重生之财倾天下(熊猫)-第46部分

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我们甚至可以考虑开发碧江和桂山作为旅游景点来开发，然后开发碧桂苑度假村，开发碧桂东苑、碧桂西苑，我们的产品也可以不仅仅限于联体别墅，还可以涉及到花园洋房、独立别墅、临江高层等等。”

　　　　连浩天和高卫早已经沉浸在刘洵的描述之中，刘洵的话，对他们来说无疑充满了诱惑力，那副宏伟的蓝图，现在已经充斥与他们的胸间，仿佛已经历历在目，倒是单秀玲先从刘洵画下的大饼中清醒过来。

　　　　“洵少，我必须承认你刚刚的描述很有前景，很有诱惑力，但是我们是不是应该先考虑一下资金的问题？现在碧桂苑的滞销问题还没有解决，我们按照预定的方式解决滞销问题需要一大笔的资金投入，包括重新建路、建学校等等，而且引入国外的物业管理公司也是一笔不小的额外支出，我们还要考虑到银行的贷款，考虑到建材商和建筑商的账款，以及接盘碧桂苑需要对杨玉强等人支付的钱，我想问的是，我们现在有多少可供操纵的资金？洵少刚才描述的这些，我看没有一亿两亿的资金打底怕是不够吧？”

　　　　刘洵倒是没尴尬，“秀玲姐这么快就发现问题了，没锚，这个确实是需要大笔资金的投入的，不说别的，单单一个五星级的宾馆就需要动用海量的资金，这对于现在的我们来说，确实很困难，但是不用忘记，这是一个持续投入的问题，现在碧桂苑已经建成了1500栋别墅，这些别墅群已经成型，暂时不需要如此大的投入，我们刚刚谈到的那些元素，我们可以加入到第二期和第三期的工程中。现在，我们只要需要解决了目前的滞销问题，那么一切的资金问题便都不是问题了，路要一步步的走嘛，我也没用奢望一口气吃成一个大胖子。”

　　　　刘洵自然知道他刚刚描述出来的那个宏伟蓝图到底需要多大的资金量来支持，不说别的，单单一个五星级的酒店便能够榨干了他们几个。

　　　　一般来说，根据国际酒店业的一般标准，五星级酒店的投资成本，换算为每间客房为单位来计算，在15万到20万美元之间：四星级酒店的投资威本，在10万到14万美元之间：三星级酒店的投资成本，在5万到8万美元之间。

　　　　按照这样来计算，投资一个五星级酒店的额度，或许要好几亿才够打底，而且，事实上，国内建造的不同星级的酒店，投资成本都大大超出国际行业标准。【】就以刘洵了解的来说，在沿海发达城市，五星级酒店的投资威本，换算成每间客房为单位来计算，是在20万到30万美元之间：四星级酒店的投资威本，在18万到25万美元之间：三星级酒店的投资成本，在7万到10万美元之间。

　　　　按酒店的档次进行两者相比，国内目前的投资成本平均水平，要比国际标准高出30％到40％。

　　　　当然，刘洵记得的这组数据是十多年后的，不过即便是以现在的物价水准来说，五星级酒店的造价标准，至少也需要数千万人民币，对于现在的他们来说，依然会造威强大的资金压力。

　　　　当然，这种数额的投资，资金的结构往往是多元的，以碧桂苑现在的等级，倒是还不需要去考虑这些问题，别墅群内的酒店，刘洵也没有打着盈利的想法，倒是为了提高别墅的档次的。

　　　　刘洵想着这些东西，脑子里边的想法越来越全面，扭头见大家似乎部有意无意的盯着他，刘洵面带微笑对连浩天和周培东摊了摊手，“暂时我要说的就这么多了，二舅，你和连哥、卫哥合计合计，看看我们到底要不要联手接手碧桂苑？”

　　　　刘洵刚刚说完连浩天便一拍大腿，“接，为何不接，就冲着你小子刚刚描述的这么宏大的前景我也要接下来，这人生在世，能得几回搏，嘿，哪怕是失败了，也要败的轰轰烈烈的，不过我对你小子有信心，有你这颗脑瓜子在，不怕碧桂苑失败了，周哥，高卫，你们两个怎么看？”

　　　　周培东和高卫也脸色稍微有些激动的点了点头，对于接盘碧桂苑，他们没有任何疑问，他们两个早就被刘淘的那番描述给打动了，不得不说，这话的煽动性还是很强的，便是单秀玲也没有什么疑问，除了资金问题，当然，对于刘洵如何解决掉资金问题，单秀玲也很好奇，她可不认为刘淘事先会没有想到这些东西便把他们都忽悠到德顺来。

　　　　“既然我们内部没有疑问，都认可了接手碧桂苑的事情，那边开始谈一些实质性的问题吧。”

　　　　刘淘说着稍微顿了顿，“首先我们要考虑的便是秀玲姐说的资金问题了，我自己就是那一千六百万，二舅，你和连哥、卫哥三个人能动用的资金有多少？虽然连哥公司的专业团队还没有过来，但是我们大致也能对碧桂苑接盘需要动用的资金做一个估计，二舅，就属你了解的最多了，你给我们大致估计下。”

　　　　周培东点了点头，从旁边的助拿过一叠资料，“我和浩天手头能动用的资金，不见得比你的更多，对于接盘碧桂苑是肯定不够的。碧桂苑那边，其实现在主要的问题还是银行贷款、建筑款和建材款，这三个是大头，碧桂苑到现在已经有数千万的外债，而且杨玉强和另外四个包工头也有很大的投入，包括圈地以及初期投入。我做了个大致的计算，杨玉强几个人，包括圈地以及完成碧桂苑的一期工程在内，总投入接近于一亿，我们要接盘的话，大致要付出的代价也接近于这是数字，甚至还要溢价一些。”

　　　　刘洵点点头，“二舅的估计和我差不多，碧桂苑的这1200栋别墅外加周边的配套设备以及圈地等等计算在内，总投资应该在八千万到一亿之间，我们接盘后的后续工作，包括引进学校及国外的物业管理公司，以及公路等其他的配套设备，还需要投入两千万左右甚至更多的资金，显然，我们现在没有这么多的资金，我们满打满算也就三千万，可不够这么挥霍的。当然，如果我们来接盘的话，在我看来，暂时来说我们是不用承担这么大的资金压力的。”

　　　　这个年代盛行福利分房制度，商品房市场很小，别墅的市场就更小了，房价也没有后世那么恐怖，像现在，碧桂苑主力户型从150平方到285平方，售价大都不超过一平方800元，投入自然更是远远低于这个数字，这样，便能大致的估算投资额度了。当然，具体还需要专业团队过来，这种估算方法误差较大。

　　　　“银行这边的压力是大头，整个碧桂苑项目，杨玉强他们自由资金量其实不大，大部分是从银行套出来投入进去建设的，别的不说，单单银行那边，杨玉强他们便有四千万左右的贷款，我们今天也见到了，银行天天在碧桂苑这边催款。”刘洵说着转向高卫，“卫哥，银行这边就靠你了。”

　　　　高卫苦笑一声，“你小子倒是精明，把我的底细摸了个清楚，你怎么知道我在银行这边能使得上力气？”

　　　　刘洵嘿嘿笑着不说话，他虽然没有刻意问过周培东关于高卫、连浩天、成渝以及江雪妩四人家中的背景，不过刘洵早有猜测了。

　　　　江雪妩大魔女背景显然在军方，无论是那辆总参A3开头号段的军牌车，还是江大魔女小时候能拿出真枪来吓唬高卫，无不说明她军方的背景，再加上国际刑警组织，也不是一般人能够随随便便进去的。总参里边，姓江的大佬，刘洵闭着眼睛都能想出来是谁，刘洵之前倒是没想到江大魔女会是那样一个显赫家族出身，对威渝却是不大知晓。

　　　　至于知道高卫能在银行使上力气，这个可不是刘洵猜到的，而是周培东暗示他的，高家的背景，刘洵多少也能猜到一些，不过那和银行可不沾边，高卫能在东海这边的银行说实话，乃是另外的关系。

　　　　“也不需要卫哥多做什么，我们又不需要重新到银行贷款，只是现在银行的那四千万，只要让他们能缓缓，稍微缓个半年就没问题了，到时候咱们就不需要为资金发愁了。”

　　　　高卫微微皱着眉头想了想，“银行我倒是可以出面，不过半年或许有些困难了，四千万也不是小数目，不过若是三个月的话，这个我出面便可以，这个面子，银行总是要给我的。”

　　　　刘洵微微笑了笑，“有三个月的缓冲期也差不多，总比现在天天追债强，银行只要看到碧桂苑销售情况好转，也未必需要我们立马就有归还的能力，只需要我们又潜力就威，到时候他们怕是巴不得把贷款送上门来。不过若是只有三个月的话，那我们就需要精打细算了，卫哥只管尽力就行。”

　　　　刘洵说完又把脸转向连浩天，高卫能够解决了银行的问题，不过有些东西可需要靠连浩天才行，这也是周培东之前要拉上连浩天来的原因。

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　　　　（未完待续）

正文　第一百零六章　零息融资的构想

　　　　刘洵见高卫表态之后便转头看连浩天，连浩天被刘洵那眼神看的慎得慌，赶忙开口，“你小子别这样暖昧不明的看着我，我可受不了你这样的眼神。【】”说着还故意把眼神往单秀玲身上撇了撇，意思是他应该这样看单秀玲，不过看到单秀玲似乎要沉下脸色来这才作罢，他对自己这个不买账的下属也颇为无奈。

　　　　“知道你小子想说啥，你就放心吧，碧桂苑引进贵族学校就包在我身上，我们在这一项上的预算可以稍微压缩一下，恩，我之前在北京听到东哥说起教育地产我就特意留意了一下，也和一些人谈过，我可以负责联系北京的景山学校，和他们合作在碧桂苑能成立景山学校的东海分校，这件事可以打包票。”

　　　　“连哥能找到景山学校这种大牌学校合作？不简单不简单，不过这对我们碧桂苑的整个营销计划可大大有利，连哥好大的面子。”

　　　　刘洵面露喜色的点点头，也微微有些惊异。

　　　　对于成立年代，在八十年代被邓公亲自提过词的北京景山学校的大名，刘洵自然是知道的，这家大名鼎鼎的学校可不仅在国内名声显赫，是全国和北京市的重点学校，而且还是联合国教科文亚洲教育更新计划联系中心之一，学校里边云集的学子，除了成绩拔尖之外，大多也是非富即贵的。

　　　　连浩天能联系景山学校在碧桂苑威立东海分校，那对打响碧桂苑名气的好处可不是一星半点。可以想象，周培东之前提到教育地产时，连浩天即便是有留心，也未必有现在这么大的决心，当时肯定不可能为了周培东的一个想法而与景山学校接洽，可是现在却敢打包票，可见他确实是有信心，相信他对景山学校的影响力。

　　　　周培东之前便告诉他，若是搞教育地产，连浩天在这上边能使上力气，刘洵大致也能猜到，连浩天家中，在教育局应该有不小的影响力，要不，像景山学校这种大名鼎鼎的学校，可不是什么人都能捞到面子的，更何况是开设分校这种大事，不过刘淘却不记得教育局中连姓的大人物。

　　　　不知道便不知道，刘洵也没有刻意去打听连浩天的家底，虽然这些京城的太子爷个个手眼通天，刘洵却也不认为自己便差了。

　　　　“对了，连哥，卫哥，你们两个在京城的人脉圈子肯定不小，要是能够找几个影响力足够的人的孙子孙女辈的人来这边就学，那就更好了，这样的话影响力更大嘛，要是能让老一辈领导人的子女或者更下一代进入其，嘿嘿，这影响力，还怕别人不云集而来？”

　　　　刘洵说着嘿嘿笑了笑，对于这些富人来说，学校也是一个让下一代建立圈子的好地方，若是真的能够让京城中那些影响力巨大的大人物的子女到碧桂苑上学，那对碧桂苑的影响力可不是一般的大，不过想着想着，刘洵转而却似乎又想到了什么主意。

　　　　“时了，连哥，我们刚才不是还为资金的事情发愁吗，现在我倒是想了个法子。’

　　　　刘淘说着还故意卖了个关子，等引起足够的好奇心这才继续说。

　　　　“连哥既然能联系到景山学校这种级别的学校，那我们在就学上边完全可以大牌一点嘛。例如，只要景山学校在碧桂苑开设分校，那我们是不是便可以规定，每个入学的人必须缴纳一些钱？这些钱我们姑且立个名目便叫做教育储备金，当然，名字什么的都无所谓，关键便是立个名目和他们收钱，不管收多少，等到他们毕业的时候再分毫不动的返还给他们，具体收十万还是三十万还是五十万，我们可以再商量。”

　　　　刘洵刚说完高卫这小子便跳起脚来，“我靠，感情你小子还打着空手套白狼的主意啊，我草，这大概就是传说中的零息融资吧，都不知道你小子这脑袋瓜是怎么长的，怎么就能想出这种缺德主意来，教育储备金，亏你小子想得出这么个名堂来。”

　　　　高卫说的口沫飞溅，就差把刘洵说成一个黑心搭建商，不过临了倒是露出狐狸尾巴来，“刘洵，像你说的这么搞，能威吗？会不会弄15成拙了？”

　　　　刘洵嘿嘿笑了笑，“，卫哥嘴里说的好听，这不也动心了不是？想当那啥就别立牌坊，嘿嘿，至于卫哥你怀疑的这个嘛，这便是心的问题了，建议卫哥你去好好学学心理学，琢磨琢磨富豪们的心理，我反正不担心弄15成拙了。”

　　　　刘洵说着有些口渴，便从单秀玲手中拿过饮料喝了两口又递回去给她，却没注意到单秀玲脸上瞬间闪现过的一丝红色。

　　　　那，那是我刚刚喝过的好不好，单秀玲在心中高叫着没有D孔出来，接过刘洵递过来的饮料之后却没有把瓶子扔了的想法。

　　　　“我们必须明确，我们在碧桂苑建立的学校是贵族式学校，为的是让来人住的富豪们拥有更尊贵的享受，让他们的下一代接受更好的教育。我们有景山学校在后边撑腰，咱们越耍大牌，我看那些富豪反倒越愿意买账，巴不得能让自己的子女进来读书。”

　　　　“北京的景山学校大名鼎鼎，可不是那么容易进去的，这些人，平日里大概挤破头也不见得能把子女送进去，退而求其次嘛，顺德碧桂苑的东海分校也不错啊，三十万的教育储备金这些富豪们在不在乎先两说，咱们日后可是要分文不动的还给他们的，对他们来说，损失的仅仅是这三十万在未来几年内的利息，却可以让下一代进入景山学校这种大名鼎鼎的学校来就学，和划算，所以，我看大多人会套的干净利索。””当然，这只是咱们在碧桂苑别墅群的贵族式学校的一种收费方式，碧桂苑日后做大了，肯定不会只面对高收入群体，而是要进入商品房领域，到时候就不能照搬这套了，而是要区别对待，要不对一般家庭的压力就太大了。”

　　　　刘洵直到说的口干舌燥了才停下来。

　　　　连浩天和周培东都没有去注意刘洵最后的那句话，而是放在了他之前所说的教育储备金上边来。

　　　　仔细想想，若是刘淘口中所说的教育储备金真的能够实行下去的话，倒确实是一个极好的零息融资法，还不用承担一丝的风险。

　　　　简单的计算一下，碧桂苑现在有1200栋别墅，只要其中有三分之一的家庭选择把子女送入景山学校的东海分校，那便是四百个的学生，每个人也不需要多收，只需要收个三十万的那什么储备金。

　　　　我的老天，每个人三十万，那四百个人便是一亿两千万，单单这个教育储备金的名目，不需要付出一点便能收一亿两千万的资金，虽然这些钱在几年之后要归还给对方，但是这几年，便相等于让自己无偿使用这么一大笔钱了，这可真是无本万利的零息融资啊，比那些许以高利的非法融资高明了不止百倍。

　　　　不用算别的，就算算，若是从银行贷款一亿，那一年的利息便高达上千万，单单这个就不知道能省下多少钱来，即便是一亿两千万放着不去投资，放到银行吃利息每年都有很多，更别说他们这些人都不是吃利息的主，一亿两千万，完全可以创造出来更多的价值来。

　　　　连浩天和高卫两个人现在算是彻底的被刘洵这些天马行空的奇思妙想给折服了，能转眼间便想出这么个空手套白狼的零息融资法，可不是妖孽是什么，这真是捞钱D阴。

　　　　于是乎，享誉后世大名鼎鼎的碧桂苑教育基金的前身，就这样华丽丽的诞生了，而诞生的初期却只是为了拥有一个更好的融资渠道，也就是所谓的零息融资，不像之后，这个教育储备金转化为基金后，通过做教育慈善事业而享誉大江南北，不知道让多少失学儿童走进课堂，大概不会有人能够想到，这个慈善资金最初的出身便带着红果果的资本和功利性，几年之后才洗尽铅华。

　　　　当然，暂时不需要提这些。

　　　　连浩天这会儿越看刘洵，越觉得这小子像财神爷，动动嘴皮眼珠子，然后便是大把的钞票冲着脑袋当头砸下来，让人想不捡起来都觉得不好意思，似乎生来便是为了满世界的捞钱。

　　　　“洵少，这个教育储备金我们是不是可以区别对待？景山学校大名鼎鼎，到时候来就读的未必只有碧桂苑内的住户，附近有些富贵人家，大概也想让子女来就读这样的贵族式学校，对这些人，我们自然可以要求他们缴纳更多的费用和教育储备金。”

　　　　单秀玲倒不愧是被连浩天倚为左膀右臂的人，刘洵刚刚提出教育储备金，她便马上举一反三的看到其他东西，不像连浩天和周培东，都急着算能有多大的利。

　　　　刘洵赞赏的看了单秀玲一眼，倒不愧是连浩天倚重的人，确实有两把刷子。刘洵却是忘了，他这种带着赞赏意味的眼神，可不适合出现在这个年龄的人的身上。当然，他更加忘了的是，他刚刚喝过几口的那瓶饮料是单秀玲喝过的，而单秀玲倒现在还没有扔掉那瓶饮料，似乎之后无意中也喝了几口。

　　　　呃，要是刘洵知道的话，不知道这算不上是间接接吻……PS：今日第一更火热出炉，猫猫声嘶力竭求订阅。

　　　　（未完待续）

正文　第一百零七章　接盘碧桂苑

　　　　“不错，正如秀玲姐所，景山学校大名鼎鼎，慕名而来就学的富豪子弟未必在少数，单单咱们碧桂苑内部的生源肯安无法满足景山学校的需求，招收其他生源也是必然的选择，不过对于非碧桂苑住户的人，若是咱们不区别对待，如何能够显露出我们碧桂苑业主的尊贵身份来？反正贵族学校嘛，赚的都是富人的钱，收这些人的钱，咱毫不手软：”

　　　　“当然，咱们招生对象肯定也不能仅限于碧桂苑内和这些富户的，对特别优秀的优质生源，我们完全可以用优越的条件吸引他们来就，例如高额奖学金，雄厚的师资力量和教学环境，适当或全额减免生活费和储备金等等，这些都是我们可以利用的手段，当然，具体细节还要和景山学校的负责人进行沟通。＇＇”

　　　　刘询着目光便又瞅到了连浩天的身上，连浩天自然明白，这沟通的差事自然落在自己的身上了，不过这样的事，嘿．干着心中那——斤，舒坦，不仅是他，高卫和周培东也是面露兴奋神色，这还真是一个天才的融资构想，完全没有风险没有利息没有漏洞。

　　　　“大家也不要高兴的太早，询少的这个提议妙归妙，不过暂时来看，对缓解咱们的资金压力没有多大的帮助，这个需要等到碧桂苑售完形成居住规模之后才能见效，景山学校的分校可还没开始建造呢，碧桂苑也没销售出去。”

　　　　单秀玲毫不犹豫的打击着这几个得意忘形的人，一盆冷水毫不犹豫的泼下去。

　　　　“现在我们算是勉强解决了银行的资金问题，虽然银行是大头，但是建材商和建筑商那边还有一千多万近两千万的缺口，杨玉强还几个开发商那边，我们也需要支付大量的现金，初步估计也需要三四千万，再加上后续我们需要投入的资金也不是个数目，我看们几位大老板，有必要商椎一下各自的出资额度，或者现在就需要寻找融资渠道来融资了：”单秀玲着眼睛先瞄向了自家老板连浩天。

　　　　“呃，不用看我吧，秀玲，我有多少家底还不知道？”连浩天故作暧昧的了一句，然后忽然往前垮了一步，眼神一凝脸色一肃，远眺着不远处的碧江。

　　　　“我决定了，这次无论如何也要豁出去赌一把，玩一把大的，北京的那边所有的业务，能结束的都结束掉，把能抽调出来的资金全部抽调出来用来运作碧桂苑的项目。恩，这些秀玲心中应该比我有数，帮我合计合计，到底能抽调多少出来？”

　　　　“连哥倒是有些孤注一掷的气魄。”

　　　　刘询赞了一句，可不是任何人都有此魄力的。

　　　　“嘿嘿，我也是支持浩天的，被子这一番鼓动，想不动心都不成，搞好了，日后这地产界的龙头，指不定就是咱们哥几个了。”高卫也附和道，连浩天