铁路子弟-第37部分

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　　巩秀丽说：“正好你上来了，就带大海他们到辽城预留铺那去坐吧，古江开车我得补不少票，等忙完了再过去看你们。”
　　给辽城预留的一共5个空30张卧铺，齐栋梁他们6人占了3个空，都是下铺。齐栋梁和秦菊一个空，齐海和孙艳丽一个空，姜明和张大伟一个空。列车在古江站开车半个小时后，巩秀丽拎了一兜汽水过来，给他们一人一瓶，坐下说了一会儿话后，又回去工作了。
　　最先睡着的是姜明和张大伟，然后是齐栋梁和秦菊，齐海本来和孙艳丽唠得挺兴奋，由于孙艳丽走了三天车很乏，齐海也喝了不少酒，唠着唠着最后也睡着了。列车到达辽城站前20分钟，7车列车员过来叫醒了他们。
　　下了车在候车室等到早上4点五爱市场开门的时间，6个乘坐小客车去了五爱市场，大家直奔后面的精品服装楼，上了三楼来到刘老板的牛仔服批发摊前，冲着正在忙和的刘月梅大声说：“刘姐，你还认识我不？”
　　齐栋梁一共来了两趟五爱市场，第一次是小姨的服装摊开业前来进货，第二次是舞厅开业前来进咖啡顺便进了一些牛仔服，一晃半年的时间就过去了，如果不是齐栋梁这么问，刘月梅还真认不出来他，呵呵笑着说：“小鬼头，原来是你啊，个子长高了不少！”
　　齐栋梁呵呵笑着说：“刘姐，你还以为你认不出来我了呢。”
　　刘月梅说：“怎么可能呢，你的眼力可不是一般的好，卖了我家很多货，每个月至少都得来进两次货。对了，这次你怎么来了呢？”
　　齐栋梁说：“这次在大市场里给我小姨弄了一个时装精品屋，除了继续经营你家的牛仔服外，还想经营男士休闲报装和女士时装，刘姐，你在这精品批发区人头熟，帮我介绍一下，谁家的这两类服装质量好，价格低。”
　　刘月梅指着齐栋梁笑着说：“你这个小鬼头啊！行了，你们先在这儿挑服装吧，一会儿我领你们过去，保证让你们拿到质量最好，价格最低的货！”
　　齐栋梁冲着刘月梅一挑大拇指说：“刘姐，你太仗义了！”
　　刘月梅笑着说：“你们是我的老顾客了，这么长时间合作的非常愉快，你要的这两类新货我亲戚都有做的，我把你们介绍给他们，虽然是最低价拿货，如果长期合作，大家都有钱可赚，何乐而不为呢。”


第129章　承诺
　　“谢谢刘姐啊！”齐栋梁笑着对刘月梅进行了感谢，然后对秦菊说：“小姨，你们看看进什么的牛仔服，这次至少拿500件。”
　　刘月梅一听齐栋梁说至少拿500件，心里挺高兴的，感叹这个小鬼头真会做人，这都是想到锦上添花的事件，让人高兴，笑着说：“你们先挑着，我过去那边去给你说一声，等你们在我家进完货了，我再带你们过去。”
　　秦菊和姜明、张大伟在刘月梅的服装摊上挑起了牛仔服，秦菊虽然不常来进货，但卖了快一年服装了，十分有心得，对什么的牛仔服受欢迎心里有数，挑起样式来得心应手。
　　姜明和张大伟经常跑辽城给秦菊上货、补货，对牛仔服也非常有研究，什么样的货卖得快，进得多，都在心里装着呢，拿起畅销货来毫不犹豫。
　　最菜的就是齐海，他只是第一次来辽城进货时到过服装批发区，以后来过两次都是给舞厅进货，顺便带服装的事情都是曹建军他们帮着操办的，说白了，他对服装是一窍不通，只有在旁边看着的份儿。
　　孙艳丽看到这么大的市场都是漂亮衣服，就拉着齐海让他陪她去逛一逛，齐海犹豫着看了一眼齐栋梁，齐栋梁明白他的意思，做了一个让他走吧的手势，齐海高兴的说：“我们一会儿回这来找你们。”说完，带着孙艳丽走了。
　　齐栋梁看到她家有几款新样式的牛仔服，不知道小姨进过这样的货没有，询问了秦菊一下，秦菊表示近期没有进过这样的货，齐栋梁确定这是新款式了，拿过来看了看，做工和质量都不错，便决定先进100件试试。
　　刘月梅回来后，齐栋梁和秦菊4个人又挑选了一会儿，大家一商量，确定每个款式的都进多少件，最后一汇总，决定这次拿550件。刘月梅赶紧让服务员到仓库去提货，然后说：“小鬼头，你留下一个人在这点货，咱们先去男士休闲服装那边，我已经跟他们说完了，这次你们拿货给最低价，卖的好以后就常到他家进货就行。”
　　齐栋梁说：“好的，刘姐，咱们走吧。”
　　在三楼大厅这边走到那边，足足有100多米的距离，穿越了整个大厅才来到男士休闲服装批发的摊位，齐栋梁看到，这个男士休闲服装批发的摊位，比刘月梅的牛仔服批发摊位还大，各式休闲服装应有尽有，各种样式的休闲西服、休闲夹克、休闲小衫、休闲裤摆得满满的，而且样式已经很接近后世的休闲服装了。
　　刘月梅给双方介绍了一番，然后对齐栋梁说：“小鬼头，你们先在这儿挑选服装，等这边进完货了派个人过去喊我，我再领你去下一家。”
　　齐栋梁点点头说：“好的，刘姐。”然后就与休闲男装批发黄老板聊了起来，一边聊着一边拿过一件休闲男西服看了起来，休闲西服的做工十分精细，内衬做得一丝不苟，基本上找不到什么瑕疵，而且，无论是内料还是外料，品质都是上乘。现在国内就是没有成名的品牌，不然，就凭这面料和做工，日后都能成为一大品牌。
　　齐栋梁问道：“黄老板，像这样的休闲西服我们拿货多少钱？”
　　黄老板说：“刚才我侄女刘月梅已经说了，你们是她的老顾客，信誉十分好，让我给你最低价，拉拉主顾，这件西服你们拿货给40块钱就行。”
　　齐栋梁一听心里十分高兴，这种上等面料和这种做工的休闲西服，卖到100块以上是不成问题的，黄老板才要他们40块钱一件，还是很厚道的，看来刘月梅不是空送人情，起了很大的作用，而黄老板也是真想拉他们的主顾。
　　齐栋梁又看了看休闲夹克，面料和做工也很讲究，质量应该和西服差不多。黄老板看到齐栋梁拿起夹克看了起来，介绍说：“这夹克和西服都是一个厂家生产的，货都是一样的，你们拿也是40块钱一件。”
　　但这是刚刚改革开放的初期，人们换下了中山装学着国外穿起了西服，对西服是十分的青睐，认为夹克是普通的衣服，让他们花100多块钱买件西服容易，让他们花这么高的价钱买件夹克，恐怕没人愿意。
　　对于休闲男装，秦菊和姜明都没什么研究，他们只是看样式，看面料，看做工，凭感觉什么样的能好卖，看齐栋梁一直看货不说话，他们也不说话，就等着齐栋梁拿主意。
　　齐栋梁看完了之后，心里就有了主意，也没和秦菊他们商量，让黄老板拿过纸和笔，就直接写了起来，写完之后把纸递给黄老板说：“黄老板，就按我写的样式和数量给我们拿货。”
　　黄老板接过来看了一遍，脸上就露出了笑容，他没有想到齐栋梁一次能拿这么多货，以住到他这里进货的，一个样式顶多拿个十件二十件的，而齐栋梁都是成百件的拿。
　　毕竟齐栋梁只是一个小孩，黄老板看完有些迟疑的问道：“就按你写的这些拿货？”
　　齐栋梁当然明白他是什么意思，坚定的点着头说：“是的，按我记的给我们备货吧。”
　　黄老板高兴的说：“好的，我马上就给你们备货。”说着，他喊过来两个服务员，把单子给了他们，让他们到仓库按单取货。
　　齐栋梁对姜明说：“姜叔，你去那边帮我叫一声刘老板，我们的时间挺紧，抓紧时间去下一家看货。”
　　“好的。”姜明答应一声，就一溜小跑的向大厅另一侧而去，时间不长刘月梅和姜明一起来过来了，离老远就冲齐栋梁说：“货都拿完了？拿了多少？”
　　还没等齐栋梁回答呢，黄老板笑着说：“去仓库里给他们拿去了，一共拿480件呢！”
　　刘月梅笑着说：“三舅，我咋说的，他们卖服装很有一套的，卖我老了货了，看看，就连你的休闲男装一拿都是这么大一泡！”
　　“是啊，是啊！”黄老板一边应承着刘月梅一边转头对齐栋梁说：“你们有什么要求直接跟我说就行，掉码了调个货换个货什么的都没问题，只要是我家的货，你们可以随便调随便换！”


第130章　坦诚相告
　　在这个时代，这样的承诺让齐栋梁十分的惊喜，毕竟这个时代进货属于卖方市场，无论进货多少，批发商可不管你能不能卖出去，都是一手钱一手货，卖出去你就挣了，卖不出去你自己想办法，货是不退、不换、不调。不想后世市场在竞争中完善之后，可以调换甚至退货，有的商家还可以把货先赊给你，你卖多少货给回多少货钱，剩余的可以全退。
　　齐栋梁笑着说：“多谢黄老板的照顾。”
　　黄老板笑着说：“这个你先别谢我，谢谢我侄女吧，如果不是她极力推荐你们，说你们守信誉，善经营，我也不会给你们这样的优惠条件。但这只是我们初次合作，我还要看合作的情况，如果合作得不好，这优惠我收回，如果合作得好，我还会进一步给你们优惠条件。”
　　齐栋梁笑着说：“有一句话说得好，叫做合作共赢，我们会努力朝着合作共赢这个方向发展，最后大家得利。”
　　黄老板说：“这是我最喜欢看到的。”
　　算完货款，齐栋梁交了现金，黄老板清点之后收了起来，笑着说：“我家也是负责给你们送货到车站，这些货你们就不用管了，我马上派人装车，一会儿跟着我侄女家的车一起给你们送到车站。”
　　黄老板一说到车心里不由得一动，问道：“黄老板，不知道你家是什么车？”
　　黄老板说：“和我侄女家车一样，天津大发面包车。”
　　齐栋梁说：“现在买天津大发面包车得到什么地方去卖？多少钱一辆？”
　　黄老板笑着问道：“怎么，你也想买一辆？”
　　齐栋梁说：“是的，有这个意思，所以打听一下。”
　　黄老板说：“想买天津大发面包车可得费点劲，就连我们辽城当地都没有卖的，得津门的厂家去买，我买这辆花了4万8千多。”
　　“怎么花了那么多钱？”齐栋梁也不知道天津大发现在具体卖多少钱，他只知道是4万多块钱，可听黄老板的口气像是里面有什么周折，又花了将近5万元，才随口问道。
　　黄老板说：“我去津门厂家的买车的时候，各地前往津门买车的人很多，都得排号，根本没有现车可提，排到了我的号，一听交了钱之后得等10个月时间，第二年3月份才能提车，我一气之下就没卖。”
　　齐栋梁问道：“那你这辆天津大发是从哪里来的？”
　　黄老板说：“你听我接着说啊。我排队的时间就有车贩子问我是要买车么，说他手里有现车，厂家的售价是4万3千元，车贩子朝我要4万8千元，加价5千，手续什么的他们全给办，并负责把车给送到辽城，我当时一听多要5千块钱就拒绝了。我一看得等10个月，回头又去找那个车贩子，从他手中多花了5000块钱买的。”
　　齐栋梁闻言心里十分的感叹，现在汽车是卖方市场，想买车，如果没有关系，你就排号去吧，一年半载的都不一定能提到车。后世汽车厂家或是经售商变着法的优惠想把汽车卖给你，是截然不同的两个概念，而且现在的汽车，可以说什么配置都没有，不但价钱高，质量跟后世的汽车根本没法相比。
　　齐栋梁想到一辆破面包车还要这么高的价钱，心里就有些不忿，后世的面包车虽然也是4万多块钱，可后世的面包还是有一些安全配置的，最主要的是，现在的4万元拿到后世能当40万元花，在后世，谁会拿40万元买一辆面包车啊！
　　想到这里，齐栋梁问道：“黄老板，那津门一汽出的夏利轿车呢？”
　　齐栋梁问题夏利轿车就是人们最熟悉的两厢大屁股的夏利汽车，国内八九十年代主力的出租车型，是津门一汽和日本合资生产的，这个时代风靡一时。
　　黄老板说：“夏利轿车？那就更别提了，当时我一看天津大发得10个月后提车，就问了一下夏利轿车什么时候能提车，销售人员告诉我，夏利轿车你想都别想，订单已经到了三年之后，本来我想咬咬牙买一辆，一听三年后提车，立即打消这个念头。”
　　齐栋梁说：“夏利轿车这么火啊！”
　　黄老板说：“是的，我一想轿车对于我来说不实用，而且夏利轿车的价格很高，出厂价10万零800块钱一辆，不如多花5000块钱买辆天津大发了。”
　　古江九十年代夏利也是主力出租车型，齐栋梁对此十分熟悉，但是，夏利车和后世的汽车相比，就像垃圾一样，根本没法相比，他也没想买夏利车，只是问问，对于他来说，跟黄老板一样，还是面包车实用，载人载货，两不耽误。
　　齐栋梁说：“黄老板，你把津门买天津大发面包车的地址告诉我么，我真是想买一辆，等有时间了先去看看。”
　　黄老板说：“这个没问题，你等一下，我记在电话号码本里了，找一下抄给你。”说着，翻出电话号码本，找到地址，拿纸给齐栋梁抄了地址。
　　把地址递给齐栋梁，黄老板说：“我给你写的就是津门一汽汽车销售处的地址，我估计你去了也不一定能提到现车，后面那个电话号是卖给我车的车贩子的电话，让我以后想买车时可以找他，不过，我这辆车都买了两年了，那个电话能不能找到他就不知道了，你拿着吧，外一能找到呢。”
　　齐栋梁一看黄老板这么热心心里十分高兴，笑着说：“多谢黄老板！”
　　跟着刘月梅到了批发精品时装的摊位，刘月梅给他们介绍了一番后，让他们在这挑选服装，就回去卖货了。
　　秦菊刚才听到齐栋梁一个劲打听汽车的事情，又听他和黄老板说想买一辆，心里一直就想问齐栋梁是不是真的，可刚才黄老板和刘月梅都在场，她就没问题，现在见刘月梅走了，把齐栋梁拉到一边问道：“铁牛，你真想买汽车呀？”
　　齐栋梁说：“是的，去年我不答应给小叔买一辆摩托车么，后来一想骑摩托车太危险，就想给他买一辆汽车，面包车很实用，既能拉货又能拉人，就决定给他买一辆。”


第131章　通关
　　秦菊问道：“你小叔会开汽车吗？”
　　齐栋梁说：“不会开可以学啊，开汽车很简单的，就是一个熟练的过程。最新最快更新，提供免费阅读”
　　秦菊说：“你让他到哪学啊？”
　　这个时候没有驾校，学开汽车一般都是师傅带徒弟，齐栋梁本想说我可以教他，话到嘴边就打住了，而是说：“会开车的人有的是，找熟人拜个师傅学一学就会了。”
　　秦菊点了点头就没在说什么，旁边的姜明终于忍不住说：“铁牛，我可以学开汽车吗，海哥有事的时候我可以给你们当司机。”
　　齐栋梁说：“当然可以，你们几个都可以学，以后开汽车是必备的一项技能。”
　　姜明一听齐栋梁说他可以学开汽车，十分高兴的说：“太好了，如果我学会了开汽车那可老带劲儿了。”
　　齐栋梁笑着说：“姜叔，你少臭美了，那是以后的事情，赶紧挑选时装吧，咱们的时间可是挺紧的。”
　　姜明乐呵呵的说：“能学开汽车，我想想都高兴！”
　　这个时装批发摊位是刘月梅一个叔辈的妹妹经营的，服装设计比较新潮，质量也是没的说，对于女士时装，齐栋梁没什么研究，就让秦菊和姜明放手去挑，他也一样一样的查看，感觉那种样式的行，就记下来准备进一些。最新最快更新，提供免费阅读
　　挑得差不多了，齐栋梁和秦菊、姜明三个人一商量，商定了看中的款式都拿多少，然后把单子递张老板拿货。由于时装进价比较高，最后他们几人决定进了8个款式的服装380件。
　　虽然时装进得数量少于牛仔服和男士休闲服，但是价钱基本差不多，绵老板见他们一次进这么多时装，还是现金直接交易，心里也十分的高兴，自己表姐给她介绍的客户这么靠谱，她也得有所表示，于是和黄老板一样，给了他们可调可换的优惠条件。
　　这时，张大伟带着齐海和孙艳丽过来找到了他们，张大伟说：“牛仔服已经装完车了，休闲服也装完车，两辆汽车就在外面等着咱们呢，你们这边什么时候能完事儿，咱们的时间可挺紧张啊，这么多货，咱们往车站里倒腾就得一定的时间。”
　　齐栋梁说：“这边要的货都定下来交完钱了，老板正在给配货，她们家也出车给咱家送站，马上就好。最新最快更新，提供免费阅读”
　　齐海和孙艳丽在批发市场转了一大圈，孙艳丽主要买的是吃的，各种小食品装了一大拎袋，一看就是个吃货，但这句齐栋梁不能说，这个时候吃货可是贬义词，不像后世所说的吃货，那可是夸人！
　　孙艳丽还买了一件桔红色的羊毛衫和一双皮鞋，不知道是齐海给她买的还是她自己买的，总之她是满载而归。而齐海自己用的东西则是什么都没卖，只是给舞厅进了两箱法国葡萄酒和两箱咖啡粉，已经装到服装车上了。
　　很快，张老板告诉他们服装已经装完车了，问他们现在可以走不。齐栋梁见距离蓝岛车在辽城站的开车时间只剩一个多小时的时间了，就告诉张老板马上就去车站，大家下了楼，分乘三辆天津大发面包车向车站而去。
　　到了辽城火车站，齐海见今天进的货光服装就十四大包，还有两箱法国红酒和两箱咖啡粉，如果走候车检票口他们这6个人肯定拿不过来，而且齐栋梁根本拿动这些东西，只能看堆，就剩下他们5个人，就算他们再有力气，可一人只有两只手，根本拿不了这么多东西，于是告诉司机把车开到车站的通勤口。
　　把货卸到通勤口前，齐海把自己的想法和大家一说，大家当然同意，从通勤口进多倒腾两趟就行了。孙艳丽说：“蓝岛车就停辽城站的一站台，咱们还不用过天桥，省不少事儿。”说完，自告奋勇的到通勤口去联系进站的事情。
　　孙艳丽到通勤口拿出工作证和看通勤口的车站工作人员一说，他说你是铁路内部职工，你进去可以，可那么多人和货都进去绝对不行。孙艳丽提了辽城站她认识的客运员，那人说你把她们找来跟我说行，人不来指定不行。可孙艳丽上哪去找她们啊，都不知道她们顶班不顶班。
　　孙艳丽气嘟嘟的回来跟齐海一说，齐海笑着安慰她说：“辽城这帮人都是势利眼，空口说白话根本不好使，你看我的。”
　　齐海走到通勤前敲了敲窗户，窗口一开，一个50左右岁的男子伸出头来，看着齐海问道：“什么事儿？”
　　齐海笑着说：“大叔，你就让我们进去吧，我们带的东西多，如果从检票口走根本来不及。”
　　男子十分不耐烦的说：“你带多少东西能不能上去车跟我说不着，去去去，一边儿去，别影响我的工作！”
　　齐海也不生气，拿出两张大团结塞到他的手里，笑着说：“大叔，你就行个方便吧。”
　　男子看到齐海塞给自己的是20块钱，不由得一怔，他看通勤口这么长时间，整天跟通勤职工打交道，有时间通勤职工带个无票的进站或出站，顶多给他递支烟，带得多的时候，也就是一盒烟而已，从来没有人给他塞过钱，而齐海一塞就是20块钱，买好烟也能买一条了。
　　男子急看看左右，见没有什么人，口气立即变得和善了起来，对齐海说：“兄弟，不是我不通人情，你们这么多人带了这么多货，我放你们进去要是让车站领导看到了，就得扣我奖金，不过，看兄弟你这么仗义，就算扣奖金我也认了，你们动作快点！”说着，打开了通勤口，连齐海他们有没有车票都没问。
　　金钱开道，无往不利，齐海开舞厅这么长时间，和相关部门打交道多了，自然悟出了很多门道，这种情况对于他来说只是小事一桩，拿点小钱就能通融的，所以，他在和孙艳丽说看我的时很有信心，而事实也果然如此。
　　齐海等5人来来回回搬了两趟，把这些货都搬进了站内，看通勤口的男子出来让他们把货都放在天桥下面，这样不容易被领导发现，因为距离蓝岛车进站还有半个多小时的时间呢。


第132章　赴津门
　　齐栋梁和秦菊、孙艳丽坐在服装包上休息，齐海和姜明、张大伟三人到一边吸烟，姜明给齐海和张大伟的烟点着，自己也点着吸了一口后，对齐海说：“海哥，听说铁牛要给你买一辆汽车？”
　　齐栋梁还没来得急跟齐海说汽车的事情呢，他根本不知道，一听姜明这么说有些莫名其妙的说：“没有啊，你听谁说的？”
　　姜明说：“我听铁牛亲口说的啊，我还说我也要学开汽车，他也同意了。”
　　齐海说：“啥时候的事啊，我咋不知道呢？”
　　姜明说：“就刚才在批发市场时说的，铁牛向黄老板打听他家汽车在哪买的，说也要买一辆，秦菊问铁牛的时候，他说去年答应给你买一辆摩托车，后来觉得骑摩托车太危险，就要给你买一辆汽车，还向黄老板要了津门一汽汽车销