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重生燃情年代-第178部分
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地的烟头，随地吐痰，公交车的拥挤无序等等一切，让她意识到，这的确也是一个落后的国度，无论是从经济还是文明。
而且，中国的人，是真多啊！多到很吓人！听说滨海市也就是一个普通城市，可是街上的人，比纽约和华盛顿最繁华地段还要多，有时候，她甚至觉得这里有什么游行活动。
在西雅图的社区里那种安静，在中国完全找不到。
“哦？您今天的见闻，难道不应该觉得欣喜吗？”梁一飞笑道。
“我并不讨厌中国，我为什么要为中国目前存在的落后而欣喜呢？”麦肯锡反问。
第454章 印象决定一切
梁一飞的这个问题，让麦卡锡女士的翻译，一个鼻头上有些雀斑但两条腿超级长的美国女孩感到一阵反感。
他们现在所在的位置，是岚韵湖餐饮部的一个餐饮露台上，这是餐饮部新建设的，没有天顶，开放式的大露台上，铺着木板地，坐在这里吃饭，可以远眺城市，脚下，就是岚韵湖高尔夫球场。
由于请设计师设计了玻璃穹顶，虽然天气还显寒冷，可露台上不但采光好，也丝毫不受风吹之苦。
别看不是包厢，露台上只有几张相互之间保持了一定距离的休闲餐桌，可是整个露台的装修却在简单之中透着一股子华贵。
事实上，露台的消费比包厢还要贵。
所以，听到梁一飞的这句问话，看到这里所谓的‘高档’的环境，再联想到今天在城市里看到的那些落后，女翻译下意识就认为，这个年轻的老板在炫耀他的财富。
用同胞的贫穷，来承托自己的富有，这是很没有品味的。
至于麦卡锡是不是这么想，就不得而知了，至少在她的表情上没有任何流露，只是很直接的问出了问题。
梁一飞看了眼那个毫不掩饰自己厌恶的女翻译，那个女翻译毫不示弱的瞪了回来。
瞬间的一个眼神交锋，梁一飞没有向她解释什么，而是对麦肯锡说：“女士，据我所知，您是研究社会学的，而贝作斯先生做金融的出身，甚至曾经是世界上该领域内最成功的公司之一。”
话说完，又迎来了小翻译的一个大大的白眼。
这是典型的拍马屁。
讲实话，连洋人都看不起‘鄙视自己同胞而去逢迎洋人’的人。
梁一飞被这个好像很有性格的小翻译搞得有点无语，这种场合，做好你的事就是了，轮到你发表情绪吗？
也是，自己说英文，翻译就无事可做了。
麦肯锡似乎有意无意的没有留意到翻译和梁一飞的两次眼神交锋，而是回答梁一飞的话，说：“如果我谦虚一些，我会说您过誉了，但是，公正的说，是这样的。”
“在公正客观和谦虚之间，选择公正客观，这恰恰是社会学研究者应该具备的素质，甚至谁美德。”
梁一飞微微一笑，然后说：“那我现在就可以回答您最初的问题了，从社会发展的角度来看，中国落后贫穷，但正如您所言，这里的人民善良而热情，这里正在进行一场已经持续了十几年，并且将永远持续下去的经济发展大潮……”
顿了顿，缓缓的说：“更关键的是，这里有您觉得多到不可思议的人口！从社会研究的角度来看，人口，就是社会发展的动力；从金融投资的角度来看，人口和发展，就是一个国家值得被投资的潜力。您来了，您看到了这一切，而您是您的先生同时也是这方面的专家，必然能懂得这一切所意味的。所以我说，您应该感到欣喜。”
说完，梁一飞很不敬意的瞟了那个小翻译一眼。
这一次，小翻译没有再给梁一飞白眼吃，而是眉头微微蹙起，似乎在消化和尽力理解刚才梁一飞所说的话。
真正能接得上话的，是麦肯锡。
“梁先生，虽然以我专业的角度来看，您说的话，是有一些漏洞的，但是我必须承认，在目前中国的大背景下，您说的很对，也很精辟。”
麦肯锡露出一个有些让梁一飞想要忍不住笑的微笑，然后继续说：“实际上，我必须承认，能从中国年轻人嘴里听到这番话，这本身就是让我很意外和惊喜的，让我对中国的未来充满了希望。但是……”
她又笑了笑。
这一次，梁一飞实在没忍住，跟着笑了起来。
麦肯锡大约没想到梁一飞是在‘笑她的笑’，还以为对方是礼貌性的回应，她微微点头，说：“但是，我们要谈的，似乎是您投投资我丈夫的企业，是中国商人投资美国企业。”
“当然。”梁一飞点点头，说：“我是个业余的社会研究者，所以我刚才的话有漏洞，同时，我也是个业余的投资者，只是知道接受投资，或者说，是合作，一定要一个‘必须具备的条件’，和一个‘如果具备会更好’的条件。”
“哦？”麦肯锡终于露出了很感兴趣的样子，问：“这倒是个很独特的说法。”
梁一飞说：“接受投资也好，投资也罢，都是一种合作，那么合作‘必须具备的条件’，就是对合作者的认识理解和信任，所以我会请孙先生去亚马逊实地考察，您也不远千里来到中国和我进行这一番谈话。我很难想象，会接受一个我完全不能接受和理解的人，对我进行投资，我更不会对这样的人进行投资。”
麦肯锡微微点头，说：“如果孙先生没有表达错误的话，那么您和我丈夫在互联网上的理解，的确非常的一致。而从见到您短短的十个小时，我们之间的谈话，也的确让我对您产生了好感和一定程度的信任，排除了之前对中国商人的误解。”
“感谢您的信任，这是相互的。”梁一飞点点头，说：“那么第二个‘如果具备会更好的条件’，我认为，无论处于投资者，还是被投资者，要求金钱汇报或者给予是最基本的，但是在这之上，如果还能带来其他的收益，甚至是长远的广大的收益，这才是真正最佳的合作人选。”
“哦，我想我明白了您的意思，如果没有第一个条件，我们就不必谈下去，既然我认可了你的第一个条件，现在，您是不是应该说一说，您可以给亚马逊带来什么？”
印象是个很重要的东西，梁一飞前面说的那些话，听起来和投资亚马逊无关，似乎是废话。
但是正因为有了这些话，并且得到了麦肯锡的认可，接下来的话，对方才会认真的去听，才愿意去思考。
“三方面。”
梁一飞说；“第一，钱。我之前已经准备好了三百万美金，之后我还以继续追加，今年之内，我可以向亚马逊投资五百万美金。”
说完停顿了一下，见麦肯锡没有接话插嘴的意思，才继续道：“第二，是人。我拥有国内最大规模的向海外输送人才的公司，孙先生帮我在海外管理者一个全美中国留学生社团，以及有众多的华裔关系，如果亚马逊发展需要人才，我可以尽量帮忙。”
“我们愿意接受华人，可是公正的讲，在美国拥有大批的互联网人才，并不缺乏。”麦肯锡终于插嘴说。
“那他们的待遇呢？当然也比中国人要高吧。”梁一飞笑了。
“的确。”麦肯锡点头。
“另外，亚马逊的线上、线下的模式，是需要线下有一批最基层……简单来说，就是卖力气的人，可是美国的人工费用非常之高，一个送货员的收入也许要比工程师还要高，您有没有想过，用一些便宜、勤奋，不会罢工，可以加班的亚裔呢？”梁一飞资本家嘴脸暴露出来。
麦肯锡露出一个会心的微笑，说：“这可以考虑。第三点呢？”
“在未来，如果亚马逊有愿意进入中国，我会为亚马逊提供各方面的便利，包括政府关系的疏通、人员的招聘、场地的获取、政策的优惠甚至是保护等等一系列措施。”梁一飞说。
这话多少有些忽悠的成份。
未来，中国自己有没有购物网站，梁一飞到底是支持国产的购物网站，还是亚马逊多一点，现在连他自己都不是十分确定。
但是偏偏是这句忽悠的话，让麦肯锡的心脏用力的跳动了一下。
亚马逊当然希望进入中国市场，谁不想进入全球最大的市场？自从中国改革开放开始以来，欧美大品牌无一不纷纷抢占这片处女地，甚至不惜用核心技术作为交换。
孙达威和杰夫贝作斯之间的聊天，杰夫贝作斯之所以对中国的投资人感兴趣，甚至派她亲自来考察，目的就是为了亲眼看一看中国的现状到底是个什么样子。
换句话讲，看中了中国这个大市场。
杰夫贝作斯和麦肯锡都不是小喽罗出来创业，他们有着丰富的经验和精准的眼光，美国又处于互联网风口之上，他们有信心，亚马逊绝对能获得成功。
但是到底多大的成功呢？
世界是圆的，没有一家世界级的公司，可以完全忽视东半球的存在，只要东半球不主动排斥，任何美国公司都愿意进入。
在传统制造业，赶不上那些百年企业，在金融，存在政治壁垒，那么在互联网这个对于全世界来说都是新兴的产业，贝作斯夫妇有一个统一的认识：争取及早打开东方市场，先人一步。
东方市场中，最大的自然是中国。
至于这个梁一飞能在未来帮得上多大的忙，这点现在不能肯定。
不过以麦肯锡对中国的了解，如果企业做到一定程度，在中国的确是拥有很多美国人想象不到的能量。
而眼前这个年轻人，的确让她十分的看好。
第455章 漫天要价坐地还钱
贝作斯夫妻俩既然愿意来中国和梁一飞见面，那么就说明他们是带着诚意，至少并不抗拒中国企业家的投资；和梁一飞接触之后，麦肯锡更加确定这一点，但还是要看对方到底要什么。
“您需要什么作为交换呢？”于是她问。
“当然是股权。”梁一飞道：“30％的股权。”
“不可能。”麦肯锡毫不犹豫的摇头。
无论是讨论几个亿的生意还是讨论几块钱的生意，本质上没什么区别，都是漫天要价，坐地还钱，梁一飞呵呵一笑，说：“那您觉得多少合适？”
麦肯锡没有直接报价，而是说：“首先，虽然五百万美金目前对于我和我丈夫而言，也算是一笔巨款，但我们还是可以想到其他方式筹措到，并且不一定需要付出股权；其次，亚马逊的将来是可以预见的，可以肯定，用不了多久，就有不止一个投行会像我们伸出橄榄枝；最后我要说的是，一家公司从起步到上市阶段，要经历几轮融资，每一次都要用股权来换，虽然第一轮的投资者是性价比最高的，但500万也绝对换不了3分之一……或者这么说吧，无论多少钱，第一轮我们都不会付出三分之一。”
“我可以放弃一起的决策权，由您和您的丈夫代为行使。”梁一飞依旧笑着，说：“25％。”
“要知道，虽然我欣赏您，您和我丈夫的理念也非常一致，可做生意并不是交朋友，您刚才说的几点，除了钱之外，要么过于遥远不可见，要么对亚马逊来说并不是核心利益。”麦肯锡继续微笑。
“22％。”梁一飞也在微笑，又报了一个数字。
麦肯锡继续像是自言自语一样，好像根本没听到梁一飞的话，说：“您是一个有见识的中国企业家，所以您一定知道，企业融资，目的是为了上市，美国的投行虽然贪婪，但对于亚马逊未来的上市，却有很大帮助，您在这方面，暂时没有任何办法。”
“这些话反过来讲也是成立的。”梁一飞说：“我可以讲，我虽然没有太大的能力帮助亚马逊上市，但是我同样绝对不会干涉亚马逊的经营管理，您和您的丈夫，安全可以按照你们希望的那样，去实现你们的理想，而不用担心像之前的雅虎一样，创始人被投资人架空。在理想和金钱之前的选择，向来令人痛苦，我可以帮您最大程度避免这种痛苦。”
说完，见麦肯锡还要继续讲话，梁一飞哈哈笑了起来，摆了摆手，说：“女士，就算是在超市买一斤苹果讨价还价，总也该是双方各自出价吧，您不能总是让我来退，总是试探我的底线，却不给我您的看法。”
“超市里……似乎是不允许讨价还价的，至少美国的超市是这样的。”麦肯锡耸了耸肩，说：“除非是快要过期的打折商品，或者滞销商品，而亚马逊，梁先生，你我都知道，它是一颗正在升起的新星。”
这一次，梁一飞却是没有顺着她的话说下去，摇了摇头，认真的说：“女士，任何投资，本质上都是赌博，只不过是赌徒和庄家觉得自己的把握有多大有所区别而已。互联网的确是风口产业，亚马逊的模式我也很欣赏，但是谁也没有能力去保证，一家正确的企业，就一定能走到最后，获得成功。”
顿了顿，严肃的说：“事实上，绝大多数的创业都是失败的，投行至少有80％以上的投资，都是赔本的，难道不是这样吗？”
麦肯锡眉头微微一挑，睁着那双有些喜感，微微朝外突出的大眼睛，盯着梁一飞看了片刻。
“5％我觉得是个合适的数字。”她说。
“女士，500万美金在现今的中国，是一笔巨款，我可以用他来做很多有意义的事。如果赌徒在赌桌上可能获得的利益，无法超过正常努力工作所得很多，那赌局对于赌徒还有什么存在的必要吗？”
这次轮到梁一飞摇头了，说：“20％吧。”
“那你不是在赌博，而是准备打劫赌场！”麦肯锡的态度强硬起来，说：“5％并不算少。”
梁一飞沉吟了片刻，说：“世界上有很多人，又多条路，有些路，并不是所有的人都会走，都敢于去走，都有资格去走。这时候，一个志同道合，并且有足够能力的同行者，就非常重要，除了一切互助与利益的现实因素，还有避免孤单这种精神领域的原因，而人类，永远必须去直面自己的精神领域，受其困扰、受其激励、受其感染、受其影响。”
这句话说出来，场面忽然安静了下来，刚才还剑拔弩张的紧张气氛顿时降温。
麦肯锡一愣，什么意思这是，好端端的不是在讲投资和股权的问题嘛，说这番话什么意思啊？和股权有什么关系吗？
难道他的意思，是他和丈夫在互联网的道路上志同道合，所以就有理由多要一些股份？
这个理由似乎完全站不住脚。
但是不得不说，麦肯锡并不反感这句忽然冒出来的话，相反，研究社会学和人类学出身的她，却觉得这句话很有意思。
麦肯锡身后，自从梁一飞和她开始聊正事之后，就完全没法跟得上趟，顾不上给梁一飞甩白眼的女翻译，这一次却用讶异的眼神看着梁一飞。
学文科的小女生嘛，总是会醉心于风花雪月、被忽悠于人生哲理，尤其是她这样有着很高学历、不错的出身，自以为是社会精英，却并没有经历过太多真正磨练的中产阶级文艺小妞，就吃这一套。
哲学、艺术、人生，这三样东西，精通任何一项，就具备了当一个臭流氓的基础。
所以，当本应该很务实的企业家，开始聊人生、搞艺术、谈哲学的时候，就预示着，这人准备耍流氓、忽悠人了。
偏偏面前的两位，本质上都是女人。
“梁先生，您的意思是……”麦肯锡不太确定的问。
“其实，我是一个真正的天文爱好者，虽然我并不知道太多的星座，可是，从很小的时候，我就认为，人类应该去宇宙中进行探索。”
梁一飞十分认真的说；“互联网是能改变人类生活的伟大发明，但是从个人来讲我更想超脱这个地球，去浩瀚的宇宙之中，寻找那些人类从所未知的神秘，这是超越人类的东西。”
麦肯锡身后的小翻译开始犯迷糊了，麦肯锡本人去觉得，这番话，十分的熟悉。
因为，她有一个同样从小就渴望着探索宇宙的丈夫。
对于她的丈夫而言，互联网、亚马逊，是事业，是重要的事，是伟大的事；
但是探索宇宙，却是个人的兴趣，是有意思的事，是如果拥有了一切之后，值得用这一切去追寻的事。
人嘛，有钱了到一定地步，总不能尽整天游艇嫩模的庸俗追求，很多会走上追寻神秘之旅，低档一点的求仙拜佛，寻访民间耍蛇大师；高档一些的，参悟物理和哲学；能达到极限的，则是以一己之力，探索宇宙。
在后世，据梁一飞所知，有两个这样的人，贝作斯就是其中一个，他把他从亚马逊赚到的钱，大多都投入到了太空旅行事业之上，又在德克萨斯的群山之中建造一座高150多米的“大玩具”万年钟，最小的时刻单位是年，指针每一年跳动一格，代表世纪的指针每一百年前进一次，每个千禧年会有一只报时鸟跳出来报时。
这些所有一切，在他的有生之年，其实都很难说会带来任何经济上的回报，但是每当想到几千年后，人类重新回到祖星地球，看到那个巨大的古老时钟，脸上所挂着的各种各样的表情，已经人到壮年的贝作斯就高兴极了。
“太空探索是一件十分烧钱的事，所以我必须保证，我在年轻的时候，能赚到足够多的钱，有足够多的能源源不断产生财富的资产，才能供我在中年以后去做自己感兴趣的事。”
梁一飞说：“如您所想，这个理由从商业角度，并没有什么说服力，甚至会很可笑和幼稚，但是这是我的真实想法，也因为如此，我不能接受太低的股份。”
“梁先生……”麦肯锡长长的嘘了一口气，说：“我以为我这次来，您会和我谈互联网，谈您是多么的有钱，最起码也是谈中国的发展现状。没想到，您和我说的是哲学和理想。”
“一切学科和宗教最终都将归于哲学，一切事业最终都是为了实现理想。”梁一飞说：“没有哲学思维和伟大理想的人，是不足以去谈影响人类的伟大事业的。”
“好吧梁先生，我承认作为一个研究社会学的女人，也许和您相比，我的格局小了一些。”麦肯锡的表情有些无奈，也带了点欣喜，总是很复杂，说：“5％既然太少，那我们翻一倍吧，这是我们能接受的上限了。”
“这也是我能接受的下限。”梁一飞起身，像麦肯锡伸出手，微笑说：“恭喜您和您的丈夫，你们不但收到了第一笔投资，还拥有了一个志同道合的伙伴。”
“听起来似乎很划算的样子。”麦肯锡耸了耸肩，稍稍犹豫了几秒钟，然后伸出手和梁一飞握在一起。
第456章 双重标准？
回到宾馆之后，麦肯锡和丈夫立刻就通了电话。
这次来之前，夫妻俩私下里商量过，假设中国的一切，和这个投资人让他们非常满意，愿意接受他的投资的大前提下，无论对方给多少钱，付出的股权，不能超过10％。
也就是说，麦肯锡和梁一飞谈到后来，实际上是给到了他们能给出的最高份额。
无论梁一飞说的如何天花乱坠，也无论麦肯锡再怎么欣赏梁一飞，梁一飞和杰夫贝作斯对于互联网的理念有多么的一致，说到底，梁一飞毕竟不是世界知名的投行，无论是经验信誉，还是金钱以及短期内能带给亚马逊的帮助，都远远不如世界性大投行。
杰夫麦肯锡本人就是华尔街高管出身，不仅仅是一个互联网创业者，和那些理工男的背景截然不同，对于融资上市宣传等等一系列的金融过程十分的熟悉，也有相关的人脉和路子，否则的话，正常情况下，大多数美国的创业者大概都会像雅虎的杨之远那样选择一个有背景和实力的本土或者世界性的投行，而不是某个中国企业家个人。
但是，之前夫妻俩谈好的股权上限虽然是10％，并没有突破，可是在价格上，麦肯锡最后却做出了一定的让步，他们之前的预期，也是五百万美金，但是必须一次性付款，而梁一飞只能先付一半，之后一半，一年之内陆续投入。
这种方式是很罕见的，像亚马逊这类的互联网企业发展很快，也许半年之后第二轮融资，估值就会呈现十倍朝上涨，到时候这点钱只能买现在十分之一的股份。
电话那头，杰夫麦肯锡听太太讲完之后，毫不犹豫的说：“钱其实不是问题，亲爱的，你要这么去想，就算他一次性给我们五百万，难道我们一两个月就花光了？当然不是，无非是少了一些银行的利息。当然了，这些利息也不是很小的钱，可总的来说，并没有影响大局。”
说着，笑道：“我倒是对这个人很感兴趣，听你的口气，对他的印象很好？”
“严格说起来，今天我被他震惊了，整个谈话和我的思路，好像是他一直在引导。现在回想，我今天的决定，可能有些仓促了。”
麦肯锡有些懊恼的说：“这位梁先生，和我们想象之中的中国企业家，完全不一样。不仅仅是说一口流利的英文，这么说吧，如果换个场合，你告诉我他是华尔街的高层，或者某个美国上市公司的领导者，我都会毫不犹豫的相信。甚至我觉得，他还有些白宫官员和大学教授的气质。”
“亲爱的，那我必须说，你不是遇到了魔鬼，就是遇到了上帝。”电话那头，杰夫贝作斯哈哈一笑，说：“和我详细�
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