重生燃情年代-第187部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　用户体验这种事很重要，有时候甚至要超过产品本身，这一点在十年之后才开始被重视，而亚细亚等于是采用了领先时代的做法，对其他商场进行降维度打击，即便不用主动做一些什么攻击性行为，也足够力压群雄。
　　在滨海市这一家亚细亚也是如此，服务不仅要好于公家的百货大楼，连欣悦广场也比不上，毕竟欣悦广场的商铺是租出去的，商家的服务态度良莠不齐，欣悦暂时还没能力和精力要求所有的商家进行统一标准化服务。
　　因此从开业那一天开始，亚细亚商场就门庭若市。
　　说起来，滨海市是个有六百多万人口的中等城市，二线偏上，经济提升也很快，可是毕竟老百姓富起来才没几年，而这几年，作为老百姓中消费中流砥柱的‘工人阶级’，下岗的数量还是很多的，所以整个的城市消费，并没有看上去那么庞大。
　　一个亚细亚商场的火爆，就足够直接严重影响其他商场的客流量。
　　和亚细亚商场距离不远，斜对面的欣悦广场自然首当其冲，袁欣然也许眼光格局不如梁一飞，但有一点却没讲错，燃眉之急是亚细亚抢了客流，想要解决这个问题，梁一飞讲得‘练内功’，绝不是一时半会可以扭转乾坤的。
　　另外，她还有一点也没说错。
　　两军对阵，一方没有主动出击，不代表他不会出击，或者不想出击。
　　人有害虎心，虎也是有伤人意的，同样在一个城市，距离如此之近，又是同质性极强的行业，如果说不想别一别苗头，不想打垮对方，那几乎是不可能的。
　　仟村南江区总经理田晓军站在仟村顶楼的办公室落地窗边，目光隔着几条街，从空中落向远处的欣悦广场。
　　和足足有八层楼高的仟村不同，欣悦广场的占地面积更大，但即便算上正在施工的二期，最高处也只有五层，而一期则只有三层，所以从田晓亮的角度看过去，可以说是俯视。
　　然而田晓亮的心情谈不上高高在上，甚至有些很不爽。
　　他是跟着亚细亚大老板创业初期的老班底，要资历有资历，要能力也不缺乏，更得大老板信任，可是之前在本土，由于高层岗位有限，一直担任的都是中层干部的职位。
　　中层干部，权力不大，事情不少，好处不多，背锅不小。
　　人嘛，谁不想出人头地，谁不想大权在握，谁不想发财扬名？不想这些，干脆回老家种田就是了，如今国家对农民可以说是几千年来最好的时代，安安心心种田，绝对饿不死。
　　好在等待总是有回报的，亚细亚大举扩张，总算机会来了，让他单独管理一个省的发展。
　　南江省的重点城市，自然是滨海市，得滨海便得南江。
　　当初在脚下的这个位置选址，除了这里交通便利，人流密集等等原因之外，田晓亮还有个深层次的考虑：对面不远就是另外一家民营商场，那时候还不是欣悦。
　　和民营企业竞争，总好过和有着公家背景的百货大楼竞争，当时田晓亮专门去考察过，可以确定，对面商场未来绝对不如亚细亚，一旦亚细亚开张，很容易就能让对面变得冷冷清清。
　　简单来说，就是选择之前的欣悦来下刀子，打响知名度，确立亚细亚在滨海民营商场第一家的名气。
　　这叫做‘势’的竞争，不直接对对方做什么，靠着自己这一方的强大，自然而然的把对方挤垮，进一步树立自己的行业地位。
　　他运气也是真不错，亚细亚还在筹备阶段，对面商场的老板忽然就跑路了。
　　田晓亮当时觉得这绝对是老天保佑，自己太顺利了。
　　乘着这个机会，加快了筹备速度，从对面挖了一批人。
　　当时亚细亚的隆重开张，和对方的冷清关门，形成了鲜明的对比。
　　哪知道，这没几天时间，居然有人接手了对面的商场，不光接手，还在很短时间内从振旗鼓，又热热闹闹的办了起来。
　　目前看起来，对面的欣悦广场，还暂时对仟村够不上致命的威胁，可是以田晓亮做事的风格，他不动声色的去欣悦逛了好几次之后，得出了一个结论，如果任由对方自然发展，那么用不到半年，恐怕就会成为劲敌，亚细亚在滨海的发展受到重大阻碍。
　　按照常规来说，一个城市里有几个知名的商场，各有特色，各领风骚，各自发展，这才是常态。
　　可是在目前，亚细亚朝全国扩展的实际情况并不是这样，在全国任何地方，亚细亚每开一家，都能凭借近乎领先一个时代的经营服务理念，短时间内压住其他包括百货大楼内的本地商场。
　　唯一能竞争的，只有外国企业投资的商场和连锁店，但是这毕竟只有北上广这样的大城市里，存在极少数。
　　也就是说，比较之下，南江省滨海市这一块，在亚细亚的全国布局各个大区之中，成绩就会显得比较靠后了。
　　如今是亚细亚的高速发展阶段，这个阶段由于人才缺乏，像他这样之前的老班底都有资格独当一面，那么同样的道理，这个阶段，也是上面考察和培养人才的阶段，如果在这个阶段大放光彩，在未来的集团中，自然会有更加优秀的前途，反过来，这个阶段平庸无为，未来的前途可想而知不会太妙。
　　大老板不是个绝情的人，可也绝不是个为了感情影响工作的人，田晓亮可不希望自己将来成为被集团养着的一个闲人。
　　今年他43了，对于男人来说，即是精力和能力都最佳的阶段，可同样也是人生中差不多最后一次拼搏的机会，把握住了，下半生还有大好风景可以看，把握不住，也有大好风景可以看：回家看老婆抱孙子。
　　所谓中年危机，正是如此。
　　田晓亮也是觉得有些郁闷，对面那个商场老板到底是什么来头？听说就是个很年轻的女孩子。
　　可偏偏这么一个女孩子，经营商场的理念，却比亚细亚还要高出一筹不止，仅仅在商场逛了几次，田晓亮就发现欣悦广场里有着太多让他这个同行感觉到惊喜和畏惧的东西。
　　从哪冒出来的能人？
　　并没有太多的时间，去慢慢等待，用上个三五年不断的改进调整再次。
　　所谓知己知彼百战不殆，不敢说不殆这样的话，但至少要搞清楚对手到底是什么样的人，滨海市就这么大，也没什么秘密可言，没用多少功夫，田晓亮就打听清楚，对面欣悦广场的真正大老板，正是滨海市甚至南江省最大的民营企业家梁一飞。
　　这可绝对不是个好消息。
　　帮他打听这个消息的朋友，很直接的劝他说，老田你别多想什么不该想的了，除非你亲爹是省里大头头，否则不要在滨海和梁一飞较劲，论钱，人家比你大老板不少，论关系，这里是人家的地盘，你认得的那些领导朋友，人家早就结交了，比你更熟，关系更深。
　　说起做生意的本事，这个梁一飞20来岁出头，就混到了这个地步，说起手狠，你去打听打听，之前滨海市有个大老板，那时候想欺负他，现在还在牢里，听说都快要病死了。
　　田晓亮年轻的时候，也是个有锐气，敢打敢拼的人，否则不会抛开稳定的工作，跟着亚细亚的老板创业；可是这么多年的‘中层干部’当下来，人也到了一定的年纪，生活条件和当初也有了天翻地覆的变化，以至于棱角和锐气渐渐的磨平了，少了几分冲劲，多了一些沉稳。
　　沉稳这种事，有时候是企业发展必须的，可以守成，但是从另外一方面来讲，沉稳过了头，往往就是得过且过混日子。
　　搞清楚这个情况之后，田晓亮一度也就没了和对方别苗头的心思，和他的年龄一样，变得十分的‘沉稳’起来。
　　人嘛，一旦没有了更高的追求，没有了太大的压力，就开始关注眼前的享受和小利了，想一想现在自己的处境其实也还行，大区负责人，商场总经理，一年也有十几万块钱收入，平时什么钱都是公司出，出有车，食有鱼，唱歌边上还有小姑娘，比上不足，比下有余。
　　业务上的心思淡了，吃吃喝喝玩玩乐乐也就多了。
　　看着远处欣悦广场一日比一日更加接近完工的二期工程，田晓亮皱着眉头，除了叹气，也就是叹气而已。
　　正叹着气呢，电话响了。
　　“哦，赵公子啊，什么吩咐？”
　　听到电话那头那个人的声音，田晓亮即有些快活，又觉得可能是个麻烦。
　　说来话不长，有一次在朋友聚会上，认识了这位所谓的‘赵公子’，据说家里长辈是市里的领导。
　　一二来去两人结交上了，田晓亮才知道，对方竟然是做假货，假VCD的。
　　当时他还觉得奇怪，家里有当官的，还是不小的官，你做什么不赚钱，做假货，这……这不是莫名其妙嘛。
　　可听对方说才知道，这假货里面的利润到底有多大！
　　一台VCD，市场价2800，真货厂家的成本价，大概不到800，做假货，成本价要打个六折，然后贴上牌子，就按照2800卖，还不用交税。
　　这还是仿造国产货，仿造外国货，那利润更大，一台就能赚四五千，不过外国货技术含量还是比较高的，目前仿造的技术不太跟得上。
　　“田总，放你们商场卖呗，一台你按照市场价卖，给我1800，剩下的算你的。你放心，在滨海能出什么事？什么事我搞不定？不光你们商场，百货大楼都在卖我的货，全国各地我的分销点多了去了。”
　　当初赵公子这么说。
　　田晓亮心动了，趁着现在自己还在干，想法子多搞点钱，以后不管亚细亚怎么样，自己都能生活的更好点。
　　人嘛，不就图个钱。
　　开始一个月，借着做活动为名打折销售，3000出头的，只卖2500，两千多的，只卖两千，短短时间，就赚了一年都赚不到的钱，可是接下来那位赵公子给的假货，质量是越来越假，搞得都有人回头投诉了。
　　所以再次接到对方电话，田晓亮也有些烦恼。
　　要和他说一说，做假货，也得做的像真的嘛，要不大家都别想赚钱。


第479章　超级大订单
　　滨海市仟村商场三楼，家电专卖。
　　改革开放是从78年就开始的，但是真正突飞猛进，老百姓生活出现天翻地覆的变化，还是得从90年代初期开始明显的体现出来，之前被视为‘大家电’的彩电冰箱录像机之类的电子设备，已经走进了千家万户。
　　到了如今，城市居民，已经不会再有人十分羡慕邻居家有电视、缝纫机、自行车这一类的物件，哪怕是条件很差的下岗工人，家里一台黑白电视还是有的。
　　市场换技术的路线已经发挥了作用，大批的以前必须进口的家用电器，实现了国产化，一条条在世界上都不算落后的流水线在祖国各地落户生产，物资从所未有的丰富，老百姓的选择也更加的多样化。
　　今天才是周五，可一大早，仟村家电专卖的这一层楼，就已经有了不少顾客，在各类家电展台前徘徊，其中电视机和VCD机展台前人最多………这两样东西是‘活’的，可以播放节目，倒也也不一定买，但吸引了不少人驻足观看。
　　有个顶着一头厚厚的卷发，大白天市内还戴着茶色墨镜的中年人，从围观的人群里挤进来，找到VCD柜台的售货员。
　　“服务员同志你好，我想买VCD机。”中年人说。
　　“先生您好，欢迎光临。”服务员很有礼貌的先打了个招呼，然后说：“我们这里有国产和进口的VCD机，您有没有中意的品牌？”
　　“嗯，这个……这个高科技的东西，我不是太懂。”中年人摇摇头，指着正在播放的VCD机器说：“这个我看就不错啊，什么牌子的？多少钱？”
　　“这是我们这里最好的，索尼第二代多功能VCD机，可以播放VCD影碟，收听广播，播放磁带，在家唱卡拉OK一机多用，支持目前大多数电视机。对了，如果您有需要，它还以刻录光盘。”服务员热情的介绍。
　　“刻录光盘，什么意思？”中年人不理解的问。
　　“就是把您要的内容，刻在VCD盘上。”
　　“哦哦哦，这个好这个好。多少钱一台？”中年人问。
　　服务员虽然服务态度非常好，但同样不缺乏察言观色的本领，说话的时候，就在偷偷的打量这个中年人。
　　虽然看起来不太懂所谓‘高科技’，可是衣着打扮却比较上档次，皮尔卡丹的西装，领带上别着一个做工精美的镀金领带夹，鳄鱼的皮鞋擦得锃亮，那个看起来有些可笑的茶色墨镜，可在服务员毒辣的眼光中，至少要价值五十块钱朝上。
　　应该是个老板。
　　“先生，这台机器是目前档次最高的，非常适合您的身份，零售价在9800元。”服务员说。
　　不料，中年人却是说：“这么贵啊，不行不行，太贵了。还有其他的吗？便宜点的。”
　　“那我给你推荐一款松下的吧，7300元，质量和刚才那一款一模一样，同样可以唱卡拉OJ，但是不带刻录功能。”服务员说。
　　“还是贵了。”中年人说：“有没有国产的，便宜的。”
　　“嗯，当然有。”服务员虽然脸上还带着笑容，可是心里忍不住腹诽了几句，看起来像个老板，没想到这么抠门，没钱装什么大款，搞这一副打扮？
　　亚细亚的服务员态度之所以好，除了进行过很有效的培训之外，还有个原因：卖出去东西，服务员有提成。
　　这态度能不好吗？
　　所以见中年人要便宜的国产货，服务员心里就有些不爽的，但脸上一点儿都没露出来，继续介绍了两款，都在四五千朝上。
　　“不行，都还贵了，有没有打折，做活动的？”中年人扶了扶茶色眼镜问。
　　“那先生你的心理价位是什么样的呢？”服务员想了想，说：“如果买的多，我可以申请折扣。”
　　中年人说：“哦，是这样的，我是做保健品的，我们公司要采购三百台，奖励给杰出员工，所以，单价不能太高，在两千五以内，功能倒也不需要特别多，只要能放VCD机器就行……”
　　“三百台？”听到这个数字，服务员愣了愣，紧跟着内心里之前那点小小的不愉快一扫而空。
　　自己果然没看错！
　　做保健品的，那肯定是有钱的大老板！
　　三百台，这笔生意要是成了，自己一下子拿的提成比一年的工资都要多，说不定还能成今年的销售王，再拿一大笔奖金。
　　想到这里，服务员脸上的笑容几乎都要溢出来来，说：“先生，还真有您需要的，我们新进了一批爱多VCD，单价在2800元，活动价2500元，每一台还送五张影碟。如果您确定要买，我可以去找主管申请到9五折。”
　　……
　　一番讨价还价之后，中年人最后以每台两千元的价格，购买了三百台爱多VCD，每一台送八张影碟，另外，还送了一大堆唱卡拉OK用的话筒。
　　单子很大，负责家电柜台的楼层经理亲自签单接待的。
　　不愧是做保健品的土豪，付账相当爽快，第二天一早，就带了车来拉货，付的居然是现金。
　　楼层经理和最初接待他的服务员笑得都合不拢嘴。
　　“我说，我可不是冤大头啊，在你们这里买，就是看上了你们亚细亚的牌子好，你们可不能给我假货。”中年人夹着皮包，叼着香烟大咧咧的说。
　　“老板您这话说的！您看见没，我们这里是假一赔十，要是假货，您拿回来！”服务员说。
　　楼层经理心里微微一动。
　　这批爱多VCD，是总经理田晓亮的关系进货的，和以前的渠道商不一样，而且近期，也有过几次顾客回来反馈，说质量不行的情况。
　　所以在真货假货的问题上，楼层经理心里不是很托底。
　　但也仅此而已，毕竟这是大领导的关系，他一个楼层经理就算是有所怀疑，又能怎么样呢？
　　再说了，什么真货假货，你说真货就是真货？你说假货就是假货？就算是真货，也有出毛病的时候嘛，大不了派人去维修，拿回来换。
　　之前卖出去那么多爱多VCD，真正出大毛病，顾客不依不饶的，毕竟还是极少数嘛。
　　在这么大一笔提成面前，楼层经理也好，服务员也罢，压根就没考虑太多。
　　在钱面前，说是自欺欺人也好，利欲熏心也罢，总之大多数人都很难保持客观和理性，普通人抗拒钱的诱惑，往往比流氓抗拒风流小寡妇诱惑的难度还要更大。


第480章　母老虎
　　“赵公子，不是我不想赚这个钱，可是你们的机器现在越来越不行了，万一爆出去我这里卖假货，我赚不到钱，你不也赚不到嘛。”
　　在仟村百货不远处的一家歌舞厅的ktv包厢里，仟村的总经理田晓亮语气有些卑微的开口说道。
　　坐在他对面的‘赵公子’是个只有二十来岁的年轻人，却梳着一个油光锃亮的大背头，这样的发型按理来说会显得十分老气，可是在这个年轻人身上，却让人感觉到一种霸道。
　　在他的身边，坐着一个穿着皮大衣的年轻女人，正在拿着防火打火机给赵公子点一支雪茄烟。
　　赵公子手上带着一个偌大的金戒指，不耐烦的一挥手打断了女人的点烟，把手里的雪茄烟朝桌上一掐，说：“怎么好？还要怎么好？一台机子你尽得五百块钱，你分钱的时候怎么不讲，现在来跟我讲这些屁话！行啊，要质量好的，你就不要分钱了，我把钱投入到研发上，行不行？”
　　田晓亮苦着脸说：“赵公子，我不是这个意思。”
　　“不是这个意思你什么意思？这点小事还专门把我找出来，我时间有多值钱你不知道啊？我告诉你，跟我合作的可不是你一家，你们商场那点在我看来就是个屁，就算你一分钱不要，那点小钱也不够用来搞技术！”赵公子不耐烦的说。
　　他身边的那个女人淡淡一笑，柔声打圆场，说：“田总，大家都是朋友，都是为了赚钱嘛，你不要着急，现在是起步阶段，技术当然差一点，等将来钱多了，我们从国外进口好的机器，培养好的人才，把咱们得货做得比真的更好，到时候，咱们也不卖假货了，光明正大的创立自己的品牌，到时候，您可是创业功臣元老啊。”
　　“功臣？就他这样还想当功臣？做梦吧，屁大点风险都不敢承担，还想跟着我赚钱？”赵公子冷笑一声，又拿起雪茄。
　　“不是我不敢但风险，但是这个事情早晚有天怕是要露馅的，整个商场里的VCD，有五个牌子都是你的货，每天流水一样卖出去，质量跟不上，那么多顾客总会有……”
　　“总会有人发现这是假货。”女人打开打火机啪得一下，帮赵公子点上火，然后涂着眼影的眸子一番，似笑非笑的问：“发现了，怎么样呢？”
　　“发现这是假货还得了！”
　　“还得了？”女人哼了一声：“田总，你这个胆子啊确实小了点，连我这个女人都知道，在滨海市，就没有我们赵公子摆不平的，真发现是假货，给他两个钱封口不就行了，他两千多买的，你给他四千，在送他一台真的，他还能说什么？要是真敢不依不饶，赵公子自然会找人去跟他谈。这种事以前又不是没有过。”
　　“破坏社会主义市场经济，寻衅滋事，这样的人，抓进去蹲两天就老实了。”赵公子靠在沙发上，吐了一口浓烟，然后斜着眼瞅了瞅田晓亮，“老田，你不要再罗嗦了，你今天跟我讲，你还要不要我的货了？要咱们接着赚钱，不要就拉倒，我也不缺你这一家出货。”
　　田晓亮眉头紧皱，犹豫了半天，最后，还是觉得有点怕了。
　　他这个怕，不完全是怕假货问题，要是不敢卖假货，他一开始就不会和赵公子合作。
　　更多的来自于对赵公子这个人。
　　最初认识，对方讲从他这里出货的时候，虽然也有一股子骄横霸道，可是当时对他的态度，可绝对不是现在这样，至少还是能像朋友一样说话的。
　　可是随着接触越来越深，他越来越发现对方拿他不当一回事，越来越霸道。
　　自己上了对方的贼船，陷得越来越深，像这种人合作太久，谁知道对方还会逼着自己干点什么，会不会一口把自己吞掉？
　　合作，关键是选择合作伙伴，和赵公子合作越久，他越觉得对方危险，不靠谱。
　　心一狠，咬牙低声说：“那赵公子，我实在是不敢再弄下去了，咱们到此为止吧……”
　　赵公子悠悠的吐了一口烟，没搭理他。
　　田晓亮是知道对方背景的，在这件事上得罪了对方，断了对方一条财路，生怕对方对自己进行报复，苦着脸解释说：“赵公子，总公司那边……”
　　“田总，不要这么冲动嘛。”赵公子身边的女人笑了笑，起身坐到田晓亮身边，给他倒了一杯酒递给他，然后拍了拍他的肩膀，微笑说：“田总，我们赵公子不缺你这一条出货的路子，在社会上混，关键还是多交几个朋友，你要是这么干，那可是要伤了朋友的心啊，你好好考虑考虑？”
　　田晓亮颤巍巍捧着酒，无奈说：“小琴姐，买卖做不成，大家还是朋友嘛，以后赵公子有什么需要我帮忙的，一句话的事情，我一定尽力。”
　　“哦。”小琴姐似笑非笑的点点头，“知道了，那喝完这杯酒，你就走吧，大家好聚好散。”
　　“好好好，谢谢谢谢