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天才高手-第129部分
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花如雨、陈凌儿和赵可可最先回头，见到叶天龙都雀跃跳起来，俏脸很是高兴。
新人也跟着鼓起掌来，还探头探脑看着门口，见到叶天龙这样年轻时，顿时哗然一片。
华药业务部长是毛头小子？
年轻，太年轻，实在太年轻！
“怎么？觉得我年轻？看不起我啊？”
被徐如梦逼到这个地步，叶天龙也就不再挣扎，落落大方走上讲台，环视众人一眼后自夸起来：
“我很厉害的，两个月，业绩三四亿呢。”
三十多名新人全都看着叶天龙，没有出声回应，但言下之意很明显，不信。
花如雨三女出声助阵：“叶部长真是签单高手。”
一个平头青年喊叫了起来：“叶部长，你这么牛，那就给我们讲讲怎样搞定客户吧。”
一个长发女子也附和：“是啊，现在竞争激烈，要想拉到业绩，总该有些手段。”
“部长，你这么厉害，不如传传你的秘笈吧。”
她直接将叶天龙的军：“让我们见识一下你的风范。”
“好！”
叶天龙站在讲台上，看着大家一笑：“公司理念，价值观，大家听腻了，销售术语，销售技巧，我也不跟大家说了。”
“培训主管比我厉害一百倍，我今天想跟大家要说的，那就是找出客户的真正需求。”
“要想做成业务，最基本要学会对症下药，找出客户的真正需求。”
“每一单业务的签成，都是对方需求被满足的理由，或价格便宜，或你的真诚，再或者你的诱惑。”
“只是你们一定要真实了解客户的需求，而不是胡乱满足客户说的需求。”
叶天龙像是一个教授，他在黑板上勾画出几个字，赏心悦目的粉笔字，让数十名新人多了一点肯定。
“真正需求！”
花如雨微微一愣：“叶部长，客户说的需求，跟客户的真正要求，这怎么区分？”
“举个小例子，某个好色喜胸的富翁娶妻，有三个人选，模样都差不多漂亮。”
叶天龙声情并茂：“富翁给了三个女孩各一千元，请她们把一间小屋子装满，女孩A买了很多棉花，装满房间的一半。”
“女孩B买了很多氢气球，装满房间四分之三，女孩C买了蜡烛，让光充满房间。”
“你们说，他最终选择哪个？”
花如雨她们异口同声：“C。”
女孩这么聪明，肯定选这个女孩做妻子了。
“错！”
叶天龙很直接作出判决：“答案是胸部最大的那个。”
第364章 你缺男人
全场先是一怔，随后又笑了起来，气氛变得融洽。
徐如梦冷哼一句：“流氓。”
叶天龙没有理会徐如梦，环视众人一眼开口：“我前面都已说了，这富翁好色喜胸。”
“他搞出智力测验题，让三女买东西填充屋子，只是不想自己需求，看起来赤裸裸的，这是遮掩耳目堵人口实用的。”
“实际上，他的内心需求就是大胸。”
“你们错认他的择妻需求，所以你们会吃大亏。”
叶天龙趁热打铁补充一句：“这个故事告诉我们什么呢？那就是客户口头上说的需求，很多时候都是废话，未必就是他真实想要的。”
“你们要多做分析，从他心里挖出真实需求，这样，单子才可能签成。”
在赵可可和一干学员笑着点点头时，徐如梦却不置可否的戏谑：
“叶部长说的跟花一样，可事情真这么简单，业务员就不会活得这么苦了，早就发大财成富翁了。”
叶天龙似乎早料到徐如梦的打击，笑着抛出一句话：“徐主管说的有道理，做业务不是一件容易的事情。”
“但只要用心点细心点，多从客户身上分析，就一定可以挖出我们想要的信息，让签单容易点。”
“就拿徐主管来说，你们看得出，她的需求是什么吗？”
叶天龙很直接把战火引到徐如梦身上，花如雨她们齐齐侧头看着徐如梦，眼里若有所思，但又茫然。
徐如梦见到叶天龙把自己当成焦点，冷笑一声也不以为然，踏前几步站在叶天龙的面前：“叶部长要拿我来做例子？”
“行，今天有空，我就做你们小白鼠，来，把我当成你的客户，分析我需求是什么？”
“让我看看叶部长的厉害和手段。”
徐如梦咄咄逼人：“对了，你对我还不了解，要不要给一份基本资料给你？”
“不用！现在的资料足够。”
在众人的目光中，叶天龙绽放一丝笑意，眯起眼睛细细审视徐如梦一番，随后向花如雨等人笑道：
“徐主管，名牌大学毕业，企业高层，女强人，月入三万以上，年纪三十，但样子比年龄要小很多。”
徐如梦戏谑一句：“这满大街的履历，叶部长能翻出花样？”
“徐主管，要学历有学历，要地位有地位。”
陈凌儿侧着脑袋：“要钱财有钱财，要样貌有样貌，她好像什么都不缺啊。”
赵可可和学员们也都点点头，徐如梦光鲜靓丽，真看不出她要什么。
“没错，徐主管明面上看，什么都不缺，但是你可以从她的装扮、首饰、车子来分析。”
叶天龙笑着望向徐主管开口：“两万三一条的爱马仕H扣皮带、三十五万百达翡丽520的名表。”
“一万八的GUCCI的限量版高跟鞋，价值八万CHANEL经典复古银链，一百多万的红色宝马。”
“还有三千美金一盅司的寂寞情人香水。”
徐如梦俏脸微微一变，脸上带着一抹惊讶，没想到叶天龙这个土包子，轻易把她身上行头牌子说出。
特别是那香水，华夏都没几个人使用，叶天龙却一闻就道出，这小子，实在有点邪门啊。
花如雨等人也是目瞪口呆，她们知道徐如梦光鲜靓丽，可没想到这么有钱。
这时，叶天龙又轻声补充上一句：“车子就先不说了，一百多万，中规中矩。”
“现在就分析徐主管的行头，从中找出徐主管的需求。”
数十名学员纷纷挺直腰板，一脸认真聆听起来，显然叶天龙激发了他们的兴趣。
“徐主管身上的行头随便一算就差不多五十万，这可是你们干一年都未必有的薪水。”
“而且大家要记住一点，这不是出席什么重要场合。”
叶天龙提醒着众人：“只是徐主管平时上班的装扮。”
“这说明什么？说明徐主管财大气粗，而徐主管在上位行政主管前，一年薪水不到二十万。”
“成了行政主管后，所有福利和薪水加起来，也就四十万。”
“这工资比起大家那是高一截，但却不足于支撑徐主管的打扮。”
叶天龙看着徐如梦一笑：“这意味着什么？”
“这意味着徐主管背后要么有一个牛逼的爹，要么有一个牛逼的男人。”
花如雨她们齐齐点头，认可叶天龙的分析。
叶天龙补充一句：“再结合我们知道的消息，徐主管是来自一个小山村，三年前结婚，所以牛逼的爹是不可能了。”
“只能是牛逼的男人了，一个可以给妻子行头就五十万的男人，毫无疑问是成功人士。”
“现在社会，成功人士都很忙的，很少有时间陪伴家人，回家跟回宾馆差不多。”
“当然，也有那种很牛叉的人，赚钱多，又不太忙，有时间陪家人，或很忙，也能挤时间陪家人。”
叶天龙很直接作出一个推断：“但我可以断定，徐主管的先生不属于这行列。”
徐如梦冷笑一声：“你又知道？说的你好像很了解我的生活一样，我告诉你，我先生经常陪我……”
“真是相亲相爱的话，徐主管就不会喷寂寞情人这香水了，因为它的含义，是欲望，是诱惑。”
叶天龙笑着贴近徐如梦：“你要勾引你家先生，你应该晚上喷才对，白天喷给谁闻？”
“所以，徐主管的真正需求，呼之欲出。”
叶天龙几乎咬着徐如梦的耳朵，热气颤抖着女人的身，微不可闻：“你要的是男人！”
“而且是你丈夫外的男人，如果我猜测不错的话，徐主管今天会去见一个男人。”
“一个能陪你聊天陪你喝酒陪你滚床单的男人。”
徐如梦脸色瞬间变得苍白，随后低喝一声：“胡说八道！”
她一把推开叶天龙，噔噔噔的向门口走了出去。
徐如梦冲入洗手间，用冷水不断泼自己的脸，她怎么都没想到，叶天龙能一眼看穿她。
花如雨她们虽然没有听到叶天龙最后几句话，但都能从徐如梦神情判断出，叶天龙说对了。
数十人惊叹之余，也哗啦一声围了上来，很是兴奋很是八卦：“叶部长，是什么？”
“她想生孩子。”
叶天龙没有爆徐如梦的料出来，避重就轻笑道：“来，换一个人，让我来分析她的需求——”
“男的，走开……”
“胸小的，排后面。”
第365章 总算抓住了
接下来的半天，叶天龙就在培训部度过，跟数十名新人分享自己经验。
一个下午下来，不仅新人充满了热情和斗志，花如雨三女也都收获不小，叶天龙看时间差不多，就把课室交还给培训主管。
随后离开培训部敲响经理房门，他还特意望了一眼助理室，可惜不见陆小舞。
“请来。”
耳边传来林晨雪冷冰冰一句话时，叶天龙笑着推开房门进去：“林总，下午好。”
坐在办公桌面前的林晨雪没有理会叶天龙，只是双手敲击着电脑，俏脸显得很是严肃。
叶天龙也没有打扰她，自己泡了一大杯人参乌龙，一边喝着，一边观赏，这些天没来办公室，房内多了一束绿竹。
绿竹怒放，很是翠绿，给人生机勃发之感。
叶天龙饶有兴趣的审视着这束绿竹，嘴角勾起一抹淡淡戏谑，随后，捏裂一截竹子，把茶水缓缓倒入了竹子里面。
很快，竹子传来一记轻微的噼啪声响。
这时，林晨雪忽然喊出一句：“叶天龙，你干什么？”
叶天龙笑着站了起来：“没有，看这竹子卖相不错，想要看看是真是假。”
已经处理完事情的林晨雪靠在椅子，双手抱在胸前：“这是我在花店买的，一根三百块，当然是货真价实的绿竹。”
“再说了，你要辨认真假，摸一摸不就行了，干吗倒茶水，你是不是想要把它烫死啊？”
“这叫什么话？”
叶天龙笑着走了回来，想要坐到桌子上却被林晨雪一瞪，只好把大腿挪了下来：
“我心理健康，哪会变态的去浇死一根竹子，再说了，爱屋及乌，我这么喜欢林总，自然也喜欢竹子，绝不会弄死它。”
“停！”
林晨雪出声制止叶天龙：“谁跟你爱屋及乌？别自作多情。”
随后，她淡淡补充一句：“听徐主管说，你早上去了培训部带新人，不仅放下身段给他们讲课，还分享自己的成功经验。”
“难得啊，叶天龙，我原本以为你只会花时间泡妞呢，没想到也会公事为重啊。”
“林总，我向来公事为重好不好？”
叶天龙一本正经：“不管是泡妞，还是被泡，我都想着公司的利益。”
“所以你决定牺牲一下色相，然后给我拉几单业务回来？”
林晨雪眼里多了一丝戏谑：“要不要我给你联系一下沈天媚？”
叶天龙打了一个激灵，忙摆摆手回道：“不用，不用，林总，我跟她八字不合，还是少见为妙。”
在林晨雪嘴角微微翘起时，叶天龙又话锋一转：“林总，五点了，你有没有饭局？”
林晨雪冷冷出声：“没有！”
“我还想说有饭局的话带上我呢。”
叶天龙一脸郁闷，随后笑着出声：“要不，我请你去吃饭？”
“看你今天表现不错的份上，特别是跟沈天媚保持距离，还是我请你吧。”
林晨雪动作利索收拾东西：“走，送我回家。”
叶天龙微微一愣：“回家？”
林晨雪点点头：“没错，家里吃，我今天有点兴致，想做一顿饭……”
林晨雪做饭？叶天龙忽然有一种不好的预感。
半个小时后，叶天龙把林晨雪送到紫荆花楼下，原本想要找一个借口溜走，结果却被林晨雪拖着上了楼，随后被她推到沙发上坐下：
“说好请你吃饭，就一定不会放鸽子，你看会电视，我去做饭……”
说完后，林晨雪就进了房间，换了一套家居服出来，然后走入简陋的厨房。
叶天龙的不安越发强烈，起身跟着走进厨房：“你会做饭？”
“废话！”
林晨雪一边有模有样系上围裙，一边毫不客气哼了一声：“我连药都能配制，饭菜有啥了不起？”
叶天龙嘴巴微微张大：“林总，其实你不用耗心思做饭给我吃的，咱们随便找个餐厅将就一顿。”
“我请。”
林晨雪白了叶天龙一眼：“今天我哪里都不会去，就在家做饭吃，你就好好坐着等我的晚餐吧。”
“我酝酿一天的四菜一汤，绝对不会让你失望的，对了，待会吃完给点评价，这样我下次就能从容招待贵客。”
靠！下次招待贵客？
叶天龙眼睛瞪大：敢情今晚自己真是做小白鼠？
“出去坐着，不要影响我发挥。”
林晨雪驱赶叶天龙离开厨房，随后一拉冰箱，哗啦一声，不少食材掉落下来，满地都是。
叶天龙帮忙捡起来，然后看着满冰箱的东西，张大嘴巴：“你买那么多菜？”
林晨雪心虚回应一句：“这叫准备充足，早上亲自去超市买的。”
其实是她去到超市不知道买什么菜，就什么都买了一点回来，但她此时不能让叶天龙看笑话。
林晨雪又把叶天龙推了出去。
叶天龙回头张望几眼关闭的厨房玻璃门，心里总是有一股说不出的不安，这女人做的饭菜，能吃吗？
他打开电视，屏幕上正在播报六点新闻。
新闻上，连续放出几个热点新闻。
仓库妇孺的安排，全市对人贩的打击，明江医院的枪案回顾，乌鸦集团和飞龙集团的冲突，江太保的即将保释，还有金铺劫案的案犯移交等等，狠狠冲击叶天龙眼球。
叶天龙忽然发现，自己虽然尽力避免卷入是非，但最后还是掉入了漩涡，热点事件几乎都跟他有关。
他把目光落在最后一则新闻，明天，金铺劫案的案犯，将会从严从重从医院移交到法院，参加一审。
“啊……”
就在叶天龙认真观看的时候，忽然耳朵抖动了一下，听到厨房里传来林晨雪的一声惊叫。
声音不大，可是却充满了恐惧。
叶天龙眼皮跳了一下，担心林晨雪有什么危险，一丢遥控器就冲了过去。
拉开玻璃门，叶天龙清晰见到，林晨雪身躯乱晃，手舞足蹈，像是中邪一样。
叶天龙冲过去喊道：“怎么回事？”
“虾，虾。”
林晨雪一边扭动上半身，一边惊慌失措喊着：“虾跳我胸口了……
叶天龙一看，案板上放着一盆基围虾，上面的防护网掀开了，几只基围虾正生猛的活蹦乱跳。
而林晨雪的宽松家居服，胸部中间，也正有东西不断的抖动。
“啊，痛。”
林晨雪左手拿着防护网，右手拿着一个锅盖，没有多余的手去把胸口基围虾取出，慌乱之际也忘记放下手里东西。
此刻基围虾一跳，胡须和尾巴顿时让林晨雪倒吸凉气，疼痛不已，当下向叶天龙喊道：
“你呆着干什么啊，快帮忙把它拿出来啊。”
“我？哦！”
叶天龙反应过来，手忙脚乱上前，右手直接从林晨雪的上身落下，触手温润。
只是他手一放进去，基围虾的空间又变大，往下又滑入两分，头尾晃动，林晨雪又是哎哟一声。
“啪！”
叶天龙赶紧把手滑下几分，左摸右摸，然后一把握住生猛的基围虾，还有半片雪白：
“总算抓住了……”
“扑！”
又一只基围虾从盆中跳出，重重摔在地上，随后又猛地一跳，窜入林晨雪的裙中……
第366章 中东名厨
窜入裙中的基围虾，没有啪一声掉下来，不知道挂在哪个地方，林晨雪又是哎哟一声。
叶天龙赶忙把手伸进去，摸了几下，最终在林晨雪的大腿上，按住被小内内勾住的基围虾。
林晨雪身子颤抖了一下。
“林总，你这虾哪里买的？”
叶天龙脸上有了冷汗：“一个个生猛的不像话，哪里是什么基围虾，完全就是流氓虾……”
话没说完，林晨雪就娇羞地挤出一句：“把手拿走。”
姿势很暧昧，晨雪很羞涩。
叶天龙一手握着基围虾和雪白肌肤，一手伸手按在她的大腿，可谓是上下其手。
虽然知道叶天龙是帮自己抓基围虾，但林晨雪的俏脸还是红了，身体流淌一抹异样，低声一句：
“色狼，快把手拿开。”
“不好意思。”
手忙脚乱从叶天龙这时才发现，自己抓的不仅是基围虾，还是林晨雪的傲挺。
于是忙握着基围虾从胸口出来，又把左手从裙子中收回，接着把基围虾放回水盆中，用防护网遮挡好：
“林总，对不起。”
叶天龙一边向林晨雪道着歉，一边死命回忆刚才触感，只可惜太匆匆，什么都想不起来。
林晨雪捕捉到他的样子，马上知道他在回想什么，当下羞怒一声：“不准想！不准回味！出去！”
“林总，要不我来做饭吧？”
叶天龙看着狼藉的厨房，脑袋很是疼痛：“基围虾一般最好白灼，你现在做好，冷了不好吃……”
“出去！”
林晨雪拿起菜刀，又喊了一声：“我会搞定，快出去。”
叶天龙忙离开厨房，只是还没走几步，又听到哎哟一声，他赶紧窜回厨房。
只见林晨雪站在案板前面，脸色苍白，叶天龙心里一紧：“林总，又怎么了？”
“我……”
林晨雪回过神来，一脸尴尬看着叶天龙，接着又微微皱眉：“不小心切到手了。”
叶天龙赶忙上前：“我看看。”
他上前一看，果然见到女人修长雪白的中指，有一道切口，鲜血正不断冒出来。
叶天龙忙抓起林晨雪的手，打开水龙头冲洗了一下，随后出声问道：“急救箱在哪里？”
林晨雪思虑一会：“好像在某个角落，具体位置要找一找。”
叶天龙简直被这个女人击败，他连感慨都觉得在浪费力气，二话不说直接抓起那只白皙小手，张嘴将那受伤的手指含在嘴里。
没有医疗箱，他只能选择最简单有效的方法，利用唾液的溶菌酶清洁伤口。
唾液中富含神经与表质生长因子，能促进细胞加速分裂生长，使其在损伤处大量聚集，并与增生的毛细血管共同修补创面，形成红色肉芽组织。
加之不断生成的胶原纤维，从而促进止血与伤口的愈合。
林晨雪自然知道这一点，可是见到叶天龙这样做，她依然睁大了眼睛，小嘴用力的张开，连惊呼都忘记了发出。
她彻底呆滞的看着叶天龙含着自己的手指，身子如遭雷击，思维一团混乱，心底还有涟漪。
伤口疼痛渐渐减弱，一阵冰凉传来，还有草药气息，林晨雪讶然的看着叶天龙，没想到这么神奇。
“好了！”
差不多一分钟，叶天龙才缓缓把林晨雪的手指，从嘴里小心翼翼拿出，伤口已经不像刚才那样流血。
他又拿了点盐水消毒，最后对呆愣的女人解释：
“不是故意占你便宜，只是一时找不到急救箱，我只能选择最简单的方法，否则感染了就严重了。”
“你放心，我口腔很干净，还有天然的药草气息，不会反过来恶化你的伤口。”
他把洗干净的手放到林晨雪门口：“诺，你看，伤口现在已经不会流血了。”
林晨雪嘴角牵动了一下，她没有直接回应叶天龙。
只是看看不再流血的手指，再看看叶天龙跟平时玩世不恭迥异神情，总觉得叶天龙的做法，好像有什么地方不对，可却怎么也想不出到底是哪里错了。
“你，去换衣服，我找急救箱。”
叶天龙拉着林晨雪出来：“不要再做饭了。”
林晨雪罕见顺从地点点头，直接拿衣服去浴室洗澡，叶天龙则翻箱倒柜，把沙发底下的急救箱找出。
林晨雪很快就洗完澡出来，屋子开了暖气，她就穿了一挑短裤，露出了白白的大腿，上身是一件白色的衣衫，加上她修长的身材和高耸的胸部，看起来很是魅惑。
叶天龙眼勾勾看着她，很是郁闷喊道：
“林总，你能不能不要这样的打扮行不？很是让人有犯罪的冲动啊！”
林晨雪白了他一眼：“心无杂念，我穿多穿少都不会影响你。”
“你当我佛祖啊。”
叶天龙拿着创可贴走过去，给女人纤细的手指贴了上去：“我是血气方刚的男人，冲动很正常的。”
林晨雪看着手指上的创可贴，眼神多了一抹柔和：“手受伤了，饭做不成了，出去吃吧。”
“虾都摆出来，还出去吃？多浪费！”
叶天龙卷起袖子：“你想吃什么，我去做饭。”
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