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重走未来路-第50部分
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坑枰匝细裣拗疲阉鹘峁谝灰匙疃喑鱿秩豕愀妗９愀媸肯骷酰刻豕愀娴男Ч嬷蠓忍嵘浣哟痽u1的销量和其衍生的品牌效应。
另一个高效的推广，来自春腾游戏运营的《舞林萌主》。《舞林萌主》运营组以成本价向智宇科技订购一千块“yu1”mp3播放器，然后在全服务器举办炫舞大赛：每组服务器的前若干名，都可获得“yu1”mp3播放器实物奖励。
第118 使命之外，还有理想
yu1定价为1399元，一千台mp3播放器就是139。9万元。
明面耗资百万的推广活动，总数一千台mp3播放器的实物奖励，既带动了玩家的热情，也倍增yu1的知名度。《舞林萌主》作为一款休闲音乐舞蹈游戏，每一名玩家都是mp3播放器的潜在买家，每一名玩家都能带动更多同龄玩家消费。
智宇科技和其它厂商类似模式耕耘实体市场同时，又利用互联网便捷性快速凝塑品牌，先捆绑寒武纪2004的世界第五名名望宣传智宇科技的高科技公司形象；再以《舞林萌主》的炫舞竞赛、腾讯平台的宣传、淘宝的电商专卖等合作，宣传yu1的现代和年轻。线下经营正常推进，线上宣传大突破，智宇科技第一款产品就迎来成功。8月中旬发布以来，总订单量已经迅速突破八万台，祝为公司各工厂的生产线都在日夜加班赶工。
祝为公司的对外宣传方案里，魏家庄分工厂完工之后，月度产量最少有两万台。一台yu1定价1399元，哪怕考虑出厂价折扣打七折，两万台也有1958万元月销售额。
魏家庄分工厂尚未彻底完工，月度产量尚未达到两万台，虽然现实是这样的，大家却可以期待美好未来。
反观盘阳市，经济凋敝，工业薄弱，2003年度全市国民生产总值才三百余亿元。gdp三百余亿的盘阳市，陡然碰见月销售额近两千万的生意，谁敢忽视它的存在？
可惜，这两千万元月销售额，属于智宇科技。
智宇科技总部在燕京，主体在广羊。
甚至，祝为公司的主体，也在珠江三角洲那一块儿。
说服祝为公司和智宇科技继续投资盘阳市，是盘阳市市委班子的共同愿望。
yu1推出之前，智宇科技和祝为公司都是名不见经传的小公司，盘阳市小觑祝为公司的潜力，进而无视了魏家庄分工厂。不做不错才是官场常态，如果没有足够的利益期待，谁闲的蛋疼招惹有刁民聚集地之称的魏家村。待yu1启动市场宣传并陆续传来捷报，盘阳市意识到祝为公司和智宇科技的超高盈利，前任市长左武滑才迅速派遣人员与祝为公司盘阳市分部接触。
然而，魏东生不愿意与左武滑合作共赢。
魏东生不愿意见到祝为公司的税收变成一座座教寺。
魏东生对此早有准备，祝为公司和智宇科技的主体全部设在珠江三角洲，魏东生不怕左武滑的打压报复，也不怕盘阳市的排挤抵制。魏家庄分工厂，在魏东生眼里，本来就是可以随时抛弃的存在。魏东生设想中，魏家庄分工厂在左武滑歧视打压中破产，魏爸魏妈对盘阳市的生态环境绝望，慢慢放弃发展石敢村的不切实际理想，和安云眉爸爸周家春一样，把事业重心转移到沿海诸省。
怎料，历史发展到这里突然改变，左武滑尚未打压报复拒不合作的祝为公司，就被宋宁星狼狈赶回镀金之地。
宋宁星同样重视盘阳市的经济发展。
宋宁星是景民强的朋友，景民强是魏东生的合作伙伴，既然有了这一层关系，宋宁星肯定想更大化利用这一层关系。
魏东生懂宋宁星的想法。
但是，魏东生也有自己的顾虑。
魏东生信任前世宋宁星的能力，可现在毕竟是2004年，而非2020年。
2004年，宋宁星才44岁，44岁的宋宁星能够像60岁的宋宁星那样纵横捭阖吗？
魏东生对此表示怀疑。
魏东生斟酌半晌，决定和宋宁星好好谈谈：“叔叔，或许你相信，或许你不相信，我其实非常想为石敢村和盘阳市尽一份力。盘阳市毕竟是生我养我的地方，如果能够让它更加美好，我肯定不会袖手旁观。可是，太难了。无论春秋，还是智宇、祝为，都没有能力一己之力解决盘阳市的天然缺陷。”
宋宁星把一杯热茶挪给魏东生，停止了茶艺秀，语气慎重起来：“你说说，都有哪些难处？”
魏东生：“以mp3为例吧，它在珠江三角洲的成本，约为550元。”
宋宁星：“成本550元，售价1399元，mp3播放器利润很高啊。”
魏东生摇头：“不能这样算。以增值税为例，电子产品的增值税高达17％，也就是说，假定不含税的售价为1000元，需要缴纳170元的增值税。再加上推广期间的折价，实体店经销的折价，智宇科技最终到手的利润远远没有想象的那样多。同样的一亿元的销售额，网络游戏的利润率比实体经济高多了。如果不是因为芯片行业发展严重依赖于市场，我根本不愿意投资mp3播放器产业。”
宋宁星以为魏东生指责国家税率制度，承诺说：“在盘阳市，mp3播放器制造已经属于高科技产业。盘阳市原则上可以出台若干减税政策，鼓励祝为公司把电子产品制造业引入盘阳市。”
魏东生：“并非税率问题，17％增值税虽然高，可它面向全国，所有mp3厂商都处于同一起跑线，并不妨碍智宇科技竞争力。如果嫌国内税负成本高，智宇科技完全可以开辟国际市场，出口退税率高达13％，能够完全抵消采购元器件及加工费环节的增值税。真正麻烦的问题，不在于税负，而是盘阳市落后太多，基础建设差到无法想象的地步。魏家庄分工厂，以现在的出货量计算，与珠江三角洲的组装工厂相比，它的利润是负数。每在魏家庄分工厂生产一台yu1，祝为公司就倒贴一部分钱。”
宋宁星悚然而惊：“何至于此。”
魏东生：“与配套厂商的协调、长途运输的成本，短时间之内都看不到改善希望。同时，技术、行政等员工看见魏家庄分工厂寒酸样子就不愿意入职，祝为公司唯能先在珠江三角洲那里招聘，然后再以支援名义轮流派遣到魏家庄分工厂，这也是一笔无法忽视的开支。另外，电力问题、道路问题、水源问题、网络问题，等等，无论哪一项，都令人非常头痛。”
宋宁星叹了一口气：“是啊，与沿海城市相比，盘阳市有很多地方需要补课。”
宋宁星并未沉浸于悲观情绪，突然间有了想法：“象山机场知道吧？”
魏东生点头：“知道。”
象山机场地在盘阳市象山区郊野，准确说距离石敢村仅十公里路程。象山机场，是共和国奠基之初，由苏联援助建设的空军军用机场，占地8000亩，拥有轰炸机、战斗机、直升机、运输机等，是一个比较完善的师级空军基地。八十年代中期，象山机场被整编降级，慢慢变成越来越不重要的备用机场。
宋宁星解释说：“象山机场的军事意义越来越弱，将象山机场改成军民两用机场或民用机场的规划，已经写入《河东省十五综合交通体系发展规划》。mp3之类的电子产品，体积小、重量轻，如果有了航空运输，祝为公司的压力肯定有所削减。然后，我们顺应国家发展中西部的政策，补课盘阳市的基础建设，争取由祝为公司这一点，带动盘阳市电子产品行业的全面发展。”
魏东生并不乐观。
莫说一所机场带来的效果远没有想象的那样大，象山区机场改成军民两用或民用的规划都很难顺利推行。前世里，魏东生读高中时，就有传言象山机场要改成军民两用；读大学时，继续传言，毕业四五年了，还是传言。
魏东生忆起象山机场的无限期延长，直接反问：“你觉得推动象山机场改成民用机场容易么？”
宋宁星实话实说：“非常难。首先是资金难，河东省有规划却无资金投入，必须由盘阳市筹集项目启动资金；其次盈利更难，并不富裕的盘阳市，很难养活一家机场。不过，如果祝为公司愿意带动盘阳市电子产品制造业的发展，我保证盘阳市有能力办好这件事。”
魏东生其实并不忌讳盘阳市的薄弱基础建设。
基础建设又不是天上掉下来的。
基础建设差，那就建设呗。
魏东生发展超级计算机和芯片设计，本来就不只为了赚钱。以点带面团结更多人类精英，借用国家力量点亮自己想要的科技树，于2018年准时量子波动圈求救碳基生命同盟，拯救那些死于动乱和陷入绝望的人类同盟，才是魏东生的最终目标。
还有一点，量子波动圈的技术含量并不高。
魏东生的未来规划推演里，只要稳扎稳打一步一步向前发展，2016年底或2017年初就能研制出量子波动圈。与此同时，碳基生命同盟并非一直注视着地球，提前研制出量子波动圈有弊无利。如果想救地球，最好卡准时间点，待碳基生命同盟向银河系投注目光时，再激活量子波动圈传递求救信号。
魏东生最需要的，不是快，而是稳。
只要走的稳，拯救地球使命就可以百分之百完成。
然而，除了拯救地球使命，魏东生也有自己的价值观和理想呢。
譬如，剿杀以3721和百度搜索伴侣为首的流氓软件。从圈钱和研制量子波动圈视角来说，此举毫无必要，与它们沆瀣一气强女干用户的电脑才是最明智、最高效的捷径。
可，魏东生讨厌这样的捷径。
魏东生讨厌流氓软件和无法删除的预装软件，有了机会，有了实力，就毫不犹豫怼死它们。
第119 你独走
研制量子波动圈拯救地球是魏东生的使命。
使命之外，魏东生还想做一些自己想做的事情，譬如与宋宁星合作，从盘阳市起步实践理想。
魏东生相信宋宁星的潜力，却怀疑44岁的宋宁星有没有前世那样的冲劲。
魏东生不再纠结基础建设问题，陡然间深入话题，毫不客气说：“穆观庭2001年来到盘阳市，三年市长之后升职市委书记，已经在盘阳市经营了四年时间。华国制度，市委书记才是一把手，你刚才的承诺，听着都很好，但是有能力做到么？如果穆观庭反对，你怎么办？”
宋宁星神色平静，淡淡语气说：“书记主抓思想政治工作，发展地方经济是我的职责。”
魏东生无视宋宁星的套话应付，继续说：“穆观庭并非寒门子弟，其父在解放战争期间参加革命工作，退居二线前为河东省省纪委书记。嗯，你刚转到纪委工作时，领导就是穆观庭的父亲。父亲是省纪委书记，儿子是盘阳市市委书记，按照两汉‘世代两千石’标准，穆家已是共和国士族门第。穆观庭的父亲，门生故吏遍河东，可不害怕你这一位过江龙。”
提起世家这种古老词汇，网友常常持有极端态度，或者动辄这家族那家族，区区五线小城市，就盘踞一堆世家子弟；或者摈弃世家士族概念，觉得共和国已经粉碎世家基础，内地从此再无冠盖士族。
事实上，如果取士族之初的本意，它没有那么廉价，也没有那么高不可攀。
两汉三国评判家族底蕴，常用“世为两千石”语句形容。两千石的下限是地方郡守，两汉和平年间的地方郡守，或可类比共和国地级市市委书记。以此为标准，穆观庭父亲为河东省纪委书记，穆观庭为盘阳市市委书记，考虑共和国开国时间较短，穆家已可列入士族备选。用封建时代的世家、士族等古老词汇形容工业社会的世袭官僚现象，固然很不恰当。然而，这样的比喻，却能跳出狭隘视角，以宏观历史角度审视穆观庭父子在河东省的影响力。
穆观庭不是普通的市委书记。
事实上，穆观庭的自身也有极强的能力。
前世，穆观庭在盘阳市经营七年，河东省副省长职位虚度一段时间之后调任某省纪委书记，时谓父子两纪委。穆观庭这样的对手，不算异常强大，却也绝不可能孱弱到不堪一击。
宋宁星坦然面对魏东生的质疑，忽而问及貌似不相干话题：“你知道盘阳市有多少人口么？”
魏东生：“户籍人口860万。”
宋宁星：“对，盘阳市户籍人口860万。放在欧洲，奥地利也就这么多人口。盘阳一市，犹如一国。我相信，无论什么样的门生故吏，在860万人民面前，都是不堪一击的纸老虎。我从人民中来到人民中去，想人民之所想，思人民之所思，又有何惧之有？”
不经意间，宋宁星露出他的锋芒。
跨越时空再次听到宋宁星的“何惧之有”口头禅，魏东生顿时明白宋宁星始终都是宋宁星，44岁的宋宁星已经稳固了自己的世界观、人生观、价值观。在不影响研制量子波动圈项目情况下，或可尝试扶持宋宁星，实践他的“酱油染色”等理论。
魏东生确定了宋宁星的潜在价值，就不再纠缠琐碎细节：“最后一个，聚集在特权宗教旗帜下的黑色势力问题，我希望能够得到遏制。”
宋宁星略蹙眉头：“我只能保证平等。”
魏东生：“我所求的也只有平等，希望盘阳市依法治国，以平等之法治国。”
宋宁星散开眉间阴影：“全世界人人平等的雄伟目标或许有点儿理想化，一国之民人人平等，却是我辈不容妥协的底线。”
谈到这里，语言效果已弱。
宋宁星作为盘阳市二把手，魏东生作为春秋、智宇、祝为系列公司的掌门人，都负责大方向决策。具体细节问题，譬如象山机场改为民用机场的想法，魏家庄分工厂的扩容方案、三通一平或七通一平的投资筹措，等等，都需要盘阳分部与盘阳市政府进行一轮又一轮的琐碎谈判。
恰在此时，祝为公司盘阳市分部奉命发来短信，汇报月苑酒店突然事件的调查结果。短信里说，月苑酒店突发事件貌似一场口角冲突，已经不了了之平息，安云眉、戚丽蕊、赵冰都没有受到影响。不过，平淡水面之下却隐藏一丝危机，汇总八名安保人员提供的资料，在月苑酒店引发口角冲突的恰是某名涉嫌跟踪魏东生的可疑分子。该可疑分子现在被警方拘留，盘阳市分部此前因为魏东生抵触与左武滑的合作导致与盘阳市市政府的关系不太融洽，需要努力运作一段时间，才能继续调查。
魏东生哑然无语。
安保人员果然是专业的，月苑酒店突发事件原来真有可能针对魏东生。
然而，如果真的针对魏东生，对方究竟是谁呢？
魏东生没有简单求助盘阳市市长宋宁星。
待盘阳市分部有了更详细的调查结果，确认需要国家暴力机关帮助，再求援宋宁星不迟。
既然安全威胁已经部分排除，与宋宁星的会谈也到了一定程度，魏东生于是及时结束此次会面：“盘阳市若能达成承诺，我保证，祝为、春秋、智宇等公司，三年之内，最少向盘阳市投资三十亿。”
离开宋宁星住宅，魏东生继续自己的返乡之路。
期间，盘阳市分部继续调查涉嫌跟踪魏东生的可疑分子，却遗憾未能找到证据，仿佛一切都是偶然。盘阳市分部一则没有严刑逼供的权限，二则想放长线钓大鱼，决定长期监视这名可疑分子。
……
时间来到9月11日，魏东生正在吴平一高悠闲，春腾游戏方面突然传来糟糕消息：腾讯想独走。
准确说，腾讯不满足春腾游戏式合作，试图发展完全属于腾讯的网络游戏部门。
春腾游戏目前主要运营游戏大厅和《舞林萌主》两项目。经过春腾游戏改造，游戏大厅的最高同时在线用户数快速增高，目前已经刷新80万记录，开始挑战联众在棋牌等休闲游戏领域内的霸主地位；《舞林萌主》与智宇科技合作举办的炫舞大赛，以1000台mp3播放器为筹码吸引大量玩家积极参与，9月月度销售额非常有希望逼近1800万元。
春秋与腾讯的对赌协议，若能有一款游戏在2006年12月之前实现六个月销售额超过1800万元，春秋便能以5000万元低价正式获得9。6％股权。
腾讯基于2003年市场判断，1800万元月销售额门槛非常高，《十国春秋》那样的大型游戏才有希望突破1800万元月销售。怎想，2004年年度的网络游戏市场，发展速度明显高于2003年，《舞林萌主》这样的休闲游戏都有希望冲刺到1800万元高位。腾讯汇总《舞林萌主》的8月销售额和9月的日活跃率和增长率，已然明白：这场对赌协议，腾讯输了，而且输的彻彻底底。
腾讯不甘心。
不是不甘心已经惨败的对赌协议，而是不甘心与春秋的春腾游戏式合作。
以《舞林萌主》为例，春秋软件以开发商角色拿走35％，运营开支及税负约39％，春腾游戏实得26％。春腾游戏由春秋和腾讯对半合资，腾讯实际只能得到13％利润。也即是说，《舞林萌主》8月的1216。8万元销售额，腾讯方面仅能入账158万元。
这就非常尴尬了。
财务报表中烈火烹油的《舞林萌主》，仅为腾讯带来158万元收入。
腾讯2004年第二季度业绩，运营收入2。705亿元，盈利为1。133亿元。以1。133亿元为基数，折合每月3776万元。《舞林萌主》8月分红的158万元，约为4。18％增幅。
网络游戏收益其实还是很明显的，刚运营两月就为腾讯带来4。18％新增长点。如果《舞林萌主》的月销售继续攀登到1800万，对腾讯业绩的影响势必更加明显。
可是，世间不患寡而患不均。
对比《梦幻西游》对网易业绩的促进，对比春秋在《舞林萌主》项目中的收益，腾讯无法心平气和。
早在七月初意识到《舞林萌主》具备盈利能力，腾讯就严重不满意春秋软件一刀砍走35％销售分成。腾讯贪婪《梦幻西游》的成功，贪婪春秋软件的轻松赚钱，毅然决定重新组建直属腾讯的游戏研发部门。
考虑春秋利用技术底蕴和运营经验已经实质掌控了春腾游戏，腾讯为了避免影响，于是秘密立项研发新游戏。
步入九月份，腾讯愈加眼红春秋拿走《舞林萌主》的大部分收益，会议上提议代理运营韩国的三款游戏。春腾游戏部分继承了春秋网络的理念，不愿意为了多而多，遂以三款游戏不适合春腾游戏为由否决了腾讯的提议。腾讯方面非常恼火，中午就向春腾游戏表明，腾讯将自主研发新游戏。
第120 我遏制
腾讯早期半死不活的游戏部门被合并到春腾游戏，临时招聘重组的游戏开发部门里的新人肯定需要彼此磨合一定时间，现在又能拿出来什么作品。不出意外，这款新游戏充满了浓郁的深度借鉴，甚至连名字都不肯改太多。
《qq堂》！
一款几乎是《泡泡堂》翻版的深度借鉴作品。
华国休闲游戏市场，截止到8月底，《泡泡堂》排名第一，《舞林萌主》排名第二。春腾游戏有腾讯派遣的高管，也有身在春腾心在腾讯的员工，近距离参与《舞林萌主》筹备工作之后觉得不过如此，腾讯遂把休闲游戏当作冲刺网络游戏产业的踏板。
事实上，腾讯早在7月初就不忿春秋软件砍走35％销售分成，秘密启动深度借鉴《泡泡堂》的qq堂项目。如果《舞林萌主》不是由春腾游戏运营，如果《舞林萌主》不是公测时间较晚，腾讯研发的新游戏或许就该是《qq舞林》了。
嘲讽腾讯深度借鉴《泡泡堂》，毫无意义。
此时此刻，春腾游戏该考虑的是如何面对腾讯独走。合资成立春腾游戏，目的在于变现qq流量，加快圈钱速度。当腾讯学会如何将qq用户变现为网游游戏消费者，肯定更愿意扶持独家运营的《qq堂》系列游戏，渐渐将春腾游戏视为鸡肋。
如果这样的话，魏东生等于白忙活一场。
如何盘活春腾游戏这步棋呢？
早在2002年，腾讯创始人团队就开始讨论是否进入网游领域，当时张志东明确表示反对，曾李青非常犹豫，许晨晔和陈一丹不置可否，只有马化腾坚持认为网游是一个不可错过的机会。《凯旋》和qq游戏大厅遇挫之后，马化腾继续说服大家再试一次，可是曾经说服张志东同意代理运营《凯旋》的曾李青，颓然丧气说：“游戏业务距离qq有点儿远”。
魏东生代表春秋向腾讯伸出橄榄枝时，曾李青和张志东觉得既然腾讯暂时无法变现qq流量，不妨通过与春秋合作方式间接踏步网络游戏领域；许晨晔和陈一丹不发表意见；马化腾明确表示反对，说这样的合作方式，春腾游戏将会变成春秋网络的附庸，腾讯也将变成春秋网络的附庸。然而，春腾游戏附庸化是未来可能的远景，现状是腾讯根本无法在网络领域里立足。
马化腾对网络游戏业务的自信心并不强烈，随后在四名合伙人和魏东生内外包夹之中屈服，答应了对赌协议。
时势都是动态变化，是谓：此一时彼一时。
深度参与《舞林萌主》筹备工作之后，腾讯创始人团队剥去了网络游戏的神秘和敬畏，泛起“原来不过如此”情绪。曾李青和张志东觉得春腾游戏毕竟是春腾游戏，而且腾讯股价一路飞奔，腾讯拥有足够的现金储备。马化腾想搞原创
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