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重生之财倾天下(熊猫)-第43部分
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连浩天嘿嘿笑了笑，“当初只是觉得德顺这地方不错，碧江和桂山都是难得的好地方，用来修建高档别墅群再合适不过。只不过那会儿那儿大片的地正好都被杨玉强拿下了，我这才对碧桂苑感兴趣的，我在北京那边也玩地产，所以也试着和对方接触了一下，当时对别墅项目倒没看上眼，只是看上了那片地方，可惜老杨开价太高，直接放弃了，这次听东哥说起你的想法来，搞的我也心痒难耐，你小子对那片别墅群可不是一般的上心啊，之前还好奇你小子从股市套出来的那些钱往哪儿投资呢。”
连浩天说着先是叹了口气，“你小子投了十万块钱在股市上边便赚的盆满钵满，我和高卫投了四百万还亏了几十万，这人和人，确实不能比啊，都不知道你小子那眼光是怎么来的，这次的碧桂苑，嘿嘿，说实话，我和高卫都是冲着你小子的那份眼光来的。”
说着指了指单秀玲，“这位是我聘用的职业经理人，公司的事情她说了算，只要你能说服她让她看到碧桂苑的前途，那我们就一起合作开发碧桂苑没说的，不过要是说服不了她，那我可就没办法了。”
刘洵诧异了一下，倒不想连浩天会给这个女人这么大的权限，单秀玲看起来似乎也就二十五六的摸样，能力高低先不说，现在国内用的职业经理人还很少，即便是有，大多也还属于摆设，国企和家族式企业都是图个新鲜和面子，很少有这么放权的。
“刘先生，之前我已经对碧桂苑做过一定的了解，准确的说，碧桂苑虽然具有一定的潜力，但是还不值得我们大费周章的去运作，当然，对刘先生说的教育地产的模式我个人还是比较推崇的，的确是开了国内地产模式的先河，但是仅此一点，还不能够让我确信碧桂苑的前途，我还需要刘先生能为我展示更多的东西来增强我投资的信心。”
刘洵愣了一下，这单秀玲不愧是海归派，不带一点试探直截了当的便开始了，这开门见山的这可不是国内商场上的作态，搞的刘洵都有些不适应了。
“单小姐叫我刘洵便可，这先生两个字听着别扭。”
“我们还是正式一些的好。”单秀玲一本正经的说道，态度也是一丝不苟，甚至还准备了谈话纪要。
刘洵无奈的摇了摇头不再去管这些，“单小姐刚才的话，我是不是可以理解为你们已经认同我首创的教育地产模式？”
单秀玲点了点头，“刘先生可以这么理解，对于刘先生首创的教育地产模式我个人是很佩服的，之前即便是在北京这种得天独厚的条件下我们也从来没有想过这种模式，根据我在国外的经验来看，这种模式是大有可为的，不过这并不影响我们关于碧桂苑项目前景的估计。教育地产的模式，我们完全可以合作在另外的地方继续搞，不必纠结在碧桂苑上边。”
刘洵微微笑了笑，又回头看了看连浩天，“这个道理我自然是明白的，不过我对国内的地产热度有自己的估量，国内的地产，或许借着邓公南巡的风潮能飙升到一个不可思议的高度，可是下降应该也会很快的，重新找地开发，未必能赶得上这一轮的热潮，等下一轮的地产热，又要多耽误几年的时间。”
刘洵说着也不解释他关于地产热度时间的判断是怎么得出来的，而是直接开口往下说，“想必连哥和单小姐两人现在对碧桂苑这个项目纠结的地方，还在碧桂苑木目前滞销的问题上吧？”
“确实如此，碧桂苑现在已经完成了一期工程一千五百套的别墅，可是销售情况却很不好，目前为止入住率不到百分之五，计划中准备上马的二期项目也迟迟没有动工，若是滞销问题不能在短时间内解决，即便是我们接盘，短时间内的资金压力就会拖垮我们，必须要考虑到接盘之后的资金回流问题，我们三家加起来的资金其实也不是很多。”
连浩天也不避讳的接过口，现在的资金问题确实是首要问题，当然，更重要的是滞销问题，只要滞销解决了，资金回笼自然便不是问题，银行和建筑商建材商，都可以通融。
“嘿，连哥你也不想想，若不是因为碧桂苑的滞销，我们现在能有机会接盘？正是因为滞销了才有我们接盘的机会，若是形势一片大好，人家杨玉强可不会乖乖的把嘴里边的肉吐出来。而且，现在的形势越不妙，我们就可以把价格压的更低，日后获得的利润越多。”
“刘洵，你小子也别画饼子吊我们的胃口了，赶紧来点实际的，嘿嘿，单小姐在京城商圈也是鼎鼎大名的人物，浩天在公司里也不过挂了个顾问的身份，余下的全部都是单小姐在操作的，你别尽描述前景，来点实际说服单小姐，我们也好跟着你这个财神爷到南边捞金去。”
“怎么，卫哥也有兴趣？”刘洵望了高卫一眼，听这话里话外的意思，似乎他也有参与，对财神爷这个称呼倒是满意的紧。
高卫嘿嘿笑了笑，“浩天那小子的公司，我还占着百分之三十的股份呢，只不过进了体制里边，不大方便了，一直是这小子出面打理的，后来这小子也不想出面了，便聘请了留学归来的单小姐，你说我参与不参与。”
刘洵若有所思的点点头，这会儿官员经商确实不怎么奇怪，刘洵脑子里边有一组数据，当年邓公南巡之后，全国辞职下海的官员高达十万多个，在职经商的高达一千五百万之众，由此可见南巡过后的下海者之众。像高卫这种明显有着不浅背景的人，在连浩天的公司里占着股也没什么好奇怪的。
当然，看目前这样子，可不仅仅是干股那么简单。
“你们现在担心的，其实还是滞销问题，碧江和桂山的风景你们想必都看过，那儿用来建高档别墅最合适不过，像这种好地方，全国都不见得能找到几处，既然风景好，别墅好，我们再融入教育地产提高档次，那接下来需要的就是有效的营销手段了。富人嘛，需要的不仅仅是物质上的享受，更多的时候需要的还有精神上的满足，我们要让他们感觉到住在这里能享受到独一无二的尊贵享受。”
顿了顿，等大家的目光都集中过来的时候刘洵才继续说，“怎么才能让他们觉得他们得到了尊贵的享受？怎么让他们觉得他们是独一无二的？那自然是需要与在其他别墅有些独一无二的特点，要和一般的房子区别开来。”
“邓公南巡过后对于招商引资对于外国人来中国投资公司的话题，现在不仅不讳莫如深，国内政府还有些迫不及待，都急着招商引资，急着让外商进来，我们市里边就在昨天也扩大了招商局的规模。嘿，都说外来的和尚好念经，我们自然可以利用这点，比如，我们在物业上完全可以把物业交给国外的知名物业管理公司来管理。”
“交给国外的物业公司？”周培东有些诧异的问了一句，其他几个人也都露出好奇的神色来。
刘洵便笑着给他们解释了两句，这个年代经商还相对保守，也没有地产公司拿这个来做唬头，不像后世那样，好多地产开发商打着国外物业管理的牌子，其实却是挂羊头卖狗肉。
无疑，刘洵刚刚说的办法给了他们几个新的启示，还别说，现在虽然还没有崇洋媚外的说法，不过外来的和尚好念经这却是没错的，国内这几年一直在酝酿着美国热，若是别墅区引入美国更加先进的物业管理公司的话，无疑更能够获得富户的期待。
刘洵简明扼要的说明了一下引入国外的物业公司的问题，“其实我们国内现在由于福利分房的制度，商品房市场并不发达，这也限制了物业管理公司的发展，所以，引入国外的物业管理，不仅仅是唬头那么简单，也确实能够提高别墅的档次。当然，这或许要额外承担一笔费用，不过有钱住别墅的人，想必是乐意为了更舒适的享受来出这笔钱的。”
第九十八章舌舞
正文 第九十九章大小魔女齐现身
第九十九章大小魔女齐现身
刘洵说完之后又简简单单的说了几种别墅群的针对性营销手段，都是后世的营销高手们的经典案例和手法，不过当世还没有问诸于世，刘洵一说出口，立马便吸引住了全场的目光，连带着单秀玲这个心高气傲的职场精英也频频闪现惊容，可见刘洵给她造成的震惊。
这一说便说了有大半个小时，刘洵说的很精彩，其他人听的也认真，单秀玲甚至还拿出了小本子在上边写写画画的做笔记，也忽略过了时间的流逝，不知不觉间居然讲了有一个半小时，连带着单秀玲都是妙目连连，便是高齐都听的津津有味。
几个人都刻意的忽略了刘洵的年龄，连浩天等人到现在，终于把刘洵当成了一个商业奇才来看待，而不仅仅是股市好运赚钱的幸运儿，刘洵也直到说的口渴了才开始做最后的总结。
“在我看来，地产开发一般都要事先定位客户群，碧桂苑的客户群定位在高端收入的群体这是无疑的，但是杨玉强却没有做出这个阶层的客户想要的营销效果，对于别墅营销，并不需要密集的向各个阶层都投放广告，而是有具有正对性的，像大众媒体之类，我们完全可以忽略过去而选择另外的方式，例如时尚周刊等等。杨玉强没有做到，这些自然需要我们来做，恩，之前我听二舅说，杨玉强已经打算对一期滞销的别墅进行降价销售了，如果二舅你和连哥有意接盘的话最好趁早，因为别墅这玩意儿可不大适合降价折扣销售。”
刘洵说着故意顿了顿，却没等连浩天接口便继续说话，“想必大家也都知道，别墅市场的打折优惠促销活动是在任何时期都存在的，不过我觉得，优惠促销从短线来看，能够拉拢一些客户群体，但从长远来说，这终究不是最优越的营销手段，想来你们也不会抱着捞一把就走的想法，想要长远下去，终究不是靠这个的，所以我们要赶走。”
“买别墅的人和买普通房子的人不一样，他们属于精英阶层，他们的主要目的就是为了提高自己的生活质量与品位，特别是想要追求更好的室外居住环境。碧桂苑的别墅，最吸引人的就是碧江和桂山那独特的自然环境。对于购买碧桂苑别墅的业主而言，购买的绝非别墅建筑的物体本身，而是别墅生活，优越的外部自然环境正是完善和建构理想别墅生活不可缺失的。”
等刘洵说完这番话，不要说周培东、高卫和连浩天三人神色激昂，便是单秀玲都表示了极大的认同，脸上的表情虽然淡然，但是手中写满了东西的笔记本显然出卖了她内心的激动。
刘洵看着明显有些意动和兴奋的众人，拿过手边的茶水押了口茶，“我们现在不妨就再到碧桂苑去看看，若是有意的话，争取能尽快的吧事情定下来，老杨现在急着到海南淘金，咱们也要帮人家一把嘛。”
“怎么，你小子就对海南没兴趣？那儿可是一个大金矿，全国的地产开发商都云集在那儿，机会多多啊，连我看的都眼馋不已，其实比起碧桂苑来，我对到海南淘金也很有兴趣啊。”连浩天试探着问了一句。
刘洵高深莫测的笑了笑没有答话，想必像他们这种阶层的人，多少能够嗅到些不到寻常的味道，若是真把海南当成了金矿，只怕连浩天和高卫现在就不是坐在这里聊碧桂苑了。
海南有海南的机会，可那机会在刘洵看来，太过投机，太过凶险，参与军阀混战远没有自己开创局面来的爽快。若是明知道那是个坑还跳进去，那刘洵这个重生人士也太失败了些。
接下来的事情自然简单了，周培东先电话问了杨玉强是否还有意脱手碧桂苑的项目，得到了肯定答复之后，立马表示他们了他们接盘的意图，还表示马上就到德顺去考察。
至于刘洵和单秀玲却是兴致勃勃的讨论起来，这两人经过刚才的交流意见有了共同语言。
两人先从地产营销说起，然后一步步的说到整个营销管理，说道经济学话题，说道管理学，说道投资理财，说道金融，说道国际经典案例，过道西方巨型企业各种经营模式的优劣，说道专业化经营的道路在国内到底行得通行不通。
他们两个兴致勃勃的交流着，然后连浩天和周培东他们几个便无奈的发现，在这两个人讨论的话题面前，他们几个人完全的变成了白痴，连人家说术语都明白不了，更谈不上插话了，简直变成了土包子。
倒是高齐这个看起来像是叛逆少年的偶尔还能插几句，对各种各样的东西多少都有些涉猎，虽然涉猎不深，却也相当难得了，让刘洵都有些诧异，感叹这小子倒是博学的紧，自己像是这么大的时候可没这能耐。
“以前觉得自己对地产已经有足够的理解了，即使公司规模在国内排不上号却也从来没有妄自菲薄过，不过和这小子一交流，才发现自己以前真是什么也不懂啊，成天嘲笑这东海那边泥腿子出身的包工头，到头来原来自己也是泥腿子一个。”
周培东颇为感慨的说了一句，连浩天和高卫也连身符合。
至于刘洵和单秀玲，这两人却是不管周围的人，越说越有劲，当然，这个热情应该说是单秀玲单方面的。
越是讨论，她便越是发现这个少年人在商业上边的见解深不可测，很多原本她都比较模糊的问题，和刘洵讨论起来却是一针见血的被点透，让她想不佩服都不行，这些问题，有些是她在国外的导师都很难给解释清楚的，争议性很大，刘洵说的她无从去判断对错，单起码能够说服她。
至于刘洵，看起来倒像是给单秀玲解惑一般，直让连浩天在一边感叹刘洵的妖孽，其实倒不能说刘洵比单秀玲国外的导师水平更高，只不过是时代的局限性罢了，站的看，接触的信息多，自然眼界也便不同。
不说正当两个人说的起劲，连浩天和周培东也讨论碧桂苑说的起劲的时候，外边却传来高黛儿的大呼小叫声，隐约间还能听到“妩姐”之类的称呼，高卫心道不好，这小姑奶奶怎么把老姑奶奶给找来了，这昌平市果真是是非之地啊，想着，身体一哆嗦便要往卧室里边钻。
“吆，这不是小卫子和小耗子嘛，怎么，见了本大小姐不过来请安？”没等他钻到卧室，江雪妩和成渝、高黛儿三个人便进来了。
刘洵心中暗暗诽谤，您老人家要是把本大小姐四个字换成老佛爷三个字就更像了，不仅有老佛爷的派头，还有老佛爷的威风。不过和江雪妩打照面的时候刘洵还是敏锐的发现，这魔女虽然依然魔性十足，但是和自己对视的时候上居然罕见的脸红了一下，虽然一闪即逝，但是还是被刘洵看到了，连带着还听到附带的冷哼一声。
高卫和连浩天只把那冷哼当成针对他们两个的，原本半边身子都钻到卧室里边的高卫赶紧扭回头来屁颠屁颠的赶过来，京城当红的公子哥，这会儿却是十足的奴才相。
“哪能呢，要是知道妩姐您老人家要来，我肯定迎出去五里地，这不要进去拿盒烟抽吗。”
“瞎说，大哥连撒谎也不会，茶几上明明有放的烟，还是我刚刚给你放的，明明就是想要躲着妩姐的，哼哼。”
高小魔女毫不犹豫的指着茶几上的烟出卖了自己大哥，还做出一副得意的摸样来，高卫无奈的看着自己的小妹，似乎想说自己才是她亲大哥。
成渝跟在后边进来之后，瞄了刘洵一眼迅速把目光转到其他地方，不敢和刘洵对视，那天晚上三人的裸睡事件，让她到现在都不能坦然的面对刘洵，要不是高黛儿找过来，只怕她未必来呢，这会儿见到了，却心虚的更加厉害了，她心中倒是想鼓励自己，心虚的应该是刘洵，但是就是鼓不起勇气来，说起来她是个很传统的女孩子，若不是之前和刘洵……
江大魔女脚踩着高跟鞋啪嗒啪嗒从刘洵身边走过，一阵香风外加一声冷哼，让刘洵颇为无奈，这魔女似乎一直装模作样的不看自己啊。
江魔女继续无视刘洵走到高卫和连浩天面前，话说，这两人长的也都不算矮了，都是一米七几的个，不过到了踩着高跟鞋的江大魔女面前，不自觉的便先矮下半个头来，让江大魔女显的颇为居高临下，然后江大魔女便是照例的噼里啪啦一顿数落，然后末了才看到躲在沙发后边不敢出来的高齐，这才放过高卫和连浩天，扭住高齐的耳朵把这小子从沙发后边提留出来。
“小齐子，你不在西南好好躲着跑昌平干嘛来了，你是不是欺负黛儿了？”
江雪妩一边教训高齐一边扭着他的耳朵不放，那脆弱的耳朵被柔嫩的手指蹂躏，看的刘洵在一边一阵心寒，自己之前可把魔女得罪惨了，不知道这一招会不会用到自己身上，那看上去十分漂亮的芊芊玉指，此刻却越看越觉得魔性十足。
第九十九章大小魔女齐现身
正文 第一百章布局沪市
第一百章布局沪市
“妩姐，黛儿她不欺负我就成了，我哪有胆量欺负她。”高齐苦着脸说了一句，又挤眉弄眼的对高黛儿求救，不过这小妞才不搭理他，骄傲的把一张小脸扭过去，倒是对着刘洵审视起来。
“哼，谅你小子也不敢。”江雪妩放开高齐的耳朵，不顾说完还饶有意味的瞥了刘洵一眼，立马看的刘洵打了一个寒战，乖乖，千万别拿那纤纤玉指拧自己的耳朵。
有问题，绝对有问题，高小魔女目光明锐，立马发现了江雪妩和刘洵之间的眉来眼去，八卦之火熊熊的燃烧起来。
女人的直觉告诉她，这两个人之间有问题，绝对有问题，虽然她现在还不是女人只是女孩，不过这并不影响她对自己直觉的信任。
至于到底是什么问题，她这个十七岁的小脑袋暂时还想不明白，不过转头却看到单秀玲正看着刘洵，眼神却不是刚刚的那种笑容中带着隔膜看陌生人的眼神，而是稍微有些钦佩的意思，让高黛儿感觉颇为不解，她对这个骄傲的秀玲姐姐可是很了解的，对男人向来是不假辞色的。
高小魔女立马来了兴趣，莫非这才是值得八卦的地方？立马便蹦蹦跳跳的跑到单秀玲面前挽住她一只胳膊，“秀玲姐，你怎么这么快就沦陷了，好歹要矜持点啊，怎么这么快被那小子给勾搭上了？”说着还指了指刘洵，不用说，指的自然是被刘洵勾搭上了。
单秀玲哭笑不得的揉了揉高黛儿的头发，“你个小丫头乱说什么，都不知道你这么大的年纪整天在想些什么，刘先生的才华让我也是很佩服的，什么叫勾搭，再说，刘先生似乎不到二十吧，用来勾搭你这个年纪的小女孩还差不多。”
“哼哼，人家哪儿小了，再说，人家才不给他勾搭。”高黛儿说着还故意听了听初具规模的胸部。
这个无法无天的小魔女和单秀玲倒是亲近，平日里对这个水平很高的白领丽人很是佩服，就是说起话来，太惊世骇俗了些，不过对刘洵的态度变化，却是单秀玲自己都能够察觉出来的，应该说暂时还只是钦佩，佩服刘洵的见解和眼光，至于日后这种钦佩会不会酝酿变化成其他的底细，现在哪能说的清楚呢。
刘洵倒是在心中感叹一声，这高黛儿不愧被称为高小魔女啊，假以时日，必然成为能够取代江雪妩的存在而被称为高大魔女，现在看来不过是时间问题罢了。
这两个大小魔女倒像是姐妹花，高黛儿也应该叫做江黛儿的，不过想到姐妹花，刘洵却又不由自主的想起江雪妩和成渝的关系来，这两人，到底是不是百合捏？看两人的摸样，颇有百合的可能呢，就是不知道江大魔女的胸部是不是被成渝姐给摸大的。以刘洵专业的眼光自然能看得出来，成渝和江雪妩都是处子之身，定然不会有男人摸的，定然，这要把自己除去。
屋子里的几个人自然没有注意到，高小魔女说话的时候，除了单秀玲哭笑不得之外，屋子里边还有两个人的表情也变的不自然了一下，江雪妩和成渝都迅速的瞥了一眼故作无辜摸样的的刘洵，然后两人迅速对视一眼，脸上还同时闪过一丝微不可见的羞红，又迅速把脸转到一边。
只怕除了刘洵之外，再也没人见到这两人的脸色变化，莫非本少爷最近魅力又增大了？刘洵不自觉的摸了摸脸，有照镜子的**。
中午的时候一行人到东关大酒店吃饭，刘洵作为地主兼土财主，付钱结账自然是当仁不让，虽然一顿饭也没多少钱，不过倒是也说明，这些人，包括高卫、连浩天、周培东在内，现在确实能以平等的身份对待他，而不是把他当做像高齐、高黛儿那般的半大少年人，要不哪有一个半大少年付账的道理，分明是让他尽地主之谊。
期间刘洵出来上洗手间的时候碰到了一个肚子发福的中年男人，那人正一年发愁的从洗手间出来，刘洵看着感觉有些面熟一时却没想起来，直到离开酒店的时候才想起来，那矮冬瓜可不就是东关大酒店的老板吗，好像是姓何来着。
不过这人现在看起来貌似不大妙啊，刘洵还�
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