让9。6％股权。即是说，腾讯上市之后，春秋拥有15％的股权。”
　　　　以50亿估值，9。6％股权为4。8亿。
　　　　前面估值4。8亿，腾讯不肯转让股权；此时，腾讯却愿意以5000万元转让9。6％股权。
　　　　腾讯对网络游戏业务的垂涎，可见一斑。
　　　　腾讯不是在卖股权，而是想撬开网络游戏之门。
　　　　平均月销售额1800万元，全年销售额为2。16亿，扣除发行商的销售分成和运营开支及税务负担，全年所得利润在6000万元到9000万元之间。考虑网络游戏的寿命，这款游戏很难平衡4。8亿元到0。5亿元的落差。
　　　　然而，账不能这样算。
　　　　回顾2003年，除了开挂的《十国春秋》和传奇系列及《奇迹mu》，触顶月销额1800万元的寥寥无几。2003年，华国网络游戏市场全年营收为17。22元，扣除盛大的6。33亿元和春秋网络的4。68亿元，余下包括第九城市和光通通信、网易在内的网络游戏厂商的总收入才6。21亿元。月均销售额1800万元即是年销售额2。16亿，想想2。16亿在6。21亿之间的比例，就能清醒明白月均销售额1800万元是怎样的一款网络游戏。
　　　　事实上，盛大网络寄望取代《热血传奇》的《传奇世界》，目前的月销售额也仅两千余万元。
　　　　以2003年视角审视网络游戏产业，能够运营一款月销售额1800万元的网络游戏，最少也是第二梯次的网络游戏运营商。有了这样的名声，有了实际运营经验，腾讯就能慢慢撬开网络游戏的大门，像网易那样走向良性发展。
　　　　在曾李青心中，月销售额1800万元级别的网络游戏，档次相当的高。
　　　　为了避免吓退魏东生，曾李青旋即讲解其它档次的合作条件：“如果这一款游戏，月销售额达到1000万元……”
　　　　魏东生非常不礼貌的截断曾李青的发言：“1000万就不用说了，如果春秋软件制作的网络游戏不能越过月销售额1800万元，春秋和腾讯之间的合作就失去了意义。”
　　　　曾李青尴尬笑了笑。
　　　　也太霸气了吧。
　　　　1800万元销售额都看不眼里。
　　　　这是把《十国春秋》的奇迹当成自然现象了么？
　　　　魏东生霸气结束合作谈判：“咱们就以月销售1800万为准吧。不过，联合运营到底怎样联合运营？春秋网络有自己的网络游戏需要运营，而网络游戏则不是腾讯的主业，将来肯定会出现各种各样的矛盾。这样吧，春秋和腾讯各自出资2500万元，注册一家新公司，专项负责新游戏的定向研发和运营。”
　　　　第093　贴钱铺路
　　　　魏东生口上说不在乎月销售额1800万元，只是谈判时期的气势使然，不可能真的如此粗糙行事。
　　　　落实到合同，对赌协议细分为若干情形。
　　　　首先，春秋和腾讯对半出资5000万元成立春腾游戏，春秋软件为春腾游戏定向研发三款网络游戏，其中最少有一款网络游戏需要在2005年4月之前上线运营。合同签约之后到2006年度，春秋软件推出的网络游戏之中，必须有一款获得成功。
　　　　该款成功游戏的运营数据，捆绑9。6％股权的价值。
　　　　条约签订之后，春秋公司以5000万元购买9。6％股权，该9。6％股权在对赌协议生效期间不得转让、变现、抵押等。
　　　　条约规定：如果定制的三款网络游戏之一，能够在2006年12月之前实现六个月销售额超过1800万元，对赌协议结束，春秋公司正式获得腾讯的9。6％股权；如果仅实现六个月销售额超过1200万元，春秋公司须支付1亿元人民币补偿股权转让方；如果仅实现八个月销售额超过600万元，春秋公司须支付2。5亿元人民币补偿股权转让方；如果仅实现十二个月销售额超过300万元，春秋公司须支付4。5亿元人民币补偿股权转让方；如果三款游戏的年度月均销售额皆低于300万元，春秋公司须支付10亿元人民币补偿股权转让方。
　　　　魏东生对自己有信心，对春秋软件有信心，对华国网络游戏产业有信心，果断签署该条约。
　　　　出于某种目的，魏东生把腾讯的15％股权拆散处理，春秋网络持股3％，春秋软件持股3％，魏东生又以自己名字注册一家新公司“东生控股”持股9％。
　　　　其实，腾讯此时也有游戏部门。
　　　　然而，2003年8月，《凯旋》遇挫沉船成为盛大等运营商眼中笑话，同期推出的棋牌游戏也成为休闲游戏领域联众、边锋等厂商眼中的笑话。目前，腾讯游戏部门的研发和运营人员不足十人，处于半死不活状态，毫无竞争力可言。腾讯创始人团队固然不甘心放弃网络游戏产业，却迫于各种各样压力，始终未能重装上阵。
　　　　鉴于魏东生考虑稳固广羊分公司心理把合资的春腾游戏总部放在广羊市，腾讯创始人团队索性裁撤自家的不足十人的游戏部门，并入春腾游戏。于是，春腾刚刚成立，名下就有了和联众、边锋竞争的棋牌游戏业务。
　　　　考虑春秋网络运营网络游戏的专业性，由春秋委派的叶友航，出任春腾游戏的首席执政官；腾讯委派任宇昕出任春腾游戏的首席运营官，地位仅次于叶友航。
　　　　话说，就像魏东生利用计算机智能生命优势盗取ibm等公司的超级计算机资料，并把可公开部分共享给智慧宇宙信息产业公司，魏东生也常常盗取其它公司的科研资料，分享给春秋系列公司。春秋系列公司的员工，只要肯上进、肯努力，就能借此优势，利用对前沿技术的熟悉度，快速超越同行。在春秋系列公司，大家都在拼命学习、拼命进步，很少有人直观意识到这种进步。
　　　　尾随叶友航来到春腾游戏，来自春秋的技术人员通读qq游戏大厅的框架，纷纷吐槽说：“这些都是什么玩意啊！”
　　　　叶友航评测之后，毫不留情对任宇昕说：“腾讯的游戏大厅没有一丁点儿维护价值，推倒重来吧。”
　　　　腾讯游戏部门的老员工和就地新招的新员工，成份非常驳杂，有些只懂简单的棋牌游戏，有些甚至对游戏一窍不通。曾经参与大型游戏开发过的熟手程序员，就能傲慢鄙视腾讯合并过来的老员工。经过日夜补课之后的春秋系列公司员工，来到春腾游戏之后仿佛鹤立鸡群，和其它员工之间的差距是如此的清晰可见。
　　　　技术人员向来务实，能力高就是能力高。
　　　　短短数日磨合时间，腾讯的棋牌游戏业务就成了春秋系员工的附庸。
　　　　春秋软件的习惯，开发游戏之前先市场调研，瞄准用户群体需求开发针对性产品。考虑市场调研期间的空白时间，叶友航干脆把源自腾讯的棋牌游戏业务视作春腾游戏的第一项产品，提议重写游戏大厅源代码，并增加游戏门类，结合qq渠道彻底演化为休闲游戏平台。就这样，春腾游戏寄托着腾讯创始人团队对网络游戏产业的垂涎，踏上了新的征程。
　　　　与此同时，魏东生也踏上了另一条征程。
　　　　与腾讯谈判之前，与腾讯谈判之后，魏东生及其所聘用的调研团队在长江三角洲和珠江三角洲广泛搜集资料，对如何资助魏妈创业和如何发展石敢村有了初步设想。
　　　　回到家，魏东生与魏爸促膝长谈：“谈发展，只靠农业是不行的。商业又依赖于市场，譬如餐饮行业，想发展这一行，必须集中在人流密集处，去城市去大城市开店。厨艺再高，饭菜再合口味，又有几人肯驱车数十里数千里来魏家庄吃一顿饭呢？言而总之，石敢村想发展，魏家庄想发展，还得靠工业致富。”
　　　　魏爸：“是这个理儿，不过工业需要技术啊。”
　　　　魏东生：“技术有高低之分，有些工业，一部分熟练工人搭配多数青壮，就能运转起来。或许不能直接带来赋税等财富，却能通过提高就业率方式改变石敢村的精神面貌。”
　　　　魏爸不懂这些，任由魏东生阐述自己的理念。
　　　　魏东生说了一会儿，发现魏爸越听越晕，简单总结说：“我准备引进一家电子产品组装厂。我请人计算了一番，工厂设备、配套设施、工厂改造装修、再加上食堂宿舍，也用不了多少钱。”
　　　　魏爸听见电子产品就泛起敬畏之心：“这技术很高吧！”
　　　　魏东生：“高什么啊，组装生产线而已，和你拎几块砖搭狗窝没有什么本质区别。”
　　　　魏爸不信魏东生的比喻：“怎么能这样说！”
　　　　魏东生不和魏爸争辩：“这玩意技术含量不高，之所以常在南方设厂而非在石敢村设厂，主要是成本问题。”
　　　　魏爸茫然不懂：“不赚钱？”
　　　　魏东生叹了一声：“不是不赚钱，而是成本高、赚钱少，很难在激烈竞争中存活下来。”
　　　　河东省的人力资源成本极低，在石敢村或盘阳市设立工厂，不愁劳动力短缺问题。问题在于，哪怕是电子产品组装厂也需要配套厂商的协从，如果在珠江三角洲设立工厂，可替代配件遍地都是可以合作的友商，非可替代的进口配件也能快速通过海关订购，效率极高。租赁一家厂房，购买几条破旧生产线，数十万元甚至十数万元就能在珠江三角洲开办一家mp3组装工厂。
　　　　而到了河东省，到了盘阳市，到了石敢村，厂房等需要重头开始建造，技术工人需要从远方聘用，配套厂商也需要隔着千里之路联系，想起来就是无数麻烦。所幸，魏家庄背后就是省道，南面临近电网，不必担心水电问题，否则想建立一家组装工厂都是扯淡的白日梦。
　　　　即使如此，成本依旧高昂到无法顺利运营。
　　　　以组装mp3和组装手机为例，产线正式开工之前需要繁琐的测试，偶尔还会需要更换合作伙伴。配套厂商瞧见工厂在千里之外的中西部，不到万不得已，都懒得接这样的单子。
　　　　为了正常化运营，魏东生只能把电子组装厂本部设立在广羊。待正式开工，再以分解订单形式把部分配件运往地址在石敢村魏家庄的分工厂组装。这其中的效率和成本，可想而知。魏家庄这所电子产品组装工厂，或许不会赔钱，利润率却肯定远远低于广羊的组装工厂。
　　　　魏东生为了魏爸的理想，也是没说了。
　　　　好在区区一家工厂，再赔也赔不到哪里去，《十国春秋》两三天的盈利就够它赔一年了。
　　　　魏东生不指望这家工厂赚钱。
　　　　有集体工厂就会有食堂，魏东生届时想办法把魏妈安排过去，一面接触组装工厂运营，一面接触食堂运营。如果魏妈如前世那样重走餐饮行业崛起之路，魏东生便引导魏妈创业，进而把魏爸的眼界带出石敢村小家；如果魏妈前世走餐饮行业道路只是因为最先接触餐饮，那就更好了，今世便由熟悉组装工厂开始融入魏东生的未来规划。
　　　　这家工厂是为魏爸魏妈引路，赔到破产，魏东生也不在乎。
　　　　话说，魏东生其实还是有信心经营好电子产品组装工厂的。
　　　　魏东生的底气来源于智慧宇宙信息产业公司。
　　　　超级计算机的研发，和芯片厂商密切相关的。譬如，某款超级计算机运用intel的芯片，研发单位常常提前联系intel，硬件上请求intel配合提前发拨尚未正式上市的产品，技术上请求intel配合挖掘这款芯片的潜力。未来媒体报导的美国对华国超级计算机使用的芯片施行禁运，并非奢望全方位封锁华国令华国得不到一块芯片，真正手段在于禁止intel等厂商与超级计算机研发单位合作。超级计算机研发单位失去来自厂商的合作，对芯片的理解就会大幅度落后外国同行，研发超级计算机时就会付出更多的努力。
　　　　超级计算机和芯片厂商的合作，相当重要。
　　　　越了解芯片，超级计算机越能发挥芯片的潜力。
　　　　与此同时，计算机智能生命本就是硬件与软件的统一，制造出适合计算机智能生命的芯片，才能最大限度发挥它的潜力。
　　　　第094　念念不忘的政治斗争
　　　　计算机智能生命是魏东生的底气。
　　　　软件与硬件齐头并进发展，才能最优化利用计算机智能生命优势。
　　　　研究程序优化是软件方向发展，芯片制造则属于硬件方向的发展。为了把计算机智能生命牢牢攥在手中，芯片制造等硬件行业，是魏东生必须踏足的领域。可惜，芯片制造的技术门槛和资金门槛都非常高。譬如晶圆厂，不仅核心技术被欧美层层封锁，每次设备的资金也动辄数十亿数百亿元，不是魏东生先前能够窥视的。
　　　　然而，人的地位在动态变化。
　　　　发展到今日，特别是利用异构计算撬起超级计算机行业，魏东生已然可以涉及芯片设计行业。芯片设计行业资本门槛较低，最少不必费劲心思绕过欧美封锁，耗费数十亿数百亿数千亿投资晶圆厂建设。与此同时，它却又处于芯片行业上游，譬如未来智能手机领域较知名的苹果、高通、华为海思，都是立足于芯片设计，把生产转包给台积电等代工厂。
　　　　魏东生也可先尝试踏足芯片设计。
　　　　芯片设计的技术门槛其实也非常高，然而，计算机智能生命恰恰是硬件与软件的统一。于人类工程师而言非常繁琐的细节，硬件描述语言编码、仿真逻辑形式等各种验证，在计算机智能生命眼里简单到问它一加一等于几。真正制约魏东生的，更多集中在布局规划、布线、寄生参数提取、版图物理验证等后端流程。
　　　　超级计算机行业和芯片厂商密切相关，肖磊因之熟悉国内芯片设计行业的精英。魏东生走通景民强和肖磊的人际关系网，陆续聘用数十名芯片设计工程师。考虑经验需要慢慢积累，智慧宇宙系列公司旗下的智慧宇宙集成电路设计公司，决定先拿mp3播放器的音频解码芯片等项目练兵。
　　　　魏东生习惯性利用计算机智能生命入侵、华矽等同行，借鉴其各芯片核心技术资料，很快拼凑出两三款mp3解码芯片。如果一切顺利，2004年4月底，智宇出品的第一款音频解码芯片就能交付代工工厂流片，7月底或8月底就能实现量产。组装工厂届时使用自家出品的音频解码芯片和主控芯片，或可一定程度降低成本，进而抵销魏家庄分工厂的额外开支。
　　　　毕竟，mp3播放器的暴利时代尚未结束。
　　　　为了避免盘阳市等地方政府的眼红，魏东生增设多家公司形式拆解利润结构：芯片设计利润划归智慧宇宙集成电路设计公司，mp3播放器利润划归智慧宇宙科技公司，厂房等固定资产及生产线利润划归新注册的祝为科技公司。
　　　　新公司之所以命名为祝为，是因为魏妈姓祝，祝为即是为祝，这是一家为魏妈设立的公司。
　　　　这样结构下，祝为公司成了一家利润微薄的代工厂。魏家庄分工厂的地位更微乎其微，随时可以裁撤，不怕盘阳市地方政府拿捏。
　　　　魏东生高屋建瓴规划各家公司架构，而后派遣直属员工监管、聘请职业经理负责祝为公司麾下各实体工厂的营建。