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重生燃情年代-第135部分
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梁一飞给丁静静讲得有点脸红。
很显然，他自己的确是这样的人。
“我可不是说你，你一个年轻人，没结婚，想怎么着那是你的自由。”丁静静挥挥手，说：“一个老人家，疼爱宠溺自己的宝贝孙子，这不奇怪。如果真的像你说的，红牛的未来肯定要找一个代理，你又没有什么特别的弱势，那为什么不能是你呢？不妨试试嘛，即便不行，也不掉一块肉，是吧。”
“也是。”梁一飞想了想，说：“那我们重新上门，总要找一个理由吧，人家也没邀请我们，就这么去，说不定大门都进不了，要不要准备点什么？”
“我来找你，就是要跟你说这件事的。”
丁静静放下了茶杯，认真的说：“我和沃拉欲聊天，知道他喜欢车，听他讲，从杂志上看到过法拉利跑车，等他长大了一定要买那样的跑车。我是没办法变出一辆来，你路子广，也许能行。”
梁一飞一愣，这怎么说的，不会是让自己现在去给他买辆法拉利吧？
他这个年纪，买了也不能开啊。
丁静静露出一个也很无奈的笑容，说：“反正呢，这个事你自己决定，一辆车几十万，如果能起到作用当然最好，起不到作用嘛，就只能认了。”
“钱到不是问题，关键是我现在从哪给他弄。”
梁一飞站起来来回走了两圈，定下了主意。
给他买。
当前的物价车价还有货币价值，和二十年后不一样，一辆法拉利，大约也就6、70万人民币就可以搞定了，没有后来动辄百万几百万那么夸张，不吓人，对自己、对许家，都不是了不起的大钱。
再次贸然登门，肯定要找个理由借口，给小孩送礼物正好。
送这种礼物，在一般人看来十分的突兀夸张，在自己这种层级的老板之间，反而是很合适的。
正如丁静静讲的，万一有效最好，哪怕最后没效果，无非也就是这点钱打水漂。
找到谢逸飞，开口就问：“能买到法拉利吗？”
“什么？！”谢逸飞微微晃了晃脑袋，还以为自己听错了。
买法拉利不吓人，梁一飞当然买得起，可是他好端端的买这东西干嘛？更何况，跑泰国来买法拉利？
梁一飞大致把刚才和丁静静的对话和谢逸飞解释了一下，谢逸飞的反应，和梁一飞最初差不多，觉得这事太儿戏了。
“死马当活马医嘛，就算做不成买卖，结一个人情，总不是坏事。泰国这边哪里有卖的？”梁一飞问。
谢逸飞认真的说：“你知道，为什么泰国有钱人不少，可是开法拉利的不多呢？因为泰国至今根本没有法拉利的代理商和销售店，如果要买，必须去欧美或者厂家订购，而且我跟你讲，这还不是有钱就一定能买到的，未必就有货，得慢慢等，等上三五个月算是正常，一年半载都不稀奇。”
“不会吧，你们泰国没有法拉利经营店？”梁一飞意外问。
“难道大陆很多嘛？据我所知，大陆好像也是直到93年，才有第一家法拉利门店，全国才有第一辆法拉利吧。”谢逸飞一副‘你不要那么看不起泰国，你们大陆不也差不多嘛’的表情。
丁静静在一边说：“难怪了，那孩子说买不到，原来是这个意思。”
谢逸飞道：“我劝你，还是重新想办法吧，订单、运输、报关等等，就算顺利，没有两个月你也拿不到车，而且……”
他看了丁静静一眼，说：“许树标是宠他这个孙子，可是毕竟就是一个孩子而已，能起到什么作用？”
梁一飞是那种不随便决定什么事，但是决定了就一定要做的人，也许谢逸飞讲得对，但是不尽这最后一次努力，就这么回去，他之后肯定会心里后悔，别别扭扭。
想了想，把随身携带的手包拿过来，从里面取出电话本，找到了一个电话。
盛文峰。
术业有专攻，领域各不同，全国那么多老板，如果说有人能在短时间内，突破一切限制，搞到一辆崭新的法拉利跑车，那一定非盛家叔侄莫属。
反过来讲，如果连盛文峰都弄不到法拉利，那梁一飞也就不抱指望了。
拨通了电话，说了一下情况，盛文峰既没有立刻应承，也没有拒绝，反而很罕见的犹豫了片刻。
“怎么，有难处？”梁一飞问。
“梁总，你还真是……”盛文峰很无奈的在电话那头笑着说：“你还真是能掐会算，你怎么知道我手头正好有一辆，全新的92款法拉利348，就在海关码头，还没出柜仓。”
“这么巧？”梁一飞道：“这我可真不知道，就是抱着试一试的想法问问你，你要是都弄不到，我也就算了。盛总，既然这么有缘，那就匀给我喽，钱我给你打账上。”
“倒不是钱的问题。”盛文峰嘿然一笑，说：“行吧，梁老板你开口了，有什么不好说的呢。这样，我让他们重新提回货轮上，路过泰国的时候卸下来，不过你可得自己去接货啊，”
“那太感谢了！盛总，什么时候来内地，我得专程请你一次，老是麻烦你。”梁一飞说。
“下半年说不定我还真要去南江一趟，到时候再叨扰。”
和盛文峰寒暄感谢了几句之后，挂了电话，对谢逸飞说：“还得麻烦你帮忙，后天下午三点半，林查班码头接货。”
谢逸飞在边上听梁一飞打电话，都有些发懵了，睁大眼睛愣愣的看着他半天，很无语的比划了一个大拇指，说：“你路子还真宽，这样都行？”
……
一般情况下，这样当然是不行的，即便是盛家父子，也不是讲自己家里就能制造法拉利，奔驰奥迪宝马这一类的车，盛家的货轮天天都有大集装箱送过来，可唯独法拉利跑车，还真不是那么容易买，这玩意需要订购。
盛家父子的车大多见不得光，所以反而不常见太罕见，太招眼的车，由于市场不大，远远不如奔驰奥迪宝马之类的销路好，一般情况下，盛家也不会作为常规项目进货。
所以说真是巧了，这辆车，是盛文峰准备用来送人的。
盛文峰接电话的时候，正在一栋外表看起来平平无奇，只是整栋楼都涂成红色的大楼宴会厅中。
偌大的宴会厅里只有一张大圆桌，大圆桌上山珍海味摆了一圈，而足够12个人落座的圆桌，此时除了盛文峰，只有一个客人。
一个年轻漂亮，长相甜美，声音也很甜美的女孩。
盛文峰挂了电话重新坐会桌边，和那个女孩子不远不近，正好隔着一个座椅的位置，摊开手，笑了笑，说：“杨小姐，这次恐怕我要食言了。有个生意上的朋友，急需一辆法拉利，刚才答应了他。”
“盛总，您这么说我实在太不好意思了，本来只是一句戏言而已，当然是您的生意更重要一些。”
虽然这辆车不翼而飞了，可杨玉莹并没有感到丝毫不悦。
从今天见面开始，杨玉莹就从盛文峰身上感到了一种被捧在手心里的，成为公主的感觉。
她是一线大明星，在外人看来，肯定是走到哪里都被捧着，数不清的歌迷，可是只有她自己清楚，所谓的大明星，实际上只是一个花瓶，在需要的时候，出来露个脸，在普通人面前是高高在上遥不可及的偶像，可是在真正有权力、有财富的人眼里，她仅仅只是一个工具而已。
然而盛文峰给他的感觉不太一样，这位财大气粗的年轻老板，从认识开始至今，始终把她当成一个小女孩在宠着，十分的贴心和温暖。
江湖飘摇，人在其中，谁不想头顶有一颗遮风挡雨的树荫，身后一面结实可靠的墙壁。
“那这份人情就得记在杨小姐你的头上了。”盛文峰哈哈一笑，说：“有机会，我请他来，当面向你道谢。”
第338章 匪夷所思的成功
不得不说，理智这种东西，未必在任何时候都是管用的。
很多情况下，也许一个不起眼的小事件，一点儿根本以为不会有结果的小动作，就能带来感情倾向的极大失衡，然后产生一个看似根本不可能的结果。
这一次，丁静静说对了，人性这东西，真他妈没道理可讲。
三天的时间转瞬即过，第四天上午，梁一飞再一次被许树标邀请进他的办公室，看着这位佛系大企业家满脸欣赏的笑容，他自己都觉得刚才这两个小时的经历，十分的恍惚和不可思议。
大概两个小时之前，他和丁静静带着车来到许家大宅，这一次，门卫却没有打开大门，把他们拒之门外。
等了一会，终于看到了在花园玩耍的许家宝贝孙子沃拉欲，这小子老远也看见了丁静静，用泰国把门卫骂得狗血淋头，打开大门很亲热的邀请他们进家。
接下来的事情比能想象到的还要顺利，沃拉欲看到那辆大红色的崭新法拉利后，高兴的上窜下跳，几乎要忍不住亲自驾驶一番，丁静静会开车，带着他在花园里，低速的兜了两圈。
然后许树标很‘配合’的出现，问清楚情况后，几乎不用梁一飞做任何解释，老头就笑呵呵的让梁一飞跟他去办公室，重新、具体的聊一聊代理的问题。
老头甚至都不用梁一飞问，就给出了前后态度巨大转变的原因。
原因简单到让人怀疑这老头是不是在骗人：能这么短时间里运来一辆车，说明你的关系网的确很广；我是个脾气古怪的老人，能让我开心，说明，你有本事让大多数人都开心。
你既然能让大多数人都开心，我当然会选择你。
梁一飞脸上一副受教良多的模样，可心情却叹了口气。
这位华裔大商人，的确是老了，在很多大问题上，有些老糊涂了。
大问题糊涂，小问题却依旧很精明。
确定了大原则，就要谈具体的合作细则，在接下来的谈判中，这位快八十岁的老人，亲自上场，整个过程亲力亲为，和梁一飞这个20出头的小伙子正面交锋。
谈判的主要内容，是明确合作方式。
“泰国方面，我们不参与任何的生产和市场销售工作，只提供专利供你使用，也不会对你有任何的投资。”
许树标开门见山，把话说的很清楚，道：“所以，在分红上我的要求不多，你营业额的15％。”
“不可能！”梁一飞拒绝的更干脆。
之前许树标莫名其妙拒绝他代理的请求，让他一头雾水，没能讲得出什么有力的话语。
而现在重新回到谈判桌，具体利益的划分和撕扯，这种唇枪舌剑，正好是他的强项。
“绝对不可能用营业额作为基数来计算，只能用利润来做基数，而且是纯利润。”梁一飞说。
营业额这种东西又不代表利润，营业额做到天上，可净利润是负的企业比比皆是，在大陆a股市场里随便一抓就一大堆，难道不赚钱，还要给许家分钱？
许树标皱眉问：“这是饮料行业，利润之高你是清楚的，否则你也不会来找我要代理。梁先生，如果手里握有红牛这么好的产品，你还没法保证盈利，甚至是亏损，那我为什么要给你代理呢？”
“这不是保证不保证的问题，而是没有这个道理，我们双方既然合作，就应该本着风险共担，利益共享的原则。”梁一飞说。
“这就是我之前为什么拒绝你的原因了，红牛是个能生金蛋的母鸡，所以我需要的是百分之百的稳定盈利，而不是冒险。我给了你专利使用权、独家代理权，你却告诉我可能会亏？那我只能认为你不适合。”许树标哼了一声。
“做生意当然存在盈亏的可能。”
“那是你的问题，不是我的，既然我提供了专利和代理，我理所当然应该有回报。”许树标坚持说。
梁一飞想了想，说：“如果您非要定成营业额的分润，就可能存在一种大家都不愿意看到的可能性。而且这种可能性，不是你我主观能控制的。”
许树标眉头微微一挑：“什么意思？”
梁一飞认真的说：“以营业额为基数，就存在我亏损，或者基本不赚钱的可能性，至少是我到手的利润少，这种可能性，您不能否认吧。”
“我到手的利润少，就没法去扩大生产，甚至为了避免亏损，我不但不能把精力放在拓展市场上，反而要减少销量，因为卖得越多，我赚得不会增加，可能还会亏，卖得越多，亏得越多。”
“那你代理这款饮料有什么意义呢？”许树标问。
“当然没意义，所以我就会把钱用来做别的生意，而您的代理权却要在我手上虚度好几年的时间。许先生，几年之后，市场是什么样子，红牛还有没有现在的竞争力，谁都不敢保证。”
顿了顿，认真的说：“这不仅仅是对我，哪怕你换任何一家代理商，如果您坚持要以营业额为计算基数，都可能出现这样对双方都不利的局面。只不过，我是实话实说。”
顿了顿，说：“再者，一个合理的分配方案，也可以让我心甘情愿的给你钱，而不必在暗中对账目做手脚。”
许树标认真的考虑片刻梁一飞的话，道：“毛利润的30％。”
“纯利润的30％。”梁一飞说：“大陆虽然现在经济发展很快，饮料也的确能赚钱，但是利润率能达到30％的生意还是凤毛麟角，毛利润的30％给您，我几乎就不赚钱。”
“年轻人，你好像忘了我就是靠着卖红牛才有了今天，它的利润比例应该是多少，没有人比我更清楚，即便大陆和泰国市场不同，差距也不会太大。”许树标说。
“但是我先期需要投入。”梁一飞掰着手指头算：“买地皮建厂、买机器、原材料、人工、广告投入、销售渠道的建立和维护、配送……等等等等，在一开始的一两年之内，有大笔的投入，这一两年，纯利润可能很低，如果这样分配，初期我是要赔钱的，那么必须在后期有所补偿。”
见许树标又要用他的经验来说些什么的时候，梁一飞干脆站了起来，说：“许先生，我们这样谈，估计很难达到双方都满意。”
许树标抬起头看着他，说：“年轻人，不要过于性急，谈生意，就是你的工作。”
“我只是想让这份工作进行的更顺利一些。”梁一飞似乎做出了很大的挣扎，眉头微微皱起，沉声说：“干脆以递增式的固定金额来分润。”
许树标不动声色的问：“你说。”
“上一次见面，其实我已经说过了我对未来的大致预期。”
梁一飞说：“二十年代理权，以人民币计算，第一年我的投入很大，所以我只能给五百万；第二年开始，无论盈亏，每年五百万朝上涨，以每年一个亿为上限。”
按照这个提议，也就是二十年后，正好涨到每年一个亿的代理费用。
以先知者得角度来看，针对日后红牛动辄数十亿数百亿的销量，这显然是占了天大的便宜
但是除了梁一飞，没有人能预测到未来，从当下而言，这个方案并不算‘占了天大便宜’，最多也就是比较保守。
折中算平均，十年之后，每年才五千万。
进行换算，相当于大陆一个准一流的保健品公司，一年纯利润的一半左右。
许树标摇摇头，说：“十年的代理权，前两年五百万，从第三年开始，每年一千万上浮。此外，加上你每年纯利润的10％。”许树标说。
梁一飞一副即心痛又舍不得样子，在办公室里来回走了好几圈，似乎在心里默算什么。
最后停下脚步，沉重的点点头，说：“成交。”
……
梁一飞不知道上辈子大陆的代理商和许树标家族到底谈出了一个什么合作方案，反正以这次达成的协议而论，他觉得未来完全没有必要在分成上做手脚。
净利润的10％，这是很良心的价钱：许树标要的很良心，要是连这点钱都不给，那梁一飞觉得自己也很没良心。
至于从第二年开始每年上涨的一千万基数，到了第十年，无非也就是一个亿而已。事实上，2005年，红牛在内地的保有额度，大约在30多个亿到40个亿左右，算起来无非是3％不到。
这里面还有个很重要的点：上辈子，不是梁一飞代理红牛，所以到了2005年，它才只有三四十个亿的市场，又过了十年，才随着经济再一次腾飞，做到了200个亿的全国第一，而梁一飞有信心，经过自己的手，十年之内，红牛就可以实现第一，赶超健力宝、可口可乐这些品牌……
健力宝自然不必说，它的好日子已经没有十年之久。
唯一有点美中不足的，就是这个代理权只拿了十年，上辈子大陆方面，一次性拿了20年；
不过问题倒是也不大，十年之后，能够赚钱的行业越来越多，饮料不是最好的现金奶牛；十年的时间，足够梁一飞开拓出其他的饮料市场；
再说了，十年后，自己还是现在的自己，许家还是现在的许家？说不定到时候，许家会主动想要自己当他的代理。
十年后，老头子还活着不？记不太清了，搞不好已经是那个从小就表现出对女人独特兴趣的小男孩当家了。
说起这个小男孩沃拉欲，梁一飞之前第一次听到名字就觉得有点耳熟，可是一直想不起来什么相关的回忆；
直到正事办完，他的脑子一下子清醒了不少，猛地想到上辈子听到的一则新闻。
第339章 少奋斗20年的漂亮妹妹
这位沃拉欲成年之后，干了一件很吊的事情，把家里一名漂亮女佣搞上床，向他老公支付一笔钱，‘租用’了一年。
一年之后，不知道闹出了什么矛盾，开车撞死了对方老公……
这事因为其主人公的身份，事件本身的离奇和香艳，内地媒体曾经有过不少的报道。
那时候，沃拉欲也就二十几岁，是泰国唯一的法拉利代理经销商，据说这家伙从小就贪花好色，十三四岁就跟家里女佣发生过关系，长大后更是一发不可收拾，号称泰国女佣杀手、人妻狂魔，对于熟女颇为迷恋。
这点倒是跟梁一飞差不多。
案发后，过了四年多，好像才有一些名义上的逮捕和审判。
历史这种东西，有它独特的魔力，你以为你可以抗拒他，但总是在不知不觉中又回到了它既定的轨道上，甚至看似成功的翻转了，到头来却发现，居然只是加深了它的印记。
历史是世界的潮流，无数人在一个特点时代中形成的巨大惯性，一个人的力量再强，也终究没法去抗衡历史。
这些都是小事，这小屁孩将来变成色魔变态什么的，跟自己也无关，未来的许家如果就这样一个人当家，那对于自己长期代理红牛反而是一桩好事。
和许树标这次谈判进行的十分顺利，核心问题的处理方案，两边都满意，接下来两天是具体细则的商讨，拟定合同进行签约。
签订合同之后，梁一飞没有在许家大宅多停留，直接回到了谢家。
回国之后，第一件事不是找地皮盖厂子生产红牛，而是要正儿八经的请一顿饭，请丁静静，请盛文峰，如果他能来的话。
此次泰国之行能最终成功，的确是依靠了这些朋友帮了大忙。
一个人的智慧和能力是有限的、片面的，如果一群同样层次的人聚在一块，就能办成比一个人更大更多的事。
当夜无话，定了第二天下午回程的票，到了第二天一早，谢逸飞忽然跑过来，说谢先生想见一见自己。
谢家有一位老先生，一位先生，三个少，一个编外四少，老先生80年代末去世了，所以外面人说起谢先生，或者谢老先生，其实是同一个人，谢氏朴峰集团的掌门人，谢过民先生，谢逸飞的堂伯父。
搞得梁一飞一愣，谢过民要见自己？
自己一行人来谢家大宅好几天了，怎么早不见，偏偏是今天。
这几天，他也发现谢家这个大宅子里，住了很多各种各样的人，都是来谢家办事或者拜访的，但是接待的人却各有不同，谢家的高层一人管着一个小摊子。
比如谢逸飞，他这里的客人除了自己这一拨，还有两拨。
这些人大部分是没有资格见到谢过民的，更不是谢过民都会专门见一面的。
“那你是拒绝喽？”谢逸飞靠在书柜上，吊儿郎当的问。
“少扯淡，现在去吗？”梁一飞对着大镜子整理着自己的仪容。
同样是泰国的顶级华裔家族，超一流的大商人，明面上资产似乎差不多，但是谢家和许家，并不在一个层级上。
许家，可以说富可敌国，谢家，则是这个国家的操纵者，幕后的真正掌控者之一。
泰王掌握了信仰，政府负责行政，军队是暴力机构，那么以谢家为首的一群商人，则是国家的血管，把控着金融、生产和农业命脉，然而皇室多秘闻，政府多动荡，军方生死不由人，唯独经济这一块，薪火相传，底蕴日厚。
被谢过民邀请见一面，梁一飞觉得，重要性恐怕不亚于见泰王。
特意穿好西装，打上领带，尽量的正式一些。
谢过民平时办公起居都在主楼，过去的路上，梁一飞又问谢逸飞，谢过民怎么好端端的忽然相见自己了？
谢逸飞就是呵呵一笑，说他家这位老先生，行事风格有些不可捉摸，他们当晚辈的，有时候能猜透，有时候也是一头雾水。
“总之，你给你一个忠�
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