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铁路子弟-第13部分
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王老二说：“没写呢，等晚上再写。铁牛，我爸昨天回来给我带回来好几个桔子，来，进屋，我给你一个吃。”
王老二平时和齐栋梁的关系最好，他爸是运转车长，古江一左一右的城市经常去，有什么好吃的就给他带回来一些。而王老二有什么好吃的总给齐栋梁吃，齐栋梁也是一样，家里有什么好吃的总是和王老二分享。
进了屋，两人一边吃着桔子一边说着话，齐栋梁就问起了王老二的作业。王老二说：“中午我时候我就想写了，可一看有好几道题都不会，就没有写，我想等晚上的时候胡乱写吧写吧就得了，反正都是错。”
齐栋梁说：“你哪道题不会？我教你。”
王老二说：“晚上的吧，我现在一点也不想写作业。”
齐栋梁说：“也行，我晚上再过来教你。”
吃过晚饭，齐军又去了段里，看看快要到6点了，齐栋梁从自己专用的抽屉里拿出了书包，背上后对秦菊说：“小姨，我到隔壁的王老二家去一趟，他有几道作业题不会做，我教一教他。”
秦菊说：“去吧，早点回来。”
齐栋梁答应了一声，背着书包出了院门，直接向车站的方向而去。182次列车进站后，他就在11车那个位置等待。孙艳丽看到齐栋梁后，用手指了一下餐车的方向，让他到餐车的门去等她。齐栋梁到了餐车的门前，孙艳丽打开车门把他放上了车。
果然，这个班的业务员巩秀丽走班也没带多少钱，是需要齐栋梁给出进货的本钱，孙艳丽向巩秀丽介绍了齐栋梁，把带生姜的事情说好，齐栋梁把书包中的540元钱拿出来给了巩秀丽，便和孙艳丽一起下了车。
第三天，巩秀丽车班返回古江时，孙艳丽由于家里有事情没有来接站，但她事先告诉了齐栋梁。齐栋梁和小叔齐海几人接了生姜后，按照约定，这次是以4块3角钱的价格卖给了胡大勇，1斤少1角钱，200斤就是20块钱，20块钱对于胡大勇来说，也是一笔不小的收入，而齐栋梁的守信，让他十分的高兴。
一连几天齐海都带着曹建军和姜明来接站，每天都能准时从齐栋梁手中拿到20块钱的劳务费，这让齐海的手头宽绰了不少。而经过这些天的钱生钱，钱倒钱，孙艳丽配合着齐栋梁把蓝岛车所有的班组都联系了下来，每天都有生姜可接，每天都有钱赚，形成了良性的循环，齐栋梁手里的钱迅速的增加起来。
齐栋梁及时调整了合作策略，把批发给胡大勇的价钱降到正常的4块2一斤，而且，即使蓝庄那边的上价高一些的时候，也不给胡大勇涨价，这让胡大勇喜出望外，暗自庆幸自己遇到了一个好伙伴，与齐栋梁的关系更加紧密了起来。
对于小叔齐海，齐栋梁出手也是十分大方，把每次接货20块钱的劳务费提高到了30块钱，这让齐海一个劲的夸自己的大侄儿好，他暗中算了一下，每天都有货接，每天都有收入，一个月下来可就是900多块钱啊！
第44章 因势利导
转眼间一个半月就过去了，齐栋梁看到手中已经积攒了1万2千多块钱，知道是应该给小姨秦菊张罗服装生意的时候了。最新最快更新可别小看这1万2千多块钱，在后世这点钱根本不算什么，可在这个时代，那就是响当当的万元户，万元户可是人们敬仰的对象，而齐栋梁则用了短短的一个半月时间，就达到了很多人无法启及的高度。
这一个半月当中，小姨秦菊一共参加了11次卸煤，总收入为35元，也就是说，平均每次卸煤才挣3块钱多一点。即使这样，秦菊也是非常的高兴，她终于可以靠自己的劳动挣钱了。如果在农村做代课老师，每个月才给20块钱的工资不说，而且还总是拖欠。
现在是9月中旬，正是服装换季的时候，在服装行业是旺季，这个时候进入服装行业无疑是十分有利的。经过这段时间观察和了解，服装一条街有几家床子要出售和出租的，可以先在服装一条街给小姨秦菊租个床子，卖一段时间试验一下，如果效果好的话，可以继续扩大经营。
齐栋梁还在上学，如果全力帮助小姨做服装生意，那么，这边倒腾生姜的生意就没时间打理了。不过，小叔齐海已经被他培养了出来，进货和出货渠道都铺好，只要他按部就班的干，挣钱是肯定的。
齐海每天帮助齐栋梁接车送姜的，这段时间已经不怎么和那帮人混了，只是偶尔晚上帮助他们接一趟松树子。而且，有了给齐栋梁接生姜挣钱的事情比照，他对给大哥接松树子的事情不是很积极了，而且有时还找借口推掉，原因无它，没钱就没动力！
齐栋梁决定把生姜的生意放手给小叔齐海去做，并不是把这个生意整个都给他，而是齐栋梁要做甩手掌柜的，小叔齐海还是给他打工，不过，在收益方面要给他适当的提高。生姜的生意是有季节性的，估计可以做到11月底，两个多月的时间再挣2万元钱应该没有什么问题，到时可以拿着这些钱再去做更赚钱的生意。
齐栋梁决定和小叔齐海好好谈一下，向他传授一些经营之道，然后把生姜的生意交给他经营。齐海一直在追求孙艳丽，经过这段时间跟着齐栋梁接站，与孙艳丽接触的多了，孙艳丽也不像刚开始那么排斥他了，以后由他负责接姜，直接和孙艳丽打交道，给他创造机会，而且，只好以后带着齐海把生意做大，相信孙艳丽会动心的，这也是间接的帮小叔一把。
下午接站出来把两袋生姜转手给了胡大勇，胡大勇现在已经是鸟枪换炮，由于南丰县城距离古江太远，他今天蹬三轮车不但慢，而且累。这段时间挣钱了之后，就花了1500块钱从别人手里买了一辆二手的幸福250摩托车，也就是当时人们所称的“大幸福”摩托，不但增加了效率，而且还让他把生姜卖到了南丰县周边的区域。
在行李房过称之后，胡大勇把两袋生姜在他摩托车后座上捆好，然后给齐栋梁点了840块钱，骑上摩托车一溜烟的走了。齐海望着胡大勇背影，很是羡慕。
齐栋梁靠近齐海说：“小叔，看啥呢？”
齐海说：“我看胡大勇的那辆大幸福呢！”
齐栋梁很随意的说：“一辆破‘大幸福’有什么可看的？小叔，如果你一直跟着我干下去，明年你就能买上‘大100’！”
齐栋梁所说的“大100”就是时下十分流行的铃木100摩托车，一辆新车得五、六千块钱，对此，齐海想都不敢想，齐栋梁这么一说，他有点不敢相信的问道：“真的？”
齐栋梁说：“当然！只要你踏踏实实的跟我干，别去参与社会上那些乱七八糟的事情，明年春天我保证给你买一辆‘大100’！”
如果这话齐栋梁是在以前说，齐海肯定不相信，但现在说就不同了。齐海帮齐栋梁接站这么长时间，齐栋梁具体挣多少他虽然不清楚，但大概挣多少他心里有数，才一个半月的时间，他估计齐栋梁挣的钱买两辆“大100”都富富有余。
齐海急忙说：“铁牛，只要你给我买摩托车，别的我啥也不干，就跟着你干！”
齐栋梁点了点头，见曹建军和姜明一直在旁边听着呢，便说：“小叔，咱俩到那边去，我有事情和你说。”
两人来到靠墙边没人的地方，齐栋梁问道：“小叔，这段时间每次接站我都给你30块钱，这钱你是怎么分配的？”
“怎么分配的？”齐海一听有些糊涂，不解的说：“这钱是你给我的，我还怎么分配啊？”
齐栋梁说：“我是说，曹建军和姜明整天跟着你跑来跑去的，脏活累活都是他们两人干，你就没给他们分一点钱啊？”
齐海一听齐栋梁问的是这个事情，手一挥说：“他俩都是我的兄弟，我说一声就好使，根本不需要给钱！再说，我平时总给他们买盒烟，请他们喝酒什么的，也算行了。”
齐栋梁说：“小叔，在社会上你这么做没什么，但是，做生意这么做就不行了。做生意讲究的是利益共享，和气生财。现在咱们做的就是生意，参与的人必须得给一定的利益，否则，时间长了就离心离德，生意也就做不下去了。”
齐海说：“铁牛，你是说要给他们两人钱？”
齐栋梁说：“是的，只有把他们两人的利益和你紧紧的捆绑在一起，他们才能紧跟着你，才能心往一处想，劲往一处使，才能挣到更多的钱！”
齐海摸着脑袋想了想，说：“铁牛，你觉得你说的有道理，那你看我每次给他们多少钱比较合理？”
齐栋梁想了想说：“你每次给他们一人5块钱就可以了，一天5块钱，一个月就是150块钱，这可比普通工人的工资都高，有了这么高的收入，他们没有理由不跟着你干！而且，以后我们的生意做大子，是需要人手的，而且更需要忠诚的帮手，而他们无疑就是最佳的人选！”
第45章 雷雨
齐海一听齐栋梁让他每次给曹建军和姜明一个人5块钱，一个月他就得拿出去300块钱，想想都让他肉痛，但是，大侄儿齐栋梁说得有道理，他一咬牙下了决心说：“好的，铁牛，就按你说的办。从明天开始，我每次给他们一个人5块钱！”
齐栋梁见小叔十分的上道，心里非常的高兴，笑着说：“小叔，不是从明天开始，而是从今天开始就给他们钱，而且，给钱之前必须跟他们说明白，告诉他们以后每接一次货就给他们5块钱的劳务费，让他们的心里有个预期，这样才能充分的调动他们的积极性！”
“行，行！从今天开始就给他们钱！”齐海连声的答应道，然后十分好奇的问道：“铁牛，我就弄不明白了，你脑袋里的这些奇怪想法都是从什么地方学来的？”
齐栋梁白了齐海一眼说：“这个你就别管了，只要你知道跟着我干就能挣钱就行了！”
齐海说：“好，好，那我不问了。走，现在就过去给二楞子和老五钱！”
“等一下，我还有事情要和你说！”齐栋梁叫住要走的齐海，说：“小叔，给曹建军和姜明他们两人钱是我提出的，这钱就由我出，从今天开始，每次接货我给你40块钱，由你给他们一人5块，让他们承你的情，而你的收入则还是每天30块钱，一点损失都没有，怎么样！”
齐海一听顿时惊喜异常，急忙连声说：“好好好，铁牛你对小叔真好！”
齐栋梁笑着说：“你是我小叔，咱俩是一家人，我不对你好对谁好啊？”
齐海说：“对对对，咱俩是一家人，有小叔在，谁欺负你都不好使！走，咱俩过去给他们两人分钱去。最新最快更新，提供免费阅读”
齐栋梁说：“小叔，你急什么，我的话还没说完呢。”
齐海说：“铁牛，还有什么事啊？”
齐栋梁说：“小叔，咱们做的这个生意现在已经走上了正轨，车上带货的和车下接货的都有固定的人，只要接站、出货和算账就行了。毕竟我是个学生，得以学习为主。我想把这个生意交给你全权负责，以后我就不来接站、出货什么的了，你带着曹建军和姜明干就绰绰有余了。”
齐海闻言说：“行，这个没问题，现在车上和地下的人我都熟，这点事情还办不明白啊，以后你就不用来了。最新最快更新，提供免费阅读”
齐栋梁说：“小叔，那咱们就这么说好了，以后我就不过来了，你每天接站、出货后，把各方面的应该支付的费用支付后，把剩下的钱直接交给我。”
齐海说：“好的，没问题！”
齐栋梁拿出40块钱给了齐海，说：“小叔，这是今天给你们的钱，你过去把钱分给曹建军和姜明吧，我就不过去了。”
齐海说：“好的，铁牛，那你就回来吧，你看这天阴的，马上就要下雨了。”
齐栋梁说：“嗯，我这就回家，小叔，你要是没什么事情也早点回家吧！”
齐海说：“今晚我要请他们两人喝酒，不一定能回家了，你快点走吧。”
齐栋梁回到家里的时候，天更阴沉了，而且远处隐隐传来隆隆的雷声。小姨秦菊正忙着收取晾晒的衣服，齐栋梁上前帮着秦菊拿了一抱子衣服进了屋。
进屋时间不长，外面豆大的雨点就劈里啪拉的砸了下来，秦菊急忙把前后窗户都关上了，防止往屋里潲雨。
雨虽然很大很急，但下了十多分钟就逐渐停了下来，但天依旧是阴沉沉的，秦菊说：“天气预报说今天有暴雨或大暴雨，铁牛，你就别出去玩了，把身上的衣服脱下来我给你洗洗。”
齐栋梁说：“好的，小姨，正好我在家写作业。”说完，上了炕把身上的裤子和衬衫脱了下来，递给了秦菊。
秦菊到厨房去洗衣服，齐栋梁则放上炕桌，坐在炕上写起了作业，随着课程的增加，他的作业量也增加了，原来齐栋梁十分二十分钟就能写完作业，现在得写半个小时以上了。秦菊把他的衬衫和裤子洗完搭在屋里的晾衣绳上晾上，齐栋梁的作业还没写完呢。
秦菊看到齐栋梁光着小膀子只穿一条小裤衩坐在炕上写作业，就说：“铁牛，你不冷吗，穿上点衣服。”
齐栋梁说：“小姨，我不冷，这窗户都关上了屋里闷热。”
秦菊说：“窗户不关也不行啊，这马上还得下雨，潲进来一屋子水就不好办了，你实在热的话就开电风扇吧。”
齐栋梁说：“那到不用，这样就挺好。”
秦菊说：“铁牛，你先写作业吧，我去做饭，你爸去桐水添乘了，今晚不回来，咱俩吃完饭就看电视。”
齐栋梁写完作业秦菊已经把饭做好了，检查了一遍齐栋梁的作业，见没有错误，就让他把书和作业本收好，然后把饭菜端到炕桌上来，两人坐在桌前开始吃晚饭，而此时窗外一道闪电照亮了整个天空，紧接着一个炸雷就像在头顶上炸响一般，声音十分的吓人，随即大雨便倾盆而下！
齐栋梁都想好了，晚上吃完饭没什么事情的时候，便和小姨秦菊谈卖服装的事情，可刚才那个炸雷一响，见小姨的脸都吓白了，手也有点发抖，不由得问道：“小姨，你怕打雷啊？”
秦菊对刚才那个炸雷还是心有余悸，拍了拍胸口说：“是的，吓死我了，我从小就害怕打雷，特别是晚上，一打雷就吓得往我妈被窝里钻，头都不敢露出来。”
齐栋梁说：“不用怕，有我在呢！”
秦菊看着齐栋梁一副小大人的模样，会心的笑了起来。好在他们两人吃饭的期间，虽然外面的雨下得很大，却再没有打响雷，只响隐隐听到几声远远的轰隆声。
吃完饭，秦菊急忙收拾完了桌子和碗筷，上炕铺好被褥之后让齐栋梁先躺着看电视，她到厨房洗脸洗脚，洗完之后急忙回到炕上，钻进被窝和齐栋梁一起看起了电视。
由于是雷雨天，电视的信号很差，经常出现雪花点，电视看得断断续续的。齐栋梁见电视无法看下去了，便决定和秦菊说一说卖服装的事情。
第46章 夜谈
“轰隆隆”一声炸雷仿佛就在头顶炸响一样，感觉房子都在跟着震动，电视的屏目顿时一黑，没了影像。秦菊吓得大叫了一声，一下子把齐栋梁紧紧的搂在了怀中，身子不停的颤抖了起来。
这个巨大的响雷把齐栋梁也吓了一跳，而秦菊的反应则是加剧了他的恐惧感，但只是一瞬间的事情。响雷过后，外面的雨声依旧，齐栋梁很快的从恐惧中恢复过来，感觉到依然在颤抖中的秦菊，用手推了她一下，安慰说：“小姨，别害怕，没事的，没事的！”
在齐栋梁的安慰下，秦菊慢慢从恐惧中恢复过来，身子慢慢的放松开来，松开了齐栋梁心有余悸的说：“刚才可真是吓坏我了！”
齐栋梁说：“小姨，没事儿的，有我在，别害怕！”
电视黑屏一下后又出现了影像，齐栋梁为了分散秦菊的注意力，说：“小姨，我得把电视关了，刚才打雷都震灭了，如果再打雷可能把电视击坏。”
秦菊一听急忙说：“那你快把电视关了吧。”
齐栋梁下地关了电视，同时把灯点着了，回到炕上，面对着秦菊躺下，望着她说：“小姨，我觉得卸煤这活不适合你，累不说，关键是一个月挣不了多少钱，而且，更没有什么前途。”
秦菊说：“有了这个工作我已经很满足了，这个工作还是姐夫求人帮我办的呢，我还有别的选择么？”
齐栋梁说：“当然有，你的选择实在太多了！你只要在机务段的劳服公司挂个名，等到退休时领取养老金，挣钱的门路还有很多很多。”
“还能领养老金？”秦菊听到齐栋梁说退休后还有养老金可领，一点也不相信，疑惑的问道。
齐栋梁说：“当然，铁路的小集体以后都会变成大集体企业，属于集体所有制职工，按规定退休后是支付养老金的。”
铁路各个站段所成立的劳动服务公司主要是解决铁路职工子女的就业问题，刚开始的定性是小集体企业，后来各个铁路局按照上面的政策，把小集体升级为大集体企业，所有小集体的职工身份正式确定为大集体职工，和铁路正式的全民所有制的职工享受同等待遇，退休后由企业支付养老金，齐栋梁记不清具体改制是哪年的事情了，但就是这几年的事情。最新最快更新，提供免费阅读
而且，随着国家养老制度的改革，由于企业和个人共同交纳养老保险金，职工退休后由社保支付养老金，改变了由企业养老的制度，减轻了企业的负担，铁路大集体企业也纳入了社保的范围。但这都是后话了，齐栋梁一不小心就给透露了出来，当他意识到这个问题后，急忙刹车，只按照传统的思维说退休后给养老金，没提养老保险的这事情。
即使这样，对秦菊的冲击也很大，想了想说：“既然在这干能变成大集体，退休了还有养老金可拿，那我就在这儿干了！”
齐栋梁没想到自己是想开导小姨才说出这番话的，却起了相反的作用，让小姨更不想别的了，只好重新组织语言，说：“小姨，刚才我也说了，这个工作你不能扔，但只是在单位挂个名，现在单位人多活少，一个月根本就挣到几个钱，如果你只挂名不去上班，剩下的人就能多挣一点，对他们有益无害，单位也能接受。”
秦菊有些不明白的问道：“铁牛，我不在单位干那我干什么啊？”
齐栋梁说：“小姨，这就是我今天要跟你说的重点。你看啊，干卸煤活一个月只能挣几十块钱，而且这是出大力的活儿，很不适合你这样的女孩子干，没什么前途。现在国家改革开放搞活经济，做点什么小生意都比这活强，因此，我建议你做点小生意，省得成天在家里等活，一天无所事事，把大好的青春都浪费了。”
秦菊幽幽的说：“我倒是想啊，可我什么都不会做啊，更别说做生意了，还不得把我都赔进去啊！”
齐栋梁说：“你还年轻，不会可以学么，谁也不是生下来就什么都会的，只要你肯学，肯付出辛苦，就没有做不成的事情。”
秦菊说：“你说的这些我都能做到，但是做什么事情必须先有个方向吧，现在我两眼一摸黑，什么方向和目标都没有。”
齐栋梁说：“小姨，做生意的项目我都为你想好了，就看你肯不肯干了？”
“你想让我做什么生意？”秦菊不由问道。
齐栋梁说：“我想让你做服装生意，咱们先从摆摊做起，逐步的积累经验，然后再进一步发展。”
秦菊说：“卖服装我倒是很喜欢，可以做服装生意需要本钱和场地什么的，而且可能不是小数目，我什么都没有啊？”
齐栋梁说：“小姨，这个你不用担心，地点我已经帮你选好了，就是市里的服装一条街，我已经去哪里看过多次了，有好几个摊床要对外出售和出租，咱们就先租一个，然后到辽城五爱批发市场进货，回来之后就可以开张了。”
秦菊问道：“进货还需要一大笔钱呢？”
齐栋梁说：“这个我也给你准备出来了，虽然不多，但暂时保证够你进货用的了。”
秦菊问道：“铁牛，你哪来这么多钱，你爸知道不知道？”
齐栋梁说：“小姨，我爸还不知道，但是我保证，这钱都是从正道来的，一点毛病没有，只是我暂时不想让我爸知道，你也别跟他说，等咱们的生意做大了再给他一个惊喜也不迟。”
秦菊想了想说：“暂时不告诉你爸也可以，可他要是问起我去卖服装的事情我怎么说？”
齐栋梁说：“这个好说，你就说你在家新不住，是去给别人打工，也是为了多挣一些钱就行了。”
秦菊说：“好吧，我可以先去试一试，如果实在不行我就不干了。”
齐栋梁笑着说：“小姨，你一定能行的，我看好你！”
第47章 服装一条街
秦菊得到了齐栋梁的肯定，心里十分的受用，点点头说：“铁牛，你先别把话说得太早了，到时候外一不行呢？”
齐栋梁说：“卖服装又不是什么高难的技术活，十分的简单，挣钱就卖，不挣就不卖，适应一段时间就行了，没什么的。”
秦菊说：“你这么说我倒是有点信心了。”
齐栋梁说：“只是服装一条街是露�
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