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重生之财倾天下(熊猫)-第74部分
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薛珰舞和周裴婠完全插不上话，只听两人一会儿说技术，一会儿说营销，一会儿说管理，一会儿说并购，一会儿又说道专业化经营和多元化经营，总之，两人完全没有提到和股份收购有关的话题，倒是如催眠曲一般，让周裴婠和薛珰舞都有些昏昏欲睡的感觉，刘洵和钱伯斯两人却越说越起劲，颇有一曲肝肠断，天涯何处觅知音的感觉。
事实上，两人也确实越说越兴起，在前世的生涯中，刘洵从来没有遇到过如此高水准的职业经理人并与之相互攀谈，颇有受益匪浅的感觉，而对于钱伯斯来说同样如此，他从来没有见到过任何一个人可以像刘洵一般，对这个年代存在的各种经营中的问题，无论是利弊又或是解决方案，都能够一针见血的给指出来。
他当然不知道，面前的人虽然是一个十六七岁的身体，这个身体中却容纳着一个来自于二十年后的灵魂，而这个灵魂，在前世的时候恰好在商业上边有不俗的成就，恰好研究过2000年以前各种成功和失败的商业案例，对于很多观点，自然会有比较超前和正确的见解。
两人这一说便是整整四个小时，一直到午餐的时候，两人才意犹未尽的结束谈话，钱伯斯还一脸受教的摸样，“亲爱的刘，你们中国有句老话，叫听君一席话胜读十年，今天，我终于理解了这句话的含义，刘，你完全可以在硅谷的如何一家企业担任首席执行官的职务。”
刘洵只是微笑着不说话，之前的一番谈话，有些部分或许是刻意针对钱伯斯本人说的，但是更多的，是融入了他在另外一个时空，对经营对管理的认识，刘洵原本就是一个心思很大的人物，前世的时候只是受限于条件，这一世，既然有了机会，自然要把自己的野心表现的更彻底一些。
不过刚才的谈话，倒是让两人之间，颇为的惺惺相惜，钱伯斯也明白，刘洵最初的关于高科技企业不能过分依赖技术的观点，肯定不是无意中从自己这儿知道的，而是确确实实的是刘洵自己的见解，难得有人和自己的见解完全相同，对于刘洵，钱伯斯自认更加的推崇起来。
结束了谈话之后，午餐之前钱伯斯专门联系了瓦伦丁以及摩格里奇，三人一起举行了电话会议，钱伯斯毫不忌讳的在电话中说道，“来自中国的刘是一个非常神奇的人，虽然他仅仅只有十八岁或者更小的年龄，但是毋庸置疑，他在经营和管理上与生俱来的天赋，让他可以担任硅谷任何一家公司的首席执行官，不讳言的说，中国刘，他是一个比我更加优秀的职业经理人，比我更加优秀的企业领导者……”
刘洵并不知道钱伯斯到底对自己做出什么样的评价，更不知道钱伯斯在电话会议中对刘洵的一番评价，到底在瓦伦丁和摩格里奇两人心中掀起了什么样的惊涛骇浪，当然，对于钱伯斯会把自己的表现向瓦伦丁汇报，刘洵还是能够猜到的。
瓦伦丁和摩格里奇都是对钱伯斯很了解的人，他们两人都知道，钱伯斯这人虽然表面上看上去很谦和，实际上是内心骄傲到了极点的人，对于评价人，钱伯斯的评语一向很是吝啬词汇的，而今，钱伯斯却在毫不讳言的把一切能够夸奖人的词都用在了刘洵身上，这不禁让瓦伦丁和摩格里奇，对这个还未谋面的刘，充满了好奇之心。
结束了电话会议之后，瓦伦丁和摩格里奇相视一笑，“看来，我们是要尽快的见见这个神机的东方小子了，中国刘，倒是很期待，你到底会带给我什么样的惊奇。”
瓦伦丁说完深深的一笑，到底多久已经没有人能够彻底的让自己震惊了呢？瓦伦丁掰了掰手指头，一、二、三……
而趁着钱伯斯电话会议的时候，薛珰舞却正以一种异常怪异的目光打量着刘洵。
“额，舞姐，拜托你不要用看怪物的眼光看着我好不好。”刘洵往后边缩了缩身子。
薛珰舞夸张的拍了拍自己那大的惊人的胸部，“你还敢说自己不是怪物，拜托啊，能在经营理念上边完全的折服一个享誉硅谷的职业经理人，小屁孩，你大概还不知道自己有多妖孽吧。”说着又转向周裴婠，做出一副可怜巴巴的摸样，“小婠，我受到打击了，你们家，怎么尽出你这种妖孽啊。”
“你如果知道，从去年九月份开始，小四曾经在两个月内拿五十万赚了一千六百万，又在五天之内把一千六百万变成了一亿，而现在，他或许已经拥有了收购勒娜夫妇手中股份的资本……”周裴婠坐在一边，平静的叙述着某个事实。
“天呢，小婠，你千万别告诉我这是个事实。”
“很遗憾，这确实是事实，而且就是小四做的。”
“小婠，你别说了别说了，再说，我这个天才，真的要羞愤而死了……”
半个小时之后，结束了电话会议的钱伯斯满脸笑容的过来邀请刘洵一同进餐，“亲爱的刘，我在刚刚才知道，原来特克斯的那个项目，是在你的手中起死回生的。”说着对刘洵竖了竖大拇指。
“钱伯斯先生也认识特克斯？他的土地证，确实是一个天才式的创意，我相信，是金子，迟早会发光的，我只不过适逢其会。”
“不不不，刘，你太谦虚了，特克斯刚刚还在电话中向我抱怨，我占用了你太多的时间，以至于他都没有机会和你共进晚餐。”
刘洵暗笑，倒不知道是思科的消息很李通还是特克斯的消息很灵通。思科在这么短的时间内便知道了自己与特克斯之间的合作关系，而自己才刚刚到纽约，消息便被特克斯知晓，这两人的消息都不是一般的灵通啊。
“对了，刘，我之前已经联系了瓦伦丁先生和摩格里奇先生，他们都希望可以尽快和刘先生接触，至于勒娜夫妇，我看还是稍微延后一点吧，他们在华尔街，似乎正在碰壁中。”
说着捉狭的笑了笑，刘洵这便明白，勒娜夫妇与华尔街的某投资公司的谈判，大概已经谈崩了，不过也是，连一向大胆的的瓦伦丁都在此事上边保持着谨慎，而思科已经上市，表面上看已经失去了最佳的投资机会，想要重新找到一家投资公司可不容易，自己这些人，倒是虚惊一场啊，不过也好，能够折服钱伯斯这个思科未来的掌舵者，对刘洵来说，已经是最大的收获了，他现在，倒是期待起来与瓦伦丁和摩格里奇的接触来。
第一百七十一章折服下
第一百七十一章折服下，到网址
三書
第一卷 前世今生改天命 第一百七十二章 几个影响深远的对话和会面 上
……钱伯斯先生，刘洵微微笑了笑，然后使劲的握了握拳头……我对思科有着充足的信心，对钱伯斯先生的能力也有着充足的信心。微软当年靠着个人电脑流行的机遇成为了全球最大的PC软件供应商，现在的微软，已经成为了PC产业中的巨头，而今互联网产业一飞冲天在即，思科作为第一家拥有网络解决方案的系统公司，在我看来，未来未必便不能成为网络硬件的巨头，未必便不能成为硅谷中的另外一个微软。”说着留给钱伯斯一个深沉的背影。
这是在去旧金山见瓦伦丁之前，刘洵对钱伯斯说的一番话，这时的他显然没有意识到这番话到底对钱伯斯有多深厚的影响。
几年之后，在思科的市值正式超越了微软成为全球市值最高的公司的时候，有记者采访钱伯斯，对思科取得这样大的成就，作为首席执行官的他，有何感想，当时钱伯斯微笑看告诉记者，思科取得如今的成就，有两个人对他的影响意义深远，不过对这两人是谁，钱伯斯却讳莫如深。
那位著作《思科奇迹》一的人经过深入的调查，终于知道了其一是瓦伦丁，因为瓦伦丁把他领进了思科。
当年钱伯斯傲气十足，有过在王安公司和IBM任职经历的他，还看不上思科已经年营业额几千万，市值不过六亿美元的公司，不过应聘时候，瓦伦丁却告诉他“如果你真的像你以为的那么出sè，那你为什么要去一个形势一片大好的公司，或者一个已经成熟的公司呢？你应该去一家准备好了要起飞的公司。”
正是瓦伦丁的这番话，让钱伯斯加入了思科，并真的带着思科起飞了。
不过任是记者如何调查也不知道瓦伦丁口中的另外一个对他产生了重要影响的人是谁，而那时看着《思科奇迹》的人，却是会心一笑，心中想着多年前第一次见到刘洵时候刘洵便和他说过要成为另外一个微软的野心，而今，当初那个野心终究变成了现实。
钱伯斯一直坚持认为，思科的成就与刘洵脱不了干系，他在日志中写道，在思科一路腾飞的那段时间，他始终是以刘洵的那段话为动力，以微软为目标，以刘洵的那句话为目标，最终才让思科取得了那样巨大的成就。
终究是历史影响了人，还是人影响力历史，又哪能说得清楚起码，另外一个时空的时候，钱伯斯肯定不是以刘洵的那句话为奋斗目标的。
闲话少说，这边分别之后，在当天晚上，刘洵便感到了旧金山，并与瓦伦丁在思科的总部相会，当然，这次是刘洵一个人过去的，薛dang舞和周裴wan都留在纽约。事实上刘洵感觉，自己此刻居然有些大忙人的感觉，来到纽约之后，想要和他见面，都要排档期，例如，此刻的特克斯便异常的郁闷，因为他需要等待刘洵从旧金山回来之后才能和刘洵见面。
这是刘洵第一次见到瓦伦丁，见到这个日后的硅谷投资之父当然，这时候的瓦伦丁，还只是出局气象，红杉资本的名气也没有后世那样的鼎鼎大名。
此时的瓦伦丁除了掌控着红杉资本之外，他还是思科的董事长思科24％的股份变动，肯定是要经过他这个董事长的手的，而且这部分股份的投票权还在他的手里边，而勒娜夫fù，对于那部分的股票，除了定个好价钱之外，其实并没有娄多的处理权限，无论如何，瓦伦丁都是绕不过的人。
两人的接洽倒是显得异常的轻松，刘洵对瓦伦丁风投之父的身份很是敬仰，瓦伦丁则惊奇于刘洵小小年纪便已经拥有了一套成熟的经营管理的理念，而且似乎对各个方面都有所涉猎，当的是见识非凡，哪怕是说起风投，刘洵也哼和他交流几句。
当谈到刘洵为何想要接手思科的股份的时候，刘洵微微笑了笑，开口道“其实正如瓦伦丁先生做风险投资，喜欢投资于赛道而非赛手，在这一点上，我和瓦伦丁先生的看法相同，事实上，我也始终认为，投资于一家有着巨大市场需求的公司，要好过投资于需要创造市场需求的公司。”“哈哈哈，亲爱的刘，你似乎对我很了解，很熟悉我的投资风格，甚至还给我做了概括，投资于赛道而非赛手，说得好啊。早就听钱伯斯说起刘先生拥有一套成熟的经营理念，现在看来，他对你的形容还是要差了些，刘先生不愧是来自〖中〗国的少年俊才。”
“下注于赛道，而非赛手”这是瓦伦丁在几年之后曾经在公开场合说起过的他的投资理念，或许现在他已经形成了这样的理念，只是没有公开的谈论过，总之，刘洵的第一句话，便异常的对他的胃口，高看刘洵一眼。
瓦伦丁的投资理念，或许是沙丘路上最著名的一句专属于风险投资业的方法论，也是行业内引发争议最多的名言。表面看来，这句话似乎太过看轻企业家精神对于创业公司的价值，而且显得颇为个人经验主义。
在瓦伦坦创立红杉之前，他曾在仙童半导体和国家半导体两家公司担任销售方面的要职。被认为善于读解市场变化，并知道如何应对这些变化。而他个人的风险投资教育也来自于国家半导体时期的经历，因为当年其规模尚小，资源有限到甚真不能为全部客户提供产品，就必须有人来判断哪些客户前途广阔，值得长期合作，哪些客户需要果断拒绝。负责这一决策的瓦伦坦必须根据对方公司的市场前景和短期产品的商业价值来不停做出预测。
投资赛道，根本而言这是一种差异化努力。
虽然所有风险投资者都会承认市场的重要xìng，但即使在美国，因关于市场状况的数据总是匮乏，多数人更愿意变换角度考察公司，而去回答那些看似重要的问题：技术是否独特？管理团队是否足够好？产品是否可以被专利化？这些问题并非不重要但它们都只能为一个判断提供片面支持，而当投资者试图同时回答多个问题时就很容易失去焦点。
在另外一个时空的时候，几年之后，瓦伦坦曾公开表示过，自己一生只见过两个拥有超人洞见的创业者，英特尔的罗伯诺伊斯和苹果的史蒂夫，乔布斯。
不过这一个时空中几年之后，瓦伦丁的这份叙述中多了一个人，那便是〖中〗国刘。
第一次见面中，正如刘洵折服了钱伯斯那般，他也给瓦伦丁留下了深刻的印象，以至于之后的几年中，红杉资本的董事大会上，瓦伦丁经常把“下注于赛道而非赛手”这句拿出来告诫大家，可惜，这句话在这个时空中原创变成了刘洵，瓦伦丁这个实际的原创者反倒变成了引用者。
“瓦伦丁先生过奖了，之所以下注于思科，是因为我看好未来的互联网产业，而思科在网络硬件供应上边还有些功底，事实上，思科对于我来说，是我在国外投资的第一家产业，也是第一家科技产业。”刘洵谦虚的笑了笑。
“早就听说，刘先生只凭着少年的资产便撬动了美国土地证和碧桂苑这两桩回报率颇高的产业当真不俗，刘先生过谦了，我们美国人，对于自己的才华是很乐意展现出来的。”刘洵不置可否的笑了笑，然后提起了他今天的目的“瓦伦丁先生，不知道之前钱伯斯先生是否和您提起过，我除了对勒娜夫fù手中的那部分股份感兴趣之外，对于瓦伦丁先生手中的股份也是很感兴趣的。”
“怎么？亲爱的刘你是想获得思科的绝对控股权吗？NONONO，在我看来这并不是一家刚刚成了的投资公司应该做的事情，就我们风投来说，我们一般只需要获得百分之三十左右的股份便“了我们并不追求绝对的控股权，以刘先生所表现出来的水准不应该不明白这其中的道理才是。”瓦伦丁似乎对刘洵的想法感觉很不可以思议。
刘洵微微笑了笑“瓦伦丁先生，并非我不明白这其中的道理，只不过和瓦伦丁先生的风险投资不一样，我投资思科，是准备把思科当做企业来经鼻，而不仅仅是获利套现那么简单。”
瓦伦丁若有所思的点了点头“亲爱的刘，看来你对互联网产业的潜力，估计的很高啊，也把，红杉资本在思科上边已经获得了足够的利益，思科在去年便已经上市了，其实去年便是我退出的时机，如今已经又脱了十几个月，现在也是退出的时候了。”
刘洵心中一阵大喜，果真如他所料，瓦伦丁在对待思科的事情上边，其实也是在犹豫着，不知道是要继续持股经营还是获利退出，现在退出的话，红杉资本当年的投资已经获得了百倍的利润，如果不退出的话，有可能获得更多的利润，也有可能失败。而现在，有刘洵抛出的橄榄枝，瓦伦丁的犹豫便有了改变，更加倾向于让刘洵来接手这部分的股票。
当然，两人现在只是大致的确定了一下意向，刘洵的意思是想获得瓦伦丁手中的全部股份，瓦伦丁的意思是想转让百分之二十到百分之二十五的股份，他想保留一部分，看看思科到底会发展到什么地步，当然，具体的交易份额和价钱，都有待谈判，这就需要专业xìng的谈判队伍来进行了。
所谓VIVISTA投资，现在还是一个空架子，到时候的人马，只能让XP
基金那边调人了，至于投资公司，到时候也会先让XP基金搭好了骨架，然后重新招人充实。
多年之后，瓦伦丁在他的自传中写道，作为一个风险投资者，他本不应该说道“后悔”这个词的，但是他在自传确实用到了这个词，瓦伦丁写道，他此生有两件事被他视为最重要的事，一件是他至今后悔异常的事情一件是他至今都在庆幸的事情，这两件事，实际上都是说，1992年年初的时候，他遇到了刘洵的事情。
因为遇到了刘洵他把手中一大部分的思科的股份交易给了刘洵，以至于在思科的市值飙升到5000亿美元的时候一向淡定的瓦伦丁也微微有些后悔了，因为那百分十三十的股份，要是放到几年后，那便是价值1500亿美元的巨额财富。所以，他认为，这是他一生中，最后悔的决定。
同时，他认为最幸运的事情也是这一年，他遇到了刘洵，和钱伯斯一样，几年后的他，也把思科的成功的很大一部分的功劳放到了刘洵身上，思科日后的成功，让他手中仅剩的百分之五的股份，价值超过两百五十亿美元，这个巨大的回报，他视为刘洵的功劳。同时，也是因为认识了刘洵，给他日后增添了更多的发财机会，跟着刘洵的脚步，红杉资本，发展到了一个不可思议的地步。
刘洵自然不知道瓦伦丁在日后的自传中会把两人的这次见面写的无比的重要，但是，几年后，凡是对思科有深刻了解的人，始终把92年年初的时候，刘洵与瓦伦丁、钱伯斯以及摩格里奇这三人的见面，当做了九十年代对思科影响最大的事件之一，这些都是后话，暂且不提。
与瓦伦丁之间的顺利接触让刘洵〖兴〗奋异常，哪怕是无法完全获得瓦伦丁手中的股份，这对刘洵来说也是一个异常巨大的收获，他已经获悉，瓦伦丁想要保留的仅仅是很少的一部分股份。
与瓦伦丁见面之后，很快便安排了刘洵与摩格里奇的见面。
几年之后，正式接掌了思科董事长职位的摩格里奇曾坦言，在第一次与刘洵见面的签五分钟，他其实是有些紧张的，因为在此之前，他已经从瓦伦丁的口中获悉了瓦伦丁的决定，知道瓦伦丁即将把手中大部分的股份交给刘洵，如果没有意外的话，勒娜夫fù要交易的那部分股份，最终也会落入刘洵的口袋中，这样的话，刘洵便成为了思科最大的股东，可是这样的话，他摩格里奇就危险了。
作为思科现任的首席执行官，摩格里奇是由瓦伦丁物sè的管理团队，一般来说，一个公司，遇到像现在这种情况，投资的公司变更之后，作为首席执行官的人，一般是最快被踢掉更换的人选，所谓一朝天子一朝臣，这句〖中〗国的古话，放在这里尤其适用。
摩格里奇在思科的几年期间，亲自把思科发展到能够上市，说实话，他对思科是有着较深的感情的，所以，在与刘洵见面之前，他一直有些忐忑，生怕几天之后，思科的股份变更之后，自己就成为第一个被扫地出门的人。
不过摩格里奇显然多虑了，与刘洵的会面，谈话显的异常的愉快，刘洵对他现在一直在努力塑造的团队结构和节俭文化，表现的很欣赏。
事实上，在刘洵看来，思科的发展中，最重要的几个人里边，摩格里奇是肯定排的上名号的，这位思科公司第三任首席执行官，正是他奠定了思科的基础构架。
1吣年摩格里黄进入思科的时候，那时的思科仅有巫名员工，摩格里奇是一个既有管理经验又要高科技知识的管理人员，正是他，仅用了不到两年的时间便让思科成功的上市套现获得发展资金。在构建思科的基础构架的时候，摩格里奇一直在致力于加强思科的团队建设，当时的风险投资者普遍反对给创始人和工程师之外的员工股票期权，但是摩格里奇努力说服瓦伦丁接受了这个做法，使思科成为了硅谷最早给大量分管理人员和非技术员工股票期权的公司。事实上，他的这个措施，也是思科日后能够走上成功的原因之一，虽然那些配备给非管理人员和非技术人员的股票并不是很多，单就是那极少的股份，大大的增强了员工对公司的归属感，所以，思科绝大部分的员工，都能够努力工作，因为他们知道，他们工作的一部分收益，最终会体现到他们手中的股份收益上边。
对于这位出sè的职业经理人，这个在思科的风光，日后仅次于钱伯斯的人物，刘洵也是心存敬仰的，而两人之间的一番谈话之后，刘洵感受到了摩格里奇对思科的感情，也从摩格里奇口中明白了他对思科在今后两三年内的规划…，与刘洵记忆中，思科近两年之内的走势大部分相同，所以，刘洵自然没有把摩格里奇换下来的心思。
事实上，刘洵也未必有胆量去大幅度改变思科现有的格局，虽然他对自己的能力拥有足够的自信，但是在思科这个曰后增值到5000亿美元的庞然大物，任何巨大的变动，都有可能让这个未来的庞然大物，出师未捷身先死，所以，摩格里奇的担心完全是多余的。当然，这时的摩格里奇显然不敢这么轻松，即便是在与刘洵进行了愉快的谈话之后，他依然还是有些担心的，这个担心，甚至持续了很长的一段时间。
不知道他此刻的心思被刘洵知道�
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