重生燃情年代-第2部分

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　　这导致了两个结果。
　　第一，罐头厂不愁市场，所以并没有培养出一批专业的市场人员。
　　直到去年才成立了‘市场部’，人员都是从宣传科划拨；
　　老杨之前和梁义诚一样，都是宣传科副科长；
　　第二呢，不愁市场，一心做产品，罐头的质量的确没的说。
　　从80年代末开始，全国百万大裁军，89年底，整个南江军区都没了，并到了大军区，罐头厂一夜之间就没了客户。
　　今年年初，配合着全国企业改革的风潮，罐头厂从计划内剥离，被推向了市场，进行市场化。
　　按照84年出台的《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》，上级放权，从人事权到经济权，16项大权，全被下放到了厂长手里。
　　有权了，不代表就能做好企业。
　　市场不买账，订单签不出去，银行贷款催着还，车间已经快停产，仓库还挤压着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。
　　罐头厂现在的情况就是‘四靠’：工资靠贷，费用靠抠，活着靠精神，发财靠做梦！
　　说来说去，一个字：难！
　　杨爱国在边上叹气：“这就是时间问题，慢慢来，凭着我们厂罐头的质量，有个一年两年，指定能抢一些市场份额回来。”
　　周万新看了他一眼，没说话。
　　杨爱国讲的是‘正确的废话’，厂子欠着一大屁股债，加上工人工资、各种运转开销，不要一两年，拖上个大半年，就得黄。
　　今天来找梁义诚，另外一件事，就是一起商量商量，宣传科再拿出点好的宣传方案来。
　　梁义诚不吱声，儿子的事不解决，他这口气咽不下去。
　　何况，宣传科早就尽力了。
　　常规宣传，就是打广告，电视、报纸、收音机。
　　电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。
　　报纸是唯一的选择。
　　当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。
　　问题是，报纸上广告太多了，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了就忘，每天那么多广告，谁能记得一个卖罐头的？
　　要是登报卖原子弹，卖大熊猫，人家指定能有印象。
　　情况介绍完，堂屋里又一次陷入了沉默。
　　周万新看向梁一飞，说：“小子，听明白没？还是那句话，你真有好点子，解了燃眉之急，我拍板让你进厂子！”
　　梁义诚平时很支持周万新工作，两人私交不错，周万新也不能一点都不顾及梁义诚脸面，这么说，无非给大家一个台阶下，只要梁一飞说一句‘没办法’，他也算能对梁义诚交代了。
　　包括梁义诚在内，谁都不指望一个16岁就坐牢，根本没有工厂经验的人，能解决这么大的问题。
　　哪知道梁一飞想了想，却说：“周叔叔，我要是真能解决，我也不要进厂，现金奖励行不行？”
　　几个大人微微一愣，连梁义诚都忽然转头，愕然的看着儿子。
　　真有办法？
　　梁一飞平静的说：“厂子困难，我是职工子弟，按理说尽心尽力责无旁贷。不过现在是市场经济了，我才出来，生活没着落。点子真管用，我要有经济回报。”
　　周万新连续几次提到‘点子’这个词，让他想到上辈子一个轰动一时的新闻。
　　《点子大王靠卖金点子卖出40万》
　　大概在92年左右，青年报报道了一个叫做‘张阳’的技术工的事迹，这个人即不搞生产，也不跑市场，就靠一张嘴皮子，为很多企业出了不少有价值的‘点子’，前前后后赚了上百万，被誉为‘点子大王’。
　　一时间，全国都刮起了一股‘头脑风暴’，点子大王张阳也成为中国商业创意、营销策划的鼻祖。
　　94年春晚上，冯巩牛群以此为原型，编了一个小品：点子公司。
　　冯刚还差点拍了一部同名连续剧。
　　这位点子大王的自传‘张阳的金点子’，梁一飞上辈子在商学院读过，大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。
　　比如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋上，印上一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……
　　说出来好像没什么技术含量，但是偏偏特别管用。
　　当时MBA的课堂上专门分析过‘张阳现象’。
　　改革开放，三大红利，第一个，就是‘经济发展，带来消费市场的全方位、爆发式增长’。
　　但是在初期阶段，需求增长了，企业家的‘营销技巧’却很贫乏。
　　这时候，谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧抓住老百姓眼球，谁能就能在短时间内，快速占领市场。
　　‘快’到什么程度？
　　要超过后世的互联网时代！
　　互联网时代，信息传播虽然便捷，但同样的，信息也实在太多，人们对常见的营销技巧已经免疫，同类的物资、同样的营销手段，竞争激烈。
　　百花齐放，出现一朵奇葩，未必就能立刻引人注目；但如果在一片灰色之中，出现一抹亮色，哪怕这个亮色并不纯正，也会第一时间吸引所有人的目光。
　　所以常说，90年代初期，是一个处处充满了奇迹的时代！
　　这次杨爱国先开口了，语气调侃：“呦，一飞啊，坐牢做出本事来了嘛，都知道市场经济啦。”
　　老杨心里不太爽，他堂堂市场科科长，费了老牛鼻子力气都解决不了的问题，梁一飞能解决？
　　简直是小孩子开玩笑嘛。
　　周万新摆摆手，说：“一飞，你有什么想法，先说说看。”
　　梁一飞沉吟了片刻，道：“以前我们专供部队，市场早就被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……”
　　这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。
　　原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成‘开荤’的罐头，市场越来越小了。
　　产品本身来说，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，其实多多少少还加了防腐剂、色素，就是吃着玩尝个鲜。
　　再说了，罐头是压缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。
　　买一罐牛肉罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛肉了。
　　“本来市场就越来越小，而一个南江省大大小小，居然有七家罐头厂！供应远远超过了需求！”梁一飞继续说。
　　这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了麻烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。
　　一边听梁一飞的‘市场分析’，周万新一边下意识的微微点头。
　　虽然没说解决办法，但是从市场、产品、大环境三方面，娓娓道来，谈得十分准确到位。
　　老杨以前跟他汇报工作，就从没讲得这么透彻，这么有条例。
　　有些，甚至是周万新自己之前都没有意识到的。
　　“按你这么说，罐头厂就一定不行了？”周万新皱眉问。
　　梁一飞摇头，正色说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快！急行军、出奇招，充分发挥我们自己的优势，形成轰动效应，短时间之内，快速打开市场！”


第4章　特供产品
　　“发挥产品优势，打开市场，这话说得倒是简单！”
　　又是杨爱国在一边插嘴。
　　罐头厂的优势是什么？是质量好！
　　可市场不清楚啊，没个一年半载积累口碑，这个优势怎么发挥？
　　光靠做广告可不行，广告上，谁不说自己的质量好，产品呱呱叫？
　　周万新有点不耐烦的一挥手，打断了杨爱国的牢骚！
　　老杨这些老生常谈、抱怨的话，他听得够够的，耳朵都起了老茧，烦得很，光是抱怨有个屁用！
　　他现在被梁一飞勾起了兴趣，问：“一飞，你说呢？”
　　梁一飞以小卖小，呵呵一笑，闭口不言。
　　我说？我不说！
　　你不说，我说什么？
　　他重生一次，不欠谁的，就算有欠的，一条命也足够还了。
　　厂子真不准备进了，没任何意思，浪费生命而已。
　　但钱他必须要，而且要多多益善。
　　周万新读懂了梁一飞的沉默，沉吟了片刻，说：“一飞啊，我跟你讲句明白话吧。奖金可以给，但是给多少，现在不能定，必须要等到见成效之后再说。你周叔叔是厂长，要对组织上、对职工们负责，这个道理，你能明白吧。”
　　周万新这个表态，梁一飞是满意的。
　　这年头的人只是没有足够的商业经验和头脑，又不是傻子，自己两句话一说，人家就成千上万的拿出来？
　　没有‘成功案例’，人家当然不会先给钱。
　　投桃报李，梁一飞这才继续说：“周叔叔，对于厂子的情况，我有一整套计划，分别是改良产品、市场推广、广告营销，咱们一步步来。”
　　“呦，这还一套一套的呢，打拳击呢，还组合拳啊！”
　　杨爱国又在边上阴阳怪气的插嘴，“一飞我要跟你说一下啊，厂子现在没钱，要是买机器那指定不行。”
　　“不用新买机器，也不用新生产什么，就是把这些罐头重新包装一下，重新加印几个字，调整下包装模板就行，不花几个钱。”梁一飞说。
　　“具体呢？”周万新好奇的问。
　　梁一飞想了想，转身从写字桌抽屉里找了白纸和铅笔，大致画了个罐头的样子。
　　罐头底部原来印着出厂和保质期，梁一飞在边上写个四个小字。
　　‘内部特供’
　　又在小字下面，画了一个小小的五角星。
　　几个人面面相觑，这什么意思？
　　梁一飞用铅笔点了点这四个字，说：“罐头厂的优势怎么体现出来？就在于这四个字，专门特供给部队的产品，这就是我们第一无二的优势！”
　　说完，看着杨爱国，道：“杨叔叔你刚才口碑要时间积累，打广告一时半会也没用。这话一点不假，所以我们要想一个消费者一看就相信的办法。”
　　然后又看向周万新，问：“老百姓相信什么？”
　　周万新茫然摇头。
　　梁一飞自问自答的说：“老百姓相信党，相信政府，尤其是相信解放军！从八年抗战，到小米加步枪打败八百万反动派军队，再到抗美援朝，和世界上最强大的国家叫板，解放军从来没有让老百姓失望过。现在虽然不打仗了，可是老百姓只要遇到天灾，什么抗洪抢险，第一个想到的就是解放军！所以说，我们的罐头厂，只要打出给军队内部供应的牌子，老百姓自然就会相信我们的品质。”
　　甭管这话在理不在理，周万新都爱听，特别爱听！
　　他就是部队下来的嘛！
　　想想也是这个道理，一旦遇到什么天灾人祸，只要看到解放军的那一抹绿，老百姓就安心了，就知道有救了。
　　这么多年来，人民群众对部队的感情和向往，那是实打实的金字招牌！
　　给部队用的装备食品什么的，不敢说档次多高，但是质量绝对都是一流的，谁敢在军需品上面搞鬼？那是找死！
　　“嗯……”周万新沉吟了一会，点点头，说：“有道理。不过，就算说明了它质量好，老百姓不一定就爱吃吧？”
　　“不是吃的问题。”
　　梁一飞笑了笑，问了一个不相干的问题：“周叔叔，现在家长都希望孩子能考大学，考不上，在进工厂，这是为什么？”
　　“学习文化知识啊！这还用问。”杨爱国说。
　　“学了文化知识又是为什么？”
　　顿了顿，还是自己回答：“因为大学生出来就包分配，就是干部身份，工资、福利、分房、户口，都有好处！”
　　几个大人被他讲的一愣，然后都呵呵笑了起来。
　　话有点直，不过理是这个理。
　　上几年大学，出来就有好工作，工资高，待遇好，身份不一样，国家养起来，有面子有里子。
　　“对嘛，说白了，‘高人一等’。”
　　梁一飞用铅笔在‘特供’两个字上画了一个圈，继续说：“‘内部特供’的几个字也是一个道理。几块钱，买不到真正的高人一等，但能买到一份高人一等的感觉。按照时髦的话来说，咱们的罐头，就不光有使用价值，还有附加价值！”
　　这番话说出来，三个大人听得都有点愣神。
　　一来，没想到梁一飞坐个牢出来，思想不但没落伍，居然能讲出这么一番‘时代前沿’的话来；
　　二来嘛，梁一飞讲的话，的确很发人深思，结合他们自身的经历，感受十分深刻。
　　所谓的‘特权’、‘高人一等’，不一定是贬义词，总之就是与众不同，比别人强。
　　就像厂子里评劳模，其实没几个钱奖励，评上了，也未必就能加工资，但是职工都能为这个事争破头。
　　说白了，不就是那种‘我比其他人都强’的感觉嘛。
　　还有现在这些个体户，赚那么多钱买小汽车，几万块钱一台的，和几十万的，真能差十倍？
　　还不是一个面子，开着几十万的车觉得高人一等嘛。
　　“厂长，咱们现在可不是给部队生产罐头了。印这个，那不是骗人吗？”杨爱国又来打岔。
　　周万新和梁义诚都不乐意听这话，好不容易想到个看起来不错的点子，他老杨尽在这捣乱。
　　但是这次，老杨的话的确有道理。
　　哪怕为了赚钱，也不能弄虚作假！
　　这是基本原则！
　　“一飞啊，点子是你想的，这个你怎么说？”周万新问。
　　“这有什么怎么说的？”
　　梁一飞呵呵一笑，“积压的罐头，本来计划就是供应部队的吧？这没错啊！只不过军区撤销了嘛。罐头质量没得说，比外面卖得好得多，这也没错吧？！我们说内部特供，指的是品质。是给部队内部特供的军工品质！这怎么是骗人呢！”
　　杨爱国下意识嘴巴一张，本能的就准备再挑挑刺。
　　可嘴是张开了，却不知道该说什么好。
　　”行了，再扯下去就没完了！“
　　周万新最后拍板：“就按照一飞你说的组合拳，咱们先打第一拳，弄一批出来，探探路子，再决定后面！真好使，你放心，周叔叔不会亏待你！”


第5章　监狱也是所大学
　　小会开完，周万新和杨爱国匆匆离开。
　　杨爱国得赶紧回家，快十点了，他家婆娘凶的狠，回家晚于十点，不管啥原因，第二天晚上，准能看到他跪搓板。
　　挺搞笑的，也就这年头还能看到这种奇景：丈夫打老婆，打得嗷嗷叫唤眼泪汪汪，满世界乱跑；或者老婆体罚丈夫，当着邻居面在大门口跪搓板。
　　大家都习以为常，看到打女人的，劝几句拉一拉，看到跪搓板的，就哈哈一笑。
　　很少有人因为这些事闹离婚。
　　未必是感情好，而是在这个年代里，大部分人在婚姻和工作上，都没有太多的选择和诱惑，一次就是一辈子。
　　周万新则是直接回到了厂子里，今晚就要重新做包装模具。
　　他是属于偶尔打打老婆的那种。
　　梁义诚就比较惨了，即没有老婆打，也没女人罚他跪搓板，就一个儿子相依为命，这几年还见不到面。
　　“你放着，爸来扫。”
　　人走之后，一地烟头，梁一飞拿着扫帚干活，梁义诚把扫帚拿了过去。
　　梁一飞也没闲着，跑到水池洗碗去了。
　　梁义诚一边扫地，一边问：“一飞啊，你这些东西都跟谁学的啊？”
　　梁一飞说的那些话，乍一听是小聪明，可是仔细想想，里面是很深的道理的。
　　这个道理就是人心。
　　人心，绝对不是从书上能学到的，没有足够的经历，就不可能真正懂人心。
　　儿子才多大，又与世隔绝坐牢，他怎么懂得这些？
　　梁一飞把碗摞好了，放进碗柜盖上湿毛巾，说：“爸你忘了，我以前摆地摊嘛，那时候就懂点怎么做买卖，在牢里，我经常看书读报学习，牢里也没其他休闲娱乐。”
　　顿了顿，擦干手，笑道：“再说了，您不知道，大牢里什么人都有，混社会的，当官的，还有大老板呢，我跟他们聊聊，真挺长见识。”
　　这话有五分真。
　　两辈子都有坐牢的经历，对于梁一飞而言，未必全是坏事。
　　在牢里，学到了很多外面学不到得东西，接触到了一些奇人，也能静下心来想想，自己犯过的错误。
　　监狱里的犯人，是罪犯，但是从另一个角度来说，很多是某个领域的‘人尖子’；
　　这批人尖子，和梁一飞一样，进去之后，都会反省自己的‘失误’；
　　所以他们领悟到的东西，有时候比外面的那些正春风得意的成功人士，要更深刻。
　　对于梁一飞这样的人而言，失败的教训，往往比成功的经验，更加宝贵！
　　听儿子这么说，梁义诚才算是放心，“还真是应了那句话，塞翁失马，焉知祸福。”
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　　接下来几天，周万新按照梁一飞的‘点子’，从仓库里取出一批罐头，重新包装。
　　不多，拢共3000瓶，两百箱。
　　梁一飞的点子听起来蛮‘奇’的，但是到底管用不管用，周万新和杨爱国，包括梁义诚，现在都不敢确定。
　　实践才是检验真理的唯一标准！
　　包装上的字，印上去简单，可要是市场还是不买账，到时候再想抠下来那就难了；五角星还是钢印打上去的，根本不存在抠不抠的问题，卖不出去，那这三千瓶就废了。
　　三千瓶罐头不多，没用多少人手，连上班时间都不占用，找几个工人加加班，三天就搞完了。
　　罐头装箱，箱子上，也印着“内部特供”和五角星。
　　周万新眯着眼，打量着面前的罐头箱子。
　　车间主任皮大国跟在边上，摸着下巴，咂巴着嘴，自言自语说：“厂长啊，你有没有觉得，这些罐头哪里不太对劲啊。”
　　“什么不对劲？”周万新现在一颗心全在罐头上，听到老皮说不对劲，猛地一转头盯着他。
　　“我说不好，怎么说呢？”皮大国斟酌着用词，不清不楚的讲：“罐头吧，还是一样的罐头，可是，怎么就感觉跟原来不同了，看着有点……嗯，有点吓人！”
　　话说的没头没脑，不过周万新却听明白了。
　　因为他也有类似感觉。
　　怎么说呢，不是吓人！
　　一样的罐头，可是印了这四个字之后，就让人有种油然而生的敬畏感。
　　也不一定是敬畏感，没法用明确的词来形容。
　　用一句知识分子的酸话，比较恰当。
　　叫做‘蒙上了一层神秘的色彩’！
　　“这鬼点子，有点意思啊。行，先放仓库去。”
　　周万新咂巴咂巴嘴，琢磨着下一步是不是继续按照梁一飞的组合拳来走。
　　他还没琢磨明白呢，罐头朝仓库搬的时候，出事了！
　　入仓库的时候要点数。
　　点来点去，本来两百箱罐头，可只点出了179箱！
　　21箱不翼而飞！
　　足足丢了十分之一的罐头！
　　以前也有丢的，可是没这么多。
　　职工拿自家厂子东西，不算偷。
　　爱厂如家嘛，也就把厂子当成‘家’。
　　家里的东西，那不是随便拿嘛。
　　不光罐头厂，其他厂也都一样。
　　连周万新这种‘改革派’都习以为常，只要不是太过分，睁一只眼闭一只眼。
　　以前物资不丰富，职工们经常去仓库拿罐头当菜吃，也有朝家带的。
　　可是，现在什么都能买到，罐头吃久了，那味道实在挺腻歪，除了极个别不占便宜就活不下去的人，这种‘损耗’越来越少。
　　可就算之前最夸张的时候，也没有一批货损耗超过十分之一的，百分之一都没有！
　　这次一下子就少了21箱，性质立刻不一样了。
　　这就叫‘掏黄鳝把大堤给掏塌了，偷砖头把大楼给偷倒了’。
　　社会主义墙角能这么挖？
　　这不扯淡嘛！
　　周万新大怒！
　　要查，严查到底！
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　　PS：以后上架前不出意外的话，早晚各一章，早上十点，晚上八点。
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第6章　罐头失窃事件
　　这年头没什么高科技，反侦查手段也没普及，企业里的这些破事，真要查就没查不出来得。
　　当天下午，就水落石出了。
　　果然是内贼。
　　下班的时候，周万新带着保卫科几个人拦在门口，挨个检查，抓了四个人。
　　三个是产线上的，一个是保卫科自己人。
　　保卫科长脸都绿了，当着周万新的面，一脚踹了过去。
　　全部带到办公室来，站成一溜排！
　　保卫科长也黑着脸站在边上陪绑。
　　周万新脑门都在冒火，独臂把桌子拍得摇摇欲坠！
　　“我说你们一个个，也是厂里的老员工了，平时孩子老婆想吃，拿个一两瓶，我不说什么，现在是越来越变本加厉了。好嘛，都成箱成箱的绑在自行车后面，用雨衣一盖，就朝外厂子外带，你们是当我是瞎子，还是觉得偷公家东西，就不算犯法啊。”
　　他是战场上下来的，自带一股煞气，几个职工都低着头不敢吱声。
　　“不说话，