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美利坚酋长的幸福生活-第54部分
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看到乐福半真半假的开玩笑，吉姆沃尔顿都不敢马虎大意，吉姆太了解乐福这个年龄不大的小酋长。再加上乐福自信的样子提高了180度的警惕心，看来对于这次农业产品的预售会议是一个鸿门宴。稍不留神就损失巨大，所以吉姆沃尔顿，不留痕迹的背着手，打了几个手势，后面跟着的沃尔玛谈判团队都提高了警惕。
对于对方这样的小动作乐福就当没看到，乐福在前几天已经和自己谈判团队，经过了仔细的研究和商讨。已经制定了好几个应对方案，自己手里面掌握着高品质的蔬菜和农产品，也不怕沃尔玛布置什么陷阱？这就是有货不愁卖带来的好处。
你能沃尔玛要是不给出利润方面的让步，那么好我也不和你们沃尔玛合作了。大型连锁超市有的是，你们沃尔玛虽然占得零售商的第一把交椅，但是你不可能统治全世界吧。大不了我们拿着这么好的农产品到处推销，不让你沃尔玛占便宜。
所以别看双方说说笑笑，暗地里面的争斗已经开始了，都是为了自己的利益而努力。使用一些小手段无可厚非，在坐上高尔夫电车的时候乐福特意制定了路线，让整个沃尔玛谈判的团队，看一看野牛部落那排列整整齐齐的农田。还有农田里面旺盛生长的农产品，这是给沃尔玛集团一个最直观的认识。
绕来绕去半个多小时，这才回到了野牛部落的酋长城堡，然后安排沃尔玛集团的人住下。中午举行了大型的婚姻晚宴，整个野牛部落的所有在家的高层全都参加了，大家说说笑笑，互相打探着对方的口风，已做好谈判的准备。
中午的欢迎晚宴结束之后，乐福一个举动倒是把沃尔玛集团谈判的人给搞蒙了。野牛部落的人没有要求沃尔玛集团的人来到会议室谈判，而是来到了酋长城堡的一个多媒体小型电影院。观看了一个半小时的各种实验记录的录像，而且在屏幕上出现的实验室和做实验的各种科学家。
都是美国最顶尖的科学家和实验室，而且录像没有经过任何的剪辑，整套记录实验的整个过程。还有现场打印出来的各种植物的营养价值报告，并且做了权威的鉴定，盖上了该实验室的公章，还有著名科学家的签字确认。
就连美国的fbi也不可否认这一张，植物营养检测报告是假的，因为你根本就反对不了权威科学家的敬业精神。一个半小时之后中方这才到小会议室，然后仆人端上茶水和点心。双方谈判代表边吃边聊，这时候吉姆沃尔顿，伴着一杯红茶笑嘻嘻的对边上非常镇定的乐福说道。
“行啊，小家伙，一上来就打吉姆叔叔一个措手不及，做得够充分的真是让我刮目相看呀。”
乐福听的出来吉姆叔叔，话里话外对自己的挖苦，但是为了自己的部落收入乐福已经练的脸皮比城墙还厚。再难听的话都听到过更何况这种不痛不痒的申诉呢！笑嘻嘻的说道。
“华夏有句话说的好，要想赢得胜利，就得充分的准备。更何况我们部落出产的农产品？各种营养价值和微量元素都是普通农产品的1000倍以上，对人体的好处不言而喻。”
“特别是黑珍珠一号玉米里面的花青素，达到紫薯的100倍。你也知道花青素对于癌症病人的好处有多么的厉害，这么好的东西我就应该拿出来展示，而不是藏着掖着你说对吗吉姆叔叔。”
第一百七十一章【艰辛的谈判】
乐福说的没错，有自己的优势为什么不拿出来？这是谈判的重要筹码。自己生产出来的农产品好处这么多，就是自己的卖点，当然要展现给别人看了。要不然自己的农产品卖的价那么高，拿什么证明你的东西好呢。
沃尔玛集团的人也知道乐福这么做抱着什么样的目的？可是谈判就是这样，先发制人，后发制于人。但在乐福这个小酋长率领的自己的谈判团队，率先出手给沃尔玛集团谈判对手造成很大的困难。
有一种被别人牵着鼻子走的感觉，但是这能怨谁呢！谁让乐福这个小酋长不按照常理出牌。被打了一个措手不及，再加上野牛部落生产出来的农产品，经过最顶级实验室的实验，经过最顶级科学家改出来的报告，已经占尽了优势。
这下可好沃尔玛集团的谈判代表成为陪衬了，吉姆沃尔顿作为当家人，当然要率先开口打破僵局对乐福笑着说道。“我不否认权威科学家给出来的报告，被你命名为黑珍珠一号的玉米的确是好东西。”
“看到报告上面说明黑珍珠玉米，不论是鲜食，还是做成粮食它的优势尽显。可是你卖的也太贵了一点吧！一根玉米没有达到一公斤，居然卖到两美元一根，这贵的有点离谱了。”
乐福点燃一支雪茄，嘿嘿傻笑着说道，“不，不，不，一点也不离谱，这是鲜食玉米两美元一根。如果在黑珍珠玉米成熟的时候制成的商品粮，它的价格就不是两美元一根的价格了。”
“但是有一点我不否认，鲜食的黑珍珠一号玉米各种营养价值处在最巅峰的状态。如果让这些黑珍珠一号玉米自然成熟，然后制成商品量，它的营养价值会下降一半左右，所以我不会放着我自己的优势，不开发而去降低黑珍珠玉米的品质。”
开玩笑，商品粮哪有玉米鲜食昂贵呀！黑珍珠一号玉米虽然经过自己空间灵泉改变已经进化到了另一个高度。但是不管怎么说黑珍珠就是玉米，玉米就有一个生长周期最短的也需要4个月的时间。
玉米植株上面的玉米棒子才可以达到成熟的标准，还可以制成商品量进行销售，而黑珍珠一号玉米。在三个月的时候就可以当成进行鲜食，用水煮一煮就是一个无上的美味长到三个月的时候进行收割。
那么就抢救出来一个月的种植时间，还可以种植一茬翡翠一号生菜，这又是一笔收入。谁傻呀让黑珍珠一号玉米变成商品粮价格还低点，然后还耽误第二茬农作物的生长，又耽误一个收入的利润点。
所以乐福不允许黑珍珠一号玉米制成商品粮销售，而是全部采用的是鲜食玉米的方法进行销售。这样一来，才可以为整个野牛部落带来巨大的利润空间，所以谈判的焦点集中在黑珍珠一号玉米鲜食的价格上。
沃尔玛超市想把黑珍珠一号玉米的鲜食价格压低在1。5美元左右，这样才可以保证销售的数量。毕竟价格太贵老百姓买不起，有钱人还是占少数，薄利多销才是沃尔玛生存之道，可是乐福非得反其道而行。
这让沃尔玛谈判团队感觉到非常不舒服，而且乐福再加上也有部落的谈判团队咬死了两百元的价格一分不降。而且反而要求沃尔玛集团降低费用让出一部分利润给野牛部落，这让沃尔玛集团怎么能接受呢！所以双方唇枪舌剑现场吵成了一团。
可是野牛部落这一方占有绝对的优势，这么好的玉米你们沃尔玛不要，有的是人想要最大的合作商那就是。肯德基和麦当劳或者是汉堡王这些快餐店？再一个就是米其林三星餐厅这样的高档餐厅需要大量的鲜食玉米。
虽然每一个进货商都有一些分散，导致黑珍珠一号玉米销售的时候有一些困难无形中增加了一些成本。但是也可以在承受范围之内，照样可以把黑珍珠一号玉米给销售出去，这就是无形当中的优势地位。
商谈了一个多小时沃尔玛集团的谈判代表不得不承认，野牛部落占有绝对的优势。这种优势根本就不是谈判技巧能够抗衡的，你沃尔玛不要不去销售，我就找别人，你看这还有个谈判吗？没有了只能捏着鼻子认了。
最后问马不得不让出5％的销售利润，从此以后沃尔玛零售集团，和野牛部落的合作销售的农副产品。全部按照25％的销售利润进行扣除，另外这些农产品的运输全部由沃尔玛自己负责。
也就是说野牛部落的民众你要把这些农产品收割上来，然后放到部落的中心广场。就会有沃尔玛集团来的运输车把这些农产品运输走，并且购买这些农产品的现金需要提前支付，并且用花旗银行的账户进行拨付。
沃尔玛集团出了这么大的亏，双方就是合作几十年的老关系，不能不顾及对方的面子。要不然以后还怎么合作下去？所以乐福亲自做主，给沃尔玛集团一些利润，哪方面的利润？那就是以保护价格收购野牛部落黑珍珠一号玉米价格是两美元。
至于把这些黑珍珠玉米放到沃尔玛集团的销售架上卖多少钱？野牛部落从不干涉。也就是说黑珍珠一号玉米两美元的价格，只是沃尔玛的批发价，对于零售价格多少由沃尔玛自己指定。
但是乐福给了一个底线，凡是贴的牛头牌销售的鲜食黑珍珠玉米，最高价格不得超过2。5美元。也就是说溢价五十美分算是给沃尔玛集团的优惠，至于剩下的两种产品甜心一号西红柿，翡翠一号生菜沃尔玛集团承接一半的销售份额。
另外一半野牛部落会找到麦当劳肯德基汉堡王，还有米其林星级的餐厅进行合作。双方签署了超过三年的合同，这也是沃尔玛集团再三坚持的结果。
野牛部落这么难缠的对手进行谈判，野牛部落简直是茅坑的石头，又臭又硬。就像一个乌龟一样，无从下口，根本就找不到突破口这谈判怎么谈？这简直是上刑。所以为了避免野牛部落出什么幺蛾子？沃尔玛集团坚持坚守三年的销售合同。
对于这点有点像霸王条规，但是乐福感觉到无所谓，黑珍珠一号玉米，甜心一号西红柿，翡翠一号生菜。都是最初的产品，也都是面向普通老百姓销售的产品，也是薄利多销的一种产品。后面还有2号3号那才是针对贵族，或者是各国的王室销售的最顶尖的产品，利润空间可就大了去了。
第一百七十二章【和百胜集团的谈判】
由于野牛部落种植的这三种蔬菜产品的成熟期不一样，比如说黑珍珠一号玉米要想成熟可以鲜食的状态三个月。成熟最早的就是翡翠一号生菜，生长周期是二十天最是鲜嫩的时候，所以沃尔玛集团的销售部门，会在五天之内搞定销售渠道。
再过十五天翡翠一号生菜就会成批的上市，到时候只要野牛部落的民众把长在地上的生菜连根拔起。然后去掉根部和一些枯枝败叶，装箱运输到野牛部落的中心广场进行称重。
至于甜心一号西红柿别的西红柿早熟要超过十天的时间，是生长周期只能一个月之后销售。到时候正好是6月中旬，一直到秋天10月中学正好有四个月的销售时间登记重量。沃尔玛销售部门会当场通过银行转账的方式，把所有的货款打在每一位野牛部落普通民众的花旗银行账户。
这可是超过75％的利润，至于花旗银行的账户是由野牛部落统一办理的，双方签署完合同之后。现场的气氛立马就松弛了下来，刚刚还向斗鸡一样的谈判代表，就变成了朋友中方勾肩搭背，说说笑笑。
晚上大吃了一顿，双方不由自主地开始拼酒，虽然沃尔玛集团的谈判代表酒精战场。可是也不是野牛部落的对手，最后双方损比率达到10：8，沃尔玛集团惨败而归。
在野牛部落住了一天之后，沃尔玛集团在吉姆沃尔顿的带领下，回到了总部，然后开始组织运输力量。销售力量全方位的宣传，产品没有上市的时候就开始铺天盖地的广告催眠，特别是乐福录制的那些权威科学家检测的时候的录像，是最好的宣传手段。
还有那些经过权威专家签名营养结构的数据报告，也是最好的佐证。可以说黑珍珠玉米，甜心一号西红柿没有销售就开始预售火爆，沃尔玛集团走了，虽然谈判的时候稍有波折，但是沃尔玛集团不得不承认野牛部落的蔬菜和玉米确实是好。
这么好的东西在沃尔玛集团销售，所带来的利润那也是相当可观的。双方合作非常的愉快，虽然沃尔玛集团吃了一点亏，但是不得不承认这是一个双赢的结局，是最好的结局，也为后来双方全面合作铺垫了基础。
沃尔玛集团是走了，但是乐福的工作还没有完成，还有另外一半的农产品销售任务等待着乐福去推销。那就是和百胜集团的ceo大卫c诺瓦克进行谈判。
百盛集团想必大家都不陌生，旗下拥有肯德基，必胜客，塔可钟还有艾德熊这样的品牌。可以说是西式快餐的龙头老大，在全世界110多个国家和地区拥有连锁店35000家，还拥有100万的工作人员，连锁餐饮世界第一。
再加上比如说肯德基，必胜客，这些餐饮都需要大量的西红柿制作的番茄酱。还有生菜超过35000家的连锁店，那一天得使用多少西红柿和生菜呀。
按照野牛部落的生产标准来看，只能满足百胜集团不超过三个月的使用量。这样做产量跟不上，再加上野牛部落糖心一号西红柿，翡翠一号生菜价格昂贵。拥有这两个弊端要想拿下百盛集团，可不是一个轻松的工作。
虽然拿下百胜集团困难重重，但是你不可否认的是野牛部落出产的这些蔬菜品质绝对是最顶级的。这样也可以给百胜集团创造一个，打入高端市场契机。
以前吃汉堡，吃肯德基的都是老百姓即使全家出动五十美元照样吃得饱饱的。是一种非常平民化的食品，那些高端大气的白领阶层有一点个个不入，达不到中等仅为以上的销售说一句比较直白的话，那就是高不成低不就。
真正的高收入白领和ceo谁没事带着全家去吃肯德基呀！所以肯德基必胜客只能走平民化路线薄利多销。可是有野牛部落，高品质的西红柿和生菜完全可以打开中层以上消费群体的大门，这也是一个契机，一个改变百盛集团的直走平民化，没有走高端化的契机。
双方合作可以说是双赢的局面，如果诺瓦克不是脑子进水了，双方合作应该可以展开得非常愉快。做到互补野牛部落出产的蔬菜是贵，但是你可以走高端路线呀一个只用野牛部落出产的蔬菜制成的高端汉堡可以卖到二十美元一个。
这样可以吸引那些小资白领人群的关注，这不就是照样可以产生巨大的利润吗。还可以打开高端市场的大门，谁傻了不愿意合作呀！所以对双方合作乐福还是比较有信心的，经过多方面的打造，才得知诺瓦克正在洛杉矶召开会议。
因为有沃尔玛集团牵线搭桥，在洛杉矶的福利山庄脚下，有一个高尔夫球场。在高尔夫球场乐福终于见到了诺瓦克，双方都知道对方的目的也都了解过对方的身份。
所以乐福也没有那么多废话，交给了诺瓦克一个平板笔记本电脑让对方观看。自己坐在那里看着风景喝着咖啡享受着洛杉矶的阳光，一个多小时之后诺瓦克才把手里面的笔记本电脑放下，然后默默地喝着咖啡同时脑袋里疯狂的旋转。
这可是双方双赢的局面，可以借助野牛部落出产的高端蔬菜，打开中高端消费市场的大门一把钥匙。如果错过了，百胜集团还是像以前那样是平民化的食品上不得台面。能够稳坐百胜集团的ceo，同时又是摩根大通的董事，诺瓦克能简单得了吗。
只是考虑的十几分钟就把所有的得失，所付出来的代价得到的利润考虑得清清楚楚。聪明人说话就是省时省力，看到诺瓦克放下手里面的咖啡，眼神坚定乐福就知道自己成功了。
诺瓦克是一个大集团的ceo，不可能一言而决需要谈判团队的帮助。所以双方约定一天之后再洛杉矶希尔顿大酒店的小会议室里面，双方展开谈判。得到了诺瓦克的承诺乐福知道，野牛部落出产的蔬菜还有玉米，终于全部销售了出去，从此以后坐在家里点钱就可以了。
自己终于不负众望，把整个野牛集团的收入提高了十倍，让所有的部落成员都成为中产阶级。手里面有钱，心中不慌家人才能生活的更健康，更快乐，自己这么拼死拼活的为了什么。
不就是为了给人民带来幸福的生活吗？要不然野牛部落为什么这么尊重自己。为什么给予自己这么多财富，终于有所交代了，终于完成了自己当初的承诺。
第一百七十三章【终于消停了】
乐福来到洛杉矶可不是只有自己来的，而是把部落高层的谈判团队全部带到了洛杉矶。为了准备详细的资料，也准备了几个应对的方案，第二天中方二十多人聚集在希尔顿大酒店的小会议室，展开了唇枪舌剑互不相让的谈判。
但是总体来看虽然百胜集团的谈判队伍咄咄相逼，可是野牛部落掌握着主动权。连锁快餐有的是，没有你百盛集团，还有麦当劳。再不行还有那个不尴不尬的汉堡王在那里撑着，都是使用西红柿生菜玉米的大户，所以你百胜集团虽然是老大也别太过分。
如果你能赚这么多优势野牛集团的谈判代表当然据理力争，最后百胜集团不得不做出了相应的妥协。以批发价格购买野牛部落的，黑珍珠一号玉米，甜心一号西红柿，翡翠一号生菜。
分别以玉米两美元的价格，甜心一号西红柿每一个一美元的价格，翡翠一号生菜每公斤五美元的价格。吃掉了野牛部落所有的库存蔬菜，从此以后野牛部落普通的部落民众只管在土里面种植蔬菜，销售的任务全部解决等着数钱就可以了。
而且野牛部落产出的蔬菜品质极高，只能走高档的路线，为了防备那些竞争对手。特别是麦当劳，百胜集团不得不开出了一个非常丰厚的条件，双方签订了三年的收购合同。并且要求野牛部落确认，真人之后在同等价钱的情况下，优先考虑百盛集团为合作对象。
双方形成的战略合作伙伴，百胜集团会拿着野牛部落的蔬菜作为敲门砖。敲开中高档收入阶层的心扉，打造一些高档的西式快餐。
有了乐福带过来的实验室dv作为卖点谁不服气啊！有了营养这么好的蔬菜谁不愿意吃。一些高级白领都是亚健康，而且还是不差钱的主，最低的也是中产阶级家庭。一个顶级的汉堡三五十美元还是消费得起的，吃的就是一个健康，吃的就是一个面子问题。
双方签署完合同之后，乐福再加上整个野牛部落的所有高层这才长舒了一口气。终于可以闲下来了，所有的销售任务全部打开，甚至乐福敢打保票，吃过黑珍珠一号玉米，甜心一号西红柿的绝对不会再吃那些最普通的垃圾产品。
不能说是上瘾但是对身体绝对是有好处的，甚至可以遏制癌症细胞的分裂速度。延长病人的寿命可以做得到，这么好的东西谁不想吃啊！虽然贵那么一点点，但是好东西吗不贵就像它的价格。
和百盛集团合作愉快，直接把整个野牛部落的所有农产品全部销售一空，至于麦当劳那就不用去找了。即使麦当劳想要合作乐福也会拒绝，野牛部落就是那些土地就是那些产出，没办法增加销售数量，所以现阶段只能看着这些绿油油的美金白白的溜走了。
回到家里还没有休息两天，翡翠一号生菜就进入到了丰产期，整个野牛部落全部行动了起来。可是每一个人的翡翠一号生菜种植量都超过了一英亩，一个人根本就不可能在两三天之内收割完毕。这下好光顾着种植，收获的时候没有那么多人手该怎么办。
难道看着这些蔬菜白白的烂在地里？耽误下一茬的生长，不得已之下乐福只能来到。杜波伊斯和市长进行了密切的生产，打算雇佣杜波伊斯居民来到野牛部落参加农产品的收获作业，并且按照法律规定，每小时七美元进行付薪水。
而且如果表现好的那些工作人员会得到一份合同，这是增加就业率，增加收入的好点子好方法。也是增加自己政绩的好办法，杜波伊斯市长当然欣然接受，亲自出面组织了大批大批的工作人员来到野牛部落工作。
这些人和都是白人，也是最看不起印第安土著的一群人。没想到今天正好相反，给最看不起的土著人打工，而且这些土著人得的还是高薪水，每小时七美元已经在法律认可范围之内的高新了。
反差未免有一点太大了，有一些人比较心动也打算来挣一笔钱。可是抹不开面子为那些自己平时瞧不上眼冷嘲热讽的土著打工，让这些自认为非常高贵的白人怎么受得了啊。
但是为了自己的家庭生活有一些人只能硬着头皮来干活赚钱，好在野牛部落的普通民众。通过了多年的高等教育没有那些可在工人又打又骂的臭毛病，双方合作的还算是愉快，当然也有一些小矛盾早就被解决了。
有了充足的劳动力，野牛部落的生菜收割总算是平稳的进行了。成吨成吨的生菜被沃尔玛超市的物流部门一车一车的拉走，并且五美元一公斤的销售价格提前拨付买菜的款项。每拉走一车蔬菜提前一步就会支付蔬菜的价格，得到准确的银行信息提示之后，这一车蔬菜才可以放行。
普通民众的账户里面的资金开始往上翻滚财富开始增加，从来没有这么多收入。这么痛快的收入野牛部落的成员，高兴得都开始发疯了，乐福这个小酋长完成了自己的承诺。这么贵的蔬菜真的卖出而且还供不应求，而且�
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