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重走未来路-第45部分
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回顾2004年初的华国搜索引擎行业除了春秋瞧一瞧，还有四名重量级选手：已改名为中搜的慧聪搜索、3721借窍重生的雅虎系搜索、国际大鳄google、华国未来王者百度。
中搜的技术底蕴非常薄弱，更看不清搜索引擎方向，此刻却自鸣得意宣称自己是华国第一搜索，对雅虎、百度、春秋三家指手画脚。魏东生眼里，中搜是无根之萍，待其自败即可；政治因素是google的死穴，无论google抢占多少市场，未来都得乖乖吐出来，亦可不予理会。
春秋搜索的对手，唯有雅虎和百度两家。
这两家，都非常难缠。
雅虎背后是周鸿祎，此人非常善于商业运营。忽略春秋瞧一瞧，2003年度华国搜索引擎运营商的收入份额如下：3721及雅虎霸占43。7％；第二名是新浪，占比16。7％；第三名是搜狐，占比12。5％；百度排在第四名，11。2％。周鸿祎以不具明显优势的市场占有率斩获43。7％比例的收入，足可证明他在销售市场的优势。周鸿祎执掌雅虎华国，理顺内部资源之后，或许把春秋瞧一瞧视作最大威胁，或许为了复仇春秋安全管家，对春秋的线下合作伙伴展开了凶狠绞杀。
百度则比较低调，很少与春秋刺刀见红式拼杀。这样的低调，并不意味着百度没有威胁性，而是因为百度选择了战略防御。中搜、google、雅虎、春秋与 譬如误打误撞的小说评论区变身贴吧的实验，网络文学导流带来的17。63％市场，只是留存率较低的虚高假象。待新鲜感淡化，春秋瞧一瞧的市场占有率复又缓慢滑落到12。68％，证明春秋贴吧面对 其实，这些都是小问题。
周鸿祎长于商业销售，却看不到搜索引擎的未来趋势；李彦宏清醒明白搜索引擎核心价值所在，却苦于不擅长商业运营。雅虎的辉煌，仿佛空中楼阁；百度的苦闷，仿佛街头讨饭，它们都有各自的缺陷。
似前面列出的2003年度华国搜索引擎运营商的收入份额，百度仅以11。2％份额排在第四名。这11。2％比例，落实到真实数字，百度2003年年度收入仅为4591。1万元，简直是大写的“穷”字。
《十国春秋》2004年5月的月销售额为1。5932亿元，一月营收胜过百度2003年年度收入的三倍。
百度的穷，并非2003年流年不利，事实上它一直都很穷。回顾百度的历年营收，2000年年度收入134万元；2001年年度收入653。3万元；2002年年度收入为1102万元；2003年年度收入4591。1万元。面对百度这样的穷公司，魏东生完全可以祭出现实世界人民币玩家的壕气，拿钱简单粗暴砸死百度。
同时，以百度11。2％份额逆推，雅虎的营收也非常有限。
《十国春秋》巨额现金流支持下，魏东生完全可以左手砸死百度、右手砸死雅虎，成对扎成烤串，吃干抹净丢到垃圾桶。春秋瞧一瞧搜索引擎，根本不怕和百度、雅虎、google进行商业竞争。
春秋公司真正的麻烦来自于国家政策，具体说是来自于国务院新闻办公室等政府机构的干涉。
2004年3月底，春秋瞧一瞧被某势力匿名举报涉黄危害青少年身心健康、涉政危害社会稳定。国新办等政府机构旋即勒令春秋瞧一瞧自查自纠整改，春秋瞧一瞧事后调查发现，这些所谓的有害信息极大概率是匿名举报势力的蓄意为之。
显而易见，这是一场阴谋，匿名举报势力试图利用国家权力打压春秋瞧一瞧。
春秋公司没有切实可信的证据揭露匿名举报势力究竟为谁，却用脚指头思考都能明白，阴谋发起者必定是中搜、google、雅虎、百度等竞争对手之一。春秋公司不是需要证据才能定罪法院，商业层面的尔虞我诈也不需要切实可信的证据，春秋公司旋即无差别予以反制。
然而，纯粹的商业竞争极难化解政治问题。
来自于国新办等政府机构的政治维度干涉，需要政治态度予以协调。
魏东生拜托景民强奔波。
然而，景民强的影响力有其局限所在。景民强在华国电信、华国网通等基础电信行业有着较强的人脉关系网，令其公关国新办等政府机构，则等于演员跨界下围棋，效率非常有限。后续果然如此，景民强东奔西走却不得其法，吃了许多闭门羹。
受制于国新办等政府机构的干涉，2004年4月到6月，春秋瞧一瞧被迫婴城自守。
或许心疼丈夫景民强久久徒劳无功，在这危急关头，龚秋秋及时站了出来。
龚秋秋的影响力，与景民强截然不同。
前面曾有介绍，上溯到民国，龚家有一系为金融买办，乃是盘踞在申海金融界的巨鳄。当时的民国四大家族之中的宋家、陈家，贪污腐败得来的黑心钱，常常由龚家金融买办系销赃。不过，龚家金融买办系并不是宋陈两家的门下走犬，龚家金融买办系背后靠山是英美为首的国际资本，国内亦有汇丰银行世袭买办席立功等合伙人，底气并不弱于四大家族。甚至，宋陈两家有时还得仰仗于龚家金融买办系的人脉关系网，与国际资本协商签订各种卖国或不卖国的协议。
与此同时，金融买办只是金融买办，销赃是业务，投资也是业务。而今号曰红色资本家的荣家，其祖辈起家之初的资金，亦有龚家金融买办系的投资扶持。简单的三言两语，无法剖析龚家金融系的本质。
共和定鼎，龚家金融买办系将大本营转移美国和英国，渐渐演化成国际资本。离开申海之后，龚家金融买办系越来越英美化，与龚秋秋同时代的龚家金融买办系子弟都已不会说中文，与华国故土的感情自然更加寥寥无几。
然而，事随时势而更易。
二代目执政之后，刻意拉拢龚家并快速提拔龚其兴，就是希望利用龚家一门三方为冠盖优势与国际接轨。唯因途中出现种种意想不到的挫折或者说机遇，龚其兴退出了而今令荣家扬名的中信集团。龚家金融买办系已经对华国故土没有感情，龚其兴很难通过血脉关系得到龚家金融买办系的效力，可他不愿意彻底放弃资本领域的控制。
龚秋秋自幼有极强的数学天赋，生来对数字异常敏感。龚其兴觉得数学天赋与金融资本非常对口，安排龚秋秋实习华尔街，推动龚秋秋参与资本运作，想把龚秋秋扦插国内外资本领域充任龚家利益的代言人。可惜，龚秋秋让龚其兴失望了。龚其兴没有过多责备龚秋秋，却因此反感景民强，这也是景民强不受龚家待见的根本原因。
龚秋秋回国之后，被龚其兴安排在中信集团工作。
龚秋秋和景民强一样，也不熟悉国新办等政府机构的运作。可是，龚秋秋与景民强不同，龚秋秋与龚其兴不是父女却甚于父女的联系，令她有着得天独厚的更高层次人脉关系网。
有了龚秋秋出马，国新办等政府机构的审查很快一路亮起绿灯。
一则考虑不能事事都求龚秋秋出马，二则自己强才是真的强，魏东生旋即利用龚秋秋大旗组建隶属于春秋集团的大公关部。大公关部面向政府机构的政事堂，推行重点盯梢制度，即利用龚秋秋影响力招募一批国新办等政府机构相关负责人的亲戚子弟。这些关系户平时在春秋公司白拿薪水，唯一的工作就是与其盯梢的政府机构负责人保持友好而通畅的联络关系，向各政府机构及时表示春秋公司愿意配合工作，彼此有话提前说，有话坦荡说，有话好好说。
第107 来，烧钱玩吧
大公关部战略带来的积极影响，并不限定于春秋瞧一瞧的对口部门。
利用龚秋秋的这次站台，隶属春秋集团的大公关部快速拓展业务范围，这小组盯梢国新办，那小组盯梢科技部。大公关部并非简单的官商勾结或利益交换，而是春秋系列公司、智宇系列公司与政府部门合作的润滑剂，尽己所能减少不必要的摩擦和耗损。有了大公关部的协调，不仅春秋瞧一瞧搜索引擎天高任鸟飞，寒武纪2004超级计算机项目审核进度也陡然加快。
春秋瞧一瞧刚走出阴霾，忽然传来百度第三次融资的消息。
2004年等八家风险投资，联合向百度融资1500万美元。1500万美元以现价汇率折算，约等于1。24亿人民币，考虑百度2003年年度总营收仅为4591。1万元，其腰包瞬间鼓了好几倍。
其实，百度穷归穷，财务上并不缺钱。搜索引擎这样的产品，富有富的玩法，穷有穷的活法。百度在李彦宏领导下非常重视收支平衡，如果贪恋股权的话，完全可以拒绝dfj等八家风险投资联合融资。
但是，融资并不一定为了钱。
发展到百度这种规模，选择风险投资已经不是为了拿钱，而是借此与这些风险投资机构合作。
回顾2003年初的软银亚洲融资盛大网络，盛大网络当时守着《热血传奇》聚宝盆，怎么可能缺钱啊。盛大网络之所以接受软银亚洲的投资，大方向是借势软银亚洲赴美上市，小方向是解决传奇版权事件的阴影。事实上，软银亚洲正式融资盛大网络不久，就派遣人马赴韩协调传奇版权矛盾。
同理，腾讯愿意与春秋签署对赌协议，也是为了发展网络游戏事业。
创业公司和风险投资机构，双方好像在拔河比赛。如果创业公司的未来前景非常明朗，掌门人可以从容选择合作伙伴；如果创业公司的未来前景晦暗，越想依赖风险投资机构，风险投资机构反而越会趁机勒索不平等条约。
华国搜索引擎大乱斗里，百度始终未露败象，可稳坐钓鱼台控制第三次融资。如果春秋瞧一瞧未来向百度发起猛攻，打的百度节节败退，李彦宏极有可能失去对百度的控制，进而成为风险投资机构的傀儡。联合融资百度的八家风险投资机构都有深厚的背景，其中的国拥有强大政府关系背景而著名。如果百度势颓之后与深度合作，春秋搜索和百度搜索之间的商业竞争变成朝堂争斗，就太麻烦了。
因此，魏东生决定速战速决。
2003年8月到2004年6月，特别是受制于国新办等政府机构审查期间，魏东生通过纸面资料、不定期交流会谈等方式，向春秋瞧一瞧项目的全体员工诠释自己对搜索引擎的部分超前理解。经过培训，春秋瞧一瞧项目的员工或许并不看好搜索引擎业务的前景，却明白了魏东生想要的究竟是怎样结果。
待大公关部协调解决国新办等政府机构的钳制，魏东生迅速集中《十国春秋》5月、6月、7月的利润并时刻准备预支8月和9月的利润，攒够资本弹药。《十国春秋》5月月度销售额1。5932亿元，6月月度销售额1。5651亿元，7月月度销售额1。639亿，合计4。7973亿元。倘若延迟某些运营开支的结算日期，魏东生可动用资金高达4亿元。
与此同时，春腾游戏运营的《舞林萌主》也交出一份完美答案，7月月度销售额886。6万元，大幅度超越600万预期。资本市场惊讶《舞林萌主》的利好消息，舆论渐渐看好腾讯与春秋的合作产物春腾公司，腾讯股价随即迎来新一轮攀升。春腾游戏于8月5日公布《舞林萌主》的7月运营数据，腾讯的股价之后数日连续上扬，8月15日赫然达到7。6港元新高峰新记录。魏东生持有的9％股权，因之飙升到12。19亿元人民币；其中春秋持有的5。4％可交易股权，估值也有7。3亿元之多。
魏东生心里，春秋瞧一瞧事业比财务投资腾讯更重要，如果春秋网络的资金周转出现问题，或可抛售腾讯的部分股权缓解危机。有了腾讯股权高位变现担保，《十国春秋》8月和9月的利润，最少能够抽出1亿元资金。
也即是说，魏东生能够调集5亿元资金支援春秋瞧一瞧。
百度刚刚融资1500万美元，魏东生就作势砸出5亿元人民币。
这就是现实世界人民币玩家的壕气。
来，咱们烧钱玩。
烧完这5亿，《十国春秋》的持续利润继续烧，一直烧到百度破产。
既然技术层面无法快速超越百度、雅虎、google等竞争对手，那便用资本游戏堆高搜索引擎市场的准入门槛，逼迫它们不断增加支出，直至玩不起这场烧钱游戏。
这是一场资本战争。
5亿资金，就是供给这次战争的弹药。
就现在而言，一款搜索引擎的核心命门，可简化为流量入口和商业运营两方面。流量入口是搜索引擎的根本，特别是网民对搜索引擎懵懵懂懂的2004年，垄断了流量入口，大量的被动用户就成了该搜索引擎的囊中之物。商业运营指搜索引擎公司通过竞价排名推广、企业搜索服务、门户网站搜索服务等商业模式变现自己的流量，这是搜索引擎公司的利润所在，也是搜索引擎公司能否持续运转的基础。
2004年前半年，魏东生的注意力集中在如何协调与国新办等政府机构之间的关系，春秋搜索的发展进度非常不乐观。流量入口方面的竞争，春秋搜索惨被中搜、google、雅虎、百度等对手包夹围攻；商业运营方面的竞争，自己开辟的地盘被周鸿祎领导的雅虎冲击到支离破碎，向外拓展计划被百度一棍闷回，真可谓惨惨惨、惨到了极点。
2004年7月中旬，魏东生解决政策隐患，开始领导春秋搜索烧钱式大反攻。
第一浪攻势，春秋搜索锁定流量入口争夺战。
流量入口，又可细致分为浏览器、上网导航、线下合作等小项目。
2003年和2004年，搜索引擎公司尚未意识到浏览器的重要作用，春秋公司去年率先发布春秋安全浏览器，快速抢占了这个空白市场。计算机智能生命已经解构微软的windows系统，某些时候甚至比微软工程师更懂windows系统和ie浏览器之间的关联，待春秋安全浏览器持续数次，技术含量及用户体验已经把myie级别的产品远远甩在后面。其它搜索引擎再推出浏览器，第一是时间差劣势，第二是用户体验无法赶超，很难从春秋安全浏览器地盘争夺市场。
浏览器这一块，春秋搜索已经致胜。事实上，春秋搜索现有的市场占有率基本盘，就主要来自春秋安全浏览器的粘结用户。
上网导航方面，魏东生也早已重视，推出春秋安全浏览器时就捆绑了网址导航。
然而，这样的上网导航更像浏览器的捆绑推销，它的用户群包含在春秋安全浏览器用户群里，能稳固春秋搜索的基本盘，却无法为春秋搜索带来导航的技术含量低，也不需要高深的技术，时间先发优势因此特别明显。就像其它跟进的浏览器无法威胁春秋安全浏览器的霸主地位，春秋推出的网址导航也无法冲击原有的网址导航市场。
魏东生意识到自己的错误，旋即予以修正。
现如今，网址导航市场的领头羊是大名鼎鼎的hao123。
hao123同时也是百度的合作对象，百度为其提供技术支持，hao123帮助百度导流。hao123还未扬名之前，就有人建议百度收购hao123，或许百度资金紧张，或许百度觉得双方合作关系非常稳定，收购不收购都是一回事儿，于是否决了该建议。步入2004年，hao123突然间火起来，同行265想收购它，风险投资机构idg想投资它，甚至连google都向hao123伸出橄榄枝，询问李兴平对hao123的心理价位。百度觉察到了危机，再加上第三次融资得到1500万美元融资，这才迟迟启动收购hao123。
2004年8月，坊间已经流传百度将以5000万元现金和外加部分股权收购hao123。
然而，这只是幌子。前面已经分析过百度的历年营收，此时此刻，百度非常的穷，穷到2003年年营收仅4591。1万元。虽然第三次融资得来1500万美元“巨款”，却怎会舍得给hao123这么多钱？
所谓的5000万，只是套路的虚夸罢了。
魏东生汇总春秋商业情报部门的调查结果和计算机智能生命绿藻对百度资金流动监视，已经确认：百度收购hao123的总预备金只有1500万元，心理价位可能只有1300万元左右。
《十国春秋》一月销售额一亿半，既然抽出极少部分利润就能收购hao123获得庞大的流量，何必再费劲儿培养自己的网址导航？耗费时间与精力推广春秋安全浏览器自带的网址导航，其成本支出远远高于并购已经形成规模的hao123。
魏东生于是快速敲定收购hao123方案，命令收购团队立刻赶赴广东狙击百度。
第108 并购，再并购
春秋与hao123没有业务合作关系，与创办hao123的李兴平也没有情感联系，于是祭出最简单粗暴的溢价收购套路。百度喊价1300万元，春秋直接翻倍提升到2600万元；如果百度真的开价5000万元，春秋继续溢价开出7500万元；如果百度敢孤注一掷倾尽1500万美元融资，春秋就为hao123估值1。8亿人民币。言而总之，春秋拼命堆高百度的收购成本，即使最终无法得手hao123，也要将百度搞到资金链断裂。
一句话，来烧钱吧！
论资金，春秋有5亿弹药。
论态度，百度方面令深鹏分公司经理刘计平与hao123接触；魏东生亲自派遣专业收购团队表达诚意。
与此同时，hao123创始人李兴平有其优势，也有其局限，他始终没有将hao123发展壮大的主观能动意愿。
时代发展到2004年后半年，网址导航呈现盛极而衰趋势。春秋推出春秋安全浏览器之前，265等类似网站就有了一堆；春秋安全浏览器附带推广网址导航之后，雅虎的周鸿祎也迅速跟进，推出了。各大公司密集杀入网址导航领域，肯定压缩hao123的用户群，进而逼迫李兴平投入更多精力和资金。李兴平缺乏与雅虎、春秋等巨头对垒的自信和底蕴，觉得似乎已经无路可走，渐渐滋生将hao123变现的想法。
李兴平与百度深鹏分公司经理刘计平接触不多就已心动，就在这关键时刻，春秋收购团队风尘仆仆赶至广东，打断了百度与手。
春秋的收购团队是非常专业的团队，甚至配备了心理学家定向解析李兴平的性格，聘请了熟悉广东兴宁地方习俗的向导拉近彼此心理距离。春秋收购团队接触李兴平的第五日，转折点突然出现。
李兴平非常厌烦经营活动，碰到税务、工商之类的事务就头疼，发现百度喊出的收购价竟然还需要自己纳税，当即烦的说我不卖了。春秋收购团队立刻见缝插针攻讦百度，讥讽百度虚夸声称非常了解hao123，却连hao123做生意只接受税后款的常识都不懂。李兴平一则听信了春秋收购团队的离间，觉得刘计平先前的贴心谈话都是虚伪套路；二则春秋报价远高于百度，遂以2000万元现金和春秋瞧一瞧的一定数量的股权为条件，把hao123售予春秋。
事实证明，收购成熟的hao123就是比从零开始建设节省时间成本。
春秋收购hao123完毕，结束hao123与百度的合作业务，把hao123的搜索框换成春秋搜索。就这样简单的举措，却导致百度搜索的流量瞬间跌落25％，春秋搜索的流量则暴增75％。
春秋搜索与百度搜索缠斗了一年时间，春秋搜索虽然常常处于主动进攻一方，得到的市场却微乎其微。这次耗费2000万元收购hao123，短短数日时间内，春秋的流量骇然暴增75％，愈加证明当时的自主建设网址导航是一种想当然的幼稚病。
该收购时，还是收购为好。
线下方面，魏东生曾经有所忽视，现在也开始补齐。线下合作巴罗万象，非常繁琐，譬如：系统商、网络商、网吧等等。
系统商指番茄花园之类的盗版windows系统和中关村电脑城安装系统之类的商家。如果在系统里集成春秋安全管家、春秋安全浏览器等软件，购置电脑的用户、刷系统的用户，都有极大概率转化为春秋系列产品的忠诚用户。
魏东生其实挺反感这样的捆绑销售，觉得软件预装也是一种流氓行为。
但是，系统预装和流氓软件还是有区别的，最少现阶段基本没有希望废除这样的潜规则。
为什么这样说呢？
瞧瞧微软，等等，都预装在windows系统里。微软的ie，当年之所以能够干死网景制霸浏览器市场，靠的就是捆绑销售。用户最初或许不适应这种捆绑，慢慢地就会习惯成自然接受了ie、office的存在，届时反而觉得不装ie和系统。
再瞧瞧苹果，电脑里也都预装一批无法卸载的软件。
其它厂商，也是一样。
预装软件早已经是系统商的不成文的潜规则。
魏东生不满意这种现状，却又没有能力遏制这些处于产业链上游的系统商。与这种潜规则斗争，等同于与微软、苹果、戴尔、惠普、联想等公司公开决裂，而微软、苹果和3721、百度绝对是两种不同的概念。魏东生有资本肛3721和百度，却无法与微软和苹果对垒。莽撞冲锋陷阵，肯定会引来粉丝们的反驳：“我们就是喜欢，碍你们什么事儿？”
这样的斗争，非是智者所为。
魏东生无法改变行业生态，只能适应潜规则，并尽己所能减少预装软件的流氓程度。
中关村电脑城之类的商家，春秋遵循行业潜规则与之合作，预装软件却允许用户轻而易举卸载自己的产品。
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